学方案

第一篇：学方案

应城市城北中心小学

开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动方案

我校为了扎实有效地开展“学党史、、知党情、跟党走”的学习教育活动，经学校党组研究，决定自2012年3月开始在党员干部中认真开展学习教育活动，具体实施方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以迎接党的“十八大”为主线，以学习党的知识、党的理论、党的历史为主要内容，以增强党员干部的党员意识、党性意识、大局意识和发展意识为目标，不断提升学校党组织的创造力、凝聚力、战斗力，为推动学校各项工作科学发展、稳健发展，以优异的成绩向党的“十八大”献礼。

二、基本目标

通过扎实开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动，积极组织我校广大党员干部认真学习党的历史、党的知识、党的理论，广泛开展革命传统教育和学雷锋活动，全面提高学校党员干部思想理论素质，激发广大党员干部巨大的工作创新热情，使广大党员干部更加坚定马克思主义信仰，更加坚定中国特色社会主义理想信念，造就一支高素质的党员干部队伍。工作中，充分发挥学校广大党员干部群众的智慧和力量，营造一种创先争优的氛围，实现我校工作再上新台阶的跨越目标。

三、活动主题

学党史、知党情、跟党走

四、主要活动

1、开展“学雷锋、见行动”活动。

3月份是学雷锋月，通过在师生中开展“学雷锋、见行动”活动，大力倡导文明新风，提高公民素质，弘扬“爱国爱党、奉公守法、文明有礼、助人为乐、无私奉献”的社会新风尚。

另外，结合 “喜迎十八大，巾帼创新业”主题实践活动，开展优质服务和建功立业活动，充分展示新时代特校女教工新风采。

2、开展革命传统教育和爱国主义教育活动。

3月底或4月初，学校组织师生为先烈扫墓活动，4月中旬开展革命传统报告会、红色经典影片观看活动，通过传承革命传统、弘扬历史文化、培养师生的爱国情感、培育民族精神。

3、开展“党员干部读书学习月”活动。

五月份，在全体党员干部中开展党员干部读书月活动。抓好“三个一”，即：阅读一套党史书籍，组织一次党史知识学习交流会，开展一次“党在我心中”演讲比赛。

4、开展“党在我心、与党同行”主题教育。

6-7月，在我校党员干部、入党积极分子和青年教师中开展党史、党性教育活动和党史知识竞赛与“七一”庆祝活动，增强党组织在广大教师中的号召力、影响力、凝聚力。

5、开展“红歌大家唱、颂歌献给党”文艺活动。

9-10月份，为庆祝国庆节和党的十八大胜利召开，围绕创建学校特色德育，扎实开展“大家唱、大家跳”和“红色经典歌曲传唱”艺术教育活动和师生同台文艺汇演活动。

五、活动步骤

（一）宣传发动（3月）

学校结合实际制定活动实施方案，组织全体教职工召开动员大会。

（二）推进实施（3月至10月）

依照市教育局党组的通知安排扎实开展好系列教育活动。具体安排：三月份开展“学雷锋、见行动”和“喜迎十八大，巾帼创新业”主题实践活动。四月份清明节前后开展革命传统教育和爱国主义教育活动。五月份开展“党在我心、与党同行”和“党员干部读书学习月”活动。

六、七月份开展党史知识竞赛活动和“七一”庆祝系列活动。九月至十月份为庆祝国庆节和党的十八大胜利召开，开展系列“红歌大家唱、颂歌献给党”文艺活动。

（三）评先表彰（3月和10月）

每项活动结束后，学校党组及时总结并对活动过程中表现优秀的个人予以表彰。

（四）成果运用（10月至12月）

党的十八大后，学校认真总结主题实践活动开展过程中的好典型、好经验、好做法及相关成果，通过网络等信息平台向外宣传，不断提高学校的知名度。

六、组织领导

（一）加强领导，提高认识。“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动是在全市教育系统“喜迎十八大 争创新业绩”主题实践活动领导小组的统一领导下开展的，学校在成立了活动领导小组的同时要深刻认识此项活动的重要意义，切实加强对该活动的组织领导。在宣传与实施过程中，领导干部及小组成员要带头参与、带头学习、带头落实，按照主题实践活动的整体谋划、充分调动党员干部参与活动的积极性，共同配合，抓好方案的落实工作。

（二）统筹安排，齐抓共管。学校在精心设计活动实施方案时，按照部署，每月的活动在实现创新的基础上适当拓展活动的深度和广度，做到目标明确、思路清晰、方法得当、协调有序、操作便利。在保障人力、物力、财力的同时充分利用我校及教育网站中的网络平台进行宣传与交流活动，及时发现、深入挖掘、树立和宣传活动中的先进个人典型和先进事迹，为活动的顺利开展营造良好的舆论氛围，真正做到统筹安排，齐抓共管。

（三）加强指导，狠抓落实。在党员干部中开展“学党史、知党情、跟党走”活动，既是一次党的知识教育，也是一次党性锻炼，目的是提高党员干部尤其是领导干部的思想素养、业务素质和理论水平。“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动实施方案形成后，党员干部一定要深入学校的各个岗位、各个教室做好学习指导工作，确保学习工作落到实处。与推进和服务各项中心工作结合起来，做好统筹安排。充分发挥广大党员干部的模范带动的优势，让全体教职工和学生积极参到学习教育活动的宣传、发动和组织工作中来，形成党群齐抓共管的局面。

2012.3

第二篇：研学方案

“研学旅行”实施方案

从2013年发布《国民休闲旅游纲要》到2016年的《关于推进中小学生研学旅行的意见》，国家教育部等多部门发文要求大力推进研学旅行。研学旅行有利于促进学生培育和践行社会主义核心价值观，激发学生对党、对国家、对人民的热爱之情；有利于推动全面实施素质教育，创新人才培养模式，引导学生主动适应社会，促进书本知识和生活经验的深度融合；有利于加快提高人民生活质量，满足学生日益增长的旅游需求，从小培养学生文明旅游意识，养成文明旅游行为习惯。近年来，各地积极探索开展研学旅行，部分试点地区取得显著成效，在促进学生健康成长和全面发展等方面发挥了重要作用。

二、定位与宗旨

目前大多数研学旅行还处在研究开发状态，良莠不齐，市场认可度不够，家长热度不高（尤其省内）。这是我们的机遇，也是挑战，我们的定位是要打造出一个学校认可、家长认可、学生认可的研学品牌，让学生在研学中学到东西。

三、具体实施

（一）方案A：纯旅游研学

本方案以若干旅游景点为研学地点，前期采取跟旅行社合作的方式（合作方式有待探讨），研学的核心（课件+“内容”）内容采取跟大学历史系或者旅游系的老师合作。

该方案的优点：该方案采用跟旅行社合作，研学路线可以借用

一、项目实施背景 旅行社的优势，资源充分整合，老师和家长的路线选择多，可以极大丰富学生的课外知识，并且可以开展夏令营和冬令营活动。缺点是要综合考虑各个年龄段的学生，路线过多，会导致前期工作准备不够充足。

方案细节初步安排如下：

1、前期工作（3月20日-3月30日）：

（1）与某个旅行社达成合作关系（目前有合作意向的有康辉旅行社）；

（2）与某个大学的历史或者旅游系老师达成合作关系，负责研学核心内容的开发，包括路线的选择和内容的开发

（3）完成计划的策划和确定具体实施细节。

2、中期工作（4月1日-5月30日）

（1）4月1日-4月15日与旅行社和老师确定最终的研学路线；

（2）4月15日-5月30日一个半月的时间根据最终具体的研学路线，来做具体的研学课件和研学内容，研究出研学到底应该让学生学到什么，怎么保证学生能学到这些；

（3）同时根据最终确定的研学方案做好定价方案，在这个过程中要充分进行调研，进学校、访家长，做到收费合理；

（4）根据做好的方案做好线上推广，把做好的资料全部上传到线上，可以参考北京世纪明德。

3、后期工作（5月1日-5月中旬）

（1）根据做好的方案来做宣传工作，这方面工作要请专业的广告公司来做，同时印好宣传册；

（2）最终方案的审定和修改工作。

（3）请好专兼职的培训学生。

（二）方案B：以武汉研学基地为主

该方案的优缺点分析：优点：我们的角色纯属于中介，不用管研学的各项内容，拉人过去就可以，简单方便，而且该基地完善，各项设施和培训方面的内容在国内都属于领先地位，学生能真正学到些东西。缺点：由于我们没有参与到该方案的实施中，失去了主动权，所以我们挣得估计是零头，失去了该项目的意义。

（三）方案C：方案A+方案B的结合

该方案可以充分发挥方案A和B的优势，互补各自的劣势，但该方案的缺点就是前期准备工作会比较长，毕竟要磨合两个团队。

（四）对可能存在的影响的认识与思考

1、外部条件分析

（1）学生方面：

学生方面主要是要求能学到东西，而不仅仅是玩，同时最最主要的是要充分考虑好安全因素。

（2）家长方面：

家长方面主要目前还没有充分认识研学，可能只是以为研学只是旅游，还没有充分认识到研学的意义。（3）学校方面：

学校方面主要考虑到学生的安全因素可能会有所排斥，同时在资金投入方面可能不赞成。

（4）竞争对手：

目前省内出版社在研学方面都还没有真正投入进去，大家都处在摸索阶段。

2、内部条件分析：

（1）资金：

由于我社领导高度重视，并对该项目大力支持，为方案以及后期的活动提供了坚实的物质保障——这是我们拥有的又一大优势所在。

（2）团队磨合：

由于该项目需要多方面的合作，所以我们应该做好团队之间的调节工作。

四、销售模式

采取线上模式+线下模式双管齐下

五、总投资风险评估及项目考核建议

该项目前期投入主要是人力方面的投入，资金方面的投入应该不大，估计只要一些接待费用。所以不管成功与否，都可以学到很多。

第三篇：保学方案

xxxx义务教育“控掇保学”工作方案

为了实现“科研兴教，依法治教”的策略，为了进一步贯彻《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，落实上级关于“控辍保学”工作精神，切实控制我校学生辍学，根据我校的实际情况，特定以下控辍保学工作方案。

一、指导思想和工作目标

要以党的十八大重要精神为指导，认真执行上级有关部门活动安排，明确职责，强化领导，坚定“控辍保学”工作是学校工作重中之重的地位不动摇，坚持“依法控辍、以防为主、防治结合、综合治理”的控辍方针，落实“以质控辍、以德控辍、以资控辍”的具体措施，学校要加强对“控辍保学”工作的领导，动员和组织社会、家庭、学生等各方面的力量，共同参与“控辍保学”工作，齐抓共管，锲而不舍的精神抓好“控辍保学”工作，确保学生入学率与巩固率达到规定指标。

二、成立“控辍保学”领导小组：

三、主要措施

（一）提高认识，依法控辍

1、学校根据《义务教育法》制定了《学校控辍保学措施》，明确规定了教师、学生家长或监护人的控辍保学责任，按规定的司法程序，依法进行教育，建立完备、有效的控辍方案和制度。

2、积极宣传《九年义务教育法》，营造社会氛围。开学第一个月（2月、8月）为控辍宣传月，通过各种形式对家长进行《教育法》和《义务教育法》的宣传，明确家长是孩子的第一责任人，使孩子接受规定年限的教育是家长义不容辞的责任和义务，阻止孩子接受教育是违法的行为。

（二）管理控辍、措施保学

1、“控辍保学”工作是学校实施义务教育的中心工作。“控辍保学”实施责任追究制。学校领导、老师之间层层签订工作责任状，把控辍目标分解量化到每一位任课教师。对在“控辍保学”工作中失误或造成重大影响的教师个人，依照有关规定追究相关人的责任。

2、规范教育行为、严格学籍管理。建立辍学情况报告制度，班主任教师定期向本校教务处报告学生入学情况，防止学生辍学。贯彻教育行政部门有关学籍管理的各项规章制度，保证学籍管理的严肃性。

3、为了更好地促进“控辍保学”工作，学校采取奖惩制度，各班完成了控辍保学目标，则该班的每位任课教师绩效考核给予适当加分，不能完成控辍保学目标，则该班的每位任课教师绩效考核给予扣分。

4、学校同样实行控辍考核“一票否决”制度，对辍学率超出规定指标的班级，该班的任课教师年终考核一票否决，不能评为各级各类的优秀教师，不能评优秀班主任及先进班。

（三）教改控辍，兴趣导学

1、通过教师教育科研，提高教师的业务水平和工作能力，在备课和讲课上下功夫，在育人的艺术上下功夫，以丰富的知识、高超的育人艺术把学生吸引到课堂上去，以知识、艺术、真情实感全方位控辍，以此保住学生。

2、全面贯彻党的教育方针，加强学校的德育工作减轻学生的学习负担，鼓励学生发展长，开展丰富多彩的课外活动，不断增强学校的吸引力，同时还要重视建立新型的师生关系，不断增强教师和学生、学生和学生之间的亲和力、凝聚力。

（四）情感控辍，以情劝学

学校要求教师与学生结“帮扶”对子，传授知识有耐心，生活情感有爱心，控辍保学有恒心，做好“学困生”思想工作，用真心爱护辍学学生，关心辍学学生，经常家访，及时掌握“学困生”的思想动态，解决“学困生”的各种困难，让他们安心和上学，以真情实感把“学困生”留住。

（五）扶贫控辍，帮困助学、关注“特困学生”。对于极端困难的学生，经学校和学生所在村委会证实，学校在各方面给予适当的照顾和关爱。要多渠道筹措资金，经济扶贫控辍，动员社会力量，援助贫困生。

（六）建立有效机制，规范学校办学行为

建立长效机制，巩固控辍成果。积极主动向当地政府汇报学校“控辍保学”工作，使政府依法行政，动员学生入学。广大教师也要真正树立以法执教的意识，端正教育方向，明确教育思想，坚决反对单独按考试成绩评价学生的错误做法。要把学生入学率、巩固率作为评价教师工作的重要指标。保证每个适龄儿童受满九年义务教育。

xxxx

2017年3月12日

xxxx义务教育控辍保学责任书

为了全面贯彻党的教育方针，维护广大适龄儿童依法接受义务教育的权利，确保学生进得来，留得住，学得好，学校与各班主任、科任教师特签订本责任书。

1、坚持依法控辍，向家长宣传《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，杜绝学生务农、务工、经商以及其他弃学行为的发生。

2、建立民主、平等、和谐的师生关系，不体罚或变相体罚学生，不歧视“ 双困生”，从学习、生活等方面给予“双困生”更多的关怀和爱护。对有厌学情绪的学生，班主任、任课教师要及时家访，同家长一起做好学生的思想工作，避免学生因厌学而辍学。

3、发现学生无特殊情况缺课，科任教师要及时向班主任反映，班主任、科任教师要及时与家长取得联系（或进行家访），劝导学生尽快回校上课。经劝导无效连续五天缺课的，班主任要上报教务处。对未能及时报告或未及时联系等失职行为造成学生辍学的，学校将对班主任、科任教师进行问责。

4、经班主任、科任教师劝导无效，学生无特殊情况连续两个星期未到校上课，班主任填写《玉林师院附中义务教育阶段学生辍学报告单》上报教务处备案，由班主任、学校提请相关人民政府及时采取措施动员复学。

5、在校学生正常变动的（转学、因病休学等），班主任要会同家长办理相关的转学、休学手续，上报教务处确认、登记，否则，视同辍学处理。

6、控辍保学奖罚措施：学校实行控辍保学考核“一票否决”制度，一学年内辍学率超过1%的班级，该班的任课教师年终考核一票否决，不能评为各级各类的优秀教师，该班主任本学年不能参评优秀班主任。

学校负责人：

教师签名：

****年**月**日

第四篇：学校园文化方案

2013年江口镇中心小学第七届

校园文化艺术节活动方案

一、活动小组安排

组长：陈新春负责文化节全面工作。

副组长：徐东负责、帅志扬各组工作。

成员：音乐、体育、美术教师各班班主任、副班主任

活动时间：3月底至6月1日前

活动内容：

1、一至六年级班级课间操比赛 ,全班参与：3月至4月为学生训练阶段，在4月底进行比赛，比赛具体细则由体育组制定并实施，评选结果一并报教导处。

2、校园歌咏比赛，全班参与:由班级自选歌曲，副班主任和班主任协同训练，5月初开展活动，6月1日参赛，比赛具体细则由音乐组制定并实施，评选结果一并报教导处。

3、讲诵读比赛（一二年级以讲故事为主、三四年级以诵读美文、五六年级以演讲为主，以做有道德的人为主题）：本活动以班级为单位，语文教师组织活动，具体为5月中旬，利用班队会课完成，开展活动的材料交少总部。（活动时间、活动内容、诵读同学名单、诵读篇目、比赛结果等）

4、绘画比赛、书法比赛：全校同学参与，在5月下旬由班级选拔参赛同学，由学校组织比赛，比赛分为高、中、低段三个组别，由少总部制定细则并组织评审。

第五篇：亿学方案

与武汉信息转播职业技术学院洽谈软件合作的方案

一：会议时间：2014年5月XX日 二：会议地点：武汉东方建国大酒店 三；主方：厦门亿学软件有限公司

四；客方：武汉信息转播职业技术学院

五：1.主谈：钟晋

2.决策人：程海强、黄富成、郭俊杰 3.技术顾问：彭海峰、郑宇、许珊珊 4.法律顾问：曾三妹、江秋玲、朱锐敏。六：谈判具体方案

1、谈判双方公司背景： a.我方背景 ：

厦门亿学软件公司是专门为全国各大院校，提供各个专业实训模拟软件量身开发，长期聘请知名院校的专业老师为亿学软件公司的资深顾问，结合教学和学校学生动手能力和理论知识的特点，并长期与全国各个行业的大型企业合作，实时的进行软件的升级与修改。充分让学生感受到现实工作中的动手能力，培养、和积累学生的工作经验。为日后的工作岗位提供实实在在的操作能力。成熟软件：

连锁经营系列：连锁经营实训系统、连锁门店开发与运营实训系统、连锁经营配送中心实训系统、连锁经营总部采购实训系统、连锁企业王牌店长实务实训系统….市场营销系列：市场营销、网络营销、连锁经营、电子商务实训软件 国际商务系列：国际商务、报关报检、外贸单证、国际货代实训软件 物流实训系列：现代物流

旅游实训系列：旅行社、酒店、餐饮、3D导游实训系统

会计实训系列：基础会计、成本会计、综合会计、税务会计、3D实训系统、会计在线考试系统

经营管理类：OA办公、ERP实训系统！

新增3D实训系统：连锁经营、会计、OA办公、旅游系列产品、国际商务、外贸单证 b.对方学校的背景 ：

武汉信息传播职业技术学院是经湖北省人民政府批准成立，国家教育部备案的全日制普通高等学校，全日制在校生7500余人。学院位于中国光谷武汉东湖高新技术开发区庙山科技园，拥有齐备的现代化教学设施，占地面积648亩，建筑面积20多万平方米，固定资产总值1.7亿元，教学仪器总值3084万元，馆藏各类书刊近60万册。综合实训中心1个，大型实训基地4个，各类实验实训室51个，校外实习实训基地110个，其中印刷工程综合实训中心获得中央财政支持被评为国家级印刷技术实训基地，并拥有湖北高校省级实习实训基地。学院具有先进的教育理念，以培养技术技能型专门人才为目标，主动适应区域经济发展需要，面向信息传播和现代服务业开设了29个专业，其中以信息传播专业群建设为平台，重点打造的传媒影视和印刷包装两个特色专业群始终走在湖北省高职高专前列。

学院拥有一批专业结构合理、教学经验丰富的教师队伍，并从省内外知名高校、科研院所和湖北长江广电传媒集团、湖北知音传媒集团等大型媒体及相关行业企业聘请了大批学术造诣精深的专家、教授、高级记者、资深编辑、高级工程师等长期担任兼职教师和实践教学指导教师，学院现有专兼职教师近500名，并拥有省级教学团队、省级重点和战略性新兴(支柱)产业专业、省级精品课程和“楚天技能名师”。

学院大力推行专业设置与产业需求、课程内容与职业标准、教学过程与生产过程“三对接”，与湖北知音传媒集团、雅昌文化集团、北京五谛数字艺术有限公司等众多知名企事业单位结成“校企合作联盟”，成立了影视制作、书刊编校、影视栏目包装、图像制作、造型设计、会议速录等工作室，学院还开设了计算机网络技术、应用英语、动漫设计与制作、人物形象设计等一批“订单班”，为合作企业和社会培养输送了大批优秀人才。

近年来，学院创新职业教育模式，提升人才培养质量，教学成果斐然。经湖北省教育厅和湖北省新闻出版广电局批准由我院牵头组建湖北省印刷职业教育集团;我院教学改革成果荣获湖北省高等学校教学成果二等奖;摄影摄像专业学生拍摄的《云土地》获得湖北省首届楚天大学生艺术节微电影大赛一等奖和最佳影片奖、获得湖北省“2013感恩清和景明”微电影大赛一等奖和最佳剧本奖;印刷专业学生在全国印刷行业职业技能大赛中，取得学生组全省第一和全国第六的好成绩;人物形象专业同学获得全国发型化妆大赛创意新娘妆一等奖;我院教师和学生创作的文艺作品荣获武汉地区高校艺术节金奖。

七、谈判的主题及内容：

与武汉信息转播职业技术学院取得合作，取得双赢。以最高的理想价格出售本公司的软件产品。争的武汉信息转播职业技术学院这一大单，完成今年计划，为公司创利益。

八、谈判形式分析：

1、我方优势分析：

提供各个专业实训模拟软件量身开发，长期聘请知名院校的专业老师为亿学软件公司的资深顾问，结合教学和学校学生动手能力和理论知识的特点，并长期与全国各个行业的大型企业合作，实时的进行软件的升级与修改。充分让学生感受到现实工作中的动手能力，培养、和积累学生的工作经验。为日后的工作岗位提供实实在在的操作能力。软件技术特点：系统采用最新java三层技术以及基于B/S的架构, 只需安装在服务器上,不需要客户端的安装.维护,操作都很方便。并开放各个专业的数据接口，让老师灵活操作和导入题库。

2、我方劣势分析：

随着时代的进步，科技的发展，软件开发公司日益增加，各个计算机软件行业竞争激烈，必须拿到武汉信息转播职业技术学院这一大单，完成今年计划。

3、我方人员分析：

钟晋：本次谈判的主要负责人。个人的洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术； 程海强、黄富成、郭俊杰：办事认真负责，有较强的计算机专业知识，能够解决计算机的硬件及软件问题。彭海峰:负责技术上面的解答，和本公司产品的展示。

曾三妹、江秋玲、朱锐敏：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署

郑宇、许珊珊：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。

4、客方优势分析：

学院拥有“国家级职业技能鉴定所”，为学院实行学历证书与职业资格证书“双证书”制度提供了有利保障，各专业学生在校期间均能取得相应行业的职业资格证书，从而提升了学生就业的竞争力，毕业生一直深受用人单位好评，就业率一直在同类院校中名列前茅，2013年我院就业率93.19%，比全省同类院校平均就业率高出9.9个百分点。

5、客方劣势分析：

经济实力有限。

六、谈判的方法及策略：

1、谈判方法：

把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。

2、谈判策略： a)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。

b)模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。

c)底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。

d)了解对手。孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。

e)随机应变。战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。

f)埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要 颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。

七、谈判的风险及效果预测： 谈判风险：

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略 谈判效果预测：

双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。八：谈判预算费用

1、场地费8000：、饮食费：5000 合计：13000

九、谈判议程：（1）双方进场（2）介绍本次会议安排与与会人员（3）正式进入谈判

a：介绍本公司所开发的相关产品。b：递交并讨论代理销售协议。c：协商一致方案并且鉴定合同。

d：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。（4）达成协议（5）签订协议（6）预付定金

（7）握手祝贺谈判成功，拍照留念。（8）设宴招待，谈判圆满成