第一篇：各营业部门提成方案
客房部提成方案一、二、总台：每间钟点房，提成一元。服务员：每月220间客房的清扫任务，超出部分按每间2元提成。（220个房间包括OK房和住客房，不算内用房。）
三、每打扫一间钟点房，提成2.5元；商品销售按5%提成；
（钟点房与商品提成进行二次分配。）
四、洗浴部VIP储值卡提成方案
一、销售类别：
储值卡面额：一万元五千元三千元
二、对客销售优惠
可回收垃圾费用作为客房活动资金及员工福利。
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三、销售提成比例
1、会所外销售提成比例
2、会所内销售提成比例
散客提成698元/40元898元/50元1098元/60元 注：凡持有VIP卡的客人，我部不另算提成！
洗浴部员工提成方案
商品类
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按摩类
498元提8元698元提10元898元提12元 具体分配如下
推钟服务员3%其他楼层服务员及吧台3% 管理人员3%余下1%做备用金 每15天一结算 技师提成： 498（A4）： 698（A6）：
498：按原有方案执行 698：按原有方案执行 498双：按原有方案执行 698双：按原有方案执行
498双原996元调整950元
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698双原1396元调整1350元 另：498双免浴资过夜费
698双免浴资过夜费 补充提成698项目有水疗技师组成，A6水疗提成30每人/分钟 698两单技师单加水疗单
A4双A6双 两单合一 如有加费，撤销原有录单，重新录单 498 其他营销人员每人每分钟提20元
司机带客提成方案
一、出坐车司机领款细节
1、如实填写登记表格；车号 姓名联系方式
2、在出租车司机领款时必须有当值经理在场和值班收银员在场
3、报表每天和营业款一起报财务部门
4、严禁弄虚作假，否则严惩
5、出租车登记表一式三份（财务.吧台.办公室）
二、提成细节
1、出租车司机提成按消费金额提成
2、司机送客进店10分钟后领取提成 提成比例300元以下20元300元以上30元
餐饮部各类提成明细表
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备 注：
以上提成只限原价散点（公司接待、套菜不给予提成）
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第二篇：部门提成方案
部门提成方案
为了正确引导部门在有组织、有规划的状态下健康稳步发展，进一步明确部门权、责、利的分配关系及目的，调动部门营销积极性，促使销量、销额稳步增长，经公司研究决定，依下列方案进行操作：
一、操作流程
1、根据公司定价销售（由公司制定售价底线，高出底线的售价部门可自行决定出售，低于底线价出售必须征得公司同意）。
2、所销售之产品全部由公司提供，应自行协助安排司机送货，及时协调装卸、收发其他部门货物或文件。
3、所有物料之出必须先开具送货单、收据、调拨单等核对后办理发货。
4、在接受客户订单时，由业务员和经理核实、签名确认才传真到厂部由其组织生产。
5、对于月结客户，必须填写客户信用额度和账期申请表申请并明详细阐述客户情况，经经理、总经理逐级核准审批后交财务存档，未得到核准、审批的由当事人承担全部责任。
6、月结客户的送货单必须由部门财务文员保管；对账单必须经部门经理签名确认，经公司财务部复核确认无误签名盖章，传真到客户处对帐并必须要求客户确认加盖公章回传我司，每月15日前必须收集齐所有客户回传的对账单按“文件收发规定”转交财务部确认、存档，否则扣罚当事人及部门负责人10元/次。
7、部门经理、财务文员、跟单文员、业务员各执客户信用额度汇总表一份并对其进行监控；财务文员每周须向部门经理汇报1次各客户销售额、应收款让其控制；如确须超过信用额度，在15%范围内须向经理书面申请确认，超15%以上须总经理批准后方可。
二、待遇分配方案
1、公司提供经营住宿场所、汽车、电话、办公用品等营销设施，如需增加可向公司申请。
2、提成：月回收款计提：计提率为1%，基数为55万元，回收款高出基数计提成，月业绩低于基数不计提成。计算：高于基准数，提成金额=（月销售业绩-基数）*1%
3、提成计提给部门经理、跟单文员、财务文员，计提比例分配为：部门正经理40%、副经理20%，跟单文员1人、财务文员1人、进销存文员1人、司机1人的提成由部门经理进行分配，如有新增加人员，应在此比例内分配。
4、文员每月新客户（未与公司交易过或承接已断交3个月以上）成交任务为10000元，高于10000元给予一次性奖50元/人，此数据由财务部计核，部门经理复核在当月工资中进行奖励。
5、当月客服文员、财务文员有流动、试用期、辞职、调岗等没有提成，其原比例平均分配给余下人员。
三、岗位职责
1、经理负责主持本部门日常工作事务，配合业务员的开发工作，对业务员日常工作的监控与指导，协助公司管理本部门的人力资源、财务等并对部门工作起主导作用。
2、副经理负责维护部门的日常工作，配合各岗位的工作开展，协助经理对各岗位工作的监控与管理。
3、部门内部应相互严谨配合，在问题产生时共同寻求解决方案，任何情况下保持良好沟通，以致共同达成营运目标，兼顾公司利益。
4、未经审批自行进行扩大信用额度、延期收款和现金结算客户转月结等，所造成的损失全部由当事人员、部门经理和总经理共同承担：业务员客户，业务员承担65%的损失，部门经理承担15%的损失，副经理承 担10%的损失，总经理承担损失10%；部门客户，部门承担50%的损失，按计提比例分配到个人，总经理承担损失10%，公司承担40%。
5、加强财务管理控制确保数期客户的供应及公司资金的周转合理利用，对数期客户的发货都须部门经理在送货单上签名确认；如出现未签名也未经公司同意，扣罚跟单文员、安排发货当事人20元/单。
6、跟单文员、财务文员负责协调部门催收月结货款，逾期30天（含）以上应收未能收回货款的扣（月）息0.05%，按计提比例分配到个人。
7、业务员和经理应负责收回全部货款，跟单文员、财务文员负责协助，产生坏帐时，业务员、部门、总经理、公司应共同赔偿损失。经过客户评估程序并签订购销合同的数期客户逾期90天（含）应收未能回收之货款当坏账处理，由业务员申请结转坏账，经部门经理、总经理审批后，财务按应收未收之货款比例扣罚：其中业务员的客户，公司承担损失部分的70%，业务员承担损失部分的23%，部门承担损失部分的7%按比例分摊到个人；部门客户，公司承担损失部分的80%，部门承担损失部分的20%按比例分摊到个人；因不可抗力之因素产生的事故损失不在此责任范畴；如属产品质量、公司原因等造成货款未能收回的，可据其实际情况由公司审核小组分清责任。
8、对公司财务、营销、生产技术、配方、工艺、供应商、客户等机密，任何人不得向外泄露，否则公司将追究当事人和部门经理由此引至的责任损失。
9、跟单文员每天对下定单的客户进行汇总作详细记录并在当天下班前十五分钟上交给经理和讲述当天定单客户情况，经理须在记录表上签名确认。
10、跟单文员须对本部门所有客户（现在客户和准客户）联系沟通2次/月并作详细记录在当天下班前十五分钟上交给经理审核签名确认，没有记录在计提成时不计算当天定单业绩并给予扣罚20元/人。
四、其他
1、必须遵守公司适用的所有制度，同时也享受全公司适用的各种劳保福利。
2、所有进出员工必须由公司决定并办理手续，若员工达不到工作需要，经经理进行强制培训；在强制培训后仍然达不到要求公司进行调整岗位。
3、上班时间为早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。
4、销售区域范围不得涉入公司其他经营部销售范围，若有公司其他经营部销售范围内的客户咨询，必须告知我公司所设相关销售区域详情。
5、必须在工作中不断提升业务素质，树立良好的公司形象，公司将定期进行客户满意度调查，此结果将作为个人和集体年终绩效考核标准之一。
6、公司董事会对企业所有人员有绝对领导和管理权。
五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。
六、本方案一式三份，公司二份，部门一份，有效期限为一年，签署后生效。
XX有限公司 销售部 法人代表： 负责人： 日期： 日期：
第三篇：餐饮营业任务及提成方案
公司销售任务及提成方案
为完成董事会下达的2018年经营任务,经公司董事会会议研究决定,将2018年经营指标分摊到各部门,为加强公司责任管理,圆满完成本任务,现就销售任务及提成方案做如下规划： 第一条 适用范围
本办法适用于新滇记各个部门 第二条 加薪目的
1·通过目标逐级分解和考核，促进公司经营目标的实现； 2·通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；
3·通过经营任务考核及岗位考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作； 4·通过考核规范工作流程，提高公司的整体管理水平；
5·通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升公司的整体绩效和整体员工素质。第三条 考核原则
1·以提高员工绩效为导向； 2·定性考核与定量考核相结合； 3·多角度考核；
4·公平、公正、公开原则。第一 经营计划任务及提成
一、全年经营基础任务204万元，平均每月完成17万元、每日平均完成5666元；
1、完成基础任务100%不奖不罚；
2、基础任务每完不成10%降工资100元，20%降200元以此类推；
二、毛利考核指标
1·菜品毛利60%（包括员工餐）； 2·酒水毛利55%； 3·综合毛利60% ； 4·综合纯利16%---20%；
三、基础任务分配
1、厨房占40%
2、销售部占25%
3、前厅占35%（厅面占10%；吧台占25%）
四、提成方式
1·每月基础任务为17万元，每超出1万元提成加1%；10%封顶，即当月每超出基础任务1万元提成起底按2%提成，超2万元按3%提成，以此类推；
五、提成分配
1、厨房分配40%（厨师长及副厨师长占45%；灶台师傅占30%；切配占20%；洗捡组占5%）
2、销售部分配30%（平均分配）
3、前厅分配35%（主管领班占10%；吧台占5%；服务人员占20%）
第二 岗位考核
1、考核办法延用271考核，具体考核内容见各岗位考核表；
2、考核参考标准:85分以上优秀，建议正式录用，60~84分良好，建议延长试用，低于60分，建议调岗或予以辞退‘
3、岗位考核为季度考核；新员工转正考核为时时考核，由新员工提出转正申请，由直接上级考核，主管店长监督
一、考核奖惩办法
1、通过考核85分以上者基础工资基础上给予200元优秀奖励；（注：考核期内如犯重大过失或被口头警告2次仍然不思悔改者一律取消奖励）2、60分以上84分以下不奖不罚；给予口头警告
3、低于60分者基础工资降200元，并降职；公司出于人性化管理给予一次再考核机会，如再达不到80分以上一律给予辞退处理（此条适用于管理层）
第三 厨房研发能力激励
1、厨房不管谁研发出新菜品得到公司认可后上市推广，推广期为3个月期间如点击量达到90%以上，一次性给予600元奖励并可以考虑以本人名字命名；
2、计算方式
日点击量 乘以 桌数 等于 日点击率
月点击率 等于 日点击率总和 乘以 当月天数
第四篇：酒店试营业及营业后提成方案
根据酒店领导指示,为了进一步调动酒店市场营销人员积极性,有效开拓并占领酒店行业的客源市场,提高酒店经营收入和经济效益,特制定酒店市场营销部员工业绩提成方案（试行）:
·酒店试营业期间的提成方案（试行）
一、市场营销部员工的基本工资标准：
1、未转正营销主管：底薪1600元/月,另外交通补贴160元/月、通讯补贴80元/月.合计1840元/月;
2、转正营销主管：底薪 2000元/月,另外交通补贴200元/月、通讯补贴100元/月.合计2300元/月;(店龄工资按酒店制度执行)
3、未转正营销代表：底薪960元/月,另外交通补贴160元/月、通讯补贴80元/月.合计1200元/月;
4、转正营销代表：底薪 1200元/月,另外交通补贴200元/月、通讯补贴100元/月.合计1500元/月;(店龄工资按酒店制度执行)
二、提成方案：
1、营销员个人业绩均以预订单为准，无提前预订的客户不计算个人业绩，计入部门整体业绩（可电话提前预订,再行补单,补单时间限于预定后48小时以内,否则视为无效)，但客人先行消费再补单行为视为舞弊,除不核计个人业绩外,将视情节做出严肃处理；
2、有效预订需提前10-20分钟，否则视为无效；预订单由营业部门预订经手人填写，营销员签名后，营业部门一联，财务部一联，市场营销部一联
3、个人预订的签单挂帐协议单位消费，帐款收回后按个人业绩提成，提成比例按收帐当月业绩计算；
4、经销售代表确认后,如出现预订未到且不跟进不回复而影响经营部门收入情况的,按给酒店造成收入损失进行相应处罚；
5、除个人预订外的协议、金卡、钻卡客户消费均计入市场营销部部门整体业绩；
6、个人业绩按消费总金额的1.5%计提成；部门整体业绩、个人预订宴会、团队、会议均按消费总金额的1.2%计提成；
7、所有提成业绩均以财务部核查的最后数据为准；
8、酒店明确提成的产品和项目(如:升学、谢师宴等),按当项活动拟定提成方案执行,不算业绩,不核算业绩提成；
9、酒店原则上鼓劢预订，良性竞争，但不允许抢客，一经发现，将不计入个人业绩，根据《员工守则》从重处罚。
三、部门提成的分配
1、业绩提成由营销部与财务部核对后，确定发放金额连同当月工资一起发放；
2、个人业绩提成直接归个人，从部门业绩提成在提出100元/月，作当月先进奖奖金（由部门统一投票，部门总监审批），提出10%作为营销部后勤的奖励（文员、策划美工、接待），其余提成由部门员工按比例分配或由部门总监根据部门员工工作表现情况分配；
3、每月个人总提成的5%作为部门公共活动经费，由部门专员到财务领取；
四、部门员工的考核
1、营销代表均需接受营销总监的考核，对考核不合格者，总监有权对其退回行政人事部或劝退；
2、试用期内的营销代表考核以业务技能、礼仪礼貌、职业道德为主。
·酒店正式营业的提成方案（试行）
一、市场营销部员工的基本工资标准：
1、未转正营销主管：底薪1600元/月,另外交通补贴160元/月、通讯补贴80元/月.合计1840元/月;
2、转正营销主管：底薪 2000元/月,另外交通补贴200元/月、通讯补贴100元/月.合计2300元/月;(店龄工资按酒店制度执行)
3、未转正营销代表：底薪960元/月,另外交通补贴160元/月、通讯补贴80元/月.合计1200元/月;
4、转正营销代表：底薪 1200元/月,另外交通补贴200元/月、通讯补贴100元/月.合计1500元/月;(店龄工资按酒店制度执行)
二、市场营销部业绩任务
市场营销部的任务基数是元（财务部根据试营业期间，各营业区域的营业情况，合理制定；一个季度或半年为一个周期作调整）
三、提成方案：
1、市场营销部业绩分段提成比例表：
A、部门总业绩超过任务基数的50%，又未完成任务基数营销代表扣除50%的车旅、通讯补贴，提成按未完成任务基数比例；
B、部门总业绩未达到任务基数的50%，营销代表扣除50%的车旅、通讯补贴，再扣除总工资的5%，提成按1%计提；
C、部门总业绩超过任务基数的50%，又未完成任务基数营销管理层扣除总工资的5%，提成按未完成任务基数比例；部门总业绩未达到任务基数的50%，营销管理层扣除总工资的10%，提成按1%计提。
2、营销员个人业绩均以预订单为准，无提前预订的客户不计算个人业绩，计入部门整体业绩（可电话提前预订,再行补单,补单时间限于预定后48小时以内,否则视为无效)，但客人先行消费再补单行为视为舞弊,除不核计个人业绩外,将视情节做出严肃处理；
3、有效预订需提前10-20分钟，否则视为无效；预订单由营业部门预订经手人填写，营销员签名后，营业部门一联，财务部一联，市场营销部一联
4、个人预订的签单挂帐协议单位消费，帐款收回后按个人业绩提成，提成比例按收帐当月业绩计算；
5、经销售代表确认后,如出现预订未到且不跟进不回复而影响经营部门收入情况的,按给酒店造成收入损失进行相应处罚；
6、除个人预订外的协议、金卡、钻卡客户消费均计入市场营销部部门整体业绩；
7、所有提成业绩均以财务部核查的最后数据为准；
8、酒店明确提成的产品和项目(如:升学、谢师宴等),按当项活动拟定提成方案执行,不算业绩,不核算业绩提成；
9、酒店原则上鼓劢预订，良性竞争，但不允许抢客，一经发现，将不计入个人业绩，根据《员工守则》从重处罚。
四、部门提成的分配
1、业绩提成由营销部与财务部核对后，确定发放金额连同当月工资一起发放；
2、个人业绩提成直接归个人，从部门业绩提成在提出100元/月，作当月先进奖奖金（由部门统一投票，部门总监审批），提出10%作为营销部后勤的奖励（文员、策划美工、接待），其余提成由部门员工按比例分配或由部门总监根据部门员工工作表现情况分配；
3、每月个人总提成的5%作为部门公共活动经费，由部门专员到财务领取；
五、部门员工的考核
1、营销代表均需接受营销总监的考核，对考核不合格者，总监有权对其退回行政人事部或劝退；
2、试用期内的营销代表考核以业务技能、礼仪礼貌、职业道德为主。
·试营业提成方案审批后立即执行，正式营业提成方案由财务部根据试营业期间各营业区域情况综合评估定出任务基数后执行。
第五篇：业务部部门提成方案
业务部部门提成方案
一、人员配置：公司业务部组建业务拓展人员5至8人，其中部门经理1人，客户主
管1人（三个月内在试用人员中产生）。
二、业务部人员试用期限为一个月，期间接受公司综合表现考核，团队业绩压力指标
1万元人民币/月，该指标只作为业务人员承接压力考核和是否留用的综合考核依据，不作为具体与底薪挂钩的业绩考核。
三、利益分配：
业务人员：业务部业务员所产生的日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：公
司给于每单销售额的7.5%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励；1.5%作为部门
负责人管理奖金；1%作为部门公关费用和人员激励奖。
业务经理：
A:个人业务：业务经理所产生的个人日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：
公司给于每单销售额的6%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励，1%作为部门公
关费用和人员激励奖，由部门负责人统筹管理。
B:客服任务：业务经理所负责客户服务项目的业绩，公司分别给于所负责日常广告
制作项目业绩总额的2%作为服务人奖励，工程项目业绩总额的1%作为服务人奖励.部门费用：从业务部产生的日常广告制作业绩总额抽取1%作为部门管理费用，由部
门负责人统筹管理.300元以上的团队活动费用，500元以上的公关活动费用，200元以上的业务人员激励奖需申报总经理批准。
四、业务部人员与客户合作产生的相应公关费用，由当事人负责协调解决，提供同等
金额的票据作为开支凭证。
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