公司渠道简介

第一篇：公司渠道简介

汇聚国际教育集团简介

汇聚国际教育集团是中国总裁实战培训第一品牌，隶属于汇聚控股集团，创办于2007年年底。由华人顶级总裁导师俞凌雄先生、华人顶级执行力实战专家陈军先生、中国传统文化研究专家章起华先生共同创办，成立之初总部设于杭州，三位创始人立下 “致力于中国企业做强、做大，引领中国企业走上世界舞台”的伟大梦想和使命，立志将汇聚打造成为世界一流的培训及咨询公司。2008年因集团战略发展需要总部迁往上海。

汇聚自创办汇聚之日起公司就秉承振兴中华企业为己任，肩负伟大使命。汇聚从杭州走向上海，足迹遍布香港、北京、济南、大连、沈阳、天津、宁波、苏州、无锡、南京、成都、重庆、武汉、广州、深圳、温州、青岛等祖国大江南北。发展至今已有三十多家分公司，七十多家加盟公司，3000多名经过严格训练、专业培训的高素质人才。2011年营业额突破十个亿,成为中国教育培训行业新领军。

汇聚全国渠道中心成立于2010年6月，正式开始对外招商 2010年12月底，由汇聚集团创始人之一章起华老师亲自挂帅组建并率领团队不断开疆辟土！目前华东地区以上海总部为中心辐射杭州、宁波、绍兴、温州等，华南以广州为中心辐射深圳、东莞、湖南、广西、福建等，华北以北京中心辐射哈尔滨、沈阳、天津、青岛、淄博、潍坊、内蒙等，西南以重庆为中心辐射成都、重庆等周边省市，目前已同70多家加盟商相继达成合作并取得了非常好的多赢成果，为企业家们带来了实战、实操、实效的高端品质课程同时提升了公司利润。得到了越来越多企业家和培训同行的高度认可！汇聚教育集团自第一场研讨会至今，已为超过20000家民营企业及跨国公司提供、总裁培训、顾问服务，累计学员人数近100万人次，直接和间接为社会创造近千亿的价值。总裁课程被誉为 “中国总裁实战培训第一品牌”。内训课程直击企业内部，在不容置疑的满意率面前已成为国内最具竞争优势的内训体系。核心产品：总裁实战七大系列核心课程及专项咨询等快速提升企业核心竞争力的实战产品。石章强

服务产品：大型公开课、企业内训、各类峰会、研讨会、文化衍生产品、企业沙龙、实战针对性咨询项目。

汇聚荣誉：

2007年至今，汇聚以迅雷不及掩耳之势高速发展着；2008年，汇聚集团荣获“中国教育培训行业最具诚信十大品牌”；2009年，集团荣获“中国人力资源行业最具竞争力十大著名品牌”、“中国教育培训领域最具影响力领军品

牌”、“中国总裁实战培训学员信赖首选品牌”；2010年，又获得“中国教育培训金口碑奖”、“中国教育培训最具影响力机构”、“中国教育培训界十大功勋企业”，创始人俞凌雄先生更是获得“中国咨询培训业最具社会责任感企业家”、“中国咨询培训业品牌建设十大杰出人物”、“中国教育培训界十大领军人物”；副董事长陈军先生也被评为“中国培训行业十大风云人物”、“中国引领行业发展杰出贡献奖”、“中国最具社会责任感、使命感企业家”。社会责任：

董事长俞凌雄先生身为青海省慈善总会名誉会长是中国唯一一位立志并且向公众承诺一生捐献100亿给社会慈善事业、捐献100所希望小学的人。2008年5月12日，俞凌雄个人捐款50万，组织全公司员工募捐100万元，并在四川援建汇聚爱心小学。2009年4月，汇聚携手中华慈善总会青海省玉树州果洛久治县慈善分会，组织汇聚的企业家会员为偏远山区的孩子们进行一次以爱为主题的大型募捐活动。

2009年5月，汇聚与青海省政府合作共建的“汇聚希望小学”正式启动，于2009年9月9日正式落成。2010年2月与青海省慈善总会合作，投资2000万成立汇聚慈善专项基金。2010年4月带领全体员工为玉树灾区捐献资金200万元，物质150多万元。2010年9月在青海捐助的“汇聚百年希望小学”竣工，汇聚高管携学员代表共赴慈善之旅，这是汇聚在青海建成的第6所希望小学。

2010年12月，俞凌雄董事长和章起华副董事长向中国妇女发展基金会三孤工程捐款20万人民币。江苏格尔顿传动有限公司董事长于汇聚课程现场捐献50万人民币至汇聚慈善基金，用于建造格尔顿希望小学。汇聚人正秉承俞凌雄董事长将爱心当事业的使命感，以“用感恩的心做人，用爱赢得尊重”为价值观时刻行动着。

汇聚是培训界唯一一家承诺打造讲师108将的教育集团，是整个行业讲师的“黄埔军校”；实施“藏富于民”计划，员工中诞生荣誉股东，先让员工拥有物质财富，同时再让员工享有精神财富。

汇聚国际教育集团用三年多的时间登顶了一次又一次的高峰。与此同时，集团自上而下起心动念均秉承着“一切以客户的价值为根本”，都保持着一种“我们的事业才刚刚开始”的热情与状态积极迎着每一天的阳光。

第二篇：YD公司营销渠道

摘要3-5 Abstract5-8 第一章 绪论8-13

一、研究背景8-9

二、研究目的和意义9

三、研究内容与框架9-10

四、研究思路与方法10-11

五、研究创新处11-13 第二章 理论基础与文献综述13-22

一、概念界定13-14

二、理论基础14-18

三、国内外研究综述18-22 第三章 YD公司营销渠道环境分析22-35

一、电动自行车行业发展历程和营销渠道现状22-25

二、宏观环境分析(PEST分析)25-27

三、行业环境分析(“波特五力模型分析”)27-31

四、YD自身分析(SWOT分析)31-35 第四章 YD营销渠道策略现状和问题分析35-59

一、YD公司营销状况分析35-39

二、YD公司营销渠道策略分析39-54

三、YD营销渠道策略存在的问题分析54-59 第五章 YD公司营销渠道策略的建议59-65

一、重视中小代理商水平的提升59-60

二、重视渠道效率的提升60-61

三、重视核心渠道的建设61-62

四、优化计划物流管理62-63

五、优化营销组织体系63-65 第六章 研究结论与未来展望65-67

一、研究结论65

二、未来展望65-67 参考文献67-70

第三篇：证券 公司渠道安排

宣导会现场安排：

礼仪及着装：参加推介会时所有的员工要精神抖擞，注意形象礼仪身着职业装。

会场外：要有专门的迎宾人员，并设置签到处，选取高档的签到簿和签字笔。

会场内：安置客户尽量往前排就座，并让客户坐在会场座位的里侧，自己坐在外侧，目的使客户有安全感，严禁占座，如果座位不足，员工应主动把座位让给参会客户（座位安排不宜过多）。

会议中：要专心记录会议内容，在客户预约前不宜与客户进行过多的交流，同时要配合主持人、主讲人（点头、微笑、鼓掌、回应），整个会议一定不要带头来回走动、说话和接听手机。

4、渠道资源拓展工作规范

在巩固好现有的银行网点，并以银行网点为依托的基础上，实现银行网点“进得去、站得住、出得来”，梳理周边的运营商、社区、商场和矿区等资源，通过多种营销方式层层覆盖。

⑴银行渠道

①新进驻银行网点的员工：首先，要做到的是熟悉银行环境。寻找到银行的关键人员并维护好关系。日常工作中时刻与银行的工作人员保持沟通，成为他们的一员，这样有客户要做股票他们当然会介绍给我们。其次，熟悉银行的业务流程，以便协助银行工作人员帮助客户办理业务。一方面给银行做个“免费服务生”，另一方面给自己一个深入接触陌生客户的机会。②深入银行网点的员工：在日常驻点中，应尽量协助银行人员的工作。适当充当大堂经理的角色引导客户，包括汇款填单、补登存折、ATM自助转账、缴纳水、电、气相关费用等等。引导客户要主动积极，进驻银行意味银行已经是你的主要客户来源之一，特别是进驻前期更要有协助银行工作的意识，这与我们自己做业务同样重要。

③银行驻点禁忌：不要在银行销售任何基金产品，除非是银行要求你协助他们销售。这也是维护合作银行关系的要点之一，因为银行自己本身就代销多种理财产品，包括各种基金，在银行里销售基金会直接损害银行的利益，严重者会被直接“请”出银行而丢失网点。

⑵手机渠道

手机渠道作为一种新兴模式，具备网点数量众多、人气旺盛、竞争对手少、客户资源丰富的特点，员工完全可以将其开辟成为开发客户、销售产品、推广手机证券的重要营销场所。

⑶社区渠道

定期或不定期组织员工走进高中低社区，利用摆摊点、设宣传栏、挂条幅、开展有奖知识问答等形式进行宣传，让社区居民了解中信万通证券，帮助员工获得高质量的客户名单，并在理财督导的持续辅导下，对客户进行跟踪，最终成功开户。

5、客户名单工作规范

⑴客户名单指的是有效名单，不仅仅是指客户姓名，还需要包括联系方式、家庭住址以及一些比较基本的信息。最基本的途径无非是亲情、友情、转介绍以及银行网点收集到的客户名单。寻找获取客户名单途径的原则是：能够获得批量的、有效的、有开发价值的客户名单的地方。

⑶名单来源包括：房展（销）会、房产中介、高档小区保安、车展（4S店）、车友会、同乡（同学）会、贵族学校、医院高档病房、高档婚礼、高档酒店会员、114、12580、机票预订处、健身俱乐部、奢侈品专柜、综合型市场、图文（名片）店。

第四篇：中国邮政电商渠道简介1

合作 共赢

中国邮政集团

电商平台及分销渠道简介

县邮政局 二〇一四年十一月

合作 共赢 现代商业遵循着一个共同的生存法则：渠道制胜，终端为王。无论是国际零售巨头沃尔玛，还是国内家电连锁大鳄国美、苏宁，都是依靠其超越竞争对手的渠道垄断力，实现产业链的上下游通吃。对于电子商务企业而言，中国邮政的加入将给他们带来巨大的竞争压力，且拥有得天独厚的优势：一是三网结合的优势。中国邮政具有信息传递、物品运送、资金流通与结算等三大功能，三大网络的有机结合是发展邮政电子商务的坚实基础。二是渠道优势。邮政网点遍布城乡，在沟通城乡往来、发展区域流通经济等方面提供优质、全面的服务。相比于其他物流公司，中国邮政的物流配送渠道既广且深，其物流网络覆盖范围遍及全国，并且能够延伸到电子商务的重点开发地——二三四线城市甚至直到乡、镇、村一级。三是服务优势。“邮乐网”为客户提供全方位的订购服务，线上包括互联网和手机下单，线下包括目录直邮销售、网点和“11185”呼叫中心下单，以及主动上门服务的客户经理等方式，形成多渠道、全方位、集线上线下于一体的立体营销服务网络。经过多年的发展，中国邮政已经拥有了丰富的渠道管理经验，建立起了一张庞大的销售网络。

一、中国邮政电子商务优势

第一，中国邮政拥有政策上和品牌的优势。国家历来重

合作 共赢 视邮政事业的建设，对邮政当前面临的形势，更加予以关注。国家和各级地方政府对邮政在政策、财政、人才等方面给予了大力的支持，极大地促进了邮政事业的发展。中国邮政源远流长，从烽火狼烟、快马驿站到绿色信使，千百年来，邮政为国家政治和经济建设做出了巨大的贡献，邮政使者的形象已深深地扎根在人们心中。“中国邮政”服务品牌和企业信誉，“绿色鸿雁”服务标记以及“绿衣使者”称号等等，充分证明人民对邮政的信任，是对邮政事业的服务品牌和良好信誉的肯定。

第二，邮政发展电子商务的“三流合一”基础优势。中国邮政具有信息传递、物品运送、资金流通与结算等三大功能，三大网的有机结合为发展邮政电子商务打下了坚实的基础，主要体现以下：

(一)遍布城乡的实物投递网络。中国邮政拥有点多、线长、面广、遍布城乡、连接千家万户的邮政网，邮政的物流系统在规模上可以说是全国最大的，在电子商务的物流配送上可以发挥十分重要作用。

(二)邮政综合计算机广域网为邮政部门提供先进的信息交换网络。邮政综合计算机网络在全国的邮政平台上采用先进的交换技术，可以实时提供、语音和图像信息的传输。

(三)全国邮政储蓄计算机网已覆盖全国城乡，并已具有

合作 共赢 相当的用户群，邮政储蓄社会知名度不断提高，为实现电子货币交易创造了条件。

二、中国邮政电子商务平台

（一）邮乐网

2010年8月10日，中国邮政集团公司与TOM集团有限公司合资建设的B2C网上购物平台“邮乐网”正式上线。在电商物流领域，双方将在物流仓储、处理中心和配送等领域进行资源互用的开放合作，依托仓储网络平台和社会化运力平台，打造电商公共物流平台。双方还将通过互相协商，共同制定适合于电商发展的中国智能物流骨干网仓储服务标准。中国邮政不仅是物流公司，而且有着庞大的营销推广渠道和销售网络。在“邮乐网”的运作中，中国邮政将依靠近6万个营业网点、3.6万个银行网点和15万名配送人员为网站提供销售、物流、收款及仓储服务。

（二）惠民优选网

2014年12月12日，阿里巴巴集团与中国邮政集团公司签署战略合作框架协议，双方将在物流、电商、金融、信息安全等领域全面开展深度合作，合力建设中国智能物流骨干网络。

阿里巴巴集团与中国邮政集团公司合作的重点是电商物流合作，将在物流仓储、处理中心和配送等领域进行资源

合作 共赢 互用的开放合作，打造电商公共物流平台，共同搭建支持跨境电商的领先服务体系。借助中国邮政遍布城乡的网络，双方合作将为更多人群的网上购物提供方便，这将进一步促进社会商贸流通发展，让物流业支持零售业发展。

通过中国邮政的直销平台可以充分发挥电子商务运营、用户数据库、多渠道营销推广和便捷物流的巨大整合优势，同时使用线上和线下的渠道推出您的产品，能扩大合作企业的营销市场，增加销售额；能扩充合作企业的推广渠道，增加品牌知名度。四川邮政现正面向全川开展省内名优土特产商家招商工作，诚邀致力于电子商务经营又有竞争实力的企业联系洽谈，与邮政一道实现互联网时代经营的共赢。

县邮政局诚挚期待与您合作！

县邮政局 二〇一四年十一月

第五篇：公司渠道部申请格式

成都国礼营销有限责任公司销售部申请书

文件编号：呈报领导：

经营单位经办人：经办人：

传真号码：传真号码：

申请人签字：年月日

部门经理签字：

年月日公司领导审批意见：