桑塔纳2000型简介

第一篇：桑塔纳2000型简介

桑塔纳2000型GSI(时代超人)仿真电器电路实习台

汽车电器电路实习台按照汽车标准电器线路安装而成，外型美观，操作方便，透明直观。全车电线束、仪表盘、各种开关、前后灯光分电器、点火线圈、调节器、继电器、中央线路板，中央控制器、节气门组件，均用实物装成，各缸点火清楚可见，各缸喷油灯光显示、转速可快慢调节，自动充电，电喷、ABS各传感器和执行器均可用万用表测试电压或电流信号，（其中电喷实验台可用试管测量喷油量大小）。教师在实验台上任何部件制造故障由学生自行排除,拆掉各路保险丝、继电器、台面上电器接头，由学生按照电路图自行安装可达到实习目的。

本台采用2000GS I型轿车电器实物组装而成、发动机由380V三相交流电机驱动发电、发动机转速信号由直流电机驱动。转速由油门控制可快慢调节。全车电线束剖粘在台面上对各连接电器部件线路完全直观。

主要功能：

实训台由桑塔纳2000GSI系统轿车的电器总控制盒照明系统，信号系统，警报系统、电动刮水器原车零部件、点火系统、启动系统、充电系统、电喷系统,可实验模拟电喷系统,组合仪表、收放录音机、组合继电器等组成。可明视各系统的构造和工作过程，讲解其电路连接和工作原理，实时进行各系统电路的故障设置，诊断与排除，可供电路接线实训和考核。

尺寸：实训台：2100mm×1100mm×800mm(长×宽×高)

本台侧面设有故障隐蔽盒，老师可在隐蔽盒上设故障由学生通过万用表及专用检测设备。检测出故障原因后排除故障。故障对照表及故障设址见详细说明书。

第二篇：桑塔纳2000电路检测

桑塔纳2000电路检测

1.大灯检测 桑塔纳轿车的大灯不受继电器控制。在大灯灯罩内装有双丝灯泡，其中一丝为远光，另一丝为近光。其功率为55瓦60瓦(12伏)；还装有小灯灯泡，其功率为4瓦(12伏)。左、右大灯的近光、远光分别由各自的熔断器保护。右大灯近光使用S22熔断器，远光使用S9熔断器，左大灯近光使用S21熔断器，近光使用S10熔断器。这种各自使用熔断器的结构，便于检查与排除故障。大灯在使用中常见的故障有：当灯开关处于3位时，拨动组合开关，远、近光灯都不工作；或者远光与近光只有左边(或右边)灯亮，另一边不亮；或两边远、近光灯工作正常，但在变光时，仪表板上的指示灯不亮。

2.雾灯检测

桑塔纳轿车雾灯受中央线路板7号位的继电器控制。前雾灯左、右各一个，功率为55瓦(12伏)；后雾灯只有一只，安装在车尾左后方，功率为21瓦(12伏)。

雾灯受车灯开关E1和雾灯开关E23控制。当接通灯光开关在2位或3位时，雾灯开关处于2位时，两前雾灯亮；当雾灯开关处于3位时，后雾灯、两前雾灯、雾灯指示灯K17均亮。

雾灯常见的故障与排除。

首先检查前雾灯灯座处黄/白色导线及后雾灯灯座处灰/白色导线是否有电。如果有电，则应检查雾灯灯泡及灯座处棕色导线搭铁情况。如果无电，则应检查S6、S27两只熔断器是否良好，如熔断器良好，中间导线连接也良好，则应检查雾灯继电器、雾灯开关及灯光开关。

3.小灯、尾灯与停车灯的检修

桑塔纳轿车的小灯和尾灯兼作停车灯用。

小灯(M1、M3)、尾灯(M2、M4)同时受点火开关D和灯光开关队的控制。小灯安装在大灯灯罩内。尾灯与转向灯、制动灯等组装在一起。

当接通点火开关时，灯光开关在2位，若某个小灯或尾灯不亮，一般是灯泡损坏；如某一边小灯和尾灯不亮，一般是相应的熔断器烧断所致；如小灯和尾灯正常，当关闭点火开关，接通停车灯开关后，灯均不亮，应检修或更换停车灯开关。

4.倒车灯和制动灯的检修

倒车灯功率为21瓦(12伏)，制动灯功率为21瓦(12伏〉。倒车灯开关由变速杆的位置控

制。当变速杆拨到倒档位置时，倒车灯开关F4闭合，15号导线电源通过S15熔断器、开关F4接通左、右倒车灯(Ml6、M17)。当变速杆拨出倒档时，倒车灯自动熄灭。

制动灯开关F由制动踏板控制。当踏下制动踏板时，位于踏板支架上部的制动灯开关F接通，30号导线电源通过S2熔断器、制动灯开关F接通左、右制动灯(M9、M10)。当驾驶员抬起制动踏板，制动灯熄灭。

倒车灯或制动灯不亮，主要是灯泡或熔断器损坏，以及导线连接不实所致。5.顶灯与行李箱灯的检修

顶灯W和行李箱灯W3都是由30号导线电源经S3熔断器供电。

顶灯W装在车内顶部偏前方位置，顶灯受自身附设的三位开关和四个车门开关F2、F3、F10、F11控制。三位开关在1位时顶灯亮，在2位时顶灯不亮，在3位时顶灯受车门开关的控制。F2为左前车门开关，F3为右前车门开关，F10为左后车门开关，F11为右后车门开关。四个车门开关并联，任一个车门打开时，对应的开关合上，顶灯W亮。只有四个车门全部关闭时，顶灯才关闭。

行李箱灯W3受安装在行李箱盖结合处开关F5控制。打开行李箱盖时，开关F5闭合，行李箱W3灯亮，关上行李箱盖时行李箱灯W3灭。顶灯与行李箱灯的故障与检修。

(1)顶灯开关为三位开关，如在“1”位或“3”位时顶灯不亮。

首先检查S3熔断器、灯泡、灯泡与灯座的接触情况，如上述各项经检查均良好，则检查三位开关的红色导线上是否有电。如果没电，应检查中央线路板E3结点及中间连接导线状况。

(2)当汽车的四扇车门均都关闭，顶灯仍亮

应检查门灯开关、门灯开关的棕/白色导线是否未经过门灯开关就已搭铁。

(3)行李箱灯在行李箱盖打开时不亮

先检查S3熔断器，再检查导线的连接情况，是否有断路或接触不良等现象。

6.牌照灯的检修

牌照灯有2只，功率为4瓦(12伏)，受灯光开关E1的控制。灯光开关El在1位时，牌照灯X熄灭；开关E1在2位或3位时，30号导线电源经开关E1、S20熔断器接通牌照灯X，牌照灯X亮。

牌照灯不亮时，首先检查灯泡及其接触情况。如良好，然后检查灯座处灰/红色导线上是否有电。如没电，再检查S20熔断器，S20熔断器良好，检查灯光开关和导线情况。

7.蓄电池的检查

检查蓄电池 ,并无亏电现象。经深入分析 ,加速时充电指示灯微红 ,说明充电指示灯两端存在有一定的电位差。于是 ,发动该车后把电子调节器Ｄ+ 端的接线与交流发电机分离 ,测量交流发电机Ｄ+ 端电位 ,为 12 6Ｖ;测量交流发电机电枢接柱电位 ,为 13 4Ｖ;测量充电指示灯线电位 ,也为 13 4Ｖ。充电指示灯两端有 0 8Ｖ的电位差 ,因此充电指示灯微红。

7.火花塞检查

火花塞的电极正常颜色为灰白色，如电极烧黑并附有积碳，则说明存在故障。检查时可将火花塞与缸体导通，用中央高压线触接火花塞的接线柱，然后打开点火开关，观察高压电跳位置。如电跳位置在火花塞间隙，则说明火花塞作用良好，否则，即需换新。

8蓄电池的检查

检查蓄电池 ,并无亏电现象。经深入分析 ,加速时充电指示灯微红 ,说明充电指示灯两端存在有一定的电位差。于是 ,发动该车后把电子调节器Ｄ+ 端的接线与交流发电机分离 ,测量交流发电机Ｄ+ 端电位 ,为 12 6Ｖ;测量交流发电机电枢接柱电位 ,为 13 4Ｖ;测量充电指示灯线电位 ,也为 13 4Ｖ。充电指示灯两端有 0 8Ｖ的电位差 ,因此充电指示灯微红。

第三篇：桑塔纳汽车空调维修总结

随着汽车工业的迅猛发展和人民生活水平的日益提高，汽车开始走进千家万户。人们在一贯追求汽车的安全性、可靠性的同时，如今也更加注重对舒适性的要求。因而，空调系统作为现代轿车基本配备，也就成为了必然。本人在工作中认真学习专业理论知识和交通法规，积极研究探索汽车相关理论知识，使自己汽车空调的维修技术得到了提高，到目前无论是技术水平还是业务素质都得到了有效的提高。尤其对于上海桑塔纳轿车空调的维修，颇有心得。

上海桑塔纳轿车的空调制冷系统，主要由直立往复式压缩机、全铝板带式蒸发器、外平衡式热力膨胀阀、贮液干燥罐、冷凝器风机和蒸发器风机等组成。通过自己的维修过程和同事的交流，总结出其常见故障的检查及排除。

桑塔纳轿车制冷系统的常见故障，主要表现为系统不制冷和系统制冷量不足。

1.系统不制冷

（1）故障原因

打开空调后，制冷系统不制冷的原因主要有：压缩机驱动皮带过松或皮带断裂；制冷剂严重泄漏，低压保护开关起作用，压缩机不能启动；压缩机轴承烧坏。

（2）检查与排除

遇此故障，应首先检查压缩机驱动皮带有无破损或老化；皮带张紧度是否符合规定。如果皮带磨损严重或老化，应予更换。如果皮带完好，可用手指施力（约50N）按压皮带检查，其挠度应不于10mm。如果挠度过大，可拆去几片调整垫，重新张紧，并使其符合规定。接着，从外部查找系统有无泄漏之处。如果接头处出现泄漏，应将其旋紧。然后用歧管压力表检测系统压力，或用检漏仪查找有无泄漏。经检查，如果高低压力表读数均为零，或用检漏仪检测出有泄漏，表明系统管路破裂或易熔安全塞易熔合金已熔掉，应更换管路和易熔安全塞。最后，用听诊器或长起子在压缩机轴承处听察有无异响。若有异响，表明压缩机轴承有故障，应换装新轴承。

2.系统产冷量不足

（1）故障原因

打开空调后，系统产生冷气量不足的原因主要有：制冷剂不足；系统脏堵；冷凝器风机不转；冷凝器周围空气流通不畅；冷却不良；蒸发器风道被灰尘和杂物堵塞；压缩机电磁离合器打滑；压缩机损坏，内部泄漏；外循环风门未关，车外热空气进入车内。

（2）检查与排除

遇此故障，应首先用歧管压力表检查系统压力，如果高压低于0.883Mpa，低压低于0.078Mpa，同时，从玻璃检测窗中发现有气泡，出风口出风不冷，表明制冷剂不足或有严重泄漏，应予检查并补充制冷剂。检修后，使发动机以2000rmin的转速运转，直至气泡消失，用歧管压力表检查，低侧压力应为0.118Mpa～0.216Mpa，高压侧压力应为1.274Mpa～1.596Mpa。

接着，检查系统是否脏堵。系统脏堵，是指压缩机运转中产生的机械杂质和制冷剂对系统内壁作用而脱落的杂质，将贮液干燥罐或膨胀阀堵住，使制冷剂流动受阻。对此，可用歧管压力表检查，如果低压侧呈真空，高压侧压力很低，同时，贮液干燥罐或膨胀阀前后管路上挂霜或有结冰现象，出风口出风不冷，并且关机后再开机也没有多大变化，即说明系统脏堵。处理方法是：更换贮液干燥或用酒精清洗膨胀阀。

冷凝器风机不转，多半是由于滑动轴承缺油、轴承烧坏或电机绕组断路、短路所致。经检查，如果轴承缺油，可在电机后部滑动轴承含油毛毡的上端钻一小孔，用油壶加注入几滴30号机械油进行润滑；如果滑动轴承烧坏，可将电机后盖拆下，按规定要求，换装新轴承；如果电机绕组有断路或短路故障，应分解电机进一步检修、或换装新风机。

冷凝器周围空气流通不畅，冷却不良，可用歧管压力表进行检查。如果高压侧压力较高，而且发动机冷却系散热器片和冷凝器散热片处积存灰尘、杂物较多，应清除杂物和灰尘并用自来水冲冼干净，使其通风散热良好。空调系统工作时，蒸发器管壁上常常会出现一些水珠，这时车内的灰尘等极易被沾附在管壁上，使风道狭窄，影响通风量。有时在开启空调后，发现风量较小，就是这个缘故。与此同时，蒸发器管壁上的灰尘过多，也影响了冷气的散发，造成冷气量不足。因为清除这些灰尘很困难，所以很多人在蒸发器的进风口安装用于过滤的沙网，以防止灰尘和杂物被风机吹进蒸发器内。

压缩机电磁离合器打滑，可启动发动机，打开空调进行检查。如果电磁离合器有异响或出现打滑现象，应拆下电磁离合器进行分解检查。若离合器压板和皮带轮工作面磨损不严重，则在磨床上磨平；若磨损严重磨损变形，则应换装新电磁离合器。压缩机损坏，内部泄漏，可用歧管压力表检查。如果低压侧压力过高，高压侧压力过低，而且压缩机运转时有不正常的敲击声，压缩机体高低压侧温差不大，表明压缩机存在阀片破碎、轴承损坏或密封垫破损等故障，应解体检修或更换压缩机。

空调在使用中，应掌握正确的方法，如炎热季节，打开空调后，没有关闭外循环风门，热气的进入也会造成冷气量不足。有时风口真空电磁阀上的真空导管被磨破，也会使外循环风门无法关闭。对此，更换真空导管即可。

在对桑塔纳轿车空调的维修诊断时应注意以下几点：

1.详细了解车辆情况,尤其车辆的维修历史,这对我们进行诊断大有帮助;2.既要善于总结经验,又要运用扎实的汽车技术理论知识,理论和实践的良好结合在汽车维修诊断中同样起着至关重要的作用;3.建立完善的会诊制度,有时侯一个人的思路往往容易走入误区,而换一个思路也许就解决了问题;4.善于积累和总结,只有经常收集、分析实例,总结经验,故障诊断水平才会持续提高。

同时，空调平时的日常保养也很重要，以下几条需要车主注意： 1.先放热气再开空调。若车在烈日下停放时间较长，车辆启动后不要立刻使用空调。先把所有车窗都打开，启动外循环，把热气排出去，等车厢内温度下降后，再关闭车窗，开启空调。不应频繁开启和关闭空调，以防损坏空调系统。2.车内开空调时，司机不要在车内吸烟。若吸烟，请将空调的通风控制调到“外循环”位置。

3.在空气进气口附近不能堆放物品，以防进气口被堵，致使空调系统空气流通受阻。

4.经常清洁出风口和驾驶室内的灰尘与污垢。这不仅有助汽车的美观，而且对驾驶员和乘客的身体健康是有益的。

5.停车后使用空调时间不能过长。有的车主为凉快，关紧车门窗，打开空调在车里休息，这样极易导致车内一氧化碳浓度升高而中毒。

6.在到达目的地(停车)之前几分钟关掉冷气，稍后开启自然风，在停车前使空调管道内的温度回升，消除与外界的温差，从而保持空调系统的相对干燥。避免因潮湿造成大量霉菌的繁殖。

7.低速行驶时尽量不使用空调。行车中遇到交通堵塞时，不要为提高空调效能而使发动机以较高转速运转，因为这样做对发动机和空调压缩机的使用寿命都有不利影响。

8.不要先熄火再关空调。有的车主常常在熄火之后才想起关闭空调，这对发动机是有害的，因为这样在车辆下次启动时，发动机会带着空调的负荷启动，这样的高负荷会损伤发动机。因此每次停车后应先关闭空调再熄火，而且也应该在车辆启动两三分钟、发动机得到润滑后，再打开空调。

第四篇：全新桑塔纳上市主持词

全新桑塔纳上市发布会活动流程安排

1.活动时间：2013年1月19日

具体时间节点安排：

（A）销售部于18日晚将展厅车挪出去，并摆放好新桑塔纳

（B）19日上午9：00——12：00展厅活动现场布置（客服部负责客户签到登记和礼品发放、行政部负责布台和水果、茶水支持，销售部负责邀约客户及布置展厅，市场部布置活动背景物料，售后负责节目表演）

（C）12：00——1:20客户进店签到（客服部负责客户签到表，发放礼品卡，并且和销售顾问配合引导客户就座）

（1）13:00活动开始（开场音乐、销售部主持活动开始）

（2）13：00-13：10开场白（欢迎词、介绍来宾、简单讲解新老桑塔纳）尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好！（鞠躬）欢迎各位在百忙之中莅临由上海大众府谷白云4S店为您主办的“全新桑塔纳”上市发布会的活动现场。今天我们邀约的不但有我们上海大众的老客户，而且还有一些即将成为上海大众家庭一员的潜在客户以及关心上海大众发展的新闻媒体和社会各界朋友。首先请允许我代表我店员工对各位来宾的光临表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。今天，我们府谷的朋友相聚在这里，抢先目睹这款续写传奇新篇章-全新桑塔纳汽车的风采。今天我们安排了新车介绍和新车品鉴，现场还有自助饮料和水果，我们的工作人员会精心为您服务，相信今天的聚会会让朋友们有更多的收获。接下来有请上海大众府谷白云4S店总经理席发明先生致辞，大家欢迎！

（3）13：10-13：15席总致辞

（总经理发言完毕后）：谢谢席总的精彩发言。29年前，以严谨务实著称的Santana品牌从德国沃尔夫斯堡起航，前往上海，成功开启中国现代轿车工业的新纪元。29年后的今天，梦想再度被点燃，全新一代桑塔纳以崭新的姿态真耀来临，再度诠释“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”的品牌口号，为当今社会中求真进取, 值得信赖的新中坚力量打造大气舒适，至真品质的经典德系中级轿车。下面让我们用热烈的掌声欢迎我店的总经理席发明先生和销售总监李斌峰先生为大家揭开全新桑塔纳的神秘面纱。

（4）13：15-13：20揭幕（席总、李总）

大家注意到我们舞台上的全新桑塔纳了吗？今天，全新一代桑塔纳在此揭开神秘面纱，惊艳登场。2012年10月30日，全新一代桑塔纳从德国沃尔夫斯堡出发，10辆全新一代桑塔纳，踏上全程19500公里的遥远路途，从德国沃尔夫斯堡到中国北京，经受8段旅程的严苛考验，在45天里跨越欧亚14个国家，与超过100位体验者一起，共同验证全新一代桑塔纳的传奇品质。现在让我们跟着时代潮流，欣赏由我店工作人员为您准备的精彩节目。

（5）13：20-13：30售后舞蹈表演（王宁、高恒磊、葛穗宝-不潮不用花钱）

谢谢我店帅气的服务顾问带来的精彩表演。时代在变，但追求至真至诚的品牌精神不变，全新一代桑塔纳无疑将继续引领当今中级家轿设计美**流。接下来让我们掌声欢迎上海大众府谷白云4S店优秀内训师樊鹏丽为您做详细的介绍。让我们对全新桑塔纳进行全面的了解。

（6）13:30-13：45内训师解读“全新桑塔纳”

（讲解结束后）刚才我们的讲师很专业地位我们讲解了全新桑塔纳的特点，相信各位朋友对它有了更深入的了解，像这样一款物有所值的车大家现在是否也蠢蠢欲动了呢？在全国各大媒体相继报道出全新桑塔纳的消息之后，前来我店咨询的顾客络绎不绝。订单截止目前已经突破两位数。

（7）13：45-13：55主持人宣布全新桑塔纳首位车主，并邀请车主发言

下面让我们用热烈的掌声欢迎全新桑塔纳府谷县第一位车主x x先生上台发言：

（发言结束后举行交车仪式）

（8）13：55-14：00售后代表唱歌（李刚-红尘情歌）

恭喜x x x先生喜得爱车，下面请欣赏我店员工李刚为大家带来歌曲红尘情歌，掌声欢迎。

谢谢我店同事的精彩表演。

（9）14：00—主持人宣布活动结束，提醒客户领取纪念品，留时间让客户赏车

今天，老一代桑塔纳已经成为历史，崭新的、充满大气但继承经典、安全、高性价比特性的新一代桑塔纳已经登场。这个时代需要扎实前行的人生态度，全新一代桑塔纳以与时俱进的至真品质真耀来临，它注定将与广大车主一起再铸辉煌。未来的表现，我们拭目以待

非常感谢各位嘉宾对我们上海大众品牌的支持与厚爱，也欢迎您继续留在我们的展厅，参观我们的全新桑塔纳，和爱车进行更亲密的接触，祝愿每一位来宾乘兴而来，满意而归。您喜欢哪款车可以和我们的现场销售顾问，进行沟通交流。可以索取一份相关车型的资料，订购更有好礼相赠。也欢迎您对我们的服务提出宝贵意见和建议，谢谢大家。

第五篇：四型人格简介

四型人格简介

美国心理学家佛罗伦萨·妮蒂雅在所著《性格》一书中，把内向还是外向作为横轴、感性还是理性作为纵轴，从而把人们的性格分为四个象限——CSMP性格系统。该系统把人们的性格分为以下四种：能力型（Cholerio）、活跃型（Sanguine）、完善（Melancholy）、平稳型（Phlegmatic），简称CSMP。她所描述的四种基本性格类型是：

其中C—外向、乐观、行动者的能力型 , 也称其老虎型；S—外向、乐观、多言者的活跃型 , 也称其孔雀型；M—内向、悲观、思考者的完善型 ,也称其猫头鹰型；P—内向、悲观、旁观者的平稳型,也称其无尾熊型。

老虎型(能力型 C 型)特征：外向•指导者•行动者•以事为重心•乐观

能力型性格的人对一定要达成的目标充满动力和信心，面对困难时勇于攀登高不可攀的顶峰。能力型的人总是认为，人生必须超越自己的极限，否则人生在世就没有什么价值可言。能力型性格的人都有这样的想法和个性。

当活跃型性格的人在搞笑时，当完善型性格的人在分析时，能力型性格的人会积极进取。能力型性格的人与活跃型性格的人有相似的地方，他们都是外向的一群人。能力型性格的人坦诚、爽快，但是坦诚、爽快的人性子比较急燥，他不像其他几种性格的人，总是喜欢等等看再说，能力型性格的人会认为这样做是在浪费时间。能力型性格的人心里会想，如果人们都按照自己的方法去做，一定能够创造这个世界上的伟大奇迹。

我们把典型能力型称为工作狂，这种人的一生就是为了达成目标和完成任务。社会的经济发展和物质各方面的完善，能力型性格的人贡献是最大的，他们一生的时间都是在工作。能力型的人最大的财富是，他有这样的能力以及配合其天赋的组织能力，完成了比其他任何人还要多的任务。

能力型性格的人对待合作伙伴、同事、下属、朋友，他们一般都需要有掌控权，假如一个能力型的销售人员来顾客面前，我们发现，能力型的销售人员会很不自在，因为他没有了掌控权。如果顾客也是一个能力型性格的人，他要是没有了掌控权，你就跟本无法跟他进行有效沟通，更谈不上与能力型性格的顾客达成交易了。

我们在研究各种性格时发现，小孩子特别怕能力型性格的父母。一个家庭里如有能力型性格的人，一般小孩子都比较怕他。如果小时候被父母打过几次甚至几十次，小孩子一般都会配合父母的性格来生存，久而久之，也就会形成一部分能力型的性格。

孔雀型(活跃型 S 型)特征： 外向•多言•推广者•以事为重心•乐观

活跃型性格的人最容易吸引人注意，热切地表达自己的想法。情感外露，热情奔放，懂得把工作变成乐趣，而且乐于与人交往。是聚会的灵魂，非常幽默，最大的特点是 健谈！

活跃型性格的人非常活泼、非常好动。这种人在人群当中是说话最多的一个。“未见其人，先闻其声”，是其一个典型的性格特征。

活跃型的人是善于交新朋友。对于他们来说，认识一个新朋友非常容易。只要说一声“你好”，他就能和你成为朋友。别人还在退缩的时候，活跃型的人就已经跟身边的人谈天说地了。在超市里排队付款的时候，一般性格的人是不愿意跟陌生人打招呼，但是活跃型的人就不一样了，如果你看看他，他在又看看你，你们之间很快就能成为好朋友。

活跃型性格的人既外向、又乐观，对人特别热情。他们懂得创造，想象力丰富。活跃型的人脑海当中总是充满了新点子，有新点子的活跃型总能把工作中的事情变为乐趣，而且乐于助人。他们能从任何事情中发掘出兴奋，然后在绘声绘色地描述中，尽情回味其中的乐趣。活跃型的人总是希望自己在每件事情都能帮上一把，因此，活跃型的人深受大家的欢迎。

在会议中，活跃型的人总有能力发动思维，让会议充满想象的气氛，然后选择一个独到刺激的主题。在一次培训课为了使现场能够活跃一点，我问了一个比较辣手的问题：“是鸡生蛋，还是蛋生鸡？”这时有一位活跃型的学员站起来回答说：“当然是鸡生蛋啦！”我接着又问他是为什么，活跃型的学员很果断地说：“因为鸡蛋，所以鸡生蛋。”全场顿时爆发出一片笑声！一个很有创意的活跃型告诉我说，他时常让家里发生一些新奇刺激的事情，而不了解活跃型的人会怀疑他是否正常。

有一天，一个活跃型性格的先生把社区里的小朋友全部带到附近的一个公园里。公园里有一个小鱼塘，他对所有小朋友宣布说：“今天我买了很多面包，咱们一起到鱼塘边上给鱼儿喂食好不好？”小朋友听到很开心，齐声回答道：“好啊！”这本来是一件好事情，但后面没预料到的事情竟然发生了，有一个调皮的小朋友不小心掉进了鱼塘里，虽然没有造成生命危险，但是小朋友的父母对此表示很生气。所以，请活跃型性格的人记住：你的游戏不要玩得太过分了，你虽然是无心的，但常给人一种吃惊。

活跃型的人是最积极又具有感染力的人。作为健谈的人，活跃型的人常把焦点集中在他自己的身上，活跃型的人热情开放具有讲故事的癖好。显而易见的是，活跃型的人宁愿夸夸其谈也不安心做事。活跃型的人最适合当外交官，这也是他最喜欢的一份工作，在团队当中他总是能够吸引同事以及他人的注意力，因为他这样做是希望能得到大家的赞赏。

当公司里准备举办某个庆典时，感到最开心的一般都是活跃型的人，不过他的意见和问题也是所有性格类型当中最多的一个，说起话来声音特别大，他从来不在意别人的感受，假设别人已经不想在听了，他还会坚持己见。

请想象一下，如果团队当中没有活跃型性格的人参与，这个团队中还有什么气氛。活跃型的创新能力，总是能够给大家带来欢乐与笑声。当活跃型的人接待顾客时，他是最热情的，同时也是一个最棒的顾问专家。他每次向顾客推介产品时，他的说服力是一般性格的人无法替代的，他有能力把没有发生的事情能描述得跟真的一样。

猫头鹰型(完善型 M 型)特征：内向•思考者•分析者•以人为重心•悲观

完善型性格的人天生追求完美，长于逻辑、理性、抽象思维。他们非常擅长对文字、数字、字母、公式等抽象事物进行推理分析。完善型性格的思维具有相对的静态连续性，他们是最好的策划者和分析者；同时，他们的思维非常严谨，对事物要求非常严格。

活跃型性格的人常常会说“计划赶不上变化”，而完善型的人有长远的计划，只喜欢做一些有计划的事情。财务工作者一般都属于完善型。

活跃型性格的人喜欢用阳光般的眼镜去看世界，完善型的人却天生悲观和忧虑，因为他们总是在思考将来要面对的困难和问题；活跃型的人经常是钱不够用，而完善型的人最懂得成本预算和量入为出。

完善型的人希望把一切事情都做到完美。完善型的父母为子女订立的标准非常高，希望自己的子女能拿到满分。在完善型的家庭，子女们从小就受父母影响养成了良好的生活习惯，等长大后，一般也具有完善型的个性。

当认同某件事情或目标时，完善型性格的人会说：“要么不做，要做就要做得最好。”为此，他可能需要计划半天。可见完善型性格的人是非常仔细的。

当我们研究完善型的性格时，我们发现完善型的人跟活跃型的人经常闹情绪。比如，完善型的人正在看电视，活跃型的人走了过来说，这有什么好看的，我们还是换一个电视节目吧！完善型的人就会很不高兴，心里嘟囔道：“你这人真是没礼貌，这可是我最喜欢看的电视节目！”

如果你与完善型性格的人关系比较特殊，这还没什么；如果你们之间的关系只是一般、普通的话，完善型性格的人会用面部表情来告诉你：“我在生气。”他们一般都不轻易地说出来，而是埋藏在心底。

无尾熊型(平稳型 P 型)特征：内向•观察者•以人为重心•悲观

平稳型性格的人是这世界上最好的朋友，因为他们的天赋造就了良好的人际关系。他们的性格随和、冷静、心态平衡、有耐心、讲究和平、不干预别人、不侵害他人并且保持心情愉快。平稳型性格的人一生就是对别人不严格要求，对自己也不怎么苛求。

顾名思义，平稳型性格的人非常安静，看起来好像没有什么激情和追求似的，走起路来也是慢悠悠的，总是没有什么激情。平稳型是一个好相处且无侵害的人，这是他们的优点。一个公司或家庭里如果没有天生这种类性格的人，我们的建议是，应该“引入”几个。

平稳型性格的人是这世界上最好的朋友，因为他们的天赋造就了良好的人际关系。他们的性格随和、冷静、心态平衡、有耐心、讲究和平、不干预别人、不侵害他人并且保持心情愉快。平稳型性格的人一生就是对别人不严格要求，对自己也不怎么苛求。

平稳型的人缓和着色彩斑澜的活跃型；平稳型拒绝过分欣赏能力型的果断决策；平稳型对完善型的复杂计划也不过分认真执行。

平稳型的人到了任何环境都能轻松适应。他们又是非常胆小而又细心的人，他们在认真工作时一般没有什么声音，不爱多讲话，不像活跃型的人整天喋喋不休。

平稳型的人最令人欣赏的特点之一是在风暴之中仍能保持冷静。当活跃型的人在演说时，能力型的人在批评人时，完善型的人在郁闷时，平稳型的人甘愿做一个沉默者。

当其他三种性格的人产生矛盾时，平稳型的人会站出来调节矛盾。形容平稳型性格的典型词汇有：随和、冷静、自律、不出风头、个性低调、轻言细语和举止镇静等。他是“处理谈判控制大局的理想人选。”他从不生气且能缓和紧张的人际关系。

虽然平稳型的人表面上看起来好像没有什么激情，但他们懂得与人和睦相处而且具备行政管理能力，是个非常稳重的人。但因为人们只看见能力型为典型的商业领袖而忽略了平稳型的人。

平稳型的人喜欢平静处事并逐阶段进行，他不喜欢把事情想得太远。有一次，我的一位好朋友来找我谈合作项目，他是一个平稳型的人，待人非常随和好相处。我问他是否能留下来一起吃饭，他回答：“我得想想，不知道等下有没有其他事情。”最终还是被我留了下来。

我们一起走进了一家特色餐厅。在点菜的时候，我问他：“你喜欢吃什么菜？”他回答说随便。我就点了几个当地最有名的农家小菜，也是我平时最爱吃的几个小菜。吃完饭之后，我们在一起喝茶聊天时，他嘀咕道：“刚才吃的菜太辣了，现在肚子有些不舒服。”我问他：“你刚才怎么不告诉我呢？”“我怕你不喜欢吃不辣的。”可见平稳型性格的人从不愿意给他人制造麻烦，他宁愿自己接受现状，也不去改变。

人一般有多种性格，三种或四种都有，但是会有一个或两个主导性格。很难想像有单一性格的人存在。人们大都是矛盾的集合体。每个人都是一个独特的组合。自然组合：活泼（孔雀）-力量（老虎）；完善（猫头鹰）-平稳（无尾熊）。互补组合：能力（老虎）-完善（猫头鹰）；活跃（孔雀）-平稳（无尾熊）。矛盾组合：完善（猫头鹰）-活跃（孔雀）；能力（老虎）-平稳（无尾熊）。但一定不能有这样的人：40题只有一种字母，一种性格的选择，这种人已经不存在了-----全是C：亢奋不已，闲不下来——累得活不下去。全是S：兴奋过度、不能停止讲话——高兴得活不过来。全是M：敏感焦虑、死钻牛角尖——痛苦地探询活着到底有什么意义？全是P：百无聊赖、豪无动力——无聊没劲得不知活着到底有什么意义？

团队中不同性格的人应该各司其职，放在相应的位置上让他发挥最大的效能。最佳团队是四种人都有的配合，即能互补，又能相互制约。《西游记》是最好的组合：完善的唐僧——猫头鹰型、能力的悟空——老虎型、活跃的八戒——孔雀型、平稳的沙僧——无尾熊型。他们各自是一种性格的代表，所以是最佳团队的典范。

性格只是我们了解自己人格的一方面，而“人”要远远复杂的多，影响人格的因素很多：遗传，家庭，社会，文化，价值观，道德观......所以成长是必要的。了解自己的优点和缺点，开发优点，完善缺点，不断地自我完善和自我成长。