2010年度上半年经营工作会议分组讨论会议纪要

第一篇：2010年度上半年经营工作会议分组讨论会议纪要

2010年度上半年经营工作会议分组讨论会议纪要

第七组

会议时间：2010年7月11日8:30—10:30

地点：太原

本次讨论主要是针对董事长、行长的讲话及分、支行交流材料进行，讨论积极、热烈，大家一致认为行长的讲话对我行今年上半年的经营工作进行了实事求是的、全面的总结，同时对存在的问题及下半年工作重点及措施进行了阐述。董事长的讲话则首先肯定我行上半年经营成绩的同时，对存在的问题也进行了客观的剖析；其次，则高瞻远瞩的对我行转型改革提出了具体要求；最后，要求大家充分认识当前和未来一个时期的宏观经济形势，并对下一步的工作指明了方向。大家除对“两个讲话”进行讨论外，还重点结合本行在经营工作中遇到的问题提出了意见或建议，主要有以下几方面：

一、营销方面

1、总行应增加支行一定的综合业务谈判、产品定价的灵活性；

2、对支行已有授权的业务，仍需要通过信贷系统审批，造成授权没有起到实际效果，业务处理时间延长。

二、考核方面

1、制订的年度计划与考核政策与我行的发展战略不相匹配。我行的发展战略是发展中小企业，而真正的转型成功需要一个过程，需要多年的积淀，面对年度计划与考核政策的压力与自身利益，客户经理必然考虑首先发展大客户，否则很难完成任务，这种情形不利于我行的战略转型。

2、为发展中小企业，必须有针对性的中小企业制订配套的考核措施，如调整考核利润或降低资本风险分摊比例等方式，以加大考核力度，向中小企业侧重。

三、其他方面

1、对支行行长调动的，行里不允许将原有的客户调整到新支行，此政策不应一刀切，应尊重客户的意见，同时，原来的人员对客户更加了解，更容易做业务，更容易控制风险。

2、商河支行是县域支行，总行应制订区别考核政策，如对房地产业，商河的城市建设刚刚起步，可适当支持，同时可给我行带来可观的收益。另外，商河支行人员较年轻，总行应对新建支行加强指导与帮助。

第二篇：工会代表团分组讨论会议纪要

第八届教代会第二次会议 第五代表团分组讨论会议纪要

时间：XXXX年XX月XX日 地点：XXXX 主 持 人：XXX 第X代表团团长 与会代表：XXXX 请假代表：XXXXX

XXX团长传达了第X届教代会第X次会议第X次主席团（扩大）会议的有关精神，并要求各代表积极提案，为学校未来发展建言献策。代表团就《XXXXXX事业发展“十三五”规划（审议稿）》和《XXXXXX教职工医疗互助基金管理办法（修订意见稿）》，现将有关意见与建议纪要如下：

一、关于《XXXXXX事业发展“十三五”规划（审议稿）》的意见与建议

1.科技成果转化这一方面应当更为突出，除了必要的激励外，还应有更多的举措。

2.规划部分内容稍显空洞，具体的措施不够细化，有些部分是放之四海皆准，比如第四大点的战略对策，应当进一步凝练本校特点，提高针对性。

3.在管理方面，应突出提高管理效率和简政放权，简化一些没有必要的行政手续，对管理方面的改革规划需进一步加强。

4.在提升师生凝聚力方面应当有所体现；

5.在强化固定资产管理部分（P24-19点）应当区分是否为保障性条件，比如教学资源、教师的基本办公条件是属于保障性的条件，在规划中应当明晰如何规划这部分资源的使用规则。

6.加强实验技术队伍建设，特别是大型仪器设备管理操作专职人员队伍的建设。赞成仪器设备开放共享，但同时专职人员队伍的建设应当跟进。

7.对附属学校、附属幼儿园的规划应当进一步突出，这是广大教职工强有力的后勤保障，建设好附属学校何和附属幼儿园能解决教职工的后顾之忧，节约教职工许多时间何和精力。

8.应当将继续教育单列一条进行规划。在目前形势下，继续教育虽然逐渐弱化，但其依旧发挥着提升学校知名度何和影响力、争取社会资源的重要作用，应当加以重视。

二、关于《XXXX教职工医疗互助基金管理办法（修订意见稿）》的意见与建议

1.同意将重病门诊就医者列入资助范围，但仅限慢性肾功能不全透析（失代偿期）、肾移植术后抗排异、恶性肿瘤放化疗、重症精神病（精神分裂症、情感性精神病、脑器质性精神病）、慢性重症肝炎、肝硬变、帕金森氏病及帕金森氏综合症、系统性红斑狼疮、慢性再生障碍性贫血。

2.互助基金的结余使用问题。基金管理会应当认真考虑互助基金的结余使用，可用于扩大互助范围，或用于教职工体检，或购买商业医疗保险等。

纪要整理：XXXX

第三篇：全省经济工作会议分组讨论发言稿

12月29日参加了省经济工作会议，下午分组讨论，第一次采取了金融机构一个组的模式，体现了省里的重视。本人只做了简单发言，这些年说得太多了，开始变得不爱讲了。但又要求讲，就讲了两个方面：

一、关于金融改革发展

1、xx的事情还是要靠xx人自己办好，外来的人只能是帮手。一是要加强对金融工作的领导，把金融工作当成政府的分内事情，市长县长要抓这个工作，不能只当成金融部门和金融机构的事情。各级干部要学金融懂金融，不知不懂就不敢干不会干。二要借外脑和外力，不能做小炉匠，不能自己不会干还不许别人干。三要民企国企一起上，民资国资一起上，不要厚此薄彼。四要加强干部培训、交流。

2、创造后发优势。山西金融要赶上来，不能在传统金融上和东部地区比，要善于找短板和比较优势，要找那些和东部地区差距不大的领域下手。一要在传统金融上抓改造、改制和改革，提升创新能力（三改一提升）。二要加大力度发展新金融和非标金融、小薇金融、类金融，股权基金和股权融资是重点，有潜力，私募股权基金和众筹融资是两个重要抓手。

3、发挥金融作用和推动金融改革发展，要讲方法和路径。一要企业、金融和政府三力合一。二要优先解决好融资中的增信、风险防范和处置、企业质量问题。三要推动综合融资服务，改变各金融机构和要素单兵作战的格局。四要发挥政府资金杠杆引导作用，兜底作用，打造政策高地。

二、关于国企改革

1、国企改革不是一卖了之，也不能一混了之，重在解决决策机制优化（科学灵活）和管理体制优化（管理到位、有效）。

2、混合所有制改革，重在股权多元化和法人治理现代化。

3、上市公司、私募股权基金是推进国企混合所有制改革的有效路径。

三、对经济工作总体考虑（没讲）

1、要把煤炭和非煤产业作为实体经济两个抓手。

2、要把科技和金融作为两个动力。

3、要把解放思想（改革创新）和改善政务环境（敢干事、会干事）作为两个支撑。

第四篇：工作会议分组讨论发言（xiexiebang推荐）

还要进一步夯实基础

国土资源管理要更加积极地参与宏观调控，就有必要进一步夯实基础工作，为决策提供更加科学、准确、客观的依据。

一是要建立基础数据工作队伍稳定的长效的可持续机制，对有关承担基础数据收集、整理、分析、研究的单位不要随意进行职能调整，以保持工作的连续性，避免因职能调整而带来的巨大浪费。

二是应建立重大专项与标准、规范生产挂钩机制。“十二五”期间，国土资源部将实施一批重大专项，要通过这些专项的实施形成一批标准规范，推动行业进步与发展。

三是要建立数据及时更新机制。目前，国土资源系统每年都要实施一批各类项目，部应明确有关项目结束后，应及时将项目数据特别是本底数据汇交到有关部门，以及时进行更新。

“十二五”期间，经研院承担了矿产资源综合利用项目的组织实施工作。按这一思路，经研院计划借鉴危机矿山项目的经验，先对全国8000座大矿山进行综合利用潜力调查，建立相关数据库，为部制定矿产资源综合利用的相关政策提供依据。

国家测绘局副局长王春峰——

探索提高测绘服务水平

和保障能力的新路子

“xxx”期间，测绘重大项目进展迅速，测绘事业机构更完善，数字中国建设取得重要突破，测绘科技创新和信息化建设取得系列成果，测绘公共服务不断深化，服务于国土资源管理工作的能力获得极大提高。

国家测绘局将顺应现代测绘发展的趋势和要求，进一步拓展测绘公共服务内容，以“天地图”为抓手，推进其完善和应用，建设国家地理信息公共服务平台，加快建设数字中国，大力开展地理国情监测，大力推动地理信息产业发展。同时，我们将不断拓宽服务领域，推进测绘成果和基础地理信息资源在国土资源管理工作得到广泛、深入应用;不断深化部、局合作，实现测绘与国土资源管理工作的双赢，探索为国土资源管理和经济社会发展提供更直接、更有效、更便捷的测绘保障服务的新路子。我们将充分利用先进的测绘技术和丰富的地理信息资源，更好地服务国土资源管理，极大地促进测绘与国土资源管理工作的有机衔接，为国土资源管理工作提供及时、有效的支持和保障。

山西省国土资源厅厅长李建功——

落实节约优先战略

加大执法监察力度

XX年山西省国土资源管理将以科学发展观为统领，以保障服务山西转型跨越发展为主线，突出抓好十项重点，着重夯实三个基础，着力破解“三难”，重点做好三方面工作：

一方面，落实节约优先战略，提升国土资源管理水平。在土地利用方面，倡导“以亩产论英雄”，建立完善单位土地投资强度和行业gdp产出标准，强化各级政府的节地责任和考核，引导各级政府把精力放在节约集约用地上，把工夫下在土地的二次开发利用上。在矿产资源方面，建立完善优势资源向优势企业配置的政策机制，慎重审批资源开发项目，优化矿产开发格局，提高矿业集中度和规模效益，促进循环经济发展。另一方面，加大执法监察力度，进一步健全执法监察和联合执法制度，努力构建防范在先、发现及时、制止有效、查处到位的执法监察新格局。按照国土资源部的安排部署，以“敢于碰硬，不怕得罪人”的精神，坚持日常监管与专项打击相结合，坚决遏制违法行为，严肃查处和公开曝光违法案件。此外，将以人为本，继续加强业务培训和廉政教育，扎实推进创先争优活动，加强干部队伍建设。

怎样把这些矛盾进行梳理，从制度设计层面来解决问题?徐绍史部长提出的顶层设计、综合协调、统筹考虑是很好的解决问题的思路。国土资源管理要在总体平衡和重点支持之间找出解决矛盾的出口，精细化管理、差别化管理理念的提出，非常合乎时宜，但最关键的，是要在实际工作中把这些科学的管理理念体现出来，落到实处。

国土资源部执法监察局局长李建勤——

管理要精于“疏”善于“堵”

遏制国土资源违法违规行为，光堵是堵不住的，必须“疏”“堵”结合。作为管理者，我们要精于“疏”善于“堵”。

做好“疏”这一块，就是要千方百计节约集约用地。要点有二，一是地要节约集约着用，能用一亩的不用两亩，在加大投资强度、设置门槛这一块，精益求精;二是要找地造地，也就是要生地。地在哪里?答案是：地在脚下，但是要下力气找地——荒地、坡地、滩涂、矿山用地等，要想办法用起来。总之，在堵的同时，必须要找出路。否则，只能越堵矛盾越大，越堵压力越大。

“堵”这一块，卫片执法检查已形成成熟的体系，取得了明显的成效。XX卫片执法检查首次实现全覆盖，首次实施问责，XX卫片执法检查，则是首次把土地、矿产二合一，这也是开天辟地第一次，面临的问题将更为复杂。XX年卫片执法检查还充分利用变更调查数据，并对涉及矿产的违法行为实施相应管理部门问责，这些都意味着新的、更难的挑战，仍需要我们时刻严阵以待……

河南省地矿局局长唐全国——

高举“两面旗帜”

积极开展地质找矿工作

徐绍史部长的工作报告对“十二五”时期的工作要求很清晰。河南省地矿局将围绕两面旗帜——“358”目标和地质找矿新机制，积极开展地质找矿工作，在河南省建设中原经济区的大局中，在基础地质、矿产地质、环境地质等方面发挥应有的作用。

河南省人口过亿，资源消耗巨大，资源保障任务很重。作为河南省地质找矿四大主力军中规模最大的一支队伍，河南省地矿局的找矿任务更重。为此，河南省地矿局一方面要种好“责任田”，即保质保量完成政府下达的找矿任务，一方面要种点“自留地”，也就是经营好自有矿业权和合作矿业权——这是地勘单位实现经济跨越式发展的重头戏。近几年，我们通过和大企业合作，采劝一个集中，两个快速”的措施，即通过市场集中要素，快速实现找矿突破和资源转化，产生了很大的效益。但是，在找矿目标、机制、责任人、主力军都已确定的情况下，找矿的主战场在哪里?河南省矿业权设置密密麻麻，1651个矿业权非常分散，很难形成大的勘探区。这是实现“358”目标的一大掣肘因素。

关于“走出去”，目前，河南省地矿局在24个国家拥有矿业权，其中两个铝土矿，资源量已经达到38亿吨。特别是河南省极缺的资源，需要通过在国外找矿来予以弥补。但 “走出去”还是比较难，希望部里能够给予更多支持。

地勘单位将坚定走企业化改革之路，但地勘单位不可能摇身一变就能变成市场主体，而是既要积极又要稳妥，根据各个地勘局不同情况，找到适合自己的改革形式和操作方案。河南省地矿局已经找出了一条适合自己的路子——变改为建，先立后破，即地勘单位出资兴办企业，企业集团做起来后，再谈地勘单位的分流、改革。通过这样的方式，很快几十亿元的资产就能来。今年就可以进来20多个亿。在矿产资源需求非常旺盛的阶段，我们将抓住时机，尽量把改革往前推。

山东省国土资源厅厅长徐景颜——

创新思维要上升到制度化成果

现在的关键是要把创新思维上升到制度化成果上去，保证国土资源工作在法制的轨道上健康有序运行。这些年，巡查制度、执法队伍都建立起来了，但为什么违法用地压下去又弹回来?关键是制度上没有多少变化，没有治本之策。

改革肯定是有风险的。除了“增减挂钩”，我们还有很多没有推出来的改革，如果一露头就打回去，体制机制不可能有变化，再好的思路也很难到达行政环节，解决不了实际问题。所以，经过评估认准了的改革，方向就不能动摇，还要主动掌握话语权，营造氛围，形成合力去推动。

贵州省国土资源厅厅长朱立军——

当好地质找矿第一责任人

在省国土资源厅层面，怎么做好地质找矿第一责任人?我提出六句话的思路：准确定位，统筹协调，创新机制，打造平台，优化环境，培育主体。

省国土资源厅作为政府管理部门，首先自身要定好位，理顺关系，同时发挥综合协调能力，统筹全省地质找矿工作。新机制现在已经提出来了，那么怎么激发地勘单位的积极性、培育主体?部长、副部长都说要给地勘单位配探矿权，贵州正在这样做，而且取得了很好的成效。通过给地勘单位配探矿权，地勘单位以智力和技术找到了矿，把探矿权转让出去得到了资金。像106队一个探矿权转让得了3.5亿元，1亿元用来壮大队伍，2.5亿元投资组建新的矿产公司，进行矿产资源后续开发。这是很成功的例子，地勘单位壮大了实力，走上了可持续发展的路子。

黑龙江省地勘局局长徐飞鹏——

从发展角度谋划管地、管矿

大发展、快发展仍是我国的主旋律，我们还是应该从发展的角度谋划如何管地、管矿。现在，国土资源部门面临的压力是空前的，但越是在这个时候，上面腰越要撑得硬点，下面越要互相抱团。

而面临的矛盾和问题，只能通过改革创新来解决。具体来说，指标方面，不要大家一年都围着指标转，建设用地指标应该有知情选择，之间可以调剂。另外，要建立异地用地占补平衡新机制。像黑龙江土地多，属于欠发达地区，和上海、江浙一样要求显然不行。比如，上海的建设用地指标没有了，黑龙江可以占补平衡，但要给黑龙江补偿。补偿到位了，即使没有建工厂，保护耕地也能让大家富裕起来。国家应该有新机制，通过调剂，让建工厂能致富、种粮食也不吃亏。只有这样，才能提高保护耕地的积极性，避免全国都搞雷同建设。

四川省国土资源厅厅长宋光齐——

在总结部署中提高

过去的岁月，国民经济发展经历了种种困难，国土资源工作面临的形势既困难又复杂，还具有不确定性。但在这五年中，我们也取得了很多的成绩，这体现在国土资源事业的发展上，体现在对推进经济社会又好又快发展所起到的重大作用上。经济社会发展、人民生活质量改善，也包含了国土资源人的重大贡献，作为参与者和见证者，我们也为此感到自豪。

这次部对XX年及未来五年工作的部署，体现了两个显著特点：一是突出改革，从土地管理制度改革，到行政审批制度、征地制度、资源的市场化配置改革等，都逐项作了部署;二是关注基层，把基层在国土资源管理中的地位、作用等，作了科学定位，更加注重基层单位的建设。

今年四川省的国土资源管理工作要强调保障发展，主要依靠是从严管理、节约用地，在土地供应上下狠手。要严格执法，规范国土资源管理，同时做好地灾防治、地质找矿等工作。

山东省青岛市国土资源和房屋管理局

局长陈培新——

规范用地重在转变管理模式

青岛市从三个方面抓执行力和服务，收到很好效果。XX年我们向全市人民汇报工作，并让老百姓评议，我们局的执行力和服务在全市群众的评分中成绩优秀。青岛市国土资源和房屋管理局的具体做法：一是处级以上干部直接为企业服务，领导干部当联络员，效果很好;二是深入区市政府，主动上门了解情况，提前制止违法用地;三是对历史遗留问题进行梳理。

在转变管理方式上，例行督查的实施，标志着土地管理工作的重大转变。通过对用地过程的一步步督查，严格约束了地方政府的行为，对规范用地起到很好的效果。

云南省国土资源厅厅长和自兴——

高起点谋求新发展

去年一年来，我们的国土资源管理工作为云南省的发展提供了扎实的保障。

比如在土地整理上，虽然云南94%是山区，这几年新增耕地100来万亩。特别是后备资源的开发，仅兴滇富边这个项目就可增地23万亩，目前正在25个边境县启动。再加上盘活存量，加大力度支持，未来发展的空间还很大。过去的一年还有一个亮点，就是国土资源部门组织抗旱打井，在地方树立了国土人的形象。过去有人认为，国土资源部门只会批地。

作为矿产资源大省，去年云南省的地质找矿成果如何?去年一年，初步探明3个超大型矿，还有一些前景很好的矿。更可喜的是，我们找矿的资金渠道、法律法规的完善、资源市场配置等方面，正在理顺。现在选出12个靶区，我们拿出6亿元，几家大公司配套投入，预计投入10亿元，云南有信心3年内找到3万亿价值的矿。

欠发达地区要高起点发展。要多探矿，而采矿，要向大企业集中。

新疆维吾尔自治区政府主席助理、自治区国土资源厅党组书记田建荣——

要为国家提供资源保障

在新疆，近几年国土资源大调查的找矿成果表现为，找到6个大资源基地：一个是阿尔金山的祁曼塔格铜铁为主的基地;第二个是罗布泊的钾盐，现在年产120万吨，正在立项扩建到年产300万吨硫酸钾基地，是我国重要钾盐供给基地;三是以东天山土屋铜矿和彩霞山铅锌矿为代表的大型有色金属供给基地;四是乌拉根铅锌矿，现在达到440万吨储量，有望过千万吨;五是阿吾勒铁矿，现在20亿吨储量;六是大型砂岩铀矿。国土资源大调查为国家提供了这些大型资源供给基地。现在这些基地雏形有了，部和自治区要进一步加大力度，加快投入，国家资金和社会资金拧在一起，尽快形成产能。

第五篇：屠宰业经营会议纪要

某某集团某某事业部鲜销中心

周会会议纪要

会议时间：2018年8月9日 会议地点：深圳 会议主题：周 会

主 持 人: 某某

与会人员: 陈胜 曹亮 朱胜 郑清 卢圆 尚国 程建 廖涛 史斌 熊民 杨斌 程凯 严华 周伟 鲁建设 夏杰 蔡武 王东 徐东 李欢 杨俊 沈风 赵雪梅 易志鹏 蔡明刚

缺席人员：李国东（请假）胡林安（请假）赵林林（出差）黄国立（请假）会议内容：

1、综合办对上海本周滞销产品推销情况和库存情况进行 通报：目前安陆入急冻库前十产品分别为：冻4#肉、冻3:7碎肉、冻2#肉、冻特级五花、冻吊挂板油、冻带筋大蹄、冻一级膘、冻软 膘、冻猪肺、冻普级蹄。推销业绩最好为虹桥区域；

2、综合办对张扬本周滞销产品推销情况和库存情况进

行通报：目前浦东入急冻库产品很少，号肉首先供应熟食，基本可以 鲜销；

3、综合办李洋对宝山本周滞销产品推销情况和库存情况进行 通报：目前宝山入急冻库前十产品分别为：冻4#肉、冻3:7碎肉、冻带筋精大蹄、冻一级膘、冻后腿骨、冻2#肉、冻吊挂板油、冻1#肉、冻特级五花、冻优级五花。除3:7碎肉和腿骨小量销售外，其他均未销售；

4、综合办杨洋对天津本周滞销产品推销情况和库存情况进行 通报：目前杨浦入急冻库前十产品分别为：3:7肉、一级膘、带皮后肘、精小皮、带皮前肘、优级五花、二级膘、带肉60%扇骨、普通五花、小五花。除部分4号肉调货到肇东销售外，其余均入冻库；

5、综合办张莹丽对松江本周滞销产品推销情况和库存情况进行通报：目前东江入急冻库前十产品分别为：冻一级膘、冻去口条猪头、冻带筋一级蹄、冻去皮腮肉、冻脊膘、冻吊挂板油、冻小肠、冻3:7碎肉、冻带筋二级蹄、冻IV号肉。因分割较少，目前入急冻库产品较少，主要为碎皮和膘类。冻品库存大部分为以前积压产品；

6、昆山生鲜销售总经理助理陈胜对上海销售一周工作进行汇报： 1）本周工作重点：稳定客户，由于价格连续上调，部分稳定客户情绪波动，订单下滑；

2）目前存在问题：白条价格上调过快，上调幅度过大；物流配送晚点；白条体型偏小；

3）下一步工作重点：寻找加工厂等大客户，大力推广滞销产品；开发特通渠道；完成经销商签订指标；

7、嘉兴生鲜销售总经理付来福对上海销售一周工作进行汇报： 1）上周成果：上周3家新客户发货，2家客户即将发货；1家客户同意签订经销商，1家客户有意向签订经销商；

2）市场行情分析：毛猪成本增加，猪源吃紧，众品、双汇、大红门等厂家抢占高价市场，产品结构日趋向高附加值方向转移；

3）团队建设情况：宝山销售团队目前人员紧缺，尤其是有相关经验的销售人才，就当前情况分析，销售团队尚需增加8人；

4）下周工作计划：寻找食品加工厂和包子铺，加大3:7碎肉等滞销产品推销力度；加强业务人员基础管理；从行业内引进2名专业人才。

7、苏州生鲜销售总经理助理何进才对上海销售第一周工作进行汇报：

1）当前问题：白条价格上涨过快；物流配送难度大，物流车紧缺；直销产品压力大，基本无市场；

2）下周工作：8月10日物流车到位，11日开始配送无锡；回调人员，重点开发地销市场；加大分割品的推广，重点是滞销产品的推广；协调解决销售人员的问题，为销售人员提供良好的环境。

8、昆山生鲜销售地销经理何兵对苏州销售第一周工作进行汇报： 1）当前问题：屠宰量小，货源不稳定；级别不能保证，因屠宰量小，白条质量不稳定；

2）下周目标：根据上海园区指示，下周上海屠宰商量，生鲜销售重点重启老客户，加大启东等市场的开发工作，为稳定上量做好准备；

9、嘉兴生鲜销售总经理张伟对苏州销售第一周工作进行汇报： 1）上周工作：开发3家新客户，主要是副产、油脂类小客户；加强团队管理和培训，精简淘汰2名人员；转变工作方向，重点培养地销客户；

2）当前问题：屠宰不稳定，平均每天屠宰不足100头；物流配送困难；配送商物流费用欠费达6月之久；白条价格偏高，比其他厂家高100-1000元/吨；

3）下周计划：推广膘类、皮类产品，提高鲜销率；转变客户，主攻方向由大客户向小客户转移；对产品结构进行调整，加大满膘白条的推广；引进具有客户资源的专业人才，开发特通渠道。

9、根据各加工厂库存情况，以及销售负责人对上周工作的汇报情况，鲜销中心总经理李玉柱对全体销售人员提出要求：

1）各分公司销售总经理根据园区滞销产品情况，将滞销产品销售任务分解到各个区域经理。分公司销售内勤设计表格，每天对滞销产品任务完成情况进行统计和通报；

2）鲜销中心区域经理（含）职级以上人员，每天短信反馈工作情况，反馈内容如下：今日销售白条 头，分割品 吨，新客户

家，经销商 家，推销滞销产品 吨，缺货情况：，服务问题：，质量问题：，需领导解决的问题：。

3）各销售公司总经理和总助必须有一人在工厂，一人在市场，在市场人员，需了解市场行情，指导市场销售；在工厂人员，需加大电话跟催力度，加强协调、服务，确保工厂与市场正常对接；

4）上海销售管理人员需注意个人言语，在与业务人员交流沟通时，注意语气和态度，为销售人员做好后勤服务，为业务订单保驾护航；

5）所有鲜销人员主要精力要放在鲜品销售之上，不可在冻品等产品上花过多精力；

6）苏州生鲜销售团队要转变销售方向和思路，缩减划膘白条比例，寻找满膘白条客户，减小碎皮、碎膘等附加产品的比例。根据当前产量，销售方向需由大客户向小客户转变，销售市场需由外围向地销转移；

7）各销售公司总经理必须及时了解行情，参与价格的制定，对工厂价格制定及时给予建议；

8）各销售分公司尤其是常州销售团队，管理人员应加强基础管理，对业务人员的工作反馈及时检查指导，对于弄虚作假者给予严惩；

9）无锡等销量较小的销售团队，销售总经理应减少出差，把主要精力花在基础管理和滞销产品推销上，精耕细作，努力提高产品鲜销率；

10）所有办事处每周至少开3次会议，会议纪要报鲜销中心办公室备案；

11）各销售分公司对于产品价格要一视同仁，外围订单必须报鲜销中心办公室审核，审核时就高不就低，严禁出现同一市场几个价格；

10、厦门销售经理陈湘提出，希望计划订单不足的情况下，提前通知客户，以免影响客户正常生意；九江陈来来反映九江市场地方保护严重，如要开发市场，需下大力气。