第一篇：2014年中国语音增值业务产业链结构分析
2014年中国语音增值业务产业链结构分析 智研咨询网讯：
内容提示：用户处于产业链的最末端，但同时也是产业链中非常重要的一个环节。用户是业务和服务的直接使用者，用户对业务和服务起到监督和导向的作用。
语音增值业务的产业链是电信运营产业链的一个子系统，它包括内容提供商、服务提供商、平台提供商、基础运营商和用户。随着技术的革新和监管的趋严，产业链已经逐渐进入融合竞争的时代，很多服务提供商都开始转型成为内容提供商，基础运营商也开始开发内容提供服务，相互之间的界限将越来越模糊，价值链也会在监管和发展中逐步走向成熟。
（1）内容提供商
内容提供商直接向服务提供商提供必要的业务资源，再由服务提供商对业务进行包装宣传，最后通过基础运营商和平台提供商的渠道传递给用户。内容提供商开发出来的业务资源好坏直接影响着用户的满意程度，同时也影响着产业链上各厂家的收入。随着语音增值业务市场监管更加严格，内容的好坏已经成为产业链发展的焦点，而内容提供商、服务提供商、平台提供商以及基础运营商之间的博弈与竞合策略也将关系到语音增值业务市场能否繁荣。我国语音增值业务市场正从服务提供商时代向内容提供商时代过渡，内容提供商服务对象领域得到不断扩展。
（2）服务提供商
服务提供商专注于提供独立于具体网络的业务，负责将内容提供商提供和开发的成果进行包装和推广，使用户可以获得各种需要的应用服务，并向不同的客户群提供特色业务，进一步细分用户市场。最终用户是通过基础运营商从服务提供商处获得各种应用服务，服务提供商是直接面向用户的环节。
（3）平台提供商
一般来说，语音增值业务无法直接加载在基础运营商的通讯系统上运行，需要有语音平台来支撑，相当一部分新业务对平台的要求还比较高。平台提供商就负责提供语音平台并协助业务技术的开发上线以及日常的维护工作。目前，中国移动已经将合作平台提供商整合，与中国移动合作的服务提供商要使用同一的平台接入。中国电信和中国联通都有自己的语音平台，服务提供商可以直接使用他们的平台，也可以自带平台接入。
（4）基础运营商
基础运营商是语音增值业务产业链中非常重要的组成部分，也是产业链中的监管者，其负责对服务提供商的业务和资费等进行规范和监督，对违规行为处罚。除此之外，基础运营商还负责确保语音传输网络的维护和运营，包括移动网络建设运营维护、运营平台建设运营维护、增值服务总体推广、计费、服务等。对于基础运营商来说，语音增值业务可以提高用户忠诚度，是业务和平台区隔的手段，也是其未来收入的重要来源。目前，中国语音增值业务市场上的基础运营商有中国移动、中国联通和中国电信。
（5）终端用户
用户处于产业链的最末端，但同时也是产业链中非常重要的一个环节。用户是业务和服务的直接使用者，用户对业务和服务起到监督和导向的作用。用户的需求是整个产业链的最重要问题之一，同时，用户的信息反馈将促进整个产业链的不断发展完善。
第二篇：2014年中国语音增值业务行业技术特点及技术水平、行业特征分析
2014年中国语音增值业务行业技术特点及技术水平、行业特征分析 智研咨询网讯：
内容提示：从全球来看，语音通信至今仍然是人类最主要的沟通交流方式，在即将来临的3G 时代，基于语音通信的增值服务仍将是主流。
相比传统的电信业务和其他增值业务，语音增值业务具有以下特征：
1、语音交互性强，特殊效果好，如幽默笑话、语音信箱等，具有短信类增值业务不可替代的效果；
2、语音通信使用方便，用户能随时随地享受服务，在网络覆盖范围内，不受时间、空间的限制；
3、语音增值业务渗透率高，任何一个拥有移动电话或固定电话的用户都具有使用语音增值业务的条件。
从全球来看，语音通信至今仍然是人类最主要的沟通交流方式，在即将来临的3G 时代，基于语音通信的增值服务仍将是主流。
第三篇：通信移动增值业务消费行为分析
附件一
河海大学商学院
研 究 论 文
论文题目：通信移动增值业务消费行为分析
题目通信移动增值业务消费行为分析
班级
学生姓名
指导教师
日期2010年3月10日
摘要本文首先分析当前移动消费者行为特征；并从消费心理学角度探求了消费行为产生的深层次原因，揭示消费者从单一消费向多样化消费心理的转变。
关键词移动通信增值业务消费者行为发展方向
正文
一．移动通信消费行为分析
消费者行为是指消费者为满足自身需要而发生的购买和使用商品的行为活动。在千差万别的消费行为中，仍然有着某种共同的带有规律性的东西。许多学者对消费模式进行了深入的研究，提出了多种不同模式的表达方式。我将当前移动通信领域消费行为特征表现为以下几方面：
（1）存在大量潜在消费者
经济增长，居民收入增加成为影响移动消费者购买行为外部因素的主要特征；终端设备与资费降低，原有移动用户的示范效应，通信服务质量的提高以及通信公司内部对营销的重视构成了有利的刺激要素，在两股力量的作用下，移动电话潜在使用者群体规模在一段时间内将继续增大。潜在消费者是否能成为实际消费者，在很大程度上取决于广告，促销的刺激程度及价格变动情况。由于有大量的潜在用户群，所以移动运营商资费的降低肯定能换取相当数量的新用户。拥有大规模的潜在用户是目前移动通信市场的一个重要特征。
（2）移动消费的平民化与大众化
由于移动通信规模经济性的出现，移动通信技术的进步，手机成本的降低，移动通信成本的降低，移动通信消费已能被普通消费者接受，其作为地位相争的意义被弱化。从内部因素分析可知，其直觉过程与学习过程发生了变化，移动通信消费决策行为的过程相对简单，减少了过去将其作为奢侈品购买时的考虑因素，消费心理由务虚向求实转变，突出的是其个性化通信服务，满足消费者通信移动性的需求。从消费层次，未来的新增用户群体中，低端消费者将成为主体，平民化将构成通信市场的一个重要群体特征。我们通过市场调研得知：80%以上的用户月度花费支出在100元以下。许多用户的通话频率不高，甚至其中有相当一部分人仅是移动通信最基本功能的需求者，只在必要时才开机通话，话务量低。低端用户群体增多及消费者求实消费心理的转变，将使价格作为竞争工具进一步得到应用。
（3）消费心理从众化
消费行为模型告诉我们一个道理，在同一个地方，在相同的外部因素及刺激因素作用下，消费者的消费心理活动体现出相似性。移动消费有很强的跟风现象，在同一城市区域内出现处于同一消费层次的群体有很强的追风意识，这很容易形成对新消费的区域消费风气。强烈的攀比心理和追风意识使得他们对电信消费做决策时更容易受他人及区域消费风气的影响，表现为非理性消费。
（4）青年一代将成为移动数据业务发展的初始动力
年轻一代感觉过程和学习过程变化很快，更容易受到外界刺激因素的影响，表现出来的特点是善于接受新事物，习惯于互联网的通信方式，讲究品位和时尚，追
求前卫，但消费力不足，所以更倾向于物美价廉的移动简单数据业务，他们的需求是未来移动数据业务发展的重点。互联网通信方式和生活习惯，会导致移动通信也具有互联网的特性。
二增值消费者行为
目前正有越来越多的手机用户青睐手机的数据应用，即移动增值业务。
在增值的应用上，９０％的手机用户对利用手机进行股票交易、彩票买卖、预定票（飞机、旅馆、电影票、餐饮）等有相当大的兴趣，并愿意为这些服务支付一定金额的通信和服务费；
在地区分布上，经济发达地区如北京、广州、上海，比经济次发达地区对手机的数据应用更感兴趣；
在性别分布上，男性比女性更加感兴趣；
在用手机进行数据应用的顾虑上，大多数人选择了信息的安全性和系统的稳定性。的确，消费者作为移动增值业务的最终使用者，他们的消费习惯、消费心理、倾向、爱好、地区分布等统计信息将对移动运营商和移动增值服务提供商的业务发展战略以及营销策略的成功与否起到决定性的因素，因此，深入研究消费者的各类信息无疑将成为整个行业的焦点。
三．消费群体划分
针对目前移动增值业务领域技术成型与应用匮乏矛盾所造成的尴尬局面，通过全球知名的民意测验和商业调查/咨询公司盖洛普（The Gallup Organization）对移动增值业务领域中（尤其是移动交易业务）的用户、准用户和非用户进行了广泛全面的市场调查，以期通过对现有用户行为的分析进而预测潜在用户的消费动机。事实证明，该调查不但对我公司的业务发展具有客观的指导意义，而且对广大潜在移动增值业务用户的行为也具有普遍的预见性和代表性。笔者通过对调查结果进行深入、系统的分析和总结后，发现调查结果适用于各类移动增值业务领域，因此将潜在移动增值业务用户的消费行为和倾向分为以下几类：
冲动型潜在用户（Impulsive Users）：该类用户对市场上移动增值业务的存在和发展有较浅的认识，但已经存在一定的移动增值业务潜在需求，如果新推出的移动增值业务和应用能够投其所好，那么这部分用户比较容易争取，他们是整个潜在用户群中最先尝试并使用移动增值业务的用户，但日后如何保持他们的忠诚度则有赖于能否继续发掘新的应用。
理智型潜在用户（Analytical Users）：该类用户对移动增值业务的存在和发展已经有了相当的认识，并且几乎百分之百地存在对移动增值业务的潜在需求，他们通过自己试探性的亲身体验或从其它渠道获取相关信息来分析自己使用移动增值业务的利弊，因此，他们将会是移动增值业务最晚的使用者。如果该类用户经过分析觉得某种移动增值业务对自己有价值，则他们会在未来一段时期内陆续试用并成为最终用户，一旦成为正式用户，他们将保持很高的忠诚度。
耐心型潜在用户（Patient Users）：该类用户的特点介于前两者之间，所谓耐心，是相对冲动型而言的，他们既不会一时头脑发热地突然对移动增值业务产生兴趣或需求，也不会像理智型用户那样在做决定之前进行大量的市场调查。这一类用户对移动增值业务的需求和消费会视冲动型用户的使用体验而定，如果能从冲动型用户那里得到正面、良好的反馈，他们就会不失时机地亲自体验移动增
值业务的乐趣，只要加以正确的引导，这类用户将成为移动交易市场的生力军。相对前两种类型的用户，耐心型潜在用户在整个潜在用户群中占有最大的比重，应该成为移动运营商和广大移动增值服务提供商的重点开拓对象。
浏览型潜在用户（Window Shoppers）：顾名思义，该类用户基本上只浏览，也可以概括为除上述三种类型以外的所有潜在用户，他们对移动增值业务并无明确需求，即便偶尔使用也只是借用别人的设备简单地体验体验。这一类用户基本不会对移动增值业务的市场的份额做出任何贡献，是彻彻底底的旁观者，即使付出再大的努力也很难将他们吸引到最终用户的行列。
四未来移动通讯市场及消费市场分析
从需求上看，3G智能手机在个人应用市场是很广阔的，而在一些行业市场，比如政府、医疗、能源等领域也将随着投入的增加而对超移动设备需求越来越旺。个人应用市场主要体现在：
1、移动娱乐
在线游戏是现在年轻人热捧的对象，是很多人生活中不可缺少的一部分。大部分在线游戏对处理器的计算能力都要求比较高，同时还要求有互联网连接。正好解决了这个问题：优异的处理能力和强大的性能保证了游戏的流畅运行，多种连接模块和卓越的无线技术保证随时随地与互联网连接。3G智能手机的超级便携性和强大的处理能力，使用户在任何时间和任何地点都可以自由地玩自己喜爱的在线游戏。
2、移动导航
车载应用是Intel MID的重要发展方向。通过GPS或数字广播信道，MID可以随时获得地理或实时的交通信息，结合电子地图，根据实际路况对路线进行最优的规划，并提供实时的语音提示功能，实现智能导航。同时，MID还可以结合无线互联网，获得更多的POI信息，例如航班、天气、定餐、电影等丰富的数字信息服务。
3、远程会议
无处不在的沟通是Web 2.0时代的显著特征之一。超移动设备卓越的无线技术可以使用户在任何地点、任何时间，进行自由的沟通。结合业界著名的VoIP解决方案，可以实现即时通信、网络电话、视频会议等全套的解决方案。
4、移动学习
在移动学习、办公方面，超移动设备继承了笔记本电脑的卓越性能、强大功能和丰富的兼容性，如搭载处理器的超移动设备，就完全可以支持最新的系统。因此，众多需要在PC上运行的教学软件、办公及图形设计软件等，都可以在超移动设备上运行。此外，由于超移动设备具有随时与网络联通的特性，因而可以帮助学生方便地查询到想要的信息。
5、无线互动电视
无线互动电视是一种全新的应用模式，蕴含着巨大的商机。英特尔MID作为一种性能高、移动性强的平台，可以很好地满足这一业务的需求。其强大的性能不仅可以保证音视频的流畅播出，还可以在用户进行娱乐的同时进行多任务处理。它丰富的无线连接技术，如Wi－Fi、3G、WiMax等，还可以提供灵活的上行通道，保证用户随时随地都可以享受互动的乐趣，实现诸如投票、购物、信息获取等功能。
综上所述，3G智能手机市场必将火爆，根本不用担心市场风险问题！
五．消费者地域分析
把握住市场和客户需求，要建立企业的核心竞争力，还须按照消费者/用户的自然和人为地域分布有计划、有策略地发展区域性市场，抢占先机，迅速扩大市场占有率，才能快速为移动增值业务的整体体系及价值链上参与其运营的各方均带来赢利，获得可持续发展的动力。
从国内手机用户现在的发展和分布来看，用户数量主要集中在大、中城市，以及近几年快速增长的东部沿海发达地区。进入本世纪以来，我国移动通信连续保持着高速增长，用户构成也开始在广度和深度上发生变化，用户的增长逐步由东部地区向中西部地区，由城市向农村，由高层消费用户群向中低层消费用户群扩展。为配合手机用户的分布，运营商和增值服务提供商应有计划、分步骤地进行地域性增值业务平台的建设，优先发展大中城市，优先发展经济发达地区。以基础通信设施良好的大中城市为移动交易平台的架设根据地，逐渐带动和辐射周边地区市场的发展。
例如，北京、上海、广州是中国政治、经济、技术、文化发展中心，据日本博报堂今年年初对亚、欧、美各国16个城市进行的调查显示，中国上述3城市手机普及率已经超过了欧美国家，达到66.2%，而且，在这些经济发达地区的用户比经济次发达地区用户对手机的数据应用（即移动增值业务）更感兴趣；因此，根据用户的地域性分布特征，并辅以前面分析过的消费者群体划分，必将对移动运营商和移动增值服务提供商的业务发展起到推波助澜的作用。
六．总结
通过对消费者行为和地域性市场的分析判断及前景展望，移动运营商和移动增值服务提供商可以对消费者的消费倾向产生比较深刻的认识，相信随着移动增值业务的不断深入开展，附以现在比较流行的数据挖掘系统、知识管理体系以及客户关系管理系统，运营商和服务提供商对消费者的了解也必将会逐渐加深，他们切实推出真正顺应市场、地域及消费者需求的移动增值技术产品和服务的日子也将为期不远。
参考文献>1.盖洛普公司市场调研报告
2、卢泰宏 《消费者行为学》 高等教育出版社 2005年5月出版
3、李东进 《消费者行为学》 机械工业出版社 2007年8月出版
4.吴建安市场营销学（北京）高等教育出版社 2000
5.[美]罗格,等著.徐海,等译:《消费者行为学》，机械工业出版社，2003年4月
第四篇：××县增值业务发展思路分析
一、
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二、
三、
1、加大来电显示业务宣传力度，利用电视、报纸、××县信息港等各种媒体广告，强化宣传。
2、继续利用好大、商、公和农村支局的现有市场营销渠道开展工作。
3、对于新装电话用户，通过营业厅受理锁定新用户，进行一对一的营销服务。
4、老用户继续开展开来电显示送话机活动。
1、强化业务宣传。利用电视、报纸、横幅宣传单、短信群发、语音呼出、网站宣传等各种宣传渠道，强力宣传彩铃业务，全面提升宣传效果，真正做到家喻户晓。
2、关注彩铃用户的流失率，以稳定小灵通七彩铃音用户为重点，对退订用户进行回访调查、分析原因、并针对性地推荐铃音。关注高端客户的挽留和维系。
3、组织电信员工，对月话费50元以上的小灵通、灵灵通用户进行“七彩铃音”一对一主动宣传营销。
3、细分市场，筛选用户，加大商务彩铃的发展力度。06年主攻全县48家大客户单位，同时积极挖掘商业客户彩铃市场。
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1、重点推介生活向导声讯业务，强调声讯业务的实用性的特点，通过引发宣传单、宣传手册等，在全县范围内广泛宣传168和16050等声讯业务。特别要加大农村市场的声讯业务宣传力度。
2、在做好传统的高考、中考分数查询热线业务宣传外，积极与县城中小学，特别是××县高级中学、实验小学等学校联系，开展学生成绩查询服务，争取在广大用户中产生广泛的影响，树立“查分打168便捷准确”的形象。提高声讯业务收入。
第五篇：××县增值业务发展思路分析
××县增值业务发展思路分析
一、××县增值业务现状
增值业务收入占通信总收入比重为 ％，
同比增长 ％。
n 电话信息服务收入 万元，完成年初指标 万的 ％，同比增长 ％。
n 彩铃业务收入 万元，完成年初指标 万的 ％，同比增长 ％。
n 互联网应用业务收入 万元，完成年初指标 万元的 ％，同比增长 ％。
2006年1月份主要增值业务发展情况：
固话彩铃渗透率：
固话彩铃渗透率（200601月）
区域
渗透率(%)
4
××大区
2.13
5
××县大区
2.74
6
固话来显渗透率：
固话来显渗透率（200601月）
区域
渗透率(%)
排名
×××市
52.4
1.91
6
××大区
3.03
5
××大区
3.66
3
××大区
4.12
2
××县大区
11.01
4
二、06年××县增值业务发展目标
06年增值业务主要收入指标：
n 传统声讯业务 万
n 人工信息服务 万
n 小灵通短信 万
n 彩铃 万
n 互联网增值业务 万
n 号码百事通 万
n 商务领航 万
06年增值业务渗透率
n 来显渗透率
切实做好互联星空业务、星空CBD业务、电子信箱、主机托管、虚拟主机等各类互联网增值业务的拓展工作。
随着我县政府信息化的发展和政务网的建立，服务器托管和带宽租用需求将有所增加，电子信箱业务、网页制作，虚拟主机业务的需求也必将越来越大。06年我局将着力做好这些用户的发展工作。
号码百事通、商务领航业务：
作为电信的新的增值业务的“号码百事通、商务领航”业务，我局将根据市公司的统一安排，积极做好推广工作。
今年，将积极争取县政府支持，借建设政府电子政务网的机会，积极推广商务领航业务。
在做好上述增值业务发展的同时，我局将更多地关注其他增值业务，如IpTV等。认真做好使用和发展工作。
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