第一篇：中派月绩考核提成激励机制细则
中派 装 饰 建 材 公 司
业绩提成及激励制度
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。本案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
一、销售最低限价（单品建材售价毛利不低于40%，不低于限价的，各员工按提成奖励标准执行，低于最低限价的，由总经理特批另行商议提成金额）
1、陶瓷
2、地板
3、卫浴
4、橱柜
5、门
6、墙纸
7、墙布
8、厨电
9、其他
二、职级、部门、任务、目标 分解
1、总经理、副总经理责任目标
年度销售额最低目标：1200万
月度销售平均额度目标：建材产品（各类单品）月销售额团队任务为40万/月的生命线，分解为两类：一类属零售产品(30万)，一类属活动销售产品（10万），活动产品销售额以零售产品的50%计算销售业绩，套餐销售额（主材加基装）月销售额团队任务为60万/月。
总月度分解目标：
一季度 330万（1—1002—803—150）
二季度350万（4— 1005—1506— 100）
三季度 200万（7—608—609—80）
四季度320万（10—15011—10012—70）
2、部门业务业绩把控目标分解
（1）市场部1组（3人，主管与组员任务比4:3：3，产品与套餐比列45:55）一季度115.5万（1—352—283—52.5）
二季度122.5万（4— 355—52.56— 35）
三季度 70万（7—218—219—28）
四季度112万（10—5311—34.512—24.5）
市场部2组（3人，主管与组员任务比4:3：3，产品与套餐比列45:55）一季度115.5万（1—352—283—52.5）
二季度122.5万（4— 355—52.56— 35）
三季度 70万（7—218—219—28）
四季度112万（10—5311—34.512—24.5）
（2）设计部：（3人，主管与组员任务比4:3：3，产品与套餐比列20:80）一季度 49.5万（1—152—123—22.5）
二季度52.5万（4— 155—22.56—15）
三季度30万（7—98—99—12）
四季度48万（10—22.511—1512—10.5）
（3）售服部：（3人，主管与组员任务比4:3：3，产品与套餐比列40:60）一季度 49.5万（1—152—123—22.5）
二季度52.5万（4—155—22.56— 15）
三季度30万（7—98—99—12）
四季度48万（10—22.511—1512—10.5）
利润目标（生命线）：建材产品利率不低于40%（零售产品最低保证30万），全套餐利率不低于20%。活动产品利率不低于20%。
费用控制目标：广告宣传，广告物料，其他相关业务费用销售额的3%以内（含3%）。
月业绩奖惩：零售产品规定销售价内达销售任务业绩的，按0.5%提成，未达销售任务80%不予提成，销售额在60%以下的，岗位补助停发。达销售任务业绩但未按规定销售价销售的，正常售价内销售业绩提成奖励按0.5%计算，未按正常售价销售的不予提成。活动产品销售业绩不计月提成，只计年终总业绩。
月业绩超额奖：正常销售价销售的，月绩超出部分按1%计算超额奖励。年终奖励：年度达销售业绩，正常售价与非正常售价比列95:5以内，销售总业绩达年目标业绩85%以上，按1%计发年终奖。
2、营业部门经理（3人配备）
年度个人套餐业务业绩最低目标：60万
年度个人产品业务业绩最低目标：24万
年度团队套餐业务业绩最低目标：150万
年度团队产品业务业绩最低目标：70万
月度销售平均额度目标：建材产品（各类单品）月销售额团队任务为40万/月的生命线，分解为两类：一类属零售产品(30万)，一类属活动销售产品（10万），活动产品销售额以零售产品的50%计算销售业绩，套餐销售额（主材加基装）月销售额团队任务为60万/月。
月度分解目标：
一季度（1—2—3—）
二季度（4—5—6—）
三季度（7—8—9—）
四季度（10—11—12—）
利润目标（生命线）：建材产品利率不低于40%（零售产品最低保证30万），全套餐利率不低于20%。活动产品利率不低于20%。
费用控制目标：广告宣传，广告物料，其他相关业务费用销售额的3%以内（含3%）。
月业绩奖惩：零售产品规定销售价内达销售任务业绩的，按0.5%提成，未达销售任务不予提成，销售额在60%以下的，岗位补助停发。达销售任务业绩但未按规定销售价销售的，正常售价内销售业绩提成奖励按0.5%计算，未按正常售价销售的不予提成。活动产品销售业绩不计月提成，只计年终总业绩。
月业绩超额奖：正常销售价销售的，月绩超出部分按1%另计算超额奖励。年终奖励：年度达销售业绩，正常售价与非正常售价比列95:5以内，销售总业绩达年目标业绩90%以上，按1%计发年终奖。
个人直接销售任务（自然进店客户或自身电话营销、扫楼客户，关系客户）3万，团队基本任务10万，个人直接业绩提成3%+0.5%管理提成（部门下属成员总业绩+0.5%店面接单（市场部人员客户单）。团队直接业绩任务未完成的，岗位补贴扣发作为部门成员最低生活保障金。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。店面个人接单率低于45%的，提成减半。
营业员：基本销售任务（自然进店客户或自身电话营销、扫楼客户，关系客户）2万，提成3%。个人业绩未完成50%，扣发月绩奖及各类补贴，只计基薪700元，由部门领导的管理岗位津贴贴补至1200元。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。店面个人接单率低于45%的，提成减半。根据出勤情况，连续3月不达生命线公司将考虑辞退。个人如当月没完成生命线，下月有信心补回的，可由部门主管给予补贴担保，在下月完成的同时，公司将上月累积业绩提成一并发放。
市场部经理：个人基本任务8万，团队基本任务50万（不含分销业绩），个人提成3%+0.5%管理提成（部门下属成员总业绩）。团队直接业绩任务未完成的，岗位补贴扣发作为部门成员最低生活保障金。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。
市场部主管：个人基本任务6万，团队基本任务21万，个人提成3%+300管理奖金（部门下属成员总业绩）。团队直接业绩任务未完成的，岗位补贴扣发作为部门成员最低生活保障金。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。
业务员：基本任务5万。建材最低销售限价以上提成3%，主材加基础装修(套餐)提成2%，（套餐只计一半个人业绩，换购产品不计业绩不计提成）个人销售任务自行接单率每月不得低于20%，低于20%的，评分表专业知识技能考核项为零分。个人业绩未完成50%以下，扣发月绩奖及各类补贴，只计基薪700元，且不予提成，由部门领导的管理岗位津贴贴补至1200元。个人业绩未完成60%，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。根据出勤情况，连续3月不达生命线公司将考虑辞退。个人如当月没完成生命线，下月有信心补回的，可由部门主管给予补贴担保，在下月
完成的同时，公司将上月累积业绩提成一并发放。
出纳：账务明细账，合理安排运用资金，按时收款工作，严格按程序报销费用。专款专用，工作未完善，扣罚50%岗位补助。
行政：按职责内容进行考核，未按时完成工作内容、工作完善不充分，扣发岗位补贴，工作失误的，扣发岗位补贴外，另扣发各类补贴。
设计部经理：个人基本任务装修20万，单体建材3万。团队成员任务每人装修15万，建材2万，个人提成2%+1%管理提成（部门下属成员总业绩）。团队直接业绩任务未完成的，岗位补贴扣发作为部门成员最低生活保障金。个人业绩未达60%，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。
设计师：个人基本任务基装15万，建材2万，个人提成3%。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。
专职设计师：参照《橱柜设计师岗位职责与定位》考核
以上提成均在正常销售定价情况下，如客户申请折上折或额外赠送产品，导购或销售人员须书面向总经理请示（如当时总经理不在，电话请示，后续完善手续），获批后该单提成减半。低于销售限价的不予提成，根据月总业绩由部门经理提出申请。由公司酌情考虑奖金发放。
公司其他人员业务奖励：所有公司成员基装提成3%，套餐提成2%，建材提成3%。
5、考核超额奖励
（1）销售部门（市场部、营业部）每月完成公司制定的销售任务，超出4万以上按2000元给予该销售团队奖励，由部门经理根据各个员工业绩比列派发奖金或用于其他。个人销售业绩超额部分，超3万-7万按4%计算提成，超7.01万-15万按4.5%提成，超15.01万-25万按6%提成，超25.01万以上按7%提成（公司制定销售价标准进行的销售，申请了折扣的销售订单不计在内，上月未达到的任务销售额应扣除）。
（2）设计部个人家装超额部分，不低于基装与主材比列，5-10万按4%提成，10.1-20万4.5%，20.1万以上6%计发。
第二篇：考核激励机制
合川区杨柳街小学
建设学习型党组织——考核激励机制
1、加强思想政治建设。坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想及党的最新理论成果武装党员头脑，切实解决党员队伍在思想、组织、作风上存在的突出问题，严格党员教育管理，努力使党员成为坚持理想信念、坚持勤奋学习、坚持根本宗旨、坚持勤奋工作、坚持遵守党的纪律、坚持“两个务必”的先锋战士，永远保持党员的先进性。
2、发挥党支部的战斗堡垒作用，参与学校重要问题的讨论、决策。加强党员队伍的教育、管理、监督和服务，发扬党内民主，主动服务师生，切实发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
3、不断探索党建理论学习的保证机制，坚持“围绕中心抓党建理论学习，抓好党建服务教育教学中心”，按照建设学习型党组织的要求，强化对党员的学习培训，建立健全党员长期受教育的学习机制和学习氛围。每年党员完成党建理论学习的时间达到20学时，学习心得体会文章达4篇，可评为学校党员党建理论学习积极分子、先进个人，奖励100--200元。
4、建立健全学校全员学习机制。发挥工会、教科研室、共青团等组织的作用，学校全体教职工全员参加政治理论，教学理论、德育沙龙等学习活动，形成学校学习力，每年教工完成教育教学管理理论学习的时间达到20学时，学习心得体会文章达4篇，可评为学校学习积极分子、先进个人，奖励100--200元。
5、在党员教师中开展了“五个一”活动，即精读一本理论书，上好一节研计课、学会一项信息技术、撰写一篇教学论文、开好一次教学讲座，通过活动，不断提高自身素质，并参与学校党建理论学习党员先进个人评选。
6、进一步加强和改进流动党员、教职工的学习管理工作。符合上述条件者可参与学校党建理论学习党员先进个人和学校学习先进个人的评选。
第三篇：提成考核
薪酬绩效考核制度
为加快公司发展步伐，为员工营造良好的发展机会与发展平台，激励员工的积极能动性，发挥最大潜能。本着按劳分配、多劳多得、不劳不得的分配原则特制定本条例，各部室薪酬制定具体细则如下：
公司按业绩的岗位人员分设总经理、副总经理、工程部（项目经理、项目监理、预算员）、设计部（设计师）、业务部（业务员）、行政部、财务部。
考核业绩评定标准：
1、签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；
2、签订施工合同，而未缴纳首期工程款，业绩计入缴纳首期工程款的当月；
3、甲方购主材料款均不计入业绩内；
一、总经理：总经理工资执行固定底薪+年终分红制。
1、岗位工资：6000元/月
2、绩效工资：完成公司目标，年终分红比例为30%，超出部分按40%分红；未完成目标，每少完成10%，总经理分红减少10%；公司未能盈利，总经理除无任何年终工资补偿外，另扣罚三个月工资；公司出现亏损情况，每亏损1万元，总经理加扣一个月工资。公司当年因业绩不多或重大工作失误，导致未能盈利，扣发下年三个月基本底薪；公司出现亏损情况，每亏损1万元，加扣一个月工资。
二、副总经理：副经理工资执行固定底薪+年终分红制。
1、岗位工资：5000元/月
2、绩效工资：完成公司目标，年终分红比例为15%，超出部分按20%分红；未完成目标，每少完成5%，副经理分红减少5%；公司未能盈利，副经理除无任何年终工资补偿外，另扣罚两个月工资；公司出现亏损情况，每亏损1万元，副总经理加扣一个月工资。公司当年因业绩不多或重大工作失误，导致未能盈利，扣发下年两个月基本底薪；公司出现亏损情况，每亏损1万元，加扣一个月工资。
三、工程部：
㈠、项目经理：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：4000元/月
2、绩效工资：①家装：按本季度完成任务量总额×2.5%
②公装：按完成单项工程的工程款收回额×2%
★ 考核办法：
1、项目经理家装业绩按季度考核，每季度工程完成任务量要求达到20万以上，按提成标准发
放绩效工资，由设计部配合完成。若未完成任务，则不发放绩效工资。
2、项目经理公装业绩根据完成单项工程的工程款收回额提成为2%。
3、项目经理应合理经营、分配各项任务，在施工过程中严格监督、落实各项工作，做好“四
保”工作，即：保工程安全、保工程工期、保工程质量、保工程成本。由监理协助保质、保
量按期完工。如因自身分配不当、监督不到位出现的各种工程质量问题，造成公司的损失直
接从工资中扣发。如出现一般性安全事故，造成的损失根据事故原由责任到人，由责任人自
己承担。若出现重大安全事故，总经理有权对其按有关规定处理。
4、若因项目经理个人原因使工程质量不合格或延误工期造成的死账、坏账、呆账，则根据坏
账总金额由工程经理承担100%。
★发放办法：
1、岗位工资：每月只发放80%，剩余20%岗位工资于年底统一考核，按考核标准以予发放。
2、绩效工资：在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
㈡、项目监理：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：1500元/月—2500元/月
2、绩效工资：①家装：按本季度完成任务量总额×2.5%×%
②公装：按完成单项工程的工程款收回额×2%×%
★考核办法：
1、由项目经理对其考核，根据监理本人的工作成绩及专业能力，发放本季度家装提成2.5%的%
工资、单项公装提成2%的%工资。
2、若因自身监督不到位出现的各种工程质量问题，造成公司的损失直接从工资中扣发。如出
现一般性安全事故，造成的损失根据事故原由责任到人，由责任人自己承担。若出现重大
安全事故，总经理有权对其按有关规定处理。、若因项目监理个人原因使工程质量或延误工期造成的死账、坏账、呆账，则根据坏账总金
额由监理承担85%、工程经理承担15%。
★发放办法：
1、岗位工资：每月只发放80%，剩余20%岗位工资于年底统一考核，按考核标准以予发放。
2、绩效工资：在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
（三）、预算员：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：元/月
2、绩效工资：①家装：按单项家装报价工程结算金额×%
②公装：按单项公装报价工程结算金额×%
3★发放办法：
1、岗位工资： 每个月全额发放。
2、绩效工资：在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
二、设计部：
㈠： 设计部经理：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：元/月
2、绩效工资：①家装：本月部门家装签单总额×%
②公装：本月部门签公装单总额×%
★ 考核办法：
1、家装
①、绩效工资以部门完成当月任务量为主要考核指标，当月完成任务量的50%（包含50%）以
下，不发放绩效工资；当月完成任务量的50%-80%之间，发放绩效工资的50%；当月完成任务量，发放全额绩效工资。如果在一个季度内完成本部门季度任务量，将补发剩余绩效
工资。
②、因设计方案变更或设计部经理自身原因出现的工程问题或返工，造成的损失由设计部经理
承担100%，损失费用从工资中扣发。
③、设计部必须负责工程款的收回，严格履行合同。若因设计变更出现坏账、死账、呆账，则根据坏账的总金额由设计部经理承担85%，本项目设计师承担15%；若因工程质量或延
误工期造成的死账、坏账、呆账，则根据坏账总金额由工程经理承担85%、工程监理承担
15%。
2、公装：
①、工装根据本部门当月完成单项工程的造价额度大小提成为%，考核方法按以上家装考
核办法第3、第4条实施。
★ 发放办法：
1、岗位工资：若本部门当月完成任务量，岗位工资全额发放。若本部门当月未完成家装任务
量，岗位工资只发放60%。如果本部门在一个季度内完成家装季度任务量，将补发剩余岗位
工资。
2、绩效工资：当月完成本部门任务量的50%（含50%）以 下，不发放绩效工资；当月完成本
部门任务量的50%-80%（含80%）之间，发放绩效工资的50%；当月完成本部门任务量80%
以上，发放全额绩效工资。如果在一个季度内完成本部门季度任务量，将补发剩余绩效工
资。
㈡：设计师：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：根据月任务量标准不同，划分为四个级别：
一级：任务量5万1500元/月
二级：任务量10万2000元/月
三级：任务量15万2500元/月
四级：任务量20万3500元/月
实习设计师：600元/月
2、绩效工资： ①家装：本月个人家装签单总额× 提成比例
②公装：本月个人公装签单总额× 提成比例
★ 考核办法：
1、家装：
①、a.若当月签单总额在5万以下（含5万），按1%提成计算绩效工资。
b.若当月签单总额在5—10万之间（含10万），按2%提成计算绩效工资。
c.若当月签单总额在10—15万之间（含15万），按2.5%提成计算绩效工资。
d.若当月签单总额在15—20万之间（含20万），按3%提成计算绩效工资。
e.若当月签单总额在20—30万之间（含30万），按3.2%提成计算绩效工资。
f.若当月签单总额在30万以上，按3.5%提成计算绩效工资。
②、设计师根据任务量不同可自行选择岗位工资（任务量按月考核），如果每月任务量未完成，岗位工资按60%发放。如果在一个季度内完成季度任务量，将补发剩余岗位工资。
③、因设计方案变更或设计师自身原因出现的工程问题或返工，造成的损失由设计部经理承担
15%，本项目设计师本人承担85%，损失费用从工资中扣发。
2、公装：
①.工装根据单项工程的造价额度大小提成为1.5%，考核方法按以上家装考核办法第3、第4
条实施。
★ 发放办法：
1、岗位工资：若当月完成家装任务量，岗位工资全额发放。若当月未完成家装任务量，岗位
工资只发放60%。如果在一个季度内完成家装季度任务量，将补发剩余岗位工资。
2、绩效工资：在公司和业主（甲方）签署施工合同收取的第一笔工程款时，按合同金额预支
提成的20%，剩余的提成金额在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度减去已发放的提
成部分后以予核算发放。
三、业务部：
㈠：业务部经理： 岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：元/月
2、绩效工资：①家装：本月部门家装签单总额×提成比例
②公装：本月部门公装按实际工程量的毛利润量总额×提成比例
★ 考核办法：
1、家装（不含业主代购材料）：
①、绩效工资以部门完成当月任务量为主要考核指标，当月完成业绩（元*业务员数量）
指标50%（含50%）以 下，不发放绩效工资；当月完成业绩（元*业务员数量）50%-80%
（含80%）之间，发放绩效工资的50%；当月完成业绩（元*业务员数量）80%以上，发放全额绩效工资。如果在一个季度内完成本部门季度任务量，将补发剩余绩效工资
2、公装：
①、本月部门公装按实际工程量的毛利润量总额的%提成。
★ 发放办法：
1、岗位工资：每个月全额发放。
2、绩效工资：在公司和业主（甲方）签署施工合同收取的第一笔工程款时，按合同金额预支
提成的20%，剩余的提成金额在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。㈡：业务员：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资 ：元/月
2、绩效工资：①家装：每个单的签单额×提成比例
②公装：按实际工程量的毛利润量×提成比例
★ 考核办法：
1、家装（不含业主代购材料）：
①、每个单的签单额在10万元以下（含10万元）的按%提成;每个单在10万元-20万元
之间（含20万元）的按%提成;每个单在20万元以上的按%提成。
②、纯设计的单，按实际设计费的%提成。
2、公装：
①、按实际工程量的毛利润量%提成。
备注：有充分依据证明业务员参与了洽谈和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发绩效工资。未
参与接洽和跟踪的，不予计发。
★ 发放办法：
1、岗位工资：每个月全额发放。
2、绩效工资：在公司和业主（甲方）签署施工合同收取的第一笔工程款时，按合同金额预支
提成的20%，剩余的提成金额在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
四、行政部:
⑴、行政主管：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：1800元/月
2、绩效工资：200元--500元（根据公司每月的总营业额完成情况酌情发放）
五、财务部:
⑴、兼职会计：岗位工资：800元/月
⑵、出纳:岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：1800元/月
2、绩效工资：200元--500元（根据公司每月的总营业额完成情况酌情发放）
六、年终奖励：根据每个人本的业绩总额进行考核发放年终奖励，年终奖只奖不罚。
第四篇：业务提成及考核管理办法
业务提成及考核管理办法
（03）：兼职外贸业务员聘用合同
方案A：兼职外贸业务员聘用合同
业务员编号：
甲方：工艺品厂
电话：
乙方：
电话：
身份证号码：
甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议；
02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件；
03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同；
04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规
章制度；
05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何
费用；
06，外贸合作人员提成方案：
本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄
露商业机密的，将承担相关法律责任。
A，订单1万美金（含1万）以下，按照2%提成；
B，订单1-2万美金（含2万）的，按照3%提成；
C，订单2-3万美金（含3万）的，按照4%提成；
D，定单3万美金以上，按照5%提成；
E，订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元人民币/月；F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季；
G，个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年；
其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。
07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。
08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。
09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。
10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。1 / 6
甲方：xx市xx工艺品厂
公司签章/代表人签字：
乙方签字： 方案B：兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号： 甲方：工艺品厂 电话：
乙方：
电话：
身份证号码：
甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。
02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。
03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。
04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规
章制度。
05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何
费用。
06，外贸合作人员提成方案
本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄
露商业机密的，将承担相关法律责任。
A，订单1万美金（含1万）以下，按照5%提成。
B，订单1-2万美金（含2万）的，按照4%提成。
C，订单2-3万美金（含3万）的，按照3%提成。
D，定单3万美金以上，按照2%提成。
E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。
G，个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。
其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。
07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。
08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。
09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。
10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。
12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工艺品厂
公司签章/代表人签字：
乙方签字：
日期：
（07）：业务推销管理办法
一、总则：
1，为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。
二、推销员：
1，推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。
2，推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。
3，公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。
三、推销计划：
1，公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。
2，经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。
3，营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。
四、推销过程：
1，推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。
2，对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。
3，推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。
4，推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。
5，拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。
6，洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。
7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。
8，推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。
9，推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.五、销售价格：
1，公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。
2，公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权
限。
3，客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。
4，公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。
5，推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。
六、待遇与考核：
1，公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。
2，对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的 %；以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%（或采用分段比例办法）。
3，除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。
4，公司对营销人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
5，营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。
6，营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。
7，业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。
有关提成比例的换算规则为：
1，报价折扣。在报价的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。
2，延期哲扣。在延期的10~90天内，每延期10天，提成比例降低。
3，低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。
4，营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等；以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。
七、附则：
1，本办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行。
（08）：怎样管理新业务员
业务部管理条例
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：
一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：
1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金；
2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元/天；
3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金；
4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴；5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）；
6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限）；
三、合同期业务员管理条例：
1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成；
2，底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元；工龄二年底薪为400元；工龄三年底薪为500元；以此类推；
3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元；业务经理岗位津贴为300元；4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%；业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的8%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）；
5，业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪（业务额以签约为准）；
6，当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到8万元以上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格（业务额以签约为准）；7，业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等；20%用于业务主管的业务招待、奖金等；50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等；
8，业务津费=（当月业务部总业务额—当月业务部总业务定额）*1%（业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）；
9，业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担；20%有业务主管承担；50%从上月结余业务津费中扣除；
四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发
生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神：
公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：
1，敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2，自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3，认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
七、兼职业务员管理条例：
1，公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%；业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）。
（
第五篇：业务提成考核方案
公司业务提成考核办法
为了维护公司利益同时最大限度的发挥员工主观能动性，使公司在绿色建筑行业上有所突破，为今后发展打下良好基础、经公司全体人员协商制定考核办法。
一、业务管理规定。
1、公司按时（提供）承揽公司的前期一切业务费用，同时在项目实施过程中的资金必须予以保证，个人开支的业务费须经公司负责人认可。
2、项目业务费的开支必须由项目业务负责人签字认可
3、为便于开展业务，公司需给个人提供必要的交通
4、业务负责人负责客户的开发，对接以及收款及协调工作并定期向公司汇报。
5、公司负责项目的可研规划、设计实施的一切工程
6、根据需要所聘公司项目技术人员须经项目业务负责人同意并服从公司项目负责人的工作安排。
7、每个项目必须按合同规定及时回收工程进度款，对未按时收款的项目必须向公司说明原因以便监督及管理
8、公司每月支付个人工资按照入职工资发放。
二、业务提成办法
考虑到业务项目的差异性，公司统一按完成合同总数的不同比例提成项目业务负责人及业务管理人分为按照年提成和工程提成两部分组成。
（一）、项目业务负责人员提成：
年业务提成：
1、当年完成工程合同总数在500万元以下（含500万）按1%计提
2、当年完成工程合同总数510-800万元之间（含800万）按3%计提计算公式为：业务提成奖金=500×1%+（当年完成合同总数-500）×3%
3、当年完成工程总数801-1000万元之间（含1000万）按6%计提，计算公式为：业务提成奖金=500×1%+300×3%+(当年完成合同总数-800)×6%
4、当年完成工程总数1000万元以上按合同价的8%计提，计算公式为：业务提成奖金=500×1%+300×3%+200×6%+（当年完成合同总数-1000）×8% 工程提成
1、工程签订后按照工程总数的5%进行提成。
2、以上业务提成奖金 扣除工资之外的所有个人开支，公司承担工程费。
3、公司 在工程合同签订后三日内按合同数的3%计提个人不得拖延，并以现金形式支付，其余按回款比例计提个人
4、公司在业主支付工程质量保证金后将提成支付完毕。
（二）、项目业务管理人员提成办法：
年业务提成：
1、当年完成工程合同总数在1000万元以下（含1000万）按1%计提
2、当年完成工程合同总数1001-1500万元之间（含15000万）按3%计提计算公式为：
业务提成奖金=1000×1%+（当年完成合同总数-1000）×3%
3、当年完成工程总数1501-3000万元之间（含3000万）按6%计提，计算公式为：业
务提成奖金=1000×1%+500×3%+(当年完成合同总数-1500)×6%
4、当年完成工程总数3000万元以上按合同价的8%计提，计算公式为：业务提成奖金 =1000×1%+500×3%+1500×6%+（当年完成合同总数-3000）×8% 工程提成
5、工程签订后按照工程总数的5%进行提成。
6、以上业务提成奖金 扣除工资之外的所有个人开支，公司承担工程费。
7、公司 在工程合同签订后三日内按合同数的3%计提个人不得拖延，并以现金形式支付，其余按回款比例计提个人
8、公司在业主支付工程质量保证金后将提成支付完毕。
三、公司对所有项目实施中的具体情况向个人通报，并根据实际情况作出决定，以免出现不
必要的麻烦。
四、防水，防渗等工程项目完善执行
五、未尽事宜、迂具体情况协商决定
六、本考核办法人手一份
市场部：徐松 2013-8-7篇二：绩效考核与提成方案
《绩效考核及提成方案》
为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部
的薪金结构及提成方案调整如下：
一、薪金标准与结构
（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：
1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计；
3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。）
4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）
2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表）
二、业绩提成方案
（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：
1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。
3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。
4、超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。
（二）、奖罚机制
1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理（主管）：
? 第一季度未完成1人则经理（主管）工资扣80元，2人160元，依次类推 ? 第二季度未完成1人则经理（主管）工资扣100元，2人200元，依次类推
? 民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。? 政府客户市场经理（主管）所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管）
降职降薪。
五、产品宣传方式
1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。
以上方案自 2013 年 10 月 01 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
二o一三年十月公布
总经理签发：
附件一
《绩效考核办法》
一、绩效考核形式：
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、考核及专项考核。公司将视市场需求选择考核形式。
2、自我评定和总结。
3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。
4、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表）
二、考核的依据
1、绩效考核表内所列内容；
2、查询oa记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督；
3、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。
三、考核工资计算方法
考核评定结果为a优秀（80－100分）、b良（70－79分）、c及格（60－69分）、d不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。
1、考评分为优者，全额发放10%的绩效考核工资；
2、考评分为良者，只发放10%的绩效考核工资的70％；
3、考评分及格者，只发放10%的绩效考核工资的50%；
4、考评分为不及格者，全额扣罚10%的绩效考核工资。
四、考核结果
1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。
2、考核结果所具有的效力： ? 决定员工职位或薪酬升降的依据。? 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。? 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、员工的考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
4、考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。
5、月度、考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、本受过警告以上处分者。
6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
附件二市场部经理（主管）级绩效考核表
（考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员）
岗位名称： 姓名：考核月份：总得分：
附件三 市场部业务员考核表
（考核对象：市场部普通员工）
岗位名称： 姓名：考核月份：总得分： 篇三：代理商业务提成考核方案(2012)代理商市场薪酬绩效管理办法
一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。
二、范围：公司各市场部代理商市场相关人员。
三、薪资考核标准
代理商市场相关人员的薪资分四个档级，（具体参照2012年薪资等级结构表）以网点达成率和销售任务完成率两项指标进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的业务人员，自动请辞。
四、季度提成考核与发放
1、考核指标：
代理商合同的季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。
2、考核时间：代理商合同季度终了之日起15日内。
3、发放时间：代理商合同季度终了月份的次月25号。
4、代理商业务经理考核方案：按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。
⑴.单个代理商的销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与考核。⑵.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人提成基金，暂不发放，参与代理商考核。
5、区域总监和市场部经理考核方案：
⑴.对于2011年12月31日前完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照
所辖区域内代理商总和计算业绩。
①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与考核。
②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人提成基金，暂不发放，参与代理商考核。
⑵.对于2011年12月31日前未完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行考核。
①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与考核。
②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人提成基金，暂不发放，参与代理商考核。
③.每个代理商季度提成先行发放80%，剩余20%公司预留作为个人季度留成基金，待区域内所有代理商招商工作结束后，汇总计算所辖区域内所有代理商销售季度达成率，如销售达成率大于70%，发放剩余20%个人季度提成基金。如销售达成率低于70%，剩余20%个人季度提成基金转为个人提成基金，参与代理商考核。
6、对于直控终端方式下，某些合同未执行完毕的经销商产生的提货额，按照经销商所在按地理位置，计入该地理位置代理商提货额进行考核。
7、具体提成点详见附表：《2012年代理商市场提成点汇总表》
五、考核与发放
1、考核指标：
⑴.代理商合同的销售任务指标和代理商合同内提货额指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。
⑵.代理商合同的形象网点拓展任务指标和代理商合同内实际形象网点拓展指标，计算形象网点拓展达成率。达成率百分制显示并保留2 位小数。
2、考核时间：代理商合同终了之日起25日内。
3、发放时间：代理商考核结束月份的次月25号。
4、考核方案：代理商业务经理按照所辖区域内单个代理商合同任务进行考核，区域总监及市场部经理按照所辖区域内所有代理商合同任务进行考核。
⑴.70%<=销售达成率<100%，考核提成部分方案。
①.补提未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取月度考核方案中最低档次提点。
②.公司预留个人提成基金不再发放，发放个人季度提成基金。③.未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与考核。
⑵.销售达成率>=100%，考核提成部分方案。
①.按照代理商销售达成率对应的提成点数和提货额重新计算提成，并和按季度计算的应发提成（应发提成=已发提成+个人提成基金）进行比较，如果重新计算的提成大于应发提成，那么差额和个人提成基金一并进行发放；如果重新计算的提成小于应发提成，那么差额将冲减个人提成基金（个人提成基金冲减为零为止）后发放个人提成基金。
⑷.代理商形象网点拓展达成率指标
①.代理商形象网点认定标准。
a、具有公司统一形象的日化标准前柜、背柜或商场半岛或全岛柜台。b、柜台内货品摆放整齐，不得摆放其他品牌产品
c、柜台灯箱片为公司最新形象灯箱片 d、柜台标识齐全 e、网点柜台形象须经营销企划部审核通过后方可确认为公司形象网点。②.代理商形象网点拓展达成率低于70%，考核补提提成，九折发放。代理商形象网点拓展达成率低于50%，考核补提提成，七折发放。
六、人事异动期间的考核
㈠、试用期内的员工
1、试用期员工，所辖区域内单个代理商合同季度满45天方可参与提成考核，服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与提成核算。
2、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人不在公司任职的，按照全部提成50%发放，剩余50%作为公司预留个人提成基金，可参与考核。
3、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人仍在公司任职的，试用期员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。
4、单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人提成基金，暂不发放，参与代理商考核。
㈡、晋升、调动、降职（人事异动）
1、晋升、调岗
①.新岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与新岗位提成考核。
②.新岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人提
成基金，可参与考核。
③.员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人仍在公司任职的，新岗位员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。④.原岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。
⑤.原岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人提成基金，可参与考核。
⑥.岗位接任者和离任者提成按照各自提货比例进行分配调整。
⑦.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人提成基金，暂不发放，参与代理商考核。
3、没有明确新岗位的业务人员
①.以公司下发行政公告之日为时点，原岗位服务时间低于60天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。
②.以公司下发行政公告之日为时点，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，新岗位员工和移交人提成按照提货比例进行分配调整。㈢、离职/交接人员
⑴.离职人员（主动请辞）：
代理商业务经理由于个人原因主动请辞者，离职期间的提成核算必须同时满足以下四个条件方可参与提成考核：
①.必须提前30天向公司提交书面的离职申请。
②.完成离职交接手续，并保证工作交接无误。
③.离职前在公司的服务期必须满9个月。
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