三星Q460笔记本校园营销策划

第一篇：三星Q460笔记本校园营销策划

三星Q460笔记本校园营销策划

第一部分：市场状况及前景分析

一，市场环境

（一）宏观环境

1，学生概况：

芜湖高校目前在校大学生22300余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，芜湖高校学生数也在不断增加，并且由于多数大学是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。2，经济环境：

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3，有关政策：

计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。而计算机作为越来越重要的工具，很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4，地理环境：

芜湖高校园区地处芜湖市北部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。

5，产品吸引力：

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。长安大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

26.5%

（二）微观环境

1，竞争对手：

笔记本市场：目前，根据调查显示，芜湖高校现有笔记本中，除了三星品牌之外，还

有惠普，戴尔，宏基，东芝，联想等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

2，营销中介：

目前，芜湖高校中已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介，三星还没有在芜湖高校成立相关组织。

3，顾客（芜湖高校学生）：

根据调查显示，目前，芜湖高校在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大

一、大

二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

二，消费人群分析

（一）购买行为的内在因素

1，购买动机

（1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。

（2）求实：另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。

2，态度：

大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。

（二）影响购买行为的外在因素

1，经济因素：

在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。

2，社会文化因素：

随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。

大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学生的青睐，NBA篮球赛事也备受关注，NBA明星对大学生有非常的吸引力。

三，竞争对手分析

1，竞争者：

目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、联想、宏基、东芝、华硕、神州、索尼等品牌。

2，竞争者策略：

惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。

戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。

另外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。其他品牌也都努力通过各种方式向学生推销其产品。

3，竞争者的优势与劣势：

优势：中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。

劣势：这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。

四、三星Q460笔记本SWOT分析

第二部分：营销模式和策略

一，营销理念

依托学生组织，开拓校园市场

以服务带动销售，建立良好口碑

开展情感营销，让国产成为一种时尚

销售电脑耗材，以小产品带动大市场

二，营销模式

在三星公司的指导和帮助下，在芜湖高校园区成立“三星校园精英联盟”，该联盟由学生自主经营，并由三星公司委派相关管理人员和技术人员予以协助。通过在在本校创立“三星校园服务中心”（实体商店），来实现三星Q460笔记本及其他产品的宣传，推广,订货，销售以及相关服务，进而达到增加三星笔记本销售量，提升三星品牌影响力的目标。

 一个组织——芜湖高校园区校园精英联盟

 一个商店——三星校园服务中心

 三个部门——销售部，服务部，公关部

 八项服务——

 销售电脑耗材及其他相关电子产品

 开通热线电话和ＱＱ群解答本校学生关于电脑方面的疑问

 设立咨询点帮助顾客了解三星相关产品的性能价格

 办理三星笔记本的订购业务

 收集并向三星公司反馈顾客需求及建议

 免费开展电脑义症和维修

 代办宽带入网业务

 广告宣传及活动赞助

三大优势——

 依托学生组织，亲近顾客，利于开拓校园市场

 利用“三星校园服务中心（销售部）”，大大节约营销成本

 为学生提供实习机会，树立良好口碑，最终赢得市场。

三，营销组合（一）产品策略

1，快速渗透策略——让三星无处不在采取较低价格，高促销费用的方式推出新产品。让本校学生在短时间内了解三星Q460笔记本的外形，性能及价格优势，以争取迅速占领市场。

2，产品组合策略——以小产品带动大市场

利用三星品牌优势，搞大搞活“三星校园服务中心”销售部，以相对的低价格和绝对的高质量做好电脑耗材及相关电子小产品的销售，树立最佳口碑，进而带动笔记本的销售。并在销售过程中在注意把笔记本电脑和相关产品的价格优势突显出来。

3，附赠品包装策略

在三星Q460笔记本机型的包装箱中附赠三星校园服务中心销售部相关产品的优惠券，及可以吸引消费者购买三星笔记本电脑，还可以增加三星校园服务中心销售部的营业。

（二）价格策略

1，满意价格策略

鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对三星产品制定一种中间价格，既保证三星公司在芜湖高校园区市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于三星公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。

2，连带品定价策略

充分利用“三星校园服务中心”销售部的优势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活

调整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机等）的价格，从而达到稳定三星笔记本电脑价格，巩固校园市场的作用。

3，减免运费定价策略

鉴于芜湖高校园区离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交，增加销售量。

（三）促销策略

1，人员推销策略

 服务推销——由“三星校园服务中心”长期免费为芜湖学子进行电脑故障诊断和

维修，以服务建立口碑，以口碑促进销售

 人员推销——由三星校园精英联盟为中心，通过人脉资源向全校拓展销售渠道。2，营业推广促销

利用“三星校园服务中心”销售部这一平台，在销售电脑时发放购买相关电子产品的消费券，或直接馈赠一些礼品（网线等）。这样不仅可以增加顾客的满意度，还可以促进“三星校园服务中心”销售部的销售量，更利于提升三星在本校大学生中的影响力。

3，公共关系策略

 新闻宣传——情感营销，让舆论造势

 赞助公益活动——让三星融入校园生活

篮球联赛：由三星公司赞助，举行全校篮球联赛。宣扬三星青春，活力的形象。 提供特种服务——用三星，上网更便捷

鉴于芜湖高校园区入网困难（每周限制名额，不少人排队依然不能入网），凡购三星笔记本电脑到的客户，由三星校园服务中心免费为其代办上网事宜。这种服务是最能打动本校学生的一种方式，既为顾客解决了现实难题，又可以为三星树立良好的形象。

第二篇：联想idea笔记本校园营销策划

联想 idea 笔记本校园营销策划 第一部分：市场状况及前景分析 一，市场环境

（一）宏观环境 1，学生概况： 长安大学目前在校大学生22300余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，长安大学学生数 也在不断增加，并且由于长安大学是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。2，经济环境： 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大 学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打 工或奖学金购买。3，有关政策： 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生 的必修课之一。而长安大学是一所以工科为主的高等院校，该校的很多学科、专业的学习都离 不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提 供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。4，地理环境： 长安大学渭水校区地处西安市北部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。5，产品吸引力： 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。长安大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

（二）微观环境 1，竞争对手： 笔记本市场：目前，根据调查显示，长安大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生 群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。电脑耗材市场：长安大学周边，一共四家电器店，所卖物品种类相似，价格相当，实力相差无 几，没有比较强势的商店。2，营销中介： 目前，长安大学已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另 外还有一些其他小规模的中介，联想还没有在长安大学成立相关组织。

3，顾客（长安大学学生）： 根据调查显示，目前，长安大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%，大二

学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大

一、大

二、大 三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。二，消费人群分析

（一）购买行为的内在因素 1，购买动机（1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的 最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。（2）求实：另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生 生活和学习中越来越不可代替。2，态度： 大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。

（二）影响购买行为的外在因素 1，经济因素： 在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考 虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼 这样的品牌不能在校园里流行的原因。

2010-4-8 23:59 回复

2楼

2，社会文化因素： 随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和 顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑
开朵 1位粉丝

对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学生的青睐，N BA 篮球赛事也备受关注，NBA 明星对大学生有非常的吸引力。三，1，竞争对手分析 竞争者：

目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、三星、宏基、东芝、华硕、

神州索尼等品牌。2，竞争者策略： 惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢 得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学 生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份 额。戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接 的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客 户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体 验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂

家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占 有校园市场。另外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产 品，努力在校园市场占有一席之地。其他品牌也都努力通过各种方式向学生推 销其产品。3，竞争者的优势与劣势： 优势： 中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某 些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土 品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价 值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在 市场规模上占有绝对优势。劣势：这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜 伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销 上面的失误。四，联想品牌笔记本（联想 ideaNBA 笔记本）SWOT 分析

优势

联想作为最为知名的中国电脑品牌之一，在本土学校市场内具有一

定优势，调查显示，长安大学联想品牌的笔记本占到笔记本总数的38%，并且，很多接受调查的人都表示看好联想品牌，如果性能相当，他们会购买联想，支 持国产。联想作为一个完全本土化的公司，长期与国内客户打交道，熟悉消费 者的心理。联想笔记本加大产品的研发创新，新推出的 NBA 纪念机迎合大学生 的心理，具有较强的竞争力。劣势 品牌影响力及市场规模不如国际品牌，核心技术更新没有一些大品 牌快，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。

机会

近年，国际笔记本品牌发生许多技术缺陷、产品品质缺陷、服务保

证缺位等问题，如戴尔的“中国24省联名投诉事件”、惠普的“惠普无道事件” 等，这一系列问题的产生引起了业界、媒体、消费者的高度关注，使得中国传 统的“品牌至上”的观念受到打击，另外，一些国际品牌在服务方面也有所欠 缺，而理想则可以利用本土优势，把售后服务质量进一步提高，借以赢得更多 的消费者。威胁 繁复的渠道包袱需要改造，更多的国际品牌开始涌入国内，进军校 园市场，他们都依靠各自的优势占领各个层次的市场，联想面临激烈的竞争。

第二部分：营销模式和策略 一，营销理念

2010-4-8 23:59 回复

4楼

3，减免运费定价策略 鉴于长安大学渭水校区离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向本校学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交，

开朵 1位粉丝

增加销售量。

（三）分销策略 1，两层渠道 生产者——代理商——营销中介（联想校园服务中心）——消费者（长安大学 学生）2，直复营销策略 以“联想校园服务中心”为纽带，联想公司和目标顾客之间形成“双向信息交 流”。一方面“联想校园服务中心”把收集到的关于目标顾客的信息和需求反 馈给联想公司，并把顾客订的产品送货上门。另一方面联想公司通过“联想校 园服务中心”以邮购目录，现场咨询等方式向本校学生宣传其产品的性能和品 质。以单个顾客为单位进行推销，手段富有人情味，进一步还可以利用关 系营销进行营销活动。

（四）促销策略 1，广告策略

  视等。

口号：让我们用中国的方式看世界（NBA）方式：结合长安大学学生的生活环境，选取具有最大宣传效应的媒介

投放广告。长大导航（长安大学）官方网站，214和901公共汽车，餐厅数字电 2，人员推销策略   服务推销——由“联想校园服务中心”长期免费为长大学子进行电脑 人员推销——由联想校园精英联盟为中心，通过人脉资源向全校拓展 故障诊断和维修，以服务建立口碑，以口碑促进销售 销售渠道。3，营业推广促销 利用“联想校园服务中心”销售部这一平台，在销售电脑时发放购买相关电子 产品的消费券，或直接馈赠一些礼品（网线等）。这样不仅可以增加顾客的满 意度，还可以促进“联想校园服务中心”销售部的销售量，更利于提升联想在 本校大学生中的影响力。4，公共关系策略  新闻宣传——情感营销，让舆论造势 利用校园新闻媒体（包括长安大学论坛，学院或社团等组织举行的涉及爱国主 义事件的宣传），激发大家爱国热情，同时宣传联想品牌的中国情结，使同学 们对联想产生民族认同感。 赞助公益活动——让联想融入校园生活 篮球联赛：由联想公司赞助，举行全校篮球联赛。宣扬联想 ideaNBA 青春，活 力的形象。 提供特种服务——用联想，上网更便捷 鉴于长安大学入网困难（每周限制名额，不少人排队依然不能入网），凡购联 想笔记本电脑到的客户，由联想校园服务中心免费为其代办上网事宜。这种服 务是最能打动本校学生的一种方式，既为顾客解决了现实难题，又可以为联想 树立良好的形象。第三部分：团队分工及操作步骤 一，团队组成    吴晋鹏：预备党员，长安大学人文学院07级公共事业管理专业，在校 宗高勤：预备党员，长安大学汽车学院08级物流工程专业，在社团担 樊晶：共青团员，长安大学经管学院08级统计学专业，在社团担任主 学生会和社团担任主要职务。任主

要职务。要职务。二，团队分工：

原则：分工明确，相互协作。   吴晋鹏：主要负责营销策略的研究和分析 宗高勤：主要负责营销模式的分析和制定 樊晶：主要负责市场调查和分析

三，操作步骤：

（一）组建团队 根据所学不同专业和性格，我们三人组成团队，经过讨论，我们的团队被命名 为“蓝 梦” 然后在网上进行注册，在这之后，开始联系我们以前和现在的同学朋友，全面展开 “拉票” 工作，充分利用网络快捷方便的特点，利用 QQ、校内以及电子邮 件等通讯方式向同学、朋友们介绍这次比赛的详细情况及意义，让他们了解这 次比赛并请他们及他们的朋友投票支持我们。

（二）明确主旨，制定整体步骤 我们一起查阅资料，仔细讨论，明确本次策划内容的组成部分及需要做的准备 工作，明确主旨，突出重点，制定整体步骤并进行明确分工，每个人把自己负 责的部分做好，然后汇总到一起，经过进一步的修改融合，使之成为一个完整 流畅的整体。

（三）市场调查及分析 设计调查问卷，团队三人分别对大

一、大

二、大三拥有笔记本电脑的数量和品 牌进行抽样调查，我们一起经过对策划的整体讨论、思考，得出我们策划所需 要的各种数据汇总数据，根据我们所需要的数据设计各种问题，进而做出一个 调查问卷，然后分别对不同的人群进行抽样调查，最后汇总，得出数据，进行 分析和总结。

（四）策略研究 根据对本校市场的调查分析，及我们查阅的书籍和资料，并结合本校实际情况，我们一起讨论、研究并制定出具体可行有效的营销策略。

（五）营销模式的分析和制定 我们三人通过对大学生消费特点的分析，对校园市场的调查分析，对学校周边 的电脑耗材商店和“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”的营销模式进 行调查了解，并结合联想电脑品牌目前在校园市场上的状况和本校其他具体的 情况，制定具体营销模式。

（六）策划方案的编写 经过对市场分析，营销方案和营销模式的整理，我们正式制定出完整的营销方 案，并进行进一步的修改完善，然后并上传，并打印出一份留作原稿。

第三篇：三星笔记本销售技巧

为什么买笔记本的感觉非常好,但是搬回家后,效果怎么就不好了?

购买都是冲动的~我们自己也存在着这样的情况?！但这和销售欺骗又有很大区别, 这就是一个营销技巧的问题?！

外光模具：你可以看下这个外观,它采用第二代钢琴烤漆,内嵌金属铝条,这样不仅美观,时尚.而且他的散热,以及防辐射功能也比较强。

LCD : 你可能也知道液晶面板也是需要散热的.三星采用的是U型中空?铜导管加热涡轮风扇,使散热能力大幅度提高,主机外壳多个出风口分散设计构成超强的散热系统.LOGO:你可以再看下这个精致的三星标志,让你拿出去更显档次,试想一下你有可能出去参加会议,或者朋友聚会等等,其实这些侧面的东西都可以看出您的品味(比如你穿什么衣服,用什么手机);

LCD:当你看见这个屏幕时,我不知道老师您有没有发现我们这个显示屏的视觉范围更大,可以达到180度的可视角度,它的色彩还原度,以及饱和度相应而言也更高些,三星笔记本的显示屏亮度为250流明，而其他品牌只有160-200流明。因为它采用的是三星原装CSV双涂层技术的高亮超显炫彩屏(外层叫做硬涂层,主要防止在强烈的太阳光或者灯光下看不清楚屏幕,手机基本这样;内涂层叫做软涂层:主要吸收由晶体管所散射出来的光线)(演示MTV),三星显示屏采用的材质是高彩低温多金硅——俗称高丽屏，一般的显示屏靠灯管发光，顶端和下面各一根或者是中间两根，能够直接感觉到热量，而三星是下面底端的晶体管发光。您看,这样您看电影,特别是一些高清数字电影效果就会更好了.如果不做内外涂层的话,和防磁的话,时间一长会引发一些症状,如失眠,健忘,多梦,脱发等现象,对女士脸上的色斑,孕妇体内的胎儿都会造成很大的影响.AG+ 其实选择一台笔记本的时候,还要注意一个最重要的问题,就是笔记本的防磁和防辐射,是否达到国际标准.键盘是与身体长期零距离接触的物品,如果键盘选择不当会对人体产生辐射,我国1998年就明文规定,家用电器必须做到,环保,防辐射,防磁.因为世界医学组织发现,磁感应强度超过0.2微特拉丝就会诱发癌症.犹且会引起儿童白血病患者增多.再我国最新一部调查发现家用电器,造成的辐射和细菌都可能治癌,增加淋巴组织瘤,特别是白血病的病发率.三星的每款机型都采用了“银离子涂层”.银离子可以破坏细菌,用来呼吸和消化酶.可在24小时之内杀灭超过99%的细菌.三星电子在美成功获得银离子专利，并且获得美国环保部门认证.它每个单键出厂都经过了500万次敲击测试,你可以看下托掌那里流线型的设计,假如你长时间做文档编辑或者聊天,它不会给你手上勒道痕,让你手上有疲惫和酸痛的感觉;更好,结合机身的散热,我们东芝独有的U型中空散热功能对您电脑硬件照顾的细致入微,您也知道,假如散热不好,会对你电脑主板的寿命有极大的影响,同时在你使用方面也可能造成死机等情况,所以您可以看下它的U形散热,第一,17组铝片导热,(这个来讲现在的很多电脑都有了)第二,涡轮风扇散热(你可以看当你没运行程序的时候或者一般工作的时候它不会转动,因为它要达到33摄氏度时才会自动转起来,这样不但降低了功耗还降低了噪音),第三,中空散热!(它采用U型铜管里密封液态水,根据物理冷却,U型管连接主板,硬盘,CPU等,当一边温度高了,就从另一边由固态化为液态流向温度高的一边,当温度冷却下来后又流向另一边,由液态变回固态.自然,这个温度要达到45摄氏度以上).而目前很多大品牌都采用三星这样的技术.3.很重要的一方面就是三星的硬盘密码,重点突出它在安全方面对客户的好处.第一;在BIOS设置界面上设置硬盘密码,这只属于您一个人.达到双重保护,第二:就算是电脑被偷或者把硬盘安装到其他电脑上,没有密码也无法读取硬盘.就算是电脑高手也无法破解密码,因为密码设置本来就在硬盘的本身上.从而真真正正达到个人空间.

第四篇：三星笔记本装系统蓝屏

eSATSA硬盘不兼容xp系统，要在BOIS改，最佳答案

一、使用集成SATA驱动的系统光盘安装

新出的笔记本电脑基本都采用了SATA硬盘，当重新安装系统时，如果使用未集成SATA驱动的系统光盘直接安装，电脑会提示找不到硬盘。

网上新出的XP系统光盘大多带有集成SATA驱动程序文件，如，萝卜家园或电脑公司的最新Ghost系统版本，选择好带SATA驱动的系统光盘，设置光驱启动，从光驱安装就可以了。

二、从硬盘安装系统是很繁琐的，何况还是从Vista改装XP，还是买或借XP系统光盘，从光驱启动安装系统。

三、使用未集成SATA驱动的系统光盘安装。

（一）用Ghost系统光盘中的WINPE安装，有的也能成功。

（二）设置SATA后，再安装。

1、启动计算机，点击 F10 键进入 BIOS 设置程。

2、用方向键选择主选单中的 System Configuration 菜单下的 Device Configurations 并敲击回车键，再用方向键将光标移动至 SATA Native Mode 选项上。

3、用左右方向键将 SATA Native Mode 选项后的键值由 Enabled 更改至 Disabled。

4、把选项改为IDE。

点击 F10 保存设置，选择“ YES ”选项并敲击回车键确认。

四、安装XP过程。

安装过程同其它电脑一样，光驱启动，打开光盘，一步一步安下去就是了。如果安装后某个硬件缺驱动，可到惠普官方网站上下载。

五、如果安装不成功，挂到另一台电脑上格式化C。开始-程序-附件-命令提示符号或开始--运行—输入“CMD”—确定，在打开的窗口中，键入“FormatX:/S（X是挂在这台上的原盘中C的盘符，X前有一个空格，S 表示将将原C盘格式化并设置为启动盘），按回车键，出现“Y/N”的选项，按“Y，即可进行硬盘C区的格式化。再装

第五篇：三星笔记本销售技巧（共）

三星笔记本销售技巧——个人观点

三星。笔记本做我们公司引进的核心产品，无论从他的品牌和他的产品线设计，我个人认为是非常附合目前的整个市场需求的。做为公司的一员，没有理由做不好三星这个品牌。当然不可否认，三星是一个需要“推”的品牌，如何“推”，“推”成怎样，这是我以下要探讨的话题。

我个人认为，“推”三星要是能抓住以下六点，那推起来一定是水到渠成，一帆风顺的了。

一、切记不要“急于求成”

三星做为一个笔记本的新兴品牌，对于大多数的消费者来说，没有太多的思想准备来认可三星在笔记本领域作为，他们对三星认识仅存在他的液晶显示器，手机，数码相机，以及一些家用电器等。所以当你给一个客户介绍笔记本时，可以先提及一下三星笔记本，当客户提出否定意见时，（例如：三星我不要）我们应先以“稳”客户为主，顺着客户往其它品牌介绍，然后让客户先坐下来，给他做进一步的分析和推荐。试着可以给客户例举几款包括三星在内的同档次的笔记本。很多销售在“推” 三星笔记本的时候喜欢急于求成，如若客户认可这个品牌还可以，但若遇上不接受这个品牌的客户，那会让客户有一种逆反心理。有可能造成客户流失。

二、强调笔记本的“同质”化

做为一款笔记本，无非是有CPU，内存，硬盘、屏幕等几个主要的部件组成，而在这个配件中，三星自主研发，自主生产的，三星笔记本内存，三星笔记本电脑的移动硬盘，三星笔记本电脑的液晶显示器，都是一个高端笔记本电脑的主要的核心部件，其它的从所周知的电脑的主板，蕊片却都是由几个国际知名大公司垄断生产的，所以说，相对而言，与国际的其它品牌相比，（如，IBM，SONY，HP等），在质量上的差异并不是很大，而在外形“设计”，三星笔记本充分体现了以“人”为本的理念，大部分机型轻盈便携，却又时尚美观，没有理由将三星笔记本排除在客户考虑选择之外呀！在这一块的沟通当中，要让客户初步能对三星有印象，也让客户明白我们不是有意“推销”他三星笔记本，而是和他共同探讨笔记本“同质化”这样一个话题。

三、阐述三星的品牌背景，打铁需“趁热”呀！对于三星这个品牌，中国人都知道，全球最大的液晶制造商，手机销量全球前列，1987年开始着手与笔记三电脑的研发及生产，四、强调三星的服务优势

众所周知三星做家电起家，现在的21寸彩电才卖500元左右，可见家电行业的竞争有多激烈，三星做为全球的家电巨头，也非常想渐渐跳出家电的“围城”，而像一些国际大公司一样，多元化提升竞争力，所以目前三星的产品涉及了家电、IT、电子产品，等等。做为这样的一家公司，他的信誉和口碑是相当重要的，所以三星在售后服务方面下了很大的苦功，服务网点通过他原先的家点服务点遍及到了全球各地。甚至于一些重要的市县级城市都有三星服务网点。从方便性来讲，远远优于维修成本很高的IBM，SONY，HP等品牌。三星在一些重要的城市提出了上门服务的优惠政策，对于客户来讲，无疑又是一个利好的消息。

式逻辑

五、强调三星的价格优势

三星和同类型不同品牌的笔记本比较起来，有着非常明显的价格优势。为什么？这个一定要告诉顾客。我例举四点：

1、中国劳动力成本低，2、国家“贴税”支持

2、三星的战略转型需要

4、三星在广告投入的成本控制

5、三星被众多配件制造商看好，特别是

INTEL，给了三星这么多个全国第一。当然还有，这个要自己总结。

六、自已发自内心相信三星这个品牌和对其产品要了如指掌。

如果你真正做到了以上七点，你觉得买三星还难吗？