写中文推荐信的思路方法

第一篇：写中文推荐信的思路方法

就学校方面：

首先，必须先了解申请科系的特质（推荐信内容可强调此点特质）；整理各校对推荐信内容的要求，即可得对於评估的基本要求（例如：学术研究潜力、创造力等），及特殊要求（例如：对研究领域的适应度等）。试想：你认为审核委员会希望由推荐信中，获取那些关於你的资料。

就个人方面：

分析自己的优缺点，在校成绩及工作表现，有无特殊经历可展现自己自己在此领域研究发展的潜力，或拥有那些特殊的能力（电脑、语文等），依此作为选老师写推荐信及提供其了解你的基础。并以明确具体的证据来支持证明自己的特殊能力和个人特质（例如：实验成果、研究计画、学术出版品、课外活动等）。

就推荐者方面：

首先一定要确定老师不会扯你后腿...:)可询问有经验的学长姐，预先了解几个推荐者的习惯，以找到最合适的师长。最好是在申请领域内有国际学术地位或特殊研究成果的教授。

一般而言，推荐函需三封，限於对申请者有了解的人所写，讲师以上皆有资格为推荐人。最好三封各有其强调主题，以完全展现自己的特质及专才，并且能与读书计画相互呼应者为佳。写推荐函时，依个人特质、明确事迹或成就来表现自己，而不是许多模糊、空洞美丽的词句、且以诚信为原则，稍微夸大并无所谓，但严禁说谎及欺骗。

推荐信的基本构成要素除信头（学校信纸的信头或推荐人住址）、发信日期、收信人姓名、地址、称呼、信尾谦称、亲笔签名、推荐人姓名、职务等必要部份外，本文内容应包含下列各项：

被推荐者全名：不可全文中都只写 mr.huang 或 miss wu，需明确写出被推荐者的全名至少一次。英文名字拼法需与其他文件相同。

认识期间：何时开始认识？或认识多久？

认识程度：偶尔见面或密切接触，例如教过一年或担任过导师。

与申请人之关系：师生关系，工作主管等。

学业成绩：讨论申请人的擅长与不擅长的学习领域，对申请研究所的人来说，提及其特殊的学术成绩和研究能力是十分重要的。

个人成就：在学校、工作或家庭中的特殊表现。如曾获某种奖励、工作中的杰出表现等，应清楚叙述使学校了解其重要性。

特殊才能：特殊之语言、艺术、体育、技艺等才能的表现。不会因此缺点而被拒的缺点。

注意事项：

申请大学部的推荐信应以表达学生性向为主，可请辅导老师、导师、社团领导人或是上司、同事等人来写。申请研究所则以突显学生的学业、专业倾向为主，故可请导师、专业科目指导老师或工作主管来写。推荐信的内容应具体实在且包括优缺点，完全强调优点的信不一定最有帮助。在办妥学校的申请手续之后应对写推荐信的师长们致谢意。其他应注意事项如下：确定学校对推荐函的要求，且最好遵守之。

第二篇：研究思路和方法

课题研究的基本方法主要有: ⑴ 观察法.⑵ 调查法.⑶ 测验法.⑷ 行动研究法.⑸ 文献法 ⑹ 经验总结法.⑺ 个案研究法.⑻ 案例研究法.⑼ 实验法(在一个课题研究过程中，根据不同的研究目的和要求，往往会用到两种以上方法)教育课题研究的基本方法主要有以下几种：

一、观察法

1．观察法：为了了解事实真相，从而发现某种现象的本质和规律。

2．观察法的步骤：观察法的实施分为以下三个步骤，步骤之一就是进行观察研究的设计，此步骤可分为如下几个方面：（1）作大略调查和试探性观察。

这一步工作的目的不在于搜集材料，而在于掌握基本情况，以便能正确地计划整个观察过程。例如：要观察某一教师的教学工作，便应当预先到学校大致了解这位教师的工作情况，学生的情况，有关的环境和条件等等。这可以通过跟教师和学校领导人谈话，查阅一些有关的材料，如教案、教学日记、学生作业等，以及听课等方式进行。（2）确定观察的目的和中心。

根据研究任务和研究对象的特点，考虑弄清楚什么问题，需要什么材料和条件，然后作明确的规定。如果这规定不明确，观察便不能集中，结果就不能深入。观察不能有几个中心，范围不能太广，全部观察要围绕一个中心进行。如果必须要观察几个中心，那就采取小组观察，分工合作。（3）确定观察对象

一是确定拟观察的的总体范围； 二是确定拟观察的个案对象；

三是确定拟观察的具体项目。比如，要研究新分配到小学任教的中师或大专毕业生在课余时间进行业务、文化进修的情况，那么，拟观察总体就是教师工作年限达一年或两年的新教师。在这一总体范围内，再定下具体观察哪几所小学，哪几个教研组中的哪些教师。具体观察名单确定以后，再把拟观察的时间、场合、具体观察项目确定下来。（4）制定观察计划

观察计划除了明确规定观察的目的、中心、范围，以及要了解什么问题、搜集什么材料之外，还应当安排观察过程：观察次数、密度、每次观察持续的时间，如何保证观察现象的常态等。

（5）策划和准备观察手段 观察手段一般包括两种： 一种是获得观察资料的手段；一种是保存观察资料的手段。

获得观察资料的手段主要是人的感觉器官，但有时需要一些专门设置的仪器来帮助观察，如观察屏、计算机终端装置、更高级的如动作反应器等。这些仪器主要起两方面作用：保证观察的客观性与提高观察的精确性

在保存资料的手段中，人脑是天然器官。但这种与观察主体连在一起的保存手段缺乏精确性和持久性，也不能实现资料的客体化。因此，人们先利用文字、图形等符号手段，进而又利用摄影、录音、录像等技术手段，把观察时瞬间发生的事、物、状况以永久的方式，准确地、全面地记录下来，供研究地反复观察资料和分析资料所用。

无论哪一类手段，都应在观察开始前就准备好，对观察中使用的种仪器也须事先作好功能检查，以保证在使用过程中不出现障碍。对于观察人员来说，必须掌握使用仪器的基本方法，并知道在观察中应做些什么。如要详细、全面拍摄一堂课，一部摄像机是不够的。观察者应准备几部摄像机，并事先作好分工。即使是作观察记录，也需要事先作好设计。在记录纸上印好以一定的格式排列的必须记录的项目，还可以约定一些记录符号，以尽量减少现场记录时书写文字的时间。我们以中学生课堂行为记录为例，见表5－1。在下面表格中，研究人员根据研究需要，列出他认为在课堂上学生可能发生的行为。但估计所列不会完全，所以留出一些空格，让观察员在需要时使用。研究者如果要请别人帮助观察，必须事先和观察人员讲清楚每一个项目的具体所指，遇到意外情况的处理方法，要求他们熟悉每一个项目的所在位置。为了稳妥起见，还可以在正式观察前先作几次观察练习，帮助观察人员熟悉表格的内容；如发现表格的缺陷，可在正式观察前作出调整。（6）规定统一性标准

为了增加观察的客观性，为了便于衡量和评价各种现象，为了易于用数量来表达观察的现象，为了使观察结果可以核对、比较、统计和综合，必须事先考虑自己的观察可能涉及到的各种因素，并对每一因素规定出统一的标准。每次观察或观察同一现象的不同观察者，要坚持采用统一的标准去衡量。这主要在于，不同的研究项目常会涉及到不同性质的标准。如：有的涉及到单位问题，如怎样衡量学生表现的知识质量；有的涉及到定义问题，如怎样才算违反纪律；有的涉及计算方式问题，如怎样登记和表达学生之间产生的矛盾的频率，等等。对类似问题，都应事先做好统一规定。（7）逐段提出观察提纲

在观察计划的基础上，应对每次或每段（几次同一性质上一内容的观察组成一段）观察提出具体提纲，以便使观察者对每一次观察的目的、任务和要获得什么材料非常明确。观察提纲可以包括本次观察要解决的具体问题，并且应当在前一次观察的基础上，经过深思熟虑之后提出来。亦可采用表格的方式，以便于分类统计。观察实际过程，加以分析研究，得出某种结论。也许可以形成某个研究课题。

二、调查法 ：

同样是为了了解事实情况，分析事实情况，得出结论，证实某种问题，以便改进工作（包括改进研究方法）或形成新的研究课题。

包括问卷调查、访问调查等。了解事实情况、分析情况、认真研究，得出结论，寻找解决办法或进一步研究的方案。

举例说明调查法的操作过程： 抽样调查的主要步骤大致分为如下步骤： 1.确定调查的目的（确定问题，形成假说；通过调查验证假说，使问题明确化，得出结论）。

2.确定抽样总体。要从中进行抽样的总体应与要得到信息的总体（目标总体）一致。从样本得出的结论适用于被抽样总体，超出这个范围结论的适用程度取决于被抽样总体与目标总体的差异程度。

3.确定待收集的数据。一般只收集与调查目的有关的数据，过长的调查表会降低回答的质量。

4.选择抽样方法。这时总体中的哪种单位作为个体基本上可定下来。5.编制抽样框。如学校名录、学生花名册等。

6.确定需要的精确度。因抽样调查是要由样本推断总体，会带有某些不确定性。一般是对相对误差或绝对误差作出概率水平上的要求。7.估计样本容量，估计费用。

8.抽样试验，在小范围内试填一下调查表，做些必要的改进。

9.实地调查工作的组织。按抽样方案进行调查。对收回的调查表的质量及时进行检查。对不回答的表要有处理方案。10.根据所用的抽样方法进行数据分析。

11.可对同样的数据采用其它的分析方法，以作比较。

12.写出调查报告。留存有关总体的信息，它们可能对将来的抽样起指导作用。对于教育现象，有时难于进行严格意义上的概率抽样，可以考虑采用下列方法抽样：从总体中选出若干有代表性的大单位（群），在群内进行概率抽样；从一个小总体中选出接近于研究者对总体平均数的印象的那些个体；样本限于总体中易于取到的部分；样本是随便选取的；样本由自愿被调查的人员组成；等等。但对这样得到的样本要选择适当的数据分析方法，对结论也要慎重，应充分利用其它信息进行核查、确认。在教育现象的研究中，研究者的智恝、经验和抽样技术的有机结合，是获取好样本的关键。

三、测验法：

是想描述某些行为的状况，或推论某些行为的状况（包括：能力与成就，个性、兴趣、动机、态度、观念及心理需要等）；从而考虑改建的策略或方案，或进一步形成新的研究课题。

在教育学和心理学中，测量被用作定量研究的重要方法。主要功能是评估、诊断和预测。（举例，如XXX老师所做的“学生自学能力测验（试验）”，就是为了了解小学中高年级学生的自学能力究竟能达到何种程度）。

所谓测量就是根据一定的法则，将某种物体或现象所具有的属性或特征用数字或符号表示出来的过程。测验法是教育和心理学测量的一项主要内容和形式。测验的客观性是关于测验系统化过程好坏程度的指标。测验的控制，在不同时间对于同一个被试，或同一时间对于不同的被试，其意义都应该是相同的。保持刺激的客观性则要遵照一定的程序予以控制。（如周文琴老师在做这一测试前邀请我去在他们的家长会上的讲话，目的就在于排除和避免人为因素影响，排除测验的随意性和不真实性，实现评测标准的同一性）。

推论的客观性指对同一结果不同的人所做的推论应该一致，同一个人在不同的时间对同一结果的所做解释应该相同。

四、经验总结法：

这是教师可以常用的方法。教育经验总结法是根据教育实践所提供的事实，分析概括教育现象，挖掘现有的经验材料，并使之上升到教育理论的高度，以便更好地指导新的教育实践活动的一种教育科学研究方法。关键是要能够从透过现象看本质，找出实际经验中的规律；从而更好地更加理性地改进自己的教学。进行教育经验总结要遵循以下基本要求： 1．要注意经验的先 进 性（观念必须更新）

2．要全面考察总结的对象，充分占有原始的事实材料；且做到有“点”有“面”，“点”、“面”结合，防止以偏概全的片面性。

3．要以教育实践活动为依据，不能凭空想当然，那是毫无价值。4．要善于进行理论分析

五、文献法： 分类阅读有关文献（包括文字、图形、符号、声频、视频等具有一定历史价值、理论价值和资料价值的材料），得出一般性结论或者发现问题，寻找新的思路。

文献按内容性质分，有零次文献、一次文献、二次文献和三次文献。零次文献是未经发表和有意识处理的最原始的资料。一次文献指直接记录事件经过、研究成果、新知识、新技术的专著、论文、调查报告等文献。二次文献是指对一次文献进行加工整理，包括著录其文献特征、摘录其内容要点，并按照一定方法编排成系统的便于查找的文献。三次文献是指工具书和在二次文献的基础上，又对众多一次文献的综合研究结果

六、个案研究法：

个案研究法就是对单一的研究对象进行深人而具体研究的方法。个案研究的对象可以是个人，也可以是个别团体或机构。前者如对一个或少数几个优生或差生进行个案分析，后者如对某先进班级或学校进行个案研究。个案研究一般对研究对象的一些典型特征作全面、深入的考察和分析，也就是所谓“解剖麻雀”的方法。

个案研究中，原始的资料积累是非常重要的。同时个案研究不仅停留在对个案的研究和认识的水平上，而且需要认识教育与发展之间的因果关系，提出一些积极的教育对策，以改革教育教学方法。也可能通过对某个案的研究而形成假说，进而产生新的研究课题或教改实验。

观察或追踪一个人、几个人、一个团体、一节课„„的过程，时间可长可短，依需要而定，进行分析概括，透过现象看本质，得出规律性的结论，找出解决问题的办法。（个案研究的对象少，研究规模也较小；同时个案研究一般都是在没有控制的自然状态中进行的，也不要在一段时间内突击完成。所以，个案研究就特别适合教师的研究。教师可以抓住一两个典型的学生或一类学生，结合教学、教育工作实践进行研究。对于每一个教育实践工作者来说，总可以在班上找到研究对象，而且也不需要什么特殊的处理，不影响正常的教育活动）。

七、案例研究法：

什么是“案例”？中外学者尚无普遍公认的、权威的定义，一般认为，案例是对现实生活中某一具体现象的客观描述。教育案例是对教育活动中具有典型意义的，能够反映教育某些内在规律或某些教学思想、原理的具体教学事件的描述、总结分析，它通常是课堂内真实的故事，教学实践中遇到的困惑的真实记录。对这些“真实记录”进行分析研究，寻找规律或产生问题的根源，进而寻求解决问题或改进工作的方法，或形成新的研究课题。在案例法的研究中，研究者自身的洞察力是关键。

关于案例含义的基本观点： 第一，所有的案例都是事件，但并不是所有的事件都可以成为案例。教育上的案例首先表现为一个事件。但是能够作为案例的事件必须要具备这样两个基本条件；一是在事件中必须要包含有一个或多个疑难问题，同时也可能包含有解决这些问题的方法，换句话说，没有问题在内的事件不能称为案例；二是这个事件应该具有一定的典型性，通过这个事件可以给人带来许多思考，带来若遇到同样或类似事件如何应对的借鉴意义和价值

第二，所有的案例都是故事，但并不是所有的故事都可以成为案例。案例讲述的肯定是一个故事，并且许多情况下讲述的一个有趣的故事，其中会有一些生动的情节、鲜活的人物。作为案例的故事至少应该具备这样两个两个条件：一是这个故事必须是一个真实的事例，不能是编制者自己凭空想象杜撰出来的，没有真实发生的故事不能作为一个案例；二是这个要有一个从开始到结束的完整情节，片段的、支离破碎的无法给人以整体感的所谓故事不能成为一个案例。第三，所有的案例都是对某一个事例的描述，但不是所有事例的描述都可以成为案例。

除了满足上述两个方面的要求外，在案例的叙写上，要具备下列条件： 一是事例的描述中要包括有一定的冲突；二是事例的描述要具体、明确，不应是对事情大体如何的笼统描述，也不应对事情所具有的总体特征所作的抽象化的、概括化的说明；三是描述中要把事例置于一个时空框架之中，也就是要说明故事发生的时间、地点等；四是事例的描述，要能反映出教育教学工作的复杂性，揭示出人物的内心世界，如态度、动机、需要等；五是事例的描述要能反映出故事发生的特定的背景。通过上面的分析，可以看到，虽然一项练习、一个难题、一篇文章或其它近似于案例的材料，也可以在课堂上起到调动学生积极性的效果，但它们并不能称为案例。既然任何案例的基础，都是个人或一个单位在实际情景中所面对的事实，若把虚拟的材料、没有任何问题或疑难包含在内的材料也纳入案例的阵营，案例的主要特征也就几乎不存在了。

案例的结构（每个完整的案例大体包括以下四个部分）：

①主题与背景——每个案例都提炼出一个鲜明的主题，它通常应关系到课堂教学的核心理念、常见问题、困扰事件，要富有时代性、体现现代教育思想和改革精神。

②情境描述——案例描述应是一件文学作品或片段，而不是课堂实录，无论主题是多么深刻、故事是多么复杂，它都应该以一种有趣的，引人入胜的方式来讲述。案例描述不能杜撰，它应来源于教师真实的经验（情境故事，教学事件）、面对的问题；当然，具体情节要经适当调整与改编，因为只有这样才能紧紧环绕主题并凸显了讨论的焦点。

③问题讨论——首先可设计一份案例讨论的作业单，包括学科知识要点、教学法和情境特点，以及案例的说明与注意事项。然后提了建议讨论的问题，如学科知识问题、评价学生的学习效果、教学方法和情境问题、扩展问题。④诠释与研究——对案例作多角度的解读，可包括对课堂教学行为作技术分析，教师的课后反思等，案例研究所得结论可在这一部分展开。这里的分析，应回归到对课堂教学基本面的探讨才能展现案例的价值。最后，案例可以是单个的，也可以是多个的，例如横向的差别比较，纵向的改变和进步，各有不同的作用。

八、实验法： 1．什么是“实验法”

通俗地说，这是一种先想后做的研究方法（相对来说）——“想”：从已有的理论和经验出发，形成某种教育思想和理论构想，即“假说”（亦可称“假设”）；——“做”：就是将形成的假说在积极主动有计划有控制的教育实践中加以验证。通过对实验对象变化、发展状况的观察，确立自变量与因变量之间的因果关系，有效的验证和完善假说。

2．试验法的特征：“验证假说”和“控制条件”是一切实验方法所具备的共性。但教育实验还有伦理原则、有限控制、控制下的形成性（其过程是很有价值的）等特征。

教育实验的几层含义：首先，教育实验必须确立自变量与因变量之间的因果关系。其次，教育教学实验必须科学地选择研究对象。再次，教育教学实验也必须控制和操纵实验条件。实验应当具有可重复性，亦即应不仅具有效度而且具有信度（即经过重复实验后所得到的实验结果应大致相同）。3．什么叫“假说”？

所谓“假说”，就是根据事实材料和一定的科学理论，对所研究问题的因果性和规律性在进行研究之前

预先做出一个推测性论断和假定性解释。假说的形成是一个理论构思过程。一般经过三个阶段：发现问题——初步假设——形成假说。4．教育实验中的“变量”

①自变量（又称做实验因子或实验因素因素）。它由实验者操纵，由实验者自身独立的变化而引起其它变量发生变化。举例如：考察不同教材对学生的学习影响。在这里，教材就是实验自变量。再如我校构建“‘乐学·会学’式课堂教学基本模式”的实验„„。一个实验因子至少要有两种水平（比如两个组、两个班级等等）才能进行比较（如上所举就必须至少要有两种教材）。否则其本身就不能构成实验因子。

②因变量。因变量是一种假定的结果变量是对自变量的反应变量，或曰“输出”。它是实验变量作用于实验对象之后所出现的效果变量。实验因变量必须具有一定的可测性。③无关变量（也称“控制变量”）。那些不是某实验所需要研究的、自变量与因变量之外的一切变量，这些统称为该实验研究的无关变量，也称非实验因子或无关因子。例如不同教材的比较实验，教材之外的教师水平、学生原有基础、家教、学习时间等一切可能影响教学效果的因素都是该实验中的无关变量。

控制无关变量非常重要：为了很好地探索因果关系，以确实保证因变量的变化是由自变量的变化所引起的，就必须排除其它无关因素的影响，控制无关因素，使实验除了自变量以外的其它条件保持一致，这样才能保证实验实验研究具有一定的效度，否则，实验就失败了。

5．实验的操作（严密控制实验过程至关重要）：——形成假说

——研究制定严谨科学的实验方案（选择被试、确定对比组、实验方法过程的设计、实验材料和工具的选择、研究无关变量及其控制措施、实验的阶段划分、原始过程性资料积累的方案与分工、成果形式的确定等等）—— 按照方案实施实验

—— 形成实验的阶段性报告和总结性报告。—— 对实验进行评价论证。

教育科研的方法当然不只是上述这些。但以上方法是一般教师都可以方便使用的方法。

第三篇：中文求职信写作思路和原则

下面就是一则中文求职信写作，好范文小编带我们一起来看看怎样才能写出一封成功的求职信。

写作思路

求职信也是交际的一种形式，它可以反映出一个人的专业水平，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。求职者应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，了解他们的需要，然后有针对性地向他们提供自己的背景资料，表现出自己独到的智慧与才干，使他们从你的身上看到希望，并做出对你有利的决定。

写作原则

根据求职的目的来布局谋篇，把重要的内容放在篇首，对相同或相似的内容进行归类组合，段与段之间按逻辑顺序衔接，从阅信人的角度出发组织内容。信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水平，意思表达要直接、简洁，书写要清晰、简单明了，内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，充分显示出你是一个乐观、有责任心和有创造力的人。

编辑：xiexiebang

第四篇：微信聊天思路

聊天思路

一：身份定位：

1：人：美女、大气高端、女强人、知性美、有性格、有特点，有上进心，正能量，属于深二代或者深圳本地人

2：职位：任职于光大世纪投资管理有限公司总经理助理（秘书）.3：总经理助理（秘书）职责：

1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；

2、起草、存档整理总经理签发文件；

3、公司管理制度、规章制度，合同书，公司总体运行配合;

4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；

5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；

6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作；

7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；

8、设计并完善公司人力资源结构；

9、完成公司人力资源的日常招聘工作；

10、完善公司绩效考核制度。

二：二：基本信息： 姓名+职业+地区+作息时间+房车+来深多少年等

通过客户的基本资料，初步判断客户是否有钱.以最短时间快速锁定目标（30岁以上具有经济实力），区分开经常聊的人，偶尔聊的人，基本不聊的人。对于经常聊的人作为后期重点聊天对象

举例：您是从事哪一行业的（机场东物流和五金厂）南山（做科技产品的比较多）

宝安(工厂多)龙岗（家具和工厂多）是自己做还是？，您应该来深圳很多年了吧(从而聊到深圳的一个发展和变化)

三：聊天话题建立信任感：

1： 家庭（小孩子的问题），工作（具体工作内容，工作量以及工作年限等）、兴趣（下班之后的业余活动、周末旅游或者其他安排）老家（老家的旅游景点和特色美食以及风俗习惯）尤其是某一项共同的兴趣爱好深入沟通、日常的问候、关心，茶酒文化，房车问题等.------------详情可见案例范本

2：通过一些生活上的故事，对自身进行包装（重点）：

1：性格（阳光.开朗.活泼.直爽，充满正能量，）

2：家庭情况，注重友情。很讲诚信，答应别人的事情一定

3：品德：百善孝为先，周末在家陪爸妈，喜欢一家人旅游或者逛街等 4：生活：公司离家近，下班会回家吃饭，晚上不外出，一般就在家附近散 5：责任：有责任心，敬业，一定把当天需要做的事情做完才下班！热爱自己的工作和公司

四：闲聊最新实时经济新闻，以及客户的投资生涯：

1：中国央行降息，股市和楼市回暖，是否有听说或者关注。然后了解客户的投资品种

2：从2013年贵金属十年罕见大跌，中国大妈疯抢黄金白银。自己是否也有参与，从尔切入客户的投资品种

3；最近几个月股市有所反弹，目前手中是否还持有股票或者其他等投资品种，从而切入到客户的投资品种

4：对国内的投资或者金融市场有什么看法，认真听客户的看法，偶尔做出回应。从而切入到客户的投资品种

5：喜欢什么样的投资，稳健性的还是激进型的，喜欢收益高的还是稳定收益的，从而了解客户的投资等

五：分析客户的投资：

1.没做过投资的人，灌输投资理念.：

刚开始股市刚出来的时候.很多人也去炒股.尤其是股市牛市的时候.十个至少有8个是赚钱到.后来金融危机.股市大跌.很多人就去炒房炒楼.最近这两年.国家打压房地产.使得很多开发商和投资者都亏损不少.但是刚开始的时候.基本上做这些投资的.不管是经纪人还是投资者.大部分都是盈利的.这就是市场趋势.不过自从2013年4月份贵金属大跌.所以很多人都去炒黄金白银.现在就是一个很大的机会.所以应该学会多了解一下金融市场才行了!

2:做投资亏损的人:

首先.了解客户的投资品种和亏损状况.分析亏损的原因.举一个自己家人炒股亏损的例子.安慰客户.然后讲一下市场最具火热的投资品种.-粤贵银

举例（股票）：1：你什么时候做的股票，当时是你自己做的还是别人做的呢？哎，亏损就算了吧，现在也已经是事实了，在后悔也没用了！

2：是啊，自从金融危机之后，中国的股市就整体不好！我爸爸03年做股票的时候，那时还是股市的牛市，后来，经过08年的金融风暴之后，股市就一落千丈了，我也是懂事之后，问到我爸做金融投资这块，我爸一开始听说还赚了200多万，后来反而不但没赚钱，还在股市亏损了100多万！哎，股市坑人吖！已经是事实了，亏损也没办法了！你就别后悔了！

3：是啊，本身股市就有庄家，而且只能买涨，属于T+1的交易机制，而且那么多种类，确实很不好操作，所以亏损也很正常了！别想那么多了，这就是市场的趋势吖!------不过最近我爸爸在做粤贵银，我自己也偶尔做做，毕竟我就在这个公司上班，所以得到的消息也挺多的！我爸爸也是公司的VIP，所以公司老师会格外的关照等等，然后切入到粤贵银的产品！可以讲解一下粤贵银最基本的机制

3：做投资赚钱的人：

首先.了解客户的投资品种和盈利情况.问清楚是客户自己做还是别人指导.夸奖客户.了解客户买的哪知股票.什么价位买的.卖了多少股从而了解客户的投资资金，然后再切入到粤贵银！

举例（股票）：1：你什么时候做的股票，当时是你自己做的还是别人做的呢？那你真的很厉害啊，现在很多人做股票都是亏损的状态，你还能盈利，真是了不起。你买的是什么股票吖，有空多像你学习一下啊，先感谢下你咯，那你现在盈利了多少？-------了解客户的股票代码，多少钱买进去的，买了多少股从而了解客户的资金。

2：是啊，最近股市也挺不错的，而且只要自己足够专业的话，那盈利也很正常吖，我爸爸做股票都做了10多年了，牛市的时候赚了一波，现在股市相对不是很好，就偶尔做做波段了，总体来讲还是稍微有点点盈利。不过我爸爸现在也在做其他方面的投资-粤贵银不知道你听说过没，目前市场来讲的话，比股市优势比较明显！-----------然后讲一下粤贵银的交易机制等，从而引发客户的好奇和兴趣度！

注： 对于做股票的客户，我们只需要知道他买的是什么股票，什么价位买的，然后看一下目前的价位，知道客户的盈 亏情况，赚钱就鼓励对比收益，亏损就安慰推荐粤贵银 不要请老师去研究股票 浪费时间---记住这个原则

六：引导卖出客户：1：跟客户交流自己家人的投资情况.偶尔帮家人看看盘等。再讲获利展望当中，附带公司某某领导或者老师告诉自己操作的情况，对公司和老师

进行包装

举例：：1：刚刚又大涨了，我爸爸按照我们陈老师的建议做了2000千克，赚了6.4万，最近行情真的很活跃，也很好把握。

2：我爸爸就是在1月14号的时候.我们陈老师在管理群喊单.当时点位是3267.很坚定的告诉我们做多.因为是做中线的.就做了800千克.也 就10%的仓位.老师是告诉我爸爸中线的话，就看到3600了.也就一周的时间.我就赚了333个点.收益就是26.64万了.赚了52.7%

2：当客户有了解白银需求的时候，可稍微提出一点点粤贵银的基本产品知识，具体的情况，可介绍领导助理或者老师的助理，让客户与之联系

举例： 1： 客户表示一定的兴趣欲望后，可以介绍公司经理或者业务助理给他，可以向他咨询一些白银投资方面的知识。我爸爸当时也不懂，也是那个经理（助理）教会我爸爸这个投资的。我帮你联系下，他可以给到你专业的解答。他一直从事外汇贵金属市场。有丰富的实操带盘经验，听说去年8月份的行情带客户资金达到翻倍，交易方法这块您也可以跟他多交流。

2：要不这样子吧，待会我看到我们那个业务部经理助理的时候，我跟他说一下，然后你联系一下助理，让他告诉你有关粤贵银的详细情况.3：至于具体有关粤贵银的详细情况，我只知道最基本的，有关风险，收益等，至于其他的，我可以帮你介绍一个业务部的助理给你认识一下，你可以跟他聊一下详细情况！然后可以加一下QQ或者微信等

七：客户分类

：注： 将客户登记在客户档案表.对于经常聊天的，对粤贵银感兴趣的，或者有卖到助理那里的，全部转移到管理号上！并对不同的客户进行分类，把握时间重点跟进

1：A类：有跟老师或者领导助理联系的客户，重点跟进，偶尔配合开户的问题

注：正常聊天，以维护感情为主，获利展望为辅

2|：B类：暂时不需要助理联系，只是经常闲聊投资或者其他的客户，多讲获利展望再卖出来

注：多发盈利图或者群里面的聊天记录，以感情和引导为主

3：C类：完全不聊投资或者不常聊天的客户，有空就稍微聊一下.多以信任感为主，但是不

能断了联系

注：以升级A或者B类客户为目的！C也不能断了联系！可作为后期开发的客户！

第五篇：研究思路与方法

选题内容： 江苏省苏州市镇湖镇刺绣产业发展状况调研，及深入苏州刺绣产业密集区镇湖镇，通过实地考察记录，对这项传统工艺现代化的过程进行合理评估，并初步判定发展前景，提出合理化建议。

研究意义： 刺绣是传统工艺的典型代表，在产业规模化，现代化的进程中，可能会遇到各式各样的问题，也极有可能在转变过程中承受巨大的压力与风险。我们此行的目的就是考察一个产业如何实现与时俱进，如何克服发展可能存在的阻力，找到适应时代要求，产业特点的最佳发展模式。在这个过程中，培养实事求是的研究态度，团结合作的伙伴关系，以及发现问题，分析问题，解决问题的实践能力。研究思路与方法 研究思路: 将整体调研对象分解为多个分项,逐一核实。

第一步，对产业集群的一般理论进行学习，如产业集群的条件、优势等。

第二步，实地考察，在调研过程中运用科学研究方法，具体分析镇湖当地具体特点、条件、优势及不足等。

第三步：整理调研资料，统计并进一步分析，总结当地可推广的普遍经验，适当提出建议。研究方法: 通过资料来源和调查对象两方面的综合考虑,得出“观察法”和“问卷法”结合、“抽样调查”与“典型调查”结合的方法，最终用统计方法定量分析。

从资料来源来看，由于实地调研的特点，多数资料属于原始资料（即未固定未加工的素材）。小组成员将进入相关产业基地渗入交流研究，因此采用观察法，同时将分别对该产业业内人员及游客进行问卷调查和采访，因此采用问卷法。从调查对象来看，由于时间和人力等客观因素的限制，主要针对典型且具有当地特色的企业展开研究，以此来近似代替当地整体状况。