第一篇：2012报刊发行专业半年会会议纪要
关于全省报刊发行局长、零售公司经理座谈会的会议纪要 会议名称：全省报刊发行局长、零售公司经理座谈会
会议时间：2012年7月5日——6日
会议地点：山东黄金集团高尔夫度假村
参加人员：各市报刊发行局局长、零售公司经理。
会议内容：
（一）省发行局通报上半年经营管理情况；安排部署下半年重点工作、提前收订方案、秋季校园市场开发方案等营销项目。
（二）各市局汇报上半年经营情况及下半年工作安排。
（三）省报刊发行局杜永峰副局长做全省报刊发行工作报告。
（四）省公司林总讲话。
一、基本情况
为转变经营观念，以创新转型带动业务更好更快的发展，总结我省报刊专业上半年经营管理情况，安排部署下半年重点工作，省公司于7月5日至6日召开了全省报刊发行局长、零售公司经理座谈会。
会上，各局各抒己见，参会的17个市局分别汇报了上半年经营情况及下半年的工作安排，尤其针对年度收订、营销队伍建设、文化礼盒销售等提出了下步的发展思路及措施。
杜永峰副局长做了题为“转变发展方式、强化经营管理、推动山东邮政报刊发行发展再上新台阶”的主题报告，从业务发展情况、上半年主要工作、存在问题、报刊发行形势和环境以及下半年主要工作等五个方面全面总结了上半年业务发展情况，并对下半年工作提出了
“加快三个转变，强化四个合作，推进六项工作”的工作要求。
此次座谈会，省公司领导高度重视，林总亲临会议现场，并对全省报刊专业上半年的发展情况给予了高度的肯定和赞扬，并从“创新、转型、调整、夯实”等几个角度对报刊专业下半年的发展提出了殷切的希望和要求。
此次座谈会通过全省发行专业整体运行情况介绍、上半年总体经营情况的通报、重点营销活动安排和各局汇报发言，找到了上半年业务发展的亮点和薄弱点，为下半年工作，尤其是年度收订和零售业务发展指明了方向。
二、发行专业整体情况
（一）上半年工作总结
2012年上半年，全省报刊发行专业围绕“转方式、调结构、扩规模、增效益”的总体要求，整体运行态势良好。全省完成省公司确保计划的56%，零售收入完成确保计划的69%。报刊收入规模在全国排名第5位。17个市局均实现时间任务双过半的预期目标，其中潍坊完成全年计划的98%,莱芜完成全年计划的95%。
上半年报刊专业主要通过分阶段组织报刊专业劳动竞赛、平稳推进日常收订、做大规模畅销报刊创品牌、规模开发重点商务期刊、重开发强服务开拓校园报刊、全面推进报刊数据库营销、深化零售改革促进零售业务快速发展、报刊营销队伍建设初具规模和逐步强化业务管理等九个方面的工作，保证了上半年报刊发行专业的良好运行态势。
但纵观全省报刊专业发展，仍存在着各局间业务发展不均衡、专项市场客户开发延伸拓展不足、零售渠道建设不到位、业务创新能力有待提高、报刊退订压力大等问题，需要各局在下半年的工作中高度重视予以解决。
（二）下半年重点工作思路
山东报刊发行专业下半年要以创新的思维去发展传统报刊业务，加快转变方式，创新商业模式，推动业务健康、持续、有效发展。下半年主要工作概括起来主要是加快三个转变，强化四个合作，推进六项工作。
加快三个转变，就是要以项目经营为抓手，由年度收订向长效发行方式转变。要以期刊发展为重点，由关注规模增长向规模与效益并重的发展方式转变。要以广告经营为突破口，由依赖费率收入向报刊产业链经营模式的转变。
强化四个合作，一是强化与省委宣传部门的沟通联系，为做好党报党刊发行工作铺路搭桥。二是，强化与新华通讯社山东分社的战略合作。三是，强化与集团公司及省公司确定的重点畅销报刊社的合作。四是，强化与山东行业报刊主管部门的合作。
重点推进六项工作，一是做好2013年报刊集中收订各项工作；二是组织秋季校园报刊征订工作；三是做好畅销报刊发行工作；四是组织商务期刊开发工作；五是要进一步增强营销能力，加强重点项目经营；六是要进一步加强业务管理，提升发行服务质量。
三、各局问题汇总
各局发言讨论环节，参会的17个市局畅所欲言，并就订阅和零售业务发展过程中存在的问题进行了深入热烈的的探讨，省发行局领导就部分问题给予了解答。
（一）订阅业务方面
关于报刊社对一线收订人员的奖励问题，省发行局将与省公司相关部门协商后给予明确答复。营销人员素质与业务发展规模和速度的不匹配问题，这是一个需要长期坚持的工作，省局将加大对营销人员培训的频次和力度，同时积极将省内外优秀的管理、营销案例推广，提升营销人员素质。营销人员的业绩折算问题，将与省公司人力资源部、财务部、市场部等相关部门协商后予以答复。对于年度收订报刊款的托收问题，这也是此次讨论中引起各局共鸣的问题，在服从资金调度和使用需要的前提下，省发行局将积极沟通。2013年度报刊收订计划增幅的确定和下达，需要服从集团公司对2013年度收订的统一安排，但也会考虑各局实际给予区别对待。
（二）零售业务方面
大家提出现有人员特别是市场营销人员配备不足，制约零售业务发展的问题，应严格按照省公司6号电令和10号电令中有关人员配备的标准，要求各局人力资源部门认真落实，为防止弄虚作假，建议零售人员的配备一律在人力资源信息系统中得到体现。各局一致反映关于零售岗位技能工资较低的问题，岗位技能工资由集团公司确定，将通过合适的渠道积极反映。关于部分礼盒产品到货较晚，较慢的问
题，已安排工作人员与相关报刊社沟通，省发行局在这里郑重承诺，如果报刊社违反供货时间承诺，影响各局对客户的信誉，此产品可无条件退货，同事对于不遵守信誉的礼盒产品，将拉入黑名单。对于《参考消息》威海、菏泽、日照到货较晚，影响报纸的销售问题，已经协调省公司运维部，烟台、济宁、青岛等分印局必须承担发报刊业务，确保《参考消息》的上市时限。
四、林总讲话摘要
林总高度重视此次发行专业座谈会，在百忙之后亲自赶来参会，一方面代表省公司党组看望大家，肯定上半年的工作和成绩，另一方面对下一步工作提出了要求和期望。
（一）上半年专业亮点
一是日常收订工作组织的有声有色。数据库营销工作就是首次整合函件营销的理念开展报刊发行业务的尝试，在市场部、函件局和发行局的共同推动下，取得了较大的突破，也带动了日常收订工作的开展。
二是专项市场营销项目进展有序，对报刊收入增幅和结构调整的目标实现了推动。商务期刊业务从发行换广告业务逐步向媒体经营方式转变，高端品种从无到有，但是低码洋的产品仍占主导。报刊套餐收订喜人，但售后服务仍要高度重视。营销人员已配备，下一步的重点就是利用好营销人员开发、开拓业务。
三是营销体系建设已显成效。全省目前营销人员已超额配备齐全，目前的当务之急就是建立起一个个人的职业生涯成长发展规划。
四是仍存在业务发展不均衡的问题。特别是零售业务渠道建设、报刊退订率等问题。
上半年报刊业务发展形势喜人，但仍然不能松懈，一方面要增强专业的韧劲，创新优势项目，做大高效益项目。二要夯实业务基础，不要做数字文章，必须扎实推进优势项目。三要坚持突破，思路禁锢不会带来业务发展，企业要转型必须坚持思路的创新。商务期刊等业务，必须从产品、客户等角度突破原有的思维模式，实现发展方式的转型。
（二）下一步工作
一要创新思路，转型发展。
二要围绕市场规律统筹安排工作。媒体的多样性、阅读习惯的改变要求我们围绕内外部形势的变化统筹考虑。
三要做实专业基础，扎实务求持续发展。一是抓好专业队伍建设，二是抓好营销体系建设，三是专业上下联动横向联动推动业务发展，四是年度收订的目标将与以往年度保持一致。突出规模，提高期刊占比，考核退订率，控制代投规模，确保效益。
另外，还要高度重视三季度的日常工作。三季度是一年中主要指标的收尾阶段，特别是零售产品和项目指标的收尾阶段，抓住奥运、中秋、国庆商机，大力发展报刊业务。
五、会议总结及下一步工作要求
此次会议精神，尤其是林总的讲话，是当前乃至今后一段时期发行业务发展的指导纲领，做好汇报，抓好落实。
（一）认真领会，积极回报
此次会议的精神各局务必积极领会，要把林总讲话精神和杜局的工作要求，向主要领导汇报，切实从领导层面提高对报刊发行专业的重视程度和了解程度，为下一步业务的开展奠定良好基础。
（二）下半年的工作再接再厉，务求实效
各局必须秉承求真务实的工作态度，认真分析形势，仔细查找问题。本着创新经营和转型发展的思路，积极拓展市场，加强各项管理，完善服务，尤其是要打好年度收订的攻坚战，推动报刊发行业务健康、持续发展。
第二篇：2008报刊发行会讲话
唱响主旋律增强服务性提升影响力
努力办好《上饶晚报鄱阳湖新闻》
县委宣传部副部长、上饶晚报鄱阳湖分社社长 吴建华
各位领导，同志们：
今天，非常高兴能有机会向大家介绍报社的工作。一年来，《上饶晚报鄱阳新闻》在上级新闻主管部门和县委、县政府的正确领导下，在县直各部门、各单位及乡镇的大力支持和帮助下，为实现我县经济社会又好又快发展提供了强有力的舆论支持，受到了各级领导的充分肯定和广大读者的普遍赞誉。在此，我谨代表报社全体员工向各位领导、同志们表示衷心的感谢！
下面，我就《上饶晚报鄱阳湖新闻》的基本情况、办报思路、工作打算，向各位领导、同志们作简要介绍。
一年来，我们紧紧围绕县委、县政府中心工作，以经济建设为中心，服务于全县改革、发展、稳定大局，以构建“和谐鄱阳”为主题，突出宣传强攻工业、招商引资、优化环境、城市建设、新农村建设、“五城”同创等重点工作，进一步提高报社整体实力，更好地服务于全县发展大局，服务于全县广大人民群众。
一、围绕中心，服务大局，不断营造舆论宣传新强势
去年以来，我们围绕县委、县政府中心工作，集中版面，及时开辟栏目，积极策划活动，加大宣传报道力度，增大信息量，在全县上下积极营造解放思想、抢抓机遇、加速发展、奋发有为的良好舆论氛围，打好宣传主动仗。一是服务大局工作有成效。为贯彻落实全县经济工作会议及“两会”和县委县政府提出的2007年是乡镇经济发展年的指示精神,开辟了《实施富民强县战略，建设和谐美好鄱阳-----
书记乡(镇)访谈录》；同时配发了《抢抓机遇促开放》、《关注民生求和谐》、《团结务实谋发展》、《富民强县兴鄱阳》等4篇本报评论员文章，在读者中赢得了很好的社会反响；为学习浙江经验，推动创新创业，我们开辟了《学习浙江经验，实施富民强县，建设美好鄱阳-----部门单位负责人访谈录》、《创新创业，共建和谐----鄱阳在行动》。二是舆论宣传力度有加强。紧紧围绕县委、县政府工作部署，适时开辟《转变“三风”见行动》、《扎实推进新农村建设》、《齐心协力抗旱保丰收》、《争做文明市民，开展“五城”同创》、《以新的业绩喜迎十七大》等专栏的开辟，为县委县政府各项中心工作的顺利开展，推进我县改革发展稳定营造了良好的舆论氛围。同时，我们还按照时政新闻通俗化、经济新闻生活化、社会新闻正面化的新闻报道“三化”原则，推出了莲湖二中14岁女生吴爱霞五年如一日背着残疾哥哥上学堂、昌洲乡马湖村村民邓天香捐肾救子等一批可亲可敬的优秀典型。另外，在会议报道、时政报道等方面进行了一些改革，既体现了党报的权威性，又兼顾了晚报的可读性。
二、贴近基层，服务群众，不断发挥桥梁纽带功能
《上饶晚报鄱阳湖新闻》作为我县的主流媒体和强势媒体，具有很强的公信力，也是党和政府联系群众的桥梁和纽带，在办报导向上我们鲜明的提出加强“三贴近”，要求记者主动出击，深入基层、深入群众，从人民群众最关心、最直接、最现实的事情入手，了解群众想什么、盼什么、需要什么，以宽广的视野、敏锐的反应和快捷的速度及时反映社情民意。在版面上，为了策应县委、县政府提出的今年是“关注民生年”，我们在三版推出了“服务”专版，突出关注民生、服务民生的宗旨，开辟了《生活资讯》、《记者跑腿》、《出门看天》、《温馨提醒》、《有问必答》、《服务热线》等专栏，通过与广大读者互
动，刊发群众不平事、烦心事，为群众解决身边的实际困难和问题。我们还客观及时地报道和反映本地社会各层面的生活动态，突出社会性和贴近性。在二版（区域新闻版）开辟了发布关系民生政策资讯的《权威发布》，开辟了反映居民生活状态、倡导文明生活方式的《寻找身边的感动》。在一版（要闻版）开辟了人民群众普遍关心的社会热点问题《今日关注》，开辟了反映我县改革发展过程中取得的新成就、新变化、时效性强的《新闻快报》。此外，我们还关注农村留守孩子的教育问题，城市公共基础设施受损问题，社区居民的停水断电卫生问题等，这些新闻稿件的刊登受到了老百姓的好评，取得了良好的社会效果。
三、策划活动，烘托氛围，不断扩大报纸社会影响力
我们本着“服务群众、唱响品牌”的宗旨，充分发挥自身优势，积极策划组织各种活动，既丰富版面内容，又增强可读性，扩大了报纸在社会上的影响力和知名度，有力地促进全县精神文明建设。一是与县委宣传部联合开展“水利杯”富民强县、创新创业、和谐美好有奖征文活动；二是与县文化局、南昌华丽园实业有限公司新鄱阳中心花园联合开展打造文化强县“华丽杯”有奖征文活动；三是与县教育局、美视佳眼镜城联合举办“美视佳爱眼护眼校园行”公益活动。此外，我们还积极参与鄱阳县“十大历史文化名人”评选，并在7月23日利用两个专版对“十大历史文化名人”评选正式侯选人进行了简介；今年9月份，为了支持我县黄训国中国红歌会晋级赛，我们多次在报纸刊发组织收看和短信支持的通知，并在9月19日社会周刊头版推出《乘着歌声的翅膀飞翔-----访中国红歌会十大红歌手黄训国》专版。这些活动的开展拉近了报社与群众的距离，扩大了报纸的影响力和感染力，为读者崇尚健康文明，树立积极向上的人生观、世
界观和价值观起到了很好的引导作用。
四、增强服务，提高质量，不断奉献精神文化好食粮
我们将在2008年按照“三项教育”的要求，严格履行新闻岗位责任制，努力扩大报道覆盖面，消除新闻报道空白点，努力提高报道水平和宣传质量，在每张报纸一版刊登了新闻热线、记者电话和投稿信箱，建立记者“蹲点、挂线、包片”采访制度，将各部门、各乡镇的新闻报道任务落实到每个记者肩上。2008年，我们将定位为报道水平提高年，进一步创新办报理念，加强组织策划，提高宣传艺术。记者多出精品力作，编辑强化二度创作，坚持党报性质，晚报风格，不断为读者奉献优秀的精神食粮。
尽管报社为实现鄱阳在鄱阳湖畔快速崛起作了一些舆论宣传工作，取得了一定的社会效果，但离领导和读者的要求尚有一定的距离，提高和完善的道路上任重而道远。明年，我们将继续加大新闻改革力度，创新报道表现形式，在增强权威性和可读性，提高影响力和公信力，增强说服力和感染力上下功夫。
各位领导，同志们，《上饶晚报鄱阳湖新闻》是鄱阳人自己的报纸，记录的是鄱阳崛起的历史，报道的是我们百姓身边的人和事，我希望大家一如既往地关爱、呵护、支持、帮助我们办好这张报，多订报纸、多提供新闻线索，多提宝贵意见。
谢谢大家！
第三篇：银保部半年会会议纪要
生命人寿青岛分公司银保部2013年
上半年工作总结暨三季度业务启动会
会议纪要
一、会议时间：2013年7月6日9:00 – 12:45
二、会议地点：分公司大会议室
三、参会人员：陈跃龙、付玉涛，银保内勤、各团队长、客户经理
四、会议记录：鲍清
五、会议内容：
（一）付玉涛经理做上半年工作总结暨三季度工作报告。
1、就青岛现在市场环境进行分析，保险业回暖，环比同期保费稳步增长。
2、分析6月份绩效达成情况，从销售产品占比、渠道贡献、保费、业务品质方面经行具体数据分析。传统趸缴和期缴达成率较低故影响了整体达成率，缺口较大。6月传统渠道保费占比正在逐月提高，中行、招行在6月中下旬开始正式作业，是下一步新的业务增长点。业务品质较上月有所提高。
3、对工作中的亮点提出表扬。亮点有：渠道拓展（中、农、工、建、交、招行六家银行完成合作；含邮政、邮储8个合作渠道）；会议培训的完善；内外勤队伍的建设等。
4、上半年存在的不足。（1）基础管理亟待加强；（2）内勤协作需要加强，在配合上存在一些脱节现象；（3）营销节奏感不强，督
导不够细致深入；（4）个别队伍存在自主经营及目标性不强；（5）市场敏感度需要提升，时机不容易抓住；（6）价值业务目标达成率较低，可持续生存压力受到考验。
5、团队必备5要素：沟通+信任+慎重+换位+快乐。付经理以5个生动的小故事，与外勤互动，让大家知道团队五要素的重要性。
6、对七八月决战的政策宣导
（1）决战目标：总规模14310万元，其中理财一号13400万元、传统趸交310万元、期缴600万元。并分解到各团队。
（2）宣导总公司特别利好政策：传统趸交理财经理追加30元/万元，团队主管追加10元/万元管理费；7月1日起执行，随总公司活动方案截止；七八月理财除邮政、邮储外的渠道追加5元/万元，7月1日起执行，8月31日止；七八月邮政、邮储渠道理财经理追加2元/万元；对于方案，后援支持提出了具体举措，例如建立荣誉体系、提高员工收入、建立培训体系等。
最后，领导以“心动不如行动”“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”激励大家打好七八月会战。
（二）颁奖典礼--企划部宣导三季度业务竞赛方案
1、对上月企划方案获奖员工予以表彰，并由陈跃龙总亲自为获奖员工颁发奖品。
2、现场扎气球抽奖活动，全场氛围热烈。
3、宣布新的企划方案
（三）誓师环节
由培训室张剑老师主持，各团队上台写军令张，为七八决战进行目标宣誓，势必达成目标。
（四）分公司陈跃龙总总结发言
1、PK对战为导向，倡导积极向上的竞争环境，人人争第一，荣誉与金钱双丰收。
2、加大督导的力度
3、加大培训支持
4、考核基本法，新旧基本法交接已经结束。个人算好自己的利益，以利益为导向
5、提高业务品质，销售误导不可有，害人害己
6、有敬业精神，提高销售意愿
7、培育良好的销售环境，保证每个人得到公平公正的待遇，各项指标公开透明化。每个人要简单向上，不能滋长歪风邪气。
军号已吹响，军刀已擦亮，我与诸公重抖擞，齐心协力展雄才！
本期发送：分公司内勤、各区部团队负责
抄送：总经理室
2013年7月9日
第四篇：会会议纪要
会议纪要
2012年第 期
教学实习专题会议纪要
4月13日下午，我院在第一会议室召开了教学实习专题会，副院长程晋国出席会议并讲话，监控中心、教务处、就业处、学生处及各系部的负责同志参加了会议，会议由党办主任、监控中心主任杨成海主持，教务处长、实训中心主任樊振江、就业处长于伟华、学生处副处长刘建明、食工系主任吕银德、质检系主任唐艳红、计艺系主任王黎、经管理主任曹源、机电系主任崔国荣先后在会上发了言。
会议首先总结了我院升专以来教学实习工作取得的主要成绩和经验，并集中分析研究了存在的问题、产生原因及解决途径，然后，对本学期教学实习现场管理作了具体部署。
一、升专以来教学实习取得的主要成绩
1、培养了学生综合素质与职业能力,进一步提升了学生解决实际问题的能力和就业竞争能力,将“教、学、做”理念充分融于教学体系中,使学生转变观念、增强岗位意识。
2、使学生认识到教学实习是人生的历炼，是磨练意志、学会独立、认识社会、学会感恩的成长途径，是重新认识自我、树立自信的新起点。从学生的实习案例中，就能感受到他们成长的心路历程，从部分学生撰写的心得体会（实习报告）中，我们可以看到学生的学习能力、社交能力、生活能力、技术应用能力和创新能力等得到了锻炼和明显的提高。
3、密切了校企合作，促进了就业，推动了校外实训基地的建设，实现了企业与学院的资源互补。
4、逐步得到了学生、家长和企业的认可，使学院取得了良好的经济、社会、管理和教育教学效益，使学生的职业道德、职业规范和价值观得到了全面提升，减轻了学生家庭的经济负担，实现学生、学校、企业、家长四方共赢。
5、培养了一批称职胜任的实习管理干部、带队教师和指导教师，初步形成了我院开展教学实习的基本队伍。
6、建立了一批基本适应我院教学实习的实习基地。
7、教学实习不仅培养了学生，而且也培养了教师，使一部分教师丰富了实践经验，为以后推广生动实用的案例教学奠定了基础。
8、积累了一定的组织管理经验。
二、存在的主要问题
1、对教学实习的认识有待进一步统一和加强。大多数干部、教职工对教学实习的意义目的认识不足，片面认为教学实习就是为了学费收缴，是就业处和财务处的事，于是事不关己，高高挂起，实习点现场力量薄弱，管理不力，不断发生意外事件和学生流失现象，影响了学校形象和校企关系。
2、实习准备不足，思想教育滞后。多数学生认为实习就是为了打工挣钱，上交学费，和学习没有关系，认为读书无用，甚至认为学校把学生当成挣钱的工具。这是实习生产生逆反心理，在实习过程中不遵守厂规厂法，流失严重，实习结束后厌学浮躁，不愿接受教育和管理的思想根源。
3、相当数量学生缺乏艰苦奋斗，吃苦耐劳精神，怕苦怕累，怕脏怕土，贪图安逸，要求条件太高，既影响了实习质量，又不利于校企合作。
4、个别带队教师将对学院的意见带到实习点，严重影响学生的情绪，如一位教师对学院不能按时发工资有意见，发牢骚，结果不到一周，学生就流失十几个。
5、因经费不足，限制了指导教师的巡回辅导。因校企之间实习目的不同，企业愿意负担带队教师的部分经费，而不愿意承担指导教师的补贴。
6、有些企业不愿让指导教师进厂，有些教师不愿意进
厂与实习生“三同”。
7、因行业差别，企业规模受限，经济管理、装潢艺术实习点安排较困难。
8、有的企业不能兼顾教学实习培养学生的目的，缺少必要的人文关怀，也是实习生产生逆反心理，诱发矛盾的原因之一。
9、实习形式和内容有待进一步改善和丰富，以适应多专业、多层次、多类型学生实习的要求。
前四项为主观因素造成，后五项是客观原因所致。
三、解决问题的途径
1、广泛开展教育思想大讨论活动，使全体干部和教职工充分认识教学实习对我院办学特色建设、教育质量提高、核心竞争力打造以及学院长远发展的重要性，使该项工作深入人心，成为全院师生的自觉行动。
2、对学生教学实习思想教育常规化、经常化，不再单纯依靠临阵磨枪好，更不能仓促上阵。尤其要把开展以艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业思想教育作为育人必不可少的重要内容，贯穿教育教学的全过程。
3、加强制度建设，建立激励和约束机制，以强有力的制度和机制有效保证各项工作延伸到实习现场。
4、加强和实习企业的协调和沟通，尽量使校企实习目 的达成一致，使企业尽量满足我们教学实习的要求。在条件允许的情况下，聘请企业兼职指导教师。
5、增加实习基地，丰富实习内容，灵活选择实习形式。一是充分发挥系部管理教学实习的主力军作用和专业人脉关系优势，增加实习基地，二是巩固和强化现有实习基地的校企合作，与条件成熟的企业联办企业专业班，三是本着宜集则集，宜散则散的原则，该单调的成建制班实习为形式多样的专业班实习，尽量使实习相对专业对口，这也是为了适应企业多样化的现实情况。
6、加强教学实习业务管理。一是要把教学实习纳入教学计划和大纲，二是每次出发前，要以系部为单位，结合企业实际情况，制定详尽的实习教学计划，三是本着干看结合的原则，充分利用公休或节假日组织观摩和考察活动，由企业为学生介绍企业基本情况、工艺流程、经营策略、企业文化等，并组织实习生参观全部生产和营销环节，使学生全景了解企业，开阔视野，以掌握更多的知识和技能。四是要求每位实习生每月要写一篇实习心得体会，实习结束必须交实习报告，按实习表现60分，实习报告40分计算实习成绩，实习成绩不及格不得毕业。五是加强实习业务指导，凡委派的指导教师，应首先了解企业的基本情况，提出指导意见，经系部批准后再上岗。
7、加强实习队伍建设。制定有关激励机制和约束机制，调动干部和教师积极参加教学实习，并尽职尽责完成实习任务。实习带队教师、指导教师和管理干部在企业期间必须熟练掌握企业情况、实习生情况和周边环境情况，尽量与学生实行“三同”（同吃、同住、同劳动）。指导教师、带队教师回来后实践知识必须达到企业初级管理者的水平。
8、对学生开展一专多能，技广路宽的思想教育，以解决专业不对口酿成的思想问题。
9、参考教育管理部门的最新要求，参考其他职业院校的经验，建议将教学实习改称为“岗位技能综合实践”（简称综合实践），更强调了教学实习综合素质培养和育人功能。
四、程晋国副院长讲话要点 副院长程晋国在讲话中强调四点。
1、进一步提高对教学实习工作的的认识，加强组织领导，真抓实干，一抓到底，抓出成效，抓出我院的办学特色和就业质量，抓出我院的核心竞争力。
2、要改教学实习就业处一家独舞的局面为全院大合唱，尤其是各系部要充分发挥组织管理教学实习主力军的作用，要充分发挥专业特长和优势，四面出击，广泛联系，再就业处配合下，逐步建立自己的实习基地，逐步凸显自己的专业特色。
3、严格执行学院关于教学实习的有关文件和规定，并逐步完善，形成我院长期的激励机制和约束机制，以此保证
教学实习顺利开展，长盛不衰。
4、加强对教学实习的现场管理。指导教师要按时到位，要进工厂、进车间，要与实习生搞三同；要给予实习生更多的关爱和理解，同时要严格管理，对违反实习纪律的现象要及时制止，对屡犯不改者报请学院批准予以纪律处分；注意协调好与企业的关系，使实习顺利进行。
5、院直有关单位和各系部要按照学院划定的职责范围，各司其职，各负其责，把本单位的工作延伸到实习现场。当前，首先要派出指导教师分别到卡夫和索广指导实习，特别要强调实习考核和实习成绩等项工作，以此提高实习质量和克服单纯挣钱观念。以后要逐步形成制度和惯例，力争达到每个实习点一个指导教师。各有关单位要通过短信、飞信、邮箱、电话等多种形式，加强对实习点的管理和指导，确保实习成效。
6、加强思想教育，为顺利开展实习奠定思想基础。坚决防止仓促上阵，把问题都留给实习点。在思想教育过程中，尤其要重视对学生进行职业道德、艰苦奋斗、脚踏实地等方面的教育，并把此项教育贯穿教育教学全过程，使其成为我院人才培养的又一亮点和特色。
7、加强实习队伍建设，不断提高实习管理水平和教师的实践技能。
8、强化校企合作，实行开放办学。
第五篇：2009年下半年报刊发行工作安排
2009年下半年报刊发行工作安排
为促进报刊专业又好又快的发展，下半年，发行专业要在总结上半工作经验的基础上，紧盯目标不放松，抓住机遇促发展，以推进企业形象期刊专项营销活动为抓手，深入开展报刊日常收订，突出经营重点，营造工作亮点，拓展经营思路，培育报刊市场，精心组织、扎实有效地开展2010报刊大收订工作。
一、经营工作目标
（1）、全面完成省、局下达的各项任务，实现经营指标和质量目标。
（2）、2010度一次性报刊大收订流转额计划在2009度基础上增长10%-15%（方案另定）。
（3）、9月30日前报刊新收订流转额实现1000万元，完成日常收订计划的100%。
（4）、企业形象期刊实现预定目标，流转额确保完成400万元，实现招商广告收入42万。
（5）、《现代快报》、《扬子晚报》、《环球时报》、《都市文化报》等省局确定及邮政印厂分印的重点报刊有所突破，稳步增长。
（6）《都市文化报》《江南保健报》热身专项营销活动，确保《都市文化报》收订量2万份，《江南保健报》1.75万份。
二、主要经营工作
1、转变报刊经营理念，开展日常收订工作。
要进一步转变报刊经营理念，创新经营模式，加强发行专业对各基层网点的业务指导，把“天天都是收订日”的经营理念真正落到实处，围绕日常收订目标，做好下半收订工作，注重宣传效果，跟踪收订进度。要发挥全区连动的资源优势，充分利用上门收投、续订和同城通订等邮政平台，为读者提供快捷、便利的优质服务。要以客户的利益和市场需求为关注焦点，积极尝试按时间段订阅、跨订阅和网上订阅等多样化收订方式，改变读者原有的订阅模式。为2010年报刊大收订全面展开作准备。
2、重点报刊收订量有所突破。
认真组织，精心策划，开展部分重点报刊提前收订营销活动。要在抓好日常收订工作的基础上，进一步扩大《扬子晚报》、《现代快报》、《环球时报》、《都市文化报》等报刊的发行规模。要利用报刊亭拆除的有利时机，及时做好该类报刊的补订和续订工作，加强宣传，扩大收订影响，在巩固原有客户的基础上，培育挖掘潜在客户，抢占更多市场份额，实现量的突破。
3、做大、做好企业形象期刊市场，推动业务收入的结构化调整。
（1）、加大对企业形象期刊市场的开发力度，充分运用《特别文摘》、《37°女人》等期刊的优惠政策，全面展开并抓好企业形象期刊项目。
（2）、要充分发挥专业联动的优势，利用各单位的资源，突出
主攻方向，加大对大客户的开发力度，以函件数据库营销为基础，不断拓展营销思路，创新形象期刊的发行模式，从扩大市场占有率考虑加大投入，创新型的开展营销，制定激励机制，最大限度的调动收订单位的积极性，力争在形象期刊的营销活动中有较大突破。2009年企业形象期刊要实现预定目标，完成流转额42万。
（3）、密切与教育部门和各类院校的联系沟通，通过相关专题活动，加大校园期刊市场的有效开发：
A、做好2010年校园类报刊征订摸底、试读工作。
B、做好品牌+“悦读星”校园报刊营销工作。
C、积极关注并参与各大院校图书馆2010期刊采购招标活动，切实做好大客户的维护工作，采取积极地应对措施，全力确保现有的各大院校图书馆期刊采购权明年继续由我局采购。
（4）、做好报刊订阅卡项目营销，以集团福利、礼品市场为开发主体，充分挖掘市场潜力。2009年，要实现无锡区报刊订阅卡450万的营销目标，完成省局下达的报刊订阅卡任务。
4、加强报刊欠费监控，增加企业资金流。
要继续做好2009报刊收订相关支局欠费的对帐和核帐工作，加大报刊欠费的催缴力度，及时通报欠费情况，主动与相关单位联系，不断减少报刊欠费，严格控制欠费，到2009年底力争欠费低于5%。
5、采取积极措施，加强报刊分发质量监控。
要加大报刊质量检查和考核力度，全程监控，重点控制好报
刊的短缺，不断提高我局报刊发行的质量和用户满意度，为报刊大收订作保障。
6、抓好安全生产，确保通信正常运行。
对职工进行安全生产、交通安全、治安、防火安全等方面教育，突出安全生产的重要性，对各部室加强安全检查，发现问题，及时整改，消除安全隐患，保持通信生产正常运行，确保全年无安全事故发生。
三、精心组织、扎实有效地开展2009报刊大收订。
1、认真开展报刊经营和市场形势调研活动，科学分析和了解2010我局报刊收订的有利和不利因素，对重点、畅销报刊、客户需求、竞争对手的优劣势情况进行详细分析和评估，提出切实可行的应对措施，并根据省集团公司2010年大收订工作要求，精心策划我局2010度报刊大收订实施方案。
2、加强单位大客户维护管理的基础工作。
（1）、对现有客户资料进行重新分类、整理建档。
（2）、要加强与各单位大客户的联系和沟通，走访重点大客户广泛听取、征求意见。
3、按省发行局工作部署，做好我市2010报刊发行接办。根据损益测算对部分报刊社发行费率进行调整，同时。要在省公司下发大收订目录的基础上，根据无锡报刊市场需求情况，分类编印无锡邮政重点报刊订阅推荐手册，下发各网点、发行站和收投
人员收订使用。
4、要充分发挥专业的主导作用，全力做好2010大收订的各项组织协调工作，加大报刊市场开发力度、开展各类报刊项目营销，强化专业指导，积极做好基层网点大收订的业务指导和相关培训工作。
5、要采用多种渠道、多种方式，加大报刊大收订的宣传力度，对重点畅销报刊做到早动员、早宣传、早收订；要上下联动，实行专业、支局班组、投递人员三级营销，发挥各自优势展开收订。
6、进一步加强与各大报刊社的联系沟通。积极寻找战略合作伙伴，加强与《每日经济新闻》等报刊社的联系磋商，积极探索合作经营项目，充分发挥我局开办印厂和邮运地理优势，引入发展项目。
报刊发行业务局
2009年 6月25日
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