汽车感悟（共5则范文）

第一篇：汽车感悟（共）

通过一学期的汽车市场营销课程的学习，使我受益匪浅，之前我对汽车营销一点概念都没有，走在大街上偶尔有时汽车从我的身边掠过，我也不知道是什么牌子的汽车，我也从来没有关注过，或许现在汽车对于我来说依然是一个奢侈品，我却因为学了这门课而有了新的目标和动力——我想拥有一辆我自己的车。

学了这门课以后我对营销有了更深入的了解，之前我没有学过市场营销，我对营销几乎没什么概念，通过学习我了解了当代营销观念，它是一种以顾客需要为导向“一切从顾客需要出发”；是“发现需要并设法满足之”而不是“将产品制造出来并设法推销之”；是“制造适销对路的产品”而不是“推销已经制造出来的产品”。以顾客需求和社会利益为重点，采取整体营销活动，在满足顾客需要和欲望的同时，考虑到消费者自身和整体社会公众的长期利益，达到谋求企业利润的目的。还有当代营销观念的创新（CSS），即顾客满意，绿色营销和整合营销。我国的汽车营销环境还是相对较好的，据中国汽车工业协会公布的数据2010年我国国产汽车销量分别为1379.10万辆和1364.48万辆。根据最新的相关报道，受宏观方面，由于政府实行货币紧缩政策、整体经济增速下降，汽车行业所受冲击较大；产业方面，多个鼓励政策集体淡出无疑加剧了汽车行业增速的下滑速度。2011年1~11月，我国汽车产销量分别为1672.83万辆和1681.56万辆，同比增长2.00%和2.56%。国家信息中心预计，2011年中国汽车市场整体增速为3.3%，为1999年以来的最低。虽然今年整体销量无法突破年初众多机构预计2000万辆大关，但是中国依旧保持着“全球第一市场”的地位。

我对汽车也有了更深入的了解汽车的一些零部件，ECU电子控制单元，汽车专用微机控制器；EPS电子控制动力转向系统可以根据车速转向情况等对转向助力实施控制使动力转向系统在不同的行驶条件下都有最佳的放大倍率。TPMS汽车轮胎压力实施监视系统。CAN总线等等再购买汽车的时候，消费者应该交的税有消费税（从2008年9月1日起调整，之争对厂家征收）、车船税，车辆购置税和燃油税。交的税有的税是交给国家的有的税是交给地税部门的，交这些税的目的为了筹集资金，有利于车船的管理和合理配置也有利于调节贫富差距。另外还有保险问题，汽车保险有很多一般情况下汽车必须要交的保险是强制险、车损险和第三者责任保险。我还了解了汽车国内市场上汽车销售模式

1、汽车专卖店（2S专卖店、3S专卖店、4S专卖店和5S专卖店。）

2、汽车超市

3、汽车交易市场

4、汽车园区

我国自主品牌企业还是有发展前景的，虽然在2011年遭遇了前所未有的困难。首先，自主品牌不具有规模扩张带来的成本优势，因此在成本上涨时，自主品牌势必面临更大的困难；其次，合资企业进军自主品牌领域，进一步加大了成本优势；第三，油价等综合费用上涨，对于自主品牌的挑战更大。但是政府也在2011年出台了相关扶持自主品牌汽车的政策。

在广大的中小城市和农村，汽车消费市场还没有得到有效开发。随着国家新农村战略的深入开展，农村经济将会逐步提高，城乡之间距离将不断缩小，庞大农村群体中被压抑的购买力将得到巨大的释放，而这对于任何一家汽车厂商来说，都是具有极大的吸引力。

对于本土汽车生产企业来说，城市与农村之间信息不对称、消费者对品牌敏感度相对较低、对价格非常敏感等消费特点，都是可以利用的市场机会。企业可以通过加速汽车销售的节奏、以更完善的售后服务等方式，有效化解进口汽车的品牌优势，迅速去切人新农村市场，提升自己的销售量。

中国经济随着全球金融风暴的影响正在从虚拟经济向实体经济浸透和蔓延，二手车市场发展速度明显因此放缓，汽车生产厂商的新车业务步入低谷，但在一定程度上给二手车行业带来新的发展机遇，现有的二手车行业格局悄然转变。随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显出来，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。随着经济环境的回暖和二手车相关政策的相继出台，中国二手乘用车市场发展前景广阔，我相信二手车市场发展前景广阔。

我国汽车产业还存在的隐忧。

一、核心技术缺失 业自主创新的热点多集中于整车开发和传统零部件生产上，而在核心和关键技术上缺少投入和精力，自主创新的核心技术还亟待突破。

二、企业规模小布局分散尽管近几年我国汽车企业生产集中度有所提高，但论单个汽车生产企业的生产规模，仍落后于国际一流汽车企业。

三、新能源汽车阻力大随着低碳时代的到来，汽车的节能减排问题再次引发高度关注这就迫使我国汽车企业必须站在世界技术进步的高度，加大对新能源的探索，走出一条新的有中国特色的环境友好型汽车发展之路。

通过这门课的学习，我不仅学到了关于汽车的知识，汽车营销的知识还有我国现阶段的汽车状况和未来汽车发展的趋势以及我国汽车存在的发展隐患，这对于我们以后工作创业等方面提供了发展的方向提供了参考和建议。

第二篇：汽车美容实习心得感悟

汽车美容实习心得感悟

时间过的真快，转瞬间，在浙江正道车业服务有限公司的实习立刻要濒临序幕了。在这半年多的时光，我学到了很多货色，不仅有工作方面的，更学到了许多做人的情理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年青人来说，什么都不懂，不任何社会教训。不外，在友人跟共事的辅助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是十分有利的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈说自己的观点，如何压服别人认同本人的观点。信任这些可贵的经验会成为我今后胜利的最主要的基石。实习是每一个大学毕业生必需领有的一段阅历，它使我们在实际中懂得社会，让咱们学到了良多在课堂上基本就学不到的常识，也翻开了视线，增加了见识，为我们当前更好地服务社会打下了坚实的基本。

XXXXX公司成破于xx年4月，是一家以产业投资为背景、以整合工业链资源和再造业务流程为运作手腕、以供给汽车后市场品牌服务为目的的企业。公司以“车走正道，想到做到”为诉求，为宽大汽车用户提供最高水准的服务。

我在公司先是辞职于汽车美容组重要，从事汽车漆面颐养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候因为对抛光机的使用不纯熟，工作中好多问题都不会处置，后来在同时的赞助下缓缓的提高理解了其中的应用技能。工作中就显得轻松多了。实在汽车美容是一项比拟简略的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“仔细”。我们公司对汽车美容工还有以下几点准则：

1、耐烦过细：汽车美容是精致工作，相似工艺品的加工制造，必须有耐心，要不断改进。粗枝大叶轻易犯错，稍有忽视就会留下边边角角的污点。假如工作干得不细、不清，就会失去顾客。

2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光适度，会造成原有漆面的损坏、很难补救。因而，当呈现困难时要停下来，计划好后再持续操作。

3、取轻避重：进行美容功课时，应依据部位及资料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力气开端实验操作，直至速度、使劲大小满意请求为止。

4、先试后用：为了保障作业要求，应在全面作业之前，在隐藏处小范畴内进行试验，以便控制情形准确使用产品和优化操作方式。

当初我已经申请调到汽车维修区去了，不过刚从前做了多少天好多仍是很生疏，我想在回公司的时候必定会好好尽力做好工作，当真向那些经验丰盛的师傅学习，以学到更多的专业技巧知识，等待来日的到来。

第三篇：通过车展感悟汽车新技术

通过车展感悟汽车新技术

比亚迪展台

双模概念引领汽车新技术

比亚迪汽车是中国发展最快的汽车集团之一，在这几年的发展中，比亚迪自主研发了多款车型。在车展上展示了其全部成果，包括燃油型阵营的F6、F1、F8、F3R、F3；新动力技术阵营的F6DM、F3DM、E6。比亚迪展台呈中国传统的对称分布，其新动力车型占展出车型的半边天，让人眼前为之一亮。

比亚迪的新动力汽车技术是本次车展的一大看点，作为在电池方面拥有绝对优势的比亚迪，在新动力技术研究方面也不遗余力。此次参展亮相的双模混合动力轿车F3DM和F6DM，分别搭载F3和F6平台。其双模混合动力技术使比亚迪一举与通用、丰田等品牌站在同一技术平台上，而在关键的电池技术上，比亚迪则远远领先于后两者。作为自主品牌中的生力军，比亚迪成熟的产品和先进的技术赢得了市场的肯定，相信不断发展的比亚迪未来将成为中国汽车的主力军。

专家点评：相比于华晨展台的“中国文化”，比亚迪此次展台的设计充分运用了新车标的“白红”双色，而浅色调的设计体现了其“自然、和谐”的主题，给人一种别样的舒服感觉。BYD新车标在比亚迪展台四周随处可见，而将比亚迪巧妙的解读为“Build Your Dream”成就梦想主题也环绕着整个展台。

(王燕燕文)奇瑞展台

“五娃”闹车展

奇瑞展台的面积达到了2500平方米，占据了整个E3馆的四分之一。展台的最前端，30多米长的剧院式阶梯和舞台遥相对应。展品包含6大阵营29款新车。展区整体以白色为主，这种安排跟大部分的参展车颜色和谐。展台中心是一个旋转平台，上面排列着奇瑞五小明星——五娃。

中心旋转台四周，整齐排列着其他的首发车型。“悍虎”作为全新品牌出场，携东方之子6以及高端商务用车瑞麒系，打造出完美的包围式首发阵容，使得展台重点突出，整齐有序。

展台的最前端，独特的剧院式设计让观众眼前一亮，弧形台阶共分为四层，有120个坐席和12个摄影摄像机位，方便大家在媒体日以最好的角度拍摄展车。

专家点评：奇瑞展台的最大亮点就是“五娃”的整齐亮相，每辆车配以靓丽的车模，在旋转和五彩灯光的配合下，给现场观众一场喜气欢腾的演出。“五娃”的外型可爱，色彩斑斓，安排在展台中心的旋转台上，突出体现了奇瑞的个性风格。与其他展商利用豪华跑车吸引目光不同，奇瑞用小巧玲珑的“五娃”赚取眼球，可谓是奇瑞的独到之处。

奇瑞独特的展台设计，借鉴了国外的经验，尤其是休息区和媒体区人性化的安排，充分体现了奇瑞汽车以消费者为中心的人文关怀理念。荣威、名爵联合展台

尊贵典雅与个性张扬的完美融合

去年上海车展上还是对手的荣威和名爵，在本届的北京车展上携手出击，这是“上南合并”后它们首次同台亮相大型车展。名爵、荣威以及双龙三大品牌成为上汽展台的最大亮点。为突出三大品牌的经典组合，上汽在展台的布局上也是相得益彰。

荣威展台的设计延续其一贯贵雅品味与注重细节，在原有的黑、金底色之外，加入更多创新元素。整体展台分为荣威750与荣威550两大主题区域，“英伦经典”与“数字魅力”融为一个完整的现代化艺术品。开放式的酒店大堂设计美轮美奂，观众可拾阶而上，享受ROEWE TASTE英式管家服务的同时还能俯瞰荣威750 08款新车；数万颗的水晶灯变幻流连、高度超过8米的全场最高可移动LED屏幕和精心设计的“550数码变幻盒”流光溢彩；中国首位受邀参加伦敦时装周的设计师王巍用最新力作，配合08款荣威7502.5V6品位发布；在伦敦时装节屡次获奖的加拿大知名设计师Jean Pierre最新季时装走秀，则完美诠释荣威550的创新与时尚，让现场观众感受荣威“创新传塑经典”的魅力所在：传承英伦经典的高性能追求，创新数字轿车体验。

走过荣威展台，纯正典雅英伦风情的MG名爵展台同样赚足人眼球。MG名爵的展台设计——绽放的英伦玫瑰，让人们在一夜间记住了MG名爵的名字，和她身上散发的英伦气质。在红黑色的映衬下，MG名爵的产品更显大气高贵。而本次北京车展上的MG名爵展台也有别于上次上海车展的风格，在“英伦玫瑰”这个主基调上，加入更多时尚、大气的元素，尤其是在主展台的背后专门设有一块区域作为MG COFFEE区域，人性化的设置，犹如名爵车一样尽显绅士风度。

三兄弟的双龙汽车展台亦有自己独特的亮点，简单的黑白色调，诉求明确，扎实地体现了这个专门生产四轮驱动越野车和特种车的风格，粗矿中不失沉稳。“心比世界远，行与天地宽”的主题让所有观众感受个性张扬、心灵放飞的和谐体验，实现人性驾驭的梦想，追逐生活品质的最新境界。中西合璧的美女帅哥助阵，让双龙汽车成为人气旺盛的展台之一。

专家点评：此次上汽展台亮点频出，精彩纷呈，成为E4馆最大的亮点，丝毫不逊色于其他豪华车展台，其中展台经典与艺术的品牌文化是吸引观众的一大亮点。这次北京车展上汽被安排在豪车展馆可以说是幸运，因为上汽就有机会在最受观众关注的展馆展示自己全新的风貌。硕大的水晶灯和宽大的展台面积显示了这两个自主品牌前进的动力，同时荣威、名爵又是一席尊贵的黑色背景恰到好处地展现了英伦气息。专家认为，此次自主品牌都特别注重展台的形象，通过大气、抢眼的布局形成了强大的视觉冲击力，吸引观众的注意力。荣威和名爵同台展出，在布置上相互对称，意味着上汽集团和跃进集团正向“全面合作，融为一家”的目标不断迈进。

但眼尖的易车会总经理陈光依然从华美的上汽展台挑出瑕疵，他说：“荣威的展台非常的壮观，但有个小缺点，摆在荣威展台的三两混合动力车：„领域‟、„君越‟还有几乎只是把荣威750换了一个LOGO的„上海牌‟，虽然展示了上汽在新环保能源上的成果，但和整体的展台布置有点不搭调，对于非专业的观众来说可能会有点摸不着头脑。”

吉利展台

大气时尚 冲击高端

吉利此次携23款车型参展。大气、时尚的展台设计一改以往吉利的展台风格，给人留下了深刻的印象。整体展台以白色为主基调，吉利的大型LOGO镶嵌其中。但半包围式的展台设计与拥堵的人潮遮挡，使人无法一眼分辨出是哪个品牌的展台，更看不到吉利带来的抢眼新车。此次吉利展台面积达到1500平方米，并且呈长方型，新车在展台中分布均匀，从进入吉利展台开始，就令人感觉目不暇接。

专家点评：此次吉利的展台给观众和来宾都留下了深刻的印象，其中不光是多款新车的亮相给所有人带来的视觉冲击与震撼，其展台国际化、人性化的设计风格和理念也同样令人眼前一亮。回想起06年北京车展，由于展馆场地不足，吉利的展台开在了远离展馆的吉利大学里面，除了发布会到场的部分记者外，很少有真正的观众能参观到吉利的新车。因此，本届车展吉利让所有人都刮目相看。

点评1：作为W3和W4馆中唯一的自主品牌代表，吉利代表着中国汽车工业，能否在与世界巨头的竞争中不落下风，关乎着中国汽车工业的脸面。而说起机遇，作为中国汽车工业的代表，与世界汽车巨头竞秀，是非常难得的机会，如果能够在此次国际车展上表现出众，绝对是树立形象的良机。从06北京车展偏居一隅，到08北京车展进入国际馆，变化非常大，而从其展馆设计来看，也颇有新意。中国汽车工业咨询委员会委员陈光祖对此次2008北京国际车展吉利的总体表现进行评论时说道：“总体来说不错，此次吉利不论在展台风格还是整车产品上都一改往日的低端形象，向中高档层次迈步，并且有了很大的提升。此次车展上吉利展台上所展出的整车样子都很新颖，外形很不错，一改吉利在大众心目中„便宜货‟的形象，令人印象非常深刻。”这次吉利的展台以白色为主基调，吉利的大型LOGO镶嵌其中，风格非常鲜明，在展馆中显得非常耀眼，夺人眼球。

点评2：自主品牌车是本次车展的一大亮点。吉利此次参展的新车型不仅数量、种类众多，而且基本上都是首次亮相。从各款车的设计和造型来看都非常的棒。据介绍，这次吉利参展的新车型覆盖了目前车市中几乎所有主流车型，有高技术、混合动力的，也有经典车型的；有中高档的，也有经济型的；有即将量产的，也有一流的概念车；有轿车，也有SUV、MPV，还有亚洲方程式赛车。只是厂家一下子展示这么多车型，且技术含量都比较高，在多大程度是依靠本土研发的存在疑问。

长城展台

错落有致

长城展区位于E2馆的北侧，16款车型和多款发动机产品分散其间。展区的中心部分有一个面积不小的发布平台，平台背后的幕墙上横贯一条分割成无数方形格子的明亮光带，勾勒出了整个展台的轮廓。幕墙的中心部分“长城汽车、世界品质”的八个大红字非常醒目。

除了主发布台，长城在展区内另设了多个圆形凸起单独展车平台，增加了展区的起伏和错落感。

专家点评：白色主调的长城展台面积不算小，整个展区设计简洁大方，但色彩不够丰富和同馆的其他展台相比略显简单了些。没有顶棚设计，气势略显不足。展台正中红色的八个大字十分醒目，首发的欧拉从幕后驶至台中的仪式挺有创意。

展车的分布分类感觉不是很明确。特别是舞台前几台自主研发的发动机和其他展车的搭配不是很和谐。

长城汽车目前正在开拓海外市场，因此展台前也吸引了不少外国媒体和参观者驻足观看。

江淮展台

杂技表演活力四射

江淮展台人气高涨，全系轿车高调亮相，阵容非常强大。江淮汽车仍然是以典雅高贵制胜。四款新车错落有致地散布在以交换的背景为特色的展台中。靓丽的车模给江淮展台增添了别样的风情。江淮的展台虽不大，但是活动丰富，静动融合，整体看上去充满层次感。

圆形展台首先带给观众圆润饱满的视觉效果，搭配乳白底色以及柔和的灯光，很好地配合了A137、A138两款车型高雅的外表以及明快的风格。宾悦被放在以白色为边框，黑色为主色的展台，其优雅大方，高贵神秘的特色被黑白强烈的对比衬托展现得淋漓尽致。

专家点评：黑白颜色上的对比运用，主次突出，跟车的气质融合到一起，共同营造出典雅、高贵的江淮汽车理念。

值得一提的是配乐和车模的完美结合。江淮的背景音乐是刚劲有力的类型，与通过全国选拔挑选出来的、气质超群的车模配合在一起，达到了刚与柔的和谐，体现出江淮展台设计的别具匠心。

与其他展商仅用美丽车模来吸引观众不同，江淮展台的活动非常丰富。江淮汽车还邀请了活泼美丽的汽车宝贝进行了惊险奇特的杂技表演，博得了观众的关注。小小的展台，在一个接一个丰富的活动映衬下，显得丰满而富有活力。

(牛立志 朱行之 田颖文)东南展台

两条腿走路的智慧

东南汽车展台优雅大气，展出品牌既有自主研发的新车型又有合资品牌，体现了其坚持本土化与国际化双线并行的战略构想，走具有东南汽车特色自主品牌的研发道路。

车展上亮相的东南V3是自主研发的轿车，并有望在今年下半年量产上市。作为东南汽车第一款自主研发轿车，正式启用“大鹏展翅”形象标识作为东南汽车家族的风格脸谱。此次东南汽车强势推出的自主品牌新车和自主概念车，可以说是在向国际化发展的同时，通过引进先进技术力量来建设自主品牌、向创新企业迈进的又一力作，表现出企业“鹏起东南、飞向世界”的美好愿望。

专家点评：东南汽车的展台很有趣。东南自主研发车型和两款概念车后面的背景，却是一张成龙代言“三菱”品牌的巨幅海报——厂家是想展现自己的研发实力？还是想突出自己与三菱合作的背景？厂家的表现内容值得玩味。

力帆展台

活力车模展产品魅力

力帆汽车是中国自主品牌的后起之秀，本次车展力帆展台主要展出了力帆520、力帆520i、力帆620、力帆320。

随着个性特区的音乐律动起伏，整个展区散发出一股激情、个性、复古的英国式气息，有中国小mini气势的力帆320与一身网球装打扮的车模相互辉映，展示了可爱的风格和无限的青春活力。

力帆汽车推出的车型之多，让人惊讶于它的发展之快。据力帆的工作人员介绍，它是在原有合资企业的基础上成立独立研发部门，在原有合资车型的基础上经过二次开发，推出具有自主知识产权的车型。

点评：展台风格简洁明快，显示了自主品牌的实力。

展台上，力帆620格外引人注目，其大灯采用的是有点象宝马三系的大灯，尾灯则采用奥迪尾灯，显得前面比较有精神，后面比较大气。海马展台

重视绿色能源新动力

海马汽车展示了概念车、首发车、改款车、新能源车4大类7款自主新车，以及3款自主研发的VVT系列发动机，把800平方米的展台装点得熠熠生辉。

海马股份副总裁孙忠春曾表示，海马要继续坚持“先做精，再做强，后做大”的发展策略，从中级车市场向下延伸，推出A00级、A0级车型，巩固行业地位，提升市场份额；同时，向上扩展到B级车，增加技术含量，提升品牌形象。

参展的电动车型福仕达e显示出了海马绿色能源车的研发实力和为环保做贡献的决心。

点评：深色的展台装饰大方而稳重，展台风格简约而不失时尚，朴素中透着雅致。

其中，极具运动感外形的海马3使人为之眼前一亮，概念车H2更是将MPV的大空间展露无遗。

中兴展台

超越无限的企盼

作为自主品牌的生力军，中兴汽车以“放飞梦想、超越无限”为主题，在超过500平米的展台上带来2款SUV和1款皮卡，包括搭载VM柴油发动机和4G69汽油发动机的无限V3 SUV，并高调宣布其作为中兴汽车战略车型，在北京车展正式同步上市开始销售。

对于企业的发展，中兴董事长肖伟明确表示，中兴汽车坚持国际、国内两个市场平分的市场战略，坚定提升自主品牌影响力的决心；坚持“高效规模化”，从低端市场切入逐渐进入高端市场，从单品种的“经济效应”逐渐实现多品种的“规模效应”。

点评：中兴汽车整个展台风格以绿色搭配白色为主，展现了生机和活力。

中兴正凭借准确的策略，逐步强大起来，其国际化的发展战略也被业内逐渐关注。此次参展，无论是威虎皮卡还是无限V3，从技术到品质都是各自市场上自主品牌中颇有竞争力的车型。

中顺展台

家用MPV放异彩

中顺汽车共带来6辆新车，参展阵容中乘用车占据了绝对比例，4款时尚、靓丽的小型家用MPV领衔，红、黄、蓝、绿4种颜色光彩夺目，在整个展场中十分引人关注。还有一款商务型MPV，外观大气、高贵，内饰格调高雅。

无论是家用MPV还是商务MPV，作为细分市场车型特点都很明显。这些新推出的产品中，许多同类产品的优点被放大，而一些缺陷则得到了较为完善的弥补，细微之处体现出的人性化设计理念又为其增加了许多卖点。

点评：中顺简洁明快、小巧精致的展台承载了企业向乘用车转型的梦想。

中顺家用MPV在娱乐设施上采用了MP3/MP4移动存储技术，通过超大液晶显示屏和豪华音响系统精心打造的“音乐概念”是该车的重要亮点，这满足了个性化购车需求，也成为打动现代都市白领的秘密武器。

王燕燕文

第四篇：感悟

个人感悟

前世的五百次回眸换来今生的一次才肩而过。那么，前世需要多少次的回眸才能换来今生共在同一屋檐下生活四年的那种缘分呢？在很多人眼中大学的生活往往都是用温馨、浪漫等词语来形容的。可是谁又能知道温馨浪漫别后的那份伤感与无奈呢？人与人之间的交往不是单纯的付出就会得到回报的。但是，如果不付出就一定不会的到回报的。所以无论什么时候，无论多么艰难，要对自己有信心，要坚持，请相信，阳光总在风雨后、、、、大千世界，红尘滚滚，朋友能够彼此遇到，能够走到一起，彼此相互认识，相互了解，相互走近，实在是缘份。在人来人往，聚散分离的人生旅途中，在各自不同的生命轨迹上，在不同经历的心海中，能够彼此相遇、相聚、相逢，可以说是一种幸运，缘份不是时刻都会有的，应该珍惜得来不易的缘。有一句话说：“有缘千里来相会，无缘对面不相识。” 有些时候似乎真是这样，茫茫人海，比肩接踵，擦肩而过者数不胜数，然而相 识相知者又有几人，竟真是那道不清的缘份在那偶然的瞬间，连起原本陌生的你我。或许只是一眼深情的凝视，或许只是无意的一瞥，或许只是一次偶然的相遇，或许只是偶然说起的一句话语，或许……

缘分真的是一种可与而不可求的东西。对于我来说给我留下最深的一次交往应该就是从我这一年的大学寝室生活吧！从走进大学第一天开始，就决定了我将要离开那生活了十几年的温室。从此我自立自强的生活将从这个从未接触过的寝室生活开始。因为从小到大习惯了自己的房间，习惯了自己不被别人打扰的生活，所以刚刚走进大学的我真的很不习惯自己的私生活暴露在别人的眼前，但后来，我慢慢的学会了习惯，习惯了和大家一起打闹，一起嬉笑，一起吃饭，一起逛街、、、、、但是，寝室的生活好像不是想象中的那么好，姐妹们的想法也并不想象中的那么单纯，每个人都有着自己的想法，有着自己的私心。慢慢的开始出现了矛盾。因为来自不同的地方，有着不同的生活方式，又在不同的家庭环境下长大，每个人的性格都存在着很大的区别，谁都有着属于自己的个性，在发生矛盾时谁又都不愿意退让，所以就这样一直僵持着、、、、可是在我的心里面一直都希望我们可以向亲姐妹一样交往，彼此之间没有秘密，没有排斥，也没有任何的矛盾。因此，我开始努力，努力去调节他们的 关系，希望他们可以从归于好，一段时间之后我感觉到了我的努力好像没有白费，他们之间也不那么针锋相对了，这给了我心里很大的安慰。可是渐渐地我才发现，原来不是我表面上看见的那样，他们的好只是外表的敷衍，而不是真正内心的那种好。慢慢的我也只能接受这种寝室的生活了。可是，我并没有完全的放弃，在某些特殊的情况下我还是会去调节，尽管效果不是很好可是我也还是一直努会力。每个人有困难我都会去帮忙，每个人难过我也都会去安慰，因此，我感觉每个人都和我的关系都很好也和他们一起分享我个人的喜与悲。时间一分一秒的流过，日历一页一页的翻过。最后我终于明白的什么是“路遥知马力，日久见人心”渐渐地我才发现我傻的真的是可爱，居然会把所有的事情都想得这么的单纯，一直都认为只要自己对别人好，别人就会对自己好。于是我尽量去对每一个人好，希望他们的生活因为我的存在热变得更加开心。现实的生活真的很残忍，现实的人们真的也很无情。当他们需要你的时候会尽力的和你搞好关系，而当他们不需要你的时候就不会记得你是谁，无论曾经你为他付出过什么他都会忘得一干二净。这就是现实，这就是当今的社会。于是我开始不断的反问自己为什么要这样的傻?为什么要一次又一次的让自己受伤？我给朋友打电话问他们这究竟是为什么，他们给我的答案就是因为我的想法太单纯了，现在的社会只有相互利用，尔虞我诈，要想找到真正的朋友不是那么简单的。其实他们说的那些我都懂，可是我感觉既然能从茫茫人海中相遇就是一种很可贵的缘分，人们都说：前世的五百次回眸才换来今世的一次擦肩而过。那么我们要在前世回眸所少次才能换来今世在一个屋檐下共同生活四年的缘分呢？所以我真的很珍惜这份来之不易的缘分，所以我不会去计较他们是否是真心的和我交往，我也会一如既往的去对我身边的每一个人好。因为我相信，每一个人都是善良的，每一个人都需要别人的理解与帮助。我不会求任何的回报，只求自己内心的那份安慰、、、、、、也许，相聚时我们不会觉得什么是深厚；但离别时，思念的滋味我们会彼此感受。那么，聚，不是开始；散，也不是结束。我会珍惜现在与大家交往的的每分每秒，让感情在无声无息中交流；让友谊在默默中成长！

第五篇：汽车买卖合同

车辆买卖协议

甲方（卖方）：

乙方（买方）： 经甲乙双方友好协商，达成以下协议：

一、甲方同意将自己所拥有的_________________牌汽车，车牌号____________发动机号_____________________车架号__________________出售给乙方，成交价格为（人民币大写_____________________________________）（人民币小写____________________-）.二、成交之日前，此车如有任何交通违章等问题，均有甲方负责。自此协议生效之日起，车辆所发生的一切交通事故、违章违法、债权债务（抵押贷款）、经济纠纷等项全部由乙方负责并承担，双方不得以任何借口对车辆的售出及购买做出单方后悔。

三、此车在乙方对车况、外观、内饰用手续认可的情况下，双方签字生效。

四、乙方必须在30日内办理完过户手续，否则按违约处理。

五、未尽事宜，由甲、乙双方协议解决，如协商不成，由法院裁决。

六、此协议一式两份，甲、乙双方各持一份，双方签字后生效。协议签订生效后，如有一方毁约，扣取车款的20%的违约金。

甲方签字（卖方）：

乙方签字（买方）：

联系电话：

联系电话： 身份证号：

身份证号： 年

月

日

****年**月**日 1.下面是小芳家的客厅，小芳正在和爸爸、妈妈一起看动画片呢！请你说一说。

（1）坐在小芳左边的是_________，坐在小芳右边的是_________。（2）小芳的前面和后面分别是什么？

（3）电视放在桌子的_________面，桌子的下面是什么？（4）观察你家里的物品是怎样摆放的，说说他们的位置。2.在其它格子中画上你喜欢的小动物，并指出它们的位置。

3.红灯在黄灯的_________面，绿灯在黄灯的_________面。红灯亮，汽车停，绿灯亮，汽车行。汽车、行人靠马路的_________侧前进。小朋友们！你们也要遵守交通规则啊！

4.（1）女孩说：“我的包在第2排第4个。”请把她的包 圈出来。（2）说一说，你的包放在第（）排第（）个，画“ｖ”。

5.小朋友们在牵着手跳舞，从左数

排第5，从右数排第9，你知道跳舞的小朋友一共有多少人吗？

6.小动物们排成一队去游玩，一共有（）只动物去游玩，从左边数起（）在第7个。

7.（1）一共有（）个小朋友。

（2）从小红数起，小阳排在第（），第3个是（）。

8.（1）把右边的7只蝴蝶圈起来。

（2）从右边数起，把第7只蝴蝶涂上颜色。

9.看图，算一算一共有（）只小动物。

10.小明家是（）号门？

11.去火车站怎么走呢？

12.看图说一说