汽车贸易实训汽车贸易案例分析

第一篇：汽车贸易实训汽车贸易案例分析

《汽车国际贸易》实训指导书

实训名称汽车贸易案例分析指导教师曹克晶班级汽服111.11

22014年月日

《汽车贸易理论与实务》实训指导书

一、实训目的通过本次实训课程，学生能够进一步了解我国汽车贸易的主要内容，掌握在汽车贸易过程中注意的事项，并结合课堂中所学到知识，搜集一些汽车国际贸易相关的案例，从“发现问题、定义问题、解决问题”三个方面进行讲解。在作业的完成工程中，不仅可以提高学生自身的专业理论知识水平，而且可以培养学生创造性的思维，培养他们独立分析问题、解决问题及经验总结的能力。

二、实训内容与要求

（一）内容包括：

1.涉及汽车贸易不可抗力条款的案例

2.涉及汽车贸易仲裁条款的案例

3.涉及汽车贸易索赔条款的案例

（二）要求：

书写规范、字迹清晰、准确无误，并且符合汽车贸易合同的基本要求

三、成绩评定与考核办法

优：资料内容充实，所阐述的知识无原理性错误，句子逻辑正确，书写规范。

良：资料内容较全面，所阐述的知识无原理性错误，句子逻辑正确，书写较规范。

中：资料内容较全面，所阐述的知识无原理性错误，句子逻辑基本正确，书写较规范。

及格：资料内容较全面，所阐述的知识系统完整，句子逻辑基本正确，书写基本规范。

不及格：资料内容不全，所阐述的知识不完整且有错误，句子逻辑错误较多，书写不规范。

四、实训步骤

1.学生收集汽车贸易相关案例

2.学生课堂就案例进行讲解

2.学生独立填写汽车贸易合同；

3．教师针对学生填写的误区进行讲解。

五、注意事项

要注意合同条款间的内在联系。合同是一个有机整体，各条款间应相互呼应衔接，不可出现彼此矛盾的内容，且合同内容应从实际出发，体现公平合理原则，对双方均应有约束性。例如：在数量条款规定溢短装时，支付方式为信用证，该证金额就应规定有增减幅度；以 CFR 或 FOB 方式成交，保险条款中就应订明“保险由买方自理”；对签约后可能发生的额外费用，如运费上涨、港门封航的绕航费等，可在合同中明确规定由何方负担。

第二篇：汽车贸易有限公司开业典礼致辞

邢总致辞

尊敬的各位来宾：

大家上午好！

今天，在这喜庆的日子里，我们在这里隆重举行**鑫邦汽车贸易有限公司开业典礼。首先，我代表北京汽车销售公司对北京汽车**鑫邦店表示热烈的祝贺！同时，对前来参加开业庆典的各位来宾表示热烈的欢迎！

北京汽车是北汽集团重点打造的自主轿车品牌；北汽集团是国内第四大汽车生产集团，现有北京奔驰、北京现代等合资企业。北京汽车正是基于北京奔驰、北京现代生产、研发平台，采用萨博技术推出的高端产品。萨博在北汽收购以前是通用的高端子品牌，在欧美定位等同于奔驰、宝马，是瑞典皇家贵族专属座驾。在北汽收购后，我们能够以国民价为用户提供高端、大气、上档次的自主产品。

我们的目标是成为国内一流、具有国际影响力的大型汽车公司。根据规划，在未来5年内，北京汽车将陆续推车20余款新车，覆盖A0级到C级，SUV、MPV等全系列产品。

我们的品牌口号是：融世界、创未来

我相信，凭借北京汽车的实力，一定可以为大家提供优质的产品、上乘的服务，能够赢得大家的信任。

**鑫邦是一个团结、创新、有实力、有责任的公司。

第三篇：广西汽车贸易园总结

抢抓机遇

加快发展

-----广西汇轮汽车贸易有限公司2008年工作总结

暨2009年工作计划

2008年我公司在柳南区委、区政府的正确领导下，认真按照上级的工作部署和要求，进一步解放思想，坚定信心，抢抓机遇，加快发展，克服国际金融危机带来的不利影响，较好地完成了公司2008年的各项工作任务，现将一年来的工作情况总结如下：

一、业务工作情况。

1、今年的财务指标与2007年相比又有大幅增长，销售收入增长63%。是历年来最好的一年。

2、园区建设日趋完善。目前园区已有拥有国内外品牌30多家，近100多个汽车系列品牌；机动车辆综合办证大厅一条龙服务更加规范，优质服务又上了一个台阶。二期工程正加紧建设步伐。今年园区举行的三次车展吸引了龙城广大的市民，汽贸园已成为柳州举行大型活动聚集人气最旺、最多的地方。

3、招商工作喜人。二期的招商工作紧张而有序的进行，较为人意。今年的三次车展招商工作更加突出，特别是年底12月12-14日举办的第五届汽车展销会，招商工作中更是取得瞩目的成绩，参加车展的汽车经销商就有60多家，300多款汽车品牌，参观的人流量达20万人次，再创柳州市近几年来举办大型活动人流的新高。并取得了销售车辆1000余辆（其中现场成交700余辆），销售额也创历史的达到了1.5亿元的骄人成绩。2008年园区经济达到了21个亿，赢得了良好的经济效益和社会效益，进一步提升了广西汽车贸易园的知名度。

4、办证大厅改革试点工作初见成效。员工工作积极性和主动性明 显提高，积极主动地开展为客户提供免费咨询、收费代办及相关配套服务，大家都能为公司的发展着想，积极提出良好的意见和建议，广大员工都能以良好的精神面貌，为广大车主提供优质的服务，在为客户带来便利的同时也为公司创造了一定的经济收入，同时为公司下一步全面推行改革打下了一个良好的基础。

5、公司其他部门都能积极努力地开展各自的工作，特别是工程部，经常加班加点地工作，为二期工程进度的加快和公司新办公楼的落成以及赈灾晚会的成功举行都付出了艰辛的努力和汗水，各部门工作都能通力配合协作，较好地完成了公司布置的各项工作任务。

二、2008年公司主要做了以下工作：

1、抓好办证大厅改革的试点工作，为公司明年全面推行改革打下基础。

为充分调动员工的积极性，促进公司的发展，为公司明年全面推行改革打下基础，我们首先在办证大厅进行改革的试点，此举在员工中引起了一定的反响，通过一年的改革试点，员工的工作积极性和主动性明显得到提高，大家都能积极努力地工作，以良好的精神面貌，全力地为广大客户提供更加优质地服务。在为客户提供便利的同时，也为公司创造了一定的经济收入，办证大厅的改革试点取得了一定的成效，也为明年公司全面推行改革坚定了信心。

2、进一步抓好员工的素质教育，努力打造一支思想作风过得硬的员工队伍。

公司要求广大员工要与时俱进，不断更新观念，牢固树立为人民服务的思想，特别是作为窗口行业办证大厅，更是对他们从严要求，必须做到一切工作为客户着想、为客户提供优质、快捷的服务。同时要求我们每位中层干部，人人都要以身作则，给员工们树立表率作用。今年我们加强了对劳动纪律的管理和监督力度，员工每人都发放了一本《员工管理手册》，并组织员工学习，员工的劳动纪律明显改观，收到了较好的效果，有效地提高了工作效率。

3、加强园区安全消防管理，确保园区安全。公司对安全工作一贯十分重视，公司领导经常深入园区检查安全工作，特别是今年我们更是把安全工作放在第一位，在园区设立了警务室，召开了园区治安联防工作会议，把园区各商家的保安对讲机联动起来，所有商家的对讲机统一一个频率，实现了园区保安的全面联防，确保了园区的安全。今年我们还加强了对园区的消防安全检查，积极协调政府和消防部门搞好园区消防主体工程的验收工作，切实解决园区在存在的一些消防安全隐患。现在园区里都按规定配备了消防器材，同时我们还请柳南公安消防大队到园区给员工和商家上消防知识课，并进行了消防灭火演练，提高了大家的消防意识，并与园区所有商家签定和完善了安全责任书，确保园区消防的绝对安全。

4、公司上下齐动员，全力办好车展。

我们今年共成功地举办了3次车展，分别是：2008年5月16—18日“2008柳州百姓喜爱的十大车型评选暨春季汽车展销会”； 2008年9月19—21日“广西汽车贸易园秋季汽车展销会”和2008年12月12—14日“第五届广西汽车贸易园汽车展销会”，每次车展由于准备充分，都取得了很好的效果。尤以“第五届广西汽车贸易园汽车展销会”，取得的成绩更为突出，全体员工投入了极大热情，同时我们在宣传报导上形式多样，本届车展的宣传覆盖面和力度较上二次相比都有更为明显的提高，据悉，本届展会共有市内外电视台、电台、报纸、杂志、网络等多家媒体单位、近百名记者到会采访和报导，媒体的深入、持续地报道以及组委会、参展商的共同努力，使得整个车展活动取得明显成效，由于宣传到位，影响巨大，更是吸引了不少观众的眼球，让车展聚集了旺盛的人气，对拉动消费也产生了积极影响，并迎来了车展质的飞跃。由于第五届广西汽车贸易园汽车展销会的广泛宣传，吸引了广大的汽车生产商和经销商纷纷参展，本届展销会参展单位共计50多家，参展品牌60余个，参展车型300余款。第五届广西汽车贸易园汽车展销会作为2008年末重要的汽车行业盛会，无论是展出规模还是展会品质都创造了其成长史上的新纪录，展会吸引了来自市内外大批的观众，3天共接待观众20多万人次，取得了销售车辆1000余辆（其中现场成交700余辆），销售额也创历史的达到了1.5亿元的骄人成绩。车展的成功举办不仅为车市的复苏创造新的能量，也为众商家的岁末销售创造更大的利润空间，同时，更是带动了市区相关服务产业的消费，受到了广西汽车界业内外人士的一致好评。使广西汽车贸易园的知名度进一步得到提高。

5、全面强化管理，规范企业运作。

为了进一步规范各项管理，我们首先抓了制度修编工作，完善了企业的各项规章制度，制定了较为完整的、符合本单位实际情况的“员工管理手册”，每位员工人手一册，并组织员工学习，使各项工作做到有章可循。在完善管理制度的同时，我们还着重抓好制度落实，突出强调了严格照章办事，提高工作效率。同时我们还开展优质服务，加强员工的教育和管理，规范服务行为，转变工作作风，提高办事效率。我们注重抓各项工作任务的落实情况，对公司布置的每一项工作任务，都有专人督促检查，基本杜绝了不求实效，推诿，以及工作作风拖沓的现象。再是加强窗口服务工作的监督检查，大厅窗口员工必须做到文明礼貌服务，在办证大厅设立了意见箱和举报电话。并不定期的派人进行检查，有效地保证了服务水平和工作质量。

6、热心公益事业。

5.12四川汶川大地震后,公司向全体员工以及园区各商家发出了“一方有难，八方支援”的倡议书，公司员工及汽贸园内众多商家纷纷响应，发扬了一方有难，八方支援的无私精神，积极伸出援助之手，公司每个员工、园区商家员工都积极踊跃地捐了款，向灾区人民奉献了自己的真情和爱心。同时我们还积极筹划在广西汽车贸易园举办大型抗震救灾晚会活动的工作，为了让晚会顺利进行，公司全体员工日夜加班，甚至冒雨赶工，力争在最短的时间内把赈灾晚会所需的物资设备准备齐全，我们在无偿的提供场地便利的同时，花费了70万元的颁奖晚会设备也用于赈灾募捐晚会了。5月22日晚，“心与心相连”柳州市援助四川地震灾区募捐赈灾晚会如期在广西汽车贸易园举行，柳州市委书记陈刚等市四套班子领导、柳州广播电视中心和市总工会负责人、柳钢、柳工等单位的领导和职工代表以及消防官兵和志愿者们约3000多人参加了赈灾晚会。柳州电视台科教频道、柳州电台新闻频率、交通频率、柳州广播电视网站对本次抗震救灾晚会同步进行了现场直播，受到了市民的热切而广泛的关注，反响相当强烈。当晚共募得善款2077万元，公司及员工也为灾区同胞自发捐款11万元，在广西汽车贸易园举行的“心与心相连”柳州市援助四川地震灾区募捐赈灾晚会取得了空前的成功，得到了柳州市委、市政府的充分肯定。今年以来，我们先后资助雪灾、赞助给公安机关“平安柳州”、赞助给消防部门以及希望小学等捐款，合计共捐款20多万元；还参加了支援四川灾区的福利彩票义卖活动。为柳州市的公益事业贡献了我们的一份力量，献上了我们的爱心。

7、建设企业文化，营造良好氛围。

今年我们投资10多万元在园区建立了一个升旗台，并制作了企业的标志旗台和红旗。在办证大厅展出历届车展的宣传照片，向广大车主广泛地宣传企业的文化。在日常工作中，我们始终注意坚持以人为本的思想，公司领导经常与员工交心谈心，了解职工的思想生活情况，帮助解决工作生活中的实际困难。为了把全公司员工的智慧凝聚到企业发展当中，公司还研究制定了《员工奖励制度》，鼓励职工为企业发展献计献策。员工提出了很多好的建议，丰富了公司创新发展的思路，体现了主人翁意识。为了改善员的工作生活环境，我们新起了一栋办公大楼，并设有娱乐室和员工休息室等，还组织员工业余时间开展一些球类活动等，不仅大大丰富了职工的业余文化生活，还充分展现了企业的活力，增强了凝聚力，为促进发展营造了良好的人文环境。

8、其他有关工作。

切实关心员工工作和生活，我们经常和员工谈心和走访员工家庭，了解情况，倾听员工的意见和建议，积极解决员工在工作和生活中的实际困难和问题，探视生病住院员工和家属，把公司领导的关怀带到员工家中，体现了公司大家庭的温暖。

2009年是新中国成立60周年，也是我市贯彻落实自治区“科学发展三年计划”的重要一年，还是我市实现“二次创业”三年目标的关键一年，我们一定要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七大、十七届三中全会精神，进一步解放思想、坚定信心、扎实工作、开拓进取，创造性地开展工作，为全面完成公司2009年的各项工作任务而努力，以优异的成绩向新中国成立60周年献礼！

三、2009年的工作计划：

1、进一步加强员工队伍建设，不断完善公司的各项规章制度，努力抓好公司的各项工作，有效地促进公司各项工作的开展。

2、继续加快二期工程建设的进度，搞好二手车市场的建设，全 面完善园区各项配套设施，全力打造好广西汽车贸易园。

3、落实科学发展关，抓好办证大厅和汇轮广告公司的全面改革的工作，为公司的发展创造新的途径。

4、继续加强园区的招商工作，招商工作一定要拓宽思路，有所创新，积极寻求新的经济增长点。

5、进一步完善园区的安全消防设施，加强沟通和监管的力度，确保园区的消防的绝对安全。

6、不断加强员工的服务意识，努力为广大客户提供更加优质地服务，为公司增添新的光彩。

7、切实关心员工的工作和生活，努力解决员工的实际问题和困难，积极开展丰富多彩的文娱活动，丰富员工的业余文化生活，不断增强公司的凝聚力。

广西汇轮汽车贸易有限公司

2009年1月12日

第四篇：汽车贸易有限公司开业典礼致辞

汽车贸易有限公司开业典礼致辞

尊敬的各位来宾：

大家上午好！

今天，在这喜庆的日子里，我们在这里隆重举行**鑫邦汽车贸易有限公司开业典礼。首先，我代表北京汽车销售公司对北京汽车**鑫邦店表示热烈的祝贺！同时，对前来参加开业庆典的各位来宾表示热烈的欢迎！

北京汽车是北汽集团重点打造的自主轿车品牌；北汽集团是国内第四大汽车生产集团，现有北京奔驰、北京现代等合资企业。北京汽车正是基于北京奔驰、北京现代生产、研发平台，采用萨博技术推出的高端产品。萨博在北汽收购以前是通用的高端子品牌，在欧美定位等同于奔驰、宝马，是瑞典皇家贵族专属座驾。在北汽收购后，我们能够以国民价为用户提供高端、大气、上档次的自主产品。

我们的目标是成为国内一流、具有国际影响力的大型汽车公司。根据规划，在未来5年内，北京汽车将陆续推车20余款新车，覆盖A0级到C级，SUV、MpV等全系列产品。

我们的品牌口号是：融世界、创未来

我相信，凭借北京汽车的实力，一定可以为大家提供优质的产品、上乘的服务，能够赢得大家的信任。

**鑫邦是一个团结、创新、有实力、有责任的公司。

在此祝愿**鑫邦越来越红火！

谢谢大家！。

第五篇：汽车贸易有限公司管理制度

汽贸管理制度 本制度是全体员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体员工应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

第一章 总则

第一条 目的 为加强公司管理，维护公司良好形象，规范员工行为，提高员工素质，创造良好的企业文化氛围，特制定本制度。

第二条 细则

1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

4、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

5、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

6、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

第二章 办公行为规范

为完善公司的管理机制，建立规范化的管理，提高管理水平和工作效率，使公司各项工作有章可循、照章办事，特制订本制度。

第一条 服务规范

1.仪表：公司职员工应仪表整洁、大方。

2.微笑服务：在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。

3.用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

4.现场接待：遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

5.电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。

第二条 办公秩序

1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2、职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。

第三条 办公业务管理制度

1、所有人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。

2、严禁擅自为私人打印、复印材料。

3、各业务所用的专用表格，由公司制定格式，所有业务按统一格式使用表格。

4、办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。

5、所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。

第三章 考勤制度

1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经主管同意。迟到3~30分钟之内扣20元；超过30分钟以上中午十二点之内扣款当天工资；中午十二点之后扣款两天基本工资。

2、旷工半天者，扣发当天的基本工资；旷工1天者，扣发2天的基本工资，以此类推，如当月累计旷工五天，不给结算基本工资并予以辞退。

3、员工病假期间凭病假证明发给基本工资。

4、员工因私事请假须写请假条报主管批准，并扣除请假期间基本工资；未经批准而擅离工作岗位的旷工处理。事情紧急的需电话联系经主管批注，事毕回公司补写请假条。

5、工作时间禁止打牌、下棋、上网聊天、玩游戏等做与工作无关的事情。

第四章 公司保密制度

为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。

1、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。

2、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：

（1）公司经营发展决策中的秘密事项；

（2）人事决策中的秘密事项；

（3）客户信息、合作渠道和重要的合同、单据；

（4）公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；

（5）产品的具体材料成分，特殊制作工艺，产品的生产成本；

（6）经理确定应当保守的公司其他秘密事项；

3、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。

4、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管，原则上不准带出公司。如外出需携带须主管同意，并妥善保管。

5、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以处罚，直至予以除名，公司保留追究刑事责任的权力。