营销总监 岗位描述（合集五篇）

第一篇：营销总监 岗位描述

岗位描述

营销总监

岗位名称：

营销总监

直接上级：

总经理

直接下级：

销售部经理、市场部经理、公关部经理

本职工作：

负责公司的整体市场营销工作

直接责任：

（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

（2）参与制订公司年度经营预算、季度预算调整。

（3）协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销

网络。

（4）负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情

况及时调整和有效控制。

（5）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营

销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（6）根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

（7）负责重大营销合同的谈判与签订。

（8）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

（9）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

（10）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

（11）制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

（12）定期监督检查、处理反馈营销系统主管的工作程序、规章制度的施行情况。

（13）按工作程序做好与相关系统和部门的横向联系，及时对系统间争议提出界

定要求。

（14）及时、准确传达上级指示。

（15）定期主持营销系统例会；召集公司有关营销业务方面工作会议；参加总经

理办公例会以及其它重要会议。

（16）审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。

（17）审批直接下级上报的预算和工作计划、培训计划等文件。

（18）指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。

（19）及时向总经理汇报本系统的真实情况和有关数据，定期上报市场营销工作

报告。

（20）定期向总经理述职。

（21）在必要的情况下向所属下级授权。

（22）制订直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。

（23）及时对所属下级工作中的争议做出裁决。

（24）受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。

（25）培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责

直接下级岗位人员任用的提名，隔级下级岗位人员的任命。

（26）填写直接下级的过失单和奖励单，根据权限按照程序处理。

（27）在权限范围内审批其它部门送达的、直接下级上报的过失单和奖励单。

（28）指定专人负责文件、记录等资料的保管与定期归档工作。

（29）组织做好保密工作。

（30）关心所属下级的思想、工作、生活。

（31）代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

领导责任：

（1）对营销系统工作目标和工作计划的完成负责。

（2）对营销组合策略的及时调整保证营销目标和计划实现负责。

（3）对保持和提高公司产品的市场占有率负责。

（4）对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。

（5）对营销系统预算开支的合理支配负责。

（6）对营销系统工作程序的正确执行负责。

（7）对营销系统负责监督检查的规章制度的执行情况负责。

（8）对营销系统管辖的设备设施的完好性负责。

（9）对营销系统所掌管的公司秘密的安全负责。

（10）对营销系统给公司造成的影响负责。

主要权力：

（1）营销预算的分配权。

（2）代表公司与客户谈判及签订重要营销合同的权力。

（3）一定范畴内决定产品价格的权力。

（4）对新的经销商、代理商的批准权。

（5）对限额资金有使用的批准权。

（6）有对营销系统所属员工和各项业务工作的管理权。

（7）有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩的建议权。

（8）对隔级下级有人事任命权。

（9）对所属下级的工作有监督、检查权。

（10）对所属下级的工作争议有裁决权。

（11）对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

（12）在权限范围内对隔级下级有奖惩的批准权。

（13）有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。管辖范围：

（1）营销系统所属员工。

（2）营销系统所属办公场所及卫生责任区。

（3）营销系统办公用具、设备设施。

第二篇：营销总监岗位描述

营销总监岗位描述：

岗位名称：营销总监

直接上级：总经理

直接下级：市场部经理、销售部经理、公共关系部经理、服务部经理

本职工作：强化管理、经营市场、创造利益、达成目标

直接责任：

1.确认执行公司赋予营销单位的使命；

2.了解把握本公司产品所处的营销环境（营销环境：经济气候、国家经济政策、行业竞争态势等）；

3.了解把握本公司资源，确认资源优势；

4.洞察市场需求走向；

5.赋予产品卖点，保持市场竞争优势；

6.产品结构合理化，做好产品生命周期管理；

7.洞察道路危机确保产品在渠道中的流畅运行；

8.创造有形利益的同时注重名牌形象的塑造；

9.销售预测呈报公司；

10.拟定销售政策报批并督导实施；

11.拟定营销计划，分解计划，报批并督导实施；

12.拟定营销预测，分解预测，报批并督导实施；

13.根据公司中长期规划合理配备人才，进行组织建设；

14.负责本部门经理级人员任用的提名，主管级人员的任命；

15.巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

16.洞察所属下级思想动态，做好激励、沟通工作；

17.权限内发生的问题果断决策；

18.定期主持营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议；

19.批阅营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议；

20.按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报；

21.主持制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施；

22.向直接下级授权，并布置工作任务；

23.定期向直接上级述职；

24.制定岗位技能培训计划，协助培训部实施考核。

领导责任：

1.对营销中心工作目标的完成负责；

2.对营销中心的经营效益负责；

3.对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神负责；

4.对营销中心给企业造成的影响负责；

5.对预算内容负责；

6.对营销中心预测开支的合理支配负责；

7.对营销中心工作流程的正确执行负责；

8.对营销战略方案的执行效果负责；

9.对营销利润和销售成本负责；

10.对营销中心负责监督检查的规章制度和执行情况负责；

11.对营销中心所掌管的企业秘密安全负责；

12.对所辖范围内的人员安全负责；

13.对所辖范围内的人员安全

主要权利：

1.有对营销中心所属员工及各项业务工作的管理权；

2.有向总经理报告权；

3.草签销售协议的权力；

4.对重大经营活动有现场指挥权；

5.代表企业和客户谈判的权力；

6.在一定范畴内决定价格的权力；

7.有更换经销商、代理商、零售商的决定权；

8.有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

9.对隔级下级有人事任命权；

10.对所属下级的工作有监督检查权；

11.对所属下级的工作争议有裁决权；

12.对直接下级有奖惩的建议权；

13.对所属下级的管理水平和业务水平有考核权；

14.对限额资金有支配权；

15.在权限范围内按程序对隔级下级有奖赏的批准权；

16.有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

17.有产品开发的提案权；

18.有产品淘汰提案权；

19.规定范畴内的财务审批权。

区域主管岗位描述

岗位名称：区域主管

直接上级：地区销售部经理

直接下级：业务员

本职工作：联络客户、销售产品、完成销售、回款目标

直接责任：

1.正确传达上级指示；

2.定期制定本地区销售计划，报批通过后执行，完成销售目标；

3.向直接下级授权，布置工作任务；

4.巡视、监督、检查下级员工各项工作；

5.收集市场信息，及时上报主管；

6.与各级经销商保持密切联系；

7.及时与下级工作中的争议作出裁决；

8.参加本地区开展的促销活动；

9.建立和汇总经销商及重要零售商的客户档案；

10.制定业务员的岗位描述，并界定好业务员工作；

11.关心下属的思想、工作、生活，调动业务员的工作积极性；

12.定期听取业务员述职，并作出工作评定，填写过失单和奖励单，报地区经理审批；

13.根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报直接上级批准后实施，并转人力资源

部备案；

14.定期向直接上级述职。

领导责任：

1.对本地区工作计划的完成负责；

2.对完成下达的销售指标负责； 3.对辖区内保持价格稳定性负责； 4.对客户档案的齐整负责； 5.对与各经销商保持良好的关系负责；

6.对督促经销商保持本公司产品的市场占有率负责；

7.有所属业务员的纪律行为整体精神面貌负责；

8.对本地区给企业造成的影响负责；

9.对本地区工作流程的正确执行负责；

10.对本地区负责监督检查的规章制度的施行情况负责；

11.对本地区所掌管的企业秘密的安全负责。

主要权力：

1.有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权；

2.有向上级报告权；

3.有对下级岗位调配的建议权；

4.对下级员工的工作有监督检查权；

5.对下级员工的工作争议有裁决权；

6.对下级员工有奖惩的建议权；

7.对下级员工的业务水平有考核权；

8.行使地区经理授权的其它权力；

9.有对辖区内客户提供发货的权力；

10.一定范围内销货折让权；

11.辖区内调货权；

12.一定范围内客诉赔偿权；

13.一定范围内的退货处理权。

业务员岗位描述

岗位名称：业务员

直接上级：区域主管

本职工作：完成上级主管下达的销售及回款目标

工作责任：

1.完成销售回款及工作目标；

2.在辖区内完成铺货陈列等工作；

3.按计划走访客户，填写客户走访登记表；

4.按要求建立客户档案；

5.参加本地区举办的各种促销活动，并给予最大的支持；

6.反馈市场信息，及时上报主管；

7.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

8.按规定张贴企业推出的各种宣传品；

9.完成区域主管交给的其它工作任务。

市场部经理岗位描述

岗位名称：市场部经理

直接上级：营销总监

直接下级：市场调研主管、市场分析主管

本职工作：分析信息，正确判断营销环境

直接责任：

1.分析市场需求，判断消费倾向，提报产品改善和产品开发建议；

2.关注通路价格的稳定性，预测通路危机，及时上报营销总监；

3.分析产品在通路中流通速度与走向，预测流通阻碍产生的环节及时间，上报营销

总监；

4.分析行业原材料价格浮动态势，预测产品价格走势；

5.分析国家政治、经济政策对行业产品带来的影响；

6.关注世界、国家、地区重大事件的发生，及时上报；

7.分析相关行业产品发展态势及对本行业产品发展的影响；

8.分析社会大众对媒体关注的倾向趋势；

9.分析产品营销策略，确认产品竞争优势与劣势；

10.制定市场部工作目标和工作计划，按月作出计划，即月度工作计划，报批通

过后执行；

11.正确传达上级指示；

12.定期主持市场部例会，并参加企业有关业务会议；

13.负责制定市场部工作程序和规章适度，报批通过后执行；

14.制定直接下级岗位描述，并界定直接下级的工作；

15.受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理；

16.向直接下级授权，并布置工作任务；

17.制定市场部岗位技能培训计划，协助培训部实施考核；

18.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

19.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报直接上级批准后施行，并转人力资源

部备案；

21.负责本部门主管级人员任用的提名；

22.关心所属下级的思想、工作、生活；

23.及时对下级工作中的争议作出裁决；

24.定期向直接上级述职。

领导责任：

1.对市场部所掌管的企业秘密的安全负责；

2.对市场部完成工作目标负责；

3.对各种市场信息的及时提供负责；

4.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

5.对市场部给企业造成的影响负责；

6.对市场部预算开支的合理支配负责；

7.对市场部工作流程的正确执行负责；

主要权力：

1.有对市场部所属员工及各项业务工作的管理权；

2.有向上级报告权；

3.有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

4.对所属下级的工作有监督检查权；

5.有对所属下级的工作争议的裁决权；

6.对直接下级有奖惩的建议权；

7.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

8.对限额资金有支配权；

9.有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； 市场调研员岗位描述

岗位名称：调研员

直接上级：市场调研主管

本职工作：搜集信息与情报

工作责任：

1.完成上级交给的各项调查任务；

2.收集营销通路对产品认知与价格敏感度的信息；

3.收集消费者对产品认知与价格敏感度的信息；

4.收集推广效果的回馈信息；

5.合法搜集产品的商业情报；

6.收集消费需求与倾向的信息；

7.收集重要原材料价格的变动信息；

8.调查公司产品的铺货率及市场占有率；

9.调查公司品牌的认知度。

第三篇：营销总监岗位说明书

岗位说明书

——————————设备有限公司

营销总监

岗位说明书

设备有限公司

2010/1/22

直接上级：该职务执行人：

年月日

第四篇：营销招商副总监岗位说明书

岗位职责说明书

职位：营销招商副总监

一、职位基本信息

二、工作职责说明（按重要性排序）

四、任职资格要求

第五篇：营销总监岗位说明书=

营销总监岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：营销总监 CHO

隶属部门：营销中心

岗位级别：行政一级

直接上级：总经理 CEO

直接下级：市场部经理、销售部经理、企划部经理、客服部经理

二、岗位工作概述

全面负责公司营销组织、营销策划和营销管理工作，确保公司营销系统正常运行。

三、工作职责与任务

1、了解国家宏观政策走向，了解行业相关法规，了解主要贸易市场经济形势。

2、把握行业发展趋势、市场竞争态势、消费购买需求和主要竞争对手状况，以此为依据制订公司各阶段营销战略规划，制订或督导制订相宜公司营销战略的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、广告策略、促销策略、品牌策略和公关策略，以及策略在执行时可能存在风险的转嫁方案。

3、负责制订公司营销目标（品牌目标、市场目标、服务目标、销量目标）的预测和行销计划，并根据公司营销综合目标拟订营销系

统配置和执行经

费预算。通过绩效考评体系或具体考核方案，督导并监控系统各部门对营销战略目标、行销计划、策略执行的落实与执行，确保公司综合目标达成。

4、根据公司整体发展战略，规划建设营销体系，制订适宜公司现状及持续发展的营销系统架构、管理制度和对外工作规范，定期主持召开公司营销工作会议，全面准确把握公司营销系统运行与目标推进情况，对公司营销人员进行或组织进行业务指导和专业培训，从营销体系、管理制度、业务水平等基本面提升公司竞争力。

5、负责对系统各部门提交方案和营销经费使用的审核，管控销售佣金内部分配方案的执行，从目标化、专业化、标准化、系统化四个层面领导和督导直接下级的工作。

6、代表公司协调处理与政府相关职能部门、行业组织、新闻媒介、广告策划公司的关系。

7、负责或督导系统各部门与公司内部相关协作部门的工作衔接与协调，其中市场信息与产品研发反馈、大额工程报价与生产跟踪、应收账款监控等工作直接负责。

8、依据公司营销战略

目标，指导市场部进行行业市场信息收集、渠道网络建设，并直接跟进样板市场建设，确保公司营销战略之市场目标的达成；指导企划部进行广告宣传、品牌推广、公共关系活动开展并对重大活动直接

负责，确保公司营销战略之品牌目标的达成；指导销售部开展各阶段销售工作计划，参与负责公司客户信息管理和直接负责大客户管理工作，确保公司营销战略

之销量目标的达成；指导客服部开展客情关系维护和日常客户服务工作，及时处理客户投诉，大客户意见和重大投诉直接受理并落实处理。

8、负责或参与负责对公司文化、制度、计划、活动的推广执行。

四、工作绩效标准

1、为公司产品市场定位提供的依据准确、科学、及时。

2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际、科学合理、可操作性强，且行之有效。

3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大程度发挥产品的价值和销售功能。

4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在预算内。

5、营销人员的整体素

质能够满足公司业务开展需求。

6、销售佣金的内部分配严格按照既定方案执行，且公正、公开、公平、合理。

7、营销系统团队建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且

绩效达到预期目标。

8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。

9、公司其他计划目标的完成。

五、岗位工作关系

（一）内部关系

1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

2、所施监督：对直接下级及系统人员工作开展实施指导、监督。

3、合作关系：在行销计划和推广方

案的实施、营销费用审核、营销系统业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。

（二）外部关系

1、与政府相关职能部门、新闻媒体、广告公司、策划公司的业务合作关系。

2、与销售型客户、媒介型客户、大额自用型客户发生业务合作关系。

六、岗位工作权限

1、对营销系统所属资源的管理权和调配权。

2、对直接下级的人事任免权。

3、对直接下级的工

作分配、指导、监督、考核权。

4、对公司营销系统各项具体业务的决策权。

5、对经公司决定的营销

事项的执行权。

6、对公司营销决策的建议权。

7、向直接上级的工作汇报权。

8、代表公司与外界相关部 门和机构的联络与业务开展权。

七、岗位工作时间

在公司制度规定的正常 上班时 间内工作，因需加班。

八、岗位工作环境

大部分时间在办公室工作，因需出差。

九、知识及教育水平要求

1、具有全日指教育经济管理学相关专业（工商管理、市场营销、公共关系）大学本科以上学历。

2、具备市场营销、品

牌传播、公共关系、渠道管理、商务谈判、财务管理、人力资源管理、消费心理学、广告学等领域知识。

十、岗位技能要求

1、具备十年以上相关工作经验，其中担任部门经理或以上职位

五年以上管理经验。

2、对市场营销工作 有深刻认知，具有 敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

3、具备较强的市场分析和判断能力，较强的产品调研、分析与策划能力，较强的 组织协调和思

考决策能力，较强的商务谈判与营销策划能力，较好的语言表达和文字处理能力。

十一、个性特征

1、体魄强健、精力充沛。

2、性格直 爽、豁达乐观。

3、主动积极、意志坚强。

4、思维敏捷、逻辑性强。

5、善于分析、勇于创新。

6、严谨敬业、忠诚守信。

7、敢于责任、承担使命

8、富于团队 合作精神。