Q客活动总结（精选多篇）

第一篇：Q客活动总结

Q客联盟地大一期活动总结

一． 活动背景

三星笔记本Q客联盟是由三星笔记本电脑、微软协同中国大学生志愿者联谊会共同发起并成立的一个校园型互动营销团队。

Q客是校园里的精英群，不仅具备IT维修技能、他们还是年轻的潮人，是校内红人，更是不同领域的意见领袖。他们热情、活泼，善于充分利用微博、人人、校内BBS等社会化媒体工具，结合三星笔记本电脑和windows的功能点，产出创意UGC来营销自己，同时通过分享、互动来影响周围人，同时提高自身影响力。

通过Q客的落地活动、创意活动以及线上UGC的产出和宣传，增加三星笔记本电脑和微软在校园中的露出，提升三星笔记本Q客联盟知名度，同时增加三星笔记本电脑及微软的品牌影响力。

二.活动主题

锻炼自己，服务他人。

三． 活动前准备

1.我们针对活动展开时间、地点、物料和人员安排制定了详细可行的活动策划书。

2.活动前将各个任务细分给每个干事，各干事认真负责的准备着活动前的每一步工作。

3.活动前的宣传工作，主要由微博、人人网和宣传版画这三个渠道推广。

四． 活动过程

1.Q客电脑义诊：10月11日11点，西区体育馆丁字路口，Q客们精心布置起了场地。方便在下课之前即可服务于广大师生。得益于提前宣传的原故，还没下课就有同学带着笔记本到现场寻求帮助，对，那是一台Dell灵越14R，Q客们详细地了解其笔记本故障，原是长久未清理灰尘，电脑散热不佳导致发热严重，这可不难，因为Q客们平日里对笔记本结构颇有了解，只需将其后盖拆开清理一下即可。就这样，一中午的电脑修理工作便忙碌起来了。

2.画表情送礼品：10月18日11点，同样是西区体育馆丁字路口，相熟的面孔，还是Q参与者首先需发挥自己的想象在空白客们，组织同学们参与画表情送礼品的活动中来。○完成表情后，关注@三星Q客头像上画出自己心目中的Q客表情，并留下自己的姓名。○

笔记本Q客联盟和@中国地质大学IT俱乐部的新浪微博或者人人主页，并发布一条带有自己现场“Q客作品”或者“现场情况”（照片）的微博或人人状态，同时@三星笔记本Q客完成步骤二后登记姓名即可领取奖品一份。联盟和@中国地质大学IT俱乐部。○

五． 活动中存在的问题

1.对Q客电脑维修宣传力度不够大，许多人因不知道我们的Q客电脑义诊而没来得及将电脑带来现场维修。

2.活动中，现场空间不够大，人流量集中，导致Q客没地方展开维修工作。

3.西区北区距离较远，场地布置在西区，北区的同学没有照顾到。

六．活动中的亮点

1.活动现场送来的电脑大部分现场解决问题，有几台比较棘手的电脑则在活动之后帮忙修好的。

2.Q客联盟在大家心中留下良好印象，我们也获得不少关注。

3.锻炼了Q客们的动手能力，解决了同学们的不少困难。

七.活动的启发

1.以后的活动前和活动中要加大宣传力度，把更详细的活动信息告诉同学们。2.八．活动感受

Q客们一路走来，真的很不容易。相同的兴趣让我们汇聚于IT俱乐部，Q客联盟的诞生，让我们有了前进的方向。这次是我们参加的第一次Q客服务，不仅使我们更加了解电脑知识，而且把学到的知识积极地运用起来，服务于大众。最重要的是让我们懂得了什么叫团队精神，只有所有的Q客联合起来，才能壮大Q客联盟。大家互相帮助，互相学习。相互了解相互借鉴，让我们走的更近、更远。同时有了这次举办活动的经验，我们对以后的工作更加自信。我们相信，在以后的工作里，我们会做的更好，更出色！

文采不佳，邹得半篇。谨再拜。

小传

第二篇：客群活动总结

璜山支行一季度客群活动总结

璜山支行一季度针对不同客群结合天时地利开展了丰富多彩的客群活动。通过这些营销活动，网点员工“走出去”办理和营销我行优势产品，又把客户“请进来”网点进行更多产品的绑定，进一步开发新客户的同时也大大提高了网点员工的营销技巧。同时，通过这些活动，我们发挥网点优势，扬长避短，在可以挖掘努力的任务上，做出亮点，做出特色，做出了璜山支行自己的品牌。

① 活动名称：璜山支行“户外放松”客群专营活动

客群分类：存量客户为主，潜在客户为辅，日均20万以上

活动地点：岭北山庄

活动说明：

活动目标：掌银5个、存款100万、贷记卡5张 ② 活动名称：璜山支行“工薪”客群专营活动

客群分类：企业工薪客群

活动地点：璜山镇更兴环保厂区

活动说明：

活动成果：存款50万、理财产品50万、贷记5张 ③ 活动名称：璜山支行“定期存款”客群专营活动

客群分类：中老年妇女、定期存款客户

活动地点：璜山支行二楼

活动说明：

活动成果：理财产品10万、存款50万 ④ 活动名称：璜山支行“村干部”客群专营活动

客群分类：村干部客群

活动地点：村委会大楼

活动说明：

活动成果：存款30万、个贷80万、贷记卡5张 ⑤ 活动名称：璜山支行“医生”客群专营活动

客群分类：收入稳定、福利待遇好、稳健型客户

活动地点：璜山镇卫生院

活动说明：

活动成果：掌银15个、贷记卡5张、个贷400万 ⑥ 活动名称：璜山支行“中年妇女掘毛”客群专营活动

客群分类：中年妇女

活动地点：璜山镇毛竹山

活动说明：

活动成果：贷记卡5张、理财产品30万

第三篇：红领巾小创客活动总结

红领巾小创客活动总结

四（2）勇猛精进中队

辅导员：黄婷婷

为进一步认真落实全国少工委关于开展“动感中队”创建工作的要求，激发中队集体活力，增强少先队员的光荣感和组织归属感。四（2）勇猛精进中队积极投入到“动感中队”的创建活动中来，努力争做自主、平等、友爱、向上的少先队中队集体。以少先队指导思想为依托开展了丰富多彩的小创客活动。

开展“红领巾小创客”系列活动

（一）通过手工、绘画、制作等形式让每一个孩子发现、创造美。丰富他们的视觉、触觉，发展空间思维和创作能力，激发学生的创造精神以及美术的实践能力，达到能用作品来表达自己的情感和思想,活动陶冶了情操、提高了审美能力。

开展“红领巾小创客”系列活动

（二）我们中队结合语文课，让队员们通过写日记、评日记、展日记的形式体会到了实践活动的深刻意义。看，他们写的多认真！

开展“红领巾小创客”系列活动

（三）开展“红领巾小创客”——我的牙签桥，通过活动课小组制作、小组展示汇报等形式培养学生养成合作、分享、积极进取等良好的个人品质。看，他们多积极！

每一个孩子具有一颗美丽的心灵，首先要培养孩子具有一双发现美的眼睛。队员通过摄影、绘画、制作等形式发现、创造美。丰富队员的视觉、触觉；发展空间思维和动手能力；激发学生的创造精神以及美术的实践能力，达到能用作品来表达自己的情感和思想,活动陶冶了情操、提高了审美能力。每位队员把自己的想法陈述出来。利用课余时间找到自己需要的材料，并找到队员将自己的想法做出来。其他队员可以帮助提意见改正，将其自己的“红领巾小创作”完美。

第四篇：创客WER能力风暴活动总结

NOC创客WER能力风暴活动总结

东方红小学

程曦

2018年“和教育杯”湖北省中小学电脑制作活动暨NOC活动如期开始了，我校的电子制作项目也如期完成，上交作品。随即开始NOC活动机器人竞赛类项目的工作。

区首届创客节活动后，教育局信息技术中心把一批设备下发学校，我根据学校现有设备，只有WER能力风暴普及赛可以参加。自4月13日报名后，就开始了活动。

1、确定参赛人员

就学校的WER能力风暴设备，只能组装出两套设备。因为时间紧，没有大规模的选拔参赛成员，就从在西陵区首届创客节中表现好的学生中选择了4人，分成两组参赛。

但在后期的活动中发现，创客活动和机器人竞赛还是不同的，对学生的操作意识和动手能力要求更高，有的学生跟不上进度，托慢培训进程的情况，所以对人员的选择非常重要。

2、确定培训安排

由于WER是新开设的机器人项目，所以我们委托能力风暴公司的专业人员来免费为参赛选手进行有针对性的培训。并和公司的培训点进行联系，让学生周六或周日到公司培训点进行免费的培训。

学生本身在周六和周日就安排有培训班，时间上不能统一。后经过和学生及家长的沟通，保证周六或周日安排一次WER培训时间，协调了学生去培训点的时间及方式，保证学生安排，但学生进行训练的时间仍不能充分保证。

3、培训时间

利用中午或下午托管部分时间进行培训，与班主任和家长进行沟通，保证培训时间。

在培训过程中，发现学生的培训时间还是不足，学生经常因为作业或其他事被叫走，不能保证完整的培训时间。

4、其它

活动的准备不是很充分，学生没比赛的紧张感，对设备的维护、检查不到位。也要求教师更细心去发现问题。

在活动进行中，最到许多意想不到的情况，得到了学校的大力支持，比如学生自己购买了南孚电池，但发现不稳定，学校立即购买了两组专用电池，保证实施。

本次NOC活动虽然结束了，但创客活动还要继续。这次活动虽然只有一个多月，有合作也有遗憾，但为今后的活动提供了大量的实践经验。

通过这次活动，也为以后的创客活动开展开了个头。尽管这次活动出现了这样那样的问题，但通过总结经验，也为今后的创客活动做了准备，对于创客活动来说，要组织好活动，就要做到有计划、有预案、有方法。

从现在开始，我们已经着手做了一些准备。

培养第二梯队：目前已经在四年级学生中挑选了15名学生开始基础编程的培训，每天利用大课间的时间培训，已经开始了两个星期。在五年级也挑选了4-5名学生进入创客社团。

挖掘创客人才：创客作为新兴的技术，目前西陵区有许多相应的培训班，我校也有许多学生参加了这些培训班。挖掘这些有技术优势的学生参与到我校的创客活动中来，可以达到事半功倍的效果。

培养良好的操作习惯：创客教室材料多，小零件也多，为管理带来了许多困难。培养学生的操作习惯，养成爱护设备，勤收勤捡，把设备还原的好习惯。按照NOC的参赛规则，以两人为一组，互相提醒，相互合作，培养团队意识，更好的开展培训活动。

培训教师：对于创客教师来说，需要创客教师具有勇于开拓，善于创新和灵活机变的才能，因为新兴的创客教育可能会遇到各种各样的情况，需要教师去创新、去应变。另外在活动过程中，也邀请了创客公司的老师来校为学生免费授课，那些创客器材的供应商其实就参与创客比赛的规划制定及兼职裁判，所以他们对规则的理解，对创客器材的使用都远胜于我们。和创客器材供应商经常联系，请他们提供技术支持，学校进行组织管理。请创客器材供应商免费帮助培训学生，即能减轻学校培训的压力，也能使更多的学生认识创客，参与到创客中来。也让学生能免费参与创客公司的培训点进行有针对性的培训。

培训时间：只有利用休息时间开展培训，比如大课间、中午或者放学后。一些碎片时间可以进行自主练习，而比较长的时间可以邀请创客供应商老师到学校对学生免费进行集中练习。在本次活动中发现学生的相对集中时间有限，更需要更好的协调。活动组织：通过本学期的系列创客活动的开展，组织教师需要更细心、考虑更全面、服务更周到。对于学生来说，要培养学生的自信心，激发学生的兴趣。要和班主任和家长沟通，让学生能够利用空余时间活动；要和创客器材供应公司联系，邀请参与学生的培训活动。关注创客教室的管理，关注学生的状态。通过本学期的创客活动，逐步探索出生生合作、师生协调、家校沟通、学校与公司联动的运行模式。

校间合作：在本次创客活动中进行校间合作的方法。与东山中学合作，借用东山中学的场地进行培训。与其他兄弟学校的创客团队进行联系，进行友谊赛，交流心得。只是本学期因为时间紧，没有成行，争取下学期有机会进行交流。

最后，通过本学期的创客活动使我们渡过了一个适应期，本学期的创客活动有各种各样的问题存在，我们也尝试一个一个的解决，有喜悦也有烦恼。不过，发现问题-探究问题-解决问题，这应该是、也必须是我们的创客理念，秉持创客理念，去发现问题、最终解决问题才是我们的创客旅程。

2018/5/30

第五篇：拓客活动方案

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案

四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消

费。

1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；

3． 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送1000元产品，额外再送手护10次

卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入

1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡XX元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】

某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上

标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子

特价法：

其政策大致如下：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：

送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ”。

购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套

又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：

１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。