教师成功的10句关键话

第一篇：教师成功的10句关键话

教师成功的10句关键话

第1句：教师走向成功的基本前提是占有时间、勤奋积累、注重学法。第2句：教师发展自己的基本要求是钻研教学、练习写作、探究专题。第3句：耐力是一种智慧。

第4句：走一步，再走一步。

第5句：名师都是在艰苦环境中或自设的艰苦环境中成长起来的。第6句：教师研究教材的8个字是上下求索、左右勾连：教学设计的8个字是化静为动、尺水兴波。

第7句：教师事业有成离不开的10个字是敬业、环境、毅力、智慧、学问，教研员的工作特色主要表现在系列、创新两个方面。

第8句：教师事业的构思就像散文的构思一样，要托物、蓄势、开掘。第9句：教师要做一个治学勤苦的人，做一个思想深刻的人，做一个品行完善的人。

第10句：教师要追求高度。

第二篇：成功的关键

成功的关键

“天才就是勤奋，勤奋，再勤奋。”经典力学之父牛顿的这句名言，一语道出成功的关键。只有无止境的勤奋追寻，才能到达成功的理想境界，领略无限风光。即使天生愚钝的人，只要真诚地投入到工作中去，努力探索，也能创造出人间奇迹。

捷克大教育家夸美纽斯说：“勤奋可以克服一切障碍。”只要勤奋努力，就能战胜遗传的缺陷，克服自身的弱点。天资聪敏者的优势，往往只在某个方面。而所谓素质差，也仅仅是指某个方面。只要进行反复训练，勤奋努力，就能消除这方面的差距，同样也可以有所作为。勤能补拙。

同样，美国哈佛大学一位心理学教授指出，一个人在一生当中能否获得成功，智商的高低并不是决定性的因素。许多事实已经证明，不少获得重大成就的人，智商其实并不高。他们的成功，主要靠后天的勤奋努力。爱因斯坦说：“天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的催产婆。”这句话，应当成为我们每个人的座右铭。

你也许还是觉得光凭勤奋，不一定能够完成一件了不起的工作，因为你不是天才。其实不然。真正形成天才的决定因素就是勤奋。化学元素周期表的发明者门捷列夫说：“终生努力，便成天才。”文学家高尔基也明确指出：“天才就是勤奋。人的天赋就像火花，它可以熄灭，也可以燃烧起来，而威逼它燃烧成熊熊大火的方法只有一个，就是勤奋、勤奋、再勤奋。”

退一步说，即使我们未必是“千里马”，但是可以通过“老黄牛”精神，取得一样惊人的成绩！所谓“老黄牛精神”，就是指刻苦奋斗精神——坚韧不拔、埋头苦干、顽强拼搏的“牛劲”。正是这种“牛劲”，使人们能够在艰巨的工作中，永远坚定乐观，开拓前进。我们不一定都有“千里马”之才，但是，勤能补拙，老天也会被感动的——甚至就像丑小鸭可以成为白天鹅一样，甘心不断磨砺自己的老黄牛，也终有一天会成为千里马！

所以，成功没有捷径。聪明才智不可恃，点滴累积才是成功的要诀。笨鸟先飞早入林，早起的鸟儿有虫吃！正像蝉联三次世界篮球冠军的天才教练蓝帕第说的：“任何一位顶天立地、有作为的人，不管怎样，最后他的内心一定会感谢刻苦的工作与训练，他一定会衷心向往训练的机会。

第三篇：成功鼓励话（精选）

成功鼓励话

篇一：激励人成功的名言名句

激励篇

1、没有失败只有暂时停止成功。

2、凡事发生必有其目的别且有助于我。

3、延迟不等于拒绝。

4、过去不等于未来。

5、假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6、没有得到我要的，即将得到更好的。

7、积极思考，越来越好。

8、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

9、一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐；一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。

10、看见目标就看不到障碍。

11、要让事情改变，先改变自己：要让事情变得更好，先让自己变得更好。

12、成功者决不放弃，放弃者绝不成功。

13、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。

14、一心一意，创造10亿。

15、积极向上成功在望。

16、有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。

17、成功者“热爱痛苦”，把吃苦当成吃补。

18、成功与借口永远不住在同一屋檐下。

19、态度决定高度，成败在于决心。

20、事情有没有可能，就看你决心够不够。

21、坚持才有价值。

22、下定决心一定成功。

23、所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。

24、一定要比你的竞争对手更努力。

25、成功者是比竞争对手多做一下的人。

26、成功者拥有强烈坚定的信念。

27、体力越用越好。

28、做为老板加分的事情。

29、帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。

30、上帝要送你礼物，它就会给你挫折。

31、如果现在已经达到最差的状况，剩下的就只有好起来了。

32、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

33、重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。

34、反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。

35、命运掌握在自己手中。

36、我是最棒的！我是最好的！我是优秀的！我喜欢我自己！

37、自己就是一座宝藏！

38、Yes，I can！

39、我的思想专注于创造成功和财富。

40、告诉我自己，我能、我行、我要、我愿意。

41、凡事以最短的时间采取大量的行动。

42、我每天大量地吸引着成功和财富。

43、我可以拥有任何人间美好的事物。

44、我拥有超强的行动力。

45、人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。

46、要成功先发疯，头脑简单向前冲。

47、没错，成功一定属于我。

48、我拥有伟大的思想。

49、我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。50、我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。

51、成功致富的机会不断地被我吸引而来。

52、成功一定是属于我的，因为我是值得的。

53、我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望。

54、我拥有无与伦比的自信和魅力。

55、是的，我可以拥有一切。

56、我每天乐在工作。

57、成功和财富大量地流到我身边

58、我好像磁铁一样，大量的吸引着成功和财富。

59、我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。

60、是的，我可以实现任何的目标和理想。

61、所有的事情开始于思想，所有的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。

62、发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！篇二：有关激励的话语

篇一：关于生活励志的句子

关于

生活励志的句子

关于生活励志的句子

1、过所爱的生活，爱所过的生活，快乐的生活，才能生活快乐，快乐的工作，才有快乐人生，生活的理想其实就是理想的生活。

2、工作是工作，生活是生活。工作上，自己扮演的是职务角色；生活里，自己扮演的是自我。

工作只是生命中一小部分，切勿把谋生工具当成人生的全部生活！

3、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

4、你不勇敢，没人替你坚强！

5、无痛不快，无苦何甜，活着，本就是一种修行！

6、学会知足，人生最大的烦恼是从最没有意义的比较开始，这世界总有不如你的人，也总有比你强的人，当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有了脚。

7、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。

8、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

9、幸福和幸运是需要代价的，天下没有免费的午餐！

10、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

11、别把工作当负担，与其生气埋怨，不如积极快乐的去面对，当你把工作当作生活和艺术，你就会享受到工作的乐趣。

12、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

13、生活就像一辆变速自行车，有的档很多人从来没用过。

14、生活，就象一个无形的天平，站在上面的每个人都有可能走极端，但这最终都是为了寻 找一个平衡的支点，使自己站的更稳，走的更好，活的更精彩。

15、人生不可能一尘不染，没有一点杂质，就像水至清则无鱼。人生有一点点甜，也有一点

点苦，有一点点好，也有一点点坏，有一点点希望，也有一点点无奈，生活才会更生动更美

好更韵味悠长。再好的人也不会十全十美，你若试着包容，就会发现这个世界并不像你以为

的那样糟糕。

17、生活原则：往高处立朝平地坐向阔处行。生活态度：存上等心结中等缘享下等福。生活

目标：为社会奉献经典，为人生创造精彩。

18、你不是诗人，但可以诗意地生活。如果能够诗意地生活，那你就是诗人。

19、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！

20、没有伞的孩子必须努力奔跑！

21、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会

发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

22、每个人都有一个明天，每个人都有一个明年。立足今天，展望明天，立足今年，开拓明

年。

23、风吹起如花般破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为我命途中最美的点缀，看天，看

雪，看季节深深的暗影。

24、不管你了不了解这个世界，这个世界都不会让着你，就算你无止尽地坠入谷底，就算你

觉得自己一身清白，实在被冤死得委屈，也没人会懂你的心思，你现在就站在悬崖的最边上，一个不小心，就会坠入万丈深渊，消失得无影无踪，所以，请打起十二分的精神来。

25、从不奢求生活能给予我最好的，只是执着于寻求最适合我的！

26、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。

27、用爱生活，你会使自己幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！

28、生活有朝气活得畅畅快快工作讲求效率做得踏踏实实。

篇二：关于励志的一段话

关于

励志的一段话

1、挫折之花，绽放于与命运的抗衡。司马迁因秉笔直书，“不溢美，不隐恶”，而遭受腐刑，然而他在狱中却坚强的与命运作斗争，面对挫折，他选择了勇敢；面对挫折，他选择了发愤；

面对挫折，他选择了秉笔直书。终于，他“着成信史照尘寰”，留下了千古美名！让挫折之花

绽放了两千年！

2、想了好久，我决定为了彼此的这个梦想争取一次，哪怕明知希望渺茫，哪怕明知会遭到拒

绝，哪怕明知到时可能会颜面尽失，但我还是义无反顾地去做了，虽然过程有些波澜，但最

终却取得了个好结果。于是我们一道扬起了去大学的风帆！

3、可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不变，但是不管我长大要做什么职业，做什么

工作，对自己的要求唯有一条永远不会改变，那就是，要从小事做起，总自身做起。做一个

对社会和全人类有贡献的人！

4、有梦想的人生才是完美的，充实的。我们每个人心中都有一个梦想，这个梦想或大或小，或许近在咫尺，也许遥不可及，但只要你去付出，去拼搏，它就一定会有实现的那一天！

5、生不是一帆风顺的，成功也不可能是你的专利，我们每个人都是行进在路中的追梦人。也

许梦想会变成现实，也许梦想永远只能是梦想，然而在出发之前，你是否曾想过：你准备好

了吗？行进在梦想的路途中，竞争是十分激烈的，如果你轻装上路，又怎么可能会取得成功？

6、理想何其大，理想何其多。每个人都有他（她）的理想，但每个人的理想有都不同：比如

有的人长大要当医生；有的人要当教师；有的人要当建筑师等。我们的理想要靠我们自己去

努力去实现。哪怕外界干扰刺激我们也不能放弃理想。只要努力，在困难面前不退缩，理想

将不再是梦想。

7、有人调侃而无奈的说：我们要发扬烈士一不怕苦二不怕死的精神前扑后继。我说：不需要，只要我们通过昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；

众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的真正的心态，加上积极的行动，坚强的

毅力，灵活的生活方式，成功还会远么？

8、理想是人生道路上的灯，为你照亮前进的路；理想是人生道路上的座标，为你指明前进的

方向；理想是人生道路上行驶的动力，为你补满前进的信心。

9、正确的态度既然是一种品质，它就不能靠一时兴起的冲动，更不能急于求成。它应渗透在

我们生活的每一点一滴当中，成为我们日常生活的一部分。

10、拥有雄心壮志的他可曾听说过“留的青山在不怕没柴烧”也许他想过可他放不下在生与

死之间他选择了死。他没有勇气面对自己的失败。一个不是理由的理由由他嘴中说出来。“无

颜见江东父老”他无颜见的是自己的失败。过高的要求自己使他走向了那万劫不复的深

渊。从此再也站不起来了。

11、励志给自己插上翅膀，你才可以飞得更高；炼造一双千里眼，你才可以望得更远。满载

而行，即使困难重重，你留下的汗水也终会获得回报；满载而行，即使艰辛与泪水并存，你

前方的道路也依然光明；满载而行，即使跌倒了，你也将有勇气迈向成功。

12、每个人都有梦想，他们都希望自己过上理想中的生活，哪怕那根不可能实现，他们还是

会拼命地往前飞。也许吧，这很好笑，但，我却想告诉你，这是一种精神，一种永不放弃的

精神。同学们，奋斗吧，为了自己的梦想！

13、屈原，司马迁、梁朝辉等人，他们不是在时光的流逝中淡化苦难，而是用全部的热情和

才智与命运进行不屈的斗争，升华了自己，绽放了挫折之花！勇敢地面对挫折，挑战困难，就一定能让挫折“开花”！就像铅笔经历了刀削的疼痛，才写出了美丽的文字；就像毛毛虫经

历了破茧的疼痛，才化为漂亮的蝴蝶，凌飞于天空！朋友，让挫折“开花”，让人生抵达成功 彼岸！

15、成功往往是要付出代价的，但成功后带给人的是一种欢乐和喜悦。记得刚开始读四年级

的时候，看见别人骑自行车那得意的情形，我心里就自然而然地产生了一种念头：如果我会

骑自行车就好了，自己也想让别人欣赏我一下。于是，我发生了一件让人笑掉大牙的事。

16、时光老人，脚

步匆匆，毫不留情。新学期已经过去了两个多月，我改变了很多，失去了很多，也收获了很

多。我现在真明白了一句话，那是小学时，老师对我说的：顽皮不要过分，努力定会成功。

17、正确的态度与坚强，自信，智慧一样，是一个人心中贮存的一种品质。“为长者折枝”时，“不为”与“不能”之间看出一个人敬老的态度，“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之

幼。”可以看出孟老夫子做人处世的态度，齐宣王虚心向孟老夫子求教治国方略，可以看出他

治国的态度。

18、态度决定命运。如果我们苦苦追寻的目标是一座导航灯，那么态度就是我们的交通工具。

只有靠他，我们才能冲破重重困难，抵达我们心中的伊甸园。

19、有人认为，人从出生起就是一步步走向死亡。不！这太消极了。我认为人从生下一刻起

就是不断与死亡作斗争。固然最后的死无法抗拒也无从更改，但在这赤裸裸的来去之间，在

这匆匆的生死之间，我们应珍惜活着的每一刻并竭力使之更为光彩动人。

20、人生就像一片果园，种满了各种各样的水果，只要我们“劳作”当一定程度后，便

21、当楚怀王的靡靡之音萦绕着郢时，你心急如焚；当郑袖巧施心计时，让你百口莫辩；当 张仪巧舌如簧时，你心力交瘁。“哀民生之多艰”的你虽被流放，但还是忧国忧民，“路漫

漫其修远兮，吾将上下而求索”是你生命的高度；为了自身的贞洁，你披发行吟江畔，吟出

了“无韵之离骚”，却纵身汩罗江，自此，一株香草，是你在汩罗江畔不散的清魂，是你人生

价值的升华。

22、别在乎你付出的时间与精力，别担心你为了这项事业用去的金钱像是打水漂似的，因为

你只要付出了，努力了，便会有收获，而这收获的成果往往比付出的要更好。

篇三：激励话语

激

励 话 语

1、愿有多大，成就就有多大。

2、所有的成就来

自于改变，所有的改变来自于自愿。

3、只要找到路，就不怕路远。

4、改变世界最短的路，便是改变自己。

5、投入才会深入，付出才会杰出。

6、为世界点燃一

盏灯，而不要多挖个坑。

7、结果>期望, 令人感动,称为超一流主管;结果=期望,令人满

意,称为一流主管;期望>结果,令

人失望,称为二流主管;不被期望??令人痛

恨,称为三流主管。用的天地，你可以把地狱变成天国，也可

天中要一举解决人生所有问题，而力求今

遇到非常棘手的难题，也要再12小时内处理完毕。的作息表，详细写出每一小时工作计划，妨一试，因它可消除临事急躁和做事磨蹭的毛病。人也会爱我，相信我能享受美好的事物，“推销之神”的心血结晶 1 要使这客户成为您的朋友。有其一攻就垮的弱点。人而言，天下没有不可能的事。户，他的购买力也就越强。到，认识你是非常荣幸的。朋友，这是成功的基石。善于听比善于辩更重要。事前准备的功夫成正比。就要有加倍的准客户。、心、乃是你运把天国变成地狱。、我不妄想在今日事今日毕，即使、我要拟出今天这或许困难，但不、相信我所爱的相信我一定会成功。、推销成功的同时，、任何准客户都是、对于积极奋斗的、越是难缠的准客、应该让准客户感、要不断的认识新、对推销员而言，、推销的成败，与、若要收入加倍，篇三：经典鼓励人的话语

鼓励名言名句

不要抱怨你没有一个好家庭，不要抱怨你的工作差

不要抱怨你没有一个好家庭，不要抱怨你的工作差，不要抱怨没人赏识你。现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下登上世界之巅。这个世界只在乎你是否在到达了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。

不要荒废时间去做没有多大意义的事，对于自己的人生目标永不间断

不要荒废时间去做没有多大意义的事，对于自己的人生目标永不间断。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。如果命中注定是打工，便打好它。别把青春葬送，你在家跷二郎腿，青春也一样葬送，光阴不会过得慢点。有些人是不必工作的，但那不是你，反正都要做了，何不快乐一点去做？

他们默默地抽烟，挖空心思挣钱养家，他们得不到爷爷般的尊敬宽容

他们默默地抽烟，挖空心思挣钱养家，他们得不到爷爷般的尊敬宽容，不能象儿子一样任性撒娇，更不能女人一样委屈流泪。他们乐在其中心甘情愿奉献着自己，他们是社会的脊梁，是世界的主人。他们很少收到鲜花，但理应收到来自全社会的关注与感谢！他们有一个共同的名字：父亲！

人生就像一盘棋，举棋容易扶择难；观棋容易不语难 人生就像一盘棋，举棋容易扶择难；观棋容易不语难；下棋容易胜棋难；识棋容易知棋难；见棋容易爱棋难；知棋容易解棋难；在人生的棋局中，有得亦有失，有进亦有退。但是，无论成败得失，只要你走的每一步都是认真的，仔细的，有意义的，那么你就是胜者。

人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持 人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。你纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。很多时候，成功就是多坚持一分钟，这一分钟不放弃，下一分钟就会有希望。所以，当你扛不住时就咬咬牙，再苦再累，只要坚持走下去，属于你的风景终会出现。

梦想与现实、放弃与坚持，是一步一步的旅途，还是一米一米的人生

梦想与现实、放弃与坚持，是一步一步的旅途，还是一米一米的人生。也许前方的路还有很长，不知道是否会到达终点，那就让我们走着瞧，即使死在路上，也不错。

当前的目标并不在于发现我们是谁，而是去拒绝我们是谁

当前的目标并不在于发现我们是谁，而是去拒绝我们是谁。真正有血性的人，是绝不曲意求别人重视，也不怕别人忽视。不能忍受无聊的一代人，是平庸的一代人。不能忍耐无聊，生活就会变成对无聊的逃离。

幸福没有一种特定的模式，只能是一种相对的概念 幸福没有一种特定的模式，只能是一种相对的概念。对于大众而言，决不会有事先安排的道路，更不会有上天赐予的幸福。所以幸福的产生，皆源于人们的不屑追求与价值的不断事先。鼓起生命的风帆，勇敢地迎接生命的挑战。

请不要因为怕别人议论而封闭自己。不要让别人的想法决定你的人生

请不要因为怕别人议论而封闭自己。不要让别人的想法决定你的人生。你才是这个世界的主宰，靠山山倒，靠水水流，依靠任何人都是一种痴心妄想。你的梦想和幸福就在你自己手里握着，你的精彩人生也只有靠你自己去创造。

生活里不必要渴求别人的理解和认同，因为别人也没有这些义务 生活里不必要渴求别人的理解和认同，因为别人也没有这些义务。静静的过自己的生活，心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。幸福就象一道光，除了让它照在自己身上之外，有时也要让它照在别人身上。

经得起是失败的人才是勇者，经得起大起大落的人才是能者

经得起是失败的人才是勇者，经得起大起大落的人才是能者。原来，舍才是得最大的机会。舍得微笑，得到的是友谊；舍得宽容，得到的是大气；舍得诚实，得到的是朋友；舍得面子，得到的是实在。

选择与放弃，是生活与人生处处需要面对的关口

选择与放弃，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择

第四篇：自信——成功的关键范文

各位老师、同学们：

大家好！今天我演讲的题目是“自信——成功的关键”。

爱默生说过：自信是成功的第一秘诀。

自信，就是自己信得过自己，自己看得起自己。它，不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫无根据的自以为是和盲目乐观：而是激励自己奋发进取的一种心里素质，是以高昂的斗志，充沛的干劲迎接生活挑战的一种乐观情绪，是战胜自己，告别自卑，摆脱烦恼的一种灵丹妙药。

在漫漫人生旅途中，我们笑过，哭过，我们成功过，失败过。挫折，失败也许曾一点点的慢慢吞噬你的信心，使你胆怯。但是，朋友们，失败，它并不可怕，可怕的是它带来了自卑。

在不知不觉中，它消磨软化我们的信念，钝化我们的锐气，使我们畏缩不前。于是，我们开始怀疑自己，否定自己，最后自我消沉。

曾经，我多么想实现我心中的理想，但是我退却了。因为失败，因为自卑。我觉得自己是一只多么渺小的丑小鸭。无论我怎样发奋努力，我永远不可能拥有变成白天鹅的那一天！就这样，自卑，它蒙蔽了我的双眼，我看不见前方的阳光大道。

直到有一天，我看到了爱因斯坦的传记。这个科学巨人，小时候，他被老师们称为弱智。但他的母亲却时时鼓励他，使他找回自信。

正是因为这自信，他成功了！他发表了《相对论》，他成为了科学巨人！今天，在我重新找回自信之后，我要向你们真诚的说声：朋友们，自信吧！没有自信，谁也不可能成功！

朋友们，选择自信吧。告别自卑的阴影，去创造自己辉煌的人生。自信是成功的关键。只有拥有自信，才能拥有自我：只有拥有自信，才能走向成功！

自信，是成功的伴侣，是战胜困难的利剑。只有它才能让我们达到理想的彼岸。诗仙李白，他发出了“仰天大笑出门去，我辈岂是逢蒿人”的浩叹，他自信“天生我材必有用，千斤散尽还复来”：伟大主席毛泽东，他写下“自信人生二百年，会当击水三千里”，他骄傲“数风流人物，还看今朝”。他们都成功了，因为他们拥有了自信。

自信，是成功的关键。有了自信，一对足便能穷尽大漠沙海，让脚下飘起丝绸之路：有了自信，一双手便能雕绘出莫高窟的金碧辉煌，托起“神州号”在宇宙中遨翔！

“自信是成功之基”这句话曾经深深地振憾着无数人的心，曾经传遍了五湖四海，曾经无数次地激励着人们前进，曾经得到了亿万大众的认可，这是为什么呢？为什么简单的七个字曾经走遍全世界呢？让我告诉你，因为这是铁铮铮的事实，因为这是不可辩驳的格言，因为这是千古不变的人间真理。

让我们摸摸自己的脑袋想想，在生活中这样的例子俯拾即是。想当初，爱因斯坦是一个被大家公认的低能儿，他不但不曾灰心丧气，仍坚信“天生我才必有用”，一直努力不懈，最终成为了著名的科学家；爱迪生也曾经在实验中一次又一次地失败，但他没有放弃，相信自己，最后发明了灯泡；还有海伦凯勒，她小时候因生了一场大病，接二连三地丧失了正常人应有的能力，变得又聋又瞎又哑。在这种情况下，因为她有乐观的人生态度，她挺过去了，不仅成了著名的教育家，还帮助许许多多像她一样的儿童。

在一次又一次的困境中，爱因斯坦若是不自信，那么他将一辈子是大家口中的弱智；爱

迪生若是在他耳聋时丧失信心，那么他将永远是一个一事无成的懦夫；海伦凯勒若是在病后消极堕落，没有对人生以自信，那么她将只能默默忍受上天给她的这一切不公平的命运。

无数事例证明，人生需要自信，拥有自信，方能成功。

同学们，让我们敞开自信的心扉，用我们的双手去创造美好的明天，让自信之心充满全中国，让自信之声响起来，让自信之手挥动起来，让自信的风帆扬起来，让我们在困境中，听到心灵的呼唤，听到响亮的声音，看到挥舞的千万只手，看到飘扬的船帆，提高我们的信心吧！自信，是成功的关键，我相信，有了自信，我们初二（6）班，从此刻起，都会让所有的人感到自豪，感到骄傲！我的演

讲

完

毕，谢

谢

大

家！

第五篇：小店成功的关键

小店成功的关键在“个性”

字号:小 中 大 2009-07-15

俗话说：“生意做遍，不如开店。”开店因投资少，风险小而成为许多初创业者的首选。小店因资金少，经营起来相对比较灵活，不仅能“易吹糠见米”地出效益，而且在遇到经营困难时，还可以灵活地寻找新的经营途径。很多成功商人都是从街头小店做起，特别是现在经济萧条的大环境下，创业开店成了许多失业和就业困难的人们谋生的首选。对于初次创业的人来说，开小店并不是件容易的事，选项、选址、进货等，既担心货源又操心经营，怎样才能把小店生意做好呢？

一、开小店的关键是要有“个性”

经营小店首先要突出自己的个性。小店经营者要倡导一种精神内涵，充分释放个性，张扬自我。独具一格的开店创意是成功的关键，只有显出自己独特的个性，才能在茫茫“店”海中鹤立鸡群，不被成千上万的店铺所淹没。

时尚女郎小李，原是一家公司的业务主管，由于受金融危机的影响，去年8月，公司破产了，失业后的她拿出几年来打拼的积蓄和从朋友亲戚处借贷来的近20万元钱，在繁华路段盘下了一间服装店，经过两个月的经营后，小李发现由于四周服装店过多，大家的货物花色品种也相差无几，为争客源相互展开价格上的恶性竞争，致使生意越来越差，利润越来越薄。她当机立断，决定改变原来那种大杂烩的经营方式，重新走一条有自身特色的经营路子，经过认真的市场调查后，她决定把小店的目标顾客定位在30岁到50岁的中青年群体，只卖黑白两种颜色的服装。她重新对店铺进行了装修，连店名也改叫“黑白经典”。

这一做法立即遭到了亲友的反对：“你这不是瞎折腾吗？卖服装，讲究的就是款式新颖、花色品种齐全，只卖黑白两色衣服，太单调，生意怎么做啊！”

面对家人的质疑，小李解释说：“黑色和白色是服装色彩的常青树，不管潮流怎么变换，它们永远都是最经典的，最好搭配的。黑与白互相冲撞、相互交错，能演绎出高贵，淡雅的精致和超凡脱俗的品位，干净的黑白组合，像是赋予了时装新的灵魂，呈现一片温婉舒雅的清透感，如今，服装的黑白配色已不再只局限于块、面的模式，条纹、印花、不规则的图案纷纷被运用其中，演绎出不同风格的黑与白，干净利落之余，透出一点冷漠和优雅，带给人双重的惊喜，均衡的搭配比例让人从整体看起来更加透亮。你们别以为黑白两色单调，其实它是永不过时的流行色。在这个时代，色彩依然是时尚的重中之重，而最简单的选择就是无色系，也就是黑白灰色，女人在镜子面前没主意时，选择一件黑色或白色的服装穿上，是不会出大错的，这也是黑白色成为经典的原因。”

尽管当时没能说服家人，小李仍然按自己的思路对店铺重新进行了装修，服装全部换成了黑白两色的。在花花绿绿的服装一条街，简约而不失典雅的“黑白经典”服装店确实显得有点鹤立鸡群，让人眼睛一亮，很快吸引了人们的眼球，生意一天天火起来，仅两个月时间就扭亏为盈，惹得同行们好生眼红。

在和我谈起当时的决定时，小李充满自信地说：“如今，黑白配色在越来越多地运用到各种款式的服装及配饰中，夹克、连衣裙、T恤随处可见黑白配色的身影。你看这条黑白印花的连衣裙，温雅优美，有如剪影一般；那条黑白印花的半身百褶裙，充满清爽的感觉，浪漫又迷人„„黑色与白色完美的结合，有点郎才女貌的般配感，不低俗也不暧昧。黑白是简约主义的极端代表，比如白色双排扣小洋装配黑白格子迷你裙，有令人耳目一新的清爽感觉，雅味极浓，有非常明显的时尚风范。经过这段时间的检验，证明我当时的策略是正确的，做生意，就得有点创新和冒险精神，呵呵。”

小李做生意确实有自己的一套，她采用的这种和别人对着干的经营模式，用营销学上的一句术语叫“错位经营”，意思是你搞这个，我就搞那个，大家彼此错开，各有侧重，形成“远近高低各不同”的经营格局。这种经营方式最大的好处是克服了千店一面的老套，避免众商家一荣俱荣，一损俱损；巧妙地避开与竞争对手“在同一口锅里”争饭吃的正面厮杀，实现“你赢我赢全都赢”。

二、好生意是靠人做出来的

“好生意是靠人做出来的”。这话很有道理，要把生意做活，靠三种人：对手、顾客和员工。

生意上的竞争对手是决定你成败的第一个人，你要想把握好自己所选择的项目，就应在投资前认真“摸底”，无论开什么店，都要先进行市场调查。调查的重点是竞争对手，而非顾客，内容包括对方的产品结构、产品类型、产品价格等。在详细了解、客观分析竞争对手的基础上，进行经营模式设计和目标顾客的定位。比如如何开展良性竞争，避免恶性竞争，如何把握旺季的机会，如何降低淡季的风险，如何把握好所经营商品的消费者的层次等等。要把握好这些问题，就要靠自己动脑筋研究对手，作出决断。很多人都简单地认为，经营店铺要的是人气，必须选择人流量大的闹市街段，但这样的地段虽好，人流量大，交通便利，同时也就意味着同类商品的店铺多，竞争也就激烈，门面租金很高，风险也大，想要在这样的环境下让店铺生存下去并不难，但是想赚钱也没那么容易，因为大家都差不多是在同样的地方进货，同质化非常严重，如果打价格战的话就会陷入两败俱伤的恶性竞争。要避开这种恶性竞争，就必须在经营手法上有自己的特色。其实大家都在一条街上做生意，可以算是邻居了，稍稍留心一下就可以知道相互之间的“家底”，只有在进货和营销手法上下足功夫才能真正做好生意。我们常常看到繁华街区不断有店家开业，也不断有店家关门歇业，这就说明店铺区位好不见得就一定生意好，选好店址只是迈出了走向成功的一步。

谈到店铺经营如何定位，小李一笑说：“定位准首先要厘清目标顾客，其实我这里属于人流量大的地方，所以经过的人是形形色色的，我的服装一般定位在年纪在30岁到50岁之间的年龄段，因为30岁以下的人虽多但是没有钱，老年人有钱但是未必能来我这里消费，那些30岁到50岁的人群大都是经济已经独立，是有钱想打扮的群体，这个群体的人在衣着上不再追求花枝招展，而注重的是高雅大方，我这里的黑白服饰款式齐全，总有一套会适合他们的要求。其实这些我也是一边做一边琢磨的，生意从刚开张时的每天营业的额500多元到现在的每天数千元，就是靠不断琢磨客人的特点。”

小李认为，商铺生意要好，对店员的管理也很重要，要舍得花时间和本钱对她们进行必要的业务培训，因为在促销时，对顾客不仅仅是笑脸相迎，能说会道就一定能把东西卖出去。同时，老板还要敢于让店员在价格上有一定的自主权，不要担心她们会因此“揩油”，只要做好监管就行。这方面小李有深刻的教训，她说：“我刚开始做生意时，由于业务上不太熟悉，把主要精力都投注在跑货源上，店里请了两个刚中学毕业的小姑娘，她们都没有相关工作经验，我也没有对她们进行什么培训，只觉得她们口才好，善沟通，人又活泼漂亮，卖服装准行，但是两个月下来，生意并没有想想中的好，后来发现她们做事确实很认真，对客人很热情，客人一进店马上就跟上去，亦步亦趋，介绍这推荐那，可是，不少顾客都因受不了她们过分的热情逃跑了。其实走进“黑白经典”服装店的客人大多是冲着个性化服装而来，在选购时主观性较大，因此，店员要注意与顾客保持“一米距离”，提供宽松、自由的购物环境。如果店员过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。再就是太死板，客人看好了服装，谈价的时候她们往往不能做主（当然，我也没有放权），这样落掉不少生意，比如一件衣服我的进货价是200元，卖350元的标价，客人还价280元我也有赚，可以卖给他了，可是因服务员不能做主就卖不出去了。从这件事情我明白了一个道理，磨刀不误砍柴工，于是我花时间对店员做全方位的培训，并在价格上适当下放自主权。”

做生意就是和人打交道，如果把竞争对手、顾客、店员三方面的人把握好了，生意自然就顺畅了。

经营好小店，除了注重管理，还应做个有心人，多观察顾客的衣着打扮，多和顾客聊天，并能汇总顾客的意见，为进货提供参考。

三、凭借“人性化营销”做大市场

现在是买方市场的时代，顾客选择购买的空间很大，要想使顾客在众多的选择目标中选择你，就必须采取人性化的营销方式，所谓的人性化的营销方式，就是要想客人所想。有些客人过来指明要买某种款式的服装，当时店里没有，服务员就让他详细说明，照他的要求去寻找货源，别看这很麻烦，但效果非常不错！有一次，一个青年妇女来到店里指明要买一套黑色的西式职业套裙，还抱怨说跑了很多店都没买到满意的，当时店里也没有，她让对方留下电话，两天后来看货。顾客走后，小李立即和几家服装供应商联系，但也没有找到顾客理想的款式，后来她就根据那位顾客的体形特征为其自主搭配了一套收腰上衣，低腰的长裤，衬托出其高挑的身材；再用白色衬衫搭配，让其整体形象清晰自然，不失干练风格。不料这次还拉上了一桩大生意，这位女子试穿后很满意，当即定购了50套，原来，她是一家金融公司的老总，为公司采购工作服。也许是小李的那次周到的服务和对服饰搭配的独到眼光让这位女顾客产生了好感，后来她常带朋友光顾小李的服装店，并和小李探讨衣着搭配、流行风格等，她们成了老客户和好朋友。做生意一定要讲求人性化服务，热天的一杯水，雨天的一把伞，都有可能会给你带来意外的惊喜。

人性化营销是商家与顾客在交易中充满温情和爱心的沟通过程，它能够提升顾客从商家的关爱中感受到的情感价值，甚至能让顾客认为那是生命中非常值得留恋的美妙时刻。人性化营销为顾客提供了全面的，并体现人文关怀的高质素服务，强调与顾客建立长久的信任关系，从而培养顾客对品牌的忠诚。

最后，健谈的小李说：“服饰小店经营靠特色和个性化来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，进货时一定要把握“你无我有，你有我新”的原则。进货时一定要严格把关，不要盲目进货，在刚开始时，由于没有经验，在对方的热情推荐下，我一下子拿了几大箱子的货，配齐了尺寸、颜色、款式等。但这样一来，小店就如同一般的服装商店，没了个性，卖了好几个月都没卖完，还赔了几千块钱。吃一堑长一智，现在我不再盲目进货，每款衣服不会超过3件，更注重衣服的面料、做工等。平时还非常留心老顾客的穿衣风格和消费习惯，预先搭配颜色、饰品、丝巾等，既能提供周到服务，又能通过配套销售增加利润。

现在总听人说由于金融危机，生意比以前难做多了，但是我对于目前的市场还是看好的，生意还是有做头的，我的这些经验也只是我个人的一面之词，希望能给还在小店铺里挣扎的同行们带来帮助，能早日有更大的发展。”

经过近一年的努力，小李在还清了借来的近20元债务后仍有10多万元的直接盈利，并且有近6万元的在库货物，这样一进一出的核算后小李发现，在这近一年的时间里，她赚了不下40万元，这样的盈利对于那些大老板来说是毛毛雨了，但是对于像小李这样靠举债起步做生意的小商人来说是很不错的。

点评：时下许多人在喟叹“生意难做”！为什么叫”做生意”而不叫“说生意”或“找生意”呢?道理很简单，生意是靠人呕心沥血“做”出来的，而不是说出来的，等出来的，找出来的，也不是模仿跟风跟出来的。如何才能把生意“做”出来?除了要有“想尽千方百计、说尽千言万语、历尽千辛万苦”的精神，还要有善于创新的精神。从小李的成功经验中可以看出，经营小店要有自己的核心竞争力，所谓核心竞争力就是别人无法复制的经营特色。走在大街上我们经常会看到，同样的店，在张三的手里经营得红红火火，李四转手过来就玩不活了，或者是在张三的手里死气沉沉，一到李四的手里就红红火火，这就是经营方式的问题，道理在于，别人能复制你的商品、店面设计和商品陈列等模式，但却复制不了你的经营理念。