故事的意义[最终版]

第一篇：故事的意义[最终版]

我们都给孩子讲过故事，甚至在孩子出生之前就准备了一大堆的故事书，我们热衷于给孩子搜集各种好看的绘本，我们也由衷地相信有些故事会让孩子懂得人生的道理，渐渐地，我们朦胧地意识到，有些故事似乎进入了孩子的内心而有些不能，孩子有自己理解故事的角度--并没有像我们或写故事的人期望的那样，打动孩子的不一定是优美的文字和美丽的画面......总之，故事中隐含的意义，甚至讲故事这个动作和过程的意义，似乎远超出我们的想象之外

让我们先来看看“故事的真相”（转贴自西安华德福儿童之家博客）。

故事的真相

当夜幕降下的时候，白天的景象就退开了，把一切都还原到一个点。孩子躺在床上对你说：“妈妈，给我讲个故事。”这时，你觉不觉得她好像是在说：“妈妈，给我讲一讲人生？”

孩子继续用她对生命的爱满足地回味：“妈妈，后来，白雪公主醒来了吗？”当我们看着她的时候，是不是感到“白雪公主的醒来”对她是多么重要的一刻。你真的看到事情的真相了吗？你确定你进入了故事的本质中？如果“是”，你就知道卡通的性感妖艳的白雪公主就好是传说中吸走人的意识的妖，她迷惑人们在表面的刺激中满足，却丢失白雪公主最深处的心。她和她看似双生，一个是“真”，另一个却是“假”。

请你用你细腻的灵心来让小孩进入故事吧。

“在很早很早以前......”是的，你此时的声音被“爱”充满温柔，你高贵的精神回到了那个没有时间、没有地点、没有空间、没有发生过事情的地方。“很早很早以前，有一个像雪一样白的公主.....”像雪一样白，感受到了吗？你的心，你此时讲故事的心。每一个声音和文字都被赋予了一个精神。现在你看见这些围绕着你亮晶晶的力量了吗？是！就是这样，你把我们带到了一个神奇的地方，陌生吗？你从来没有来过，可是，这不是说它不真实、不存在。这就是童话的世界，一个完全可以进入、畅游的世界。绝对是你精神中绝对真实的世界。

把你的担心和顾虑放下来吧，这只是你疲惫的心的习惯。把你外在的形态忘记吧，属于你的表情、动作、声音都通通把它们扔掉。相信你感受到的，你只要轻轻地带着孩子们、感受着他们。

故事结束了，就在这里停下来。要发生的让它自己去发生，我们要做的是休息和忘却。而精神中真理的力量却不因休息和忘却而减弱，就像孩子在成长中每一次淡忘的遇见一样：那朵小小的菊花、那片飘飘的枫叶、那个放屁的甲壳虫、那个路人的亲善、那个老师的抚摸、那一天妈妈讲的故事.....教育活动中故事作为手段

在理解了“故事的真相”以后，我们就可以来看看在教育活动中故事作为手段：

写故事与讲故事的区别：讲故事的人，面对的是听众，而在写故事的时候，是面对自己。而听故事时，我们依赖讲故事的人，也就是说，是讲故事的人让故事活起来。而在通过书阅读故事时，是读者自己与写书的作者的联系，他感受到的更多是自己。所以，7岁之前的没有与环境断开的小孩更适合听故事，而9岁之后意识到自己的小孩更适合自己看书。看书的过程就是感受自己和发挥意识的过程。

为了这个，让讲故事的人能同感作者的故事，为了，讲故事的人能自由的表达故事，所以，写出来的故事中的语言，是方便阅读的过程中，读者往灵心中再造出影像和感受。然后，再通过这些灵心中再造出的印象和感受来自由发挥地讲故事。

这种适合利用眼睛来接受故事的写作方式，并不适合利用耳朵来接受故事。可见，写故事和讲故事是完全不同的表达方式。

写故事的人没有通过精神在物质中、物质在精神中的观察和体验，就很难把精神具体化，也就很难适合小孩。要不就是说教，要不就是表面。如果，我们深深地体会到这一点，才算读懂了童话。现代人已经失去了写童话的能力，一方面是语言的变异，语言只是为了意识的交流，甚至只是越来越快捷和提供方便的符号。大部分人感觉不到语言里的精神属性，感觉不到它如同音乐进入灵心深处的力量。因此，也感觉不到精神世界对我们说的话。

故事中的邪恶

魔鬼的故事就不适合0-7岁的小孩，这时的小孩根据他们天性的特点，他们常常被真、善、美的真实世界所吸引和陶醉。“魔鬼”对于完美的世界来说是没有的。“魔鬼”是人心的“自我”，这对于8岁以后的小孩可以有一点，然后随着年龄的长大，越来越多一些。否则，“魔鬼”在小孩没有准备好认识“它”的时候，就进入小孩的灵心，就会带来破坏的力量。有的妈妈也告诉我，小小孩看见可怕的画面就会哭起来，而那些“自我意识”刚进入身体的小孩，“魔鬼”就好像是他们自己的一部份，他们往往非常渴望自己就是“魔鬼”，也要扮演“魔鬼”，利用“魔鬼”。这时，要让“魔鬼”从他们灵心消失掉，迎接“天使”神圣的力量，这样，他们刚刚发现的“自我”才会更强大，发展成人性的自我，而对于“人”的理解，又会带来教育的不同做法。这也算是人生中第一次“魔鬼”与“天使”的较量。

有人可能觉得正好使小孩通过故事中表现的真理，引导小孩追求真、善、美。这是非常有必要的，不过，对于0-7岁的小孩不是通过邪恶与神圣的斗争来认识的，而是通过模仿。

斗争所带来的意识适合9岁以后“意识”自然出现的小孩，更适合青少年。在这时期，我们理解小孩也要在“丑”的“天使”那里长大，那么就需要教师发挥比丑恶更大的美的精神力量。或者说创造更强的文化。否则，意识带来的痛苦太强，人们就会没有力量。

声音（灵心）与气氛

如果教师利用表情、说话的声音，比如，模仿各种角色等等，来吸引小孩的话，看上去，小孩被吸引了，其实，小孩接受的已经不是故事的最深处的范围。

但是，不是说，我们不利用表情、说话的声音，比如，模仿各种角色等等。而是，讲故事的人要灵感到不同的节奏、气氛、真理并用整个我来含蓄的传达出来。我们是在讲故事，而不是在表演。

而故事结束后，要马上让孩子进入画画，只有在这样的做梦状态中，才适合创造。

故事与绘画

孩子们画出来的，也正好是他们感兴趣的，没有印象的部分，也说明不适合小孩。（但也有可能是表达的方面，使小孩没有兴趣。）所以，故事并没有完，在观察完孩子们接受和创作的过程后，才能完善故事。

而色彩就是故事中发挥的气氛。画出的形像是对故事人物及物质世界内在的接受。这就是画（艺术）要对人产生的力量。

而在刚开始有一定意识感受灵心范围的小孩，如果没有受“死”的画的影响，那么他们更能直觉得表现本质中的特点。虽然，普遍人们会觉得他画得甚么都不是。

所以，你也可以观察孩子的画来检验你讲的故事，有没有把孩子带到精神地带。其实，这是你在写故事时有没有自己被感动、在讲故事时有没有感觉到精神作为中心，你与小孩的连接时就因该清楚地知道的。而老师要做的就是让“我”传达出精神世界通过“我”要表达的世界。要让精神中的力量握住孩子的手。请不要误会的是：“要让精神中的力量握住孩子的手”是一个比喻。事实上是，当我在清楚的感受到这个事实时，我在一本名为《适合人类的教育》这本书上，看到这样的文字：......在这个过程中，头只能发挥物质的“反射”功能，胸腹部能发挥物质和灵心感情的功能，而四肢则能发挥物质、灵心和接受精神的功能。能接受外界精神的四肢最不像动物，因为它们是从“给”和“接受”的功能形成的。可是人的头是从动物中发展出来的。学校培养的头的智力才能没有包括接受精神的......我就知道我了解到的不是来源于我的想像。

故事作为手段在活动中要作的分析

在孩子经历了昨天的活动过后，再通过在睡眠中自由的灵心与精神世界的交流，孩子就获得了一种不单是在物质范围内得到的印象。就好象在白天经历了太多印象之后，我们就想睡觉，在醒来的时候，就有了一种自由的认识的能力。如果，在孩子正在感受或者感受过后，就分析，孩子就会很累。因为，感受是往灵心内的，而分析是要进入生活的。这两种相反的力量就让小孩感觉不到安全。即使小孩在当时会参与分析很热烈，那么，越热烈，就意味着把完整的灵心中的感受越表面化越不能发挥将来要根据这些感受进入生活的做法。

而故事结束后，要马上让孩子进入画画，只有在这样的做梦状态中，才适合创造。

所以，即使是在第二天的分析，教师也要注意，什么是要保护的灵心中的种子，这颗种子是要在经历生活过后，在将来发芽的，而不是现在。什么是现在应该让小孩发挥意识的，重要的是，这个得到意识的过程是不是有足够的感受作为基础，这样获得的意识才能使小孩有做事的意志。

例如，问孩子：你们最喜欢“探寻之谷”（故事中的一个片断）里那些人？他们回答：光明。接着问：你喜欢他什么？“她是太阳的孩子”“她有法力”“她帮助别人”“她身上有7色的彩虹”．．．．．．这样就够了，如果，继续分析说：7色的彩虹象征着什么，什么。那么这道彩虹就失去了灵心中的美和精神中的神秘的力量。

也许最糟糕的是问：你们认为，谁是好人？谁是坏人？我们应该向谁学习？等等，让小孩去发挥判断。而判断引起的偏见，是建立在这些连老师也说明不了的对错关系上的。

休息和忘却

简单带来安宁，除了故事本身中的精神真理带给孩子灵性中的满足以外，因为简单带来的安宁也让小孩满足，并使得他们无意识地慢慢欣赏美好的那个真正的自己。

在活动结束后歌唱与故事有连接的歌，就可以让小孩在一定的连接中（有道理中）作部分的断开，这样就让小孩得到休息和释放

第二篇：很有教育意义的故事

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很有教育意义的故事

教育故事之一

有一道测试题，从下面3个候选人中选出一位能造福人类的，你会选谁?第一个，他信巫医和占，有两个情妇，有多年的吸烟史，而且嗜酒如命；第二个，曾经两次被赶出办公室，每天要到中午才肯起来，读大学时曾经吸过毒，每晚都要喝许多白兰地；第三个，曾是国家的战斗英雄，保持着素食习惯，从不吸烟，也不喝酒，年轻时没做过什么违法的事情。大多数人会毫不犹豫地选择第三个，但没想到却是错的。有史料记载:第一个是富兰克林.罗斯福，第二个是丘吉尔，第三个是希特勒。这不禁引起了人们的思索，没有想到，罗斯福和丘吉尔这样的大好人，身上还有这样的缺点；而希特勒，这个杀人的魔鬼，他的身竟还有如此多的闪光点。由此我们想到了孩子，如果我们相信每一个孩子都是未来的成功者，如后来的罗斯福和丘吉尔，他们所谓的一些缺点怎么也比不过早先的罗丘两人吧。所以孩子一时错误，不代表会什么，我们对孩子要增加信任和期待，教育孩子的全部秘密就在于相信孩子。

教育故事之二教育从尊重开始

一位从德国回来的女士谈及亲身经历的一件事，对于我们教育孩子颇有启示。一个星期天，她领5岁的儿子到公园玩。儿子用一只“纸飞机”换回了德国小朋友的一辆电动“小汽车”，这件事使母亲大吃一惊。因为那只纸飞机充其量只值5 美分，而这辆小汽车至少也要值20多美元。开始她以为儿子说谎，当找到小汽车的主人和德国小孩的妈妈时，这位德**说:“小汽车是属于孩子的，该由孩子做主。”她还说:“你儿子喜欢，小汽车就归他了。过会儿，我会领着孩子上玩具商店，让他知道这辆汽车值多少钱，能买多少个纸飞机，这样他就不会第二次做这样的蠢事了。”

 尊重孩子的选择，不干预、不阻止，也不单纯批评孩子的做法，而是采取有效措施，及时对孩子进行循循善诱的教育。我们的教育中正是缺少了对孩子的这种尊重。尊重孩子的选权，并不能保证孩子的每一次选择都是正确的，但他们毕竟还小呀!在这个过程中孩子肯定会摔几个跟头，走一段弯路，但孩子的选择能力却在一次次尝试中得以提高。让我们在教育中少一分盲目和粗野，多一份理智和科学，把爱变得更深沉一些、艺术一些。

教育故事之三



让教育多份选择和智慧

 著名特级教师袁浩在处理4个放学后贪玩抓虾的“小调皮”时，用了如下方法:袁老师事先对他们捉虾的地点做了了解，发现了那个“清浅的小溪”是没有危险的。于是当4个“小调皮”耷拉着脑袋，站在办公室里等着挨批时，袁老师只是笑着对他们说:“你们喜欢虾子，这好啊!大科学家达尔文、法布尔从小不都是昆虫迷吗?你们谁能告诉我，虾子喜欢歇在什么地方?你是怎么抓着的?抓虾用什么办法最好?虾子到底是什么模样、什么颜色的，头上有什么?脚有多少只?尾巴呢„„”小调皮们傻了眼，只顾着抓，谁会注意到底是什么模样?看到孩子们傻了眼，袁老师又拍拍他们的肩膀说:“我本想让你们明天向全班同学介绍介绍的，可是你们„„这样吧，你们再去抓一次，抓的时候，认真看看，好好想想，回来再讲给我听听，好不好?”孩子们相互望望便撒腿去了。

 孩子放学回家忙着捉虾，这事若落在我们手里可能会把他们的家长传来!左一个“不遵守纪律”，右一个“不注意安全”，通常会把孩子说得眼泪汪汪!因为我们所关注、所思考的只是“放学不回家捉虾”这个事情的性质，至于孩子们捉虾的危险大不大，坏事能不能变成好事，我们很少会去关心和注意的。在这一点上，袁老师做了有心人。他通过孩子们对虾的特殊“情结”，引导他们进行观察、思考、探索、教孩子们如何玩得更有意义。教育就是这样，有时只要我们的多些了解和思考，就可能多份选择和智慧。

教育故事之四两种思维的碰撞

一天，富有的父亲带着儿子从城里去乡下旅行，想让他见识一下穷人是怎样生活的。在农场一户最穷的人家里，他们度过了一天一夜。旅行结束后，父亲问儿子:“旅行怎样?”“好极了!”“这回你应该知道穷人是什么样了吧?”儿子回答:“是的，我知道了”。“你能描述一下富人和穷人的区别吗?”儿子想了想说:“我们家里只有一条狗，可是他们家里却有4条狗；咱家仅有一个水池通向花坛中央，可他们竟有一条望不到边的小河；夜里我们的花园里只能看见几盏灯，可他们的花园上面却有千万颗星星；还有，我们院子里只能停几辆小汽车，可他们院子里却能容得下几百头奶牛。”儿子说完，父亲哑口无言。接着儿子又说:“等我长大了，一定过上和他们一样富裕的生活。”孩子心中富有和成人心中的富有是不同的，正像孩子心中的快乐和成人心中的快乐不同一样。

今天要想真正走进新课程，教师一定要走进学生的心灵，把握学生思维方式。知道学生的理解与想象和教师是不同的，了解学生的内心世界。研究学生已有经验、认知能力、心理特征，认识学生思维，学生才能带着教科书走进教师，这样课堂教学中两种思维的碰撞才能会如“水”如“潮”，心灵对话才会撞击出生命的浪花。在那流淌轻松活力、润泽生命的课堂里快乐、健康、和谐地成长。

教育故事之五潜能

 传说苏格兰北部的古城堡和蓦地经常闹鬼。有一个人因为公务繁忙半夜时分才回家，而他又必须经过蓦地。蓦地里有偶尔传来令人毛骨悚然的号叫，蝙蝠幽灵一样无声地飞来飞去，枯枝像鬼怪的手爪伸向暗黑的天空。走着走着，他一不小心掉进一个新挖的墓坑里。这个坑太深太大了，人高马大的他几经努力还是爬不出去。他索性坐在那里，等天亮再说吧。这时，又有一个人经过这里，也不小心掉了下去，这个人使出吃奶的力气也爬不出去。先掉下来的人实在看不过去，开口说:“别费力气了，你是爬不出去的。”那人忽然听到说话声以为是遇到了鬼，吓得魂不附体，手脚并用，没想到三两下竟然爬了上去，然后惨叫着逃得无影无踪。

每个人的潜能都是深不可测的，我们没有理由给任何人妄下断语-------“你是庸者，你是天才”。谁知道一个人的潜能在什么时候爆发出来?值得思考的是，平常的生活里，“平庸”的人很少爆发自己潜能因而显得平庸，“聪明”的人则会让自己的潜能像山泉一样长流常新地表现出来，因而不同凡响。其实，我们全部可以做出不同凡响的事，因为我们的潜能就像埋藏起来的石油，一直没有得到开发。作为一名教师就是要作这种“潜能”的挖掘者、激发者，使每一名学生身体里的潜能都得到充分的发挥，每一个教师都能做到这一点，那就是整个教育的成功。

教育故事之六你不能施舍给我翅膀

在蛾子的世界里，有一种蛾子名叫“帝王蛾。”帝王蛾的幼虫时期是在一个洞口极其狭小的茧中度过的。当他的生命要发生质的飞跃时，这天定的狭小通道对它来讲无疑成了鬼门关。它娇嫩的身躯必须拼尽全力才可以破茧而出。太多太多的幼虫在往外冲杀的时候力竭身亡，不幸成了“飞翔”这个词的悲壮祭品。有人怀了悲悯恻隐之心，企图将那幼虫的生命通道修得宽阔一些。他们拿来剪刀，把茧子的洞口剪大。这样一来，茧中的幼虫不必费多大的力气，轻易就从那个牢笼里钻了出来。但是，所有因得到了救助而见到天日的饿子都不是真正的“帝王蛾”-------它们无论如何也飞不起来，只能拖着丧失了飞翔功能的累赘的双翅在地上笨拙地前行!原来，那“鬼门关”般的狭小茧洞恰是帮助帝王蛾幼虫两翼成长的关键所在，穿越的时刻，通过用力挤压，血液才能顺利送到蛾翼的组织中去；惟有两翼充血，帝王蛾才能振翅飞翔。人为地将茧洞剪大，蛾子的翼翅就失去充血的机会，生出来的帝王蛾便永远与飞翔无缘。

现在的青少年就需要这种磨练，他们惧怕那黑黑的隧道，总是渴望有一双援助的手将他们一路护送；现在的家长也多是“怀了爱怜之心”的父母，总是怕孩子吃苦受累，于是把孩子的“生命通道”修得特别宽畅，让孩子“自由快乐”地成长；现在的老师也大有“怀了恻隐之心”的，他们怕学生做不出“标准答案”，怕学生的答案与自己的要求相差太远，居然把答案一字不差地读给学生!这样下去，将来的社会上，会有多少能够展翅飞翔的“帝王蛾”呢?孟子曰:“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为„„”今天的青少年吃点苦不算什么，“不经历风雨怎能见彩虹”?父母和老师一定要为孩子的未来着想，给他们锻炼的机会，给他们锻炼的空间，这样他们才会在未来的社会上凭借自己的能力占据一席之地，这样他们才能用坚强的臂膀托起未来中国绚丽的朝阳。

教育故事之七 头鱼

 这是一条很不起眼的小鱼儿，很瘦小孤单。

 主人喂食时它总也抢不到，最多只能吃些别的鱼剩下的残渣碎末。平时它常孤零零地在鱼外游荡，似乎谁都可以欺负它。万幸的是，终于有一天主人发现它是如此可怜，打那以后喂食时都先在它身边撒些饵料。不想这一些微不足道的举动，竟改变了小鱼的命运，还创造了一个奇迹。因为聪明的鱼儿们渐渐地发现:只要在小鱼的周边就一定能得到食物。于是一星期以后一个颇为壮观的场面出现了:一条不起眼的小鱼，领着一个偌大的鱼群在水中游来游去。这条小鱼儿竟然成了“头鱼”。从此它再也不会以自卑的神色黯然地徘徊在池边、角落，而是摇头摆尾、神气活现地做着“领头鱼”，俨然开始统帅起整个鱼群。

 主人不是教育学家，他完全可以用这样的方法，把任何一条鱼都培养成“头鱼”“统帅”。同样道理，如果我们对学生多一些关注，哪怕他是一个“差生”，也很有可能让他走出困境、窘界。能否创造出更大奇迹，在孩子本身，更在于你我的关注。

教育故事之八习惯的力量

有兄弟俩，一个出奇的乐观，另一个则非常的悲观。他们的父母想让他们的性格都改变一些，于是就把那个乐观的孩子锁进了一间堆满马粪的屋子里，把悲观的孩子锁进放满漂亮玩具的屋子里。过了一个小时，当他们打开悲观孩子的屋门时，发现他坐在一个角落里，正在伤心地哭泣，原来他怕不小心弄坏了玩具，受父母责骂。

当他们打开满是马粪的房间时，发现那乐观的孩子正在兴奋地用一把小铲子挖着马粪，并不断地把散乱到门口的马粪铲干净。看到进来的父母，那乐观的孩子像发现奇迹似的嚷到:“爸爸，看!这儿有这么多马粪，附近肯定会有一匹漂亮的小马，我要给它清理出一块干净的地方来!”这个乐观的孩子就是后来的美国总统里根，他从报童到好莱坞明星，再到州长直至走上总统的宝座，乐观一直伴随着他。

著名心理学家维纳第的研究表明，人们对外界事物所抱有的稳定的情感和态度，大多由他们从小习惯化的情感归因模式所决定。习惯是人们心理内部的一种顽强而巨大的力量。培根认为“一切天性与诺言都不如习惯更有力量”。学生的各种习惯是在有意或无意之中多次重复而产生的，许多有益的好习惯，往往比坏习惯更难形成。我们的教师，要注意培养学生的各种良好习惯，因为形成良好习惯，将使人受益终生。

教育故事之九 造句与“造人”

 这是小学一年级的一堂说话练习课，练习用“是”字说话造句。“动物是人类的朋友。”“爸爸是老师”。“大象是陆地上最大的动物。”„„孩子们纷纷发表“见解”。就在这时，有个叫刘涛的孩子站了起来，他是个有名的捣蛋鬼，班上的女孩子见了他就赶紧躲开。“我是好„„”听得出，他想说“我是好孩子”，可是没等他说完，同学们已哄堂大笑。不少学生在窃窃私语:“哼，他也能是好孩子?”“他还有脸说!”„„看着刘涛同学尴尬的样子，张老师示意他坐下。谁知刘涛却站在那儿不愿意坐下。于是，张老师便鼓励他想一个更“合适”的句子。果然，刘涛开口说:“我是个坏„„”正当大家等他说自己是个“坏孩子”的时候，他却突然停了下来，脸涨通红。很显然，他不甘心承认自己是“坏孩子”。此时，张老师又满怀柔情地鼓励他再来一次。小刘涛从老师的目光中获得了动力，他内心深处发出一个响亮的声音说:“我不是一个坏孩子!”这时，张老师情不自禁地带头鼓起掌来。而小刘涛的眼里已噙满了泪水。下课后，张老师把小刘涛叫到办公室跟他谈心。张老师还没开口，刘涛却主动地说:“老师，我以后一定做个好孩子。”

我们可以想象小刘涛以后的发展变化。人最重要的是自尊，是别人对自己的尊重和信赖。即使是后进生，也同样看重自己在别人心目中的位置。培养学生独立和完整的人格，首要的是营造一个平等、友善、祥和的生活环境。在这里，小刘涛“灵活”运用“是”字的造句过程，实质上是一个自我价值的体现并逐步完善的过程，在否定之否定中，肯定了自我，这不仅表现了他的勇气，也显示了他的机敏。而张老师更是慧眼识珠，通过热情的鼓励、善意的引导使小刘涛最终从“坏孩子”变成一个好孩子。

 一次寻常的造句，演绎成非同寻常的“造人”，这便是师者的爱心和育人的艺术，令人叫好。

教育故事之十上帝施舍的天堂

曾经看过一幅儿童画：一个鱼缸，里面游动着六条漂亮的大尾巴金鱼；在鱼缸的四周，围着六只眼睛发亮的小猫，心想：六比六，还省得争抢打架。但是看看那幅儿童画下面歪歪扭扭的题字，居然是：太美了，舍不得吃！不禁为自己精神的庸俗而惭愧。一日课间休息时，一个平日比较调皮但很聪明的小男孩，跑到我跟前仰着头好奇地问：＂老师，太阳会生小孩吗？人会生小孩，小猫、小狗会生小孩，那么太阳会不会生小孩呢？＂我一时语塞，本想胡乱地搪塞过去，转念一想，不由计上心来，于是对他说：＂老师明天回答你好吗？＂第二天的文体课上，我给他们上了一堂别开生面的课，专门介绍太阳。下课后，我问那个小朋友：＂你心中的疑团解开了吗？＂他会心地朝我点了点头。走在熙熙攘攘的大街上，一个坐在妈妈自行车后座上的孩子突然指着一幅巨大的广告牌高声喊道：＂谁、找、你！＂那个孩子得不到妈妈回应，拽了一下妈妈衣服，继续不依不饶地指着广告牌说：＂妈妈，你看呀，谁、找、你！＂那位妈妈似乎明白了什么，猛地回头捂住孩子的嘴。原来孩子所谓的＂谁找你＂是＂雅戈尔＂的误读。其实那位妈妈真的大可不必，孩子并不是在存心丢你的脸，虽说他没有读对一个字，但他那大声读出三个半边字的热情与勇气不是很可贵吗？

在这物质的世界里，我们的精神有时会觉得恍惚无依。我们眼看着自己的纯真与热忱、敏感与同情一点点被剥蚀、被风化。在＂早熟＂成为全球性流行疾病的今天，让我们悉心守护那弥足珍贵的童真与童趣，并让自己知道，这童真与童趣，是上帝送给人类最后的礼物，是上帝通过孩子施舍给我们的美丽天堂。

教育故事之十一

不可能有有答案的“答案”

德国著名数字高斯在上中学时，有一次在数学课上打瞌睡，下课铃声响起时，他醒了过来，抬头发现黑板上有一道数学题，以为是当天的家庭作业，便匆匆地抄到练习本上。回家后，他埋头演算，就是算不出来，但他不气馁，不妥协，锲而不舍，终于求得了答案。他把答案带到课堂，老师见了大吃一惊，瞠目结舌，原来那是一道一直被认为“无解”的数学题。这是一个真实的故事，又是一个耐人寻味的故事，从这个故事中我们会感悟到；如果高斯真的知道此题“无解”，他还会去如此“劳神”吗?“答案”恐怕仍为“千古之谜”。一件事，如果在一个人的意识中被认为“不可能”，在行动上自然不会去做，“结果”也就真的“不可能”。理论是行动的指南，有什么样的教育理念，自然会产生什么样的教育行为，也就会产生什么样的教育结果。

 中小学生正处在发育期和成长期，他们的行为习惯、道德品质、思维意识是完全可塑的，是有充分潜力可挖掘的，关键是我们能否去发现、去挖潜、去设计、去雕琢。我们要牢牢记住，千万不可犯“盲人摸象”这一令世人耻笑的错误。

教育故事之十二 孩子的答案

这是一道重在考查三年级小学生思想品德的题:“在书店里买书，营业员阿姨多找你10元钱，你会怎么办?”此题的成人格式化的答案是:退回给营业员阿姨!否则，答题的小学生便思想品德有问题。可是孩子的答案却丰富多彩:我退给营业员阿姨3元，剩下7元再过买一本书；我回家交给我妈妈，因为妈妈下岗了；我去交给警察叔叔，可警察叔叔自己买糖吃怎么办?我还给营业员阿姨，但阿姨必须给我买一支冰淇淋；我用钱去玩儿游戏机„„事实上，10元钱检验不出一个孩子的思想与品德。但如果用10元钱来检验一个成人的思想与品德却应该很有效。我想，如果让“河北第一秘”李真来回答，他肯定会说“退还给营业员阿姨”，如果让胡长清、张二江之流来答，也必定是“退还给营业员阿姨”。在10元钱的砝码面前，伪君子恰恰在“正确”的答案里暴露出自己灵魂的阴影、道德的败坏；而孩子们同样暴露的是童年的天真烂漫、心无杂念。当然了，也许这种对比缺乏说服力。可是当我看到孩子“我回家交给妈妈，因为妈妈下岗了”这一答案时，我的心为这个孩子对母亲的关爱而震动!我想，这个孩子的思想品德是没有任何问题的。

另外一个老掉牙的脑筋急转弯:树上有3只鸟，一枪打死1只，树上还剩几只鸟?所有成人及所有被成人误导的孩子们都会哈哈一笑:笨死了，当然一只也没剩!“"树上还剩两只鸟。”这是一个二年级小女孩的答案。面对全班同学的哄堂大笑，这位小女孩说:“树上3只鸟分别是鸟爸爸、鸟妈妈和鸟宝宝。鸟爸爸被坏蛋一枪打死了，鸟妈妈吓飞了；鸟宝宝还不知道害怕，所以没有飞，飞走后的鸟妈妈看到鸟宝宝没有跟过来，就飞回来救鸟宝宝。所以说，树上还剩下2只鸟，鸟妈妈和鸟宝宝。”值得庆幸的是，小女孩碰到了一个有思想、有品德的老师，在全班同学的哄笑中，老师认真地鼓励了小女孩:“你真是有爱心的孩子，你回答得太好了!”。

在程式化的答案面前，我们都在渐渐适应机器的习惯，而忘记了我们本身，忘记我们是一个会思考的真真正正的人。并且在这可怕的循环里，一批批成人正在复制着一批批同样的孩子。当个别孩子用残存的想象力去突破成人钢筋水泥般的思想限制时，他们获得的往往

是讥讽与嘲笑，而不是认可与鼓励!所以孩子们的想象力在渐渐退化、消失，连同同情与爱心一起，最终变得麻木无知，仅仅剩下一副毫无生气的思想品德僵化的躯体。

教育故事之十三批评，原来可以如此幽默

这是一节自习课，学生们都在座位上专心地阅读、写字，我站在讲桌前批改他们的练习册，当改到小康的作业时，我不禁皱起了眉头：字又宽又大，格子塞得满满的。于是，便随口说了一句：＂小康啊，你的字该减肥了。＂事情就这样过去了，我丝毫没想到的是，下课后，几个平素快嘴的孩子将我围住了：＂老师，你今天批评小康真幽默，我们喜欢你这样说话。＂体育委员帅帅说道：＂老师，我们犯错误时，你要能像今天批判小康那样，我们肯定喜欢你了。真的，我们喜欢这样的批评。＂ 幽默，创设了和谐融洽的教育情境，它让本来难堪的批评变得友好起来，更为重要的是，幽默传达了监督对学生的尊长和信任，正如老舍先生所说：＂幽默者的心是热的。＂幽默的老师不仅不认为学生的过错行为是出自恶劣的动机，有时还假设动机是善良的，这种＂文过饰非＂的假设，保护了学生的自尊心，更能激发起学生改过向善的强烈愿望。

教育故事之十四 批评与鼓励

 上小学时，我很淘气、很好动，成绩也不好。记得二年级的时候，有一次老师布置了许多数学作业。放学后，比我高两年级的姐姐为了能多和我玩一会儿，就帮我把作业都写好了。第二天交出作业以后，我一直忐忑不安地等着结果。熬到数学课，老师将作业本发到了每一位同学手里，惟独没有发给我和另一位成绩很好的同学。只记得当时我脸色通红，觉得肯定被老师发现了。于是，我低着头，紧张地等着老师的“判决”。出乎意料的是，老师当着全班同学的面，将我和那位同学的作业本展示出来，并且说:“同学们，这是老师批改时遇到的最工整、最准确的两本作业，希望大家以后多向这两同学学习!”然后说出了我和那位同学的名字。在同学们羡慕和怀疑目光的注视下，我真是不知道该怎么办才好。下课后，老师单独将作业本交给我，意味深长地对我说:“你是个聪明的孩子，老师希望以后你能够自己将作业完成得像今天这么好。”那天以后，每次写作业时，我都格外认真，甚至超过了姐姐的笔记，成绩也不断得到了提高，甚至其他学科也都有了起色。

 中学时，有一次英语老师点名让我朗读一节课文。那节课文是我花了很大心思预习过的。读后，当我满怀期待地等着老师的肯定与赞扬时，得到的却是这样的一句话：“你读的这是什么？是英语还是念经，你的口语太差了，以后要多锻炼„„“伤心的我从那次起就不再喜欢英语了，直到现在英语仍然是我最最弱的一项。

 事隔十几年了，对那位曾经鼓励我的数学老师仍心存感激，而那位英语老师的话我仍然记得清清楚楚。如今，我也成为了一名光荣的教育工作者，忆起往事，实在无意指责谁，只是想敬告我的同仁们：您的肯定与鼓励，您漫不经心随口而出的一句批评，对您学生产生的作用和后果是多么大癌„

教育故事之十五生命中最初的痛

 那一年他刚刚满7岁，读小学二年级。一天下午，老师组织学生在校园地里采摘还未成熟的青青豆荚，他个子最矮也最卖力。孩子天生好馋，何况又是饥饿年代，劳动过程中，全班同学几乎都私下偷偷往嘴里塞了几枚青豆，惟有他，咽回去一次又一次溢出的涎水，任凭饥肠辘辘，任凭胃壁痉挛，始终不曾让自己吞下一枚豆子。 放学时，老师逐一盘诘这些不谙世事的孩子，每个孩子都胆怯怯地默认了，惟有他挺胸、抬头、干脆爽朗答道:”没有，一颗都没有。“老师死死地盯着他，再次厉声责问，他的声音

明显低沉了下去。”一点不老实，小小年纪就撒谎。“他被牵着耳朵推搡，其他同学回家了，惟有他被留下了，流着泪„„

诚实的语言需要有信任的耳朵来倾听，更需要量有善良的心来领会。

教育故事之十六你的眼神它能察觉到

 春秋时期，一位有名的智者路过一片稻田。他看到一个农夫赶着两头牛奋力地耕田，就随意地问道:你的哪头牛干活更好一些?老农没有答话，等到了田边他给两头牛拴好、喂上料，才来到智者身边，背对着牛小声对智者说:就那头正摇尾巴的家伙，干起活来特卖力。智者大为不解:我方才问你，你怎么不说呢?现在又为什么这么小声对我讲?难道怕谁听到吗?老农一脸正色道:不错，就怕旁边的那头牛听到我夸别人而冷落它，你的眼神它能察觉到，而后这家伙就会闹情绪、不好好干活了，其实牲口和人一样，都愿意被别人夸、被大伙称赞。

我们在为人师、为人父母时，是否也能像老农那样，考虑到孩子们的感受呢?试想一句:”同学们，这次考试平时咱班最差的李某某都考了70多分，看来咱班的确是有了进步“，真能激励他们吗?”说者无意，听者有心“，此刻又在挫伤谁呢?愿我们用真心去赞赏，激扬起更多孩子的信心和勇气，而不是在无意中制造一份不必要的伤痛与苦楚。

教育故事之十七神秘的礼物

这是发生在小男孩初中三年时的故事。小男孩的班级刚换了一位新班主任，这对有点玩世不恭的他并不感到新鲜。第一次开班会，老师没有说太多，只是反复强调一点:凡是月考成绩好的，或者进步幅度大的，都会得到一分他送的神秘礼物。起初，小男孩以为这又是一位爱发神经的班主任在搞什么花样，所以不是很在意。第一次月考结束，老师果然拿出5份包裹严密的礼物，赠给了5名表现优秀者。大家都很想知道是什么，就怂恿获奖者打开，可是，被老师阻止了。他要求获奖者必须到家后再打开，且只能一个人看。

 第二天，满以为礼物之谜会立即揭开，可是，不管管怎么问，哪怕是最好的朋友，他们都不说。而且，与以往不同，看上去他们各个精神抖擞，神采飞扬。两次、三次，每次月考过后都重复着相同的故事。”神秘的礼物“就这样成为这个班每个人心中一份沉甸甸的渴望。但大家都清楚，要想得到它，必须付出艰辛的努力，取得更大的进步。为了得到这份”神秘的礼物“，几乎是名列班级最后的小男孩也在默默地努力着。

天道酬勤。终于，在中考前一个月的模拟考试上，小男孩力压群芳，位居班级第一。拿到了老师那份”神秘的礼物“，他欣喜若狂。回到家，他迫不急待地打开层层包裹，看到 一个精致的小瓶，里面有一张小纸条，拿出来一看，上面写着:我知道你很优秀，所以相信会努力改变自己，并能严守”礼物“的秘密，对吗?看完礼物，小男孩会心地笑了。

中考时，带着纸条上的那句话，小男孩顺利地考上了县内重点高中。再后来，他成为一名著名的律师。

 对于任何一件事情，”让他做“和”他要做"，其最终的结果会截然不同。教育者更多的时候应该把精力放在二者的转化上。只有这样，教育的效能才能最大化。, ，教育无痕是一种智慧

美国著名成功学家卡耐基先生演讲之后回到办公室，其秘书莫莉小姐笑吟吟地迎上来说：“卡耐基先生，演讲成功吗？”“非常成功，掌声四起。”“那太祝贺你了。”莫莉由衷地笑着说。“莫莉，你知道吗？我今天去给人家讲的是‘如何摆脱忧郁创造和谐’，我从公文袋里取出讲稿，刚一开口，下面便哄堂大笑。”“那一定是你讲得太精彩了。”“的确精彩，我读的是一段如何让奶牛产奶的新闻。”说着将手中的材料递给莫莉。莫莉的脸刷地

红了，喃喃地说：“昨天我太粗心了，卡耐基先生，这不会让您丢脸吧。”“当然没有，你这样做使我自由发挥得更好，还得谢谢你呢）从此以后，莫莉再也没有出现过因粗心而造成工作失误。

卡耐基先生对莫莉的批评和教育是一种“将教育的意图掩盖起来”的教育艺术，是一种充满人性关怀的超凡的教育智慧。其“润物细无声”的教育成效应该给中小学教师以有益的启迪。

从中小学教师批评教育学生所使用方法的现状来看，尽管赏识教育、激励教育、成功教育在局部的区域里开花结果，但对问题学生进行直言不讳的批评指责乃至训斥、嘲讽仍是大多数教师的首选之策，让人触目惊心的侮辱、体罚等非教育行为也不乏其例。这种“反教育”的教育行为严重摧损着学生的自尊、自信，也摧残着学生的人格和身心健康。

要使自己成为一个智慧的教育者，首先要使自己成为具有“人文情怀”的人。因为一个具有“人文情怀”的人，才能够给他人以人文关怀。

一位来自农村、家境贫寒的青年学生在第一次乘坐火车去上大学的途中，因口渴难耐破例买了一罐健力宝，但他却不知如何打开，在手中颠来倒去看了又看，捏了又捏，甚至拿出了水果刀希望能把拉环撬开，但试了几次因未敢用力而终未打开。这时他听见坐在对面的一位妇女说：“童童，快把健力宝给妈拿来。”小男孩说：“妈妈，你刚喝过水，怎么又渴了？”“快，听话。”小男孩便站在车座上把手伸进了车窗旁边挂着的塑料袋。妇女把健力宝拿在手中，眼睛盯在拉环上，余光看着男青年，只听“砰”的一声，健力宝打开了。随之，车厢里又传出“砰”的一声响，男青年的易拉罐也打开了。妇女微微笑了一下，喝了一口，就把健力宝放在了茶几上，显然，她并不渴。许多年后男青年依然感激那位善良而又聪慧的妇女给他的人性化的启示。

显然，案例中的那位妇女具有极其浓厚的人文情怀，正是这种情怀使得她没有直接将开启易拉罐的方法教给那位青年学生，以避免青年学生的难为情。

教师每天都有可能面对学生的这种困惑和无助。如果我们能够如那位妇女一样，聪慧地给学生以情景暗示或者创设具体的情境，让学生在自悟自觉中走出困惑和无助的状态，教育的效果肯定是明显而持久的。那么怎样才能丰富自己的人文情怀呢？朱永新教授说：“要想具有人文情怀，读书显得尤为重要。”尽管读书不是获得人文情怀的全部条件，但读书可以夯实我们做人的精神底蕴，为人文情怀的生根发芽提供肥沃的土壤。

其次，要使自己成为一个具有宽容心的人。

原谅是一种风格，宽容是一种风度，宽恕是一种风范。尽管“年轻人所犯的错误连上帝也会原谅”，但令人遗憾的是，面对学生的错误为人师表者却往往没有了宽容的风度，更不用说宽恕的风范了。还是让我们看一个被称为“宽容的最高境界”的故事吧。

二战期间，一场激战过后两位来自同一个小镇的战友与部队失去了联系。他们在森林里艰难的跋涉了十几天之后，用以维生的鹿肉已所剩无几。一天，他俩再次与敌人遭遇，交战中他们巧妙的避开了敌人。就在自以为安全时，却听到一声枪响，走在前面的年轻士兵中了一枪——幸亏伤在膀子上。后面的士兵惶恐地跑了过来，他害怕得语无伦次，抱着战友泪流不止，并赶快把自己的衬衣撕下来包扎战友的伤口。所幸的是第二天他们的部队找到了他俩。事隔30年，那位受伤的士兵安德森说：“我知道是谁开的那一枪，他就是我的战友。当他跑过来抱着我时，我碰到了他发热的枪管。我知道他想独吞那仅剩的鹿肉，我也知道他想为了他的母亲而活下去。当晚，他跪了下来，请我原谅他，我没让他说下去，宽容了他。之后我们又做了几十年的朋友。”

一个人能够宽容患难与共的战友对他背后开黑枪，面对学生成长过程中的错误，我们何尝不能够以宽容之心待之呢？当然，对学生错误的宽容并不是听之任之，而是不要揪着错误不放，置之退学（开除）而后快，或者虽然未退学（开除），但是对其错误无限的上纲上线，硬逼着其承认自己道德败坏或者不可救药。其实很多学生的问题都是心理问题，而与道德境界无关。唯一正确的做法是将其错误作为一种教育资源，运用我们的教育智慧和艺术去实施我们的教育行为。

一位班主任在检查学生宿舍时发现了几个烟头，经查确系本班的几位学生所为。若按惯例，写检查、通知家长、上报学校给与纪律处分是常见的处理程序。但这位班主任在冷静地思考之后，面对惴惴不安的学生说：“现在有一项重要的任务需要你们完成，利用各种渠道搜集吸烟有害健康的材料，做成宣传版面，在校园内公开展览，只要完成得好，就取消对你们的处罚，时限为两周。”两周后，图文并茂、制作精美的“吸烟有害健康”的宣传版面引起了全校师生的关注，成为对学生进行“吸烟有害健康”教育的不可多得的教育载体，取得了良好的教育效果。

“老师，您还处罚我们吗？”

班主任指着宣传版面说：“这不是最好的处罚吗？”

我不敢断言这几位同学此后将会与吸烟诀别。但是我却可以肯定的是，这种“美丽的惩罚”，其教育效果远远好于常规的处理。因为这样的教育过程是蕴涵着老师的教育智慧和教育艺术，又是学生在具体的教育情境中（制作版面）切身体验和自觉自悟的过程。

“在少年教育中产生困难的最主要的原因，就在于教育行为以赤裸裸的方式出现在他们面前，而人在这种年龄段从本性上就不愿意被他人教育。” ，更多精彩的文档与您分享，欢迎来我的豆丁网：http://www.xiexiebang.com/penpaint

第三篇：寿险的意义和功用故事A

新人集中训练素材 《寿险的意义与功用》

一、风险的转移

（一）白色的说服

邻居小王先生18岁，刚参加工作，很辛苦。有一天出门被车‚吻‛了一下，住进医院。放眼一看，四周一片白皑皑的色调，用手摸一摸疼痛的地方，额骨都肿起来了，‛真是天杀的，从巷子里要蹿出来，也得放慢一点，幸亏福大命大，否则已经盖棺论定了‛。转过头来隔壁还有一床，躺着一位中年人，满头包着白色的绷带，嘴巴浮肿，似乎欲言又止，相互点个头，权充认识，过了五天，小王急着要出院，可是护士小姐不给他办出院手续，理由是：‚脑震荡要观察一星期‛！

小王心急火燎，可临床的中年人却无忧无虑，开开心心。

小王：‛真糟糕，躺在这里多花钱又少赚，家里又将寅吃卯粮了，嘿!你这个人不知是好命还是不负责任，躺在医院还有心情唱歌！‛

中年人：‛少年人你不知，我躺在这里一天三、四百元，比我上工好赚，也难得休息一下，何必折腾自己呢？‛

小王：‛怎会那么好命？你是吃公家饭的吧？‛

中年人：‛公家饭，我吃不起，而且公家饭也没这么好，我是投保一种保险，住院一天三、四百元，出院以后门诊一天报销六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！‛

小王：‚我们这几天有缘住在一起，你也做点好心，详细说说看‛。中年人：‛不急，过三天再说吧！反正你这几天也出不了院，我叫一位内行的来说给你听。‛中年人的内心感觉十分的安慰，因为他又做了一件善事。

（二）祭河神

古时候某县有一条河，河东河西各有一个村落，将近有一百户，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说：‚每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。‛因此两村的村民，每年的那一夜都心里很不安，连觉都不能睡好，到了第二天一大早，个个赶紧起床，到门外看个究竟：至于被选中的那一家，可说愁眉不展，甚至放声大哭，但年，可说年年必有几家欢乐几家愁。

有一天，东村的村长想出一个好办法，召集村民来开会，他说，‚我们村子里有五十多户，如果每年每户捐出一包米，由村长保管，如此一来，那一家被射中就到村长家领米去祭，大家负担又轻，又可高枕无忧。‛东村的村民想了一想，这办法最好，异口同声赞成了。

东村的村长到西村请村长也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都不赞成这一个好办法，于是只有东村照着这个办法去做，果然家家年年高枕无忧，可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。因为他们要四处告贷：筹措五十包白米。

这一个故事虽然好像很单纯，但是仔细想一想，不是富有‚互助、合作‛的精神吗？是不是也富有今日保险的功能与意义呢？

（三）世事难料

2002年12月18日，深圳某街头，一家银行的职员在执行运钞任务时，不幸在途中遇到抢匪，这位尽忠职守的行员为了保护公司钱财，竟徒手奋不顾身地与歹徒搏斗，结果遭歹徒开枪射杀，送医后宣告不治。这位去年才结婚、妻子正怀有数月身孕的年轻人，殉职后留下了令人不胜欷歔的遗憾。……

平常努力工作，为的就是有美好的生活及未来，可是天有不测风云、人有旦夕祸福，一个意外或重病的发生或罹患，就有可能摧毁我们过去的努力或影响我们及家人灿烂的未来，所以对于这些风险怎能等闲视之?!

一般人面对风险不外乎以下几种态度：避免、承担、预防、转移等。其中避免与承担是消极的做法，而预防虽可做好事前准备，但世事难料，仍须自行负担不可测的部分损失和后果；惟转嫁风险给保险公司是较佳的方法，因为虽同样不能让风险不发生，但保险公司可让损失获得相当的补偿。也就是说，以个人的力量去承担人生的风险实非常有限，而保险主要是集合众人的力量去分担个人的损失。总之，保险的功能在于──让自己安心、家人放心；庞大医药费有着落；不靠养儿防老，即使临终也活得有尊严；强迫储蓄，理财新主张；失去工作能力，也不愁没收入。

(四)停车费

一般人常患这种毛病：‚该省的不省，该用的却一毛不拔。‛

话说张三就是这一类型的代表人物。有一天张三开车去看电影，在进入戏院前，张三心想：寄存一下车就要花半张票子的钱，多么不划算；等到戏演完散场时，张三惊讶地发觉原先停在巷子裹的车子竟给愉走了！这一晴天霹雳，害得张三直跺脚，后悔不已：早知道宁愿花点钱就没事了！时下‚早知道拨少许经费来参加保险就好了‛的人太多了，为了省那么一点点寄车钱，结果白丢一部车子，这才是真的‚不划算‛。

以最经济的费用来获得多年的安全和保障，有什么比保险更迫切需要？

（五）晓晓的蜕变

这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的

记得第一次想拜访晓晓（化名），是在一个炎热的午后，踏进门内映入眼帘是位白发苍苍年迈的老母亲，满心愧疚叙述晓晓病期间情绪很不稳定常常发脾气，躲在房间里不想见人，从母亲的言论中得知晓晓的遭遇，一次意外的交通事故，导致脑部受到严重撞击——‚重度头部外伤、硬脑膜下出血并严重脑肿胀‚。在家人的关爱及医生的极力抢救下，终于从鬼门关将晓晓救活了，似乎老天也开了一个玩笑，让刚从生死边缘苏醒的晓晓无法发音、说话，走路也受到影响，并产生外伤后遗忘症情形。经过不断复健治疗，似乎老天爷也深受感动，让晓晓恢复说话能力，即使无法一如往常流畅的表达，却为晓晓带来莫大的精神鼓舞。

藉由多次的电话联络与书信往来，终于打开晓晓心扉，愿意与我们见面。在那瘦弱的身躯下，以及俏丽短发中仍可依稀看到晓晓头部开刀如巴掌大的伤痕，在沟通、走路、如厕总总受限下，看在眼里不免令人感到疼惜与不舍。当阅读晓晓以前的照片时让我受到很大的震撼，晓晓曾是一位活泼开朗、青春洋溢的女孩，对生命、工作、未来充满期待，一度沉浸在预备作新娘的喜悦中。这突如其来的巨变，使得这一切完全便了样，让一向乐观、开朗的晓晓，转变成敏感、忧愁、不安、失落、无助、无奈的深深的阴霾中。

面对着自己与正常人间的差异，让她适逢荳蔻年华的岁月里，人生的色彩尽失幻化而来是无穷尽的灰暗、困境。曾不止一次地晓晓用着哀怨的心情，向我询问：我的未来在那里？我还能工作吗？我何时才能不成为家人的负担？我还有机会步入婚姻吗？看是容易的事，对晓晓而言似乎有段很远的路途要走。这段时间的接触下，晓晓已能破茧而出，对自己许下心愿，希望身体能尽早复原，日常生活可自理，不再是家人的负担与压力，并试着相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社会，作回一个充满自信的我。

这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的，如同狱火中的凤凰即将展翅高飞般，期待新生与遨翔。环伺在旁的亲人、朋友、同事，每个人都以无比温情、关心，支持晓晓走过这一路。让我不得不佩服晓晓的转变与毅力，晓晓不曾言苦，假使现状如此，也会勇敢面对一切，相信活着就是一个机会。希望老天爷能有所感应，让她的心愿能早日达成。

亲爱的晓晓,很珍惜相识的机缘，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，对您有着疼惜与关心唯有心中怀有爱、信念与勇气，并能试者以乐观积极的态度，来面对未来的一切，相信缤纷的云彩会为您而绽放的！加油喔！别放弃任何生存的机会，我会一直陪您走过这一切的……

二、责任的体现

(一)让孩子有尊严

王外科的大招牌耸立于菜市场口，又紧邻着省一号公路，可谓赚对了钱。每回救护车从外蜂鸣而入，都是惨不忍睹，人潮好奇而来。今天却反常，落着小雨，生意倒清淡了！只见几个住院家属紧绷着脸，在忙着，走廊上长椅子坐了二个约五、六岁的小男孩，都看着妈妈们在领药口，半开着钱包准备着里面喊自己的名字，好付钱，赶紧离开这充满消毒水的鬼地方！

坐在靠走廊的小男孩摸着那包扎着的手脚，轻问靠里边的小朋友:‚小民，你痛不痛，打针好痛哦！不过妈妈说等一下买冰激凌给我吃！‛一付苦中有乐的样子。

‚真的？我妈妈最吝啬！才不买东西给我吃！‛里边的男生抱怨着。说着两位妈妈都领了药回来。

‚小华，走，买冰激凌去！‛小华的妈妈牵着手，小华挥着左边小手露出微笑！

‚小民，我们也走！‛隔壁妈妈一副匆匆的样子。

‚妈！人家小华妈妈带他去买冰激凌吃，我也要！‛小民也垂涎欲滴一幅盼望，闹了起来。

‚再闹！已经花了多少钱，还吃！小华，什么小华，比个屁，人家小华的医药费是保险出的，还赚钱呢！当然吃冰激凌，哼！‛

小民不吱声了，远远的望着快乐的小华走远。从此，小民一见到小华就远远的躲开，走道碰上了也沿着墙角低着头走开。原本兴高采烈的跟小朋友玩着，一见到小华就不做声。小民的妈妈好着急，可她不知道，是那份保险让孩子在小伙伴面前失去了尊严。

(二)天堂里没有保单

我忽然接到母亲的电话，告诉我舅父病了。我真的不能想象健壮的舅父为什么就这样病倒了。我来到医院，看见走廊里也满是病床，不忍多看一眼病人脸上的痛苦与无助。我来到舅父的病榻前，只见昔日挺拔的他现在变得形容枯槁，嘴 唇没有一点血色，清癯的脸上没有一丝生机，病魔真的最残酷不过了，它夺走舅父的健康和幸福，给我们带来了无边的痛苦和阴翳。人的生命竟是这样脆弱，不堪一击，无奈无助。死亡就像秃鹫投在地面的阴影一样，时刻笼罩在他周围。医生已经把最为权威的会诊报告面无表情地呈现在我们面前，一个鲜活的生命就像满弓的箭弦突然绷断，只留给我们心灵的惊悸和思绪的颤栗。舅父的生命正在一点一点的枯萎，他正在离我们远去……

望着他鼻孔里的氧气管，手臂上的输液管，这一切全是做最后的拯救。医生告诉我们他们已经爱莫能助了，可是为了延续他的生命，我大舅还是不惜去别的城市买进口药剂。这只能是维系，而不是根治。舅父呀！纵使华佗再生也无力回天了，你的妻子日夜地陪护你在床榻前，你的兄长不远千里为你到异地求药；你可爱的女儿为你准备着一张张优秀的考卷……这一切都是那么感人，但这也不能感化上帝和魔鬼。

在大量药剂的作用下，舅父终于睁开了眼睛，干涩的眼角淌下了泪花，我能看到舅父眼里流露出热切的求生欲望，你是多么留恋这个世界，有你如日中天的事业，还有你那温馨家。舅父呀，也许，你已经忘记了，我曾经向你力荐过人寿保险保单，可是当时你却是身强体壮，经济富足为由，对我的保险建议书不屑一顾，你说所谓的保险就是一个变向的骗术。你叮嘱我照顾小表妹，你显然有着太多的牵挂和不舍，可是现在你又能做些什么呢，我虽然是承诺照顾她，我会做好吗？她还会像以前一样学画吗？她还会像以前一样拉琴吗？她还会去海滨度假吗？不知道……你抓住我的手说，如果现在有一张保单多好呀！你眼里充满了遗憾和不安。你告诉我假如天堂里有保单，你会不惜一切买下来。天堂有保单吗？纵使天堂有保单，谁能替你送达呢？舅父呀，你怎么像个孩子了呢，我心里满是悲凉……

这样用药来维系他将枯的生命，死神在一个角落乜斜着他。出于职业敏感的我，询问同室的病友，问他们有没有买过保险，异口同声——没有买。他们在痛苦的呻吟，他们的家人为筹措昂贵的医疗费用四处奔波。我开始向他们介绍保险，1个人的力量是微不足道的，10个人的力量依然是弱小的，然而汇聚千人万人帮你一个人度过难关，那是易如反掌的一件事。我有亲身的体会和感受，因为在即将痛失亲人的时候，又要看到亲人再一次面临窘境和背负起沉重债务负担，可以想象以后的日子会是进退维谷，举步维艰，这是何等残酷呀！所以这次介绍保险 是动之以情，晓之以理，后来竟声泪俱下了。这是我最为投入的一次介绍保险，这些对保险一无所知的人，他们也许不会成为我的保户，但是我想让他们更多地了解保险，关心保险，使自己拥有一份保障，使亲人少些痛苦。

昂贵的医疗费用已经不允许舅父呆在医院里了，医生也是三番五次让家人做好后事的料理。诚然医生也是尽力了，我们用担架将舅父抬进救护车，我知道他生命的天空随时会崩坍，有什么比等待死亡更残酷的事情呢！我的舅父就要面临这种残酷。我知道这就是永诀，泪水再一次模糊我的双眼。

天堂里没有保单，不要把遗憾带到天堂，趁自己年轻，买份保单吧，给自己买份保障，对家人尽一份责任。人可能把搭船乘车的时间安排得比较有条不紊，可是你做好了对自己一生和家人的精心安排和规划了吗？

(三)我的未来‚都‛是梦

以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生，于1997年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神的召唤，离开了人世。

张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这么大的‚无常‛，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过‚走的时候，他什么都不需要，家人活下来，却什麽都需要。‛没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。

没有保险的庇护下，我们的生活未来‚都‛是梦。

（四）一代保险行销高手林学文的第一步

林学文刚刚加入保险行业的时候，总是难以开口对自己的亲人讲保险，好像对自己的亲人谈保险就是不爱他们。但是他知道自己对家人的爱是那么强烈，所以他一定要自己的亲人们都享有保险的保障。于是他决定要让自己的寿险生涯首先从自己的家庭开始。

一天，晚饭后，林学文趁家人都在，说：‚爸爸妈妈，哥哥姐姐，请你们帮 我一个忙，时间不多，大约只要1杯茶的时间，也不辛苦，您可以边喝茶边听我讲。我刚刚加入保险公司，对保险公司的产品还不很熟悉，今天我又学习了一遍，请你们给我做个评判，看看我能否过关好出去展业。如果我连你们这一关都过不去，那我没有信心继续做保险，所以你们一定要给我提问题、提建议，如果你们爱我，那这就是你们对我最大的爱。——记得啊，一定要提问题。‛于是，家人果然坐下来听他讲保险了。

林学文就是这样签下了人生的第一份保单。

有时候我们总是关注着别人，要把保障送给别人，可是想想，我们自己的亲人是否也需要一份保障呢？只要您打开口，像林学文那样，你一定会把爱留给亲人，了却自己的生命的遗憾。

(五)钥匙

他是个爱家的男人。他纵容她婚后仍保有着一份自己喜欢的工作，他纵容她周末约同事回家打通宵麻将，他纵容她拥有不下厨的坏习惯，他纵容她在半夜挑逗那已沉睡的身躯，他始终都扮演着一个好男人的典范，他好得让她这个做妻子的自形惭愧。

她第一次怀疑他，是从一把钥匙开始。虽然她不是个一百分的好老婆，但总能从他的一举一动了解他的情绪，从一个眼神了解他的心境。他原有四把钥匙，楼下大门、家里的两扇门以及办公室等四把，不知从何时起他口袋里多了一把钥匙，她曾试探过他，但他支支吾吾闪烁不定的言词，令她更加的怀疑这把钥匙的用途。她开始有意无意的电话追踪，偶尔出现在他的办公室，名为接他下班，实为突击检查，她开始将工作摆在第二位，周末也不再约同事回家打牌，还买了一堆烹饪的录影带和食谱，想专心的做个好老婆，可是一切似乎太迟了。

他越来越沉默，越来越不让她懂他心里想什么，常常独自一个人半夜醒来，坐在阳台上吹了整夜的风，他变得不大说话，精神有点恍惚，有一次居然连公事包都没带就去上班，他真的变了很多，唯一没有变的是他对她的温柔和体谅，但她的猜疑始终没有稍减。

在日以继夜的追查下，她终于发现那把钥匙的用途，是用来开启银行保险箱的，于是她决定追查到底。她悄悄的偷出了那把钥匙进了银行。当钥匙一寸一寸的伸进那小孔，在她慌张又迫于知道答案的眼底，谜底即将揭晓。首先映入眼帘的是一个珠宝盒，她深深的吸了一口气，缓缓的打开盒盖，然后，心里甜甜的笑了起来：‚这个傻瓜。‛

那是他们两人第一次合照的相片。照片之后是一叠情书，算一算一共二十八封，全是她在热恋时期写给他的，这个时候甜蜜是她脸上唯一的表情。珠宝盒底下是一些有价证券，有价证券底下是份遗属，遗嘱下面是一份人寿保险合同。她心想：‚待会儿出去一定要骂一骂他，才三十出头立什么遗属。‛ 虽然如此，她还是很在意那份遗属的内容。她翻开封面，内容写着－－阳明山的别墅和存款的百分之二十留给父母，存款的百分之十给大哥，有价证券的百分之三十捐给老人机构，其余所有的动产、不动产都写着一个名字。她哭了，因为那个名字不是别人，正是她自己。她打开那份人寿保险，泪水再次朦胧了她的眼睛。保单的受益人写的也是她的名字。所有的疑虑都烟消云散。他是爱她的，而且如此忠诚。正当她收拾起所有东西正要动身回家为他准备丰盛晚餐时。突然，一个信封从两叠有价证券里掉了下来，那已经褪去的猜疑，又复萌了，她迅速的抽出信封里的那张纸，是一张诊断书，在姓名栏处看到了丈夫的名字，而诊断栏上是四个比刀还利的字－－－‚骨癌中期‛。

每个人心里都有一把钥匙 那钥匙的名字叫‚怀疑‛ 如果每个人都能知道自己什么时候会离开自己所爱的人那就好了，那么世界上便不会有那么多的遗憾…… 就是因为我们都不知道自己会何时离开，所以，请对自己所爱的人好一些，把每天当成是最后一天，那么你便不会浪费任何可以疼爱他的机会，直到有一天我们真的要离开了，自己才不会有遗憾…… 所以，爱他请好好待他，不要让猜疑分化了彼此的爱，不要让猜疑浪费了彼此爱的时间…… 不要忘了时间是有限的…… 看过之后不要哭啊！！好好爱你身边的人吧!

三、生命的价值

(一)人寿保险的本意

一九五三年，有位采访英国伊丽莎白女王加冕典礼的日本记者，在礼成后记者招待会中向女王发问：‛您是君临大英帝国的女王，请问为什幺要投保人寿保险？‛这是一个极为单纯的疑问，世上拥有最多王室财产的英国女王，照理似乎不应和我们具有‚后顾之忧‛才对，那为何她还要投保寿险呢？问题一提出，各国记者无不屏气凝神等待女王的答复，于是闹烘烘的大庭广众一时变得鸦雀无声。伊丽莎白女王说：‛我身为大英帝国的女王，身受到全国人民的无数恩惠，我俸我禄既然都来自民脂民膏，那我这片希望为全体国民多尽一点绵力的心意，还有什幺值得惊奇的呢？‛这真不愧是寿险先进国家女王的回答，实在答得太好了。

如所周知，人寿保险是基于‚互助精神‛而产生的经济制度。所谓互助，乃是将‚助人的立场‛与‚受助的立场‛两者归于同一人承担的意思。换句话说，人寿保险的制度并不是依赖别人周济的慈善制度，而是运用救人救己双重作用的大众互助制度。

某市有一位七十高龄的王老先生，在起居室里挂看数面镜框，每面镜框都嵌着满期的保险单。他说：‛我把这些保单看作是人生的毕业证书。每当我看到这些镜框时，心中总会感到无比的喜悦与骄傲。喜悦的是，我几十年一直维护家庭的幸福；骄傲的是，我长期帮助了众人。不过再过几年，我就要变成受人帮助的对象了。‛王先生这一席话，真正道出了人寿保险的本意。

投保人寿保险是爱自己也爱众人，受是上帝赐给人类最大的财富。没有它，即使我们拥有全世界，也依然一贫如洗。

(二)生命，需要在源头呵护

有的教科书上说，保险是属于有钱人的。我不信，其实平凡的人更需要保险。下面的故事发生在我的亲人身上，一直以来都是我最大的遗憾，因为她们生活在中国还没有保险的年代，也因为我们无力保护自己的亲人。今天，当我拥有这份 能力的时候，他们却已经不能享受了。我只希望，人间永远不要再发生类似的悲剧，那该多好啊。

没有渲染，也不需要渲染，故事本身就是生活。尚有良知的人们一定会从中悟到许多。

她是个苦命人。

38岁，丈夫得病，去了，丢下没有工作的她和四个儿女，一屁股债。从此她开始了梦魇一样的生活。

为偿还丈夫治病的债，大儿子辍学了，那年他16岁。很快，大女儿、小女儿相继辍学。都是因为那笔债！为了那笔债，一家人苦苦劳累着，东北的冬天严寒彻骨，他们也只能在睡觉的时候才生炉火取暖。日复一日，年复一年。每还一笔钱，她都感到身上的担子重了，而不是轻了。她隐隐的担心，自己的身子是不是也……可是她还是咬牙挺过来了。这个家需要她坚持。

转眼十年，这样的日子过了整整十年！

终于，旧债还清了，可又欠下新债，因为大儿子要结婚。

她顾不了这些了，那是儿子的事情。她觉得她该休息一下了，也可以休息了。但是，上天似乎总是跟她过不去。

儿子结婚两年后，——平静的日子仅仅两年，儿媳遭遇了意外事故，疯了，那时候小孙女才6个月大……

又是一个十年，她在儿媳的惊叫和孙女的哭声中又生活了十年…… 大儿子在建筑工地上班，小儿子、两个女儿也有了固定的工作，家里收入越来越多，日子一点点好转，她似乎真的可以休息一下了。有一天，大儿子突然从工地摔下来，去了。儿媳受不了，跑了，不知去向。她几乎要垮了。可是还有孙女，她的责任还没有完成，她要坚持下去。那年，是1997年。

两年后，小儿子结婚，倒插门，去了外地工作。两个女儿先后结婚，小孙女也平平安安的长大，日子似乎真的好起来了。可是她怕，她不相信老天真的会让她过上好日子。果然，1年后，她终于病倒了，贫血，肺病，肝腹水。相依为命的小孙女因此休学一年照顾她。日子就这样慢慢的溜走，2年过去了。小儿子有了儿子，工作稳定，收入也不错，她终于在闭眼前找到了依靠。可以歇歇了。

2002年7月，她突然接到小孙子的电话，说，爸爸在医院，想见妈妈。她的心突然悬到了半空…… …………

儿子只陪了她两天就去了。恶性白血病，绝症。66岁的她已经没有泪水…… 她，就是我的大姨妈。

如今，我的大姨妈还生活在东北的那个小县城。日子还是那么紧张，但是心情却好了许多，因为她为自己的亲人买了保险，即使她不在了，小孙女也不会挨饿挨冻了。

看着她，我总在想，其实1975年的那个夏天，就是一切悲剧的根源。如果不是姨夫的突然病势，表哥表姐们不会在他们最需要营养的成长关键期却为生存而苦苦挣扎，不会无一例外的患有严重的贫血症。生活就像马拉松，拼的是积累的体力，如果起点就弱，中间又得不到充分的补充，就必然失败。我的哥哥姐姐们悲惨的人生遭遇已经对此作了生活的诠释。但我想，恐惧，——失去父亲保护的恐惧，对他们来说，也许比贫瘠的物质生活更可怕！

有时我在想，如果那时姨夫留下一笔即使不太多的遗产，姨妈和她的孩子们的命运也许会是另外一种情景。

为人父母的人们，为了孩子，为了您的爱人，请，买一份全面的保障，让悲剧不再发生！

（三）使健康保险和彩票一样让人兴奋

中大奖的人极少，而彩民一直趋之若鹜；大病医疗保险的受益人概率相对较多，却让许多人不能接受，其因何在？

中大奖的人很少，彩民却很多。虽然其发生的机率是几万分之一，可是许多人还是乐此不疲，因为他们相信，终有一天自己有可能会因此而成为百万富翁；遭遇不幸的人很多，想到保险的人却很少。虽然疾病、意外发生的概率是几

十、几百分之一，可是许多人还是心存侥幸，因为他们总是认为，自己怎么也不会成为悲剧的主角。

买了彩票没有中，没有人会到彩票公司去要回买彩的钱；买了健康保险一年没有住院理赔，就有人会问为什么不给退钱。

前者会说，买彩票没中奖，我是为福利事业募捐，说明我品行优秀；其实 后者买了健康保险没有理赔，极可能是救助了一条生命，这才是真正的道德高尚。

买彩票和买保险买的都是一种概率，只不过我们期盼前者发生，慎怕后者降临。宁愿相信或期盼着百万分之一的幸运概率会发生，而不去防范几

十、几百分之一的风险概率可能出现的灾难。不妨想一想，坚信自己万无一失的人、和能够面对风险防患于未然的人，谁才是真正的勇士？！

昨天我遇见一个敢于正视风险的勇士，他说他买了好几份保险，也偶尔买买彩票；他并不指望自己有多么幸运，但却为不幸做好了足够的准备。所以他现在是幸福的，也是快乐的。

就像买了彩票的人没谁会认为自己一定会中大奖一样，也没有人买了健康保险就会认为自己一定会发生住院理赔。那么即使发生了住院理赔，比起没有发生理赔也只不过是多了一次病痛的折磨，多了一次医疗费的自付部分的负担。所以说，买健康保险并不是为了花保险公司的钱来寻求一种平衡。那么买健康保险又是为了什么呢？其实一个人一生平安才是最大的幸福，买上一份健康保险是为了让自己在不幸的时候仍然能够拥有一份万幸。

彩票一期买一张只需2元钱，可一年有一百多期要花200余元；健康保险一份需要2、3百元，可一年只需要买一次。

没有人在某期彩票出了百万大奖后懊恼自己本期没有投注，但却有人在生病、意外住院后面对高额医药费用后悔当初没有买健康保险。现在把也许不在乎的几百元钱省下，当将来需要成千上万元时却不能拥有，这是一笔不需要算的帐，也是一笔算得出来的帐。

没有人天天追着您买彩票，因为彩票销售只是一项工作，工作仅仅需要完成就行；但却经常有人建议您买保险，因为寿险营销是一项事业，事业是需要去努力奋斗的。

多年的保险销售经历，我目睹了太多的失去买健康保险资格的人。在向我咨询前，他们的要求是那样迫切；被拒绝后，他们的眼神是那样无奈。其实他们中的大多数也曾经拥有健康只是没想过健康并不能永恒。请不要说现在很健康，不需要健康保险。正因为很健康，才应该庆幸，您可以马上拥有一份健康保险。‚失去了才觉得珍贵‛，我希望它永远是一句箴言。

人生如彩，健康似注。赶快拥有一份健康保险，它将是你人生天平倾向胜 利时最重的那颗砝码!

(四)算命

你信命吗？有时候人不承认命运会得到心灵的惩罚，像我。

1994年我刚大学毕业参加工作的时候，有一天，约了最好的同事老云——叫他老云，其实很年轻，长我三岁，是我师傅——跟几个很要好的朋友一起游九华山。一个老道抓住我，执意要给我算一卦。我这个人素来不信命的，可也懂得体谅人，看老人家执着的样子，就让他算。老道煞有其事的掐算之后，告诉我们四条：

1.将来会在外地工作； 2.一生朋友众多； 3.命中注定要做官； 4.妻子是位独生女。

当时大家哈哈一笑，也没放在心上。老道给我算完，又盯着老云不放，心事重重的说，‚你将来有大难，我一定要给你算算。‛大家觉得好玩，于是就让他算，没想到老道居然说出他几年内有性命之忧。简直滑天之大稽！老云是单位著名的大力士，豪爽，乐观，整天乐呵呵的，谁都可能有事，他能有事？笑话。整个算命过程成了九华山下的一阵笑谈。

后来，我转行做了寿险营销员，给所有的亲人买了保险，有时也想起老云，但一想到他健硕的身体和开朗的性格，便不好意思登他的门。我知道如果我让他买保险他一定会答应，可我没有。后来工作忙起来，虽然大家住在同一座城市，也很少联系，渐渐就少了交流。

1998年，因为工作出色，我被公司调往总公司工作，就这样我离开了故乡，离开了妻子。几经辗转，最后落脚在广州，成为分公司的主要负责人之一。2001年春节，我回到家乡。许久不见的好朋友们一下子聚到一起，气氛好像回到了当年九华山上的大聚会。说到九华山，大家又是一片欢声笑语，说起那时的年轻岁月，说起那次意外的算命。突然有人叫起来：‚怎么不见老云啊？‛是啊，这么重要的聚会如何少了他呢！于是我把电话打到他家里。

‚老云在家吗？‛

‚死了。‛一个没好气的声音。准是跟丈母娘生气了。大家又是一阵欢声笑语。我继续打过去。‚阿姨啊，我回来了，想请师傅过来聚聚。‛ ‚他真的不在了，癌症，去年走的。‛ …………

我不知道石头砸头是什么滋味，但我当时分明感到了那种疼痛。

（五）一双金手

俄国有一个民间故事，大意是说，从前草原上住着一个年老的牧羊人，他有一个漂亮的女儿。有一天，老牧羊人问女儿：‚我的好女儿，妳预备嫁给什么样的人呢？‛女儿说：‚爸爸，我要嫁给一个世界上最富有的人，同时也是世界上最穷的人。‛于是老牧羊人把话传开了，谁要是能证明自己是世界上最富的人，也是世界上最穷的人，他就把女儿嫁给他。他指定了日子，求婚的人可以在这天来求婚。

这日子到了，前来求婚的青年人都带来很多金银财宝，证明他们都是很富有的人，又说自己是世界上最穷的人，因为他们没有她的手和她的心。大批的求婚者都过去了，这时来了一个青年，人长得很漂亮，可是衣服很破旧。这个青年说：‚我能缝制最漂亮的衣服，我也可以做铁匠，我的财富，就是我的一双手。‛新娘子听着叫了起来，‚啊！我找着我的新郎了，他是世界上最富有的人，同时也是最穷的的人，他有一双金手，他能生产财富，但是他如果不工作，他将一无所有。‛于是老牧羊人的女儿就嫁给这个青年匠人。

这个故事启示我们，一家之主，都有一双能生产财富的金手，但是如果这双金手不能工作，就会变成最穷的人了，细细思量，保险不就是保障这一双金手吗？

四、未来的准备

（一）死后空奠千杯酒

越秀区一位八旬老翁去世，参加追悼会的子孙亲人有百人之多，大家皆称羡他是‚福寿全归‛、‚备极哀荣‛，但有一位送葬的妇人却透露出老翁生前凄凉的晚景。

据这位妇人透露，此翁共生了五个孩子，其中一个家住天河区，余四个则散居在越秀区和白云区。自从十多年前，四个孩子就为了老人的晚年生活达成协议，规定每个兄弟以十天为期，轮流奉养老父。起初老人尚能行动自如，时间一到就背了个包袱换个‚吃饭的地方‛，后来身体不好，行动不便，四个儿子即以人力车载送，每到‚交接‛之日，不论台风或下雨，或是他正在生病、发高烧，统统一刻也不拖延，准时交班。

这位妇人慨叹道，死后如此哀荣，又有何意义呢？古人说‚养儿防老‛、‚多子多孙多福寿‛的古老观念，在今天看来实在是不切实际。古人劝孝，每以‚树欲静而风不止，子欲养而亲不待‛为戒，然由上述实例可知当其生时为人子者不能尽孝，死后给予再大的哀荣亦是枉然。所谓‚死后空奠千杯酒，何曾一滴到九泉？‛正是对此事的喟叹！

在我们今天这个社会，晚年孤寂的人有愈来愈多之势，孝道的式微，固然不无影响，家庭结构的剧烈变化，更是主要的原因。为解决日益严重的老年生活问题，加强弘扬孝道，是一个正确的方向，除此之外，如何在年轻时做好老年时生活的准备，未雨而绸缪，唯有如此双管其下，我们社会的老人才不至于晚景悲凉之叹！

（二）老渔翁

在一个海边的小渔村里，村民皆以捕鱼为生，个个身强体壮，有一天村子里来了一位年青人，因事事不顺心，想到海边欣赏那一望无际的大海解解闷，适有一位老渔夫正在补鱼网，这位老者似乎专心一致的工作，并没注意这位年轻人，因此年轻人觉得好奇的问：‚您这么一大把年纪，怎还从事捕鱼工作？‛老者说：‚那当然，我祖先几代皆以捕鱼为业，儿子现在也正在海上作业呢‛。年轻人说：‚那么请问您的祖先是如何过世的？‛老者说：‚我以前三代都在船上作业遇难而死的。‛‚再问您为何还从这种危险的工作？为什么不换个较安全的行业呢？‛

老者此时笑看反问这位年轻人：‚请问妳的祖先又是在那里死的呢？‛答说：‚在床上死的‛再问：‛那么你现在睡觉在那里呢？‛答说：‛当然在床上睡觉。‛老者哈哈大笑说：‛那不就对了吗？既然妳的祖先是死在床上，那么床上是多么的危险啊！你为何不换在别的地方睡觉较安全，还要睡在危险的床上呢？‛年轻人顿时无言以对，似有所悟道：‛老先生我懂了，谢谢你，再见。‛

由以上文段故事给我们一些启示。

一、身体再强壮，也抵挡不住外来伤害的危险，如果只是仗着年轻力壮，自以为以此即能保家庭经济的安定，遇到这种不可抗力的危险，那么家庭经济顿时陷入困境，还是买一份保险以备用吧！

二、不可因噎废食，一朝被蛇咬，终生怕草绳，买了保险之后发生危险，那是一种巧合，和保险本身并无关系，其实就是不买保险也一样会发生，不要因为有少数几个参加保险后发生事故，就说保险不吉利，那只不过是众多参加的人中的一少部份罢了，不要因这少数人的巧合，而影响了你做不正确的决定。

（四）母亲

今日无心翻起英文字典，随着页面一张张的翻动突然发现，原来mother一词竟是可以这样解释的：

M（many）妈妈给了我很多很多

O（old）妈妈为我操心，白发已爬上了您的头 T（tears）您为我流过不少泪 H（heart）您有一颗慈祥温暖的心 E（eyes）您注视我的目光总是充满着爱

R（right）您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情。

也许你曾经困倦于母亲饭桌上的喋喋不休；也许你曾经茫然于母亲眼中对你无尽的期望。或许一天，母亲不无感慨地说：‚今天，一个小朋友的妈妈竟然教他说‘谢谢婆婆’。‛你才会觉得自己的安慰苍白无力----苍老已经侵入母亲的身体。所以我想要提醒你：我们的成长见证着母亲青春的流逝；母亲的光阴犹如渐 短的影子映衬着我们的未来；我们在拥抱辉煌的同时，母亲却在积累着沧桑！

所以我善意的提醒你我的朋友，在我们健康的享受生活时，别忘了给母亲预留一份幸福的晚年。

（五）人生四象

小时候，小李家里穷困，母亲又很早去世了，由于缺乏母爱，变得顽皮而不易管教，常常让其父亲伤透脑筋。长大后，结了婚，便把父亲由乡下接到城里家中一起住，父亲年纪大了，且身体不方便，常郁闷在家里。

有一天，父亲突然兴致勃勃的要出去到处走走，小李便带着小儿子陪父亲一起去。过街时，小李搀扶了父亲一把。父亲感慨的说：‚我从没想到，有一天你会搀我‛。

小李指着跑在前头的小儿子笑着说：‚我也牵着小鬼过街，到现在为止，我还没想到有一天他会扶我‛父亲意味深长的说：‚如果你运气好，会有这么一天的，但再往廿年后想，现实无情的社会里，想要碰到这运气，难啊！‛

人一生中，年幼时，像 ‚猪‛﹝管吃、睡)，长大结婚后，像‚牛‛﹝养育子女，要打拼)，老来可能像狗‚看门狗‛，也可能像‚龙‛（云游四海，有老本），全由你年轻时做的准备，它决定你往后运气的多寡。

第四篇：寿险的意义和功用故事

爱的延续

世界上有许多人需要爱，也有许多人扮演着爱别人的角色。当我选择了保险这份工作，也意味着我开始成为一个关爱他人,带给他人欢乐的代言人。

记得几年前的一个炎热的下午，我和同事们保在街头为行人义务进行保险知识咨询。临近傍晚时来了五个人，看样子象是一家人。还没等我开口，其中一位中年妇女就已经走到我的面前：“小姐，请问象我这样年龄的人能买保险吗？”“请问您多大年龄了？”“51岁了。”我说：“可以呀。”“那麻烦您晚上来我家办理好吗？”我很高兴地答应了，并请她留下了姓名和地址。她姓周，先生姓王，就住在附近。

晚上我如约来到他们家。王太太很热情，给我介绍了白天同去的其他三个人，他们的儿子、女儿和未来的女婿。看着他们幸福的一家人。我顿时觉得家庭的温馨和快乐包围着他们。一阵闲聊之后，开始步入正题。王太太说：“我想买养老险加一份医疗险，需要多少钱，我现在就付给你。”就这么简单、这么顺利吗？让我觉得老师在课堂教我的那些专业化推销流程和技巧以及一遍又一遍的演练在这里真是多余。从说明，到填保单、收费，前后仅用了不到十分钟。

我是带着非常愉快的心情离开这个处处洋溢着幸福的家。然而两天后我带着公司的体检单再次来到他们家时，却意外地得知王太太已经住进了医院，检查的结果是乳腺癌晚期。也许是前一阵子她已对自己的身体状况有所察觉，所以才想到了买保险，但没有料到事情会发展得这么快。简直就象在亲历小说中的故事情节，这个消息对我犹如当头一棒，我不知道这个时候该说些这么，或做点什么，我感到自己有心无力，爱莫能助。我告诉王先生说我希望能去医院看望他太太。离开他的家时，心情不知为什么，总是有种说不出的沉痛。

过了几天，当我拿着鲜花、水果来到病房。王太太非常惊讶，同时又很无奈地说：“不好意思，给你添麻烦了。”除了几句安慰的话，我也不知道该说什么，但我看到她的眼里存着感激。在接下来的一个月里，她不断地接受化疗，当我第四次去医院时，却听到她永远离开了人间的消息。就这么短短的一个月，她甚至还没有看到自己的女儿成婚，就这样被病魔夺去了生命。

从那以后，每逢过节，我都会打个电话，问候王先生和他的家人。我成了他们家的一个客人。王先生为我介绍了不少亲戚和朋友，我因此而做了不少保单。今年春节前夕，我突然接一个电话，是王先生的女儿小王打来的：“陈菁，我做妈妈了，我生了个女儿，我想给她买份保险，你来帮我办理好吗？”听到这些话，我顿时感到自己肩上的责任，如果这个小宝宝以后知道这份保单的来历，知道我怎样认识她的妈妈，以及她的外婆，她一定会和我一样，在体会母爱的同时，长大后学会如何关爱别人。在我给小王办理完婴儿的保险后，出门时她对我说：“愿好人一生平安。”

是啊！愿所有的家庭都幸福美满，每一天都平平安安！

点评：

1、太容易做成的保单也许背后有更多的故事；

2、做保险先从做人开始，把客户当作朋友，才能做更多的保单；

3、理解保险的意义是成功的一半。

寿险的意义与功用系列故事(二)

敬老院墙壁上的一段话

孩子！当你还很小的时候，我花了很多时间，教你慢慢用汤匙、用筷子吃东西。教你系鞋带、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳头发、拧鼻涕。这些和你在一起的点点滴滴，是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想„„极可能最后连要说什么，我也一并忘记。孩子！你忘记我们练习了好几百回，才学会的第一首娃娃歌吗？是否还记得每天总要我绞尽脑汁，去回答不知道你从哪里冒出来的吗？所以，当我重复又重复说着老掉牙的故事，哼着我孩提时代的儿歌时，体谅我。让我继续沉醉在这些回忆中吧！切望你，也能陪着我闲话家常吧！孩子，现在我常忘了扣扣子、系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手还会不停的抖，不要催促我，要对我多一点耐心和温柔，只要有你在一起，就会有很多的温暖涌上心头。

孩子！如今，我的脚站也站不稳，走也走不动。所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，慢慢的。就像当年一样，我带着你一步一步地走。

若为人子女也不懂得如何体谅他们，那他们便只能于痛苦中渡过余生，黑暗中逝去……

寿险的意义与功用系列故事(三)

拍卖会的故事

在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞，出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚至会觉的这是在漫天要价。如果降到10元您会买吗？还是不会，因为您觉得它不值这个价。如果降到一元您会买吗？可能还是不买，因为您觉得买了也用不上。现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、风和日丽的星期天，您和爱人带着活波可爱的孩子在公园湖面上划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎着爱人向您投来的含情脉脉的温柔眼神，沐浴着暖暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福和满足。不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞，湖水开始汩汩的渗入船舱。眼看船不断下沉，没有救生衣，全家人都不会游泳，周围又没有其他船只可以营救你们，岸离得又太远根本来不及划回去。如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你们赢得划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元，您会卖吗？如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会买，因为它能拯救全家人的生命。其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚至扭转整个家庭的命运。

寿险的意义与功用系列故事(四)

“老”字的故事

有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满的成家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个儿子见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了关系。突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不胫而走，不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、提着礼物登门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过三巡正当全家兴高采烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一字，让儿子们来认，无人认识。老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡一笑，继而又沾着酒在这个字上加了一笔。儿子们争相说到：“这不是老字吗”。老人意味深长又不无讥讽的说：“是啊，当老子没有这一点时，你们谁都不当老字是老字，一旦老子有了一点，你们才知道老子是老子。”儿子们在老人的一语双关下都深感惭愧。这个故事听起来有些悲凉，但它值得每个人思索：等我们老了还能值多少钱？无疑，有钱，子女才会更“孝顺”，而参加人寿保险能使我们越老越风光。要想过有尊严的晚年生活，我们必须未雨绸缪趁年轻就规划好自己的养老计划。

寿险的意义与功用系列故事(五)

人寿保险的第七个真相

一般来说车子有四个轮胎，那通常是不是还需要备一个？每幢大楼的楼层走廊都有一些灭火器？谁也不愿意轮胎爆裂而无法行驶，是不是呢？谁也不愿意大楼着火活活受困，是吗？这些答案都是YES，但你不可能说这些问题还不具备有日常生活的普遍性，那你再想一下，有谁家里没有雨伞呢？保险就象一把伞，带着并不一定用，但一下起雨来，别人满街跑，您却可以打开伞，镇定自若，人家投来羡慕的目光，您有一番怎样的感想呢？

人寿保险是个美满的计划，它为你的人生画个满圆，因为它是有效的用低保费争取高保障的计划，就好像每个人都为自己设想好人生目标，但在人生的旅途上难免有风险，这时保险就替您补上缺口，让您按着既定目标继续向前。所以人寿保险的第七个真相就是：这是去保证别人的计划一定成功，而决不是去阻挠别人的计划。“先置产后储蓄”才是最好的方法，一张人寿保单可以保证三件事：在世时得多少，残疾时得多少，去世时又得多少，比如我们的鸿利分红型商品。

推销时出奇制胜，当常规的方法不管用时，要用突击的策略。当我们和客户弄成僵局时，你不妨使用反应性推销，问他：

“知不知道有三种人不用买保险？”要客户参与问题。“想不想知道在三种人是什么人？”让客户产生兴趣。

“第一种人，如果他昨天去世，而他的家人不希望得到更多的钱的话，这种人不需要买保险。第二种人，如果他昨天残疾了，但不需要更多的钱来维持生计，那他也不需要买保险。第三种人，如果年老了，但不需要更多的钱来养老，这种人也不需要买保险。我想您不会是这三种人的一种，那么您是否要考虑一下买保险的问题呢？”

一份常态分布的调查表明：100个目前是25岁的青年，到他们65岁时，将有1个成为富翁，有四个人生活状况良好，这是因为他们注重规划，有5人尚在工作，有些自愿；有些不得不继续工作；另有61人则须依赖家人、朋友、国家补贴，否则无以为继，还有29名却由于多种原因而离开人世，希望我们都属于这类人。60%的无生活安全感的老者，并不是在他们25就计划这样的，甚至有的人在40岁 时已成为富翁，问题是因为各种原因，他们的计划失败了，真正到了年老之时须看别人的脸色。

所以保险是帮助别人规划一生，是帮助别人解决经济问题，是确保别人目标的完成，所以当我们去推销保险而遇到对方以自己已有计划的推辞时，不妨说，请继续你的计划，不过让我给你的计划作个保证吧！

寿险的意义与功用系列故事(六)

风雨中的飘零

朱长东是我的朋友，他是我们市足球队的后卫，他有着英俊的外表，殷实的家境，漂亮的妻子，可爱的女儿。足球场上又他驰骋的身影，办公室里有他爽朗的笑声。幸福女神市如此垂青于他，让我好生羡慕。可是在他女儿两岁多的时候，他被查处患有白血病，从此他与他的家庭便坠入了苦难的深渊。为了治病，家里的积蓄花光了，而且还高筑债台，舒适的楼房卖掉了，住进了低矮潮湿的平房。妻子的下岗让这个家庭雪上加霜。百货公司为职工发的最后的一次工资就是仓库积存多年的过时的袜子、毛巾之类的东西。那年的夏天雨水很大，在一个雨后的下午，我去看望我的朋友。走进他的家门，看见朋友的妻子正在弯着腰，用脸盆把灌进房子里的水倒出来，踩着砖块走进屋里，我的朋友躺在床上，他苍白消瘦，全然没有了往日神采和潇洒，朋友的妻子擦了擦脸上的汗水，幽幽地告诉我，上午她冒雨处理了三双袜子才换来中午吃的烧饼。那一刻，我的泪水夺眶而出，我掏出了身上所有的钱塞到了她的手上，但这毕竟是杯水车薪，倾家荡产也没有换来奇迹的发生，我的朋友还是带着满怀的痛苦、遗憾、愧疚离开了这个世界。再后来，朋友的妻子泣不成声的跪倒再年迈的公公婆婆面前，她要离开这个风雨飘摇的家了，她寻找到了属于她一个人的幸福，而把苦难留给了年幼的孩子和白发苍苍的老人。我不想责怪这位妻子，她有选择生活的权利，我深深的责怪自己，作为从事人寿保险工作的我，没有为朋友送去关怀与保障。如果他们拥有一张保单，也许就不会因为一顿饭而冒雨到街上处理袜子；如果他们有一张保单，也许人亡家却可以不破；如果他们用于一张保单，年幼的孩子再失去父亲之后，将不会再失去母亲。我永远无法饶恕自己，我永远忘不了年轻的妻子跪倒在地上的一瞬间和三岁孩子那恐惧、乞求、凄楚、可怜的目光。

寿险的意义与功用系列故事(七)

我的手上有一封信，是一个小女孩所写。小女孩的父亲是一家大公司的高级白领，收入还不错，但不幸的是，在一次交通事故中遇难了。女孩的母亲忍受住丧夫的悲痛，为了不打击小女孩脆弱而稚嫩的心灵，未将这个残酷的事实告诉女儿，而仅仅告诉她爸爸去了很远很远的地方，要很久以后才能回来。

过了很久，女孩非常想念她的爸爸，于是给爸爸写了这封信： 亲爱的爸爸：

我好想你啊，你去了哪里？什么时候能够回来啊？妈妈说你去了很远很远的地方，要很久很久以后才能回来，为什么呢？难道你就不要我了吗？你不管我了吗？

爸爸，你知道吗，自从你走了之后，我们家发生了很大的变化。从前你在家的时候是多幸福啊。我们能住很大很大的房子，我每天在宽敞明亮的书房写作业，每天上学、放学你都开车接送，这是多么让同学们羡慕的事啊。吃完饭我们还经常去公园散步，周末还能去游乐园，我最喜欢骑里面的木马了。

可是不知道为什么，前几天我和妈妈被别人赶出了那个大房子，妈妈说以后我们就只能住在现在这个又小又阴暗的房子了。我也不能趴在以前那张大写字桌上写字了，而只能事趴在一张小板凳上。哎哟，我的腰好酸痛啊！我们的汽车也不知道去了哪里了，妈妈每天都骑自行车送我上学，同学们都用很奇怪的眼光看着我。我们好久没有去公园散步了，妈妈说她要给我们以前隔壁的王阿姨家洗衣服，妈妈头上都有了白发了。爸爸，你快回来把，我多想回到以前的样子，多想和你在一起啊！

想你的女儿

2004年4月14日晚

这样的悲剧似乎时常在我们身边发生。意外和疾病，我们无法控制，但是，意外和疾病发生以后的悲剧，我们却是有能力去避免的。把合适的人寿保险推荐给你关心的人，这是我们神圣的责任。

寿险的意义与功用系列故事(八)

这是发生在我们身边的事，一个小女孩在很小的时候失去了父母，当她孤独无助的时候，一对母子收留了她，从此她游乐母亲的关爱、哥哥的爱护。快乐的日子一天天过去了，她长大了、工作了、结婚了，有了一个幸福美满的家，一个聪明可爱的孩子，在家中，在单位处处看到她幸福的笑脸，处处听到她动听的歌，她的幸福感染者她身边的每一个人。

在一个春天，一个阳光明媚的春天，她象往常告别亲爱的丈夫和可爱的孩子走出家门，然而就在这一天，充满阳光的一天，她意外的从四楼跌落，经过紧急抢救结果出来了，颅脑严重挫伤，全身多处粉碎性骨折，我们这才想起给她丈夫打电话，在电话中我拼命压抑着异常情绪，尽量用平静的语调说：“玲姐身体不适，你来一趟把。”电话那头他感觉到了异常，焦急的询问：“她，她怎么了，好、好我马上去。”

车窗外，树木飞快地向后退去，可是他依然感觉太慢，心中不断喊道“快、快、玲玲，你千万不要有什么事呀，千万不要有事——”车终于在医院对面的路边停下，他快速跳下车，冲向医院，此时心中只有一个想法：我要快快见到我的妻子，可是他忘了，马路上车来车往，一声刺耳的急刹车，他犹如断线的风筝，生命在此时停止了。

噩耗传来，年迈的母亲带着幼小的孩子在医院的走廊中呼喊着：我的孩子，在哪里，快告诉我，我的孩子在哪里，可是有谁能回答她呢？幼小的孩子一声声的叫着：“爸爸、妈妈！”可是爸爸能听到吗？能回答吗？还能用有力的双臂抱起她吗？妈妈能醒来吗？她还能在妈妈的歌声中安然入睡吗？

一个幸福的家庭轰然倒塌，未来的依托又在哪里？

寿险的意义与功用系列故事(九)

各位优秀的组训，大家早上好！我今天给大家分享的故事叫“北京和运城”。在我讲这个故事之前，寿险我想做一个调查：有知道北京的请举一下手！哇！地球人都知道。我们知道山东省有一个郓城，但有谁知道山西也有一个运城，寥寥无几。我今天讲的这个故事就是与这两个地名有关的故事。虽然这个故事很平淡，但每每想到这个平淡的故事时，我的心灵总会有一种震撼。这是发生在我的家乡运城同时也是我身边的一个故事。因为我的父亲是一名教育工作者，因此每年的高考结束总会有很多家长为孩子填报志愿找我父亲拿主意。1998年，我的妹妹以526分达到了本科录取分数线，父亲经过深思熟虑，根据她的分数填报了当时最热门的专业“重庆邮电学院计算机系”。记得有一天下午，我妹妹的同学和他的父亲来到我家，请求我父亲帮他的孩子在填报志愿上做个参考。他的父亲用低沉的声音说：“儿子很争气，考了610分。他想上西安交大计算机系，但是不瞒您说，西安交大的学费太高了，虽然他的分数达到了，但家里负担太重了，实在供不起。所以，今天找你来的目的就是想请您帮我们参考一下。现在哪个学校交费比较低，最好还有点补贴的。父亲想了想无奈的说：那只有军校和师范类院校了。最后这个孩子选择了山西师范大学。四年大学毕业后，这个孩子背着行囊又回到了运城从事了教书育人工作。而我的妹妹毕业后，通过努力又考上了北京邮电学院的研究生。今年春节，因为难得一聚，妹妹把她高中的好朋友约到家里搞了一次聚会。那一天，那个男孩没有来。后来，妹妹告诉我：“我给那个男孩打过电话，但他不想来，他说我们已经不在一个板凳上了！”

寿险的意义与功用系列故事(十)

阳阳，一个10岁的小女孩，在一个快乐幸福的家，父母在深圳经营一个不大不小的餐厅，经过几年打拼，他们一家在深圳供楼买房子，成了真正的深圳人，阳阳成了家里的骄傲。去年一月，我部业务员娄克荣经朋友介绍认识了阳阳的父亲，在业务员再三劝说下，阳阳的父亲碍于朋友的情面勉强为阳阳买了2分康泰。不幸在2003年6约，阳阳被确诊为肝癌，这犹如晴天霹雳。幸好我们公司及时送上了2万元理赔金，多少给这个家庭一些安慰。

阳阳很快休学了，送到了深圳最好的医院治疗，由于阳阳年龄太小，不能全部切除癌组织。做完部分肝切除手术后，阳阳必须靠每月2次的化疗来维持生命。每1次化疗都是患者难以忍受的，而聪明坚强的小阳阳却从来不哭。

半年多时间，阳阳花去了40多万的医药费，阳阳还要花去多少，谁也不知道。阳阳的父母为了阳阳的病，四处奔走。原本经营良好的餐厅也转让了。刚搬进去的新房由于无力还回银行的贷款每日3000多元，而被银行收回。家中一切都被变卖了。全家人搬进了一个小出租屋了。亲朋好友知道阳阳的病是无底洞，便全都远离和躲避着他们。

业务员姜克荣为了帮助阳阳筹集一些医疗费，将阳阳的故事打印成传单，亲自带着阳阳，奔走在各营业部早会现场。阳阳每到一处都用日记讲述着一个坚强、渴望生存的感人故事。平安同人们向阳阳伸出了援助之手。经过2个月多的筹集，供集了2万多元现金。

这一自发行为打动了领导的心，营业区决定召开区扩大早会。在扩大早会上，请来了阳阳和他父亲，区经理亲手将这2万多元现金送到了阳阳父亲手里。

阳阳父亲说：我后悔，当初为什么没有多买一点保险。我更感动和感谢，你们这群陌生的平安人。当我的亲朋好友都躲着我们的时候，你们却给了我们无限的支援和帮助。说到这是，阳阳的父亲再也抑制不住自己的情感，在早会现场给全体平安同仁跪下了。他说：“也许这2万多元现金，对治阳阳的病来说无济于事，但若没有你们这特殊的关爱，我不知道我是否还能支撑下去。我求你们了，将平安送到每个家庭吧！”

这是心的呼唤，这是爱的奉献，让我们协起手来，不负众望，让悲剧不再重演，让每个家庭都拥有平安！

寿险的意义与功用系列故事(十一)

老干部的死

这是武汉市著名的“抗非典”专家李川申教授的一位患者的故事。一位二轻局的老领导，由于行业的衰败，曾经贵为副局长的他，也只能靠那笔并不是很高的退休金过着简单而又平静的生活。由于单位早已不报销医疗费，所以有了不舒服他都自己扛着，尽量不去医院，终于小病托成了大病。当他再也撑不住被子女送到医院时，孝顺的子女被眼前的医生诊断书惊呆了。他们慈爱的父亲，一个生活规律，烟酒不沾的老人竟然已经到了肝癌的晚期。为了让老人快乐的走完人生的最后旅程，子女们决定把结果瞒下来。但老人从医生和他的孩子们眼中读到了一切。当他得知所住的特护病房每天高达五、六百元的费用，老人再也趟不住了，他向医生强烈要求出院，甚至请求实施安乐死。饱受煎熬的老人，终于在一天下午医生换班的间隙从四楼凉台一跃而出，他希望用这种方式结束自己的痛苦，同时也让他的孩子们从巨额医疗费用中解脱。然而可怜的老人并未摔倒坚硬的地面上，他被地上低矮的灌木所贯穿。医院动用了消防警力费了一个多小时才将老人和贯穿他身体的一截树枝抬进了手术室。已是奄奄一息额老人在这时候还用游丝般的声音在请求医生：“让我就这样去吧！我不要让孩子们再花钱了。”医生们面对老人这样的请求，都为之动容。但他们的职业操守不允许他们放弃治疗，就这样，可怜的老人经历了他人生的最后一次手术，四个小时后，他终于离去了。

老人的死，给他的子女带来了巨大悲伤，他们一方面要承受失去慈父的悲痛；另一方面要忍受旁人的误解指责。老人的死，同样也给了我们这些活着的，平凡的普通人带来了无限的思考。要是他有足够的医疗费用，老人会得到良好的看护，决不会小病托成大病；要是他有足够的钱，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊严的离去。太长生命，要是他有足够的钱，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊严的离去。太多太多的如果，太多太多的遗憾。在金钱面前，生命不再伟大；在金钱面前，生命不再坚强。

面对各种会影响我们幸福生活的风险，如果我们注定不能选择绝对幸运的话，至少我们可以选择聪明。因为人类早已有了一项伟大的发明，那就是：年青时未年老作准备，健康时为疾病作准备；生时为死作准备。那就是人寿保险。人寿保险是一种爱，人寿保险是一份责任。让我们把保险的爱，让我们把这份对家的责任，让我们把“平安”带到千家万户。

寿险的意义与功用系列故事(十二)

对每一位出门在外的人来说，最牵挂我们的永远是我们的父母、家人、虽然和他们远隔千里，但总是有一种声音始终伴随着我们：“好好照顾自己”。但那个时候的我，从来没有用心的对父母说一声：“好好照顾自己”。

正准备下班，办公室的电话铃声响了，是远在千里之外父亲的声音：“长江，我好想你，能回来看看我吗？”他没有其他的特别要求，我带着这样一个简单的理由，坐上飞机回到了银川。

回到家的感觉真好。看到他们高兴的样子，父亲总是到菜市场买回很多的菜。那个时候，是他最高兴的时候。那天吃饭的时候，父亲吃的很少，他说：“他现在吃什么都不香”，父亲一生清贫，很多愿望都没有实现，他从山东老家考到天津师范，他的愿望是做一名老师，但命运却让他到了银川一个小企业中度过了一生。看到父亲，越来越消瘦的身躯，我的心里产生了一种莫名的酸楚。在我百般的要求劝说下，带着父亲看了病，得到的却是晴天霹雳的一个结果。父亲得了肺癌，我惊呆了，从未有过的无助和凄凉乌云般的压了过来，生命的空气凝固了。

接下来的日子是到处看病，父亲的身体和精神被病魔摧残着，疼痛让他头撞墙。但他没有掉下一滴泪，难忘的10月4日，异常虚弱的父亲突然出现了一些异常的精神，让我有些惊讶，他拉着我的手，不停的和我说话聊天，好想有说不完的——说着说着，他的手开始有些抖，他深情的注视这我，摸着我的头，摸着我的脸，是那样的轻，父亲的眼圈红了，眼泪流了下来，这是我第一次看到他流泪，也是最后一次。他突然握住了我的手，此时，父亲的手变得有力了，他哆嗦的嘴唇说了他一生最后的一句话“你是好孩子，带着你妈好好的活下去，要活的比别人快乐”那一刹那，我震撼了，我看到了人性的升华，人格的伟大，看着父亲伟岸的身躯，我跪在了他面前，我捧起了父亲的头抱在了怀里，父亲啊，在您最后一刻告诉了我人活在这人人世间的目的和意义，这就是“责任”。

从事寿险事业的日日夜夜，我总是在做梦，梦见父亲对我说：“长江，你是个好孩子，带着我留下的保险金，和你妈幸福的活下去。”

寿险的意义与功用系列故事(十三)

这是我亲身经历的一件事情，我希望我能用它来现身说法寿险的功用与意义。

在去年的夏天，我们团队流行这么一个游戏：漂流。我们团队做激励活动，我经常去玩。夏天或者坐着皮划艇或者抱着一个大轮胎：白天可以消除难耐的炎热。晚上可以吹着凉风，数着天上的星星，一闪一闪的，特别惬意。我们经常在周末去玩。每一次，我抖非常踊跃。有一次，我因为参加PTT讲师培训没能去。可是回来才知道我的一位同事就再也没有回来了。因为在一个晚上，当她坐着皮划艇在顺水漂流经过一座新桥的时候，桥下的桩子把皮划艇划破。她抱着轮胎翻下水中，轮胎上来了，人却再也没有上来——

发生了这样的事，我们都非常痛苦，第二天的追悼会事我做的，我说，又是一天太阳还是一样的升起。我们还是在做着重复做的事，可是我们的一位同仁，一位21岁的同仁就再也不会回来了。我曾经和她握着手练过逼水的呀。我曾经和她一样抱着轮胎在水里荡呀——那几天我都在做着恶梦，不是因为PTT，可能今天我就不会站在这里了。也不会参加这么壮观的组训班了。可恨的事没有转正的她都没有来得及给自己买一份保险。为的是留着它在必要的时候转正呀、冲高峰呀，可是没等到那一天已经没有机会了。

她是我们来转正的同仁享有3万的意外险，当我们龙腾经理给她白发苍苍的父亲送上了3万元的理赔金时，她的父亲泣不成声，当即就给他跪下了。这件事对我们经理特别震撼，他说他是何德何能呀，就着三万远能给一个白发苍苍又失去老伴，家里只有一个经济支柱却还有一个正在上大学德孩子的家庭带来什么呢？这么一个姑娘没来得及给自己买份保险却要给失学的儿童寄去500元钱！就这么再好的一个人，你走了，余下的人又能怎样呢？

请不要再为失去的惋惜！

请不要再风雨来临的时刻再想起我们！

第五篇：坎特布雷故事意义

杰弗里.乔叟(Geoffrey Chaucer c.1343-1400)是14世纪英国著名诗人，“英国诗歌之父”。乔叟的诗作，尤以《坎特伯雷故事》为甚，历来备受关注。西方的乔叟研究，始于15世纪，至今从未间断。主要的研究流派，大致可分为三类:第一类是文本研究。这一类研究的特点，重在考证甄别，去伪存真，目的是从大量现存手稿中，找出乔叟的作品。由于其作品多为分散的手抄存本，研究者们将经过考证的乔叟作品，列成不同的序列，加以研究，并通过作品的内在联系，佐以乔叟的仕途沉浮，试图模拟复原乔叟当年创作的时间顺序。由于历史久远，确凿证据的缺失，前一种方法显得相对客观，而后一种方法，多少会受制于个人的主观因素，因而争议不断。第二类属宏观研究，源流或学派上的分类，应归人欧洲大陆学派。这种研究方法，是将乔叟置于14世纪.欧洲的文化大环境中，加以考察。‘这一派的学者，多根据乔叟作品的语文特点和情节脉络，断定昔日乔叟的作品，乃依袭法国和意大利诗人的创作，依葫芦画飘，实属模仿之作，因而有流传甚广的“乔叟创作之三个阶段”说。第三类，谓之乔学研究的英美流派。这类学者对上述宏观研究不屑一顾。他们默认法国文学对乔叟的巨大影响，却断然否认乔叟与意大利诗歌及其诗人的干系，甚至断定乔叟定然未曾读过薄伽丘的作品，也从未与薄伽丘有过任何接触。他们认为:乔叟的创作，皆为独创;至于形式与内容的相似乃至相同，纯粹出于巧合。这类学者尽使所能，或借助文本，或取诸历史，刻意论证乔叟作品的独创性，进而维护

其“英诗之父”的形象。

上述三个“乔学”流派，都或多或少、直接或间接地涉及一个本质问题，即

乔叟文学成就的定位。

自14世纪后期，德尚(Eustache Deschamps, 1346-1406)之后，直至19世纪末，欧洲主流学术界对于乔叟的定位，是将其视为法国文学和意大利文学的模仿者，兼翻译者。期间虽不乏为乔叟大唱赞歌的文人学者，然所盖地域，则多限于英伦之内。19世纪后期以来，为重新定位乔雯文学贡献的呐喊之声，跨过了北大西洋，在美利坚的土地上，渐渐汇集成阵阵浑厚的声响。这个时期，大洋两岸

英美乔学界的主要代表人物及其著作，有美国人基特里('George Ly-man Kittredge)的((乔叟与其诗歌》(Chaucer and His Poetry,1915)、娄斯(Lowes John Livingston)的((乔叟与但丁))(Chaucer and Dante,1917)、贝瑟尔(John Perceval Bethel)的((但丁对乔叟思想和表达的影响))(The Influence of Dante on Chaucer's Thought and Expression, 1927)、许莱士(Howard H.Schless)的《乔叟与但丁:重新评价》(Chaucer and Dante: A Revaluation, 1980)和英国人刘易斯(Clive Staples Lewis)的《爱的寓言:中世纪传统研究》(The Allegory of Love: A Study in Medieval Tradition，1936)。然而，上述乔学研究经典的所论之道，却又不外乎

两条:一是着眼文本，二是依就时代。两者之间，径渭分明，鲜有集两者于一身者。倘若细读《坎特伯雷故事》，就会发现：凡乔叟所写，包括那些从法国或意大利作家作品直接改写过来的故事，经过乔叟的剪裁梳理，无不显示出其独创的闪光之处，和他“得于斯、高于斯”的归化叙事手法。由此可见：乔叟始从起笔写作，就开始展现其独特的思想体系与其迥然不同的文学表现手段。本文撇开国外上述诸家带有意识形态色彩的是非之争，通过梳理、评价前人的研究成果，采用文本分析的方法，辅以乔叟的生卒年谱，以多重视角，聚焦《坎特布雷故事》，将对这一作品原创性问题的探讨，纳人学术范畴。不过，要论证这个问题，恐怕要涉及以下三点:第一，对于中世纪文学作品的“独创性”意义的界定;第二，对于乔叟三个阶段的重新认识，包括对乔叟文学创作独创性时间的重新划分，第三，《坎特伯雷故事》的独创之处及乔雯对于英国文学的贡

献。其中第一点是关键，第二和第三点是佐证。

文学作品的独创性，一般是指文学作品的原创性。这一原创的“第一”原则，整体上应该包括情节、人物刻画和人物的对话设计，也涉及文学作品的创作风格及写作技巧。若按今日世界普遍遵循的现代版权意识的标准和美国现代语言协会关于素材出处的注释体例加以衡量，乔叟的作品无疑大有“剽窃”之嫌。因为乔雯的《坎特伯雷故事》，一如他的其他几部主要著作，无论从作品的框架，还是故事本身，都能从法国抑或意大利的文学作品中找到出处，于是，一提及乔叟的独创性，便会招致质疑，进而易使这类主张的倡导者们望而却 步。然而，对于中世纪文学作品的独创性的界定，需要有一个历史的考量，不能完全按“第一”原则行事。艾略特在其论文《传统与个人才能》中，曾论述过中世纪作家们强调传统传承的历史成因以及定位中世纪作家文学贡献的标准:“在这一过程中开始弄清的事实之一，就是我们在称赞一位诗人时，往往要强调他作品中最与众不同之处。„„然而倘若我们不带偏见地研究一位诗人，我们就会发现不仅他作品中最好的，而且最有个性的部分，也许正是那些以往的诗人，即他的前辈们，最能表现出他们不朽之处的地方”。一个作家的伟大，不可能凭空而来，往往是因为他的作品传承了前人的伟大传统。艾略特这一颇有见地的论述，为我们在乔学研究中克服时代的偏见，提供了一把认识论的镜子。历史上的诸多大家(如一百多年之后的莎士比亚以及再稍稍迟后的弥尔顿等人)的许多脍炙人口之作，都不乏对传统作品的继承和开拓:莎士比亚著名的悲剧《特罗依勒斯和克里西德》是依据乔叟的同名长篇叙事诗创作的;而乔叟的同名作品，则是根据薄伽丘的长篇叙事诗《菲洛斯特拉托》改写而成的。另一个著名的例子，是弥尔顿创作于1667年的长诗《失乐园》。弥尔顿的这部代表作，分别改写自《圣经》、雅各布斯·马森尼乌斯的《圣书首五卷》(1650)、荷兰

作家雨果·格劳秀斯的拉丁语作品《被逐的亚当》和另一部题为《失乐园))(II Paradiso Perso)的意大利悲剧。尽管学界频繁有人对乔曳和弥尔顿的独创性发出怀疑之声，其中包括这两部作品对于文学经典的借用，和对于他人作品直接或间接的移花接木，但都无法削弱这两部作品在英国文学史上划时代的重要意义。由此可见，改写作品，只要在写作风格、人物塑造、情节改变等方面具有划时代意义的实质性突破，并明显带有自己独特的风格，依然可视为独创性的作品。这里既涉及作品的时代标准，也涉及作品本身风格的二次形成，还包括作者独特的创作手段。虽然中世纪的作家们普遍心照不宣地以遵循经典的教诲为己任，以《圣经》、荷马、维吉尔、但丁等作品和作家的著作为灵感源泉，更为自己的作品与经典的相似性而沾沾自喜，并将模仿和学习前人的作品视为创作成功的秘诀，但由于中世纪文学作品的传播途径以手抄作为媒介，作品本身流传的过程，亦是一个经历刻意和不自觉的改变的过程。传播途径中带有抄写者或改写者主观喜好的刻意改编，既反映出其个人的取舍偏好，也能彰示其文字功夫及其博学功底。正因为如此，同一部作品流传至今，可见于使用多种不同文字、局部情节相异、乃至集多部经典故事于一体的多种版本。而能够经历时代变迁，大浪淘沙，却依然能为后

世所津津乐道者，必具其异于前者的独特之处。

乔学研究中的“三个阶段说”，同样也在客观上对乔叟诗歌创作的独创性研究起到了一定的抑制作用。按照这一说法，乔叟的诗歌创作，经历了一个分别模仿法国文学作品(法国阶段)、意大利文学作品(意大利阶段)，最后才达到了相对成熟的自我创作的第三阶段(英国阶段)。这一划分的具体时间的界限，根据多数学者的解释，分别与两个主要因素有关。第一，是他的“出使他国”，第二，是其作品的模仿对象。1359年底到1360年初，乔叟随里昂内尔王子参加英法百年战争被俘，于次年由国王用重金赎回，其后便开始文学创作，他的“法国时期”便随之开始，直到1372年底。期间的创作活动，除完成了短诗若干(包括其著名的“ABC诗”)，还先后着手翻译《玫瑰传奇》(The Romance of the Rose)，创作了平生第一步重要诗作《公爵夫人颂))(The Book of Duchess)。这一阶段的代表作《公爵夫人颂》的创作素材，源于不同时期、不同国家和地区及不同风格的作品，如奥维德的《变形记》(Metamorphoses)、马肖的《爱之源》(Le Dit de la Fonternne Amoureuse.),((公断》(Le Jugement dou Roy de Be-haingne)以及《玫瑰传奇》。其诗歌形式，采用了当时风靡意大利和法国的梦境诗和浪漫传奇的套路。乔曳对于借用文本及其风格所做的二次创作中显露出的独创意识，体现在他对于创作原材料的精心处理和使用，进而造就了风格上全然有别于它的崭新文本，及其独创的艺术效果。在借用梦境诗的梦境框架的同

时，乔叟拓展了流行于当时的梦境诗的既定模式，把借用文本中带有悲剧式宿命论爱情故事色彩的人物和模式化的情景描写，转化为积极的、带有现世意义的叙事文本。将一首历来充满悲情的悼念亡灵的安慰诗，写得既凄凉缠绵，又耐人寻味。此外，这首诗歌摆脱了弥漫在传统宫廷爱情诗中有关男女偷情的所谓“宫廷爱情”的写作套路，第一次讴歌了以婚姻作为基础的人间真爱。凡此

等等，在当时不能不说是一大创新。

第二个阶段始于1372年底，乔叟出使热那亚和佛罗伦萨的公务之旅。次年3月回国后，乔叟开始酝酿《声誉之宫)(House of Fame)的写作，并在其后着手创作《安妮丽达与阿赛托》(Anelida and Arcite)，尝试写作“修士的故事”、《百鸟议会》(Parliament of Fowls),《帕拉蒙和阿赛特》(Palamon and Arcita)(后收人坎特伯雷故事中，易名为“骑士的故事”)，创作长篇叙事诗《特洛伊罗斯与克瑞西达》(Troilus and Criseyde)，翻译波依提乌的《哲学的慰藉》(Boece)，构思《贞女传奇》(The Legend of Good Women)。这一时期的作品，在诗歌形式上，依然主要采用第一阶段使用的梦境诗与浪漫传奇，但表现的内容则比第一阶段更见宽展，表现手法日趋成熟，对于英语诗歌韵律和诗歌表现艺术形式的探索也愈见功力。这一时期的代表之作当数《特洛伊罗斯与克瑞西达》。这部长达8239行的爱情诗篇在结构安排、人物塑造、情节设置等诸多方面，都超越了乔叟所借鉴的法国宫廷爱情诗的艺术成就，并将源于古希腊悲剧的悲剧艺术，提升到了一个全新的高度。英美学者中，认为《特洛伊罗斯与克瑞西达》的艺术

成就盖过《坎特伯雷故事》者，如今大有人在。

“三个阶段说”，对于研究乔叟的生平具有一定的意义，而对于研究其文学创作，这一分类的适用性，则很值得商榷，因为它无疑扼杀了乔叟作品独创性研究的前提。本人认为:乔叟诗歌艺术成就的高下，与这一分类关系牵强，只是其写作的风格、创作的参考题材及其创作灵感，受激发于前两个时期所代表的作家们的作品而已。更何况法国与意大利作家们的作品的原创性问题，也曾受到不少学者的质疑，逞论《坎特伯雷故事》中许多故事，分别写于其所被标榜的第三个阶段之前。因此，严格地说，乔叟始于1387年的《坎特伯雷故事》的创作活动，其实是对早年写就的故事，开始编辑、整理和对所缺部分进行补写而已。本人尚且认同“三个阶段说”的时间界限，但认为有必要将“法国阶段”、“意大利阶段”、“英国阶段”，按乔叟作品的创作倾向与特点，分别重新定界定为“仿效阶段”(Period of Emula-tion),“独创阶段”(Period of Originality)和“英国阶段”(Period of Englishness)。乔叟诗歌创作的独创性，初露于其创作生涯开始的“仿效阶段”，张扬于“独创阶段”，成熟于“英国阶

段”。《坎特布雷故事》是其文学创作的最高成就，其中不少故事，都是写于

早年的成功之作。

乔叟的《坎特伯雷故事》的独创性，存在于多个方面。首先，他在当时以拉丁语和法语占文学创作领域统治地位的14世纪，开风气之先，使用当时社会下层使用的语言—英语一一进行创作，并自始至终，这在英语语言文学的发展史上意义非凡。他的这一独创性的选择，及其作品的成功，为英语语言带来了尊严，并由此为开创英语语言文学传统做出了贡献。第二，作为英语语言的实验者，乔叟也为书面英语语言的表达方式之确立，做出了不懈的努力。其作品打破了当时文学语言的既定模式，拓宽了文学语言的表达范围，展现了这一语言行文之畅达与文体的多样性和丰富性。乔雯的代表作《坎特伯雷故事》，更是集中地体现了他大胆的文体创新，与他倾注于其中的人文价值;凡此两项，皆为

英语文学发展史上承前启后的开创之举。

乔叟也是英语诗歌形式与风格的革新者。其过人之处，在于不断地推陈出新。来自欧洲大陆纷繁的所谓“影响”，充其量只是为他的重新创作，提供了任其拿捏的材料和参考。于是，法国充满伤感的宫廷爱情故事(Courtly Love Stories)、中世纪欧洲大陆广为流传的梦幻诗(Dream Poetry)，在乔雯的笔下，时常呈现出轻松的欢快，带有其自身的特点。《坎特伯雷故事》的叙事结构，借鉴于薄伽丘《十日谈》，和阿拉伯民间故事集《一千零一夜》，然其所纳入的故事，则和《十日谈》与《一千零一夜》所收人的故事大相径庭;无一不是14世纪英国社会鲜活的真实写照。乔叟在借鉴叙事框架的同时，创造性地使用了引子、尾声、故事间人物的对话，以及其他香客对故事叙述者的赞美、挖苦和讥讽，乃至他们的斗嘴，将其设计为带有戏剧性冲突的故事的有机成分。其结果，便是一个故事引发了接下来的故事，而相邻的两个或几个故事，可以视为既相互对立、又相互补充的一个整体。此外，香客们的互相攻汗，嬉笑怒骂，也为这部作品增添了伦敦14世纪的市井生活气息。乔叟本人，则作为故事的叙述人，在这首长篇叙事作品中分别以两个不同人物的身份出现。他时而是明智而又幽默的叙述者，时而又摇身一变，成了一位腼腆而憨厚的香客。这一创造性的设计，造成了叙事程式上的一种张力。这些具有原创特色的改编，发展了中世纪文学

作品的叙事艺术。

乔叟的另一大贡献，是他拓宽了英语文学的表现内容。《坎特伯雷故事》的横空出世，向世人证明:英语文学的表现深度与广度，足以与法语文学和意大利语文学，乃至其他任何语言的文学相媲美;另外，在英语诗歌形式的创立上，他也勤于探索。为了使内容与形式更趋协和，他将古英语诗歌过于刻板的头韵体，改为音步体，其创造性的改写和移植，使这一作品在内容和表现形式上，达到

了高度的统一，进而成为一部既含古典文学基本题材，又带有哲学思考和神学意味的集大成者。从这个意义上说，乔叟既为英语文学特色的形成，也为英语文学走向世界，做出了不可磨灭的贡献。此外，作为诗人，乔叟在英语诗歌韵律方面做出了大胆的尝试。通过借鉴法语诗歌的八音步和意大利语诗歌的十音步的韵律模式，乔叟独创了英语诗歌十音步的五步抑扬格诗体，并以此作为英语诗歌的一个基本模式，这一模式，具有高度的叙事灵活性，被后人称为“英雄对句体”，为后代诗人们不断享用。此外，乔叟在历代英国诗人中，第一个首先使用充满喜剧色彩的现实主义手法进行人物刻画。《坎特布雷故事》中的29个朝圣者，分别属于贵族((3人)、农民((3人)、中产阶级(14人)和神职人员(9人)四个社会阶层，共涉及14个社会职业，涵盖了当时英国社会几乎所有的方方面面，展示了14世纪英国从中世纪农业社会向近代商业社会的转变过程中，迅速变迁着的社会生活。乔叟通过将香客们设定为行业代表和社会个体的代表，使他们各自所说的故事，既具有故事本身的价值，也可权作他们活生生的自我介绍。这一文体上的连续性和开拓性，也是乔叟的一大创新。