贵州永诚公司房地产项目工作时间表

第一篇：贵州永诚公司房地产项目工作时间表

贵州永诚公司房地产项目

工作时间表：

周一至周六上午

上午：8：30---12：00

下午：14：00---18：00

注明：每周工作时间为周一至周六上午，周六下午至周日休息，国家法定假日正常放假。

2014年7月7日

第二篇：贵州永诚公司管理制度--公共部分

贵州永诚铁合金冶炼有限公司管理制度汇编——公共篇

一、员工手册

第一章 总则

第一条 为了使员工对本公司简况、工作要求、奖惩办法等规定的了解，在工作中能认真执行，以维护生产经营、工作、生活的正常秩序，保障员工的合法权益，特制订本守则。

第二条 制订本守则的指导思想：以生产经营为中心，坚持把加强思想政治工作与必要的行政手段、经济手段结合起来，培养和造就一支有理想、有道德、有文化、有纪律的员工队伍，充分发挥他们的积极性和创造性，保证企业奋斗目标的实现。

第三条 公司情况介绍。

第四条 本守则仅适用本公司全体员工。第二章 员工的权利和义务

第五条 员工必须热爱社会主义祖国，自觉遵守国家的政策、法规、法令。

第六条 员工必须爱公司如爱家的意识，树立我为公司，公司为我的企业文化理念，关心和维护国家和企业的公共利益，忠于职守、快节奏、高质量地出色完成各项工作任务。

第七条 员工必须努力学习政治，学习科学文化知识，不断提高政治、文化、技术、业务水平。

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第八条 员工必须遵守本公司制订的各项规章制度，对规章制度不同意见的建议，可以在执行制度的指令的前提下，向有关部门直至公司经理提出。

第九条 员工对企业工作的企业管理人员的工作有进行评议和提出批评、建议的权利，对管理人员的违法违章和失职行为有申诉、控告或检举的权利。

第十条 员工可按本公司制度规定，享受劳动、工资、福利等各项权利的待遇。

第三章 劳动合同

第十一条 本公司实行劳动合同制度，凡本公司员工均应签订劳动合同。

第十二条 劳动合同由公司经理与员工本人签订，员工应仔细阅读和了解劳动合同档内容，同意后方可签字。劳动合同一经签订产生法律效率。

第十三条 新员工招聘，按招聘岗位的基本要求，坚持全面考核，择优采用，并执行３－６个月的试用期。试用期内发现不符合用工条件，可实时辞退。

第十四条 员工要求辞退或企业解聘员工，除违规违纪、违法原因可实时辞退外，其余，均应提前一个月通知对方，并不折不扣地办好档案、财物、技术数据等的清理交接工作。

第十五条 劳动合同期满，企业生产经营需要，员工本人同意，可以续签劳动合同。

第十六条 家居外地员工，签订劳动合同时，应出具身份证、外来人员务工和计划生育证明。

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第四章 工作纪律

第十七条 员工应自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不准旷工、迟到、早退、工作时间不准擅离工作岗位和做与工作无关的事。

第十八条 员工应无条件从工作分配、调动的指挥。第十九条 员工必须高度集中精力，认真负责地进行工作，把好工作质量关，节约原材料，爱护设备、工具等一切公共财物。

第二十条 员工应自觉遵守文明生产、文明办公的制度规定，经常保持工作地环境的整洁，维护企业良好形象。

第二十一条 员工应忠诚企业，保守本公司的技术、商务等机密。第二十二条 员工在对外营业窗口或其它对外交往中，应坚持热情礼貌的工作态度，接听电话用礼貌语：您好，＊＊＊公司：客人来访，笑脸相迎，请字当头，执情接待：客人辞行，以礼相送，须说再见，欢迎再来，一路顺风等：洽谈业务，说话和气，举止大方，处事慎重。

第五章 考勤和请假制度

第二十三条 上下班作息时间，根据生产经营实际需要和季节变换，由公司部作出决定，并发书面通知执行。

第二十四条 考勤工作各部门自行负责进行。各部门负责人或负责人指定的考勤员，必须对考勤的正确性负责。

第二十五条 考勤内容包括：出勤、病事假、迟到、早退、旷工、工伤、加班、公出等项目。

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第二十六条 考勤记录表，由表勤员每天按时正点考勤，班中、班后考勤，并准确填好记录表，经部门负责人签字后，在次月二日前连同各种假条或有关证明，交财务作为核发资和扣罚款的考勤依据。

第二十七条 员工因病、因事请假，必须先提出书面申请，经所在部门负责人审核批准（急病、急事可事后补办请假手续），假期不发工资、午餐补贴。

第二十八条 员工因工受伤，需要休息，必须由事故发生部门写出书面报告，经公司办公室审核，确定工伤性质和伤残程度，报请公司经理同意签字后，方可按工伤有关规定处理。

凡未按上规定办妥请假手续而不上班者，一概以旷工论处。

第六章 工资福利

第二十九条 员工工资按职务、职称、生产技能、业务水平，工作表现、贡献大小，由公司自行确定实施办法。实行计时工资（月薪制）的员工，工资多少在劳动合同中予以明确。实行计件工资（劳动分）的员工，工资多少按计件考核办法，与劳动效率或经济效益挂钩。

第三十条 全公司的工资管理由公司办公室、财务部具体负责，每月依据各人和考勤实绩，由财务造册报公司经理批准发放。公司的发工资日为次月五日。

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第三十一条 本公司将根据企业经济效益和个人实际表现。不定期地调整工资，工资水平坚持在企业经济发展的基础上逐步提高。

第三十二条 本公司实行最低工资保障制度，最低工资的具体标准，按所在地政庥劳动部门规定执行。

第三十三条 员工可离受每年七天法定有薪假日，元旦一天，春节三天，国际劳动节一天，国庆节二天。

第三十四条 员工可享受午餐补贴，补贴以出勤天计发，每月与工资一起发放。

第三十五条 本公司免费为员工提供宿舍，住宿员工必须遵守员工宿舍管理规定。（附后）

第三十六条 本公司将随着经济发展，实力增强，在承受能力许可的前得下，逐步建立医疗保险制度，使员工在年老、患病、工伤、待业、生育情况下获得说明和补助。

第七章 培训

第三十七条 所有员工均需接受本公司政治和业务技术培训。

第三十八条 凡经公司批准，受本公司指派赴公司外培训，进修的员工，占用的上班时间不计缺勤，取得合格证书后，学费给予报销。员工自行联系的培训、进修、不得占用工作时间，学费全部自负。

第三十九条 经本公司培训的员工，如合同期未满，中途自动离职者，按员工培训后在本公司的工作年限，每年递减２０％收回培训费（含工资、学费）。

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第八章 安全质量

第四十条 企业安全生产工作由公司经理全面负责，对出现重大事故的部门，应根据情节和损失程度，严肃追究责任人的有关领导的责任，并予以必要的经济处罚或行政处分。

第四十条 员工在工作过程中，必须严格执行各项安全操作规程，爱护并正确使用劳动防护用品和安全灭火设施，不准违章指挥，不准违章作业。

第四十二条 加强对易发事故的动火作业、起重作业、电线电器作业部位和工种的安全管理和安全教育，建立安全责任制度，开展定期的安全检查，发现事故苗头，必须立即查找原因并采取整改措施。

第四十三条 加强现场生产全过程，包括作业准备过程，辅助生产过程的交付服务过程的产品质量管理。严格按工艺要求施工，发生产品质量事故，要坚持按照三不放过的原则（即事故原因不清不放过，事故责任不追责任未追究得理不放不定期，整改措施不制订不放过）进行严肃处理。

第四十四条 做好产品质量售后服务工作，建立货主要调查访问制度，对客户提出的意见，做到条条有着落，有答复、有整改、有记录。

第九章 治安管理

第四十五条 门卫值班应严守岗位，坚持夜间巡查，发现事故苗头或形迹可疑的人和事，应及时报告有关部门或公司部领导。

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第四十六条 加强财务现金、仓库和食堂物品、员工宿舍的管理，切实做好安全防范工作。

第四十七条 员工必须遵守国家法律法规，不准打架斗殴和辱骂他人：不准无理取闹，扰乱正常的工作和生活秩序：不准赌博；不准偷挪公物，损坏设备；不能偷挪他人财物或私拿私拆他人信件、电报等邮件。

第十章 卫生守则

第四十八条 办公室、营业部、生产车间应做到布局合理。物品摆放整齐，地面洁净无杂物，通道畅通无阻。

第四十九条 禁止随地吐痰、乱扔果皮、纸屑、烟蒂；禁止向水池内洗盥室乱倒饭菜、茶叶、杂物、；禁止在墙上和所有设备设施上乱写、乱画、乱涂，乱挂；禁止穿拖鞋，赤膊上班。

第五十条 不准任意攀摘、损坏、挪用公司区周围的绿化带、花草、树木。

第五十一条 各部门工作场卫生，应由本部门员工负责包干，发现卫生包干区域内有不卫生、不整洁现象时，要立即清扫。

第十一章 奖惩制度

第五十二条 本公司对全体员工实行有功者奖，有过者罚，奖罚分明制度。奖励坚持精神鼓励和物质鼓励相结合的办法。对犯有过失的员工，坚持思想教育和处罚相结合的原则。

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第五十三条 对于有下列十个方面的有功员工，给予一次性奖励和经常性奖励：

１、对本公司各方面工作能提出合理化有价值的意见建议，经审核评定，确能给企业生产经营，管理带来实际效益的，予以一次性奖励；

２、为本公司研制、开发适合市场的新产品、新项目做出显著成绩的，予以一次性奖励；

３、为本公司产品打开市场销路，对产品销售增经理做出积极贡献的，予以一次性奖励；

４、为维护本公司利益，在对外经济活动中能一次性为公司节约资金３０００元以上或换回经济损失５０００元以上的，经核实确有其事，予以一次性奖励；

５、对提出并实施重大技术革新，经评定，确具有实用价值，能节约资金或提高效率的，予以一次性奖励。

６、为树立社会正气，企业形象，维护企业声誉，而身心受到伤害的，予以一次性奖励。

７、为保护公共财产，防止或者抢救事故有功，使国家和本公司利益免受重在损失的，予以一次性奖励。

８、对一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公，舍己为人，事迹突出的，予以一次性奖励；

９、在完成生产任务或工作任务、提高产品质量或者服务质量方面，做出显著成绩的，予以一次性或经常性奖励；

１０、其它应当给予奖励的。

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一次性奖励分为记功，授予先进生产（工作）者等，在给予上述奖励时，同时发给一次性奖金，奖金最低不少于１００元，最高不封顶。经常性奖励以发给奖金体现，奖金最低不小于５０元，最高为１０００元。

第五十四条 对犯有过失行为的员工，视情节轻重，给予经济处罚和行政处分。经济处罚分为罚款，赔偿经济损失。行政处分分为警告、记过、记大过、撤职、辞退、开除。对于员工的行政处分，必须在弄清事实、取得证据的基础上，按规定审报程序办理。

第五十五条 对犯有以下过失行为的员工，分别给予以下罚款和赔偿经济损失的处罚。

１、以犯有以下过失行为的员工，每发现一次罚款１０元：

上班迟到、早退或中途溜号在一小时之内的（超过一小时作旷工半天论处，超过四小

时作旷工一天论处）； 穿拖鞋或赤膊上班的；

工作时有非工作性窜岗、脱岗或有嘻闹、闲谈、看无关书报行为的；

在要求禁烟的仓库等地随便吸烟的；

乱丢烟蒂、果壳、纸屑；乱倒饭、菜、茶叶、乱扔杂物，随地吐痰等影响环境卫生的；

攀折、损坏、挪用公司区树木、花草的； 厕所、浴室、洗盥处用水后龙头不关的

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未经批准擅自留宿外来人员的；

在员工宿舍私拉电线、安装电路、新加插座，不按时熄灯的；在营销和对外交往中，工作态度粗暴，有投诉反映并经核查确有其事的；

有违反工艺操作规程和安全生产管理制度行为，但未造成不良后果的。

２、对犯有以下过失行为的员工，每发现一次，罚款20元；当月上班迟到，早退累计已达到三次，第三次及其以上的；

旷工半天的：

工作器具、仓库材料、机电另部件等，不按规定存放的； 非电工人员，乱拉、乱开用电设备的； 非本设备操作人员，擅自动用该设备的； 在本公司范围内干私活的；

上班时睡觉、喝酒的（业务接待例外）；

多次违反工艺操作规程的安全生产管理制度，或违反情节严重，但未造成不良后果的；

在员工宿舍使用电炉及功率较大的电器具以及明火的； 门卫当班不严格执行门卫制度和巡查制度的。３、对犯有以下过失行为的员工，处予50-200元的罚款；

（1）旷工一天的；（2）谎报虚报考勤的；

（3）在禁烟禁火区未经主管领导同意，擅自明火的；

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（4）非紧急情况，未经主管领导同意，动用消防器材的；

（5）非驾驶员或无证开铲车、汽车的；（6）随意挪用、损坏设备或安全器材的；（7）有赌博或打架斗殴行为的；

（8）有损害本公司利益泄露或出卖商务、技术机密行为，及对有可能或已经发生的损害本公司利益和声誉的情况知情不报或隐瞒实情的；

（9）因工作失职，造成财产受损或失窃500元以下的；（10）发生产品的质量事故，造成废品或其它经济损失在500元以下的；

（11）违反工艺操作规程和安全产管理制度，发生人身伤害或其它经济损失500元以

下的各类责任事故的；

（12）占用、挪用本公司原材料、设备、工具、上班干私活的；

对违反（7）（8）（9）（10）（11）（12）各条的，还可酌情同时给予赔偿经济损失的处分。

第五十六条 对以下严重违反劳动纪律的规章制度的员工，可酌情给予警告、记过、撤职、辞退、开除的行政处分，对情节特别严重的，可送交公交、司法机关处理。

１、有赌博行为，受罚款教育后仍不改的； ２、有行凶斗殴、盗窃及其它违法行为的；

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３、损害企业形象的社会公德，给社会、本公司及他人造成不良影响或损害的；

４、擅自挪用本公司资金和财产、经教育不及时归还的； ５、玩忽职守，造成事故，使本公司财产或员工生命蒙受严重损失的；

６、无故旷工，经教育不改的；

７、经营违反本公司规章制度，屡教不改的； ８、有意损害公共财物的；

９、偷窃本公司、同事或客户钱物的； １０、触犯国家刑事法律的；

１１、无理取闹或不服从工作分配的调动、指挥而影响生产秩序、工作秩序、生活秩

序和社会秩序的；

１２、工作不负责任，产品废品，损害设备工具、浪费原材料、能源，造成严重经

济损失的；

１３、泄露或出卖商务，技术机密，使本公司经济和声誉蒙受重大损失的。

在给予上述行政处分时，可同时给予一次性罚款或降薪处理。

第十二章 附则

第五十七条 守则各条规定自发布之日起执行。第五十八条 本守则各条规定解释权属公司部。

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二、通用工职责

1、遵守国家政策法律，遵守厂规厂纪，遵守社会公德。

2、工作有计划有总结，做到精兵简政，工作规范、高效。

3、服务于生产第一线，解决实际问题，做好实际工作。

4、个人服从集体，少数服从多数，保守企业秘密。

5、参与工作岗位的竞争，促进在岗人员素质水平的提高。

6、注意收集和反馈企业情报，为领导决策提供依据。

7、搞好安全文明生产，做到环境卫生清洁，物品摆放协调整齐。

8、“先人后己”原则做好班组、部门之间的协作工作。

三、员工基本要求

1、必修是遵纪守法的合格公民，维护社会公德。

2、身体健康，思路清晰，动作敏捷，胜任所从事的工作。

3、热爱企业，踏实肯干，有努力工作的敬业精神。

4、仪容整洁，团结互助，不搞小团体和帮派活动。

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5、从领导，服从管理，团结互助，不搞小团体和帮派活动。

6、工作积极主动，为公司提合理化建议和意见。

7、坚守工作岗位和职责，履行份内份外义务。

8、努力钻研技术、知识，提高工作水平和能力，正确对待竞争。

9、护公司信誉和形象。

10、不损坏公司财物，勤俭节约。

11、保守公司秘密。

四、员工的义务

1、遵守国家的各项法律、法令、法规和政策。

2、遵守公司的各项规章制度。

3、爱护公司财物，不从事与本公司、本职位有利益冲突的活动。

4、完成本职工作，不断改进工作质量，降低生产成本。

5、制止违章作业，及时发现、处理故障隐患，求助事故人员设备。

6、服从公司的人事调配和安排。

7、自觉维护公司形象和利益，不提倡、不参与不良社会活动。

8、对担保、介绍进入厂的员工行为，承担连带经济责汇编部门：企管部 汇编：王明书/ 16 贵州永诚铁合金冶炼有限公司管理制度汇编——公共篇 任。

五、员工行为规范

1、持心细、眼明、脚勤、手快的工作风格，忠诚、敬业、勤勉。

2、整洁、大方、符合工作岗位要求，配戴上岗证，在各种场合以端正、洒脱、精干形象出现，坐、立、行姿规范。

3、诚恳待人，以善交友，视公司为和睦的家庭，以工作为乐趣，与同事、客人主动寒喧，时时保持微笑。

4、多关心、多赞许别人，多为他人着想；少批评、少贬低他人，虚心接受他人意见。

5、管理人员、室内工作人员不得在办公室或工作时间吃零食、口香糖，不得有窝睡、剔牙、拔胡子、剪指甲等不雅观动作，不得在禁烟场所或场合吸烟。

6、认真对待客户投诉，不与客户争执，迅速处理问题，不抱怨、不拖拉、不推诿；客人问及非份内事情，不得而知乱说，应转请有关人员答复或婉拒。

7、不准向客户索要礼品，不得而知收受各种堕落和有目的的馈赠，推辞不掉的物品应交公司处理；客户赠与公司的礼品、上级授予的奖金，员工个人不得而知收缴。

8、客人进出应主动起立迎送，交谈姿态优美、温文尔雅，不打哈欠、伸懒腰，用好敬语，注意忌语，不以谈吐、衣着取人，不得而知讥讽客人，不与客人争辩。

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9、接打电话，要应答迅速，礼貌谈话，声调平和有礼，长话短说。

10、遇到外来公务（公安、工商、税务、环保等）检查人员，应及时报告有关部门或接待陪同。

11、不得在工作场所会见亲友、处理私人事务，不准长时间拔打私人电话，不准利用职权给亲友特殊优惠。

12、不准在工作场所敞胸裸背、穿短裤或拖鞋，或穿奇装异服；男工不得而知蓄长发、胡须；女工不准在工作场所穿背心或浓妆艳抹；上班前或上班时间禁止喝酒。

13、不准携带危险品或贮存他人物品于工作场所；不得而知粗言随语、随地吐痰、听收录机、看小说、亨唱歌曲。

14、不无故迟到、早退、旷工；工作时间非工作需要，不随意串岗，闲聊、喧哗、嘻闹；非工作需要，不得而知翻读报纸、杂志。

15、发生突发事件事故，应冷静紧急处理，正确保护人身设备安全，并迅速报告上级；发现有形迹可疑人员和不法行为人员，要提高警惕，密切注意，并立即报告上级或治安保卫人员。

16、未经公司许可，不得而知以公司名义在外活动，不得在其他有竞争性的公司兼职。

17、不得骚扰异性，不得而知打架斗殴，不得而知盗窃公司财物，不得而知从事其他刑事犯罪活动。

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第三篇：永诚装饰公司合同

平顶山永诚装饰工程有限公司

大包协议

1、基础装饰：266元/m²房屋建筑面积

2、基础+主材：418元/m²房屋建筑面积（不含喷漆）

3、基础+主材：488元/m²房屋建筑面积（含喷漆）

4、如大包中某单项不做，可按项目单价的60％折价 备注：

1、水电预收（根据业主实际情况）

2、工程管理费按房屋建筑面积10％

3、设计费10元/ m²

4、垃圾清运费1000元

5、工程完工免费送保洁1次

6、税金免费，开发票需另外支付总价款的6％

联系方式：***小王

第四篇：永诚建材公司社会实践报告

永诚建材公司社会实践报告

姓名:彭俊宏 院系：经济与管理学院 专业班级：城管131班 学号：1311070126

前言：社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。通过社会实践既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会经验。所以近年来到企业、单位实习的大学生为数不少，大多数大学生也选择去打工兼职。“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。

今年寒假应学校要求，我选择到陆良县永诚建材公司实践。到现在实践活动已经结束了，但那半个月社会实践的经历却依然历历在目。在这次实践活动中，我收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地锻炼自己，提高自己！

一．实习环境

实习期间，我在永诚建材公司下属的朝阳卫浴门店工作，门店主要从事经销朝阳卫浴洁具。我被安排在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名。

二．实习内容

实习的内容主要是销售朝阳卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对朝阳卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三．实习过程

起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是陌生的。门店里的工作环境还可以，想到即将在这陌生的环境中工作半个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。

第一天进入门店开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是在最短的时间内熟悉销售流程，我按照主管教我的推销技巧，一个人在角落里默默练习着，同时注意着店里其他售货员是如何推销产品的。实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。一开始我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对店里的产品有了一定的了解。店里的工作实行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

对店里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作和销售任务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的准备工作。我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品出现缺胶、气纹、色差等。出现上述情况时，要及时告知主管和技术员，让他们帮助解决出现的问题，主管则要打电话与厂家调换。

后来几天主管见我学会了如何销售后就开始让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。对市场环境的了解主要是通过自己的观察牢记，还有 的就是询问店里的人员。然后就是对产品的认识，我主要通过产品 的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。我熟悉市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关知识，主管还给我细心的讲解了各种知识，让我印象更加深刻，慢慢地，我对洁具销售的兴趣就更加大了。在店里实习了一个星期了，,才发现销售包括很多知识。比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为普通位置和最佳摆放位置。对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。所以，这个位置摆放的产品应该是门店的主推产品。另一方面，产品必须保持干净。如果产品落满灰尘，不管销售人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个产品。

四、实习期工作总结和实习收获

1.销售心得

第一，销售员应当准确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。具体又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。

第二，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格如果比其他店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

第三，价格推销也是一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润。销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要根据我们的实际情况对我们的产品实行价格变动。

2.销售技巧 第一，有热情和耐心。当顾客来到店里时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。

第二，推销形象。作为一名销售员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。

第三，语言表达能力。好的语言表达能力，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，促进顾客购买的意愿。

第四，价格设定要适宜。

第五，市场调查中有一份推销计划也是非常重要的。对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作能为我们的推销奠定了坚实的基础。

第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务。当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。

第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

3.实习收获

此次毕业实习，我学会了解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。学校布置社会实践主要的目的就是提高我们大学生社会工作的能力。自走进朝阳卫浴门店开始，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的进行产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有3个方面：

 通过直接参与门店的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 在实习单位受到认可并促成就业，并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国洁具品牌有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变。我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈在思想有了一个很大的进步，人生的价值观也得到了完善。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活„„记得在和公司主管的一次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的„„很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的半个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!五．致谢

感谢陆良永诚建材公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在门店的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们主管、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

第五篇：房地产项目公司合作开发协议

项目合作协议书

项目合作协议书

甲方：某某房地产开发有限公司

住所地：

法定代表人：

乙方：

住所地；

法定代表人：

鉴于：

1、甲乙双方具有共同投资、共同经营的愿望及合作房地产项目的资金及其他条件；

2、乙方能够介绍房地产开发有限公司参与甲乙双方的合作项目，该公司具备报批合作项目的资质条件；

3、甲方能够协调并办理合作项目的规划、土地、施工等相关审批手续；

甲乙双方经友好协商，就项目合作达成如下协议：

第一条 项目概况

1.1 项目名称（以下称项目）：

1.2 项目地点：

1.3 规划面积：

1.4 其他概况见附件

（一）第二条 合作方式

2.1乙方介绍房地产开发公司参与甲乙双方的合作（以下称公司）；

2.2 甲乙双方以公司的名义办理项目的规划、土地、施工、预售、验收等

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批建手续；

2.3 甲乙双方对项目共同出资、共同经营、共负盈亏；

2.4 项目竣工验收后，项目范围内的房产及相关权益属于甲方、乙方按投入

比例按份共有，项目的房产以公司的名义进行销售，销售收入全部属于甲方乙

方按投入比例按份共有；

第三条 合作机构组成3.1 甲乙双方成立对项目进行共同管理的合作机构；

3.2 合作机构的人员构成及权限：

甲方全权代表：魏满

乙方全权代表：

甲方委派财务人员：

乙方委派财务人员：

甲方委派项目经理：

乙方委派项目经理：

甲方委派销售代表：

乙方委派销售代表：

甲方委派其他人员：

乙方委派其他人员：

3.3 与项目相关的一切事务由合作机构的双方授权代表共同决策，除了本协

议另行约定或甲乙双方同意的之外，甲方或乙方不得单方对项目事务进行决策及

签字；

3.4 双方更换合作机构的组成人员必须事先书面通知对方，对方收到书面通

知之后应签字确认；

第四条 项目出资

4.1 甲乙双方采取等额货币出资方式进行合作投入，双方将各自的出资存入

双方设立指定账户（以下称出资账户）；

4.2 甲乙双方初步确认的出资额度为元，双方各自出资元，如该出资

不足以满足项目的投入，双方另行等额出资，直至项目房产销售完毕并完结相关

转让手续本合作协议书履行完毕；

4.3 本合同生效后的日内，甲乙双方各出资50万元（合计100万元）到

出资账户，该款项直接用于项目的各项费用支出，如出资账户余额低于万元，双方应在日内等额补足，直至出资账户余额合计达到100万元；

4.4 除本协议另行约定或双方同意的之外，双方或各自的授权代表共同支配

出资账户内的款项；

第五条 项目财务管理

5.1 双方各自委派的全权代表及财会人员有权对于项目的财务事宜进行决

策及签字；

5.2 甲方确认万元以上的费用支出必须由本方全权代表决定并签字，该

标准以下的费用支出由本方财务人员决定并签字；

5.3 甲方确认万元以上的费用支出必须由本方全权代表决定并签字，该

标准以下的费用支出由本方财务人员决定并签字；

5.4 对于2000元以下费用的票据可由甲方或乙方委派的财务人员单方签字

确认；

5.5 每月底，双方财务人员制作财务报表并签字确认，以此作为双方投入资

金额度的确认；

5.6 项目预售及其他收入的款项由双方共同管理及支配；

5.7 甲乙双方的财务人员共同制定项目合作的财务制度，涉及项目财务的其

他事宜由双方或指定授权代表共同决定或经办；

5.8 除本协议另行约定或双方同意之外，双方委派的财务人员就项目财务事

宜的决定及签字对委派方具有约束力；

5.9 经双方同意因项目所发生的一切费用由甲乙双方平均等额负担；

5.10 非经双方同意，甲方或乙方单方发生的费用原则上由单方承担，双方

也可另行协商；

第六条 项目运作的其他事务

6.1 甲乙双方委派的全权代表对于涉及项目的一切事务享有决策及签字的权利，涉及项目的以下事务必须由双方全权代表决定并签字：

6.1.1 项目的设计标准；

6.1.2 取得土地使用权及签订土地使用权出让合同（或转让合同）；

6.1.3 项目的规划设计变更；

6.1.4 确定施工单位并签订施工合同；

6.1.5 确定项目房产的预售及现售价格；

6.1.6 甲乙双方确定的其他重大事项；

6.2 甲方主要负担项目的以下事务：

6.2.1 协调办理项目的批建、施工、预售等手续

6.2.2

6.2.3

6.3 乙方主要负担项目的以下事务：

6.3.1 介绍公司参与项目的合作并能够保证公司按合同约定履行相关

协助义务；

6.3.2

6.3.3

6.4 在本合作协议履行过程中，双方可通过会议纪要的方式确定各自负担的具体事务；

6.5在本合作协议履行过程中，双方可通过口头的方式确定各自负担的具体

事务；

6.6甲乙双方应将所负担项目事务的完成情况向对方通报；

6.7 除了甲乙双方各自分担的项目事务之外，涉及项目的其他任何事务由甲

乙双方授权代表共同决定；

6.8 除本协议另行约定或双方同意之外，双方委派的授权代表就授权的项目

事项的决定及签字对委派方具有约束力；

6.9 因本项目形成的一切权利及权益由甲乙双方按出资比例享有；

6.10 项目过程中的债务由甲乙双方按出资比例分担；

第七条 利润分配及风险承担

7.1 双方对于项目的利润平均分配；

7.2 因项目风险而形成的损失由甲乙双方共同平均负担；

7.3 因一方过错形成的损失由过错方承担；

第八条 不可抗力及意外事件

8.1 凡是发生任何不可抗力及意外事件，从而导致项目停滞，或项目灭失，或

项目被政府机关要求停工，或项目不能进展并完工的，涉及的当事方必须在2日

内通知对方，如果迟延通知，应就扩大的损失承担责任；

8.2 因不可抗力及意外事件发生导致的项目损失由甲乙双方平均负担；

第九条 违约责任

9.1 甲方或乙方迟延出资的，则按应支付出资额度的日万分之五向对方支付违

约金，经对方书面催告后的7日内仍然不履行出资义务的，守约方有权解除合同，退还违约方的出资后，取得违约方在项目中的全部权利；

9.2 依据本合同约定，或项目进展过程中的必然要求，甲方或乙方故意不履行

义务从而导致项目不能继续进展的，违约方应向对方支付元／日的违约金，如果经守约方书面催告后的7日内仍不履行义务的，守约方有权解除合同，退还

违约方的出资后，取得违约方在项目中的全部权利；

9.3 如果因为一方违约或过错行为使项目或对方产生损失的，应由对方承担赔

偿责任。

9.4 如果一方私自取得项目的销售收入或其他收入及权益的，违约方应退还到

双方合作机构，同时另行向对方承担20％的违约金。

第十条 合同生效

10.1 本协议经双方签字盖章之后成立；

10.2 甲乙双方与房地产开发公司签订三方合作协议之后，本协议正式生

效。

第十一条 其他

11.1 如果双方在合作过程中发生争议应协商解决，协商不成的由项目所在地

人民法院管辖；

11.2 如果一方转移本项目的权利，必须经过另一方同意，另一方享有同等条

件下的优先受让权；

11.3 双方确定的通知方式为：

11.3.1 甲方电话：传真：地址：邮编：

11.3.2 乙方电话：传真：地址：邮编：

11.3.3 甲乙双方以上的联系方式变更的，应事先书面通知对方；11.4 如果本协议的任何条款，在任何法律、法规、规章下无效或不可执行，该条款应经双方协商重订，但仅限于为符合法律、法规、规章的必要程度，本协

议其余条款仍应保持全部有效。

11.5如果双方在项目合作过程中就具体的事宜不能协商一致的，双方可采取

搁置争议的方式，事后处理；

11.6 本合作协议于2007年月日签订于；

11.7 本协议的附件是本协议不可分割的一部分，具有同样的法律效力；

11.8 本协议一式两份，双方各执一份，协议未尽事宜另行协商。

甲方：乙方：