海维斯百区大战策划书 9（5篇）

第一篇：海维斯百区大战策划书 9

海维斯太原百区大战策划书

一、背景：太原市场简介

1、渠道：药店、药品批发商、化妆品连锁店、中高档美容美发厅，淘宝。

13年年底进货十件。销售勉强。14年一过，销售急速下滑，3月份滞销至今。

2、维斯牌海娜花借助其他品牌炒作势头，销售一直火爆。但进入2013年底，海娜花---植物染发买点受政策限制，并未长期持续。由于海娜花本身配方简单及生产技术壁垒并不强，造成市场上假冒产品泛滥。摩卡、魔笛、印度海娜花等至少有三四种以上。一些城市早市经常有100元三盒的产品。

不过，也从另一方面看出染发产品巨大的市场空间。可问题也依然严峻，海维斯海娜花受政策管制，迫使厂家必须去掉海娜花三字，才能安全经营。我也曾向太原药监局朋友咨询海娜花一事，对方也劝笔者慎重经营。

3、太原市场2月份完成新包装更换，可问题随之而来。由于去掉海娜花三字，消费者面临的是一个新品牌。这就意味着，要付出更大的推广代价----人力物力财力，才能夺回丢掉的市场。海维斯毕竟也算个牌子，从厂家角度长远来看，必须有一帮经销商全力支持，厂商拧成一股绳，才能将海维斯品牌做大做强，再铸辉煌。

4、线上推广缺乏线下黑发效果图片、活动支持，素材不足，由此带来线下线上互动乏力。

5、此活动可作为线下推广试点，望总部能大力支持，最终起到星星之火可以燎原之势。综合以上情况，以及和邵总、文谦经理积极沟通，笔者认为为了快速推广海维斯，特制订太原市百区大战促销活动。方案如下：

太原市百区大战

二、时间：7月1日--------12月31日

三、地点：太原市各社区、小区

总指挥：王

四、目的：打造太原市海维斯染发第一品牌

五、目标：五个月100场活动。每场活动销售100盒（5千元），费销比50%，总销售额50万。

六、利益点：海维斯植物润黑露免费送。（现场买一送一）。

七、买点口号：鲜花洗白发白发自然黑

八、支持理由 31、进入夏季，户外可开展现场洗发、染发活动，更直观，有利于品牌提升。

2、地点可选择社区、公园等老年人聚集地。

3、易造成轰动效应，立即跟风购买

6、下线活动结合线上活动，更有利于销售提升。现场染发视频和相关照片在淘宝店展示，效果更直观。

分析：太原有500个社区，其中大型社区在100个左右，7天攻下一个社区，每个社区配备人员12人，为一组。计划5个组同时开展，每组负责太原市内一个行政区。即每组每月4场活动，5组20场，5个月100场活动。活动搞完，海维斯绝对是太原市染发第一品牌。

五、流程及注意事项：

1、招聘人员以学生为主，培训三天。

2、配备统一服装

3、展板、海报、条幅、传单提前印制，按行政区划分。提前和太原市老年单位及相关协会做好联系取得支持，最好能发个红头文件。

4、组长踩点，社区工作人员多是老年人，送几盒海维斯取得促销活动默认即可

5、宣传文案：寻20位白发老年朋友，现场洗白发，理发，见证10分钟白发变黑发奇迹。

凡来参加活动朋友，免费送一大盒（价值99元），并永远享受会员价待遇。活动完后，立即恢复原价99元。这里落款主办单位一定写上协会、相关机构名字。我方是协办单位或赞助单位。

6、提前两小时布置现场，注意现场气氛烘托，宣传单、条幅、展板、展架一定宣传到位。

7、活动前期沟通到位，确保到场顾客人数。

8、工作人员提前做好培训工作，现场服装整齐统一，接待顾客注意礼貌用语。

9、洗发时动作轻柔，吹风机、毛巾、等物品配备充足。

10、拍照摄像人员及时捕捉精彩镜头，摄像、照相人员务必找专业人员及专业设备。

11、现场销售可根据实际情况收取现金，记住要开收据。不能收现金要找好合作单位如：化妆品店、美容店等。及时有人带领交费，把利益分配谈好。一般情况都是活动期间销售我方产品，促销活动过后销售对方库存产品。合作单位地点距离现场不要过远，提前了解合作单位信誉度。

12、合作单位：新高新化妆品店、阿珍美容美发店、上海丽人日化店

六、人员配备：

1、组长一人

负责社区公关联络，现场活动布置，物品领用、退回。

销售地点或合作店铺选择。

及时补位

2、洗发员10人

负责现场顾客洗发、吹干等服务

3、导购员一人 负责顾客领位、产品讲解、购买、宣传。

七、物品配备

1、座椅帐篷160＋200五套1800元总部支持

2、太阳伞 5把300元总部支持

3、洗发用盆子10元5个50元自备

4、理发工具自备

5、凳子自备

6、吹风机5个125元自备

7、服装100元20套200元自备

8、海报1000 张80乘60500元总部支持

9、条幅10条50米500元自备

10、展板20块400元总部支持

11、展架100个5000元总部支持

12、传单100000份10000元总部支持

总部支持共计18000元整

八、费用支出

人员工资每人每天60元×2天×12人=1440元×100场=144000元

车马费每场100元100场1万元

公关费海维斯5盒100场500盒 1万元

宣传费18000元（总部）＋条幅＋其他=2万元

物品购买2500元服装200元

合计：186700元平均每场1867元完2014年6月12日

第二篇：威斯康星大学校长范海斯

威斯康星大学校长范海斯

在西方大学发展历程中，大学的社会服务功能萌发于美国。自1862年《莫里尔法案》颁布后，美国的一些州立大学，例如，康奈尔大学、威斯康星大学等，走上了与德国大学模式不同的道路，在教学功能和科研功能之外又拓展了大学的另一个功能，即社会服务功能。

尤其是威斯康星大学，在范海斯（CharlesRichardVanHise，1857-1918）担任校长期间成为了西方大学为社会服务的范例。有些美国教育学者甚至这样说，虽然《莫里尔法案》使美国大学开始有了“为社会服务”的概念，但没有一所大学比威斯康星大学更理解这个概念。

一、范海斯生平

范海斯（CharlesRichardVanHise，1857-1918）1876年进入威斯康星大学学习。在获得自然科学学士学位（1880）和硕士学位（1882）后，他又于1892年获得了博士学位。作为一位地质学教授，范海斯曾担任芝加哥大学的客座教授。作为一位学者，他出版过《地质学论文集》、《自然资源保护》等著作，还担任过美国地质学会（the GeologicalSocietyofAmerica）的主席（1907）和全国科学学会（theNationalAcademyofSciences）的主席（1915）。从1904年到1918年，范海斯担任威斯康星大学校长，长达14年。自任职以后，范海斯为威斯康星大学制定了一个广泛的改革计划，旨在使大学更好地为社会服务。一直到1912年，威斯康星州立法咨询委员会主席、威斯康星大学教授麦卡锡（CharlesMcCarthy）出版了名为《威斯康星理念》（TheWisconsinIdea）一书后，威斯康星大学的办学经验开始以“威斯康星理念”闻名于美国乃至整个世界。无疑，“威斯康星理念”也可以作为范海斯提出的“为社会服务”的大学理念的代名词。虽然范海斯没有撰写过教育专著，但他在校长就职演说以及后来的演讲和通信中阐释了他的“为社会服务”的大学理念。

二、范海斯的“为社会服务”的大学理念

深受进步主义思潮影响的威斯康星州州长拉福莱特（RobertM.LaFollette）是威斯康星大学1879年的毕业生。在他就任州长期间，进步主义运动在威斯康星州达到了顶峰。拉福莱特希望威斯康星大学在州的改革中与州政府建立密切的伙伴关系，相互合作和一致行动，具体来讲，那就是威斯康星大学要为州服务。这在一定程度上促使威斯康星大学在为州服务上作出很大努力，并成为了州政府的“智囊库”。因此，有的美国教育学者说：拉福莱特把威斯康星大学带到了众人注目的中心。

面对1900年前后威斯康星州的社会变化、工农业生产迅速发展以及移民人口激增的情况，在范海斯之前的几任威斯康星大学校长，如巴斯科姆（JohnBascom）、钱伯林（ThomasChamberlin）、亚当斯（CharlesK.Adams）等，都认为威斯康星大学不是与州分离的，主张大学要为社会服务。但是，范海斯在被拉福莱特州长亲自任命为威斯康星大学校长后，他更明确地提出威斯康星大学是一个为州服务的机构。1904年6月7日，在校长就职典礼上，作为一个进步主义者的范海斯所演说的主题就是“为州服务”（servicetothestate），强调威斯康星大学应该服务于威斯康星州的目标。在校长就职演说（InauguralAddress）中，他强调说：“教学、科研和服务都是大学的主要职能。更为重要的是，作为一所州立大学，它必须考虑每一项教育职能的实际价值。换句话说，它的教学、科研和服务都应考虑到州的实际需要。大学为社会、州立大学为州的经济发展服务。”在范海斯看来，威斯康星大学不仅仅是培养学者和研究者，而是要造就人。如果威斯康星大学要为州服务，那么，它就要不惜任何代价去发展、扩大和加强创造性的工作。一所州立大学就是一个州的必要组成部分，正如手臂是人的身体的一部分一样。它既然接受了州的土地捐赠和受到州政府的资助，那它就应该是全州所有人的机构，是为州服务的机构。范海斯甚至说，威斯康星大学校园的边界就是威斯康星州的边界。因为州立大学的生命力在于她与州的紧密关系。州需要大学来服务，大学对于州负有特殊的责任。教育全州的男女公民是州立大学的任务，州立大学应该促成对本州发展有密切关系的知识的迅速增长。州立大学的教师应该用其学识专长为州作出贡献，并把知识普及于人民。

范海斯认为，大学将是一个瞭望塔，不仅在社会改革中发挥积极的作用，而且成为社会服务的必不可少的工具。因此，他明确提出，大学主要有三个方面的任务：一是把学生培养成有文化知识和能胜任工作的公民；二是通过学术研究活动来发展实际有用的知识；三是把知识传授给广大人民以便去解决社会政治和经济方面的问题。

作为一位大学校长，范海斯始终坚持一个理念，那就是，大学作为一个为州服务的机构应该真正地为全体人民服务。1905年2月，他在对威斯康星州出版协会的演讲中明确宣布：“在大学的仁慈影响扩展到州里每一个家庭之前，我将决不会感到满足。这就是我要去实现的州立大学理想。”在1905年4月24日给友人琼斯（G.D.Jones）律师的信中，范海斯又这样写道：“在我看来，要把威斯康星大学与州议会或民众分离是没有任何希望的。实际上，我的所有工作就是沿着为州服务这条路线而进行的。1919年2月7日，已不担任威斯康星大学

校长的范海斯在给贾斯特罗（JosephJastrow）的信中还写道：“我毫不犹豫地认为，大学为州服务这一政策是最好的。”

虽然范海斯强调大学是一个为州服务的机构，因而社会服务应该成为大学的理念，但是，他并没有忽视大学的基本精神——学术自由。1912年6月19日，范海斯在一次题为《大学的精神》（TheSpiritofaUniversity）的毕业典礼演讲中强调指出：“大学要能促进人类社会的进步，它就必须实现教学自由和学习自由。大学的学术自由是决不能取消的，因为这是大学不断创新的源泉，也是人类社会不断进步的源泉。”在他看来，没有学术自由，大学就失去了它的基本精神；没有这个基本精神，一个教育机构也就不是一所大学。在1913年5月23日宾夕法尼亚州城市俱乐部举办的演讲中，范海斯又一次强调了学术自由的重要性，因为大学的作用是激励、发展和提升人类文明。

范海斯用他的热情、时间和才能献身于威斯康星大学及威斯康星州，因而在大学为社会服务这一方面没有其他美国教育家能超过他。在大学与州政府的关系上，范海斯无疑是成功的。《威斯康星州杂志》（WisconsinStateJournal）的编辑早在1904年秋就写道：我们将在未来继续支持威斯康星大学。根据范海斯的大学理念，威斯康星大学很快成为了受到威斯康星州当局和民众所欢迎的一所州立大学。正因为如此，1898年，拉福莱特州长在威斯康星大学成立50周年纪念会上高兴地指出：威斯康星大学为全州人民拓宽了文化的范围。

但是，范海斯的为社会服务”的大学理念以及威斯康星大学的做法也受到了一些坚持传统大学理念的人的不满，甚至是恶毒的攻击。有的人说，威斯康星大学成了一所奶牛大学”（cowuniversity）；有的人说，范海斯想利用威斯康星大学去控制一个州（tocontrolastate）。对此，范海斯给予了坚决而明确的回答。他认为，知识推广工作和专家服务既不会降低大学的尊严与水平，也不会降低各种专业的学位条件和资格的标准。实际上，早在校长就职演讲中，范海斯就曾这样说：“对我来说，我期望并绝对有把握得到来自州的大力支持，因为大学的主要职能就是增进人类的成就。我不愿承认，在一个民主社会中的州立大学的水平将会比在一个君主制度下的州立大学低。

三、大学为社会服务的方式

在大学为社会服务的模式上，范海斯认为，威斯康星大学可以采用两种方式：一是在各个不同的领域提供专家领导，二是尽可能把在大学研究计划中得到的知识传播到大多数民众。在他看来，这两种模式是互补的。

（一）大学提供专家领导

范海斯十分强调专家的作用，相信专家在任何复杂的社会中都能发挥他们的卓越贡献。在他看来，随着大学教育的扩展，大学教师应为公共机构提供实际的科学和技术帮助。因为社会公众需要大学去研究农业、畜牧业、劳动力与资本、税收等问题，并为问题的解决提供建议。大学能通过自己教师的适宜的服务行动来推动社会的最大进步，并使大学成为政府的科学和技术顾问。为了使大学更好地为州服务，范海斯主张，大学应该派教师到州政府的各个部门去，提供专家领导（亦可称为专家服务）。例如，农业试验站第一任站长、后任威斯康星大学农学院的亨利（WilliamA.Henry）教授为威斯康星州制定了一个有关农牧地区发展的庞大计划。在威斯康星大学任教的经济学家伊利（RichardT.Ely）在反对童工、支持工会和主张社会控制资源等方面为州政府提出了许多建议。威斯康星大学文理学院院长伯格（E.A.Birge）同时在州林业委员会、州自然资源保护委员会、州渔业委员会等部门任职。范海斯本人也亲自担任了州政府部门的5个职务，其中包括州地理委员会主席、州自然资源保护委员会主席、州森林委员会成员、州公共图书馆委员会成员、州木林产品实验室领导等职务。在威斯康星州，威斯康星大学教授不仅在农业科学、工程、财政和教育等方面成为了州政府的顾问，而且人数在不断增加。拉福莱特的立法议案就得到威斯康星大学经济学家、政治学家、社会学家、农业学家的反复讨论和咨询。1908年，威斯康星大学有41人在州政府各部门工作。经济学家在州的经济和税务委员会发挥作用，政治学家帮助起草法案，工程学家帮助规划道路建设方案，农业学家促进农业和乳制品业发展。到1912年时，麦卡锡在《威斯康星理念》一书中写道：威斯康星大学有46人在州政府各个部门提供服务，即同时为州和大学服务。应该说，范海斯为州政府提供专家领导的想法受到人们的欢迎。威斯康星州人民把威斯康星大学当做自己的学校，称它为民众生活的“咨询工程师”。

当然，范海斯也告诫为州提供服务的教师们，希望他们“在校外承担重要的服务性工作的时候，不应当忘记最大的服务是自己的创造性的研究工作和培养新一代的学者，要尽可能地把社会服务与创造性研究结合在一起。”而且，“在可能的条件下，学生们也要参加到社会服务中去，这样可以锻炼学生们适应未来生活的能力。”

尽管范海斯的为州政府提供专家领导的思想和做法受到很多人的欢迎，但是，有些人进行了非难，指责范海斯想使威斯康星大学统治整个威斯康星州。由于威斯康星大学和威斯康星州议会正好在麦迪逊中央大道的两端，因此这更引起了某些人的联想，并对范海斯提出了是“一个州立大学”（astateuniversity）还是“一个大学州”（auniversitystate）的质问。对此，范海斯在1913年5月23日的一次讲演中进行了解释，并申明：威斯康星大学从来没有统治过全州，也将永远不会做这样的尝试。大学教授只有在受到邀请时才会提供一些建议和其它帮助，而不会擅自行动。实际上，大学教授所做的都是政府和社会所需要的。他们不会把自己的权力和观点强加于人，因为那是与大学的学术自由精神背道而驰的。

（二）大学广泛传播知识

范海斯认为，应该象19世纪的杰斐逊（ThomasJefferson）和贺拉斯曼（HoraceMann）一样去倡导教育，因为教育是一个发现人的才能和增进人的福利的工具，而且也是一个促进人的健康的工具。因此，在他看来，威斯康星大学不仅是为校园内的学生服务，而且是为全州250万人民服务的。

为了使大学更好地为州服务，范海斯提出，大学应该招收所有有充分才华的学生，并对贫困家庭的学生提供经济资助，使学生能学到实用的知识。早在1904年的校长就职演讲中，他就强调说：“州里的每一个男女青年都能选择学习语言、文学、历史、政治经济学、自然科学、农业学、工程学、建筑学、雕塑、绘画或音乐。他们发现，在州立大学里将能找到充分的机会去学习所选择的学科，直到他们成为其中的创造者。这样的机会完全是公平的，因为每个学生都有在州立大学里找到适合他需要的高深学术生活的平等权利。任何更狭隘的观点都是站不住脚的。”由此，范海斯确立了传播知识是威斯康星大学为州服务的一个模式。威斯康星大学成为了任何人可以学习任何东西的地方。

在范海斯的领导下，威斯康星大学实施有关农业方面的短期课程计划，以便迅速提高州的农业生产力。与此同时，威斯康星大学的研究也关注农业和畜牧业方面，例如，开发脂肪测试法以改进牲畜、测试土壤以改良田地等。

对于女子接受大学教育，范海斯也持有积极的态度。他认为，威斯康星大学的学生不受阶级或性别的限制，它的大门是向所有具有足够聪明才智的人敞开着的。在范海斯看来，女学生可以学好她所学习的知识，也可以使用她所学到的知识。为了招收更多的学生，把实用知识传播到更多的人，范海斯提出，要大力发展大学推广教育（即函授教育）。这样，很多人可以通过大学推广部开设的课程得到自我改善，并利用给他们提供的各种机会。在范海斯看来，真正的民主之路在于更广泛地传播实用知识。1907年，范海斯把宾夕法尼亚州立大学工学院院长雷伯（LouisE.Reber）聘到威斯康星大学，主管大学推广部工作。后来，大学推广教育也成为了威斯康星大学的一个特色。雷伯甚至说，大学推广部把大学带到了州里的千家万户，并试图为他们提供他们所需要的知识。因此，威斯康星大学在全州各地成立了地区推广教育中心，承担函授、学术讲座、公共讨论、提供一般信息等。据统计，1910年威斯康星大学开办了57个函授班，共有5000人参加听课。在这个意义上，威斯康星州实际上成了威斯康星大学的校园。

为使大学更好地传播知识，范海斯也十分重视教学的改进。当卡内基教学促进基金会（Carnegie FoundationfortheAdvancementofTeaching）制定教师培训计划后，他立即赶到该基金会去，希望基金会能对威斯康星大学的教学工作改进提供一些建议。

总之，在范海斯担任威斯康星大学校长期间，他所主张和阐释的大学“为社会服务”的理念发展到了顶峰。当时的一位记者斯蒂芬斯（LincolnStefens）1909年曾在《美国杂志》（TheAmericanMagazine）这样写道：“威斯康星大学是一个高度体现威斯康星州人民的共同的社会意识的核心”。美国哈佛大学校长埃利奥特（C.W.Eliot）也赞赏范海斯领导的威斯康星大学“把大学送到了人民中间”。范海斯本人认为，当时美国没有一所大学能象威斯康星大学那样实现为社会服务”的理念。美国教育学者柯蒂（MerleCurti）和卡斯滕森（VernonCarstensen）则指出：“关于大学在州的生活中占有最恰当地位的理念，是范海斯的伟大贡献之一。”面对州公共机构的实际需求，威斯康星大学提供了帮助，使大学变成有实际利用价值的教育机构，更好地体现了“为社会服务”的大学理念。

第三篇：斯维尔软件学习心得

斯维尔软件学习心得

去年参加了斯维尔软件公司在我们学校组织的培训，让我对这个陌生人——斯维尔软件，有了一个系统的认识。说实话在这之前我连斯维尔软件一点都不了解，更不用说要使用这个软件去参加公司BIM大赛。毕竟是培训的时间也很有限加之之前根本没有涉猎此软件，所以刚刚使用的时候遇到了很多的问题和困难，但是在我们小组成员的共同努力下，最终顺利的完成了课题。这一路上有艰辛有泪水，发生了很多有趣的故事，我想这不仅仅是一场比赛而更是一种对待困难的态度、对意志的磨砺和考验，从中我学习了很多，同样我感慨良多。

我们组的课题是项目管理，具体就是一所拟建的五层小学楼，在规定的时间内需要做出项目的平面图、横道图和标书。因为是小组共同作业，所以合理的分工对按时完成任务是很重要的，而且可以避免组员之间的一些重复工作。第一个月我们是看视频度过的，包括斯维尔官网上的视频和互联网上的视频，还有和官方论坛上的一些网友进行交流和互动。视频很好的帮助了我更加细致地学习了软件的操作技巧，但是某些视频里面老师把一些简单的步骤给省略了会让我琢磨很久的时间才能弄明白。所以我觉得公司应该多上传一些讲的比较详细的视频到官网，这样不仅可以帮助更多软件操作基础差的甚至没有接触过软件的学生，而且可以让学习者避免走很多弯路。一个月下来，我对项目管理软件的操作和编制已经能熟练的掌握，并且在和同学交流的时候也学到了很多的技巧。

项目管理的软件在左边需要输入单位工程的名称和工期，右边会自动生成横道图，而且可以在任意的两个工程之间插入新的工程，同时改变任意工程的工期其相关的工程会自动的链接。我们还可以任意搭接相关的工程软件会在右下方显示出总工期，这样在计算工期的时候就不需要那么刻板了，总工期也很容易控制。让我感到最不可思议的是在横道图完成的同时，软件自动生成单代号网络图和双代号网络图，简单直观明了，而且图像美观。完成了横道图给我最大的感受就是——在此软件的基础上通过跨接建设行业各地区不同种类的定额库与工料机库，实现对资源与成本的的精确计算、分析与控制，使用户不仅能从宏观上控制成本与工期，而且还能从微观上协调人力、设备与材料的具体使用，并以此作为调整与优化进度计划，实行利润最大化。同时，在使用的过程中，我又发现了此软件不足的地方：第一，此软件的自动识别功能需要改进，不然很容易使操作者误入歧途，减少不必要的麻烦。第二，当所有的数据输入完毕后软件自动生成的单代号网络图与实际的有出入，需要学生自己根据工程的实际情况来修改。最后就是软件图的效果需要提升，这样会让作品更形象生动地表现出来。下来就是标书编制软件，刚开始做的时候真是无从下手，但通过仔细地观看视频和精心地推敲发现了其中的奥妙。此软件最大的优点就是使复杂的标书编制变得简单化、快速化、准确化，软件以集成化的方式全面生成建设工程标书所要求的各项内容，用户可以通过系统标书模板库快速生成初步的标书文档方便快捷的完成标书文档的制作工程。这样不仅使得用户节省了大量的时间，而且大大提高了工作效率。我觉得此软件基本上没有什么太大的技术漏洞，是一款很值得选择和推广的工程软件。

经过几个月小组的共同努力，终于圆满完成了学校和公司给布置的课题。首先要感谢学校给了我这次学习斯维尔软件的机会，让我对软件有了一个深刻的了解和学习，这些宝贵的知识和经验队我以后的工作一定会起到很大的推动作用；其次，在完成作品的过程中，小组成员互相帮助，积极建言献策，让我感受到了团队合作的力量。最后，希望辛勤的汗水能得到回报，我们的作品能获得一个好成绩。

第四篇：斯维尔软件学习心得

算量部分：

统计的技巧 一般要分三次统计 1.构件实物量模式。

统计柱梁墙板。原因是，一般造价里，墙要分内外，砼与非砼，还要根据他的厚度来分，板要分厚度，梁要区别是哪种板厚度下的梁。只有在构件实物量中，在算量选项中，在工程量输出设置中，勾选想要输出的构件的量，比如，墙，我在工程量输出中，点到砌体墙，在右边的工程量输出中，我不要模板，那就把模板的勾去掉，我只要体积的量，然后我体积的量我要区别厚度，点换算一栏，有个下拉符号，点一下，出来换算的内容，比如我只有分墙的厚度，我就把墙的厚度点勾。然后确定。统计的时候，软件就会根据你的墙 的厚度分开来（比如梁与板，我们注意到，因为江苏的一般习惯是，板加与梁重合的部分，然后梁扣与板重合的部分，我们软件默认的是梁归梁，板归板。但是也不是全是这样，因为，比如说在01定额模式，我们软件就是板加重合的部分。如果你觉得与自己的习惯不一样，只要改下计算规则就可以了。所以说，我们软件是根据国家规范走的，但是也考虑到了个人习惯。2.清单与定额模式。

统计装饰部分。原因是：装饰分的很细，他不像柱梁墙板般规则。就比如说天棚抹灰，就可能要分好几类。因此，我

们做装饰的时候，定义的时候分类应该尽最大可能的分细 3.分类统计。

这个部分就要灵活，要求也比较高，主要针对零星量来处理的。一般来说，如果要整个统计体积的话，用构件实物量，按造价规则的话，用清单模式，比较好。比如说，楼梯，如果你要混凝土的体积，建议用构件实物量模式，如果说你想出投影面积，或者想出楼梯踢角线，或者扶手的长度，我推荐用清单或者定额模式。而且统计算量的时候，最好一层一层的统计，这样的话，一层完了就不要考虑他了，或者几层一统计也是可以的。

（说明：所谓的清单与定额模式，只是计算规则的不一样而已。比如说柱子的高度的确定，清单规则是柱的当前层楼面到这一层板顶，而江苏计价表却是到板底，但是装饰部分的一般都是相同的）

没有电子图，手工建模型的技巧。

斯维尔三维算量软件最大的优点就是整合了CAD的优点：建模型快、准、细。因此，只要是你在蓝图上看到的，他都可以建。1.轴网的建立。

这个是难点，也是重点。轴网是定位用的。目的与放线一样，限制建筑物的方位。因此这个步骤少不了，也不可以少。建立轴网的时候，先大局，再局部。先画主要的轴网，然后在画辅助轴线，比如1/4之类的轴网。2.模型的建立。

一般的步骤是先柱梁，后板墙。也就是受力部分先，分格部分后的原则。在画梁的时候，不需要按梁编号跨数不同的分，比如 KL8（6）与KL8（4）就不要分开。原因是后面的跨数只是跟钢筋有关，如果你做钢筋的话，那当然要分的，但是你只做算工程量的话，统一定义成KL8就可以了

3.板的布置原则是：

能大不要小。目的是减少明细表中的量。意思就是你布置板的时候，如果是一块大板，就不要分好几块来布置。而且斯维尔三维算量软件也提供了工具，比如说在布置板的时候，有个隐藏构件的命令，这个命令很有用。他可以将挡在板面上东西暂时隐藏。4.墙布置的时候，内外墙要分别定义。这样修改的时候，可以统一修改。要注意的是，内外墙的区别不是在定义的时候，而是在布置的时候，有个下拉选择的。如果你画错了的话，也可以用构件查询的命令批量或者单个修改

5.挑檐天沟，散水，楼梯等零星量的定义。

这些构件，特别是楼梯，完全可以单独放在一层里布置。这样就不需要考虑标高的问题，减少工作量。特别是如果不要体积，完全可以用自定义面来画个面积。6.异型构件的处理：

a:简单的异型构件。可以自己画个截面，定义起来，这类问题多数是柱子、梁，如果不是柱子梁，而是其他构件，比如说散水，是用自定义构件。这个不多说了。b:复杂的异型构件。可以先画个标准的，然后用构件查询，在计算属性里的体积指定里把手工增加的量补充进去。这类问题手工容易算出来，建模比较困难。

有电子图，识别的技巧。有电子图的工程会大大节约算工程量的时间。我们建议大家都去设计院拷电子图。这也是我们斯维尔所提倡。为什么可以大大节约时间呢？

因为你拷到了电子图，那么轴网的建立与尺寸的标注就可以不用去考虑，这样的话，我只要图能理解的话，我就可以算工程量了。最重要的是，斯维尔三维算量的开发是建立在CAD平台上的，可以与设计院的CAD电子文档完全兼容。即便是版本的问题，通过CAD自己的程序转换一下也是很快的。1.柱子的识别。技巧是，如果两个柱子靠的很近的话，不要让他自动识别，先用点选识别，然后在自动识别。2.梁的识别。

一般来说，梁的自动识别要根据电子图的规范程度的。即便是PKPM做出来的图，也是要到天正或者其他建筑设计软件里改的。因此，自动识别的时候，总是有或多或少的缺陷。一般我们在识别梁的时候，是要看图纸的规范程度的，如果是小工程，梁可以用自动识别。如果是大的工程，我建议是框选识别与手工描图相结合。识别过后，在定义梁的里面可以看到梁的尺寸，可以找出不规范的，进行修改。还要注意的是变截面的部分，如果是自己手工描的话，要用修改截面的工具修改截面。如果是自动识别的话，软件是可以自己改的 3.墙的识别。

墙的识别的首先条件是门窗表识别完了。如果没有把门窗表识别完，直接识别墙是没有门窗的。还有要注意的是，墙如果没有选材料，软件默认材料是砼的，如果要变成砌体材料，要把材料那个下拉点成C00。还有，如果电子图比较乱的话，建议手工布置，也就是描图。4.板是手工布置的。

5.基础部分目前是手工布置的，只要注意标高的话，是没有问题的。如果基础的模型是异型的话，参照没有电子图里的异型构件的处理方法。

抹灰部分

抹灰是难点，也是考验软件的重点。斯维尔三维算量软件里的抹灰做到了：只要你想到，就可以做到。技巧： 1.细分。

定义抹灰的时候，尽量细分。比如说：楼面抹灰分：大厅地面抹灰，阳台与卫生间地面抹灰，走道地面抹灰，等等，然后，在把这些抹灰分别挂上做法，到时候，统计的时候，用清单，定额模式里统计，只要你做法不同，软件就可以区别。还有侧壁抹灰，分内墙抹灰和外墙抹灰。在内墙抹灰中，将做法挂成内墙砼抹灰与内墙砌体抹灰。这些量全可以在后面的变量中选择。要注意的是侧壁抹灰必须要到侧壁里的分项中定义做法。比如说踢脚线就必须到侧壁抹灰中的踢脚线里挂做法，然后墙面抹灰里挂砼与非砼的做法，砼的变量ST，非砼是SFT 2.一量多用。

有些量是可以共用的。比如说内墙的抹灰脚手架。可以在侧壁里挂做法。具体操作是：在墙面做法里增加内墙抹灰脚手架的做法，然后在变量里选择侧壁变量的装饰面长L*本层高度。砌墙脚手架是：外墙的不用考虑，内墙的是在砌体内墙的做法里增加内墙砌体脚手架的变量L*层高，当然统计抹灰的时候，要将墙加进去的。

3.还有就是异型梁抹灰的处理，如果异型梁抹灰要求四周全部抹同样的材料，那就用梁的模板的变量来代替抹灰的面积。如果异型梁一圈有不同的做法，这个就需要变通处理了，你首先要知道这个异型梁的截面的尺寸，然后在做法里将变量写成l（截面抹灰材料不同的侧面长度）*L（异型梁的长度）

4.抹灰部分一定要精通算量选项中的工程量输出里的调整和计算规则的调整。侧重与变量的选取。还是那句话：只要你想到，就可以做到。

钢筋部分

1.跨数的改变

梁钢筋部分对于跨数有着严格的要求。跨数不同，钢筋的搭接，锚长的次数也不一样，那结果也是有所不同的。比如一根梁钢筋，可以通常的，也可以在每一跨中锚入梁里。那结果也是不同的。因此，要求我们在布置梁的时候，一定要注意梁的跨数，比如说是5跨的，你布置成4跨的就不可以，虽然一根钢筋没有多大的来去，但是每一次都错误，那整个结果就偏差比较大了。

如果你跨数没有画好，比如说2跨的，你布置成一跨，那可以用打断的命令来进行梁的打断。2.板的钢筋是一个重点。

板的钢筋是边到边，因为板的公式是净长+ MAX(HC/2,5D)+wg180，我们软件自动布置锚长和弯钩。

板的钢筋有好几类的。如果你是异型板的话，不是矩形的板，那你就要点板钢筋布置的异型板筋。

3.砌体墙的拉结钢筋

砌体墙的拉结钢筋我们是放在自动钢筋里的。自动钢筋里还有很多种类的钢筋布置，比如说是基础的插筋。

4.针对与异型构件的钢筋

比如说是暗柱的箍筋，箍筋种类很多，软件一时没有这种钢筋的摸板，或者，用模板觉的很麻烦的时候，就可以用自定义钢筋，只要将里面的截面尺寸输进去就可以了，后面的保护层厚度与锚长软件自动给的。还有其他构件的钢筋，我们可以用零星量钢筋来处理，或者在最后的报表里做一下钢筋的调整，都是可以的。5.钢筋的调整

钢筋的调整是个难点，那就必须把钢筋里的钢筋选项里的东西搞懂了。里面的锚长的调整，搭接的调整都是有的。钢筋涉及的概念有：构件的环境情况、构件的砼的等级、构件的保护层厚度、构件的抗震等级、构件的设计院的自定义。6.钢筋的报表

（转载请说明出处，本文来自：【栋梁之财】http://www.dlzc.net/，详细出处参考:http://www.dlzc.net/forum-viewthread-tid-37717-extra-page%3D1-ordertype-1.html）

第五篇：斯维尔使用心得

在个人计算机越来越普及的今天，大学生拥有自己的笔记本电脑已经非常普遍。而怎么利用好自己的电脑就是现在的问题。在施工组织学的课上，老师介绍了清华斯维尔这款非常实用的工程管理，估价软件。通过自己在网上的了解学习以及和同学之间的相互交流，我学到了很多软件实用的技巧，也对这款软件有了更深的理解。软件特点

与现行预算定额有机结合，既包含国家标准工程量清单，又同时能挂接全国各地区、各专业的社会基础定额库和企业定额库。

同时支持定额计价、综合计价、清单计价等多种计价方法，实现不同计价方法的快速转换。

提供二次开发功能，可由全国各地服务分支机构或企业，定制取费程序，设计报表，使产品更符合当地实际需求，或满足个别项目的招投报价需要。

支持多文档、多窗体、多页面操作，能同时操作多个项目文件，不同项目文件之间可通过拖拽或“块操作”的方式实现项目数据的交换。

具有自动备份功能，打开项目文件前系统自动备份本项目文件，系统保留最后8次备份记录，即可恢复到项目文件打开倒数第8次操作前数据。

提供清单做法库（清单套价经验库：包含清单套价历史中，某清单的项目特征、工作内容，套价定额，相关换算等信息），预算编制过程中，可保存或使用清单做法库。

多种数据录入方式，可录入最少的字符，智能生成相应的清单或定额编码，并自动判定相关联定额，提示选择输入。也可以通过查询等操作，从清单库、定额库、清单做法库、工料机库录入数据。

提供多种换算操作，可视化的记录换算信息和换算标识，可追溯换算过程。提供“工料机批量换算”功能，可批量替换或修改多个定额子目的工料机构成。提供系统设置功能，可设置预算编制操作界面、操作习惯，功能选项和相关标识。提供清单子目项目特征复制功能；可自定义三材分类，自动计算三材用量。可快速调整工程造价，并且提供取消调价功能，恢复至调整前价格。

分部分项数据可按“章节顺序”和“录入顺序”切换显示方式；章节顺序：按“册、章、节、清单、定额”树型结构显示和输出分部分项数据；录入顺序：不显示“册、章、节”等数据按录入顺序显示和输出分部分项数据。

含简单构件工程量计算功能，可参照简单构件图形或借用系统函数，输入参数计算工程量。

采用口令授权的方式，可以对项目文件设置口令，加强文件的保密性。

斯维尔从项目管理知识体系（PMBOK）的角度，软件功能全面涵盖了项目的范围管理、时间管理、人力资源管理、成本管理等四大方面的内容。项目管理工作者利用该软件能够对其最为关心的项目进度、资源、成本三方面内容进行全面地管理与控制，同时利用实际进度前锋线等技术对项目进度进行追踪管理，从而实现项目的动态控制。另外，软件精心设计了内容丰富实用、功能强大的报表系统，从而使项目管理工作者可以多视角、全方位地了解项目各类信息。

1、项目范围管理

在项目范围管理中，软件利用的主要技术是工作任务分解技术（WBS）,通过工作任务的分解，用户能够建立项目完整的层次结构，从而方便用户分层分级地对项目计划进行管理和控制。同时在范围管理中，为提高用户任务分解的工作效率，软件提供了数据模板功能，模板主要分为项目模板与任务模板两类，项目模板一般为典型的工程项目，当新建的项目与典型工程十分类似时，可以直接以项目模板方式新建工程项目。任务模板一般由工作流程比较固定的多个任务构成，并且其经常需要重复使用，定义好任务模板后便可在需要的时候，方便地插入任务模板。

2、项目时间管理

在项目时间管理中，软件利用的核心技术是网络计划技术，通过网络时间参数的计算，能够在数量繁多的任务中，找到影响项目工期的关键任务。并快速地生成工程横道图、单代号网络图、双代号网络图、双代号时标网络图等多种进度计划图表。

3、项目资源管理 1/10页

在项目资源管理中，软件重点突出了项目管理的行业特点，可以挂接不同行业、不同地区的工程定额。通过对工作任务套用相关定额，软件能够快速地进行分析计算，将定额信息转化为具体的人工、机械、材料等的资源需要量，从而实现对工程资源的精确分析与计算。并在此基础上生成各类资源的需求计划曲线。

4、项目成本管理

在项目成本管理中，软件采用的是自下而上的成本累算方式，利用工作任务的分解码（WBS码），软件能够自下而上的逐级对成本进行累算，最终得到项目的总成本。同时，为方便用户的成本分类管理，软件将项目成本分为人工费、材料费、机械费、设备费、专项费用以及其他费用等六类，用户可方便地查阅各级任务和整个项目的这六类成本。

5、项目进度追踪管理 在项目进度追踪管理中，软件采用的主要工具是实际进度前锋线，利用用户输入的实际进度信息，软件能够快速地在双代号时标网络图中生成项目当前的实际进度前锋线。通过实际进度前锋与基线位置的比较，能够了解任务的进度状态情况，是进度超前还是进度滞后，以及具体的超前与滞后的天数。同时对于进度滞后的任务，通过滞后时间与该任务的网络时间参数的比较，可以估计任务滞后对项目的整体影响，是影响项目的总工期，还是仅影响该任务的后续任务，或者目前的滞后对项目没有任何影响。软件将以进度状态报告的报表形式反映项目中各任务的具体进度执行情况，从而实现对项目进度的追踪管理与控制。

6、项目报表功能

为方便进行项目管理工作，软件提供了丰富实用的报表功能，报表共计16张，这些报表从不同的角度反映了工程项目的各类信息，主要可分为五类：工程投标类报表、项目总览类报表、任务进度类报表、资源需求类报表、任务资源分配报表、资金成本类报表。其中工程投标类报表主要包括：施工劳动力计划表（I、II）、施工材料计划表、施工机械计划表；项目总览类报表主要包括：项目摘要、关键任务报表、摘要任务报表、里程碑报表；任务进度类报表主要包括：任务信息详表、滚动进度计划表、任务进度状况报告；资源需求类报表主要包括：资源需求汇总表、资源需求滚动计划表；资金成本类报表主要包括：任务成本详表、资金流量表。

关于横道图，在使用斯维尔后有一点自己的感受。项目管理的软件在左边需要输入单位工程的名称和工期，右边会自动生成横道图，而且可以在任意的两个工程之间插入新的工程，同时改变任意工程的工期其相关的工程会自动的链接。我们还可以任意搭接相关的工程软件会在右下方显示出总工期，这样在计算工期的时候就不需要那么刻板了，总工期也很容易控制。让我感到最不可思议的是在横道图完成的同时，软件自动生成单代号网络图和双代号网络图，简单直观明了，而且图像美观。完成了横道图给我最大的感受就是——在此软件的基础上通过跨接建设行业各地区不同种类的定额库与工料机库，实现对资源与成本的的精确计算、分析与控制，使用户不仅能从宏观上控制成本与工期，而且还能从微观上协调人力、设备与材料的具体使用，并以此作为调整与优化进度计划，实行利润最大化。同时，在使用的过程中，我又发现了此软件不足的地方：第一，此软件的自动识别功能需要改进，不然很容易使操作者误入歧途，减少不必要的麻烦。第二，当所有的数据输入完毕后软件自动生成的单代号网络图与实际的有出入，需要自己根据工程的实际情况来修改。最后就是软件图的效果需要提升，这样会让作品更形象生动地表现出来。

通过使用斯维尔软件，我对工程项目管理电算化的理解又加深了很多。虽然我以前对这类软件从没接触过，第一次使用觉得很难操作。但作为工程管理专业的学生，能多学习一些计算机技术是对自己能力的提升，对自己以后的工作和学习也会有很大的帮助。现在我的软件使用技术还只是初级，但我会加强学习，早日熟练应用斯维尔和其它同类的工程软件。