业务人员年终奖励激励方案修改版

第一篇：业务人员年终奖励激励方案修改版

2011年业务人员激励方案

2011年第四季度已经到来，为了保障公司的全年业绩及利润目标顺利完成，解决公司一直积压的短管并及时清理积压库存。在公司现行价格之内，在营销部第四季度保证完成800万回款的基础上，特对营销人员实施以下激励方案：

一、四季度激励方案

1、季度回款奖

个人四季度回款达300万……………奖名牌笔记本一台（不低于6000元）个人四季度回款达240万…………奖名牌数码相机一部（不低于4000元）个人四季度回款达180万………………奖名牌手机一部（不低于3000元）个人四季度回款达150万………………奖床上用品一套（不低于1000元）

2、突出业绩奖

个人单月回款额超300万………………………大礼一份(不低于3000元)

3、项目开拓奖

新发展项目且为新客户销售回款超100万（含）

………………礼品(不低于1500元)

4、集体荣誉奖

按季度核算，短管销售回款20万（含）以上者…………………………现金奖励1600元短管销售回款12万（含）以上者…………………………现金奖励800元短管销售回款6万（含）以上者……………………………现金奖励360元短管销售回款2万（含）以上者……………………………现金奖励150元

二、全年激励方案

一等奖

年销售回款超1000万……………………………………………现金10000元二等奖

年销售回款超800 万………………………………………………现金5000元三等奖

年销售回款超600 万………………………………………………现金3000元

备注：1.以上激励措施是在营销部第四季度整体完成800万的基础之上给予执行，未完成此方案自动作废。

2.以上方案只适用于2011年第4季度。

3.短管核算标准：短管是指公司现存的不足10m的各口径管道。享受短管回款政策的必须是公司现存短管，并且保证截管小于1米，特殊加工或与公司库存短管不符者不予享受该政策。

4.以上回款要求均为销售回款，未发生销售事实，公司不予计算。

本方案最终解释权归营销部

营销部

2011年10月

第二篇：业务人员激励方案

业务人员激励方案

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

（1）市场部经理销售提成奖励

时间 项目类别 计划 提成比例

计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

（2）销售员销售提成奖励

项目类别 提成金额(元/人)

四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励

（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）费用控制奖励的计算

a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、结算截止日为12月25日，新重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

八、附则

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

3、本方案自颁布之日起开始执行。

第三篇：激励奖励方案：

激励奖励方案：

一、营养顾问提成：(一)(二)每听提成15元；当月销售超过12听/人的，超额部分，每听再增加5元提成； 新客奖励标准： 5-10名：10元/名；11-20名：15元/名；21-30名：20元/名；31-40名：25元/名；41名以上：30元/名；

(三)该系列产品提成（含新客奖励）封顶为2500元/人/月；

二、所有无营养顾问的母婴店，如店家能提供消费者信息，由我司CRM系统确认合格后，每名新客奖励门店店主50元，每店奖励上限1500元/月；如发现新客名单造假，则扣罚50元/名，扣罚上限：奖励金额罚完。

此激励奖励方案操作细则如下：

一、提成：

（一）公司营养顾问提成发放流程

1、提成计算、发放

公司所属营养顾问提成的计算根据《销售一部营养顾问人员发薪管理办法》执行，随每月工资一并发放（费用归属市场部）。

相关门店月销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额，由经销商提供，并100%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不允许随便销毁或丢失。

2、销量抽查

（1）所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须100%检核其真实有效性。同时，每月由各区域负责抽查当月应发提成金额的准确性（对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求），并于15日前将抽查结果提交大区零售推广经理。如发现异常情况，由大区零售推广经理及时报告总部零售推广单元，并按以下条款对相关人员进行责罚（区域自查结果区域抽查人员免责）。

（2）商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。

3、相关责罚（1）提成计算错误：

1． 提成奖金计算错误时，在次月营养顾问的提成奖金中调整；所属督导或业务代表及区域抽查人员，按照集团员工奖惩制度相关规定处罚。

2． 大区零售推广经理于每月底前将提成奖金算错的营养顾问名单及调整金额发给各区域人事专员，由其进行提成调整核算，同时报总部人事单元和零售推广单元备案。3． 大区零售推广经理需及时将应责罚人员名单（督导、业务代表、区域抽查人员）提交总部零售推广单元，再由其转交行政单元进行通报与责罚。（2）提供虚假水单或销售证明：

1． 无效水单比例在10%以内（含10%）：经销商罚款1000元。2． 无效水单比例大于10% ：经销商罚款2000元。

（二）经销商营养顾问提成发放流程

1、提成计算、发放

经销商在每月10日前提报提成计算结果（当月计算上月），并提供相关门店月销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额，100%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不允许随便销毁或丢失。

每月15日前由区域零售推广主管对提成准确性进行抽查，对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求。并将抽查结果提报区域经理。

每月18日前区域经理对营养顾问提成结果与经销商核对并由双方签字（区域经理）和盖章（经销商）确认，并由区域经理提报经销商费用申请，签批到市场部，同时提供销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额、考勤表、假条、经销商和区域经理签字盖章的提成结果等凭证。

每月30日前完成费用申请签批，次月5日之前经销商完成经销商营养顾问提成发放，次月10日前区域将经销商营养顾问提成签收单（附身份证复印件）提报给市场部费用单元。市场部费用单元抽查经销商营养顾问是否足额按时收到工资（以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求）。

市场部收到经销商营养顾问提成签收单（附身份证复印件），并且抽查营养顾问是否足额按时收到工资结果达到100%后，进行费用核销（折价或开陈列费发票）。

2、销量抽查（1）所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须100%检核其真实有效性。同时，每月由各区域零售推广主管抽查当月应发提成金额的准确性（对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求），并于15日前将抽查结果提交区域经理。

（2）商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。

3、相关罚则（1）计算错误：

提成奖金计算错误时，在次月营养顾问的提成奖金中调整；所属经销商及区域核查人员，按照集团奖惩制度相关规定处罚。（2）假水单或销售证明：

1.无效水单比例在10%以内（含10%）：经销商罚款1000元。2.无效水单比例大于10% ：经销商罚款2000元。

二、新客奖励

（一）信息收集

终端门店新客资料由营养顾问收集，公司营养顾问按照《关于2012年销售一部终端门店新客资料收集及确认的通知》操作；非公司营养顾问和无营养顾问门店由店主收集的新客资料，报给业务代表，由业务代表汇总交给区域业务主管，由业务主管核对后交给区域新客导入负责人，并监督同公司营养顾问新客一并导入。

（二）信息导入和核对

按公司下发《关于2012年销售一部终端门店新客资料收集及确认的通知》执行（系统100%核查）。

（三）奖励发放

全国珍护新客人数确认结果由总部客服单元发给市场部品牌组、市场部费用单元、销售一部行销单元和各区域经理，由区域经理下发经销商，经销商在每月15日前完成奖励发放，并在每月25日前将营养顾问和店主奖励签收单（附身份证复印件）和相应陈列费发票寄给市场部费用单元核销。

以上提成和奖励均隔月发放。

2011年11、12月和2012年1月珍护提成和新客奖励2月开始进行统计核销，3月发放。

第四篇：业务人员激励政策

销售人员激励方案

一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、原则

1、实事求是原则：销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放。

3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。

4、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。

（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。

（3）销售费用控制奖励：此项待定。

（4）奖励薪资在每年财政的结束（12月份为当年财政最后一个

月）之后一个月之内发放。

四、销售费用定义（此项待定）

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。

五、绩效工资计算方法

1、绩效工资基数为元；

2、绩效系数达成如下：

（1）如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5个每次，但同一客户增加部分最高不超过1个。

（2）如果签约新客户第一个月订单达到万，则系数可得0.5分；如果订单没达到万，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。

（3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。

（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得0.1分，否则为0。

（5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

（1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12个月内均为新客户，提成比例为%。

（2）新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户，提成比例为%。

（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元/年。

（4）提成系数基数为1。

（5）如果新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，则系数可增加0.1；如果新签客户销售额任务完成率达到150%或以上，则系数可增加0.15；如果新签客户销售额任务完成率只达到50%以下，则系数得减少0.15。

（6）如果现有客户销售额达到去年的120-150%之间，则系数可增加0.1；

如果现有客户销售额达到去年的150%或以上，则系数可增加0.15；如果现有客户销售额只达到去年的80%以下或客户丢失率达到20%或客户丢失数量达到2个的，则系数得减少0.15。

（7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到90%或以上的，则系数可增加0.1；如果其回款率未达到70%，则系数得减少0.1.2、注意事项

（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有%的提成比例。

（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。

（3）客户丢失是指连续使用公司产品年以上的现有客户突然连续年或以上不再订购公司的产品，但客户专业或倒闭的除外。

（4）因老客户的作用而临时被制定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后序的管理和销售额。

六、其他规定

1、当年结算截止日为12月底。

2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。

3、销售人员对自己的薪酬必须保密。

4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消所有未核算的奖励薪资。

5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。

6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。

七、附则

1、本方案的解释权属于公司。

2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。

3、本方案自年月日起开始执行。

第五篇：高考奖励方案修改

2014级高考奖励方案

一、本届最低总指标计算：按教育局定的低指标数作为校低指标数。本届最低指标81人。年级定最低指标78人，最高指标92人。文班最低5个最高6个，理班最低6个，最高7个。

二、奖金总额：完成最低指标（81人）奖金额为30万，少完成一个减2000元；每超一个加1000元。

三、奖项

1．基础奖：奖金总额×40%，平均分配给高考科目的任课教师（包括蒙乙教师）和体育教师，实验教师得此项的50%，任课不足三年的教师，按时间比例计算。小三门老师不得基础奖。

2、小三门奖：拿到专业证的每个给100元，考上一个给200元，考上名校的每个给500元。3.指标奖：前两项奖金之外的总额×60%（体育教师得所任班级积分的平均值）（1）本一奖：教师：上线人数乘以80分；班主任：上线人数乘以100分（2）本二奖：

低指标内（含）：

教师：上线人数乘以20分；班主任：上线人数乘以40分 完成高指标(含)：

教师：上线人数乘以30分，班主任：上线人数乘以50分 超高指标：

教师：上线人数乘以40分，班主任：上线人数乘以60分.4.成绩奖：前两项奖金之外的总额×40%（1）．特殊贡献奖（学校另出费用）

学生总成绩获全旗第一名：奖任课讲师9000元 学生总成绩获全旗第二名：奖任课讲师8000元 学生总成绩获全旗第三名：奖任课讲师7000元 学生总成绩获全旗第四名：奖任课讲师6000元 学生总成绩获全旗第五名：奖任课讲师5000元

学生单科成绩获全旗第一名：奖任课讲师5000元 学生单科成绩获全旗第二名：奖任课讲师4000元 学生单科成绩获全旗第三名：奖任课讲师3000元 学生单科成绩获全旗第四名：奖任课讲师2000元 学生单科成绩获全旗第五名：奖任课讲师1000元

（2）校级单科状元奖：每科第一名奖给该任课教师500元。

（3）单科平均分奖：第一档：100分 第二档：80分 第三档：60分。每科算出每个班的平均分排序，然后理科按323分三档赋分，文科按222分三档赋分，计算出每个人所教班级得分总和。

说明：

1、理综、文综成绩混合统计，任课教师捆绑式计算。

2、每项统计任课不足三年的教师、跨班，按时间比例计算

3、体育教师不得成绩奖。