2014中国港机行业发言

第一篇：2014中国港机行业发言

中国港机行业致辞

尊敬的各位专家委员们，女士们、先生们：

正值烟花三月，马蹄花香的季节，有此良机与诸位专家委员、业界精英、同仁们齐聚一堂，共襄盛举，感到心情十分畅快，同时也感到莫大荣幸。

南京，承载着2600余年的经典和传奇，既有着“千里莺啼绿映红”的风光旖旎，亦有着“虎踞龙盘今胜昔”的历史豪迈。今天的南京，早已成为长江国际航运物流中心，一座充满魅力、充满活力、充满潜力的现代化城市。

悉心追溯，洛阳特重轴承与南京这个美丽的的城市极有渊源。早在2006年，洛阳特重就与梅山钢铁密切合作。近些年又与军工单位南京14所、南京港机集团等单位建立了稳固友好的合作关系。由此，我想说，特重的进步和发展，离不开南京同仁的支持和帮助。能够参与到南京港机行业这个大家庭，提供我们的产品和服务，是我们的荣耀，今后我们将以更加积极的姿态参与到港机行业，借这次机会，说一句：万分感谢！

我是来自中国洛阳这个既是十三朝古都，又彰显现代化的城市，与南京可谓相互辉映。洛阳是华夏文明的起源地，出河图洛书、育三皇五帝；洛阳同样也是建都最早、历时最长、朝代最多的千年帝都；世界文化遗产龙门石窟，百花之王洛阳牡丹，名满天下。

洛阳也是一个重工业基地。其中，洛阳轴承作为我国第一个五年计划、156个重点项目之一，从1954年诞生的那一天起，就注定了她的不平凡。洛阳轴承的创业发展，倾注了历届党和国家领导人极大关心与支持，为国民经济的建设和发展做出了特殊贡献。

洛阳特重轴承，国家高新技术企业，参与了航空、航天、航海等军工轴承的研制，在港口机械领域，与上海振华、江苏港益、青岛港机、海西重机等巨头建立牢固的合作关系，特别强调的是“特别品质，重在技术”。秉承以质量作先导，以技术作支撑。因此，有了特重轴承的品牌，有了特重轴承的今天，我们将一如既往坚持这个理念，拓展洛阳特重轴承更强更大，更高更远。

春风得意，策马扬鞭。洛阳特重轴承以万分的敬意奉用户为上帝，“以优质可靠的产品让用户信得过，以优异周到的服务让用户信得过，以优良严谨的作风让用户信得过”。携手共进，为港机行业的发展发心发力。

洛阳牡丹甲天下，第32届洛阳牡丹文化节就要到了，我们诚邀在座的各位同仁，能够来洛阳走一走，看一看，体会洛阳的文化底蕴，感受特重轴承的特别品质。

最后，郑重的感谢筹备此次盛会的主办方，感谢在坐的专家、各位领导不避舟车劳顿；还要感谢在座的来宾的热情参与，会议才这么别开生面，大放光彩。

再次谢谢大家。

洛阳特重轴承有限公司袁高工

2014年3月18日

第二篇：煤机行业分析

煤炭在世界经济中和能源系统中占有很重要的位置, 通过广泛的市场调研和多年的营销实践经验,对于煤矿机械行业的构建合理的科学的市场营销方式进行了如下粗略分析:

一、煤矿机械制造业的营销环境分析：

一 煤矿机械制造业的营销环境分析

美国能源情报局曾发布，从长远看，中国在今后的20年内煤炭将是世界上增长最快的能源国家，所以中国市场今后的煤矿行业会越来越激烈，产品的专业性将会体现得更加完美。

二 科学合理的市场营销策略分析

1.组织性策略，所有的市场营销组织都必须与营销活动的只能、地域、产婆和组织市场相

应。分别是：职能性组织、产品管理和市场组织、公司和事业部等组织形式，不建议此种模式，目前情况此方式不适应煤矿行业

2.产品策略，技术创新是煤矿机械产品的生命力，我国在煤矿业与发达国家有较大的技术

差距，具体表现为；1 主要产品技术性能和可靠性水平高，基本处于中低端技术领域 2 技术含量不高，缺少自主研发的产品，导致业主不敢冒险购买

3.价格策略，价格是营销售的重要因素之一，直接关系到客户是否会接受，市场占有率的高低，市场需求量的变化和利润的多少，尤其是在煤矿机械行业，价格制定上的随意性将直接导致诚信问题的丢失和市场的失败。

三、完善产品服务体系，提升煤机制造企业的市场营销价值

由于煤矿生产的特点决定了其产品消耗大，所以产品的服务体系是企业取得良好营销的关键一步。对客户来说，同一个档次的产品，就主要看服务体系如何，尽可能减少机器故障，缩短故障停机时间，直接或间接的支持煤矿开采等顺利开展。从而可以获得产品在现场的技术信息，改进和创新产品质量，扩大有偿服务和零配件的销售等，还可以促成二次营销或者更大的利润空间。

1.重视售前服务，煤矿机械制造行业的营销要实施售前、售中、和售后的全过程服务

体系。企业要有计划的派遣技术专家赴目标市场进行技术交流与公关活动，可以引导潜在客户的采购目标。在交流的基础上，深化技术服务能够开发新的市场及确保传统市场的连续性。

2.完善售后服务，售后服务是整个产品服务体系中最重要的环节。售后服务的工作的好与坏直接关系着企业的长远发展，对企业品牌建设、提高市场占有率有有很大的作用。服务要做到全程跟踪，对产品的发货、验收、出现故障的处理、服务内容、现场服务职责、信息反馈、以及考核的标准等各方面都作出详细规定，并请认真执行。建立用户反馈信息库，及时将产品配件的消耗、设备损坏信息及用户满意度反馈汇总，以保证及时调整营销策略，将公司做大做强。

3.技术服务的延伸，煤矿机械制造企业的营销要建立起足以满足需求的配件供应和维

修服务网络。信息网络要真实的反映产品售后服务的实际情况及用户意见，有利于促进更新换代。这些都是煤矿企业必备不可缺少的。

煤矿机械行业的前景非常大，竞争也很激烈，面对如此的局面，DAT只有找到适合自己的、行之有效的市场营销模式，符合行业竞争形势和未来发展，也符合煤机设备的特点与客户的需求，服务、信誉等无形的产品正在逐步演变成市场营销的主流，所以保姆式服务是必不可少的，只有做到了真正适应中国市场的营销模式，才能达到希望的效果，品牌、价值、愿景，才能将企业做大做强。

第三篇：浅析中国煤机行业现状和发展之路

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浅析中国煤机行业现状和发展之路

作者：左海亮

来源：《科技创新导报》2012年第03期

摘要：中国是全球最大的煤炭生产和消费国．也是全球最大的煤机制造和销售市场，但是我国煤机工业的技术和制造水平．特别是自动化控制和开采设备的技术和制造水平和美国．德国等发达国家相比还有较大的差距．影响了我国煤炭开采安全性和效率的提升．本文通过分析我国煤机行业背景和现状，以及对国内．国外煤机制造企业的对比分析．探寻我国煤机制造企业的生存和发展之路、关键词：煤炭 煤机 综采设备 成套化

第四篇：中国煤机生产厂

中国煤机生产厂

三机一架（采煤机、掘进机、刮板机、液压支架）我国生产采煤机的企业有十几家，前五名是：

鸡西煤矿机械有限公司、无锡盛达机械制造有限公司、太原矿山机器集团有限公司、西安煤矿机械厂、辽源煤矿机械厂。

掘进机生产企业有8家，其中，佳煤机排第一

刮板机制造企业：

西北煤机公司、张家口煤机公司、湖北煤矿机械厂、湖南煤机厂。

液压支架企业：

平顶山煤矿机械厂、郑州煤矿机械制造有限公司、北京煤矿机械厂、山东昌乐矿山机械总厂有限公司。

该产品技术工艺不复杂，国内许多采煤企业的维修厂也能生产。

第五篇：研究机构调研报告：600320振华港机_600320股票

昨日，我们对振华港机进行了实地调研，与公司管理人员就经营情况、发展战略以及目前市场比较关心的问题进行了沟通交流。评论：1.行业龙头地位牢固：公司是全球最大的港口机械及大型钢结构制造商，具备全球同业最大产能、最强整机运输船队和最长码头岸线的核心竞争优势。自1998年起公司主要产品集装箱起重机已连续9年位居全球市场占有率的第一位，国际市场占有份额远远领先于其他竞争对手。最近，公司收购上海港机的工作已经进入了尾声，两家港机合并将进一步巩固公司的行业龙头地位。2.手持订单充足，09年业绩有保障。在全球经济一片萧条的情况下，外界普遍预期公司将受到国际贸易量减少的冲击。公司凭借着在行业中较强的实力保持了充足的订单，为09年业绩持续增长打下了基础。目前公司手持订单42亿美元，订单数量较去年同期上涨20%，并且尚未出现撤单的情况。公司08年09年的产值目标分别是280亿元和350亿元。3.借鉴传统业务崛起经验，大力发展海上重型机械。公司与06年开始进入海上重型机械领域，在预期传统业务上升空间受限的情况，公司将下一步的发展目标投向了海上重型机械市场。(1)海上重型机械市场容量大，毛利率高。海上重型机械每年有500亿美元的市场容量，而该业务技术要求高，有能力拓展该业务的厂家少，处于供不应求的状态。并且该业务的毛利率高，比公司的传统业务高出10%左右。(2)公司发展该业务优势突出。公司自06年进入该市场以来，在技术和实力方面都有了一定的积累。公司目前可以生产的产品包括大型浮吊、铺管船和海上石油钻井平台等。公司将技术创新作为发展该业务的立足点。建立了博士后流动站，正在筹建海工产品研究所，进一步加大在技术方面的投入。扩建的长兴岛基地也是为了满足发展该业务的需要。(3)业务增长或将超出市场预期。由于海上重型机械的生产方式特殊，大多采用先生产再出售的方式。一般在生产过程中会接到订单。目前在建的海上重型机械有7-10台，其中2-4台是不包含在订单中的。由于该类产品价格高昂，售出的时点会对公司收入和利润产生较大影响。(4)09年公司将大力拓展市场占有率。在该业务上公司的目标是在3-5年占到公司产值的50%以上。由于该业务较高的毛利率，对利润的贡献大于传统业务，将为公司未来利润的增长提供空间。我们认为该业务将会是公司未来成长的最大亮点。(5)将享受国家政策支持。国务院出台的船舶振兴规划中涉及到了要加大对海上工程设备的投入，对公司拓展该业务将会是一大利好，由于目前规划细则尚未出台，我们将密切关注振兴规划对公司的影响。4.集装箱起重机业务进入稳定发展期。公司主营产品岸桥和岸桥的全球市场占有率分别在70%和50%左右。由于较高的市场占有率，所以未来提升的空间不大。加之对集装箱起重机行业未来增速放缓的预期，公司该业务将步入稳定发展期。

5、公司向大股东中交股份定向增发收购上海港机100%的股权和江天实业60%的股权已获批。08年年报中并入公司进行核算。上海港机08年的产值约为30亿元，06年公司收入的58%来源于集装箱起重机业务。上海港机的长兴岛基地规模仅次于公司长兴岛基地，并且距离公司基地仅有一墙之隔，两家港机合并后将有效扩充公司产能，并且避免了同业竞争。江天实业的主要资产是江天大厦，主要业务是位于江天大厦内江天宾馆的酒店经营业务。江天大厦与振华港机办公场所相邻。振华港机于本次购买资产后拟将江天大厦改建成公司的科研及办公大楼，加大研发投入。6.现金流问题归因于钢材储备。公司08年3季度经营现金流出现了负值，主要是因为公司储备了大量的钢材。公司生产所用到的钢材是特种钢材，与普通中厚板有所不同。该类钢材有4-6个月的供货期，因此需要提前订货。08年上半年公司锁定了09年生产将用到的大部分钢材。虽然订购时钢材价格较高，但是由于公司跟钢厂有长期协议，截至08年11月份，该部分钢材价格仍比市场价格低10%左右。预计这部分钢材将能满足公司09年上半年的用钢需求。但公司会因为钢材的储备而无法获得钢价下跌所带来的超额收益，预计公司08-09年的毛利率将降低1个百分点。7.盈利预测及评级：我们认为公司未来业绩增长点主要来自于海上重型机械业务，公司拥有在短短几年内将公司的集装箱起重机业务做成全球行业龙头的成功经验，加上国家政策对发展海洋工程设备的支持和公司在该业务上的大力投入，未来3-5年内海上重型机械业务的发展值得期待。传统业务进入稳步发展阶段，也能够对公司业绩形成一定的支撑，我们仍然看好公司未来的发展。我们小幅调整对公司的盈利预测，预计公司08-10年每股收益的预测分别为0.70元，0.90元和1.01元。维持对公司的“增持”评级。我们将继续跟踪公司业务发展情况，及时作出判断。8.风险提示：(1)原材料价格的上升的风险；(2)对全球贸易状况依赖的风险；(2)传统业务增长空间受限的风险。