经营企业必备十大内部机制之一——薪酬机制

第一篇：经营企业必备十大内部机制之一——薪酬机制

经营企业必备十大内部机制之一——薪酬机制

什么是机制？

制度VS机制

制度：老板和高层共同制定；目的：管理人、约束人，是用来管理企业的 机制：谁用谁制定；目的：让人自我管理、自我约束，是用来拉动人性的A、机制是员工参与决定的，让员工自愿自发

机制：就是游戏规则（使用定义）打麻将示范（100、1000，赢了就奖，输了就罚）

A、游戏规则就是丑话说在前面，先小人后君子

B、只要机制没改变，一切不会从根本上改变（责任心：吐痰、约会；执行力）十大机制的包括：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会。

薪酬机制：薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。

如何制定薪酬体系？

1、让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）

2、推出员工赚钱的产品和提成比例

（1、最好卖；满意率最高；

2、提成是其他产品的两倍；

3、提成按梯级递进法进行核算；）

如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%

3、推出公司赢利的产品和提成比例

A、公司赢利的产品是顺带的结果

（提成是最低基数）5%

4、员工收入要高于同城同行业其他公司

A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定

B、回头看怎么看怎么赔，向前看怎么看怎么赚

C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）。

第二篇：PE薪酬机制

PE薪酬机制起底：薪酬差距10倍以上 达晨Carry仅5% 上任深创投总裁5年后，李万寿在PE行业正处于低谷和煎熬之际选择辞职。事实上，人事动荡的背后，深创投存在内部激励机制的问题。在PE界，国资背景的PE机构激励机制和薪酬制度不完善，已饱受诟病，导致其成了业界人才的输出中心。大量人员跳槽到市场化PE机构，往往薪资就能翻好几倍。这不禁引发公众好奇，PE机构的薪酬体系究竟是怎样的?

国有PE激励不够

数年来，深创投经历了多次人事动荡，三位总裁更迭，而其背后也有激励机制的争论。目前深创投对管理层的激励主要是拿每年利润的8%奖励员工，还会拿出具体项目利润的2%来奖励团队。

在国外成熟的PE基金中，管理人GP团队，按“2+20”的规则拿管理费，即每年2%的管理费，支付日常运作费;基金到期后，业绩达到事先约定，则可以从整个基金的利润中分走20%(即“carry”)。

李万寿曾公开评价道，对于8%的激励有些人觉得不少，那是和没有这个激励机制的国企比。但是创投行业一般都是奖励利润的20%，差距太大留不住人才。作为体制内的改革派，李万寿曾多次推动深创投在激励机制、决策体制、待遇和分配等问题上向市场化机构看齐。但迫于体制原因，始终没有大的突破。

2012年的清明假期，同样是中国本土PE机构“第一梯队”的达晨创投合伙人晏小平离职，跳槽去鼎晖创投。当时业界传闻，鼎晖创投开出500万元的年薪，晏小平为此放弃了他在达晨创投投资多个项目未来将获得的分成。

达晨创投的机制与深创投不太一样，它们是2008年以后成立的基金，都是合伙制基金，按照通行的“2+20”来拿管理费用。

但是，公开资料显示，达晨创投管理公司的股权却不是其GP管理团队持有100%，而是大部分由达晨创投母公司电广传媒持有，刘昼、肖冰、邵红霞等合伙人加起来持有管理公司25%的股权。

如果GP管理人基金到期后，进行利润分成时，严格按照管理公司的股权比例分配，则意味着达晨创投的团队只能分到5%左右的carry，但鼎晖创投是严格按照“2+20”原则进行利润分成。晏小平的离开，与在达晨创投分到的carry太低或多或少有关。

解密PE薪酬机制

最近，业内针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研，有两个方面的特点值得关注。

首先，绩效薪酬与基本薪酬通常遵循一定的分配比例。调研报告指出，PE机构员工的绩效薪酬从管理公司扣除运营等成本后的基金管理费中提取，由董事会结合公司的整体经济效益，以利润(整体投资收益减

去公司运营成本)为基数，确定可发放的奖金总额。

职级越高，绩效占比越大。总经理/合伙人级别基本薪酬占40%，绩效薪酬占60%;投资总监级别基本薪酬占45%，绩效薪酬占55%;高级投资经理级别基本薪酬占50%，绩效薪酬占50%;投资经理级别基本薪酬占60%，绩效薪酬占40%;初级投资经理级别占70%，绩效薪酬占30%;级别最低的分析师基本薪酬占80%，绩效薪酬占20%。

其次，为基金募资会有融资奖。对那些利用自身资源成功为公司募集资金的团队成员，机构通常会给予融资金额的一定比例作为奖金。

融资奖根据募资渠道的不同也有不同的分配方法：若通过第三方合作伙伴渠道募集，该类型融资奖励一般可采取多级累进制，若融资额小于5000万元，不予奖励。融资额在5000万元至1亿元之间，奖励3%。;1亿元至3亿元，奖励3.5%。;3亿元至5亿元，奖励4%。;5亿元至10亿元，奖励4.5%。;10亿元以上，奖励5%。

若通过融资团队的个人渠道募集，由于免除了通过第三方机构募集时所产生的手续费，融资奖提成比例一般会达到1%至1.5%。不过这两种方式所获奖金都不是一次性发放，需要2至3年发放完毕。

最后，成功投资项目可获得投成奖。投成奖设置有两种不同的方法。一是比例法，指项目投资程序完成并投资成功后，一次性发放投资金额的一定比例作为团队奖励，由团队分配给成员，常见比例为投资额的0.5%至1.0%。二是固定值法，指事先将投资规模划分成不同的区间，确定每一区间相应的奖金数量。投资规模在1000万元至1亿元，奖励10万元;1亿元至3亿元，奖励20万元;3亿元至5亿元，奖励30万元;5亿元至10亿元，奖励50万元;10亿元以上，奖励100万元。

薪酬差距达10倍以上

在人员精干的PE、VC基金里，各类人员都得经常出差，奔波在全国各地，与各路人马谈项目。若为该群体白描一个典型形象，或许是男性、名校理工科毕业，在实业或金融界工作四至六年，年龄在三十岁上下。

不过，PE内部等级森严，最高级别与最低级别的职员薪酬差距在10倍以上。“在一家创投基金的运作中，人力成本支出要占到60%至70%。”一位曾经为创投公司设计薪酬体系的人士表示，“在整个薪酬结构里，合伙人又要占到50%以上，留给投资经理以下的空间就不大了。”

在PE机构中，人员的薪酬大致分为三部分，固定薪酬、来源于项目的奖金及分成，以及合伙人所有的超额收益分配和一般投资经理享有的跟投收益。

一位业内人士向中国证券报记者介绍所在公司的情况是，三位合伙人的固定薪酬在百万元级别以上，投资总监级别的薪水则在50万元上

下，普通投资经理人数达到近二十位，其固定薪酬大约在15万元左右。

曾任深创投总裁，现任深圳东方富海投资管理公司董事长的陈玮去年底发了一条微博，在业内引起广泛关注：“去年光景一般，七个合伙人，每人一千万，六个投资总监每人五百万，其他人每人一百万。” 这条微博被大量转发。不久，陈玮将其删除。

第三篇：企业沟通机制——提升内部沟通机制

上海招聘就上上海英才网！

企业沟通机制——提升内部沟通机制

只有持续不断提升沟通机制，让内部组织体系深刻认识到各自工作职责，业务状态，目标使命，现存问题，提升方向和规划实施等等，才能达到信息共享，让信息流动无障碍，从而使组织体系发挥效能。

上海英才网认为：提升企业内部沟通机制主要有以下几个方面：积极聆听

聆听没有成本，也无需付出代价，聆听也是最精明的投资，一个善于聆听者，会得到宝贵的智力财富。

聆听员工不同意见和建议，会产生新的想法和创意，聆听与市场一线接触人的看法，会更加贴近市场状况，认真去聆听，就有可能找到失败的原因和症结，可能豁然开朗，会发现以前一直深藏的问题盲点。

管理者的积极聆听也会让员工感觉到自己受到尊重和得到认可，使沟通更加平等，会增强员工的主人公精神。

非正式沟通更轻松

正式与非正式沟通有各自的优点和缺点，而非正式沟通则增加有效沟通的开放性。

非正式沟通会少了很多约束和压力，人们在交流信息时更容易畅所欲言和相互激发，从而大大提高活跃的沟通氛围，让员工的积极性也得以提高。让沟通深入而平等

优秀的企业不仅沟通频率较高，而且沟通深入，彻底，不流于形式。管理者和员工沟通时给予员工平等的地位，让其感觉到自己得到了重视，这样才能说出自己的真实感受和想法。

排除地位差异，个人偏见和经验主义，例如，向下沟通比较容易，向上沟通比较有障碍，做为上级应该要知道这一点并进行克服，避免自恃经验丰富，居高临下和别人进行沟通，这会使沟通效果适得其反。

优化内部组织机构

机构越复杂，沟通越困难，信息传达越容易扭曲，变形和失真，致使效率降低，因此，如果组织机构臃肿或设置不合理，各部门之间职责不清，分工不明，多头领导，人浮于事，就会严重影响内部沟通。

一：组织架构设置应以实现企业目标为原则

二：各分支机构要讲求协调性

三：要对组织机构进行“体检”

根据实际运营后的绩效表现和运营效率来判断评估其组织机构设置的合理性。

健全沟通渠道，完善沟通制度

沟通渠道可以分级，分层次，部门内完善定期交流制度，增加交流频率，给予充分的自主权进行非定期会议和讨论，提高员工主观能动性。

部门之间制定定期和非定期的沟通计划，就特定的项目和内容进行目的性讨论沟通，还可以通过建立信箱，短信平台，员工论坛，服务网络等新的沟通渠道，结合传统的面谈，电话，信件等，使员工能够以自己擅长的方式进行最佳的沟通，从而提高沟通效果。

要重视员工的参与性，密切结合员工自身综合条件，抓好员工心理，结合员工培训等工作，充分调动员工参与的积极性，从而达到良好预期。改善沟通环境，注重信息化建设

开诚布公，设身处地，换位思考才能做到思想和感情上的真正沟通，才能接收到全面可靠的情报，以便做出明智的判断与决策。

如果管理者真正要和员工建立亲密关系并使他们热诚工作，那他们就应该从办公室中走出来，抱着真诚的愿望和他们相互交流，并且要为员工创造一个良好的沟通氛围。

信息化建设能强化企业内部沟通与交流，提高办事效率，有利于营造富于活力的企业文化。网络办公，能加强企业内部员工之间，部门之间，管理者与基层员工之间的沟通渠道，节约办公成本，使企业内部整体运营效率提高。这种虚拟性沟通平台的延伸，使互联网时代的组织文化更具备了真实性和有效性，更体现了企业文化的时代价值。

建立沟通反馈机制

完整的沟通必须具备完善的反馈机制，注意观察有效沟通后的反应和行动，并收集可用的反馈信息，为有效沟通做出评判和改进方法。

信息反馈畅通使自上而下的沟通和自下而上的沟通达到平衡，能实现双向交流机制，真正实现沟通的有效性。

评价，总结，持续创新

上海英才网认为： 在建立长效沟通机制的过程中，需要坚持定期总结沟通机制产生的效果，并在原有基础上改进不足，不断完善和优化，要广泛征求员工意见，鼓励全体员工进行沟通创新，拓宽沟通渠道，丰富沟通方式，不断建设新型沟通平台。

第四篇：内部沟通机制

构建有效的内部沟通机制，创造和谐的工作环境

医管三期马晓衡

医院管理中的医疗服务质量的管理是重点。医疗服务是一种特殊的服务，其结果直接关系到人的生命。医疗工作是一个高智力的工作，保持员工的工作积极性是保证服务质量的关键。建立有效的内部沟通机制，创造和谐的工作环境可以使员工保持快乐的心情、提高工作效率，建立良好的工作关系，进而提高服务质量。

1．沟通的概念

沟通是指人们把信息、观念和想法，通过一定的符号形式，传递给别人的活动过程。它是管理活动和管理行为中重要的组成部分。沟通可分为外部沟通和内部沟通两种形式。内部沟通可以使组织内部人员交流与传递组织信息，为组织决策提供依据，使内部相互协调，增强团队精神。

内部沟通有多种形式，按照沟通工具可分为电话沟通、会议沟通、书信沟通和新型电子技术沟通；按照沟通程序是否经过组织事先安排可分为正式沟通和非正式沟通，正式沟通根据沟通的方向又可分为纵向（自上而下或自下而上）、横向和斜向的沟通。按照沟通方向的可逆性分类，沟通还可分为单向沟通和双向沟通

2．内部沟通的意义

判定一个医院是否充满活力具有发展潜力，并非仅仅看其投资收益回报的高低，更重要的是看其内部是否建立起一套成熟、完善的沟通体系，进而营造出互相信任、令人满意的员工关系，使医院有着更强的凝聚力和向心力，以此高效地实现管理目标，保持长期持续发展的动力。

内部沟通渠道顺畅，可以使得各种管理信息得以及时地传达和反馈，促进员工之间加强合作，培养团队精神，提高医院内部的运行效率。并可以加强员工之间的团结，以便彼此了解，为实现目标共同努力。特别是可以在最大程度上减少人力、财物、时间等资源的浪费，使各部门间更好地合作，避免不必要的损失，保证决策的时效性、针对性和准确性，使医院决策得到准确理解，迅速得以实施，从而提高医院运行效率，实现预定目标。

医院内部良好的沟通，尤其是畅通无阻的上下沟通，医院不同层次的员工畅

所欲言，可以起到振奋员工士气的作用。通过沟通对员工的出色工作给予及时的肯定、奖励或赞赏，可直接调动员工的积极性，激发员工的斗志，起到良好的激励作用。可以说没有沟通就没有激励。

在有效的沟通中，各种信息情报、资料、知识在医院内部准确、可靠、迅速地流动，沟通者互相讨论启发，共同思考，互相学习，往往能迸发出新的创意或思想。

绩效管理是一种改善绩效不佳和共同提高绩效的工具，它意味着上级同员工之间应该保持着持续的双向沟通，它是双方共同学习和提高的过程。对于下属员工来说是提高绩效，而对于上级来说是提高管理能力的过程。因此，整个绩效考核的一个核心工作就在于双向沟通，沟通的结果就是提升医院的绩效管理水平。

良好的内部沟通氛围，有助于员工之间彼此了解，相互宽容和忍让，共同承担压力和困难，消除不满情绪。通过沟通及时传达重要消息，可以使信息在内部流通顺畅，避免信息系统不健全和不对称而造成冲突。医院内部良好的工作环境和氛围，减轻环境的压力，使大家明确权责，避免工作模糊，减少冲突发生的可能性。

3．内部沟通机制的建立

我院成立时间较短，内部沟通机制比较简单，大致有如下几部分：

3.1 建立沟通标准

任何的沟通只有在有了标准的情况下才有意义，组织必须首先要构建好自身的业绩管理体系，通过设置明确、科学的业绩目标，用以指导企业行为，包括沟通行为。我们通过制定一些制度、管理规定、发展计划等，明确目标，进而建立了一定的沟通标准。

3.2 强化内部培训

强化培训是为了在企业的内部构建一种统一的沟通风格和行为模式，减少因沟通形式不一而造成的摩擦。通过培训可以将一些概念性的东西固定下来，形成大家都能理解的东西，保证沟通的有效性。我们主要是通过各种例会、聚会、新员工培训等形式，完成沟通模式的建立。

3.3转变领导意识

领导者首先必须转变过去的思维模式、行为模式，不能让所有的员工都围着领导的想法转，而是让企业各级管理者都能根据企业总体战略目标的要求担负起

责任，员工各司其职，都清晰的知道自己该向谁负责、向什么负责。

具体来说，我院首先通过企业文化建设，打破等级制度，树立全员沟通理念，创造人人能沟通、时时能沟通、事事能沟通的良好氛围。其次，建立健全有效的沟通渠道。建立周一例会制度，定期开展座谈会、召开形势通报会、开展联欢活动。领导尽可能与下属员工多联系，多谈心，增进了解和信任，通过双向交流和信息互动反馈，使内部沟通渠道畅通无阻。通过意见箱、内部办公网络系统等形式上情下达、下情上传，做好信息收集。第三点，做好思想沟通。遇到沟通障碍时，不管是个人与个人之间还是部门与部门之间，双方要批评与自我批评，换位思考，肯定对方的长处，善于聆听各方面的看法和意见，即使自己有理也要谦让三分，不要得理不饶人，要给他人一个改正错误、统一认识的机会，要帮助辅导对方而不是打击报复。领导者和下属双方坦诚平等的交流各自的思想和看法。领导的心胸要开阔些，品德要大度无私，不要与下属斤斤计较，工作作风要正派，以自己的人格魅力去为下属带好头、服好务。第四点，公正及时的解决问题。首先要及时掌握事态的来龙去脉，分析原因，对症下药。当问题出现时，不要急于判定谁是谁非，不要让它扩散传播，尽可能控制在一定范围内，否则只会进一步扩大问题。在解决问题时，要尊重事实，尊重人性和个性差异，要有理有据有节，争取双方都能接受，不计前嫌，握手言和。第五点，有效运用手中掌握的文化网络。组织文化网络是组织内部一种非正式的联系手段，网络中人没有等级的界限，他们通过非正式渠道传递并解释企业的各种信息，有机而又无形地把企业的各部分员工联系起来。网络中人有其特殊的身份和作用，他们一头与企业高层关系密切，一头直接活动在员工之中对话，可以起到上情下传、下情上达、左右辐射的信息载体作用。第六点，对权力和制度的思考。现代企业管理中，企业文化和价值理念等软约束力对员工的规范作用已经超越了过去过分信赖的权力、等级、制度等硬约束力。领导者要与时俱进地树立以人为本、让员工自主管理的理念，对下属的管理主要体现在工作方向和团队目标上，手段体现在文化引导和人格魅力感染上，合理运用手中的职权。信任下属并放权给他们，让他们在组织统一价值理念和整体目标的前提下，放开手脚自主地开展工作，以激励他们的主动性、创造性，锻炼他们独立办事能力，充分发掘自身潜能。同时要扩大下属的知情权和参与权，在用人上要有公开、公正、平等、择优的竞争机制，打破“论资排辈”、“平衡照顾”的陋习。

4．现阶段存在的问题

我院的沟通机制虽然已经初步建立起来，但由于时间较短，以及行政体制上存在一些固有的问题，沟通过程中存在不少问题，有些一时还无法解决。

部分领导者仍沿袭以前的工作方式，不注意与下属的沟通。分管领导过多考虑自己小团伙的利益，不能从组织整体利益出发，与其他部门之间沟通不畅等问题时有发生。医院薪酬分配机制存在不合理形象，未能充分体现医务人员自身的专业知识价值，简单地以门诊人次、住院天数作为计量单位，对于病人病情轻重、诊断的难易程度、治疗中存在的风险、医务人员在劳动中不同的技术含量没有得到反映，使科室之间的奖金分配结构不尽合理。工作质量和效益指标考核弱化，不能衡量科室业务发展和质量水平。虽然医院都建立了自己的管理规章制度、工作常规、工作守则。尽管这些制度制定得非常专业，非常细致，但都缺少相应的评审考核制度，缺少医院管理特性和服务特性的描述，各部门、科室之间接口问题未明确。缺乏对患者就医满意和不满意信息的监视，以及有效持续改进制度的建立。这些问题的存在，极大影响了内部沟通的效果。

总而言之，良好的沟通能够给组织带来的不仅仅是信息的顺畅流动，更能为组织的决策与执行力提供基本的保障。创造出一个良好的工作环境，提高员工的工作效率，提升医院的绩效水平。医院留住人才，就意味着医院医疗技术水平、服务质量提高，市场份额的增加，经营状况改善，医院的长久发展。

第五篇：市场员工薪酬机制

市场部员工薪酬考核机制：

1，试用期（一级员工）二个月。入职当日在15号以前从当月算起，15号以后从下个月1号算起。试用期底薪1200/月。

2，试用期第一个月无业绩要求，第二个月若无入金且第二个月邀约

来公司的意向客户少于三名的第二个月底薪发50%。即：

1200*50%=600元，每邀约一个意向客户奖50元现金！

3，累计入金达到10000美金转正或五个培训学员（二级员工），转正

后底薪1500。

4，转正后，如连续二个月无业绩（完成一万美金的当月不计从下个

月一号算起），第三个月起将实行责任底薪：有业绩才有底薪，（有

2000美金以上的业绩才有底薪）。底薪按转正后的标准发放。

5，试用期二个月结束未转正员工将实行绩效底薪（有业绩才有底薪，最低2000美金起。（2000—5000美金入金：1200元底薪。5000-10000

美金入金1500元底薪。）

6，天通金和泰和金按十万人民币相当于二千美金的权重计算个人和

团队业绩，代客理财业绩折半计入个人和团队业绩！培训学员按每一

个学员相当于二千美金的权重计算。

7，员工当月总业绩=当月总入金—当月总出金。

炳隆投资市场部：

签发人：