面粉车间电气控制方案说明

第一篇：面粉车间电气控制方案说明

茂盛粮机面粉车间控制系统一、系统概述：

本系统包含面粉生产车间的所有电气控制部分，根据面粉生产工艺流程和控制要求设计而成，包含完善的运行状态指示。操作人员可以在控制室完成对所有设备的控制，也可以在现场对设备进行控制。为了使生产工艺流程更加清晰和一目了然，在本系统中添加了模拟屏，这样用户就可以准确清楚地了解整个系统的运行状况，达到监控各个工位和设备运行的目的，也使得操作人员的日常操作和维护变的简单便捷。

二、控制方案：

控制室放置控制柜和操作台，麦间设备和粉间设备在不同的控制柜中，控制柜面板上安装有电压表、电流表和电源指示灯。控制柜上的急停按钮可以实现紧急停机，使操作人员可以及时消除隐患避免损失扩大化。柜内包含万能断路器、小型断路器、接触器、热继电器等元器件。为了实现本地和现场两地控制，除在控制室安装操作按钮外在设备现场安装按钮盒。按钮盒的安装位置为每层的麦间和粉间车间，在设备现场和控制室都能实现对同一台设备的控制。

操作台包含模拟屏和操作按钮两部分，将操作按钮和模拟屏放在操作台上可以方便操作人员操作，在对设备进行启停操作的同时可以监控设备的运行状况。模拟屏画面部分采用彩色图形将整个工艺流程形象地呈现在画面中，使操作人员可以实时了解每台设备的运行状态，有利于及时发现故障和排除故障。

第二篇：《数控机床电气控制》课程说明

中央广播电视大学开放专科数控技术专业

《数控机床电气控制》课程说明

一、课程的性质与任务

《数控机床电气控制》是中央广播电视大学开放专科数控技术专业的一门必修核心课程，是中央广播电视大学开放专科数控技术（机电一体化方向）专业的一门选修课程，均由中央电大统一组织考试。课内72学时，4学分，开设学期为第3学期。

数控机床电气控制课程用来解决有关数控机床电气控制应用方面的一般工程控制问题。

二、课程的目的和要求

通过本课程的学习，应使学生在理论上初步掌握机床电气控制系统的结构组成、工作原理，可编程控制器的结构及工作原理、指令系统及编程方法，数控系统结构与接口，伺服驱动技术、光栅与编码器等方面的知识，为学习后续课程和专业知识奠定理论基础；实践上能对数控机床电气控制系统工作原理进行分析，初步具有认知、测试及设置数控机床电气控制系统中控制元件、部件的能力，最终能够掌握数控机床电气控制系统的整体结构和工作原理，为今后在工作中操作、调试、维修数控机床打下较坚实基础。

本课程的理论、技能两方面的教学要求如下：

1．理论知识要求

根据本课程的性质、任务以及数控专业的要求，对于《数控机床电气控制》，理论知识重点在于：1）掌握机床常用电器的结构、工作原理及用途，普通机床控制电路的基本环节。2）了解数控装置的软件、硬件组成。3）了解PLC的结构、工作原理，熟练掌握编程方法及在数控机床上的应用。4）掌握进给及主轴驱动系统。5）掌握常用位置检测装置的结构、原理及其应用知识。

2．技能要求

通过1）对生产型数控机床的参观及电控部分的现场讲解；2）在“数控机床综合培训系统”上的实验，应使学生达到：（1）具有认知及测试数控机床电气控制系统中控制元件、部件的基本能力；（2）具有对机床控制电路进行初步分析的能力；同时，通过实验提高学生动手能力以及分析问题、解决问题的能力，进一步深化理论知识，要求学生能独立完成实验，并对实验过程中出现的一些简单故障能够分析解决，对实验中出现的各种现象能做出解释，正确读取数据和编写实验报告。

三、教学媒体

1．文字教材：《数控机床电气控制》舒大松 等编，中央广播电视大学出版社。

2．音像教材：电视录像及IP课件。

四、课程主要内容以及本课程与其他课程联系

1．本课程的主要内容

数控机床强电控制电路；数控装置（CNC）的结构；数控机床的伺服驱动；数控机床的位置检测装置；数控机床的可编程控制器（PLC）；典型数控系统等。

2．与其他课程的联系

前期课程为《电工电子技术》。《电工电子技术》是数控技术专业电学基础知识课程，其内容包括电路基础、电机、继电逻辑控制、模拟电路和数字电路，掌握该课程的知识，为本课程的学习奠定了基础。

与后续课程的衔接：本课程讲授的是数控机床的电气控制原理，着重于电气原理及各控制部件的分析，而后续课程《数控机床》应以数控机床的机床工作原理及机械结构为主；《数控机床故障诊断与维护》讲授数控机床故障诊断的方法及日常维护。

第三篇：面粉,促销方案

篇一：红太阳面粉营销策划案

摘要

本文研究的目的是通过对武威红太阳面粉市场环境和武威红太阳面粉营销策略的分析，评析红太阳面粉全国性营销战略是否适合兰州市场的实际环境，分析红太阳面粉公司在 红太阳的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。

本文主要应用市场营销相关理论，通过对兰州市市场进行细分，找出红太阳面粉的目标市场，并确定红太阳面粉的产品定位，进而制定符合红太阳面粉市场的营销策略，以满足市场需求。

关键词 红太阳面粉;市场营销;营销策略

abstract the purpose of this study is through to the wuwei red sun flour market marketing ideas under the guidance of business marketing strategy, in product, price, distribution, promotion should pay attention to the problem.this paper employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of lanzhou, find out the red sun of flour in the target market, and to determine the red sun flour product positioning, and then work with the red sun flour market marketing strategy, in order to meet the needs of the market.key words: red sun flour;marketing;marketing strategy 红太阳面粉在兰州市场的营销方案

一．红太阳面粉有限公司及其产品介绍

（一）公司简介

（二）产品简介

1、甘青”牌系列面粉

“甘青”牌系列面粉采用本地当年所产优质小麦精细加工而成，保留了小麦固有的新鲜和麦清香味，在加工过程中，公司采用的是“三筛、二打、三去石、四磁选”的工艺流程，保证了入磨小麦的干净、饱满。小麦从入磨到加工为成品，需要经过二十八道工艺程序。制粉上采用世界先进的瑞士布勒公司的设备和工艺加工系统，自动化程度高，研磨效果好，提高了面粉的加工精度、面粉白度及其内在品质，并且保留了小麦固有的麦清香味，产品以干（水分低）、筋（筋度高）、沙（吸水性强）、白（白度好）的特点优于市场同类产品。于2003年1月首批取得《全国食品质量安全市场准入资格》同年3月，被甘肃省乡镇企业管理局评为“十大名牌”产品；同年11月，被中国粮食行业协会授予“放心面”称号，2004年1月，又被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，在国家、省、市质检部门历次的定

期检验、监督检验、专项抽查中，是合格产品，2004年9月被甘肃省人民政府授予“甘肃名牌”称号,2005年12月，被国家质检总局评为“国家免检产品”;2007年4月，被中国粮食行业评为。“全国放心粮油进农村、进社区先进单位”;2007年5月,“甘青”牌特制一等粉被中国绿色食品发展中认证为“绿色食品a级食品”。

其中系列产品有“甘青”牌特制一等粉、“甘青”牌特制二等粉、“甘青”牌馒头粉、“甘青”牌高筋雪花粉。

图片一 “甘青”系列面粉图片

2、红太阳”牌挂面系列

鸡蛋挂面、荞麦挂面。该类产品口感纯正，入味好。才用高雅的包装，是馈赠亲朋好友的礼品。

图片二 红太阳挂面产品图片

二.市场现状分析

（一）宏观环境分析

1、人口因素

（1）人口总量。2010年，兰州市的户籍人口为323.54万人，常住人口为361.61万人，两者相比，2011年兰州市净流入人口近40万人。

（2）自然增长。全市常住人口中出生人口4.81万人，出生率6.50‰，死亡人口4.65万人，死亡率6.29‰。自然增长0.16万人，人口自然增长率为0.21‰，与第五次全国人口普查相比，出生率、死亡率和人口自然增长率分别下降1.24、0.30和0.94个千分点。

（3）城乡结构。全市常住人口中，居住在城镇的人口228.6万人，占总人口的74.81％；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19％。与第六次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了4.48个百分点。

篇二：石墨面粉营销策划书

南水北调中线渠首 淅川德元“天然石磨面粉” 营销策划书

二〇一四年六月

第一章：市场状况分析：

第二章：产品策略

第三章：价格策略

第四章：包装策略 第五章：推广计划

第六章：销售治理计划

第七章：费用预算

第一章 市场状况分析

一、当前的市场规模分析：

面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而石磨面粉公司不到20家，总销售额不到2亿，并且大部分都是小公司。银川有“长湖村”与“银春”2家，其生产量都在8000吨以内。“长湖村”去年的销售量4000吨左右。

二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌。河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。原因是没有一款真正高品质的面粉。其次，与高昂的运费有一定关系。

真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。因此，德元的“纯天然石磨面粉”的市场进入就需要一个艰难的教育消费者过程。

2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。然而，“德元天然石磨面粉”定位就是高端市场，唯有走品牌路线。目前，高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场，谁就是赢家。德元作为中国石

磨面粉行业的新兵，应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”。

三：竞争品牌的销售量、销售额分析：

山西长治： 3000吨 1800万

长湖村 4000吨 2400万

分析：消费者还不了解石磨面粉，第一年的销售量都不乐观。四：竞争品牌市场占有率分析：

长 湖 村 东方红超市 10% 银春石磨 北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十分重要，对方都是以超市为主体销售渠道。

五：竞争品牌的优点，缺点分析：

1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋，从外面能看出产品的优点。长湖村缺点：

a、“特1雪花粉”，雪花2字的喻意是说明面粉很白，是传统含有增白剂的面粉定位，天然石磨面粉应与之分开，不然消费者会误认为是添加了增白剂的普通面粉。

b、特2精致粉：精致2字是形容加工工艺，定位太大太模糊，用途不明确。

2、银春石磨面粉优点：

1.5千克的为纸包装饺子粉，产品“细分、定位战略”把握的很准，用途就是饺子专用粉。

银春石磨面粉缺点： a、除饺子粉外，其他面粉没有细分市场，市场定位很模糊，消费者无法了解到各个等级的面粉用途。b、包装字体小，不上档次，不能吸引消费者。

分析：细分市场，产品定位是营销战略之二，两大战略都出现问题，对方要么是没有面粉技术人才，要么是营销策划人还不够专业。六：竞争品牌的市场区域与产品定位

1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京

产品定位：石磨面粉

竞争品牌的广告表现：

公司网站、新华网报道、宁夏公共频道的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）。

分析：北方人以面食为主，对方的渠道策略准确。产品定位太模糊，不够精准，没有把石磨面粉的优点定位出来，也就是说没有把消费者心理的空白找出来。

七：竞争品牌的定价策略：

分析：对方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低，符合消费者的心里。

八：竞争品牌的渠道分析

对方都是以超市为主要渠道。食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注。“吃的放心”是消费者选择食品的第一要素。商超信誉较好，管理规范，所以理所当然会优先选择。篇三：金磨坊面粉市场营销策划

一、关于全麦面粉的市场分析

（一）增加消费者了解全麦面粉的知识

全麦面粉就是将清理干净后的小麦经过特殊粉碎研磨加工，达到一定粗细度

且包含皮层、胚芽和胚乳全部组成部分的小麦粉为全麦面粉。有时是在小麦粉中会添加一定粗细度和比例的戴皮，通过混合均匀形成全麦粉。

全麦面粉含丰富的维生素b1、b2、b6，烟碱酸（即维生素b3），钙、铁、锌

等微量元素，是市场常见面粉中营养价值最高的面粉。

（二）扩大全麦面粉的销售市场及顾客人群

全麦面粉的针对人群

1、失眠人群

当今社会，人们的生活压力大，工作学习压力大。失眠人群也在每天增加，有的人每天只能通过吃安眠药来进入睡眠状态，当安眠药过多服用会影响人们的神经系统。但通过食用全麦面粉所做出的面食产品时，会促进失眠的人顺利入睡。一片全麦土司，搭配茶和蜂蜜，能够帮助人体释放一种胰岛素，这种胰岛素能够使色氨酸达到人脑并在那转化为复合胺，来帮助失眠的人进入梦乡。

2、便秘人群

全麦面粉可以缓解便秘，抑制食欲。眼下，不管是老年人、年轻人，甚至是

小孩子，不少人都有便秘的毛病，而全麦面粉所做出的食物富含纤维，如果每天吃点，对清肠通便很有好处。而且全麦面包耐咀嚼，能提供更强的饱感，能抑制食欲，帮助减肥。

3、糖尿病患者

全麦面粉所做的食物还能有效预防血糖升高。普通面粉所做的面食由于质地细腻且多孔，很容易被人体消化吸收。而吃全麦面粉所做的面食反而使血糖上升缓慢，能减少胰岛素分泌，抑制脂肪的合成，非常有利于肥胖和糖尿病患者。同时，由于全麦粉中麸皮含有更丰富的营养成分如微量元素、矿物质、维生素、必需氨基酸等。因此，全麦粉具有更高保健营养功能，有抗忧郁的作用。

以上看来，全麦面粉比精制面粉会更为健康，更适用于当今越来越多关注健康的

人群。

（三）全麦面粉的市场现状及技术要求

随着人民生活水平的提高及人们的健康意识不断增强，消费者对天然健康营养食品的重视，全麦面粉必然会成为一日三餐的一个重要组成部分，全麦面粉及其食品生产将会展现出一个广阔的前景。然而，摆在我们面前的是如何尽快解决和改善全麦食品的口感和质量问题。因此如下几个方面的研究将成为重点，一是发展更合理的全麦粉加工工艺和技术，二是加深麸皮颗粒度对面团特性及终端制品品质影响的研究，从而得到合理的麸皮粒度要求，三是加强对增劲添加剂应用和全麦食品新配方的研究，以改良食品品质和口感，还要研究新的处理方法以延长全麦粉的货架保质期。

（四）企业的竞争优势与市场优势 利金粮油股份有限公司是集面粉加工、粮食储存和商贸开发为一体的大型股份制企业。占地面积40万㎡，下辖3个面粉加工厂，年面粉加工能力为28万吨，粮食 仓储能力为20万吨。公司业已通过了iso9001质量体系认证，具备粮油进出口贸易的自营权。公司以管理科学著称，由于生产工艺先进、产品质量好、售后服务优，从而在激烈的市场竞争中确立了津门面粉市场的主导地位。2004年，面粉产销量近18万吨，实现利税1600万元。公司的主要产品有“利达”、“金牛”牌系列面粉及挂面、馒头等主食产品。面粉包括高、中、低筋力三大系列近100多个品种规格，可 以满足消费者及行业厂家的不同需要，“利达”商标被天津市政府认定为“著名商标”；“利达”牌、“金牛”牌面粉及面食被天津市政府连续两届认定为天津名牌产品。2004年，利达面粉荣获“中国名牌产品”称号。公司积极拓展新的销售领域，树立良好的企业形象，形成了以天津为中心，辐射三北，面向全国的销售网络，市场占有率正在稳步提高，在本市市场占有率达70 ％，公司连续三年被市政府评为“天津市商贸流通百强企业”。

公司在加工设备上，拥有500吨瑞士布勒生产线、800吨意大利gbs公司生产线和500吨无锡布勒生产线，年可处理小麦60万吨。特别是05年投资1亿元引进的意大利专用粉生产线和配粉装置，主要设备为全智能自动化设备，具有自动记忆功能，采用真空润麦，自动刮皮等工艺，该项目的引进，实现了企业面粉加工技术的革命。

公司研发中心无论软、硬件均具国际一流水平。公司投资1000万元引进了国外同行业技术一流的检测设备，其中从德国布拉本德公司引进两套粉质、拉伸仪，瑞典波通公司引进降落数值、面筋仪，法国肖邦公司引进的吹泡仪，丹麦特卡托公司引进的蛋白仪等具有国际领先水平的专业检测仪器46（台）套，为专用粉的研制、开发提供了有力的技术保障。我们还积极加强软件建设，聘请行业内知名专家及郑州粮院制粉专业的教授作指导，对研发中心人员进行技术培训。近年来，公司积极引进各类专业技术人才，大专以上学历人员占公司员工总数的30%，为提高研发水平提供了人才保障。

原料采购方面，公司具有独立的进出口贸易经营权。积极与国外优质产麦地区加强联系，先后与美国、加拿大、澳大利亚等国家建立了稳定的原料供应关系。在我国优质小麦产区建立了数十万亩小麦专供基地，从而保证了充足的原料供应。公司具有成熟的销售渠道，开发研制的各类专用粉，已成功打入国内的狗不理集团、桂发祥集团及北京的五谷道场公司、国际的顶新集团、达利食品集团等知名企业并建立了稳固的合作关系，为他们源源不断地提供各类专用面粉。如今，利达面粉已具有三大系列115个品种规格，满足了不同消费者的需求。公司还建立了面粉零售服务网络体系，在我市城乡开办了150多家利达专卖店，在国内家乐福、沃尔玛、麦德龙等超市建立了利达面粉专柜，与本市20多所大专院校建立了稳定的供货关系。培育了20多家中间商、代理商，形成了以食品大户为中心、大型超市为基础，大专院校为支撑，中间商、代理商为依托的营销服务网络。如今，利达面粉津门市场占有率达80%以上，覆盖率达100%。

综上所述，公司有强大的技术支持，能够保证全麦面粉的产量及质量，货源充足。保证生产出的面粉质量优良，公司市场规模大，且具有良好的前瞻性，以消费者的角度出发，研究出新产品来适应不同的消费人群。全麦面粉的生产与销售就是针对那些关注健康的人群，从目标顾客出发来营销我们的全麦面粉。

（五）面粉行业相关法律

新公布关于面粉行业法律如下：

根据《食品安全法》关于食品添加剂应当在技术上确有必要且经过风险评估证明安全可靠，方可列入允许使用范围的规定，经审查，食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙已无技术上的必要性，现决定予以撤销并公告如下：

1、自2011年5月1日起，禁止在面粉生产中添加过氧化苯甲酰、过氧化钙，食品添加剂生产企业不得生产、销售食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙；有关面粉（小麦粉）中允许添加过氧化苯甲酰、过氧化钙的食品标准内容自行废止。此前按照相关标准使用过氧化苯甲酰和过氧化钙的面粉及其制品，可以销售至保质期结束。

2、面粉生产企业和食品添加剂生产企业要按照本公告要求依法组织生产经

营，做好自查自律工作。相关行业协会要加强行业管理和行业自律，引导企业不断规范面粉和食品添加剂生产经营活动。

3、各级食品安全监管部门要加大监督执法力度，加强食品安全监督检查，依法查处将过氧化苯甲酰、过氧化钙作为食品添加剂进行生产、销售和使用的违法行为。

以上公告表明在2011年5月1日起，食用面粉增白剂已经禁止使用，说明国家已经非常重视面粉行业的食品安全及食品添加剂对人民群众的影响，所以会特此公告《食品安全法》对于禁止面粉行业增白剂问题。国家也在无时无刻关注人民群众的食品安全。

全麦面粉加工流程少，减少了食品添加剂的加入，是当今社会的一种有益于身体健康的优质主食原料。关于禁止增白剂的法律在一定程度上也使营养价值高、无添加的全麦面粉得到更多消费者的支持。

二、营销策略

（一）营销目标/预期效果：

使消费者更全面认识全麦面粉及其制成品，对其绿色产品特色进行宣传；对全麦面粉进行深加工，提高产品附加价值，使产品多样化，迎合更多消费者需求，首先主要扩大京津地区全麦面及其制成品销售量。

（二）目标市场描述

失眠人群主要为老年人，工作压力大的白领工作人员，生活压力大的中年人，学习压力大的中学学生。便秘人群主要特征有饮水少；工作繁忙；有精神压力；吃饭过于挑剔；经常使用泻药，主要为白领人群；容易出现高血糖症的人群为肥胖者，45岁以上中年；锻炼机会少营养过剩，工作压力大，精神紧张者；关注减

肥的人群主要为年轻女性。综上各人群分析将我们的目标市场分为老年人；白领人员；年轻女性。

老年人对全麦面粉的需求主要以面粉形式，但面粉够买需要耗费体力购买者主要为其子女；

白领人员饮食主要要求便利，对全麦面粉的需求主要为挂面、面包、蛋糕、饼干形式；

年轻女性可分为未婚女性和已婚女性，未婚女性主要对全麦面粉制成品有需求，已婚女性则对制成品与面粉都有需求。

（三）市场定位

市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念。“市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌货企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势，使顾客在一提及某种产品是能先想到本企业及其产品和服务。

我们通过前期的调查发现，消费者关注质量、口味、价格、品牌、包装和规格，其中对质量的关注处于第一位。此外消费者日渐趋于理性，尤其家庭主妇多是面粉等厨房用品的主要购买者，她们对面粉的价格比较敏感，性价比高是买面粉的标准。因此，我们在对利达公司的产品定位时，决定采用“一流质量，中等价格”的定位策略，建立高质量、多营养、产品丰富、价格适中的市场形象。通过提供各种种类、层次的产品满足不同客户的需求，包括针对特殊人群的产品，如针对便秘患者和糖尿病患者的全麦面粉等。

品牌定位上我们要塑造利达营养面粉的品牌形象，要形成以品牌为核心，以面粉加工为主的加工体系，同时具有核心竞争力和市场创新能力的大型面粉企业。叫响利达品牌口号：吃利达面粉最放心。在系列电视广告、广播广告和平面广告中，刻画利达“健康生活保证”的鲜明形象。

功能定位：利达全面面粉补充钙、锌、铁等矿物质和多种维生素，减缓和解决因为缺乏这些营养元素而引起的很多健康问题，让人食用的粮食更均衡；市场细分为若干子市场，提供了品种多样的面粉，满足多种不同的消费需求。

区域定位：目前利达面粉主要锁定”三北“市场，基于公司现有市场运作成本、市场能力等方面的考虑，公司现阶段的目标定位于“三北”的十一个省市，东北市 篇四：石墨面粉营销策划书

“天然石磨面粉”营销策划书

适用时间：2011年5月——2012年4月

第一章：市场状况分析：

第二章：产品策略

第三章：价格策略

第四章：包装策略

第五章： 推广计划

第六章： 销售目标

第七章： 销售治理计划

第八章： 费用预算

第一章 市场状况分析

一、当前的市场规模分析：

面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而、石磨面粉公司不到20家，总销售额不到2亿，并且大部分都是小公司。银川有“长湖村”与“银春”2家，其生产量都在8000吨以内。“长湖村”去年的销售量4000吨左右。

二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌。河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。

原因是没有一款真正高品质的面粉。其次，与高昂的运费有一定关系。

真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。因此，荣亨达的“纯天然石磨面粉”的市场进入就像“宁夏红”一样，需要一个艰难的教育消费者过程。

2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格

策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。然而，“荣亨达天然石磨面粉”定位就是高端市场，唯有走品牌路线。目前，高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场，谁就是赢家。荣亨达作为中国石磨面粉行业的巨头，应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”。

三：竞争品牌的销售量、销售额分析：

山西长治： 3000吨 1800万

长湖村 4000吨 2400万

分析：消费者还不了解石磨面粉，第一年的销售量都不乐观。四：竞争品牌市场占有率分析：

长 湖 村 东方红超市 10% 银春石磨 北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十分重要，对方都是以超市为主体销售渠道。

五：竞争品牌的优点，缺点分析：

1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋，从外面能看出产品的优点。长湖村缺点：

a、“特1雪花粉”，雪花2字的喻意是说明面粉很白，是传统含有增白剂的面粉定位，天然石磨面粉应与之分开，不然消费者会误认为是添加了增白剂的普通面粉。

b、特2精致粉：精致2字是形容加工工艺，定位太大太模糊，用途不明确。

2、银春石磨面粉优点：

1.5千克的为纸包装饺子粉，产品“细分、定位战略”把握的很准，用途就是饺子专用粉。

银春石磨面粉缺点： a、除饺子粉外，其他面粉没有细分市场，市场定位很模糊，消费者无法了解到各个等级的面粉用途。b、包装字体小，不上档次，不能吸引消费者。

分析：细分市场，产品定位是营销战略之二，两大战略都出现问题，对方要么是没有面粉技术人才，要么是营销策划人还不够专业。六：竞争品牌的市场区域与产品定位

1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京 产品定位：石磨面粉

竞争品牌的广告表现：

公司网站、新华网报道、宁夏公共频道的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）。

分析：北方人以面食为主，对方的渠道策略准确。产品定位太模糊，不够精准，没有把石磨面粉的优点定位出来，也就是说没有把消费者心理的空白找出来。

七：竞争品牌的定价策略：

分析：对方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低，符合消费者的心里。

八；竞争品牌的渠道分析

对方都是以超市为主要渠道。食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注。“吃的放心”是消费者选择食品的第一要素。商超信誉较好，管理规范，所以理所当然会优先选择。

九：消费者分析

1、据中国面粉网调查显示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右。因此，荣亨达要开拓全国市场，5公斤及以下规格是首选。建议生产袋子按照10千克：5千克：2.5千克的比例为2：5：3。

2、通过在银川东方红、北京华联超市的观察，买面的人数中92%的是女人。因此，我们的目标客户是高收入中老年女人。抓住一个高收入女人，相当于抓住了一个高收入家庭客户。篇五：大药房促销活动策划方案一

（一）xxx大药房促销活动策划方案

引文

一 企业现状分析：：

xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二 竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。三 分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一 活动主题：

爱心奉献社会 幸运送给顾客

二 活动时间： 2009年10月20日——2009年10月24日

三 活动地点： xxx大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的： 1.增加xxx大药房的店内客流量；

2.提高xxx大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五 活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龙鱼一桶；

218元送3l电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。5.抽奖活动，口号“xxx大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印

制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽奖地点：xxx大药房前的空场地

（4）奖品设置：一等奖 自行车1辆 奖品数量3名 二等奖 高档3升电饭煲1个 奖品数量5名 三等奖 1.8l金龙鱼食用油1桶

奖品数量8名 四等奖 10卷装卫生纸1提 奖品数量15名 参与奖 高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六 活动前的准备： 1.dm单页及pop制作及发布

（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。七 活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八 活动现场布置： 1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

第四篇：车间职责及说明

生产主管职责及权限

一 职责

1.根据生产计划，组织车间合理地计划、安排和监督生产，保质保量完成生产任务； 2.保证生产车间各项工作的顺利进行，稳定并提升现场质量控制水平，确保安全生产工作； 3.负责车间产品工艺流程的改善及品质监控、并提出改善意见及控制生产成本； 4.分析车间产量，分析原因；

5.负责车间物料（原材料、半成品、成品）的管理，不良品处理跟进，不良原因分析控制及纠正预防措施； 6.负责车间人员整体技能、素质的提升和管理，车间内部所有人员的绩效考核工作；

7.负责签署车间内部资料和文件，根据公司发展方向和企业文化，制订车间发展目标，定期召开车间生产总结会议； 8.现场“7S”工作；

9.公司政策文件的传达，指导教育员工，车间内部的员工培训，厂规、车间制度的维护及管控。10.公司内部部门之间的沟通协调； 11.制订设备检修与保养维护工作；

12.核查车间数据，对车间所有数据准确性负责； 13.及时报告车间各项生产异常和质量异常事件；

14.对车间所有职员管理、交货期、产品质量、物料、设备、场地环境、成本等一切与生产相关事务负责； 15.完成生产中心经理布置的其它任务；

二 权限

1.有权对超领材料，在查明原因后，有权对该超领部份的材料作出审批； 2.有权批示车间员工的请假事项做审批；

3.有权依照公司管理制度对车间人员奖励或处罚（直至解雇）； 4.有对产品最终质量判定的建议权； 5.有权对车间人员的工作绩效做出评审；

6.有权根据订单交期对本车间生产线、工序、人员、设备做相应调整； 7.根据实际情况，有权对生产计划进行适当调整

8.当生产计划超出车间生产能力或计划与物料有冲突时，有权要求公司调整生产计划；

9.有接受培训的权利；

生产文员职责及权限

一 职责

1.车间生产日效率表、月效率表，QC每日品质记录表的制作；

2.核实班长所记录数据,及时纠正错误的基础数据，对所有的生产类基础数据负责,以数据分析工作为基础辅助主管工作； 3.负责部门人事资料的更新及每日车间出勤情况的统计、车间员工考勤的核实与校对，及异常考勤的处理； 4.部门物品的请购、追踪及签收，日常材料领用、退换数量金额核对，监控车间辅助用料成本； 5.月底盘点报表的统计，随时配合财务部门对车间数据的核查工作；

6.负责车间文件的签收、登记、复印、分发、归档及保管、过期文件的回收及做好记录存档,公共性张贴文件的管理； 7.公司政策文件的传达及相关制度的宣导； 8.公司内部部门之间的沟通协调； 9.负责车间会议的通知及记录；

10.完成车间主管布置的其它任务。

二 权限

1.有权对提供虚假数据的车间人员进行投诉和处理建议； 2.有权对部门所有文件的清点及查核；

生产拉长职责及权限

一 职责 1.在车间主管的领导下,做好日常生产管理工作，严格执行“三不”、”三按”“一控”作业原则，分析车间产量，分析原因； 2.；

二 权限

3.1、有权对生产管理，生产质量控制方面的工作向生产部和品质部提出 整改建议。

3.2、对存在安全隐患和运行故障的设备，有权向车间或生产技术部 反映，待维修人员消除隐患及故障后再行生产。3.4、有权对，的人员按规定进行 处罚。

3.5、对生产工艺要求不明确的生产计划，有权拒绝执行。

4、责任

4.1、对本工种安全生产、文明生产、产品质量负组织领导责任。

4.2、对机台设备、辅助工装、模具人为损坏负管理责任。

4.3、对工伤事故负领导管理责任。

4.4、对不能按时完成车间下达的生产任务和材料消耗定额负领导管理责任。

生产物料员职责及权限

一 职责

1.根据生产任务及生产排期所生产的订单号、订单数量等，按计划生产时间备料；

2.负责车间物料的跟进、追踪了解本拉生产进度，按计划生产任务及时提报缺料信息，严格按《不良品处理流程及相关管理规定》协助班长对生产过程中的不良品或不良来料进行退换料工作，并确保不因退换物料而影响产线生产； 3.负责生产剩余物料、周转材料、辅助材料等及时退仓工作，保证车间无过多呆料； 4.负责车间成品入库；

5.负责月底各拉线物料盘点工作，准确无误的将规格、不良的物料、超发的物料、呆废料进行分类盘点，做到帐物一致； 6.协助主管对不良品（包括欠料）的数据、原因等的核查工作；

二 权限

1.有权拒绝接受、处理车间未经处理和未按规定摆放的不良品； 2.有接受培训的权利；

第五篇：AM-3000KT电气控制方案

AutoManAM-3000KT型 Engineering

致远程控系统工程有限公司

工程名称：开远半岛广场酒店

客房控制管理系统

控制方案

由西安致远程控系统工程有限公司设计、生产和工程实施的AM－3000KT型客房

控制管理系统，是宾馆、酒店管理体系的重要组成部分，为客人提供全面的、及时的、隐形的服务。为宾馆、酒店管理者提供具有定量，定性的客房状态管理监督制度。为酒店管理者提供远程控制客房空调系统优化、节能的运行状态，可以有效的提高宾馆、酒店管理效率和客房空调系统的节能。

一、系统概述：、依据宾馆、酒店现在对其客房电气控制和客房的实时化管理要求，为提高宾馆、酒店客房管理质量和人员工作效率，给客人提供更好、更便利、更细腻的服务，结合现宾馆、酒店装修趋势和产品功能价格比。采用具有微处理器的客房控制器，控制客房内各类服务类状态控制开关和显示(请勿打扰、清洁客房、紧急呼唤、客房门开启或关闭，客人、服务人员、管理人员省电钥匙卡)，客房门内省电钥匙卡插盒、插卡控制强电开关箱内交流接触器吸合，控制客房内照明灯具供电，空调系统供电。

2、客房内照明灯具可以采用强电墙面开关，及强电调光开关或其他形式的电器控制系统进行控制，确保客人对客房照明灯具控制的可靠。可以大大减少客房照明电气控制系统的投资。

二、系统功能：

AM-3000KT客房控制管理系统由客房控制器和网络程序控制系统组成：

客房控制器：外形尺寸：260mm长×240mm宽×70mm高

注：若合并强电(带空开漏电保护开关)弱电一体箱尺寸为;470mm×370mm×120mm

强电控制部分： 5路继电器控制回路

1个220伏7安培继电器输出控制强电交流接触器吸合与延时释放。

1个220伏7安培继电器输出控制客房墙面空调控制器供电与断电。1个220伏7安培继电器输出控制客房空调风机低速运行。

1个220伏7安培继电器输出控制客房空调电动阀开启。

1个220伏7安培继电器输出备用

(适用于双管制空调系统运行状态)

编制程序控制：

强电照明控制：

当网络控制程序设置为入住客房状态时；

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AM XS-1 [TB-1]

1个220伏7安培继电器、当客人入住客房插入客人钥匙卡在钥匙卡盒内 控制强电交流接触器吸合供电，客房内照明灯具控制系统和插座供电可进行控 制。当客人离开客房取出钥匙卡盒内客人钥匙卡后延时20秒后释放控制强电交 流接触器断电，客房内照明灯具和插座被节能断电。

当网络控制程序设置为待租客房状态，退租客房状态时：

1个220伏7安培继电器、当服务人员或管理人员进入客房插入服务人员钥 匙卡或管理人员钥匙卡在钥匙卡盒内(插入客人卡钥匙无效)，控制强电交流接触 器吸合供电，客房内照明灯具控制系统和插座被供电可进行控制。当离开客房取 出钥匙卡盒内钥匙卡后延时20秒后释放控制强电交流接触器断电，客房内照明 灯具和插座被节能断电。

客房空调系统控制：(选用其它任何品牌墙面空调温控器)

1、客房墙壁空调控制器、客房温度传感器与客房控制器编程控制客房空调系统运行。2、1个继电器开关方式控制客房墙面空调控制器供电与断电。

3、1个继电器开关方式控制客房空调风机低速运行。

4、1个继电器开关方式控制空调电动阀开启。

编制程序控制客房各类状态下的空调系统运行状态。保持各类状态下的客房温度、夜间睡眠温度。网络通讯程序控制空调系统冬、夏季节转换，设置控制不同朝向空客房舒适节能保持温度，控制空客房工程保养节能温度，控制空置客房空调系统的关闭。网络控制程序控制不同客房状态：

入住客房状态：

当在入住客房状态下，入住客人将钥匙卡插入在省电钥匙卡控制插盒内，客人可通过墙壁空调控制器选择控制空调温度和空调风机的运行状态。

当在入住客房状态下，入住客人将插入在省电钥匙卡控制插盒内的钥匙卡取出

并离开客房后,以客房温度传感器和2个 220伏7安培继电器分别控制客房空调风机低速和空调电动阀运行。由网络控制程序控制空客房空调舒适温度状态（温度保持值可通过网络控制程序进行选择）。

待租客房、退租客房状态:

无论客房钥匙卡盒内是否插入服务员人员钥匙卡、管理人员钥匙卡。2个220伏7安培继电器分别控制空调风机低速运行和空调电动阀开启。客房温度传感器

感应客房温度并控制空调风机低速和空调电动阀，控制空客房空调工程保养温度状态(冬季18度，夏季28度。)（美国及欧盟公共区域空调温度保持值）。空置客房状态:

2/

4由网络控制程序控制客房空调系统关闭。

编制程序控制服务开关：

客房门口外墙面：（可选用任何品牌产品进行显示模块改造）

请勿打扰、清洁客房、客人入住显示门铃控制盒。显示：请勿打扰、清洁客房、客人入住，网络控制程序显示请勿打扰、清洁客房、客人入住。控制：门铃控制开关控制双音叮咚门铃响。

客房内墙面控制开关：

省电钥匙卡控制插盒：（可选用任何品牌产品进行控制模块改造）

加装2路光电隔离耦合低压开关，编制程序判别客人钥匙卡、服务人员钥匙卡、管理人员钥匙卡。网络控制程序显示客人、服务人员和管理人员钥匙卡状态。请勿打扰、清洁客房开关：（双联单控LED指示复位开关）

（可选用任何品牌产品进行控制显示改造）

请勿打扰开关：按动后LED指示灯亮，门外显示请勿打扰，网络控制程序显示请勿打扰，同时取消清洁客房、访客等待状态，再次按动后取消。取出省电钥匙卡后

自动取消。

清洁客房开关：按动后LED指示灯亮，网络控制程序显示清洁客房，取出省电钥匙卡后保持清洁客房状态，再次按动后取消，按动请勿打扰开关后取消。紧急呼唤开关：（专用按钮式机械自锁开关）

当客人按下紧急呼唤控制开关后，紧急呼唤控制开关自锁，网络控制程序显示紧急呼唤状态，服务人员必须持解锁钥匙在紧急呼唤控制开关上解锁，取消紧急呼唤状态。

客房门磁开关：（预埋装在客房门框和客房门上）

网络控制程序显示客房门的开启与关闭状态。

客房温度传感器：

感应客房空调温度与客房控制器控制空客房空调系统保持温度运行。

西安致远程控系统工程有限公司市场技术部：梅随安

电话：***

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