“文化营销”的张力

第一篇：“文化营销”的张力

“文化营销”的张力

中国营销传播网，2011-05-12，作者: 王运启，访问人数: 20

如果问企业要不要深入研究“文化”并运用到企业实际的经营管理中去？回答是，要！企业尤其是制药企业在面对原辅料价格上涨，制药成本压力骤增，国家新版GMP认证的相关规定，迫使企业增加技术改造投入和运营成本等的医药经济环境变化影响，企业要不要打出更能出人意料的“文化牌”？回答也是肯定的：要，当然要！现如今制企业如果要想在愈演愈烈的市场竞争中站稳脚跟，并寻求一种新的过度与转型成功，将“文化”注入到企业的营销管理当中不失为一剂“良方”，因为企业要想实现一流，文化必须先行。前有车，后有辙，也说明的“文化”的提升为企业在求生一搏中的重要位置与回归价值。老子《道德经》上说：“知人者智，自知者明”，文化的魅力在企业的经营管理中的作用不可小觑。用植入深厚的文化根基方式，用以提升营销管理水平也是企业制定和实施一切战略战术的基础，企业如果继续在不自知的文化中徘徊，就会逐渐被市场机会抛弃，使企业运营陷入混乱，甚至最终走向死亡。而企业的新产品研发、产品的升级与维护、新制度的执行与考评、营销团队的管理能力、执行力与责任心，以至于到最后营销业绩的提升和创造更大价值等等在某种程度上需要企业用文化的手段来锻造。

文化能够提升企业的营销业绩，改变管理结构，营销管理的提升应该是诸多企业所关注的一个重要指标。这种提升并不要求过分的精细化，而是要在基础部分与关键点控制上着力，除了要梳理组织机构设置和营销流程、建立切实可行的制度及找到影响客户满意度的关键点外，将“文化”融入到企业运营的最基本层面使认知清晰起来，并逐渐找到自己的方向，已经成为了为企业的变革发展提供必要创新的先决条件。

以“营销文化”作为支撑

企业在营销产品同时，其实是在营销一种文化，同样是在进行一种文化的说服与输出，而营销文化就成为了一种既时尚且有效的营销管理模式之一，为此，江苏的杨子江药业就充分尝到“营销文化”所带来的甜美果实。

扬子江集团之所以取得如此世人瞩目的成就，其关键在与它的销售模式，也是被业界称为的“扬子江模式”。扬子江集团将该模式打造成为公司的核心竞争力，其核心实质是公司将底价承包给销售员，通过提高销售人员积极性和主动性，使市场占有率和销售量获得极大提高。它的营销模式可以用16个字来概括：“责任到人、执行到位、风险共担、利益共享”——即每个具体医院与自己的销售人员签定底价销售协议，以返利方式让销售人员获得收益；与终端推广方式相对应，公司成立自己的医药公司，建立直接受控制的商业管理队伍来牢牢把握物流和资金流；同时，它的强大的公共关系，与各级政府良好的互动关系，整体的市场推广活动，三维一体来推动扬子江公司的销售。

扬子江药业的将企业“十六字营销管理模式”作为企业内外部人员的一种营销文化的重要手段，这种文化深入到企业每一位销售人员当中，一种该企业通过与销售人员签订严格的责任

书，确保把责任严格落实到每个人的头上，形成了“千钧重担人人挑，人人肩上有指标”的局面；让业务员垫资开发，确保费用的准确到位；严格考核并实施激励措施，确保每个人对公司的要求和公司制度严格执行到位；对业务员诚信，确保业务员的利益及时准确到位，不仅有效管理了市场、规范制衡的营销人员，更是将这种已经形成的营销文化作为一种执行理念，从而提升了业绩。

扬子江药业将“营销文化”作为营销支撑点的营销管理模式受到国内许多企业如恒瑞集团、康缘药业、济川药业、先声药业等企业的追棒与学习

践行六•二四 “文化”

“领悟文化、转变观念、明确目标、细化方案、强化执行、严格考核”这六名句话二十四字，是一家名叫华世丹药业的中型制企业的“文化”内容之一。华世丹药业很早就很注重企业文化的培养教育和实效践行，将“创中华一流药业”作为孜孜以求追逐的目标、将 “华世丹、造好药、为人类”作为企业永远不变的宗旨。而企业在经过发展和转型时，在何去何从方面在遇到困境后，经过深入浅出和研究，得出了营销管理上必须要从“六•二四”入手，才能实现企业的平稳高效的向专业化的营销模式转化。

华世丹药业从理论和实践中，证明了“六•二四”的科学性、逻辑性、可行性以及对我们华世丹药业的发展、促进作用。华世丹药业一致认为：营销和营销管理作为一个企业生存与发展的命脉环节，企业丝毫不能马虎与耽搁的，否则企业市场有可能转瞬间即逝或被对手逐步吞食。而传统的营销模式已经不能适应企业目前的市场状况。所以企业营销模式在“六•二四”指导下从两型转到四化。即从，简单粗放型、传统型转化为“学术化、系统化、科学化、模式化”的营销模式，为企业开创一条新的广阔的思路与模式，不断追逐杨森、史克、默沙东、施贵宝等国际一流的企业的脚步。

营销也同许多职业与行业一样，专业化分工越来越细，而专业的营销要运用专业的手段。“六•二四”也在不断指导营销人员和营销管理人员的转变，需要强化培训，用产品专业知识打动他的目标客户，尤其是医院里的目标大夫等。

“六•二四”是华世丹药业创造出来的一种先进的工作模式，更是他们作为一种“文化”的践行。华世丹药业通过教育、培训、考核的方式将“六•二四”主题不仅仅停留在高管层，而是从决策层、经营层到执行层的每一位员工，都要执行“六•二四”的文化内容，通过领会、思考、琢磨这种文化的理念、价值观、管理模式和工作模式的逻辑性、规律性、科学性、技巧性从而去领会、思考、琢磨华世丹文化的理念、价值观、管理模式和工作模式的逻辑性、规律性、科学性、技巧性。

打造“营销文化”软实力

在特定的时候，当文化成为指导企业的向前发展的有效动力时，那么，它也成为这个企业成熟的标志之一，也成为一流企业而融入到主流制企业的行列当中。而这种以“文化”作为企业主导力进行营销的方式，从另一方面，也成为了企业取得骄人业绩和软实力有效证明之一，东阿阿胶集团则正是将“文化”软实力纳入到企业目标规划中，进而拥有了属于自己的“蓝海”。

我们知道，阿胶的价值不仅在于其超凡的滋补养生之功，更在于其文化价值。因此，作为东阿阿胶集团“掌门人”的秦玉锋在执掌东阿阿胶以后的第一件事，就是筹划“文化营销工程”。为了实现既定的目标，东阿阿胶首先从打造文化节名片开始。

由此，针对阿胶价值回归的“文化营销”战略得以全面实施。2006年开始，东阿阿胶专门组织了一个团队，用两年多时间搜集、挖掘、整理出东阿阿胶药方3200多个、食补方100多个、膏方200多个；针对阿胶2500年源远流长的历史，整理了阿胶系列历史典故《东阿阿胶拍案惊奇》，极大地丰富了阿胶的文化内涵。

2008年，东阿阿胶制作技艺正式列入国家首批非物质文化遗产，秦玉峰成为东阿阿胶制作技艺的唯一代表性传承人。随后，又恢复了古方生产线，对阿胶古老的工艺进行传承和保护。2009年将第三届东阿阿胶文化节更名为“中国冬至阿胶节”，不仅弘扬中国冬至文化，还联手中医药界推广冬至膏方进补，其目的就是倡导恢复中华民族传统的进补方式，将进补民俗文化和中医养生文化相结合。

文化营销战略取得成功后，为了将东阿阿胶大健康养生理念更好地推向社会，他们又提出要由“文化营销”向“营销文化”转变—营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法。东阿阿胶实施文化营销战略以来，新老产品全都供不应求，复方阿胶浆的销量增长了30%以上，在补血市场上的占有率提高了11个百分点。东阿阿胶一系列的“文化”实力进一步证明了制企业在经营管理中让“文化”在营销和管理中唱主角必须要让“文化”实现“软着陆”，这样才能够让“文化”这种软实力在企业中演绎得更红更紫。

第二篇：文化的张力

《上海王》的中国式理想人格分析

王江生1 梅 黎2

（吉首大学 文学与新闻传播学院湖南 吉首 416000）

【摘要】：32集电视连续剧《上海王》是继电视剧《上海滩》以来又一力作，它以哲理式的思辨将儒、道、释、法思想文化进行了一次比较与融合，以全新的形式诠释了中国主流思想文化的张力与中国式理想人格范式。

【关键词】：《上海王》；主流文化；理想人格

1980年由周润发主演的电视剧《上海滩》轰动了全中国，而后又翻版成《新上海滩》，【1】有学者评价它开创“经典重拍的新气象”。被称为女版《上海滩》的《上海王》在江西、湖南两省热播后受到广大观众的好评，被誉为“上海三部曲”。

电视剧《上海王》在叙事结构上讲述了20世纪初期中国上海滩黑帮性质浦江商会先后三代会长常力雄、黄佩玉、余其扬与普通女子筱月桂之间的爱恨情仇故事，有观众把它说成是“一个女人和三个男人的故事”。它以比较、反衬的叙事手法刻画人物性格特征，以文化为内核诠释了中国传统文化精髓所孕育的中国式理想人格的魅力，与故事结构达成巧妙的一致。电视剧中三代上海王的人格各有特点，常力雄的人格萃取了中国传统文化的精髓，成为“中国式理想人格”，这种人格的魅力直接影响了余其扬，折服了师爷、筱月桂、三爷、五爷等，与其相对比的黄佩玉的人格成为“理想人格”的鲜明反衬。

一

先说第一代上海王常力雄，他是中国式的草莽英雄，侠肝义胆、潇洒不羁，从他的身上看到了儒家思想文化中的“仁、义、礼、智、信”和“内圣外王”，他是剧中唯一的“无缺点正面人物”。在他统领下的浦江商会是“为了帮助底层上海人民声张正义”的民间组织，它“义”字当头照，紧密联系群众，成员组成中流民占了很大部分，因此，商会的宗旨可以说是除暴安良，为民谋利。其当时的管理模式靠的是“义”和“信”，而不是法律、法规，浦江商会如同一个理想的“大同世界”，不为私利，会员上下同心同德，就连常力雄都没有自己独立的财产。他的得力干将师爷、三爷、五爷等都忠心耿耿。常力雄以身作则，得人心，服众，没有私心，对待兄弟情同手足，对待下人兼爱仁慈，绝不以强欺弱，对待自己“己所不欲勿施与人”，就连情感方面也是如此，面对一厢情愿，用一生等待他的辛妈妈，他没有勉强自己。甚至当自己喜爱的女人筱月桂出现在面前的时候，也是以极其自由、平等、民主的方式与筱月桂交流，充分尊重她的意愿，显示出男人的大度、气量。筱月桂最终被他的崇高人格魅力感动，心悦诚服地嫁给他。常力雄是个很注重内省的人，剧中的他多次拜见高僧，净化灵魂，顿悟思想，提高修养，在平时的生活、工作中喜欢打坐静养。虽然常力雄最终被巧于心计的第二代上海王黄佩玉杀死在婚礼上，但常力雄并没有败，他的精神、人格魅力长青，师爷、三爷、五爷、阿其、筱月桂等浦江商会的全体还生活在他的影子里，在他们的心目中常力雄是最敬仰的英雄。纵观常力雄的人格，我们不难发现，他的人格是较理想的，是

【】电视剧所倡导的，也“正是中国古代哲学中研究的焦点”2。他的人格以儒家思想文化为主

体，融合了道家、法家、佛家思想文化的精华。自从孔子在《论语•宪问》中提出“成人”概念，对心目中的理想人格加以描述以来，中国古代哲学家便开始对理想人格进行了描述。其中影响最大的理想人格是儒家的“圣人”、“君子”。儒家理想人格模式产生于先秦时代的孔、孟时期，即所谓的“圣贤气象”与“天地合德”，经过汉、宋诸儒的推衍而得以不断地修正和完善。孔子求“安”、孟子求“悦”、荀子求“治”，作为中国的正统文化，虽然随着时代的发展，儒家的理想人格不断被注入新的精神，但总的来看，“儒家的理想人格主要是一种他律的人格，其强调社会道德，强调个人的道德修为及对于社会的责任，重义轻利，不太注重个人的需要。‘内圣外王’是儒家理想人格的终极目标，“圣人”、“君子”是其最终的培养目标，亦即儒家所追求的理想人格”3。分析常力雄的人格元素，我们不难发现，他的人格主体是吸取了儒家理想人格精华，并包涵其它几种理想人格的元素。譬如法家的“耿介之士”、“群体意识”，赞成“人人平等”，“去私为公”，实现“整个社会的进步、安定”；道家的“强调精神上的自由”做 “真人”；墨家的“兼士”，强调从小生产者的利益出发，以实现“兴天下之利、除天下之害”为根本目的，关爱他人，追求平等博爱；佛家的“追求人生的公平、和谐和快乐”。

二

再说第二代上海王黄佩玉，他是一代乱世枭雄。他是一个能忍辱负重、有胆有识、聪明能干、攻于心计，却心胸狭窄、欲望强烈、狡猾阴险的人。这种人格自然不是导演所倡导的。与常力雄相比，黄佩玉的智慧与能力不在其之下，他留过洋，眼界开阔，他审时度势，打破传统与外国人合作，在商会的管理上采用了公司化运作模式，商会得到了最大的发展壮大，因此，单纯以商会的发展为评价尺度，他是成功的。但他的成功手段有悖于蒲江商会的宗旨，他杀人无数，破坏了道义，违背了良心，失去了民心，他完全是靠暴力和伎俩来获取利益。分析他的性格元素，他以法家和道家的思想文化为主体，融合了佛家的思想。法家“赞成在力量和法律面前人人平等，对血缘宗法制度作了否定。过分严厉，重视刑罚而轻视道德的规劝，法家重利，只是将法律、刑法作为一种手段 ”；道家“重自身、轻他人是其思想的核心所在”、“更注重个人的满足”。从黄佩玉开始大家有了个人财产，基本上是按劳分配，这是一种进步，但他本人的私欲得到了极大的膨胀，为了满足私欲，他践踏法律，瞒天过海，他“宁可我负天下人不可天下人负我”，违背道德伦理，竟然将自己已厌倦了的妻子沁云作为利益的交换物送予洋人，并不顾他人感受强占第一代会长的女人筱月桂。黄佩玉是个悲剧性质的人物，他人格的形成根源于少年时的家仇与苦难，复仇是其一生中最大的目标，也正是复仇心理导致了他人格的畸形发展，劣性人格产生的行为有悖于常力雄时代的浦江商会，违背了道义，最终他饮恨而亡。

三

第三代上海王余其扬是一个一直被压抑的英雄。他从小就是苦命的流浪儿，是在常力雄的培养下长大的，他的人格与常力雄一脉相承。他心无杂念，一心忠主，一心为了浦江商会。他虚心学习，勤于思考，他吸收了两代上海王性格的优点，所以成长得很快，智慧与能力都在众人之上。虽然，浦江商会在他的手中走向衰落，但因不在于他的个人能力，而在于时代变了。他也作了大胆的改革与尝试，成立银行，参与房屋开发，但浦江商会在上海已经没有了市场。所以，在电视剧的后节，他为了浦江商会，不得已让国民党上海当局利用，充当了刽子手。余其扬违背了浦江商会的规矩，也违背了自己的人格，所以他在一次次苦痛当中将自己逼上了被误解的深渊。他亲手杀死了自己的兄弟，他是非常孤独的，一个人在流泪。故事的结尾笼罩上了浓重的悲情，一对恋人在人赌命，但余其扬伟大的人格驱使他在枪上做了手脚，选择了自己的死。余其扬是个被压抑的英雄，特别是在个人感情方面，他曾在前两代上海王的手下生活，自己心爱的女人筱月桂，先后被两代上海王看中，他被压抑得借酒麻醉，最后自己成为上海王的时候，原本完全可以恩爱厮守了，却不料救他性命的人是一直仰慕他的沁云。他出于报答沁云，而放弃了筱月桂。他致死也没有实现“带着心爱的女人，生一群孩子，在一个种满树的地方”田园生活的梦想。如果说余其扬性格的不足，可能就是在情感方面不敢敢爱敢恨，但这更能突出他的人格中把德和义放在了重要位置，把自己放在了最低的位置，他的人格与常力雄是一致的。

四

女主人公筱月桂是该剧中的人物焦点，她是一个原本只希望通过劳动生活的人，但命运的安排让她与浦江商会发生了一辈子的联系。分析她的人格元素，我们不难发现他同样与常爷相似，但没有那么大气、完美。她骨子里的人格元素是勤劳、勇敢、直率、率真，也正是【】

这些优点让她在一品楼立足，被一代上海王常力雄关注并喜欢。她被常爷的人格所折服，而嫁给常爷，她的命运从此发生变化，她的人格也得到了发展。然而，常爷的突然离去，如同晴天霹雳，她一度流浪，饱经风霜，生活差点把她逼上绝路。而孩子的出生重燃了她生活的勇气，常爷的死因也一直成为她活着寻找的迷。这两个因素使得筱月桂的个人潜力得到了挖掘，她变得非常的坚强，她学习文化，学着唱戏，并组建戏班子，创立申曲，最后成为上海一代申后。她的人格受到了极大的锤炼，她如石缝中的一粒种子，在重重压力之下绽开了旺盛的生命之花。她成功了，她证明了自己，这是虹影作品所倡导的女性主义，是对中国女性的一次重新认识，也是小说的主要思想价值。但电视剧《上海王》的主体思想不在此，而在于塑造理想人格。因此，筱月桂看似焦点其实不是焦点，她是插在珍贵花瓶里的大红花，她是被理想人格魅力折服的一个例子。

结语

电视剧《上海王》通过对中国式理想人格的塑造以及对理想人格所蕴含的文化力量的阐释，标榜了中国传统文化精髓的优越性，符合中国人的价值取向和道德标准。常力雄的人格是比较完美的，但并不等于没有瑕疵，因为理想的人格是随着主流文化的变化而需要修正的，马克思认为“人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总

【】和”4，因此，在他身上塑造的理想人格只是中国式理想人格的范式。这种理想人格带有一定的夸张性，但这种设想与尝试体现出了其突出的思想价值和社会价值，正如马克思所说，“在商品经济关系中人们扮演的经济角色不过是经济关系的人格化，人们是作为这种关系的承担者而彼此对立着的”[5]，人格是人的社会属性与生物属性的统一，个体和社会的关系协调发展，才能塑造理想的人格。

参考文献：

[1]罗良清.经典重拍的新气象——浅析电视剧《新上海滩》[J].电影文学.2007.5

[2][3]王根顺、陈秋生、郝路军.当代中国“理想人格”的塑造[J].石家庄法商职业学院教学与研究(综合版).第 3 卷 第 2 期 2007年 4 月

[4]马克思, 恩格斯.马克思恩格斯选集 第 1 卷 [M].北京: 人民出版社, 1995.56, 294.[5]马克思, 恩格斯.马克思恩格斯全集 第 23 卷 [M].北京：人民出版社, 1972.103, 12.作者简介：王江生（1978-），男，吉首大学文学院，硕士、讲师，主要研究影视传媒梅黎，女，吉首大学文学院，在读硕士研究生。

“Shanghai King” Chinese style ideal personality analysis

Wang Jiang-shengMei li

(Jishou University School of Literature and Journalism and

Communication, Hunan Jishou 416000)

[Abstract]:32-set TV series “Shanghai King” is the TV drama “Shanghai Tang”’s another Outstanding works, it would be speculative philosophy of Confucianism, Taoism, Buddhism, France conducted an ideological and cultural comparison and integration, in order to form a new interpretation of the China's mainstream ideology and culture of the tension and Chinese-style paradigm of ideal personality.[Key words]: “Shanghai King”;the mainstream culture;ideal personality

第三篇：彰显草原文化 凸现视觉张力

彰显草原文化 凸现视觉张力

————2012年《蔚蓝的故乡》内蒙古电视台春节晚会片头及

大屏幕制作体会

王 羽

【摘要】：介绍了2012年内蒙古电视台春节晚会在电视舞美视频与节目包装技术与晚会内容结合方面的创新之处,包括舞台视频结构上的变化、虚拟视频技术运用给观众带来的全新欣赏效果、晚会整体包装的制作方式以及现代电视技术与草原文化融合的特点。

【作者单位】：内蒙古电视台 制作部

【关键词】：舞美视频设计 LED屏幕制作

针对性和创新性 整体视觉风格 个性元素特征 创意及技术含量 传统年味文化 草原文化 民族祥瑞元素 文化底蕴及艺术品味

大型文艺电视晚会，往往代表着一个电视台节目制作的最高水平。每一年的春节文艺联欢晚会,早已经成为国人辞旧迎新不可或缺的精神大餐、艺术盛宴。2012年《蔚蓝的故乡》内蒙古电视台春节文艺联欢晚会在各级领导悉心指导和电视制作人员通力合作和广大群众的积极参与下以其深刻的思想性、丰富的艺术性、悦目的观赏性，为节日的内蒙古带来了欢乐、祥和,这不仅体现了电视艺术与电视技术成功结合的意义,而且为自治区电视技术的进步、制作水准的提升提供了大量有益的参考，积累了宝贵的经验。

晚会的视频包装制作水平的好坏与否，也成为观众对节目质量评价的一大要点。大型晚会节目包装既跟普通的电视栏目包装有其相似的地方，又有它自身的独特性。如何策划制作好大型晚会的视频包装程序，也就成为各大省级电视台大型文艺活动发展的共识与方向。本人有幸全程参与了2012年内蒙古电视台春节晚会整体视频包装的策划、创意与制作，且感受颇深。期望以此为例，浅谈一下自己对于大型电视晚会活动视频包装制作的心得和感悟，与大家分享。

内蒙古电视台春节晚会从2005到2012的7年间，由起步逐渐走向成熟，进而成为自治区各族人民欢度新春佳节仪式般的习俗，这种习俗的演变和高收视率加之观众的好评，是每年春晚成功的最大表现。然而，随着自治区经济社会发展，娱乐形式开始呈现多样化，也给春晚带来的新的压力和挑战，在观众审美素养逐步提高的带动下，不仅观念、意识改变了，而且对晚会整体视觉效果的呈现有了更高的要求，同时电视栏目片头是集科技、文化、艺术于一体的专业传播艺术，高新技术在电视节目制作领域的广泛应用，使视频制作的技术发生了质的飞跃；如何通过技术手段把晚会视频的创意与构思，色彩与光效，构图与造型，音乐及艺术等元素有机的融合在一起，构成和谐统一的整体，创作出美轮美奂的艺术作品，实现技术与艺术的完美结合，最大程度地满足观众对电视作品的审美需求，这无疑是晚会视频包装制作人员新的技术课题。

今年春晚的演出场地在首府乌兰恰特大剧院，由于剧场先天建筑格局，不便于对演出场地进行大的改造，导演组经研究决定要加大对晚会视频建设和软景舞美制作的力度，在局部地面、顶部及台口两侧做文章，使舞台空间有了更大的延展性、拓展性，尤其首次使用高明流投射软幕开场，这无疑对舞台的视屏制作方面提出了更高的要求，根据这次晚会节目单元设计和舞台效果的最终呈现及最后的整体观感，特从如下几点分析总结经验得失：

一、设计制作强调针对性和创新性

这台晚会在视频制作方面，为了有效的与节目内容和形态相匹配，故而杜绝使用现成普通的电子动态画面，要求原创，强调有针对性使节目内容与舞台视频背景水乳交融，有机的融为一体，营造、烘托舞台气氛，为此，晚会片头及舞美视频部分在前期策划、创意与构思时，就考虑到如何突显节目主题，并且能通过有效的技术手段下明确地表达节目个性化思想，展现节目特色，以新颖的创意，巧妙的艺术表现形式，抓住观众欣赏心理，以期达到最终的视频制作目的。

晚会开场部分为春晚总片头和投影纱幕，生肖龙的特效，和开场舞在统一的调性下，好莱坞大片式的开场特效，构图大气别致，个性特征突出，以传统年味元素为主线，又加入蒙元祥瑞元素，极具形式意味，画面层层递进强化主题内涵，以蒙古族传统过年祭火习俗，采集圣火，五个区域最后汇集到乌兰恰特大剧院，由于使用高流明纱幕投影，现场感极强，冲击震撼的视觉效应，使传统与时尚，民俗与现代，写实与写意，诸多元素，沛然莫之能御，大气庄重，气势恢弘，真正体现了技术与艺术的完美结合，充分调动了现场观众的情绪，手法新颖独特，个性品位十足，体现了内蒙古电视台春晚片头和舞美视频的整体制作水准。

《开场舞——查干萨日》从整体色调和LED背景设计元素的有机融合，舞台的色调与舞蹈演员服饰的协调搭配，构图与造型契合协调，演员舞姿与背景画面的浑然一体，无一不是制作者对节目艺术特质深刻理解和独特精湛表现手法的合理运用。情景魔术剧《魔法旅行团》，魔术师精湛高超的表演与SOUPERBABAY摇滚乐团小演员创意性的链接组合，前一部分部分梦幻、神秘，后一部分热烈奔放，从气氛营造到现场表演都做到有的放矢，灯光、音效、动作造型，演员服饰做了整体性的考量，大量使用设计前沿最新的制作表现手段，丰富的画面语言和自由转换的空间感，也为晚会视频附丽上绚烂的民族特色与现代的时尚气息。

二、强调整体视觉风格的和谐统一

本台晚会时常150分钟左右，由大型舞蹈、语言类节目、魔术、杂技、绝活、器乐、声乐、视频短片等将近30个节目构成，形态多元，风格迥异，如何使其和谐统一又避免单调重复，这是一个富有挑战性的任务。舞台视频片头的构图与造型更注重追求现场视觉的美感效应，客观真实或艺术真实地再现主题内容，达到表达创意的效果。一般说来，舞台视频必须严格掌握节目时长，正是由于这种时间上的有限性，所以制作上特别要求凝练紧凑，内容精悍，以有限篇幅表现无限内涵，一个好的节目视频片头必须做到主题明确突出，内涵丰富深刻，风格新颖独特，要经得起现场的检验，要展现时代精神，同时又要能被观众所理解和接受。晚会演出作为一门视听艺术，首先离不开光和色。晚会视频艺术创作中如何将色彩技术与色彩艺术融为一体，创作出美轮美奂的视频片头是很值得我们思考的问题。

晚会节目中庞龙、韩雷的《草原香》与韩红的《莫尼山》使晚会的压轴戏，由于表演者是国内知名的歌手，故而导演对他们的演出视频背景格外重视，在创作之处，我紧紧把握作品的内涵和灯光师有效沟通，对歌手走台方式，出场位置、灯光布置、演出服饰，做了整体的把握掌控，对LED整体色彩的运用和特技的使用强调整体性、统一性，做到繁而不乱,自然生动。之后经过分析可归纳为如下两点：（1）利用色彩的调性把握视觉效果

舞台画面的构成元素是动态的，视频片头中的色彩是可以运动的，片头所表现的视觉效果更是动感艺术的综合体现。因此，只有体现节目特定内容的色彩，才能更好地体现视觉效果。（2）利用色彩给人的普遍心理感受

暖色调：即红色、橙色、黄色、赭色等色彩的搭配，可呈现温馨、和煦、热情的氛围。

冷色调：即青色、绿色、紫色等色彩的搭配，可呈现宁静、清凉、高雅的氛围。

对比色调：即把色性完全相反的色彩搭配在同一个空间里。例如：红与绿、黄与紫、橙与蓝等的搭配，可以产生强烈的视觉效果，给人亮丽、鲜艳、喜庆的感觉。当然，对比色调如果用得不好，会适得其反，产生俗气、刺眼的不良效果。这就要把握“大调和，小对比”这一个重要原则，即总体的色调应该是统一和谐的，局部的地方可以有一些小的强烈对比。

画面色彩担负着渲染气氛，深化主题、表达情感的重任，是构成视频画面的重要因素。从事片头制作的人都不同程度地体验到色彩的表达对艺术创作至关重要，色彩具有很强的设计感，如果为了强调画面的色彩感而脱离节目色彩应用的特殊性，这样的色彩设计是失败的。基于以上因素，这次晚会的成功正是节目正确的使用这些科学的色彩原理。

三、凸显鲜明的个性元素特征

从目前的舞美视频片头制作手段来看，有两种表现形式，一种是写实，另一种是写意。写实片头常使用节目所要反映的题材取向作为基本元素，采用实景素材拍摄或后期合成润色进行分解整合，更好的延伸舞台诠释节目。写意的片头常见的形式是用装饰性、抽象性、符号化得视觉元素通过三维、二位动画处理，借助抽象的视觉语言来体现具像的内容。烘托、渲染舞台节目强化艺术效果。

这两种表现方式都需要制作者调动各方面的知识素养，找寻独到的艺术感觉，捕捉节目特点融入民族元素，把创作意图完美的表现出来。

本台春晚节目如组歌《金色草原年》：《春之歌》、《三少组歌》、《阿妈的奶茶》在色彩运用中，大量使用临近的色彩，拉开视觉对比，创造出既整体又相对独立的视觉节奏。本台晚会的大型歌舞表演：《问候歌》、《吉祥颂》、《蔚蓝的祝福》、《欢乐颂》、尽量做到和而不同，突出特点，强化色彩性格，运用重复、交替、渐变、突变强调节奏感等表现手法，在画面上形成特定的线性连结关系，感觉到生机勃勃的色彩旋律。巧妙运用色彩的点、线、面的基本设计元素和单元之间的间隔、转换、变迁等艺术技巧手段，产生具有生命力的画面色彩张力，更好的服务于节目的表现。

故而，作为节目片头制作者，应考虑色彩艺术的特殊性，根据节目定位和风格特征，合理使用色彩，使色彩更为简洁、有序，使栏目片头更具视觉冲击力，更富有想象力和表现力。将科学观念与艺术表现融为一体，更好的服务于舞台表演。

四、强化视频制作的原创性及技术性

视频片头的创意，就是用极为简洁生动的电视画面语言，通过技术手段进行有序组合，构成特定意境，使观众对其内涵产生认同与共鸣，从而留下深刻印象。创意作为整个栏目片头包装活动的灵魂和生命之所在，是栏目整体包装的核心，好的节目视频都是立意新颖，视角独特，让人过目不忘。如果说创意是灵魂，那么，主题就是大脑中枢。主题决定创意，创意表现主题。创意的前提是准确的节目定位，准确定位的前提是把握节目表达的主题；创意的核心是个性化，个性化思想又要紧扣主题；创意的表现要求高技术含量，通过高超的表现手段再现主题；创意的目的是震撼观众心灵，从而达到突现主题的目的。

所以，创意是电视艺术赖以存在的必要元素，而形象元素又是构成电视画面的基础材料，它具有叙事作用，表意作用。一个形象元素只有和其他元素相结合才能表达一种思想，这种组合的形式结构就是构图。构图可以形成画面表现中心，进而生动突出地表现主体形象，引人注目，给观众以鲜明深刻的视觉形象和审美感受，从而更好的表达主题思想和创作意图。

由青年歌手与老年合唱团共同演出的《因为爱情》是本台晚会的高潮与亮点，舞台表演与前期视频素材图片的有机结合，25对白发苍苍的老者与背景当年风华正茂的结婚照形成强烈的对比，岁月流逝爱情永恒，唤起了人们美好的情愫„„

独唱《天韵摇篮》画面中一张张稚气的孩童可爱的面庞和有如天籁的歌喉，诠释着成长的法则，带来了春的气息，洋溢着生命力悸动„„

多元的表现手法，新颖的创意思维，气场的烘托营造，使整台晚会高潮迭起，亮点颇多。视频艺术既是“空间艺术”又是“视觉艺术”，它运用各种技术造型手段和空间关系来表现时空，塑造形象，以获得美感效果。电视画面要在比例固定的平面框架内表现无限的三维现实空间，观众在欣赏节目时首先感受到的外在语言形式就是独特的创意，个性化的表现方式，再通过画面形式语言深入到对节目内容、舞台造型元素及整体效果的感受与传达。所以视频片头的创作应该遵循一定的空间构图规律，将画面背景、图形图像、色彩光线、运动字幕等诸多元素进行有机的排列组合，实现对片头创意、画面构思、空间暗示、描绘再现，从根本上形成舞台画面的视觉语言和造型效果。因而在镜头、画面、构图、声音、字幕上非常讲究。精致性是舞台视频的最基本要求，精致性不仅要求画面丰富、构图讲究、镜头精美、特技运用得当、剪辑精练、还应包括音乐与画面的和谐统一、表演与背景的统一，色调与光效的统一。二、三维动画和影视后期合成技术是电脑高新技术与艺术相结合的产物，它利用图形图像学、计算机辅助设计原理融入绘画、摄像等艺术门类的专业表现技巧，从电脑中营造具有三维空间感的虚拟物体和场景。实现了传统复杂方法无法实现的创作效果，为电视栏目片头创作增强了艺术感染力。本台晚会使用了一最新的影视动画软件、插件，突破攻克了一些制作瓶颈和技术难题，对以后同类型晚会的视频制作积累了可贵的经验和技术参照。

五、文化底蕴及艺术品味的体现与延伸

年俗,在中华民族历史文化中极具代表性。中华民族历史愈久,文化财富丰益,农历过年(春节)的风俗，各族人民通过各种形式表达自己最美好的情感和愿望,一些方式逐渐脱离了私人化的范畴,得到公众的认可,于是民俗产生了。年俗的产生也是通过这样一个约定俗成的过程。作为民族情感的最高潮,年的内容也异常丰富。草原文化是一种内涵丰富、形态多样、特色鲜明的复合型文化。她是世代生息在草原地区的先民、部落、民族共同创造的一种与草原生态环境相适应的文化，从文化定位特征来看，草原文化是具有浓厚地域特色和民族特征的一种复合性文化。

如何强化地缘特点，体现民族特色，本台晚会做了很多的有益的尝试：如大型歌舞表演大量使用挖掘民族祥瑞元素，从蒙族传统器物，建筑、服饰、家具、首饰、工艺品中提炼装饰设计元素植入现代的艺术表现手法，使人耳目一新。

现在观众普遍反映“晚会多了，看完之后值得回味的却少之又少。”造成这种情况的原因是什么呢？一方面是由于观众的文化素质，审美素养提高了，选择的意识增强了，另一方面也要求电视人应雅俗契合，努力推出精致的大众文化。这种文化像一条主线，隐约于图像、文字乃至音乐中，贯穿始终；这种文化应该是多层面的、复合性的，能够让观众感受到游离于包装形式之外的一种思考，一种启迪的力量，从而在潜意识里留下文化的烙印。就晚会视频制作而言，作为晚会包装形象战略，它是技术与艺术巧妙结合的典范，仅仅依靠画面语言，仅仅依靠技术，是远远不够的，高雅的艺术品味是极其重要、广泛深刻的思想内涵、张扬个性的艺术形式、体贴入微的人文情怀以外，都是极其重要的，让人们从视频包装之外，感受到一种文化的感动和艺术的启迪。任何一个风格独特、富于个性化的节目视频制作都是技术与艺术巧妙结合的典范，它包含着多方面、多视角的综合知识。

综上所述，这台晚会在这方面做了很多有益的尝试，完成了许多新的探索与突破，自己深感获益匪浅，最后感谢2012年春晚节目组全体工作人员，在大家的精诚协作和无私奉献下，团队人员奉献了聪明才智和辛勤的劳作在新春来临之际给观众带来全新的视听盛宴，值得大家尊重和敬佩！“峰高无坦途”——深厚的文化底蕴，较高的艺术审美水准，深厚的文化底蕴，精湛的节目制作技术，灵活的空间思维想象能力以及不断创新的创作意识，整体设计思维框架下的创意与构思、色彩与光效、构图与造型、音乐及艺术的完美统一，制作出紧跟时代步伐的电视艺术作品，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求，不负时代赋予我们的职责，这些都有待于我们去求索与努力!

第四篇：试析文化营销

试析文化营销

消费者总是生活在特定的文明气氛中的，且愈来愈分明地出现出一种文明价值取向。如消费者去麦当劳、肯德基等就餐为的是快捷时髦特性化的饮食文明；中秋节吃月饼为的是团聚喜庆的传统文明；端午节食粽子是在品历史文明等。因而，产品的深处包括着一种隐性的元素—文明。企业向消费者销售的不只仅是满足消费者物质需求的单一的产品，更是在满足消费者肉体上的需求，给消费者以文明上的享用，这就要求企业转变营销方式停止文明营销。文明营销的涵义

“普通企业做产品、一流企业做规范、超一流企业做文明”，这是企业界的行动禅。企业的文明营销是使企业同消费者联络起来的纽带，它把商品作为文明的载体，经过市场替换进入消费者的认识，在一定水平上反映了消费者对物质和肉体追求的各种文明要素，其中心在于以消费者为中心，寻求让消费者所能承受的某种价值观、或许价值观念的集协作为树立企业的基本，强调的是物质需求面前的文明外延，从而引导消费者对产品及其整个企业的认同。如李维斯牌牛仔裤为什么能吸引消费者的眼球，焕发起激烈的购置热情？现实在于李维斯是美国肉体的最好表现和诠释，是一种自在和拼搏的意味，是机遇和应战的符号。

因而，文明营销是企业从消费者的文明环境、文明价值取向和肉体文明需求动手，营建迷信的、人文的、艺术的营销环境和产品，与消费者停止买卖，促使其消费的营销管理进程，它实践上就是一个文明价值传递的进程。文明营销的实际根底

人在任何日子、空间上都是有需求的，这种需求既有物质上的需求也有肉体上的需求。文明营销的实际根底次要是马斯洛需求层次实际。美国行为学家马斯洛以为，人的需代写论文

求是有层次的，依照强度的不同可以划分为5个层次：生活的需求、平安的需求、社会的需求、受尊重的需求、自在下完成的需求。人们总是从低到高，首先满足最根本的需求，只要满足最根本的需求之后，才干开端追求次一级的需求。

依据这一实际，在营销的进程中，企业必需要理解消费者的需求，进而依据消费者的需求来制定相应的营销战略，才干在营销中打败竞争对手。在科技飞速开展的明天，人们的物质需求曾经失掉了极大的满足，人们开端追求肉体需求。文明营销就是在消费者物

质需求满足的根底上，开掘消费者的文明需求。它曾经成为21世纪企业重要的营销方式之一。文明营销对企业的重要性

（1）协助消费者认同承受企业。

文明营销所构筑的价值观向消费者传达的是一种认识和观念，它根本上不受产品更替和技术开展的影响。经过文明营销发明的这种竞争劣势可深化消费者的心，是企业开发的产品具有经久不衰的吸引力，使消费者情愿临时承受企业及其产品。

可口可乐之所以风行全球，靠的是“入乡随俗”：在可口可乐的第十四条成功经历中以为，假如想在全球范围内推销产品，千万不要把本人装扮成“漂亮的美国人”。上世纪二十年代，当罗伯特?伍德鲁夫主管全球开展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国代写论文

人喜欢的饮料，在法国成为法国人喜欢的饮料。这就是文明营销的魅力，它可以使企业被消费者疾速认同和承受，并把这种认同和承受临时波动上去。

（2）构建企业中心竞争才能。

施行文明营销，在产品和效劳中注入丰厚的文明外延，可以使产品在物质性与非物质性方面，即无形和有形方面区别于竞争对手，进步产品在文明方面的附加值，从而使得

企业在剧烈的竞争中获得劣势的位置。

任何企业的开展都离不开品牌文明的塑造与建立，方太的中心价值观是：产品、厂品、人品三品合一。静观方太成功的运转轨迹，俺们发现其成功并非偶尔，其良好的经济运转态势，在很大水平上得益于方太从创业之初就在较高的层面上设计了经济和文明的无机整合，并自始至终以“品牌兴厂，文明兴牌”为战略指点思想，努力塑造“产品、厂品、人品”三品合一的中心价值体系，把品牌文明和企业抽象无机地结合起来，揭开了产品和文明的价值外延。

（3）提供企业继续提高的动力。

文明营销次要任务内容是企业借助文明来完成企业营销的目的，这就要求企业将企业文明、市场文明、消费者文明联络起来，经过这种联络来满足各方面的要求。如此，社会认同的价值观、品德观、作风和风气必定感染和标准着企业的行为和开展，这样也就促进

了企业文明建立。企业文明的丰厚和开展也必将推进企业不时开展和壮大。中国安全是以中国传统文明精华为根底，以儒家文明之仁、义、礼、智、信为做人的根本原则，交融东方先进的迷信技术和古代管理经历，以专业、价值作为做事的根本原则。安全的使命是：对股东担任、对员工担任、对客户担任、对社会担任。安全正是有了如此丰厚的企业文明，才培养了昔日的开展，以及今后的不时壮大；正是营销了企业文明，才瞻望了成为国际一流的综合金融效劳集团的远大志向及目的。企业施行文明营销的形式选择

（1）纵联式文明营销形式。

传统的产品销售是消费者只要局部担任产品销售，次要精神集中于产品的设计、开发、消费，然后销售给批发商，并提供售后效劳与广告宣传等。而纵联形式则不同，他们将产品所具有的品牌和文明经过专卖店销售，企业销售的是企业产品的文明和品牌。企业要着重调查、研讨消费者情感的体验、价值的认同等文明需求，并亲密关注消费时髦、消费方式的变化趋向，洞悉与此相关的文明开展方向和脉搏，才干有的放矢，博得市场的喜爱。重点在于明白本人的产品，品牌能满足消费者哪种文明需求，与竞争对手有何文明层面的区别，从而可以使企业在营销竞争中锋芒毕露。同时，要与社会古代文明的变迁相顺应，市场定位必需具有鲜明的特性、时代性和开展性。

（2）横联式文明营销形式。

横联式营销形式是将两个或更多的产品品牌无效地组成一个联盟，一个品牌借助于另一个品牌，品牌之间互相借助，来进步品牌在消费者心目中的承受力，从而到达1+1＞2的双赢效果。结合营销次要表现为两给或多个分量级品牌之间的结合，他们在宣传或促销中往往是两种品牌彼此互不，有时又彼此独立。在文明营销的视野中，产品不只要满足消费者的物质运用要求，还要满足文明肉体的需求。企业对产品的包装、命名、品牌、造型等都需求添加文明档次、文明气味与气氛，从而树立起产品与文明需求的联络。在文明营销进程中，文明起着非常重要的作用。在一定的营销方式中，塑造一个特定的文明气氛，企业在向消费者传递文明的同时，也突出了产品的文明功能，以文明推进消费者对企业的看法，就能使企业抽象和产品在消费者心目中留下持久而又深入的印象。

（3）模块式文明营销形式。

模块式营销形式，就是将产品分红若干个模块，并将他们称之为“不可或缺模块”和“可选择模块”。然后依据不同的市场需求、文明传统、习俗习气、消费观念，使“可选择模块”与“不可或缺模块”停止充沛无效的组合，使其可以最大限制地统筹不同消费者需求，博得更多消费者的喜爱。模块式营销的中心在于，以消费者为中心，最大限制地满足消费者多样化的需求，是同一品牌在不同市场上在坚持个性的前提下发扬特性。麦当劳

和肯德基在这个方面做出了行之有效的探究，无效地将这两者结合起来，使消费者鱼和熊掌皆可兼得。

总之，文明营销曾经成为企业开展的动力所在。俺们要置信20世纪90年代的名言“明天的文明，就是今天的经济”。民族的东西、带有中国文明的东西，是最容易走入国际市场，也最容易被国际市场所认可的。俺们的企业要想冲上世界经济竞争的前台，就需求很好地自创与研讨俺们悠久的民族文明以及自创其他国度的文明，发明性地展开文明营销，提升企业的全球市场竞争才能，使其能为不同特性的消费者所承受，成为富有竞争力的国际品牌。

第五篇：浅谈营销文化

文章标题：浅谈营销文化

阅读提示]营销活动给我们的世界带来了越来越多的变化。随着营销在中国的迅速发展，不仅使我们的物质生活得到丰富，也使我们的许多赖以生存的观念和思想也自觉不自觉的产生更新。同时，营销活动也使从事营销的营销人自身也产生超出设想的变化。

这种变化，或许在开始阶段是不自觉或者不情愿的，但后

来却逐渐成为行为自身的动力。并且，这种动力渐渐改变了人们之间的关系和生存的感觉。人们或许会有点惊奇的发现：从事营销活动，使人不断调整自身，从而变得善于与人合作，身边的人们也变得可爱起来了。

营销，既是一种物的传递方式，又是一种人际交流的重要形态，就是说——营销是一种合作生存的方式。

一、营销就是与人合作

网络时代的到来，使我们正逐渐摆脱一些不合理的信息屏蔽。信息社会最了不起的是让营销者和顾客处于同一阳光之下，大家相互看得见：这样为人们平等相处提供了客观依据和现实可能。

不论是厂商还是消费者，大家在一个逐渐透明的状态下生存，其实对双方的发展十分有利。成功交易的一个重要原则就是双方的共同满意：相互认可是营销关系稳定发展的前提和基础。

1、成功的营销来自于交流

营销活动的最终效果，取决于营销者的行为与消费者期望的吻合程度。市场

并不是全然由营销者创造出来，而是营销者与消费者良好交流的成果。也就是说，市场不是单方面能力的行为后果，而是双方互动的创造。

营销者与消费者的交流程度，实际在决定着营销的效率。虽然营销策划非常重要，但如果将消费者的因素予以忽视或者甚至加以愚弄，即便是可以得到一时“辉煌”，终究会受到市场的无情惩罚。

为什么中国企业的平均寿命很短暂？许多企业家过分迷恋营销策划，而不愿意与消费者的沟通和交流。事实往往是，个人的智慧与众多消费者的想法相比，显得多么幼稚！

市场不是厂商创造的！真正创造市场的只能是消费者自己！只有尽情让消费者讲话，市场才能有真正意义的运转！

企业应当建立的，是一个与消费者高效沟通的运转体制。这样的体制必须确保消费者的想法最大可能地传递到公司。像比尔?盖茨所说：企业应该建立一个数字神经系统，但这个神经系统应该与消费者的神经系统连接起来。

设想一下，如果企业的数字神经系统与消费者的神经紧密相连，那么，企业对市场的操作将变得多么简单和有效率！

2、成功的营销是与人合作的成功

我们应该看到：凭一个好脑子和几个好脑子，一个好机遇和连续的几个好机

会打天下的时代已经结束。现在的市场是消费者推动的市场，市场的操作也必须是按照消费者的节奏和感觉来进行。

单线条的市场操作模式也已经过时。市场再也不崇拜个人，而是崇拜大众。企业如果仍然寄希望与找到几个“神仙”，几个“大师”，就可以纵横天下，那简直就是在复制悲剧！

成功的营销就是与人合作的成功。企业的核心能力实际上就是与人的合作能力。企业思考的核心问题也应该是与人的合作问题。决定市场方向的是众人而非个体。虽然现在强调创建学习型企业，但我们认为企业学习的核心内容应该是学习如何与人合作。成功企业的根本标志，就是具备成功的合作能力。这种合作是全方位的。不仅体现为企业投资者资金的合作，企业高层管理者的相互合作，更主要的是与企业员工，与关系利益人，与消费者的合作。

企业实质上就是一个合作系统。合作来创造市场的系统。

二、营销就是与人共享

1、营销不仅与人共享产品，而且与人共享相互之间的良好感觉

营销者必须有与人共享的感觉与意识。共享什么？共享我们共同生存的理念、感情以及物质产品。在过去相当长的时期内，我们认为经商者仅仅是将产品介绍给大众，最多加上良好的服务而已；而今天，我们不仅要看到产品营销对营销者而言是重要的，而更重要的是通过营销，营销者不仅有事业成功的感觉，还有人生意义的寻找与获得。

营销创造的是一种新的文化。虽然它与传统的文化有千丝万缕的关系，但确实是一种新的、富有动感的文化。

营销文化的实质就是共享。这种共享以交流为基础，以产品为媒介。当营销文化培育成熟之时，产品反而退居其次——人与人的关系居于中心：人与人之间变成了一种相互的需要。

通过营销活动中人与人交流的不断深入，营销者与消费者的之间的文化意味将相互陶冶、相互感受，并产生感情。

2、营销活动使人们之间产生感情，感情促使相互依赖

现在看来，以物为中心的营销时代已经结束。我们进入的是一个全然以人为中心的营销时代。物质已经极大地丰富，而人的感情和欲望却始终显得贫乏。在感情满足的领域，资源永远是稀缺的。

在此背景下，营销的重点必然会发生转移。

营销活动中的感情作用越来越明显，也越来越重要。希望仅仅通过巨量广告投入，通过大型促销一劳永逸地解决市场问题无疑是痴人说梦。品牌战略本身没有错，但为什么往往收效甚微？是因为营销策划者经常有一个预设前提――消费者是营销领域的陌生人和门外汉。在信息时代里，所谓营销者，所谓消费者，不过是

地点和场景、舞台和灯光地变化而造成的不同罢了。固定化的理解人际关系，就会对营销产生危害。人在社会中充当的角色虽然不同，但实际的感情需求却是有许多相同之处。在消费者选择某种产品和服务时，在消费者参与促销活动的过程中，价廉物美固然不错，但对自身的尊重更让人得到认同。

无感情的营销时代已经彻底结束。营销活动成为感情交流的场所。工作中的人们或许是孤独的，但人声鼎沸的市场却能给人一种置身大众的诱惑。这或许是市场的魔力所在的一个体现。波德莱尔说过：“寄身大众，我能嗅得到人群中的香气”，这恐怕是市场迷人之所在吧。

人们究竟在市场上寻找什么？每个人都希望自己活的更好，但每个人都无法自己提供生存的所有资源。那么，人也许在一生中都处于一种交换生存资源的过程之中。而交换的最频繁场所就是市场！市场提供了相对平等、相对自由的交换气氛，相对平等、相对自由的对话场所；那么在嘈杂的人流中，营销者、消费者，透过产品与金钱的交流之外，不就可以领略到人生的许多趣味了吗？

市场究竟给人们提供了什么？市场提供了人们满足需求的许多东西。但在物质的需求之外，市场满足人的内容是越来越丰富了。“商人重利轻别离”，在过去，人们往往把商人看成是只会赚钱，不懂感情的一群人，是只想赚钱，不想真心交友的一群人；而现在，我们看到新的商人们——现代营销人已经跟传统意义上的商人有了很大不同：为生存而经商，经商过程也就是生存的过程。以前我们许多人总在想，等赚够了钱我就去干自己想做的事情，那么，我们试问：成功的营销者往往不是处于一种良好的生存状态之中吗？

三、营销体现了人自身的生存状态

1、理想的营销活动是一种人的自我发现

不可否认的是，在营销活动中，人们的交流具有了更多的创造性。对一个营销者来讲，感觉到自己所有的知识都会被激发出来并参与到营销中来。

营销人应当尽力去寻找与人沟通、与人交流、与人合作的最佳方式。而有效的交流和合作方式却依赖于对人自身知识的掌握程度。丰富的知识能够赢得尊重与良好的合作。消费者不喜欢无知的营销者，因为无知的营销人不可能提供有价值的帮助。知识既成了交流的条件，也成为交流的手段。

没有进入营销工作领域和刚加入营销队伍的人往往会对营销产生一定的恐惧心理，其实也是源于对自身、对他人、对社会、对产品知识的缺乏。丰富而灵活的知识能够将人的状态调整出来。

营销本身行为的特点所具备的互动性、共享性具备对人的潜能激发作用。许多平时没有的心理情绪，许多没有过的语言形式，突然之间也会在与人交流中涌现出来。面对每一个具体的消费者，要想取得营销的成功，必须具备根据具体消费者的特点来调整自己的观念、行为及感情表达方式的能力。营销者在营销过程中不仅是指在最大限度地满足消费者，而且也在不断发现正在成长的自己。

对于营销者来说，什么是“自我”？自我永远正在形成。自我不是一个固定的概念，而应是动态的概念。市场是一个交流的舞台，同时也是人们相互展示的舞台。在交流的过程中，人们相互发现，相互认识、相互理解、相互认同，从而相互影响中提升自己的生存意识和生存状态。在相互展示的过程中，人们不但发现别人，也在不断发现自己。这种交流和发现是人们在现实社会中成长的最快方式。

营销着的市场是最好的学校。人们在这所学校里不仅得到了知识、而且能够迅速应用这些知识来提高市场操作能力的同时，迅速提高自己对这个世界的理解能力、影响能力，不断发现自己，不断提高自己。

2、营销人通过营销活动实现自我展示

参与营销活动有着特殊的作用。在营销活动中，人们以产品作纽带，以交流的媒介为桥梁，最终的产品其实是人自己。与其说市场上交流的是企业的产品，还不如说是交流的是企业的人；与其说交流的是企业的形象与品牌，还不如说交流的是企业的文化和生存观念；与其说是通过营销而得到相互的利益满足，还不如说得到的是相互的价值观的认可。

营销活动是营销者实现自我展示的机会与舞台。通过营销活动，营销者可以将自己对生存的理解、对人生意义的探寻介绍和展示给人们。要将一个具体的产品给消费者介绍清楚固然不容易，但是相对而言要将自己对消费者真诚的帮助表达明白则显得更为重要。

人们总是要通过与别人进行生存状态得比较来调整自己。营销人员应该在营销活动中不仅向人们提供物质的帮助，而且应该提供生活观念的帮助。消费者对某种产品感兴趣，对某个促销活动感兴趣，实际上是对提高自己的生存感兴趣。消费者没有支持厂家、产品、品牌的责任和义务，他们有的只是对自身美好生活的追求与向往。

消费者当然希望从成功的产品、成功的人身上得到某种启示。在营销的过程中，营销者必须展示自己成功的一面。这样，对营销者而言，消费者往往对其具有一种超越产品之外的期望。这种期望表现在对营销者的形象、气质、人格的苛求。一般来讲，人们不愿意从一个失败者那里学习什么，而愿意从成功者身上发现能够给自己有启发的经验。这就要求营销人必须使自己不断得到完善。完美的产品往往需要完美的人来销售，完美的人销售的产品也更受欢迎。

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