T.E.A.英语教育机构暑期招生策划方案5篇

第一篇：T.E.A.英语教育机构暑期招生策划方案

T.E.A.英语教育机构暑期培训招生活动策划方案

前言

中国应试教育下的英语学习现状

——李岚清：“中国英语教育费时多，收效少。”

——从小学到高中毕业多达3000课时，高考平均分仅70多分。

英语教育现状

教学模式——目前学校在教学模式方面略显死板，仍然是采用传统的填鸭式的教学方式，老师上课学生笔记，仅仅算作是对校内英语学习的一种补充，目的是为了让学生的英语学习成绩提高。

教学内容——目前学校在教学内容方面还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手，每天除了分析考卷，就是教很多新的生词，让学生成了英语考试的机器。

自从2001年中国加入WTO以后，国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。众多英语培训机构拔地而起，然后随着进入这一行业的企业越来越多，竞争也开始加大，现在已经呈现出白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告，在互联网，在报纸，杂志上也屡见不鲜。教学模式转变为“玩中学，学中玩。”通过接受不同文化，不同事物，让学生获得学习的兴趣，增强学习内容的印象，提高教学质量。（结

合学员个性，辅导老师通过系统进行有针对性的跟踪辅导，培训个性化，拉近教学距离。）——模式硬件：电脑、视频、E-learning、QQ、E-mail等方式。

培训招生活动策划

活动时间：5月至6月期间

活动时长：按天为单位，可设置周期。

活动地点：城区江南片高端社区。

活动对象及目的：需结合辅导内容专项定位。

幼儿早教——幼儿、儿童，以英语口语兴趣、逻辑能力开发为主等。

小学、初、高中校外辅导——结合课本，发散思维，开放视野，增强兴趣，提高应试成绩等。

成人教育——提升口语交流能力，拓宽思路及视野，接触西方文化等。

亲子教育——以西方家庭教育模式为主，结合中国传统文化，培养情商、智商、财商，增强文化兴趣培养。

活动内容建议：

儿童文艺汇演——需解决场地、参与活动人员、技术硬件等。看电影学文化——通过电影培养学习兴趣，需解决场地、电影选材、点评语录等。

亲子互动游戏——需解决游戏内容、游戏硬件、点评语录等。兴趣测试&潜力评估——需解决测试题库、评估报告、专家指导等。

户外活动——体现文化教育，需解决活动主题、地点、方案、安全工作等。

第二篇：暑期招生策划方案

Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统

暑假招生策划方案

暑假是个漫长的假期，也是利用家长汇个性化测评系统的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周周五、下午15：30~18：30最佳。社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

三、其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多 的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。家长汇个性化测评系统网站上有为各个学校设计好的彩页及测评卡，直接下载使用即可。

2、如有些机构需要适时改变宣传品的风格，家长汇个性化测评给出建议：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

5、对于咨询师的培训中，要重点熟悉家长汇个性化测评系统的使用及方案讲解，以便适时对学生进行指导和问题解答。

第三篇：培训机构暑期招生方案

一、招生概要

1.确定教学地点，教学对象和行课教师；（6月2号前落实）2.收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（6月10号前落实）3.宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架6月15号前落实）

4.宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市附近、各菜市场周围、招工栏等处）；

5.工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领三个团队配合统筹工作的安排。

二、具体实施细则及时间推进：

5月16--31日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关负责人联系，获得大数据）

1、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。（从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便后续工作的开展）

2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人300个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假期间，新增的数据，随时由个人进行录入。计入提成。要求：各个数据库之间避免重复； 6月1---5日期间：

1、教师招聘，6月1号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师20名。尽量招能够尽快到岗的老师。

1、负责整理暑假电话邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种；

2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训，包括模拟演练、前台咨询和客户心理分析等，经考试合格者方能参与电话营销工作；

三、正式招生 板块一:前期铺垫

六月初，暑期大战就将拉开，待兼职老师落实后，周一到周五放学期间（下午4；30-5:30）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗读者”小小朗读者的活动。板块一：电话招生

第一轮招生（6月6日-6月15日）针对小升初

第一阶段的招生主要是派单，集中在学校门口，与此同时搭配相应的沟通，提升家长对我校的认识，同时告知各位家长我们的暑期招生工作正式开始，派单过程中尽量留下目标客户的联系方式，以便后续开公开课使用。9日晚上所有在岗教师准时到岗，对10号的公开课（公开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法）做电话营销，此次做深入沟通，旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的专题复习公开课。此次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复习，对一些简便算法进行讲解，提高效率。15日，小升初考试，将已到岗的老师分成四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外，其他学校安排两名老师。

第二轮招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已经正式放假，17、18进行第一轮全面电销招生，将目前手中已有的数据分成两批，包括小升初。分别在16日和17日进行两次电销，重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户，邀请参加公开课为目的。17日上午安排一堂奥数，主讲雷老师。若家长同意前来参加但未出席者，17日晚上做确认沟通，并告知18号上午还有一堂，并邀请参加。18上午安排一堂英语，主讲谭老师。20号左右小升初开课，开课后继续电话沟通，告知家长我们已经开课，让学生直接过来上课。小学考试，所有老师到岗进行派单宣传工作与设点。小学考试结束后，每位在职老师根据自己手中数据的实际情况，逐一筛选，进行电话营销，每天安排公开课。具体安排工作同上。（注：针对老师们自己留的电话号码应于当天和家长进行及时沟通）

第三轮招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面扫街。线路1：学校门口-菜市场-医院-大桥-府河边-围城路-回校；路线2：学校门口-舒心鞋屋-鸿盛超市-鸿盛花园-五月花-传媒正门-工商后门-太康医院-回校；路线3：学校学校-舒心鞋屋-太康医院-黄家桥-工商正门-围城路-返回菜市-回校。

第三轮招生重复第二轮招生的工作，电话营销、开公开课与设点招生搭配进行。版块二：设点招生

时间：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚；7：00-10:00 地点：人口密集的路口，广场。

具体安排：一个组长带领一位兼职教师，两人一组，轮流进行。学校楼下的点位每天必须安排一人值守。每天安排人员在团结校区驻守。板块三：“小小朗读加”活动及积赞活动

活动一：针对已预交学费的客户和老学员开展朋友圈集赞减学费的活动，发表有关圆梦教育的朋友圈，每个赞减免5角钱，以此类推，上不封顶。

活动二：小小朗读者活动（活动待定，若通过做具体策划）活动大致为通过下载一个叫“为人诵读”的APP，孩子每天在上面进行阅读，阅读后分享朋友圈，通过点赞及分享挣阅读积分，阅读积分可以兑换暑假班课程体验券，少则一两天，多则一周。板块四：进群宣传

若能获得学校某班的班级群，老师们可以混进群里，然后潜移默化宣传我校，提高知名度。板块五：老生续费

从6月1日陆续展开，课辅班主要由钟锐负责，其他各位代课老师配合，周末班主要由雷老师负责。

第四篇：教育培训暑期招生策划方案

教育培训暑期招生策划方案

暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习的平台，凭借优越的地理位置，所以这应该是我们新起点一次飞跃的时机。

（一）暑假前招生计划

（对于招收新生方案如下）

一、常规发单

备注：老师应穿上新起点统一为我们准备的暑期的T恤和鸭舌帽 佩戴工作证这样可以显示我们的专业性和正式化 派发时机：

1、小学5月20号至5月31号之间2、6月中旬发一次 隔几天再派发一次3、6月10号中学发一次

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据学校放学时间为准。

派发对象：小学生到初中学生和学生家长。

派发地点：学校门口、小区、等学生家长常出没的地方。具体办法：

提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周一、周四、下午16：30—18：30 最佳。社区备选：(以新起点为中心向周围的小区莲花小区辐射）

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、小餐桌的加入 吸引一些新生

3、制定暑期报名的优惠政策（除了价格上的吸引我们还准备发给已经报名的老生一人一份礼物----印有我们新起点的T恤衫和鸭舌帽）

对于留住老生我们的方案如下

庆六。一 亲子活动的举办

1、活动时间：5月31号晚上或者6月1号下午举办此次活动（避免与学校的活动重合所以两个时间供选择）

2、参加对象：晚自习和周末班的学生以及1位学生家长

3、活动的内容：“击鼓传花”和“动物蹲”

4、活动准备的道具：荧光棒、话筒、小蜜蜂、相机、音响、笔记本电脑、小礼品(准备采购）食品、饮料、气球、彩带、炮花

5、活动的主要目的：让学生感觉到新起点的快乐，这不仅仅是学习的地方也有快乐的氛围，宣传下暑假班。凭借学生对我们这的熟悉他们在选择的时候应该会更多的倾向于我们新起点。

第五篇：教育机构暑期招生策划书

内容仅供参考，请结合自身情况适当调整

一、策划主题：招生策划书

二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站

稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：六月中下旬

五、招生对象：分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

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2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。