行业类分析-教辅维权篇

第一篇：行业类分析-教辅维权篇

教材社维权的背后

近期，以人教社为代表的教材社维权行动在行业内引发了不小的震动，人心惶惶，行业大洗牌的氛围到处弥漫。教材社的维权已不是近两年的事情，可为何近年来愈演愈烈，它又将朝着怎样的方向发展，这背后隐藏着怎样的深意，我们又该如何应对，成为我们当前必须要考虑的问题。

（一）维权历程

教材社的维权不是骤然之风，是有轨迹可循的。

早在1999年新课标改革推行、教材开始多元化之时，就有教材出版社声明审定制下的教材拥有自己的著作权，配套教辅应该得到教材出版单位的授权。理由是出版社为教材编写、培训、推广投入大，短时期很难收回成本，希望寄托到配套教辅上。但多年来教辅一直是个公共领域，并形成了相对稳定的市场格局，新课标出版社的教辅很难打开局面。

2005年底，有出版社在媒体发文，建议出版配套教辅，必须得到教材原创单位的同意。同年，仁爱教育研究所维权案的胜诉开始引起行业关注。

转折在2006年，南京紫峰公司开始与人教社商谈，由人教社授权紫峰出版配套人教社教材的教辅。紫峰请行业公司为其编写内容，交由人教社终审和印刷，人教社收取10%的版税，紫峰负责系统销售。

人教社由于其特殊的背景和地位，它牵涉进来后，对行业的影响逐步扩大。2009年7月，人教社发布声明，指出未经许可，“编写、出版、发行配人教版各类教科书使用的教学辅导用书、报纸、杂志，开发、销售配人教版各类教科书使用的电子期刊、电子产品”均为侵权。

2011年初，人教社一方面与新华书店联手，“确保人教社是人教社教学资源产品的唯一供应商”，未经人教社授权的教辅不能上目录。另一方面，以较低的版税向各地出版集团授权经营当地市场，目前已经向山东、安徽、江西、甘肃等15个省市授权，每省有一两家出版社，双方共同打击当地未经人教社授权的教辅。

2011年1月15日，人教社再发函称：未经人民教育出版社许可，编写、出版、发行配人教版各类教科书使用的教学辅导用书„„均侵犯了人民教育出版社的著作权。同时宣布将在全国成立30个法律维权办事处，负责对本区域非授权教辅的使用者、发行者进行法律事务的处理，特别是像学校这样的终端使用者。

此举一出，让整个出版业为之恐慌，尤其是民营教辅界。部分民营教辅图书企业迫于压力，以极大的代价进入了授权范围。如金星、志鸿教育以800多万历史问题解决费及码洋10%作为版税为代价与人教社合作。修远教育先后取得人民社《历史》教材的独家配套教辅，以及外研社《英语》配套教辅的授权，版税为10%。

今年三四月，部分获人教社授权的发行机构分别在河北、安徽等省召开了代理商会议，强调如果卖非授权教辅将被依法惩处。这不是对出版单位而是对经营者进行维权诉求，在这种情况下，教育局、新华书店、民营经销机构人心惶惶，由此形成了营销领域所说的终端拦截，进一步加剧了行业恐慌。

一时间，版权问题成为横亘在教材出版社和民营教辅发行机构之间无法迈过的槛儿。

（二）过程透析 透过教材社维权发展历程，我们不难看出以下几点：

1、时间跨度十余年，从开始的呼吁到逐步采取行动，维权力度不断加大。

2、维权运动的主力军很明确，一是以人教社为首的部分新课标教材出版社，并且数量有增加趋势；二是个别想借教材维权占领市场的民营公司，三是这个产业链条上有利益的各方机构，如获得授权的出版集团，以及主要承销的新华书店。

3、针对对象明显，主要是民营教辅公司。

关于此次维权运动的实质是一场利益之争的定论已无疑问，这一点在今年4月，中发协非公有工作委员会组织教材出版社与教辅出版机构对话会上已得到包括行政主管单位在内的各方认可。

表面上看是教材社为了利益维权，但其背后是否有更深远的寓意更值得我们去关注。我们不妨来看一下另一条轨迹线，那就是国有出版行业的改革：

2003年国家文化体制改革启动，首先以6家出版发行机构为试点；

2008年出台出版行业改革“时间表”和“路线图”；

2009年出台了《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》，制定了《中央各部门各单位出版社体制改革工作方案》和转制工作基本规程，会同有关部门印发了《关于中央各部门各单位出版社转制后参加北京市养老保险有关问题的通知》、出版产品税收优惠政策等文件，提供了有力的政策支持。

2011年是出版发行改革的攻坚之年，国家在加快对非时政类报刊改革步伐的同时，对完成改制的大型出版传媒集团提出了更高的发展要求。

这一改革轨迹与教材社的维权轨迹基本吻合。这说明什么？我们先来看一下当初改革的背景和目的。背景就是中央明确提出了大力发展文化产业。发行就属于文化产业的重要组成部分。

当时我国文化产业比较落后，仅占GDP约为3%,且发展的增速还在逐年下降。2002年，图书发行这一块是900多亿人民币，而德国一个贝塔斯曼集团就是2000亿人民币。我国购书消费人均5美元左右，为美国的2.9%，人均购书册数5册左右，而发达国家达到20～30册左右。

这种状况，一方面说明我国的文化产业还不发达，另一方面也意味着出版物市场有巨大的需求空间。并且进入全面建设小康社会后，民众对精神文化产品需求的增长速度要大大高于对物质产品需求的增长速度，我国文化产品的总体需求将出现一个比较大的上升趋势。

中央分析了这个形势，把握历史机遇，在党的十六次代表大会上明确提出了发展文化产业，文化产业就包括了新闻出版这一块。而这一块的改革发展，首当其冲的就是图书出版发行业。改革的目的就是搞活当时这个行业的主力军国有出版发行企业，打造一批具有国际竞争力的大型出版传媒集团。改革是国家的政策导向，这个不会变，那改革的目的也不会变。

改革后大批国有出版社身份的演变充分说明了这一点。今年年初，由人民教育出版社、高等教育出版社、语文出版社等五家国营出版机构整合成立中国教育出版传媒股份有限公司。新闻出版业“十二五”规划明确提出“打造一批大型出版传媒‘航空母舰’”的战略规划。对中国教育出版传媒有限公司等大型集团明确提出了2012年上市的目标，实现转企改制一步到位。融资上市成为这些大型国有集团的一项政治任务。

整合完成后的教育出版股份公司已占有全国中小九年制教材50%份额和高中教材70%的份额，是同行业的龙头老大。以前是事业单位，有国家扶持，尽管国家严格控制教材价格但仍可以生存。但今后作为一家上市公司，要求股东回报，对利润的追求成为首要目标。在掌握了资源和当量现金之后，对产业链整合谋求利润最大化成为必然，国家文化体制改革的方向不变，这一趋势也就不会变，教辅行业的巨大利润诱惑，收入囊中也是自然。

这仅仅是一家，而改革之后，中央加地方这样的企业会有很多，他们的发展思路、趋势都是一样的。这样整个教辅行业很可能将为这些国有巨头所垄断，留给民营图书公司、其他小出版社和民营书店的份额恐怕不会太多。

（三）发展导向

综上种种，国有大型集团涉足教辅领域似乎已成必然。只是受原有机制及人员因素影响还处在一个过渡期。维权也许仅仅依靠政策和资源进行利益寻租的开始，更为严厉的教材教辅专营也许就在眼前。今年七月份出版总署署长柳斌杰的讲话以及八月份以来总署的几个通知公告已然释放出了这样的信号。

行业洗牌似乎在所难免，但民营教辅企业是不是会被全部被清洗，以目前形势分析不太可能。一方面民营教辅行业已经发展壮大，并得到了国家的初步认可，国家不会自己打自己的脸。进入教辅行业第一梯队的几家民营公司，年销售码洋达到十多亿元。第二梯队年销售五六亿的成员不下二十家。年销售码洋过亿的教辅公司，就更是数不胜数。在教辅出版领域，无论是整个市场的份额，还是单个公司的实力，民营方阵已经超过国有方阵。在系统发行领域，由于地方保护，出版社还占有相当的份额；但在完全竞争的零售市场上，90%以上的份额是由民营公司实现的。而其他直销渠道更是只有民营公司在经营。另一方面这些大型国有集团虽然形式上完成了市场化改革，但由于受旧有体制机制、人员等因素的影响，要完全转入市场竞争状态尚需时日。

在这种趋势下，国有集团像我们抛出了合作的橄榄枝，但条件苛刻。尽管条件苛刻，但对企业的要求仍然很高，要有规模、有渠道、有特色，能助力其市场化过渡。个人认为这仍不能满足他们的要求，随着他们市场化运作的成熟，深层次的股权吸收甚至是兼并将是必然。

在这个时候，企业生存发展要有大战略，一是要迅速扩张，在大型国有集团之前完成产业链整合，提高与大型国企集团合作、对话的话语权；二是积极拓展新领域，寻求新的利润增长点。具体来说，就是整合现有资源结合新项目进行融资，借助资本力量在行业整合期横向收购同类企业，扩大规模，纵向利用改革契机抄底部分改革失败的国有出版机构，完善自身产业链。新项目的选择要仔细周全，即要充分利用自身资源优势，又考虑与现有业务契合及互补程度问题。

第二篇：新材料行业分析

行业政策

新材料一般指新出现的具有优异性能和特殊功能的材料，或是传统材料改进后性能明显提高和产生新功能的材料。新材料产业是国民经济各行业特别是战略性新兴产业发展的重要基础，新能源、节能环保和新能源汽车等六大战略性新兴产业几乎都需要新材料的支持。加快培育和发展新材料产业，对于战略性新兴产业发展，保障国家重大工程建设，促进传统产业转型升级，构建国际竞争新优势具有重要的意义。

2010年10月8日《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，文件指出，根据战略性新兴产业的特征，立足中国国情和科技、产业基础，现阶段重点培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等产业。

2月22日，中国首部新材料产业发展规划——《新材料产业“十二五”发展规划》由工业和信息化部正式发布。《规划》，提出将着力推动先进高分子材料、新型无机非金属材料、高性能复合材料、前沿新材料等六大新材料升级换代和自主创新，到“十二五”末，新材料产业规模总产值达到2万亿元，年均增长率超过25%，实现我国由材料大国向材料强国的战略转变。“十二五”期间，特种金属功能材料、高端金属结构材料、先进高分子材料、新型无机非金属材料、高性能复合材料和前沿新材料将是我国重点发展的新材料品种。

行业现状

经过几十年奋斗，我国新材料产业从无到有，不断发展壮大，在体系建设、产业规模、技术进步等方面取得明显成就，为国民经济和国防建设做出了重大贡献，具备了良好发展基础。

新材料产业体系初步形成。我国新材料研发和应用发端于国防科技工业领域，经过多年发展，新材料在国民经济各领域的应用不断扩大，初步形成了包括研发、设计、生产和应用，品种门类较为齐全的产业体系。

新材料产业规模不断壮大。进入新世纪以来，我国新材料产业发展迅速，2010年我国新材料产业规模超过6500亿元，与2005年相比年均增长约20%。其中，稀土功能材料、先进储能材料、光伏材料、有机硅、超硬材料、特种不锈钢、玻璃纤维及其复合材料等产能居世界前列。

部分关键技术取得重大突破。我国自主开发的钽铌铍合金、非晶合金、高磁感取向硅钢、二苯基甲烷二异氰酸酯（MDI）、超硬材料、间位芳纶和超导材料等生产技术已达到或接近国际水平。新材料品种不断增加，高端金属结构材料、新型无机非金属材料和高性能复合材料

保障能力明显增强，先进高分子材料和特种金属功能材料自给水平逐步提高

但是，我国新材料产业总体发展水平仍与发达国家有较大差距，产业发展面临一些亟待解决的问题，主要表现在：新材料自主开发能力薄弱，大型材料企业创新动力不强，关键新材料保障能力不足；产学研用相互脱节，产业链条短，新材料推广应用困难，产业发展模式不完善；新材料产业缺乏统筹规划和政策引导，研发投入少且分散，基础管理工作比较薄弱

新材料产业是国民经济各行业特别是战略性新兴产业发展的重要基础，新能源、节能环保和新能源汽车等六大战略性新兴产业几乎都需要新材料的支持。

当今世界，科技革命迅猛发展，新材料产品日新月异，产业升级、材料换代步伐加快。新材料技术与纳米技术、生物技术、信息技术相互融合，结构功能一体化、功能材料智能化趋势明显，材料的低碳、绿色、可再生循环等环境友好特性倍受关注。发达国家高度重视新材料产业的培育和发展，具有完善的技术开发和风险投资机制，大型跨国公司以其技术研发、资金、人才和专利等优势，在高技术含量、高附加值新材料产品中占据主导地位，对我国新材料产业发展构成较大压力。

从国内看，“十二五”期间经济结构战略性调整为新材料产业提供了重要发展机遇。一方面，加快培育和发展节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新能源和新能源汽车等战略性新兴产业，实施国民经济和国防建设重大工程，需要新材料产业提供支撑和保障，为新材料产业发展提供了广阔市场空间。另一方面，我国原材料工业规模巨大，部分行业产能过剩，资源、能源、环境等约束日益强化，迫切需要大力发展新材料产业，加快推进材料工业转型升级，培育新的增长点。

下面是战略性新兴产业对部分新材料的需求预测

新能源“十二五”期间，我国风电新增装机6000万千瓦以上，建成太阳能电站1000万千瓦以上，核电运行装机达到4000万千瓦，预计共需要稀土永磁材料4万吨、高性能玻璃纤维50万吨、高性能树脂材料90万吨，多晶硅8万吨、低铁绒面压延玻璃6000万平方米，需要核电用钢7万吨/年，核级锆材1200吨/年、锆及锆合金铸锭2000吨/年。

高端装备制造“十二五”期间，航空航天、轨道交通、海洋工程等高端装备制造业，预计需要各类轴承钢180万吨/年、油船耐腐蚀合金钢100万吨/年、轨道交通大规格铝合金型

材4万吨/年、高精度可转位硬质合金切削工具材料5000吨。到2020年，大型客机等航空航天产业发展需要高性能铝材10万吨/年，碳纤维及其复合材料应用比重将大幅增加。

新一代信息技术预计到2015年，需要8英寸硅单晶抛光片约800万片/年、12英寸硅单晶抛光片480万片/年，平板显示玻璃基板约1亿平方米/年，TFT混合液晶材料400吨/年。

生物产业2015年，预计需要人工关节50万套/年、血管支架120万个/年，眼内人工晶体100万个/年，医用高分子材料、生物陶瓷、医用金属等材料需求将大幅增加。可降解塑料需要聚乳酸（PLA）等5万吨/年、淀粉塑料10万吨/年。

中外医线工业股份有限公司质检员、第一生命相互保险会社销售科长兼品质保证科科长、Nihon Micro Coating Co., Ltd品质部部长、FUNASAW株式会社总负责经理兼上海有限公司董事长2006年从北京理工大学博士毕业至今，就职于北京国瑞升科技有限公司，先后担任研发工程师、研发经理、技术总监、销售部经理

2007年硕士毕业至今，就职于北京国瑞升科技有限公司技术研发部，从事精密抛光膜类新产品研发、老产品维护、改进和售前售后技术支持工作。作为项目负责人独立开发出大颗粒低密度金刚石系列抛光带；作为核心技术骨干参与超精密造粒型抛光膜新产品的开发，找到关键原材料，通过实验设计的科学方法研制出合适配方，使产品在光通讯领域得到认可，作为第一发明人发表一项专利，已获得授权。

2008年硕士毕业至今，就职于北京国瑞升科技有限公司，先后担任研发工程师、研发主管、研发经理.作为项目负责人成功开发出水性SC研磨纸、填补了国内空白；作为核心技术人员参与了薄膜基AO静电植砂研磨带的开发，主要负责该项目的配方研制，目前产品在辊轴领域得到部分客户认可并形成销售。在项目的开发过程中作为第一发明人申请专利1项，已进入实审。带领研发部完成了光纤用D9抛光膜、电镀金刚石微粉的开发，投入市场反响良好，同时为公司带来极大效益。

公司已自主研发出几十种具有自主知识产权的超精密抛光材料产品，包括超精密抛光膜、抛光液、聚晶金刚石微粉和纳米金刚石微粉等，产品可广泛应用于光通讯、半导体、LED、LCD、微电机、硬盘磁头等行业，产品技术性能达到国际先进水平或国际领先水平，性价比与国外同类产品相比具有明显优势，填补了国内空白，扭转了国外企业对中国精密抛光材料市场的垄断局面。目前已申请13项发明专利，其中8项已获得授权

公司从创建至今，一直在积极与大学、研究所等机构寻求技术开发合作，坚持走产、学、研结合的发展道路，与北京理工大学等建立了良好的合作关系，在公司未来的技术开发能力上，有了强大的支持和依托力量。另外，公司还专门聘请了研磨行业专家日籍员工原先生作为研发、生产、品质方面的资深顾问，很大程度上提升了公司的研发、生产、品质控制的实力。整个研发队伍结构以中青年为主，具有很强的创新能力和开拓精神。

第三篇：教辅类报刊营销项目实例

实施项目营销

促进业务发展

——教辅类报刊营销项目实例

根据市局关于做好教辅类报刊收订工作的通知精神，我局提早下手，精心布置，认真分析了教辅类报刊在清苑县的市场状况，积极寻找邮政发投教辅类报刊的市场切入点。我局通过深入的市场分析，发现清苑的教辅类报刊发行主要有以下三种方式：一是教育局自发占主导地位；二是邮政局代发一部分，但是覆盖学校较少；三是一些商户零星代投，市场份额更小。其中教育局自主发行的市场份额占到了90%以上，他们直接与报刊社联系，报刊社通过各种渠道把报刊总包发到教育局，教育局成立的专门部门校产办对报纸总包进行细分，再投送到各个乡镇的学校。由于清苑县境内共有18个乡镇266个行政村18个总校167所分校，这样使得教育局增加了大量的成本支出，而且由于地域以及投递力量不足等原因，使各校收到报刊的时间很不统一，造成各种错投、少投，缺报少刊现象时有发生。

通过分析，由我们邮政局办理教辅类报刊发行对于教育局有以下几个好处：

1、点多面广，清苑局共有9个支局所，30个投递段，基本全部覆盖了各乡镇总校，有效确保了投递质量。

2、邮政有一套成熟的管理制度，通过邮运、分拣封发和投递紧密协作，邮政投发教辅类报刊能大幅度提高投递时限。

3、教育局大大节省了自己分发的人工成本和运输的费用成本，与邮政形成优势互补，合作双赢的局面。

基于以上深入的分析和思考，我局成立了经营部和发投部组成的公关小组，由局领导亲自带队对教育局公关，多次和教育局主要领导接洽协商，设身处地的为他们分析邮政发行的优势和好处，最终取得了突破性进展，达成了合作意向，敲定由我局办理2011年的教育类报刊发行。

我局这次成功的教辅类报刊营销呈现出两大特点：一是报刊流转额大，共计101.2万元，占到了我局报刊流转额的近三分之一。二是缴款及时，三天之内101.2万元全部交清，无一分钱欠款。为此我们做了大量深入细致的工作：

为了对校园教辅类报刊市场做到有的放矢，我局结合历年来报刊收订情况，对全县中小学校报刊订阅特点进行了详细摸底，了解了全县学校班级数量，并结合学生喜好、老师建议和家长反映，最终与教育局共同筛选了《小学生必读》、《初中生周报》、《农村青少年科技探究》、《河北教育》、《中国教育报》、《人民教育》等校园报刊，重点展开营销。在此基础上，我们还制作了校园优秀报刊展示柜，来满足每个学生的订阅需求。同时，在征求教育局领导意见后，在学校建立了校园报刊发行站，聘任素质高、能力强的学校退休教师任发行员，向师生介绍邮政报刊业务的特点、优势以及对授课老师在教学上所起到的积极帮助作用；利用家长会及学生放学时间向家长宣传邮发教辅类报刊是提高学生学习成绩的必备资料，推介邮政订阅报刊的优势，赢得了家长的青睐和支持。

收款方面我们采取两种办法：一是为了方便学生订阅，我们组织发投部派专人负责与校园报刊发行员共同深入各班级进行现场收订，打消看学校要求学生订阅报刊被指“乱收费”的顾虑，也迎合了家长大力支持学生成长进步的消费心理，促进了教辅类报刊的收订；二是安排专人到教育局财务室坐等收取各乡镇总校的订阅款，不用通过教育局就直接缴存我局账户，没有形成一分钱欠款。

此外，为了保证教辅类报刊的投递质量，达到互信合作以形成长期合作关系，我局还制定了专门的教辅类报刊投递质量考核办法，要求教辅类报刊到达投递局后，必须保证第三个工作日下班前全部投递完毕；由发投部负责将各投递段的报刊投递名址、种类数量、联系人和电话进行细分下发，各支局长组织投递员及时与收件学校提前接洽，确定投递方式及事宜；投递段必须当日填写《教辅类报刊投递签收表》，并按月装订备查，发投部主任、各支局长为本单位教辅类报刊投递质量的第一责任人。

通过以上行之有效的管理手段，保障了投递质量，为来年的工作打下了坚实的基础。

第四篇：教辅类图书行业的市场调查报告

教辅类图书行业的市场调查报告

教辅类图书行业的市场调查报告

教辅图书是新华书店生存与发展的支撑点，在新的形势下，这一块显得更加重要。针对教辅图书市场，笔者做了一次市场调查，了解并掌握了教辅图书市场的有关信息，取得了良好的效果，现将调查研究情况汇报如下：

一、教辅图书的市场价值：

与教材市场处于垄断状态，进入门槛较高相比，教辅类图书的市场机会更能吸引投资者的热情。中国社会科学文化研究中心副主任张晓明认为，当前阅读量最大的人群是学生一族，由此催生的教材教辅市场，几乎可以占到整个图书市场的70%～80%。教辅图书在线负责人刘先生也表示，中国的出版业几乎全靠教辅书赢利，已经是行内公开的秘密，每年的总销售码洋达200多亿元，而各环节的总利润占了近九成。

二、教辅图书的市场环境：

随着教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。我国基础教育提倡素质教育，但考试成绩的高低依然是衡量学生学习水平评价的重要标尺。据“2011年全国教育事业发展统计公报”显示，到2011年底，我国小学在校生10331.51万人，初中在校生5584.97万人，普通高中在校生2476.28万人。而每一个中国家长对孩子教育的投资都是毫不吝啬的。教辅图书作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。同时出版社与社会人合作出书的政策允许，又催生了教辅图书行业的发展。在全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版

教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。

三、教辅图书存在的市场问题 ：

目前，教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很少，一套新产品的开发多通过模仿、跟风、抄袭的形式而进行。个别公司打着研发的旗号，鼓吹研发成果，而产品均无实质的突破，千篇一律，毫无创新。许多教辅公司都没有自己独特的作者队伍，其作者多为不同学校的在职教师，从而在一定程度上促使了各公司教辅产品的同质化。另一方面，教辅行业可观的利润，使得畅销教辅产品的盗版层出不穷。

四、教辅图书的发展趋势：

1.随着教育课程的改革、素质教育的实施和教辅市场的发展，教师、学生对于教辅图书的选购逐渐趋于理性，对教辅产品的需求更加多元化，对教辅品质要求越来越高。

2.教辅产品同质化严重的背景下，导致教辅价格战竞争激烈，使得一些公司损失严重。而一些富有创新的实用产品，在市场上却一路走俏。教师、学生对于创新性产品的需求极大增加。

3.教育是一门技术，教辅图书的编写更是需要一定理论的指导为后盾。随着教育的发展，教育技术日益被学校所注重，教学方法也日益被教师、学生所关注。

根据一定教育理论、方法所编写的方法性教辅图书，将逐渐取代编纂性教辅图书。

4.教材教辅不再一起征订。随着国家教材循环使用和减负、禁止乱收费政策的实施，教材教辅不在一起征订，新华书店以外的教辅销售渠道更加畅通。

五、教辅图书的营销战略：

教辅图书的市场调查结果告诉我们，教辅图书市场是大有前景的，关键是如何把握市场。首先是要全面调整发行战略，要充分利用新华书店的优势打好品牌战；其次要转变发行观念，全员要树立高标准的服务意识，要在提高员工的综合素质上下工夫，着力提高队伍的整体战斗力；第三要精心策划营销，规范操作流程，用心做好每一步，决不放弃每一个教辅阵地；第四要全面保证教辅的质量，提升教辅的信誉度，选择品种要精，市场定位要准，价位要适宜；第五是加快供货速度，要在第一时间抢占市场；第六是完善服务项目，要充分体现新华书店的人文关怀；第七是要建立教辅信息反馈机制；第八是要建立长效的奖励机制，要提取一定的折扣，设立教辅奖励基金，同时要开展灵活多样的奖励活动；第九是要启动风险机制，市场风险要出版发行双方共同承担。

第五篇：香水行业分析调查报告

香

水

行

业

分

析

调

查

报

告

班级：平面

姓名：101班 任露

香水行业分析调查报告

“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的联系，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。香氛不仅可以增加女人的魅力，同时也在向人们展示您的热情和情趣。21世纪，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

在中国许多人的眼中，香水市场有如一个长不大的孩子。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。

第一部分：市场分析

一、国内外市场分析

从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。

在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。

二、营销环境的分析

经济全球化，各国联系紧密、贸易往来频繁。我国增加有关发展软件服务业的政策。

自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，这些都有利于香水行业在中国的发展。

整个市场的销售额：1亿两千美元。市场可能容纳的最大销售额：20亿美元。

三、消费者分析

我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。

1、消费者的总体消费态势

中国香水市场的消费在2000年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。

2、现有消费者分析

我们别对六十、七十、八十年代和“90后”做出了分析，90后即将是我们以后最大的消费群体。

消费者总量：从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28岁的年轻女性。使得迪奥的消费者年龄横跨20-50岁。

未来试产趋势：无人怀疑中国市场的潜力巨大。2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2015年，中国将有2.6亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到3000亿元人民币。这些数据面前我们深信不疑，香水将对所有人变得越来越有吸引力。

第二部分：产品分析

香水从的奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。对于香水行业，消费者真正需要什么样的香水产品？其实质是好的香韵和较长的留香等级。

从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者。针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，它已经成为中国接受香水文化男士的首选。

构成这一市场的主要品牌：克里司汀•迪奥（Christian Dior）、香奈儿(Chanel)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder）等等。其中位于主要地位的品牌当属香奈儿5号。香奈儿5号在香氛市场的份额高达6%，并且依然保持着强劲的势头。

关于香水的生意模式。其目的都是为更好满足香水消费者。从瓶装香水，散装香水（香水加油站），现在流行的香水吧。现代香水行业的运行模式：市场管理—经营品牌—广告支持—价格政策—终端设置。

经过调查，香水虽无季节之分，但是因为温度原因，可以选择适宜的香水。例如夏天就适合较为清淡的香水，浓郁的香水在高温下会让人产生燥热感。在香水生意模式上，有国内最先推出消费者可自由控制香韵，留香的灵感自由香水吧－调香吧专门店。目前也已开始授权并配套相关香基原材料发售，我们相信，这个项目的推广，会获得广范的市场认可，并将引领未来的香水消费新潮流。

香水行业进入生态产品之列，香水厂商们渐渐的开始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是加入葡萄籽和橙子来生产产品。芳香都是从植物的花瓣，枝，或者是果实皮提炼而成。

根据调查，2009年至今，中国香水网购市场规模的增长率在不断的提高。中国香水网购市场品牌排行可以看出来，香奈儿居于首位，迪奥、巴宝莉、兰蔻依次排列。中国香水主要销售在东区，中南区。北区、东北区、西南区、西北区依次排后。由此可见，中国香水主要销售在一线城市，二线城市。比如：上海、北京、杭州、广东等地。

在国际上香水包装代表化妆品包装的皇冠，它往往会运用最新的设计理念，采用最新的制作工艺，由最顶级的设计师设计，由最资深的调香师调配，这对企业的整体创意与产品开发能力均是一个重要考验。包装的重要性不是简单一两句能表达的清楚的。在我们的调查过程中，有一个香水购买者说她仅仅是因为喜欢香水瓶才喜欢购买香水的。她已经收藏了很多自己喜欢的香水。其中就有香奈儿5 香水是以现代花香

系列为号召。香奈尔5号的包装大胆的采用银色包装，极其高雅大方。

国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。"所以不管是在香水的包装上还是质量上我们都要运用最新的理念，影响着90年这一强大的消费群体，从而让香水行业在中国市场上站稳脚步。迅速提高产品在市场中的占有率，在现有的主要品牌中获得优势地位。