专业线美容专家与您分享：专业线化妆品与日化线的区别

第一篇：专业线美容专家与您分享：专业线化妆品与日化线的区别

专业线美容专家与您分享：专业线化妆品与日化线的区别

摘要：随着人们生活品质的和对美容护理要求的提高，专业线化妆品已经显现了自己的优势。如今，专业线化妆品已经渐渐成为很多美丽达人的热词。但是，不经常去美容院做护理的人们，可能对什么是专业线化妆品并不了解。现在，专业线品牌安植护肤专家与您一起分享专业线化妆品与日化线的区别。日化线化妆品

简单地说，日化线化妆品，相信大家看名字就知道，就是我们日常生活中使用的化妆品，能在超市、商场的柜台上买到。这些产品我们很熟悉，常在电视广告上见到她们的身影。

专业线化妆品

专业线化妆品，顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。它是一般通过美容院到消费者，门槛比较高，对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，品质比较好。一般在美容院里专业美容导师的指导下使用，或者是购买后有专门的美容导师指导使用和提供专业服务。

品牌比较

日化线的牌子非常多，低端的像大宝、中端的像玉兰油，国内高端的数佰草集，国外的有雅诗兰黛、碧欧泉等。对日化线，大家都随便都说出一大推，那么专业线化妆品呢？经常去美容院的爱美人士会知道一些，像安植、禡玳、古尤香、瑞诗科兰，都是专业线化妆品的知名品牌。

原料比较

日化线主要是精细化工产品为主。而专业线化妆品是植物精细化工、纯天然植物海洋等的萃取、中药添加或纯中药。但是价格很较高，且需要在专业美容导师指导下配合仪器使用，效果才会彻底出来。推广方式

日化线的产品主要靠广告向我们推广，会通过巧妙的营销策略来让我们买他们的产品，产品在超市、卖场及批发等地方，到处可见。而专业线化妆品则集中在美容院里销售，基本上不靠广告向顾客推荐，而是由美容院人士的推荐及顾客的试用产生效果，靠口碑和功效吸引更多人去使用。这就是专业线化妆品安植品牌与LG、三星齐名列亚洲500强品牌的榜首，却只有接触过安植品牌的人才知道的原因。功能比较

日化线的通常都很温和，适合任何肤质使用，没有针对性，不能从根本改变肌肤问题。专业线化妆品的特别之处，是能根据个人的皮肤有不同的配方和功效，像斑、疮、痘、疹、毒等等，使用一定时间后，前后肌肤有显著的改善作用，有的还配合内调，使皮肤最后彻底健康。

价格比较

两者都有中高低档可分的。日化线是先调研市场上大家接受的价格，扣除相应的利润和明星代言费、商场入场费、柜台费等营销费用后，最后才确定产品可以投入多少成本的原料，然后才去选择适合价位的原料。专业线化妆品则是先调研市场，了解顾客想要的功效，然后由配方研发师调制、定制配方、确定原料，最后根据成本和合理利润确定市场价格。因此，专业线化妆品的主要成本构成只是配方成本。但是专业线化妆品的原料、工序等都较高要求，普遍价格都比日化线高。

使用方法

日化线的使用方法没有特殊要求。但专业线化妆品要求严格遵守步骤和用量、手法、搭配仪器等。因此一般在美容导师的指导下使用。不同皮肤状况，不同的年龄段，有不同的搭配使用方案，甚至一个顾客的整个治疗和美容过程，要按疗程的不同及时调整产品的搭配方案，有的要在美容院由美容师给客人做专业护理，客人必须在美容师的指导下家居使用，有的还用于医疗美容。

产品类型

一般说，日化线产品结构与体系比较单一，专业线化妆品呈现相当多的产品层次，产品涵盖面宽而广、大而全，有护肤品、美妆产品、美肤仪器、芳香产品等。

服务比较

日化线是没有什么售后服务的，而专业线化妆品的售后服务很好。美容院里的美容导师，一般会先给您做皮肤测试和专业诊断，然后再推荐产品。

专业线化妆品以自己的优势，为很多人带去了真正的美丽，因而深入人心，渐渐成为人们的喜爱。关键词：专业线化妆品日化线化妆品专业线品牌安植

摘要：随着人们生活品质的和对美容护理要求的提高，专业线化妆品已经显现了自己的优势。如今，专业线化妆品已经渐渐成为很多美丽达人的热词。但是，不经常去美容院做护理的人们，可能对什么是专业线化妆品并不了解。现在，专业线化妆品品牌禡玳护肤专家与您一起分享专业线化妆品与日化线的区别。

日化线化妆品

简单地说，日化线化妆品，相信大家看名字就知道，就是我们日常生活中使用的化妆品，能在超市、商场的柜台上买到。这些产品我们很熟悉，常在电视广告上见到她们的身影。

专业线化妆品

专业线化妆品，顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。它是一般通过美容院到消费者，门槛比较高，对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，品质比较好。一般在美容院里专业美容导师的指

导下使用，或者是购买后有专门的美容导师指导使用和提供专业服务。

品牌比较

日化线的牌子非常多，低端的像大宝、中端的像玉兰油，国内高端的数佰草集，国外的有雅诗兰黛、碧欧泉等。对日化线，大家都随便都说出一大推，那么专业线化妆品呢？经常去美容院的爱美人士会知道一些，像安植、禡玳、古尤香、瑞诗科兰，都是专业线化妆品的知名品牌。

原料比较

日化线主要是精细化工产品为主。而专业线化妆品是植物精细化工、纯天然植物海洋等的萃取、中药添加或纯中药。但是价格很较高，且需要在专业美容导师指导下配合仪器使用，效果才会彻底出来。

推广方式

日化线的产品主要靠广告向我们推广，会通过巧妙的营销策略来让我们买他们的产品，产品在超市、卖场及批发等地方，到处可见。而专业线化妆品则集中在美容院里销售，基本上不靠广告向顾客推荐，而是由美容院人士的推荐及顾客的试用产生效果，靠口碑和功效吸引更多人去使用。这就是专业线化妆品禡玳品牌与LG、三星齐名列亚洲500强品牌的榜首，却只有接触过禡玳品牌的人才知道的原因。

功能比较

日化线的通常都很温和，适合任何肤质使用，没有针对性，不能从根本改变肌肤问题。专业线化妆品的特别之处，是能根据个人的皮肤有不同的配方和功效，像斑、疮、痘、疹、毒等等，使用一定时间后，前后肌肤有显著的改善作用，有的还配合内调，使皮肤最后彻底健康。

价格比较

两者都有中高低档可分的。日化线是先调研市场上大家接受的价格，扣除相应的利润和明星代言费、商场入场费、柜台费等营销费用后，最后才确定产品可以投入多少成本的原料，然后才去选择适合价位的原料。专业线化妆品则是先调研市场，了解顾客想要的功效，然后由配方研发师调制、定制配方、确定原料，最后根据成本和合理利润确定市场价格。因此，专业线化妆品的主要成本构成只是配方成本。但是专业线化妆品的原料、工序等都较高要求，普遍价格都比日化线高。

使用方法

日化线的使用方法没有特殊要求。但专业线化妆品要求严格遵守步骤和用量、手法、搭配仪器等。因此一般在美容导师的指导下使用。不同皮肤状况，不同的年龄段，有不同的搭配使用方案，甚至一个顾客的整个治疗和美容过程，要按疗程的不同及时调整产品的搭配方案，有的要在美容院由美容师给客人做专业护理，客人必须在美容师的指导下家居使用，有的还用于医疗美容。

产品类型

一般说，日化线产品结构与体系比较单一，专业线化妆品呈现相当多的产品层次，产品涵盖面宽而广、大而全，有护肤品、美妆产品、美肤仪器、芳香产品等。

服务比较

日化线是没有什么售后服务的，而专业线化妆品的售后服务很好。美容院里的美容导师，一般会先给您做皮肤测试和专业诊断，然后再推荐产品。专业线化妆品以自己的优势，为很多人带去了真正的美丽，因而深入人心，渐渐成为人们的喜爱。关键词：专业线化妆品日化线化妆品专业线品牌禡玳

第二篇：专业线化妆品销售主管岗位职责与要求

一、销售主管

岗位职责：

1、市场营销等相关专业，大专以上学历；本行业2年以上工作经验；

2、熟悉电脑操作，能够使用常用的办公软件及货物进销存系统；

3、从事医药，食品或化妆品相关行业渠道工作三年以上经验；

4、具备一定的策划、协调、组织及人员管理能力，较强的项目谈判能力，敏锐的市场洞察能力，能独立处理本公司日常事务；

5、掌握公司各项规章制度，并能够贯彻、落实

6、掌握本公司的各项产品知识，并对同行业的产品有一些了解

7、熟悉本公司运作流程及市场趋势和新的美容方法

8、掌握国家有关化妆品方面的规定，掌握市场畅销品牌化妆品的特点

9、善于发现问题和解决问题，责任心强，勇于克服困难，较强的市场开拓能力；

10、了解零售业的法律知识

岗位要求：

1、对员工负责，在公司总经理的方针指导下全面实施本区域的管理工作，确保公司全面稳健发展，并有效提升业绩；

2、全面负责本公司销售工作，制定合理的销售计划，对销售工作进行分析、总结，并及时向公司总经理反馈；

3、切实保证公司各项规章制度及销售计划，能够贯彻、落实，完成公司下达的销售指标和任务；

4、做好下属的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施，完成上级领导交办的临时性工作；

5、主持本公司例会，小组会议，并审阅各类报告、单据、文稿；

6、对员工进行管理、培训，并指导下属员工的日常工作；

7、定期了解库房即将到保质期的产品，及时做好产品的促销工作；

8、销售团队建设，销售资料的监控和准备，对销售员进行入职培训和日常业务培训；

9、认真落实下属员工报价问题，以保证公司利益最大化，员工业绩最大化

10、及时了解员工心态，做好沟通工作，以减少公司人员流失。

薪资待遇：

试用期3个月，第一个月底薪2000元，第二个月底薪2500元，第三个月底薪3000元，转正后底薪3500元；

第三篇：专业线化妆品营销客服岗位职责与要求

营销客服

岗位职责：

1、通过电话，受理咨询、订购业务。

2、能准确理解客户的表达意思及需求信息，很好的完成客户咨询及下单，正确引导客户消费。

3、负责订单的跟进，保证商品快速、顺利的到达客户手中。

4、保持良好的客户关系，突破传统销售局限，创造良好的销售记录。

5、按照客户咨询引导销售和客户服务工作，二次销售开发等。

岗位要求：

1、学历要求：大专以上学历，有工作经验优秀者可放宽至中专。

2、经验要求：优秀大专毕业生或中专一年以上有美容护肤基础知识，有美容导师工作经验、或网络销售行业工作者经验优先。

3、技能要求：熟练电脑操作，主要办公软件Word/Excel等；打字速度60字/分钟以上

4、个人素质：性格开朗，乐观向上，能吃苦耐劳，敢于挑战自我；

具备普通话流利，声音甜美，具有良好的语言组织及沟通能力；

具备积极的心态、高度的情商管理及自我管理能力；

具备良好的学习能力和应变能力，能够承受较大的工作压力；

具备独立的分析及处理事物的能力；

具备良好的沟通技巧及销售技巧，立志在电子商务或电话营销领域发挥特长者，公司根据员工特点提供针对性的培训。

5、出差要求：能接受展会时期出差。

薪资待遇：

试用期三个月，月工资1800元左右，转正后，月工资平均3000左右。

第四篇：把脉专业线化妆品营销病症

把脉专业线化妆品营销病症

总营业收入突破1600亿元人民币、美容机构数量达到160万家的庞大规模，使得化妆品专业线逐渐浮出水面，与整个行业的确庞大规模不对称的是，迄今为止美容行业尚未出现类似于日化行业宝洁、联合利华一样的领头羊，无论是从企业规模还是品牌知名度来看都是如此：大多数企业年销售额不过几百万元左右，尚不及一个三类日化品牌的市场运作费用；某些在业内如雷贯耳的专业线品牌反映在市场终端消费者心目中却很茫然。此外，每年不断有新品牌进入这个市场，也不断有老品牌黯然出局。有权威数据表明专业线企业的平均寿命仅为2。9年。之所以会出现这种结果，撇开其它因素不谈，关键还是在营销方面发生了病变。具体表现在以下几个方面：

病症一：重渠道，轻终端

几乎所有的专业线市场推广大都以产品加盟的方式来进行，即以美容院首次购买一定量的产品为加盟条件取得加盟权，这种方式本身无可厚非，但如果将所有营销活动的重心偏移到如何争取美容院加盟来进行的话，那么实质上是将美容院错误定位成变相的消费者而非合作伙伴，没有考虑如何协助美容院展开营销活动、帮助美容院吸引消费者，缺少与消费者沟通这一环，由此而产生的结果是，仅仅是将产品从厂家或代理商仓库中转移到美容院，容易导致美容院患肠梗阻而消化不畅，造成市场相对饱和。

在现代营销环境下，企业的一切营销活动应以消费者为导向，真正的产出并非来自美容院而是来自终端。因此企业的所有营销活动应当站在消费者的角度，一切围绕消费者来进行。渠道建设的终极目标是为了更好的为终端服务，只有终端消费者真正接受认可了你的产品，渠道才能畅通无阻，建立的销售堡垒才能战无不胜。

病症二：重形式，轻细节

所谓大企业重经营管理，小企业重营销策略。由于专业线企业几乎全部是中小企业，因此所有的企业都在寻找一种有效的营销模式，以期在市场决战中无往而不利。于是各种形式的营销模式纷纷出笼，并被企业做为秘而不宣的制胜法宝。这种心态犹如金庸的武侠小说中所描述的故事，即使是一个藉藉无名的后生小辈，只要能得到一部武功秘籍便能扬名立万一统江湖。但无论是“葵花宝典”或者是“九阴真经”，一招一式的图解必须连贯且极尽其详，否则即便是欧阳锋这般高手，也逃脱不了走火入魔的厄运。更有甚者，某些精心炮制的所谓营销秘籍看上去洋洋大观，听起来很美，其实细细剥来言之无物，犹如花拳绣腿不堪一击。

因此，形式固然重要，而魔鬼藏在细节中。无论是当下流行的“前店后院”也罢，“美容自选超市”也罢，模式本无对错之分，关键是细节到位，便于执行。即无论是什么样的营销模式，应当围绕模式本身细化到每一个环节，并且简单易行、符合企业自身的实际情况。如此，才是有效的营销。

病症三：重战术，轻战略

许多企业患上了一种“短视症”和“躁动症”：重战术、轻战略，过于拘泥于眼前一些技巧性的策略，普遍缺乏系统性的营销战略管理体系，没有人专职进行企业营销战略系统的中长期规划，营销人员更不知道企业的营销战略到底为何物。

股神华伦·巴菲特说过：风险来自于你不知道自己要做什么。战略就是提出要做什么的问题，是发展方向；而战术解决怎么做的问题，是围绕方向产生的技巧性行为。因此任何营销战术的运用必须以营销战略为基础，战术上的失误可以通过不断调整修正来进行弥补；而战略上的错误则将导致企业误入歧途甚至走上不归路。所以，不难理解为什么许多企业虽然各种营销手段层出不穷，却最终仍落得个惨淡收场，主要原因即是企业的战略方向出现了根本性的偏差。

因此，企业应当结合自身实际情况，合理整合内外资源，制订出符合本企业发展的中长期营销战略计划。不但企业决策者或管理者应当清晰地知道企业未来的发展方向和目标，而且一定要将之贯彻到全体员工，尤其需要强化市场营销人员的战略意识，以对企业的整体发展做出贡献。

病症四：重概念，轻品质

众多营销理论认为，这是一个差异化为王的时代。在产品同质化日趋严重的今天，一个没有差异化的品牌难以脱颖而出，而独特的产品卖点是品牌差异化的重要表现之一。抱着断章取义的观念，一些企业在产品开发时刻意追求卖点的新颖而忽略了消费者的实际需要。从早期的果酸、SOD、羊胎素、维C到目前的表皮生长因子，专业线化妆品已成为概念炒作的急先锋。为此，许多企业在现有产品立足未稳的情况下，便急于跟风开发新品。但事实上产品卖点并非差异化的全部表现。大宝SOD自10年前推出市场，从包装到成分至今仍一成不变，却一直是大宝系列的拳头产品。又如百年品牌麦当劳，主打食品还是汉堡包和炸薯条，他们所做的就是不断研究如何使汉堡包更能符合消费者的口味，而不是一味的寻求更多的产品卖点。

企业应当在顾客的实际需求和公司现有资源及维持品质标准所需的成本中寻求最佳平衡，在了解消费者的真正需求上开发对路有效的产品，而避免刻意追求过多的卖点。如果品质得不到保障，任何再好的、吸引公众眼球的概念也只能枉费心机。这一点已被无数成功或失败的品牌所验证。

病症五：重结果，轻过程

许多企业老板公开宣称“只要结果，不问过程”。这种只看重阿拉伯数字的做法是一种典型的“结果导向型”营销病症。过于看重结果会导致营销过程不透明，如区域经理暗箱操作、幕后交易、短期行为过多等，由此而产生一系列后遗症：员工欺上瞒下，报喜不报忧；渠道中价格体系混乱、恶性串货；经销商库存增加，利润下降；员工对企业忠诚度下降，易受利益驱使而与代理商窜通一气。种种病症最终导致企业经营风险增大，营销成本一路攀升。

建立科学的过程控制体系和严密健全的多目标营销考核体系，是促进企业的市场开发和营销管理工作持续、健康发展的关键一环。因此，企业应重点抓好对营销人员的过程管理、对市场的过程管理和对经销商的过程管理三个方面的控制，对产品在渠道中的流动、营销人员每日行程、促销活动的反馈等都了然于胸。

病症六：重销售，轻营销

企业对以市场为导向的营销组织体系的认识和实际操作比较滞后，表现在市场部与销售部职责不分，或者二者混为一谈，认为市场部即是销售部，市场部更多的承担了市场开拓、销售跟进工作而忽略了一些如市场分析、品牌管理、营销规划等重要的企划职能。由此而产生这样一种现象：企业在招聘区域经理及美容导师等营销一线人员时，过于强调营销人员的销售能力，未能全面考虑其市场企划等方面的营销素质；对营销人员进行职前培训时又多停留在产品知识及美容技术上，无法提供基本的营销理论，因而训练出来的营销人员缺乏协助美容院展开营销活动的能力。

此外，一些企业虽然设有类似于市场部职能的企划部门，但企划部职责多为撰写广告文案或监控广告宣传用品制作，少有能进行市场分析、营销规划的能力，缺乏宏观指导能力及全局观念。

本土企业与跨国企业营销管理上的巨大落差集中表现在营销观念上的落差，本土企业首要任务是补上这一块“短板”，一是要实施对企业员工的观念管理，透过培训、沟通，树立以顾客为中心、以市场为导向、整体营销、以人为本的现代营销观念，把企业所确立的营销理念灌输到员工的头脑中，将企业的营销理念内化为员工的行为和具体行动上；其次是实施对客户的观念管理，认真研究客户的观念和需要，并科学地进行营销观念的定位，努力透过一体化的形象设计和品牌宣传，向客户传递营销诉求，从而完成复杂的沟通目标。

病症七：重广告，轻传播

将传播与媒体广告划等号，是许多企业在制订传播策略时常犯的一大通病。因此，即使企业在广告投放上拼命烧钱，却至死也不明白为何效果微乎其微。

例如，广州××国际公司旗下一个号称最受美容院欢迎的品牌，打着限量招商的旗号，从2001年来一直以同一副面孔整版现身于业内各大媒体，其广告出现频率之高、投放范围之广无人能出其右。但让人疑窦顿生的是：一个最受欢迎的品牌，自然应当登高一呼，应者云集，而恰恰相反的是，经过长达两年多的持续不断的广告轰炸，居然仍未完成限量的目标。之所以如此，不是广告不够有吸引，也不是媒体选择不当，而是营销人员对于品牌整合营销传播的理解出现了偏差。

媒体广告只是整个传播活动中的一种表现方式，除此之外，传播还包含了终端口碑、品牌文化、公益活动、新闻事件、终端促销等一切有形或者无形的表现形式。企业应当通过多种传播表现，将独特的品牌个性或良好的产品形象尽可能广泛的展现到终端，而不是仅仅通过招商广告将受众局限于美容院。

病症八：重扩张，轻专注

受专业线化妆品的通路特点所制约，一个品牌只能选择一个省级代理商，而且在加盟方面也有区域保护限制，无法象日化产品那样进行大面积的终端布点。因此，在追求市场份额及利润最大化的心理驱使下，企业会选择多品牌经营，而且往往在一个品牌尚在成长期就开始创立新品牌。然而，很现实的一个问题是，每推出一个新品牌需要投入不菲的人力资源、广告宣传、市场推广、产品研发等大量经营费用，而企业的固定资源是不变的，新品牌的推出无疑将使现有资源变得更为分散，在目前专业线企业各方面资源都普遍薄弱的情况下，反而有可能牵制原有品牌的张力。而且企业还将冒着另外一个很大的风险：如果新品牌与老品牌之间不能产生显着区隔，那么后果就如同在市场上以自己的左右手相搏。

美国营销专家、《定位》一书作者里斯和特劳特在“市场营销的22条法”中提出了“聚焦法”并着重强调：营销的精髓在于集中化经营。只有收缩经营范围，集中资源进行精耕细作，品牌才能做越做越强。综观各个行业的领导品牌的成功，无不验证了这点。

病症九：重促销，轻内功

对促销的认识过于片面或者理解错误：过于夸大促销的作用，认为促销是可以包治百病的灵丹妙药，因而是把企业的全部赌注都押在促销上；不明白促销只能是暂时性营销活动的道理，经常是这个月打折，下个月买一赠一，仿佛在教育顾客不应当在“正常”价格购买。如此极易形成怪圈：终端依赖促销，促销停，回款停。因此，单纯依靠促销手段将使得促销效应不断减弱、促销成本大量流失、产品利润率大大降低；此外，从长远的角度来看，经常性的促销对塑造和改变品牌公众形象的起着极大的负面作用，阻碍了品牌的发展，一旦陷入了促销怪圈，就有可能使品牌从此走向没落。

促销虽然是营销组合的要素之一，但绝对不是万能的，它只是一种暂时性、短期性的刺激活动，具有随时间而效应递减的规律；更重要的是对于同一品牌产品不能太频繁的举行促销活动，否则会导致消费者认为是厂家的滞销产品、库存产品或质次廉价品，大大损坏品牌形象。

小结：以上种种营销病症在许多企业中都有不同程度的存在，而且在部分企业中还存在并发症。专业线不乏曾经辉煌一时的品牌，但最终因病入膏肓走向了没落。因此，企业应防微杜渐，时刻检视自身的营销机体，做到健康发展。

第五篇：中国专业线美容未来发展概述

《中国专业线美容的市场概况与未来趋势》2012年报告：

专业线行业尚无领导品牌

日化线与专业线

1.日化线概述

“日化线”主要是指以超市、商场的柜台为销售渠道的日用化妆品美容线。“日化线”比较注重产品的销售推广，刺激消费者购买欲望。一般我们可以在商场、超市和电视广告等看到的美容产品，都属于“日化线”。“日化线”的产品价格相对于“专业线”便宜。

2.专业线概述

“专业线”是美容行业中相对于“日化线”的简称，指行业内以美容机构（院）为销售终端的专业美容线。“专业线”以渠道销售为核心，一般流通渠道为：厂家-代理商-美容院。专业线产品着眼于对肌肤、机体的功能，主要以口碑营销和过硬的功能作用收纳忠诚消费者。如：罗丽芬、安植企业、安婕妤、丸美等。

市场概况

1.市场发展迅速

改革开放三十多年以来，中国经济真正实现腾飞，呈现一派繁华景象，尤其是中国的化妆品市场，在短短的几十年间，销售总额不断攀升，1982年只有2亿元，而如今已突破800亿，成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点，化妆品行业以平均30%的强大势头快速增长，成为推动中国国民经济发展的强大动力。这其中，专业线美容行业表现出了更为强大的发展趋势，以每年40%的增长态势席卷美容业。

2.消费者消费信心指数稳步上升

据尼尔森发布《2011年第四季度中国消费者信心指数》调查报告显示，我国消费者信心水平在经历了去年二、三季度的下降后，于第四季度回弹至去年初水平。报告分析指出，就业形势总体稳定，收入预期与可支配收入增长，通货膨胀缓解，消费者信心指数也出现回升。随着专业线化妆品市场日趋成熟，消费者的消费需求不断升级，踏入2012年，享受类消费如专业线美容也逐渐得到消费者的欢迎和青睐。

3.国家对美容行业发展采取实质性扶持

在2012年，国家对中小企业中的美容企业的重视与扶持的工作，进入到了实质性阶段，对行业的外部环境（行政管理、税收）和条件（融资等）进一步加强规范，为专业线美容行业的发展制造东风效应。随着国家对行业环境的改善，许多专业线美容企业近年来都得到了长足的快速发展，安植集团在这十几年发展专注专心，建立起了覆盖全国的品牌营销网络，树立了行业销售模式创新的典范，而安婕妤则又把嗅觉转向了日化线，不断拓展其企业之路，这一切说明了美容行业整体环境正日趋成熟。

4.行业竞争日趋激烈，专业线品牌市场仍缺龙头

从另一方面看，第三产业的服务行业迅速发展也进一步加剧了市场竞争，同时也推动

了美容行业从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”阶段的进化。就连专业线代理商大蛋糕的诱惑下，也开始蠢蠢欲动要开发自己的品牌，做成家与代理兼并，这加剧了专业线行业价值链的分化，更加使得厂家与代理商之间的矛盾升级甚至合作关系断裂，目前已又不少类似案例了。

在品牌化道路上，未来美容市场将进一步向细分化、特色化、差异化的方向进化。尤其是以服务和渠道销售为主的专业线化妆品市场，在这个美容行业发展的大环境下，更加要注重专注、专心及专业的发展精神，集中资源力量，才能精耕细作，才能成就一个领导品牌或企业的出现。

纵观行业，我们也可以数得出在专业线上比较有影响力的品牌&企业，罗丽芬、安植集团、安婕妤、克莱氏等都是行业内数一数二的，已颇有行业领导者的风范与势头。但罗丽芬涉及产业多元化，安婕妤及克莱氏都正在转型日化线，这三者都存在资源分散，难以真正做到精耕细作，而唯安植集团依然保持着专业线化妆品企业的处女，虽然目前尚不能称之为领导者，但据安植这几年的快速发展的势头，颇有王者风范之势将成为专业线化妆品行业的领导者。

早在前年，安植集团就打出了“中国专业线最专注的护肤品牌”的口号，并捷足先登进入了第六届亚洲品牌国际战略论坛评选出的中国专业线化妆品中唯一“亚洲品牌500强”企业排行榜，这一历史性事件更是显示了安植集团的口碑、实力及势头了，也成就了终端加盟商对于品牌化和影响力的塑造。同时，在技术上，香港安植集团不但掌握有D.R反引力10°紧肤仪、负离子活氧肌肤仪等世界级专业尖端美容护肤仪器，还创建了专业顶级生化科技实验室，研究出肌肤生命进程管理5大系统；在模式上，一直以来以注重销售模式创新带动业绩提升而著称，为全国千万加盟店带来无限发展动力；在教育上，其建立了一套专业的精英人才教育系统，一线王牌教练团给美容业输送了大批美容业精英。此外，更让业界惊叹的是在2012年，香港安植集团宣布重磅投资医学美容项目，通过科技升级品牌的价值链及生命力，足以说明其龙头风范的领导者气势初步显露。

未来趋势

1.医学美容成为潮流趋势——好消息！

在生活美容已经发展得相当成熟之时，中国的美容行业也逐渐冲出国际，走向国际化。医学美容乘着新科技时代的潮流大势，从国际美容舞台，汹涌而来。据《2012年中国美容行业发展预测报告》预测，医学美容将以40.4%的增长率成为中国增长最快的美容项目。

如今已有一些对行业发展态势敏锐的专业线化妆品企业如上面提到的香港安植集团，已顺势投入到发展专业美容这一块，并且逐渐发展成熟壮大起来，呈现兼具生活美容和医学美容双向平衡发展的经营态势。

2.众多专业线品牌试水日化线——静观其变！

近几年，专业线市场发展同质化及竞争激烈，使得许多品牌厂商如克莱氏、安婕妤等把资源转入到日化线中，然而专业线美容的地位尚未定型，却又急于试水日化线，当然最后结果如何也无可厚非。许多已经耐不住性子的专业线品牌，都企图通过扩张日化线，延伸品牌价值，来达到扩大市场占有的目的。诚然，专业线的品牌在日化线不一定就能立足，初期难免遭遇“水土不服”，这显然跟渠道的不同特性息息相关。虽然转线大军中也出现了像丸美、美肤宝、美素等一批先行者，而随之而来的转线品牌目前能破亿元规模的却屈指可数。

虽然美容市场上掀起了一场转线的飓风，但是业界中依然还是有不变初衷，专注、专一地精耕细作专业线的企业的，如安植集团等坚定在纷繁的行业转线气氛中保持自己的本分，这种定力是非常难能可贵的。

3.关注重心从销售渠道逐渐向终端消费者倾斜——新视点！

随着市场的日趋成熟，人们消费能力的提高，美容业将会向高端化方向发展。企业单凭优质服务和深耕渠道销售已经不能适应千变万化的需求。要想在美容市场“塑型”阶段抢占最大的市场份额，成为霸主，关键还要创新，以及回归到终端消费者的利益维护上。消费者的忠诚度才是维持品牌发展的最基本保障。谁能最先准确地把握行业态势、最大地实现品牌价值、最好地提高顾客满意度，谁就有可能成为未来的行业霸主。

如今的专业线美容企业的关注重心，都逐渐向终端消费者倾斜，而国家政府也对此进行了大力支持，今年来大力加强社会信用品牌建设，宣传和培育一批质量、服务、信誉示范单位，营造安全放心的消费环境，切实维护广大消费者合法权益。为此，中国国情调查委员会、中国保护消费者基金会联合开展了“全国关心保护消费者权益信用品牌”及优秀企业的推介工作，以鼓励他们再接再厉，在这点上安植集团也是做得非常优秀的。

关键词：领导品牌 专业线 日化线 化妆品 消费者