第一篇：宝趣玫瑰园活动策划书
宝趣玫瑰园活动策划书
一、活动背景：
时光匆匆，我们即将告别优美的从化校区，我们也即将各奔东西，不知道何时能够再次聚集在一起。我们需要为我们的美好大学生活留下一点色彩。
二、活动目的：
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。通过踏青赏游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏美景，拓展学生的视野，进一步感受宝趣玫瑰园的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的自我意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进彼此之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、活动主题：我的大学，我做主
四、活动对象：ERP班全体成员（35人）
五、活动时间：5月1日
六、活动地点：从化城郊街西和村宝趣玫瑰世界
七、活动流程：
(一)活动前期：
1.由班长负责：监督所需费用的支出及调整；清点人数，预防人员走散；联系包车及用餐地方。
2.由生活委员负责：收每人80元，其中门票60元/人；通知同学们自带纸巾和水，同时自带上一些报纸之类的东西垫座。
3.组织委员负责：做好分组工作；购买物品。
4.文娱委员负责：负责拍照工作。
(二)活动现场：
1.8：00提前十分钟在学校正门门口集合，由班长清点好人数，然后再乘车；
2.9：00能够到达，由生活委员把收好费用，统一购票并进园。
3.9:00-12:00自由游赏宝趣玫瑰园，领略宝趣玫瑰园的美景。
4.12：00全班休息、吃午饭、聊天。各小组清查人数，确保每个同学都安全到
达。午餐后产生的垃圾一定要自己收好，不能随处乱扔。5.13:30-17:30游戏环节：真心话大冒险、双人顶气球接力 真心话大冒险
让一个组的同学手牵着手举过头顶，形成一个拱门，其他组排成一队，同学根据音乐节奏声音来穿过过道，当音乐一停，做拱门的同学放下胳膊被套住的同学开
始真心话大冒险。哪个小组被套住的次数少获胜。得礼品一份双人顶气球接力 道具：气球
游戏规则:每组派四人，共八组，两人只能用脸部贴着气球从头跑到折返点，交给接力的两人，再跑回起点，中途气球掉下来重来。胜者礼品一份，每组轮流 6.18:00点在宝趣玫瑰园门口集合，所有同学包车返校。(三)
活动后期：
1.活动结束后，及时安排人员清理现场； 2.班长进行活动的总结；
3.文娱委员负责整理好影像资料，发至班长邮箱。
八、经费预算
九、注意事项
1.往返前认真清点人数。每个小组组长负责小组的相关事宜，小组成员要互相
记住各自的电话号码，以备需要保持通话；每个同学都要听从班长、组织者和小组长的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
2.文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱
仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。3.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女生记得带
遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
4.定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家
都安全后坐车返回。
第二篇：校园探宝活动策划书
校园探宝活动策划书
——戏曲学院学生会助学实践部
一、活动背景
2002年3月，在昆明召开全国“大学生素质拓展计划”推进会，团中央书记周强出席并讲话。以昆明推进会为标志“大学生素质拓展计划”全面启动。2003年2月，在上海召开全国“大学生素质拓展计划”推进会，团中央书记处书记赵勇发表讲话，阐述了深化“大学生素质拓展计划”的意义和作用。以上海推进会为标志，“大学生素质拓展计划”全面铺开。2003年12月举办全国高校第一期“大学生素质拓展计划”培训班。2006年上半年又召开了全国“大学生素质拓展计划”经验交流会。现在全国各地各高校纷纷实施“大学生素质拓展计划”，各有特色。“大学生素质拓展计划”是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质教育而联合实施的一项系统工程。它以培养学生的思想品德素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，以普遍提高人文素养和技能素质为依托，按照现代人力资源开发的思想和理念，对学生的素质进行科学规划、个性化培养和综合性开发。大学生素质拓展的基本内容是以开发大学生人力资源为着眼点，进一步整合深化主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目，在思想品德素质、创新素质、文化艺术素质、身心素质、技能素质等方面引导和帮助广大学生完
善智能机构，全面成才成长。
二、校园素质拓展探宝活动简介
山东艺术学院戏曲学院第二届校园素质拓展探宝活动是一次创新的挑战。整个活动参赛人员为戏曲学院全体学生。校园探宝活动中，所有参赛成员分为若干小组，按照线索找到指定地点，并得到相应信息，最终找到指定物品或地点，才能获胜，根据工作人员对各个小组在整个活动过程中所统计的总时间来决定胜负，最后时间较少的小组即可获得优胜奖。
三、活动主题
拓展新生综合技能，激发创造潜能，培养团队合作精神，增强沟通协作能力，加快新生对新环境的适应进程。
四、活动目的大学时代是当代大学生一生中心理变化最激烈的阶段，在人才竞争日益激烈的今天，我们许多大学生存在以我为中心，过于自傲或自卑，意志力弱，心理承受力差团队意识淡薄等问题，制约和影响了我们自身的发展乃至就业之路。而拓展训练作为一种体验式学习的方法，能够让同学们在一系列活动中激发创造潜能，增强沟通协作能力，体验和感悟素质拓展训练的精神实质，充分认识团队合力将创造1+1>2的绩效表现，感受团队精神，增强团队凝聚力，体验团队合作的力量，提高个人综合素质，更好地认识自我，调控自我，为新学迅速融入新环境打下良好心理基础。帮助新生突破自我认
知，提高人际交往能力，提高自身的心理素质，提高团队意识。通过本次校园素质拓展训练活动，合理利用校园资源，在拓展新生的综合技能、培养团队合作精神的同时，让新生在校园地图的帮助下，完成校园探宝任务，加快新生对校园的熟悉进程，增加本班同学之间的接触，让新同学更快融入新的集体生活中。
五、活动时间、地点、对象
1.活动时间：4月21日下午
2.地点：集合地点：国际艺术交流学院前（广场）
活动进行地点：操场、艺术文化学院、梅园、信息
中心、排球场
3.人物：戏曲学院全体学生
六、活动细则以及流程说明
1.活动流程：
校园探宝活动开始之前，将参加活动的同学集合在国交楼前的广场，学生会的同学2点到位，参加比赛的同学3点必须到位，活动时间限制为1.5小时，讲活动的注意事项，初步决定将所有参加比赛的同学分为n组，每组人数限定为5人，每组都会拿到五个地点的提示牌（操场：运动员编号；艺术文化学院：英语试卷一张；梅园：关于于希宁的报纸一份；信息中心：一幅图片<一个简笔机器人在说：Thanks Bey-bey>；排球场：排球场墙壁以及墙上的电箱图片），在5个地点各放置n份寻宝卡片，当五张卡片都集齐时，卡片背面会组成一张完整的图片，最先找到图片提示内容的小组即为获胜小组（图片为戏曲学院标志图）。如果规定时间内没有小组完成全部任务，则按照任务进度评定获胜小组。注：同一个地点会有n份同样的线索，放置时相隔不远，寻找难度同等，一个小组只允许拿一份线索，不准多拿或者损坏其他几份线索，发生以上情况，取消该小组的评定资格，活动过程中，每组的5人不准分头行动，只允许5人同时在规定的范围内活动。
2.工作人员分工：
主席团：负责评定获胜小组，并颁发奖品。
助学实践部：负责活动前的准备，准备线索，在5个地点放置线索，并且监督活动各个流程，保证活动的顺利完成。其他各部：由各部部长选出本部2名同学为各小组监督，比赛开始时，将各部选出的同学打乱顺序跟随各小组一起出发，如发现违规现象及时向助学实践部汇报，保证活动的公平、公正。
七、奖项设置
优胜奖：五张奖状以及五份大礼品
鼓励奖：每人一张奖状以及每人一份小纪念品
八、物资准备及经费预算
物资准备：喷绘海报或者手绘海报，线索图片若干，校园地
图若干，藏宝图碎片若干。
经费预算：
校园平面地图：5元左右
藏宝图：5元左右
海报：20元左右
优胜奖礼品：50元左右
鼓励奖纪念品：100元左右
奖状：9元左右
洗印照片：30元左右
参赛者标牌30---40张：50元左右
共计：269元（最终由主席团及团委老师商议决定）
九、活动可行性分析
校园探宝对于新生挑战性极大，素质拓展活动也极具诱惑力，可以充分调动新生积极性。快速了解学校的环境，更快的的融入新环境的生活。响应国家号召大学生开展素质拓展训练的号召。
十、后勤工作
1.收拾整理现场，归还所借用物品。
2.活动资料的整理，活动总结及心得收集。
3.活动新闻稿件送报等。
第三篇：台州玫瑰园项目亲子嘉年华活动方案-
绿城·玫瑰园园区嘉年华之
亲子活动方案
一、活动目的和背景
通过本次活动，让孩子对金钱有初步的正确了解；激发孩子对金钱问题进一步探索的兴趣；促进孩子和家长之间的密切配合，增进彼此感情，度过一个快乐而又意义的周末；营造园区丰富的运动和文化氛围，促进儿童生理、心理的健康成长。与11月份的红叶行动系列活动相呼应，台州吉利嘉苑房地产开发有限公司协同绿城物业拟于台州玫瑰园园区内举办亲子嘉年华活动。
通过本次活动，丰富各位业主的业余生活，促进合谐的园区氛围，让业主充分享受到绿城成熟的园区服务体系。另一方面还可以邀请公司员工及家属参与，充分体现绿城员工业主一家亲的氛围，展现全体员工良好的精神风貌和活力，增强员工的竞争意识和集体凝聚力，融洽员工与业主之间的感情。
二、活动要素
★ 活动主题：绿城〃玫瑰园亲子嘉年华活动
★ 活动时间：2012年11月25日08:30-11:30
★ 拟邀人员：台州玫瑰园15周岁以下的小业主及家长
★ 活动规模：200人以内（每组至少一名家长一名小孩，90组）
★ 活动地点：雨笛苑会所外围（晴天）或朗琴湾会所（雨天）
三、活动架构
此次活动由台州吉利嘉苑房地产开发公司主办，绿城〃玫瑰园物业服务中心中承办，美吉姆早教中心和宜信财富协办。每组参赛家庭在签到处领取一张抽奖券。
本次活动共设六个小游戏：穿越障碍、跳房子、跷跷板、平衡木、现金流、心有千千结。其中穿越障碍、跳房子、跷跷板、平衡木由美吉姆早教中心负责开-1-
展；现金流、心有千千结由宜信财富负责开展。
四、活动内容
（一）、签到领取抽奖券
1、时间：13:30-14:002、内容：所有小业主在此处签到、领取亲子活抽奖券。
（二）、活动开场秀
1、时间：13:45-14:002、内容：由白云小学承办演出，开场秀含舞蹈、唱歌两个节目活跃气氛。再由主持人开场白并宣布活动开始。
开场舞蹈意向图
（三）、游戏内容
1、心有千千结
游戏说明：让所有小朋友手拉手围成一个圈，让每个小朋友有记住在自己的左手和右手各自拉的是哪位小朋友，然后手放开，让所有小朋友都打乱聚在一起，再让各自小朋友找到刚才围成圈时各自左右手拉的小伙伴，不能走动。拉住小伙
伴，主持人问小朋友，如果手不松开的情况下能否回到刚才最初的那个圆圈，很多小朋友可能会回答不可能，让小朋友们试试，其实是可以回到圆圈的，最后启发小朋友其实在学习和生活中总会面对很多困难，不要觉得困难就退缩了，只要试着去解决总有可能把困难解决。
2、现金流 游戏说明：参与的小朋友被随机分成两组，各组同时开始游戏（每位参与的小朋友都必须有家长陪同），每组被淘汰的小朋友可以到对应等级的奖品区挑选一样小礼品，同时跟喜洋洋合影；第一轮各组胜出的小朋友再聚集起来分组进行第二轮的现金流晋级赛，依此类推，出局的小朋友可挑选的奖品价值也越来越高，直到最终胜出前两位小朋友；
游戏内容：
由银行家向每人发1张面额为＄1000的蓝色三角、7张面额都为＄100的红色支出和2000元现金。这代表每个小老鼠的起点是一样的，都是拥有2000元的现金，每月能有1000元的工资收入，同时每月还需要支出700元。
请把蓝色三角放在损益表上“工资收入”部分；把红色支出方块放在损益表上“支出”部分。
每位小业主认领一只小老鼠代表自己。
每人掷一次筛子，点数最大的小老鼠开始按点数走对应数的格子，然后顺时针开始游戏。
A.停留在 绿色 格时：抽一张绿色投资卡，判断这笔投资是否划算，如果觉得划算就按卡片指示做，付现金给银行家，并从银行家手里获得绿色圆片，放在损益表“非工资收入”的地方。如果觉得划算可以放弃这笔投资。（提示：手上现金不多，所以投资时要选择花钱少，赚钱多的投资）
B.停留在 红色 格时：抽一张红色支出卡，如果抽到的是“实际家庭支出”，按指示做，不能放弃；如
果抽到的是“额外支出”，则可以选择支出，也可以选择不支出。（提示：建议小朋友抽到“额外支出”时选择不支出。这样才能多存钱，做投资，赚更多的钱。）
C.经过或停留在 蓝色“＄” 格时：银行家根据你的损益表上蓝色三角和绿色圆片数字之和
向你支付现金，同时你也需要根据损益表上红色方块的数字之和向银行家支付现金。
D.经过或停留在 黄色 太阳格时：抽一张黄色阳光卡，按卡片的要求做。当游戏当中有一位小朋友的损益表上“非工资收入”（所有绿色圆片之和）大于“支出”（所有红色方块之和），这位小朋友就胜出，实现了财务自由。
3、平衡木
游戏说明：
1岁以下：老师扶住宝宝腋下，家长扶着宝宝的脚，让宝宝从我们的平衡木上走过，体验走路迈步的感觉。----锻炼交叉腿走路的能力以及平衡能力。
1-2岁：宝宝双手张开，老师单手握住宝宝手腕，另一只手随时准备可以抱住他们，帮助他们走过平衡木。----锻炼运动中的平衡能力。
2-3岁：宝宝双手张开，独立走平衡木，并在中间做一个金鸡独立。----锻炼大肌肉动作以及平衡能力。
3-4岁：宝宝双手张开，独立走平衡木，在中间做各种瑜伽平衡动作（金鸡独立加前后侧边的平衡），再继续走到终点。----锻炼身体的协调性以及平衡能力。
4、跷跷板
游戏说明：
1岁以下：将支架架在木板的任意一侧，做成一个滑梯状，让宝宝躺着，趴着或坐着滑下木板滑梯。----锻炼小朋友的空间感知，以及感统刺激。
1-2岁：老师牵着宝宝的手让她在跷跷板上进行上下坡度的行走。----锻炼身体的灵活性以及平衡能力。
2-3岁：让宝宝在跷跷板上进行坡度的行走，走到中间的位置双腿分开，做滑雪练习(站在跷跷板的中间左右摆动)，保持自己的身体平衡。----锻炼身体的灵活性以及平衡能力。
3-4岁：宝宝推着我们的瑜伽球走过跷跷板，到终点后倒着走回来。----挑战胆量，身体的协调性，以及平衡能力。
5、跳房子
游戏说明：
1岁以下：老师腋下托举着宝宝，沿着格子一个个跳过去。----帮助他们练习双脚跳跃能力。
1-2岁：老师握住宝宝手腕并稍向上提拉，双脚跳过每一格。----练习双脚跳跃能力。
2-3岁：宝宝双脚交换跳跃（单脚跳单格，分开跳双格）有能力的宝宝，可以练习单脚跳跃。----锻炼听从指令以及跳跃能力。
3-4岁：先丢几个沙包在任意格子上，有沙包的格子规定不可以跳，小朋友单脚跳过格子（单脚跳单格，分开跳双格）----理解规则，听从指令，锻炼身体的灵活性。
6、穿越障碍
游戏说明：用美吉姆专用教材构成山坡、山洞、桥等等，父母在终点，可以拿一些小玩具或宝宝喜欢的东西引导宝宝走到自己这边来，宝宝通过爬或者走的方式经过我们的障碍走到终点，用时最快者获得最后胜利。
7、抽奖环节
由财富公司工作人员抽取三等奖6名，奖品为价值300元物品，由美吉姆早教中心工作人员抽取二等奖3名，奖品为200元物品，由台州吉利嘉苑房地产公司园区事业部李玮玮抽取一等奖1名，奖品为100元物品。
8、生日PARTY
为当月生日的小朋友庆贺生日，齐唱生日歌，齐吃蛋糕，活动在歌声中结束。
五、场布要素
1.入口签到处：欢迎牌、横幅、背景桁架
2.活动区域内装饰：彩旗、气球
3.休息区：室外桌椅、茶歇
园区服务事业部二○一二年十一月十五日
第四篇：君乐宝策划书
前言： 石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，集产、销、研于一体，拥有生产子公司九家。拥有全国规模最大、设备自动化程度最高的单体酸牛奶生产车间，是华北乳业第一品牌，现拥有员工4300余人。
依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。拥有红枣酸牛奶、五色谷养生牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料、酪爵庄园欧式酸奶酪、多谷力谷物浓浆饮品等多款行业领先的明星产品。目前销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江苏、安徽等全国主要省市。据AC尼尔森监测，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。
君乐宝原为河北三鹿集团旗下核心子公司，2008年三鹿奶粉事件后，君乐宝脱离三鹿集团，重新启动自有品牌“君乐宝”独立发展。
2010年，为寻求企业做强做大之路，君乐宝与蒙牛结成战略合作伙伴，蒙牛控股君乐宝51%股权，成为君乐宝的最大股东。君乐宝将借鉴蒙牛在全球化生态牧场方面的管理经验和海外研发站的科研成果，在奶源、管理、研发、市场等方面与蒙牛资源共享，合力做强，为早日将君乐宝做大做强，由区域品牌打造成为全国品牌而共同努力。
调查目的：
1.了解消费者对真知棒的喜好程度
2.通过调查了解君乐宝的市场占有率以及竞争对手
3.确定目标消费者
第五篇：加多宝市场营销策划书
前言
本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，王老吉的销量和市场占有量能有所提升。
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
2、战略描述：
现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务任然是走出广东，走向全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
主要竞争者：
目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对“王老吉”形成巨大威胁。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。
1、“何其正” 是中国凉茶行业的一支劲旅
优势：
a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）
b.价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5）
c.何其正提倡以和为贵
d.给经销商预留足够的利润空间
劣势：
a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响
b.不太注重路演活动
2、霸王凉茶
优势：
a.品牌知名度基础较深c.市场基础较扎实 d.认知度普遍较高
劣势：
a.初次涉足凉茶市场 b.突然的转型让消费者无法接受
（四）外部环境分析
1.经济
随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。
近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。经济问题不再是人们关心的最大问题。消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
2.法律法规 长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。
我国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。
对生产、加工、销售、仓储等各个环节的具体工作做了相关规定。
3.成本
近期受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，在凉茶价格中，生产成本占很大比例。其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正呈现逐年递增的趋势，尤其针对大品牌而言，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销
加多宝营销策划方案
售成本是企业的当前重点，4.技术
凉茶制作工艺主要是熬制而成，由一些去火气的中草药熬制而成，如何去掉原始中药的浓重苦药味成了重中之重，所以企业应该在如何去掉原有的中药味上下功夫，但是还不影响其本身的中药疗效。
5.社会因素
虽然现在的人们注重生活品质，但是更多的人都不太注意提前预防，事发之后又更加相信药物治疗，所以怕上火喝王老吉，虽然很多人都知道，但是让他们相信还是不够的，要让他们知道提前预防的好处，并让他们相信王老吉对预防上火有很好的疗效。
（五）内部环境分析
1.优势
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
2.劣势
篇二：加多宝营销策划书
加多宝营销策划书
（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
（二）现状描述
市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据
极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等
消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说
是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成
本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其
流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能
更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所
以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可
以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降
低价格，扩大消费群体。
（三）SWOT分析
优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”
商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的
需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
威胁： 我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团
推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加
多宝更是雪上加霜。
（四）制定目标
A战略目标
坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。
B营销目标
巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。
C财务目标
进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2013年内销售业绩再翻一番。
D销售目标
在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市
场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。
（五）营销策略
A推广加多宝品牌
对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一
贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
B留住老顾客
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
C阻击红罐王老吉
面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红 罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过
外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。
虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说：王老吉回到了母亲的怀抱。回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线：一条是法律，一条是公关。法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移；而公关是柔性的博弈，双方的策略与技巧，决定胜负与收获。
6关键风险及控制
A经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策 略
采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行，适时提
高加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不相等的现象。这样不仅可
篇三：加多宝营销方案
《加多宝2014营销策划方案》
学号：20120304203 目录
一、前言
二．营销环境
（一）宏观环境分析
（二）行业分析
三、企业现状分析
四、竞争对手分析
（一）主要竞争者
1、何其正
2、霸王凉茶
（二）间接竞争对手
五、消费者分析
（一）消费总态势
（二）现有消费群体分析
（三）消费者分析总结
六、营销目标
七、营销定位战略
（一）目标市场选择
1、产品
2、定价
3、促销
4、营销策略
八、费用预算
九、评估
一、前言
本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。其中凉茶的领军品牌加多宝占7%。
2.随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。
3.随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。
4.茶饮品的种类逐渐，众多厂家纷纷进入这一行业。
（二）行业分析
茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的消费行为容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告的投放量会影响到消费者数量以及消费频率。从此我们可以看出这个行业不仅发展潜力大，而且压力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮业的服务要求也比较高，因此市场和竞争也是非常大的。目
前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
三、企业现状分析
加多宝大型专业饮料生产及销售企业，加多宝集团旗下产品包括红色灌装
[加多宝]、茶饮料系列。所经营的红色灌装[加多宝]是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
四、竞争对手分析
（一）主要竞争者：
目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对加多宝形成巨大威胁。现对何其正喝霸王品牌凉茶进行分析。
1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅
优势：a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）b.价格低（王老吉为3.5元，何其正为2.5元）c.何其正提倡以和为贵d.给经销商预留足够的利润空间。
劣势：a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响b.不太注重路演活动。
2、霸王凉茶
优势：a.品牌知名度基础较深b.市场基础较扎实c.认知度普遍较高
劣势：a.初步涉足凉茶市场b.突然的转型让消费者无法接受。
（二）间接竞争对手：碳酸饮料、果汁饮品、康师傅清茶饮品、水饮品。
五、消费者分析
（一）消费总态势： 处于休闲娱乐追求健康的消费模式，饮品选择上主要以口感为第一选择标准其次是品牌好度后再为价格。朋友聚餐、家人聚会多以酒水为主饮料为辅。
（二）现有消费群体分析：
因凉茶具有清热解毒，生津止渴的功效，因此加多宝凉茶的消费人群多为食客，熬夜人群及上火喉咙不适者。其外不乏对加多宝品牌的钟爱者。
（三）消费者分析总结
消费人群：消费者多以食客，年轻人，熬夜人群为主。
消费地点：北海地区的各超市，酒店，便利店。
消费特点：需求量大，购买地点较随意，拥有品牌偏好。
六、营销目标
1、战略目标红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标
红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、
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