第一篇:怎样做一个成功的老板
怎样做一个成功的老板
我今天把有关想法告诉你,这一想法早已写好,原本在结工资之前给你看看谈谈心,谁料到你竟相信你弟弟的话,此想法一直没给你看,现在出于一家人还是长辈告诉你。
首先一个人成功与否应在的机遇,天时、地利、人和这三方面应该抓住,人才能飞黄腾踏,日子才能蒸蒸日上,财源滚滚而来。俗话说得好:家和万事兴,得道者多助,失道者寡助。人要现实一点,现在我对你的工地谈谈几点小小的建议。
第一:对施工队的管理安全应放在第一位,其次质量放在第二位,再次把材料放在第三位。说起安全、质量、材料则三方面必须要有铁的纪律,常言道:家有家规,国有国法,无规矩不成方圆。为此作为一个施工队来说也要有自己的规章制度。首先要言已律己,宽以待人,人敬一尺,我敬一丈,不要纵容包庇每一个人,应有奖有罚,功罚分明才是。其次,作为每一个管理人员要依法作责,知错就改,绝不能推卸责任,更不能嫁祸于人,谗言攻击,当面一套,背后一套。理应和下面的管理人员、工人经常谈谈心,共谋大业。常言道:水帮鱼,鱼帮水,深入民工,才能有发言权,决定权,正如毛泽东说:“没有调查,就没有发言权。”只有这样,企业才能有所光明,红红火火。其次,家族式的管理模式,方法,思想观念必须改变,淘汰。再次,要广纳人才,排挤小人,用人不疑,疑人不用。常言道:良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。不要轻信“三人成虎”之言,自己要三十而后行,不要先发制人,要讲信用,丁是丁,卯是卯,当然也要随机应变,灵活多用,要以理服人。
第二篇:怎样做一个成功的人
有一群人,他们积极自律,每天按计划行事,有条不紊;他们不张扬,把自己当成最卑微的小草,等待着人生开出花朵的那天。
他们早晨5点多起来健身,你在睡觉;7点开始享受丰盛的早餐,蛋白质维生素淀粉粗纤维样样俱全,为新的一天起了一个好头,当他们收拾妥当准备开始一整天的工作时,你还在睡觉;
他们用上午的高效时间完成了一个又一个任务,甚至发现的新的商机,发现了有可能给人生带来改观的机遇,当午餐时间临近,他们伸了伸腰,准备稍作休息,此时你终于起床。他们的午餐不铺张浪费,却营养全面,他们有选择的进食,因为清楚的知道自己想要的是什么,而你也在起床之后但觉到了饿意,你早早的洗了把脸,甚至连牙都没刷,打开冰箱,拿出了昨晚跟朋友high过之后带回来的薯条以及可乐;
午睡之后,他们重新积极的投入工作,而你也终于吃饱喝足,坐在了电脑前。是的,你的一天开始了。
晚上回到家里,他们也打开了电脑,也许是为了完成白天没来得及做完的工作,也许是因为前两天刚报了一个网络课堂,此时你还沉浸在dota中,你发的贴子还不够有人气,你发现空老师又更新微薄了,电视剧里男女猪脚还没有最后在一起,作恶多端的女二号还没有得到应有的报应。
终于,22点到了,他们停下了工作,或许去满满的书架上拿下了一本书,或许拿起了自己心爱的乐器打算练练手,或许已经上床睡觉。当然,睡之前他们会想一想,自己在这一天都做了什么,有什么收获,又有什么教训。最后,他们又重新提醒了一下自己那个埋在内心深处的梦想,然后满意的睡去了。
此时的你还在等待升级,还在顶贴子,还在刷微薄,还在为了男一号女一号哭哭啼啼,你的一天才刚刚开始精彩。后半夜,你隐约感到了困意,依依不舍的关掉了电脑,身上已经很臭,你却懒得去洗一个澡。你走向了乱糟糟的床,钻进了肮脏的被窝,掏出了手机——是的,爪机党伤不起。
你隐约知道自己的身边有那么一群“他们”,可是你却没有办法实实在在的感受到他们的存在。直到有一天,你和“他/她”终于浪漫的相见了——他/她是老总,你是普通的打工仔;他/她是主任,你是弱爆了的小职员;他/她游历各国,念着你想念的大学,拍着你想拍的照片,过着你想过的生活,他/她各种恣意的小清新,而你,是的,我知道你恨小清新,可是这又有什么关系?
事实已经如此,如果你再不改变的话
第三篇:怎样做一个成功的销售员
怎样做一个成功的销售员.txt小时候觉得父亲不简单,后来觉得自己不简单,再后来觉得自己孩子不简单。越是想知道自己是不是忘记的时候,反而记得越清楚。1信心的建立
方法:克服自卑心态的“百分比定律”。
a、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买,使自己形成一种条件反射积极地去销售,从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。
b、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离,便于双方的沟通。自我感觉良好,自然信心亦会增加,自我发挥亦会良好。
2、正确的心态
a.衡量得失。销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情,例如,派发宣传单时,遇上拒接的情况,销售员应正确对待该行业的工作,在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失,反而增长了见识,学会在逆境中调整心态。
b.正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的,但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝,并不是没有回旋的余地,那就表明还有机会销售员不要轻易放弃,过一段时间可以再跟进。
3、面对客户的心态及态度
a.从客户的立场出发。“为什么这位顾客要听我的推销演说?"所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的,明确自己的销售目的:令客人落定,清楚自己的出发点,并对症下药。结合顾客的情况,介绍他所需,迎合客人的心态,拉近双方的距离。
b.大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西,销售员过分的夸张,会引起顾客的不相信和不满,若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明,做到自圆其说,并帮助客人作对比,让客人有真实感,加深对销售员的信任感。
4、讨价还价的心态技巧
主动提供折扣是否是好的促销方法。这是一个不太好的促销方法,因为作为一手的楼盘,都是明码实价的,销售员如一律放松折扣,则客人就会“吃住你”,不放松反而会促进成交,若客人到最后还是咬紧折扣,可咨询销售主管和总监适当给予折扣,但不要让他感到很容易,要做一场戏例如打假电话,并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”才给折扣。若客人不够钱付定金,也不要轻易答应不足定也可以,再作一番假,让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽,才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。
第四篇:怎样做一个值得员工追随的老板
什么样的老板值得下属去追随
一个值得跟随的老大,对于员工来说,不仅关系到自己个人的发展和前途,更关系到自己一生的品德;而对于老板来说,做一个值得让员工死心塌的老板,身边围聚众多的人才,关系到企业的发展壮大,老板的个人成就等等。
笔者曾研究过三国里面刘备、曹操、孙权等的领导艺术。大片《赤壁》里有个“雷人”桥段:孔明东吴之旅,搞定了“孙刘联盟”。之后,周瑜到刘备地盘回访,赶上皇叔正编草鞋,关二爷一旁解释,“这么多年,我们哥儿几个穿的草鞋,一直是大哥给编的。”一电影院笑声、掌声。
一个朋友感叹,“我不觉得搞笑,看到这我被感动了,多好的老大呀!”“既金戈铁马又儿女情长,既胸怀天下又体贴入微,既江山美人又兄弟情深。这样的老大能不成事?”
而在现实中成功的企业里,这样的老大也是很多的。王文京、柳传志等在中关村混出来的企业家,对创业元老、身边兄弟、下属的体恤、提携、关爱是出了名的:在公司干,自不必说;离开公司,退休的养起来,创业的给本钱。
近几年风光无限的马云、牛根生、史玉柱等人,比起柳、王等人,有过之而无不及,所以才能在各自领域出人头地、所向披靡。
牛根生曾有个肺腑之言。他说,这世上的企业,最初成立时情况都差不多,几个小兄弟,几条破枪,每个人总共也发不了几发子弹,就和正规军干上了。可是,这后面的差距逐渐就扩大了,有的人越干声势越大,有的人越干动静越小。原因当然是多方面的,但有一条很有共性,那就是“财聚人散,财散人聚”。
牛根生说,如果把企业比作一辆公共汽车,那么,老大只是这辆车上的司机而已,本车核心目的是把来来往往的乘客运到他们想去的地方,只有乘客安全抵达目标,司机才有资格收取车费。如果司机误以为自己是中心,乘客是陪衬,那么,整个定位就大错特错了。所以,“金本位”成不了企业家,“权本位”也成不了企业家,“人本位”才有可能成为企业家。
有人非议阿里巴巴的商业模式,但从来没有人非议阿里巴巴的团队,有人非议马云善于炒作,但从来没有人非议马云的企业管理艺术。创业多年,阿里巴巴公司最初的18个创业者,现在一个都没有少,没有人提出要走。马云说,“进了公司,就是朋友,我是捏他们的水泥,他们是石头。阿里巴巴也是水泥,沙滩上的小石头,可以捏在一起抗衡大企业。团队的合作精神就像拔河一样,无论方向朝哪里,只要大家一致,总能赢。”
阿里巴巴周六、周日总有很多人在加班。马云说,“其实你们认为这是工作,我们认为是工作更是快乐。”他说,“我付员工的工资可能不是同类公司里最高的,但是我自信工作起来,阿里巴巴的员工是最开心的。如果管理层问题重重,那你谁也吸引不过来。这帮人都是聪明人,前景好,能做事,他们才来。”
阿里巴巴一位创业员工曾说过,“我感觉他本质非常好,非常善良,比较照顾周围的人,而且不是应付也不是应酬,而是发自内心的关心。他把我们当朋友,他付出从来不讲回报,他很平等待人,而且做得很正。很多事情我们觉得很困难,可是他却说,你看我们还有这么多希望,跟他工作很高兴。生活永远是两面的,你看到一面特别抢眼就看不到另外一面,他启发我们看另外一面,困难的时候我们也没怎么愁云惨淡,很开心就过来了。他的性格也很好,这些都影响了我们。”这就是马云的凝聚力从何而来啊。
史玉柱是出了名的对弟兄们关怀体恤提携,他二次创业初期,很长一段时间,身边的人连工资都没的领。但是有4个人始终不离不弃,他们后来被称为4个火枪手:史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。
这种非常的凝聚力源自对弟兄的“有情有义”
第五篇:怎样跟老板谈加薪才能成功呢
怎样跟老板谈加薪才能成功呢?
一、单刀直入
遇到讲道理的老板,他很欢迎你跟他有话就说、实话实说,因为这有助于实现与员工的有效沟通,从而降低管理风险。要注意的一点是,你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。
案例:在一次员工聚餐会上,Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”:对方跟她同在一个部门,拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩,我比她强;论资格,我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点,就注定要拿得比我多得多?”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。
在“员工间不得随意打听工资”的制度下,Maria当然不会说得知某某人工资比谁高,而是直截了当地要求老板给自己加薪,当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后,老总笑着说:“行,你很有勇气,就凭这敢作敢为的性格,我就给你加工资!不过,加薪是对你以前的工作的肯定,以后还要倍加努力,公司不会亏待你的!”
点评:如果你真的行,那就不妨大声说出来;但如果你只是想当然,那么劝你最好还是不要去冒这个险,否则,难免要碰个大钉子,还给老板留下一个“干活不灵光,要钱不含糊”的不好印象。
二、行动攻心
有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法,他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板,你自然要用行动来打动老板的心了。
案例:澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前,但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下,发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极,只知埋头苦干做自己的事,不知道将工作做得更好。
从此以后,他不仅把自己的工作做好,而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外,他还尽量帮助同事,适当加班什么的。两个月后,同事、主管都对澄江的评价有了质的提升,等到项目成功收尾时,澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。
点评:这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外,只要勤勉做事,就能赢得领导的“芳心”。
三、以退为进
任何一个聪明的老板都明白,为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板,在员工身上花的成本越低,他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓,他也就“能糊涂时,且糊涂”了。
案例:“没办法,我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理,拿的薪水尽管比同行的高,但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平,现在我能做的要么是跳槽,要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告,聪明的老板自然明白了,第二天就答应给他加薪。
点评:记住,你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外,本着“拿多少钱,办多少事”的原则,在你打算向老板要求更多薪水的同时,最好先掂量掂量自己够不够份量,有没有能力承担今后更沉重的工作压力。
该是和老板要求加薪的时候了。但是,怎么谈呢,希望加多少呢?第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如,你去年的销售业绩,你如何为公司争取到一个关键的客户等等,要全面介绍自己的业绩和能力,并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
如果你一直保有良好的业绩记录,并且始终表现出色———工作努力、具备创造力,你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班,是不起作用的。
不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心,谈工资的时候就不要不好意思,要理直气壮。你要给自己信心,鼓励自己,要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己,你才有可能说服老板。
何时开口提出加薪,也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候,在他忙的时候,比如赶着去开重要会议时,最好不要谈这件事。要挑选合适的时机,比如公司近期业绩增长,或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。