潘婷洗发水市场调查方案[5篇范文]

第一篇：潘婷洗发水市场调查方案

潘婷洗发水市场调查方案

1、调查目的：通过调查，潘婷洗发水在消费者心中的地位和了解消费者对其的满意度诚度。

2、调查日期：2011年9月10日

3、调查内容：主要调查消费者的购买动机；影响消费者购买过程的决定性因素以及在市场

上的竞争力；消费者购买地点的选择；消费者对现有价格是否满意；消费者

对效用的期望。

3、调查方法：简单随机抽样，问卷调查，问路人。

4、调查范围：沃尔玛，论坛，旅专商业街，生活小区。

5、调查对象：普通消费者，学生。

潘婷洗发水调查问卷

大家好：

我正在做一个有关洗发水使用情况的调查，目的在于了解大家对洗发水的使用需求，偏好，购买行为，影响购买行为的因素等，此次调查问卷，就是想理解大家对洗发水的使用情况。

此次调查不署名，我们也会严格保密，请您按照您的真实情况填写，谢谢您的合作。

1、您的性别；（）

a男b女

2、您的年龄层；（）

a18-25b26-32c 33-40d 41-49e50及50以上

3、您的职业；（）

a 学生b白领c家庭主妇d工人e 其他

4、您是否使用过潘婷洗发水；（）

a 使用过b没有使用过

5、您更换洗发水品牌的频率；（）

a只用一种b经常换c偶尔轮换d其他

6、您不更换洗发水的原因；（）

a 对该品牌的忠诚且适合自己的皮肤

b 不是很想尝试新的品种

c 品种实在太多了，不知道换哪种好，干脆不换

d 其他

7、您购买洗发水时先考虑哪个因素；（）

a价格b功效c 品牌d代言人e包装f其他

8、您喜欢潘婷系列何种功能的洗发水；（）

a营养修护b卷发弹力c直发垂顺d丝质顺滑

9、您会选何种价位的洗发水；（）

a 10元一下b 10-20元c 20-30元d 30元及30元以上

10、您喜欢在哪里购买洗发水；（）

a超市b商店c批发市场d其他

第二篇：潘婷洗发水广告鉴赏

潘婷洗发水

---广告创意赏析

这是一个来自泰国的潘婷广告。该广告讲诉的是一个聋哑女孩在小时候无意中看到街头拉小提琴的流浪艺人，于是乎小女孩励志成为一名优秀的小提琴手，然而对一个聋哑小孩来说，在学校学校学习拉小提琴期间，无疑遭到同学门的冷嘲热讽。女孩更受到一个家庭优越的女生的排挤，处处为难她。

“鸭子也想飞？”

“聋子也想拉小提琴？”

“你脑子有水啊？”

“你就不能学点儿别的？”

“你在浪费所有人的时间！”

就在小女孩心灰意冷、无助的时候，小女孩又碰到了那个街头拉小提琴的流浪艺人，流浪汉鼓励小女孩不要太在意别人的看法，要在乎自己内心的感觉！

他用手语问“你还在拉小提琴么？”

她说“为什么我和其他人不一样？”

“为什么，你一定要和别人一样？

音乐，是有生命的。轻轻闭上你的眼睛去感受，你就能看见音乐。”

从此女孩重新领悟到了音乐的真谛，也在音乐中找到了自己。她与流浪艺人都是聋哑人，无声的世界里，用音乐温暖彼此，显现出一

种

心

灵

上的契

合。

在最后参加古典音乐比赛中，小女孩轻轻闭上眼睛，用破旧的小提琴拉出了让全场震撼的曲子。

每个人都有自己的梦想，但总会遇到很多挫折与困难。甚至„„被„„

人总会有哭泣的时候，但总会有人在你迷路的时候，给你指南针。

只要你坚持，一样可以走出一条属于自己的路。

就算我手中的小提琴已经破碎，我相信只要我坚持我的梦想，我一样可以奏出属于我的音乐。

每个人完成自己的梦想的过程中，总会遇到各种各样的困难与挫折，但不要紧，这只是完成梦想的磨练。

请微笑着一步一步往前走，坚持我的路。不抛弃，不放弃。

阳光依然照射住你的前路。

就算世界只剩下我一个人独奏，我依然可以疯狂的演独奏曲。

只要你坚持，一样可以破茧成蝶，飞向属于你自己属于梦的天空。

坚持到最后，不管成功与否，你一样能得到赞同的掌声。你依然

是

最

闪

亮的星

星。

我认为大多数的广告总是沿用一贯的模式，短短几十秒，重点突出产品，表现其主要性能，通常都是直白的表达。因此，截然不同的泰国潘婷广告给人留下了深刻的印象，它以一种突破性的形象出现在我们的面前，时长4分零02秒，这条广告更像是一个被浓缩了的电影，人物性格鲜明，情节跌宕起伏，吸引观众 的眼球，并且深深的震撼着观众的内心。

从情节上来说，这支广告采用碎片式的表现手法，没有连贯的说明事件发生的过程，但选取了最有典型性的几个场景和事件来展现事件的原委，这样使得情节更加紧凑，集中，没有拖沓的感觉。在背景音乐的选择上，该则广告选取了被人熟知的著名音乐《卡农》，背景音乐是配合情节的发展来设计的，节奏语言把握得很到位。情节紧张时采用节奏感强烈的音乐，情节缓和时采用节奏平缓的音乐，声画的结合，给观众很强的冲击力。

这则潘婷的泰国广告创意就非常好，它不仅仅是宣传潘婷洗发水这个产品，更是传达了一种精神，一种激励人们奋发向上的精神，广告中采用了象征蒙太奇，用破茧成蝶的画面预示着聋哑少女终将冲破枷锁，战胜一切困苦，努力实现自己了梦想。在最后比赛的时候，运用重复蒙太奇回想起曾经的挫折，为《卡农》这首曲子又赋予了另一个新的含义。《卡农》作为整个广告的主题音乐，也使得这支广告被赋予了一种《卡农》所表达出来的精神。我们在追寻梦想的道路上，会有冷眼，会有嘲笑，会有挫折，但是我们还是要相信自己，相信世界上美的事物的存在。只要努力，我们终将成功。

这是一支很感人，富有深意的广告，它所体现出来的价值观远远超过了它对潘婷洗发水的宣传作用，我们在感受它的精神时，也深深的记住了“潘婷”这个名字。

第三篇：潘婷洗发水营销策划方案

潘婷洗发水营销策划方案

1、市场分析

1)、营销环境分析

2)、消费者分析

3)、产品分析

4)企业竞争对手分析

5)小结

2、广告策略

3、广告计划

4、广告活动的效果预测和控

5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷 前言

潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。

潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。中国青年报广告价格，这位美

丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。

一、市场分析市场分析

(一)营销环境分析

随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战

(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。其中，根据索福瑞调查表明，2000年中所有

品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。

(B)品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。

(C)消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。

(D)专业洗护发市场发展迅速在国外，成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。威娜(中国)2000

年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。

(E)产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为2001年市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司2001年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。

(二)消费者分析

中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。Clairol据公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发

频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元;德国人以2美元位居第二;丹麦人居第三，为25.8美元;法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。

第四篇：潘婷洗发露市场调查方案

潘婷洗发露市场调查方案

科目：统计学原理

课题名称：潘婷洗发露市场调查调查成员：

吴文君中药101田梦中药101霍金辉中药102徐国安中药102李珍珍机英104鲁畅机英103

调查目的为了了解潘婷洗发露在大连大学这个市场信用情况和销量情况，以及目前市场用户喜欢什么样的洗发露，其它洗发露比潘婷的优越之处在哪里。为配合潘婷产品在大连大学的市场占有率，评估潘婷在连大的行销环境，制定相应的营销策略 调查对象：大连大学的消费者（学生）200人

调查内容：

（一）;行业调查

1)

2)

3)潘婷洗发露市场容量及发展潜力 学校教学、生活环境对该行业发展的影响 学校洗潘婷发露种类及销售情况

（二）消费者调查

1）消费者购买形态及购买心理

2）消费者对洗发露各品牌的了解程度

3）消费者对品牌的意识，对本品牌及竞争品牌的观念及忠诚度

（三）竞争者调查

1)主要竞争者的产品与品牌优势、劣势

2）主要竞争者的营销方式于营销策略

3）主要竞争者市场概况

调查时间：2010-10-1至2010-10-5

调查地点：清源超市 各宿舍楼

调查方法：采访法直接对各经销点、商店及各洗发露用户面谈访问；并填调查问卷

调查问卷：

潘婷洗发露用户市场调查问卷

调查员：调查时间：调查地点： 姓名：专业：寝室： 1您的性别是

A男B 女请问您用过潘婷洗发露没有

A是 B否

（选B跳过第三题直接回答第三题）

3您选择潘婷是因为

A价格实惠 B好用 C信用好 D其它

4您不选择潘婷是因为

A 宣传不够 B质量不好C价格太高D信用不好 E其它 5您觉得潘婷在什么方面优于其它同类

A品牌 B质量 Ｃ价格 D购买便利性E其它请问您家里或宿舍通常使用什么牌的洗发露

A飘柔 Ｂ清扬 C夏士莲D力士E沙宣Ｆ其它

７您是通过什么渠道知道潘婷的Ａ电视广告Ｂ报纸Ｃ朋友介绍Ｄ偶然看到Ｅ其它

８您对当前洗发露的总体评价是

Ａ很满意 B满意 C一般D不满意Ｄ很不意意

９您一般更换洗发露的频率是

A经常换 B有时换 C从不换

10您觉得潘婷让您满意的是

A柔顺B护发C黑亮D去屑D其它

11如果您要购买洗发露及相关产品时，购买潘婷可能性是 A一定去买B可能购买C一定不买您对潘婷洗发露有什么意见和建议（可不写）

非常感谢您的参与，我们非常感激！

调查的组织领导与分工：

本次调查有本团队共同完成，预算经费为300元，其结果作为潘婷产品生产设计的参考。本次调查分三个阶段： 准备阶段：确定调查问题、设计调查案、设计调查问卷等三部吴文君、田梦为主要负责人，其他成员协助帮忙 实施阶段：根据调查要求，采用多种形式有调查人员广泛收集

与活动有关的信息

调查人员： 霍金辉徐国安负责人：吴文君 结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、整理、归纳和分析，并将调查结果以书面的形式——调查报告表述出来由李珍珍、鲁畅等人完成

第五篇：潘婷洗发水调查问卷

关于潘婷洗发水的调查问卷

先生（女士）你好，我是宝洁公司的一名销售人员。为了使潘婷洗发水更能满足消费者的需求，特意进行此次的问卷调查，耽误您几分钟宝贵的时间回答这些问题，谢谢您的配合和支持。1.您的性别 A.男 B.女 2.您的年龄在哪一阶段？

A.18岁以下 B.18——25岁 C.26——40岁 D.40岁以上 3.您每月的可支配收入在哪一阶段？

A.500——1000元 B.1000——1500元 C.1500——2000元 D.2000元以上

4.您对潘婷的功效、种类了解吗？ A.了解 B.只有一般了解 C.不了解 5.您是否使用过潘婷洗发水？ A.是

B.否

6．购买洗发水，您可以接受的价位是 A.20元以下 B.20--40元 C.40元以上 7．您一般多长时间换一次洗发水？

A.一个月 B.二个月以上 C.4个月以上 D.一年以上 E.一直没换

8.您是通过什么方式了解潘婷洗发水的？

A．电视广告 B.身边人推荐 C.报纸杂志 D.商场促销 E.其他

9.您选择洗发水的主要目的是 A.去屑止痒 B.柔训头发 C.焗油护理 10.您喜欢潘婷哪种规格的洗发水？ A.小袋包装 B.小瓶 C.中等瓶 D.家庭装 11.你对哪种促销最欣赏？

A.买一送一 B.现场打折 C.抽奖活动 D赠品 E.其他 12.您觉得产品外形设计对购买的影响如何？ A.不会 B.很少 C.一般 D.影响很大

13.如果给潘婷换个包装，您希望是哪种类型的？ A.简约清晰 B.时尚华丽 C.甜美浪漫 D.经典 E.其他 14.您喜欢潘婷洗发水的哪个方面？ A使用效果 B.味道 C产品价格 D.其他 15你认为潘婷洗发水的效果怎么样？ A.好 B.一般 C不好 D.很差

17.您认为潘婷洗发水的哪些方面需要改进？（多选题）A使用效果 B.规格 C.广告 D.味道 E.价格 F.其他 18.根据您的了解，您对潘婷洗发水有什么意见和建议？

感谢您的配合，祝您生活愉快，再见！