汽车人才素质（五篇材料）

第一篇：汽车人才素质

专业人士认为，一个好的营销人员应当具备4个方面的能力：汽车营销过程的业务处置能力；汽车营销市场的开拓能力；汽车营销以及售后服务企业的管理能力；具有汽车保险、保养及信货方面的知识。即专业的营销人员应该既懂汽车又懂营销。显然，发展如此迅猛、人才储备培养严重滞后，这样的“全才”可说是少之又少。

一个好的营销人员除了应该有很好的策划能力之外，对市场应该有敏锐的洞察力。

所谓策划能力，就是如何以最小的成本、最新奇的点子、最大限度地培养公司品牌知名度。2002年9月的夏天，汽车市场相对比较淡，蒋先生将试乘试驾的促销活动“发挥”了一下，策划了一次远程试驾活动，70多人，20辆车，一路浩浩荡荡很有声势。花费不多，公司却很快深入人心。公司很快成为了上海排得上名的几家销售公司，而公司车价在很多时候已经成为消费者的参考系数：买车？去看看他们公司的车价是多少？

以独到的洞察力，“借力”，这也是好的营销人员必须学会的技巧。2003年，北京现代刚上市时并没有得到市场的广泛认可。作为汽车销售公司的营销策划者，蒋庆审时度势后觉察出，生产厂商一定会不惜重金开拓市场打开销路。这与销售公司的利益没有冲突，于是他不仅参与了生产厂商的策划过程，并把自己企业的营销方案与厂商的方案很好地融会贯通。把握了这个机会，蒋庆所在的销售公司一年的利润几乎可以重新建造一个价值2000万左右人民币的汽车展示厅。

蒋庆先生说，其实汽车销售员改称为销售顾问更合适，有时候，他们更应该成为顾客的“贴身保姆”，而且，这样的“贴身保姆”应该具有若干基本素质：

一、汽车专业知识。汽车作为一种技术含量较高的产品，销售人员除了需要掌握普通的营销知识和销售技巧外，还需要针对汽车这一特定产品提供专业化的服务。假如一个卖奔驰汽车的不能把汽车的传动、减速等几大系统烂熟于心，客户的几个问题，就极有可能把你“弹开”。

二、销售心理学。同是卖一辆车，有人能挣上几千，顾客满意而归；有人只能挣上几百元，顾客还总觉得价钱没到位；如何找准顾客的心理价位，这需要对顾客的心理有足够的了解。

三、公关学。有的人买车是因为需要，有的人买车是因为摆谱；有的人适合奔驰，可也有人更适合帕萨特，这些都需要一一道出理由，帮着顾客选择适合自己品味的车，自然也就有人愿意到一个有依赖感的地方买车。

四、美学知识。上世纪80年代后期起，桑塔纳、捷达、富康、标致4个牌子做了近20年，但在上世纪90年代后期突然冒出几十个牌子，几乎隔几个月就有几个新车型下线，令人目不暇接。帮助顾客发现汽车的美与时尚，也是吸引顾客的必要条件。

五、信息收集与反馈。营销关系到产品的设计研发，收集市场消费者的需求，反馈到设计思路中，这样新产品就更符合市场的需求，更迎合消费者的口味，反过来就能促进汽车的销售。所以，一个真正的汽车营销人才还应该及时收集并反馈市场信息，把握汽车市场的消费趋势。

第二篇：汽车人才面试必杀技,如何应对假设性问题

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汽车人才面试必杀技，如何应对假设性问题

汽车人才在面试时，面试官除了会问以往的工作经历和工作成绩外，有时会遇到问上一些假设性的问题。假设性问题是提供给被面试者一个与未来工作情境相关的假设情境，让被面试者回答他们在这种情境中会怎样做。所以在回答这类问题时，那就要求你需要从多个角度去考虑问题的可行性。如何去回答假设性的问题?192job中国汽车人才网职场顾问为你支招：

如果这个假设性的问题是你曾经在你的工作经历中遇到过的，那么你就可以去讲述你的经历，给面试官展示一个真实的自己。让面试官了解你是如何去处理这些情况的。

然而，当汽车人才面对着一个假设性的问题时，应该要学会从以下3个角度去思考如何去回答这个问题。

1、首先要考虑这个假设性问题的可行性，如果是可以实现，那就可以开始行动了。

2、可用的资源，这个问题是不是能组织其他工作人员来参与到这个项目，可以考虑组成一个项目团队完成。

3、考虑重要紧急的次序，坦言可能遇到的问题，向老板建议先做什么后做什么。要与老板取得一致的方向。

面试官可以从被面试者的假设性回答问题上，判断你们的思维能力，工作态度，价值倾向，工作风格等等。所以，要回答好假设性的问题，汽车人才需要打开自己的思维，从多个方面去思考。

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第三篇：汽车人才简历有技巧,工作经验需讲究

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汽车人才简历有技巧，工作经验需讲究 工作经验在简历中是处于重要的位置，汽车人才常常会很困惑，不知道在填写简历的时候，如何去填好工作经验这一项？工作经验是招聘方比较重视的，其实，填写工作经验是有讲究的，192job中国汽车人才网职场顾问为你总结了3个原则：

1、避免过多的文字

汽车人才在填写工作经验的时候，可以用“点句”来表达，简单明白，应该要避免用大段的文字来描述你的工作经验。过多的文字会让人事经理感到眼睛很疲累，自然就不会有心思看你的工作经验。

2、遵循“重要优先”的原则

一般都会建议汽车人才填工作经验这一项时，最好是按照从最近的工作时间开始填写。但是其实也没有非要按照时间顺序来做。汽车人才可以根据自己在以往企业所取得的成绩，遵循“重要优先”的原则。把你所取得最好的成绩或是成就写在前面，也未尝不可。

3、根据工作性质决定职责与成就的排序问题

汽车人才可以根据自己的工作性质，决定你的只要职责和只要成就的排序问题。对于一些比较初级性的工作，可以先把主要职责写在前面。而如果是一些高级和创造性较强的工作，就应该把工作成就写在前面，因为人事经理一看就能够看到你的工作，从而更能得到他们的青睐。

简历中每一项内容的填写都是有讲究的，如果你能够用心去写好你的简历，那么你进入心仪的企业就已经成功了一半。

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第四篇：汽车人才简历必须清晰4要点

汽车人才简历必须清晰的4要点 中国汽车精英网专家点评，汽车人才简历必须清晰的说明4点基本，因为很多汽车专业大学生都不知怎么做一份完美的简历来赢得面试机会。

求职的第一个环节就是简历，在用人企业发出招聘信息后，第一就是收集简历，看简历筛选出合适的人员面试，在此之前，你是否能打动负责汽车人才招聘的面试官的心、被他们关注，来获得面试机会，主要就看你的简历了。

汽车专业大学生没有丰富的社会经验，但也是要做好一份完美的简历，以下四点是最基本的：个人基本信息、主修的什么、从事过什么行业、求职意向是什么。

个人信息主要是你的姓名、年龄、身高、体重、籍贯等等，也可以附加一张小照片从而加深HR对你的印象。接着就是专业，要清楚描述自己学的是什么专业，最高学历，有没有学过其他专业，证明书等，要让面试官了解你是不是他们要找的汽车人才，然后再到从事过什么行业，如果你还没上过班，就可以把在学校参加过什么促销活动，实习过什么，从这里又学到了什么东西全部一一列出来，这样你胜出的机会又增加了。想要做一个汽车人才会写一份专业的好简历是非常重要的。最后也是最重要的一点，就是你的求职意向，你要明确的知道用人单位空缺哪些职位，然后明确的告诉负责汽车人才招聘的面试官你想从事哪个职位，千万不要写上很多职位，这是一个错误，会让负现汽车人才招聘的面试官觉得你没有明确目标。一个专业的汽车人才是不会犯这种低级错误的。

一份完美的简历不需要太多信息，把最主要的写上去，面试官司可没那么多时间来看你的长篇简历，简历最忌不突出重点，写太多废话，内容混乱，专业水平瞎编得太厉害，简历太花哨，书写混乱，书写潦草，会让面试官觉得你不认真。面试最忌迟到，目中无人，负责汽车人才招聘面试官在说话眼睛要对视上，这样会让他觉得你尊重他，也是你个人休养。

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第五篇：汽车人才面试时须注意的9个得分细节

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我们都知道：细节决定成败。汽车人才在面试的时候，往往一个细节问题，就有可能影响你面试的成与败。所以在面试准备是，要提醒自己细心去注意一些细节，特别是一些能给你加分的面试细节。192job中国汽车人才网总结了9个得分细节，汽车人才可以拿来参考一下。

1、完整地表达自己的简历

很多HR都提醒过求职者，简历要注重“简”，简单的一页纸就好。没有必要给自己的简历加太多修饰的东西，详细地自我介绍以及工作经验，就已经能够给企业留下印象。比如是应聘汽车销售的职位，你可以在自己的简历中加重工作经验方面的撰写。有一点需要注意，不要写过多的工作经历，你的工作经历最好是与你面试职位有关系的，因为过多的工作经历只会让面试官怀疑你工作的稳定性。

2、适合自己的职位

汽车人才在求职之前，首先应该做好自己的职业规划，根据自己的实际情况，判断自己适合什么职位?汽车销售、汽车维修、前台接待等等，这些职位是不是适合自己的职业方向。找准职业方向很重要，适合自己的职位，更能让你面试时信心十足，从而能增加成功的机率。

3、面试准时

这个面试礼仪是很重要的。汽车人才必须要在面试时间提前到达，不要迟到或是太早到。迟到会给对方一个不好的印象，同时也显得对面试的不重视。

4、保有一颗平常心、谦和的态度

到达面试地点后，对接待你的前台小姐，记住要有礼貌和微笑。也许你会觉得这些人对于你的面试无关紧要，其实你一踏进面试地点，你就已经在面试了，要注意自己的言行举止，公司里的每个员工都是你的面试官。有时她们的一句话就能让你丢失了工作机会。

5、面试礼仪

在面试过程中，注意坐姿端正，面部表情平和，眼神不要游离，不要有太多的肢体动作和不必要的附加表达，比如搓手、咬唇等动作能让对方看出你的紧张。如果确实紧张，可通过深呼吸或是心理暗示缓解情绪。心理暗示：在心里对自己说“我很出色，我很好，我一定可以表现优秀，面试成功!”多说几遍，就能增强信心。

6、如何描述离职原因

在面试过程中，考官经常会提问你在旧单位离职的原因，并且对这个问题的答案较为重

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中国汽车人才网 http:// 视。请注意尽量不要评击或是抵毁你的旧任职单位，更不能泄露一些商业秘密，因为这关系你的素质和人品。离职的原因，尽量合情合理，不论是否面试成功，都要记得给对方留下一个良好的形象。

7、如何谈薪水

很多面试技巧都会提醒汽车人才不要主动提出薪金的要求，所以这是个面试难题。汽车人才要怎么去回答这个问题呢?可以在面试之前，通过相当的渠道去了解一下汽车行业的这种职位是什么的薪水行情。最后在面试时提出较为适中的要求，才不至于吓到用人单位。当然，如果你足够自信，也是可以适当提高要求。

8、细节决定你的成败

面试完毕，记得对考官司诚恳地表达你的谢意，感谢他(她)给了一个机会让你表达自己。离开之时，记得把椅子摆回原位，随手把门带上，收腹挺胸地离开，挺直的背影代表着你坚定的意志和足够的自信，更代表着你优良的素质。

9、面试结束后，写一封感谢信

面试结束后，不管你是否会到该公司上班，但都不妨给对方写封感谢信，诚恳表达你在面试中的一些不足和你的谢意。这样的细节不当能体现你对这份工作的重视，更能重视你良好的个人素质。

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