1营销 有且只有四种模式

第一篇：1营销 有且只有四种模式

营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。

“营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。

其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。

4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的！模式才是致胜的关键！

营销有4P（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion），至于后来的4C和4R等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那4个P。而如何组合这4P是重要的，所以我们把营销研究从4P的要素研究，发展到组合的研究。如何组合4P？国内对这方面的探讨非常少，倒是《孙子兵法》颇有论述。其实三十六计本身并不重要，重要的是它们之间的动态组合和使用条件，而使用的原则就是模式。

我认为：营销有且只有四种模式。以前是把4P看成是在一个平面上的四个点，现在我们把它变成锥体：其中一个P是战略性的，其它3P围绕这一个P来组合。这种超静力结构就非常有力。由此，我们就可以把营销模式分为分别以产品、渠道、价格和促销为核心的模式，其它林林总总的营销招术，比如：服务营销、娱乐营销等，都可以归到这里面来。

一、以产品为核心的营销模式

以产品为核心进行营销策略的组合。典型的如：IT行业和医药行业。在IT行业，没有分销的概念，只有代理商的概念，渠道扁平、混乱、无管理而且扎堆，但只要能满足市场的变化就行。因为IT行业遵循摩尔定律，产品更新非常快，要求渠道快速响应。随着新品推出，旧货马上跟进降价。企业十之七八的营销费用是用于新产品推广，而不是投入渠道和包装等。

在这种模式下，营销组织以产品经理为主，营销的策源地也来自产品经理。

摩托罗拉在进中国之前12个月才研发一个新品，现在在中国是4个月研发一个新品。由于其技术能力强，所以营销以产品为核心，渠道很简单，全国有几个大的代理商就可以了，不用深度分销。摩托罗拉的这种模式会对竞争对手造成致命的杀伤力，但这种模式中国大部分企业做不了，因为中国企业大都没有核心技术，所以做不到以产品为核心。

三星手机采用的也是以产品为核心的营销模式，针对竞争对手诺基亚、摩托罗拉在中国市场产品更新速度相对较慢的特点，不断推出手机新品，与中国消费者物质生活水平同步，获得消费者的热切关注。三星每年要开发几百种新产品，平均每隔3个月，就会推出针对不同目标客户定位的新产品，这使三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断巩固在消费者心中的形象。

反观2001～2003年，TCL等国内手机厂家也是类似三星手机的做法，目标客户也基本一致，但具体运作上只是“形似神不似”。最大的问题就是在产品技术上、个性化的外观设计上不能做出实质上的推陈出新，而且产品不合格率太高，也严重地损害了品牌形象。

所以，企业要根据自己能力的不同，选择不同的模式。我们都知道“设计的三星”和“技术的索尼”，而相同行业的企业所选的营销模式之所以不同，正因为各自所掌握的能力和资源不一样。

二、以价格为核心的营销模式

以价格为核心进行营销策略的组合，产品、渠道和促销策略都以价格战为核心。典型的企业比如：格兰仕。过去一台微波炉3000元一台，现在卖300元还送很多东西。格兰仕发动了一波又一波的价格战，每波的降价幅度都在30%以上。但是其新产品的技术差异并不大，大都是功能的重新组合，是人为制造差异化，为的是配合价格战。而它的渠道也是扁平化，直接控制终端。广告也是围绕价格展开的，这是典型的以价格为核心的模式。

这种模式对资源和能力有如下要求：要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性，规模曲线非常明显。格兰仕是从国外搬来的生产线，同时也拿来订单，通过扩大生产规模来降成本，实现双赢，提高了整个产业的效率。

以价格为核心的模式本身有合理性，但不可用过了头。

采用以价格为核心的营销模式，其营销组织的管理重心较高，营销权力在总部，下面人执行好就行了。销售队伍不大，渠道结构扁平。目标市场明确，通过价格张力扩大市场份额，比如：价格降5%，市场份额能扩大10%，企业就赢了。

由于中国企业的能力就是依靠廉价人力进行低成本制造，还没有能力建营销组织和渠道，也没有能力进行大规模的促销，销售队伍能力也不足，所以许多中小企业和行业挑战者经常采用这种模式。

三、以促销为核心的营销模式

以促销为核心进行营销策略的组合，其余3P围绕促销展开。在这种模式下，营销组织和营销的核心动力来自于产品推广。大部分保健品和部分药品，以及一些化妆品采用这种模式。比如：安利就是以市场推广为核心展开产品市场策略的组合，广告不多，渠道也看不见。

应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力。产品虽然有一定差异性，但并不需要许多原创的差异，有组合差异和功能差异性就行。一般情况下，这种模式需要产品的目标人群比较精准，比如：脑白金定位中老年，安利定位于职业白领等。

这种模式下，营销组织模式有多样性，营销重心比较高。需要统一企划，策划重心高，执行重心却比较低，走两极，营销组织非常简单，人力资源质量要求高，组织管控体系要求也高。

例如：脑白金的营销就是采用了以促销为核心的模式。脑白金作为单一品种的保健品，以极短的时间迅速启动市场，在2－3年内创造了十几亿元的销售奇迹。首先是因为其目标人群和形象的精准定位。针对中老年消费者，脑白金诉求的概念就是“年轻态”、“健康品”。诉求原理是脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等。定位问题确定后，脑白金以软性文章和宣传册为主要手段，利用媒体和终端，有节奏地进行“空中”和“地面”有效协同的立体整合传播，同时，“脑白金”作为商标，也阻止了竞争对手进入。

虽然很多人对脑白金铺天盖地的电视广告轰炸、随处可见的软文宣传冲击，以及“收礼只收脑白金”的喧嚣褒贬不一，但是从商业运作和营销管理角度来说，脑白金还是提供了很多好的经验和做法。

四、以渠道为核心的营销模式

以渠道为核心进行营销策略的组合，典型的就是和君创业倡导的深度营销。深度营销相当于有协同性的兵团来打那些散兵。

这是中国大部分企业采用的模式，因为：第一，中国大部分企业没有产品竞争力；第二，产品低成本程度相似；第三，高空传播对资源的要求高，大部分企业没完成原始积累，高举高打的传播方式做不了，而人员推广的方式需要产品可以高加价，这种方式中国企业也做不了。

随着消费者不断理性，这个模式会慢慢失效。中国市场大而且多元化、城乡差异也大，流通发展滞后于上游产业，渠道发育弱，这使得渠道发力能取得很好的竞争力。在中国现在情况下，既有传统渠道，又有现代渠道，多渠道混杂并存，你能在复杂情况之下，构建渠道协同就能取得优势，典型的如：家电业的创维、TCL等。它们很早开始做三四级市场，农民富了，它们就成长起来了。

应用这种模式的企业需要对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管理能力，有清晰的战略，组织管控能力比较强。从制造来讲，要有快速研、产、销一体化响应能力。因为产品没有差异性，靠渠道取胜，所以营销组织重心低，遵循就近和对等原则：谁代表市场谁拥有权力，谁配置资源谁承担责任。区域市场瞬息万变，所以要有具备洞察力和执行力的队伍。这个队伍要求部分精英与大量地方武装，又需要指挥者比较精明。

应用这种模式的娃哈哈的品牌玩不过可口可乐，价格也不便宜，却做成了中国第一，靠的就是渠道能力。再比如山东六合的饲料，靠的就是渠道贴近养殖户。这种案例非常多，短期内也最厉害。

（本文作者系和君创业营销咨询公司董事长）

第二篇：营销战略的四种模式

营销战略的四种模式

21世纪经济报道2002-05-23

特氏、里氏的另一贡献是推动了“营销战争”的观念。他们将营 销看成是针对竞争对手的战争性活动，并提出竞争导向而非消费者导 向的营销战略模式。

这显然又与传统的“顾客是上帝”，“围绕消费者需求”的营销 大相径庭！许多公司都是通过市场调研来指引营销，依据消费者需求 行事，最终结果往往是所有企业几乎得出相同的策略方向，指向相同 的营运和推广。但市场不是真空，当消费者需求已有强力竞争者去满 足时，以相同的策略对抗竞争者，无异于向防守坚固的城墙发动硬攻，最终使大笔的营销费用白白耗费。两人认为，除政府决策外，由于错 误的营销计划而浪费的钱，比在其他任何领域都多。

像美国第二快餐品牌汉堡王，通过调查证明消费者对快餐店最在 乎的需求是“快”，于是它雄心勃勃地展开了“以最快速度提供最佳 餐食”的营销活动，期望一举痛击麦当劳。结果，因为麦当劳是快餐 业老大，已占有“快”的字眼，导致同样声称“快”的汉堡王不被消 费者接受，营销一败涂地。

如今的现实是市场供过于求，消费者需求已普遍得到满足，市场 营销应该将重点从顾客身上转移到竞争者身上。建立品牌，要首先研 究既有竞争者在消费者心目中的认知，为自己的品牌寻找到一个异于 竞争者的角度，切入消费者心智。

特氏、里氏在“营销战争”的观念基础上，提出了营销战略的四 种基本模式（防御战、攻击战、侧翼战与游击战），供不同市场地位 的企业选用，并给出了每种商战的原则，以指导实战。这种根据不同 行业地位与资源能力，选择相应营销战略的做法，使得市场上不同角 色的企业，均有恰当定位，谋得各自合理收益，而不至于导向盲目的 商战，造成无谓的资源浪费。

吉列在刮胡刀市场上的营销表现，是经典的防御战案例。吉列从 单刀片产品到双刀片，再到可调整双刀片，它不断地以新品攻击、淘 汰自己的老产品，时刻保持着领先，令竞争者难以超越。当BIC准备 大肆推广一次性刮须刀时，吉列迅速推出了“好消息”品牌（一次性 双层刮须刀）予以压制，有效捍卫了自己的市场领导地位。这是防御 战战略原则的运用典范。

类似百事可乐嘲笑可口可乐形象“老土落伍”的营销行动，是成 功的攻击战略；德国汽车与日本汽车抢滩美国高、低价市场，是高效 的侧翼进攻；众多资源不够的弱势企业，则可以在小类的产品领域或 局限的地方领域，展开游击战，拥有自己的生存之地。

在特劳特与里斯的营销法则里，大有大的做法，小有小的活路，既不坐以待毙，也不贸然出击。美国企业行使各自有效的营销战略，令整体的市场营销环境与资源利用更趋合理与有序化，极大地推动了 美国商业的成功。

第三篇：四种模式

四种模式

1，“新手投资”的亏损模式

理念：大量的小额度的亏损，少量的的小额度的盈利，最终累计亏损。盈利的次数：20次，每次盈利5％亏损的次数：80次，每次亏损5％。20×5％-80×5％＝-300％，以100万统计：盈利20次每次5％＝10×5万＝100万元。亏损80次每次5％＝80×5万＝－400万元。累计盈亏＝100万元－400万元＝-300万元

这是初入门的投资者初进场出现的情况，如果投资者处于这个交学费的阶段，说明还没有充分的认识市场，需要大量的学习投资技巧等必需的方法。还有最重要的就是学习成功者的盈利方法和技巧。不断的积累经验和教训。

2，“芸芸众生”的亏损模式

理念:大量80％的小额度的盈利，少量20％的大额度的亏损，最终累计亏损。盈利的次数：80次，每次盈利5％.亏损的次数：20次，每次亏损30％。80×5％-20×30％＝300％，以100万统计：盈利80次每次5％＝80×5万＝400万元。亏损20次每次30％＝20×30万＝-600万元。累计盈亏＝400万元－600万元＝-200万元。

这种模式是绝大部分90％投资者失败的亏损模式，可以统称为称为“芸芸众生”亏损模式，很多投资者被“芸芸众生”自己的高成功率所迷惑，感觉自己这么高的交易成功率，盈利应该是非常可观的，但是最后帐算下来的结果--亏损。关键的原因是没有进行风险控制的概念--止损。亏损一笔，等于6笔的盈利。解决的方法就是将这些出现大额的亏损都控制在一定的幅度之内--5％，那么结果就会和第三种“高手”短线盈利模式一样，最终产生盈利。3，“短线高手”的盈利模式

理念：大量80％的小额度的盈利，少量20％的的小额度的亏损，最终累计盈利。盈利的次数：80次，每次盈利5％。亏损的次数：20次，每次亏损5％。80×5％-20×5％＝300％。以100万统计：盈利80次每次5％＝80×5万＝400万元。亏损20次每次5％＝20×5万＝100万元。累计盈利＝400万元－100万元＝300万元

这是国内外市场大赢家中10％的人所采用的方式，他们的获利方式是最难复制的，对技术和人性的要求是异常的高。但是也是绝大部分投资者所追求的方式，因为这种方式利润来的快，而且相当的多的媒体都在登载这些瞬间暴富的短线高手的神奇经历，很多投资者都非常的向往这种模式。很多投资公司、期货公司、证券公司都要培训短线的操盘手，但是培养一名短线获利操盘手的难度比培养长线获利操盘手的难度起码高4倍，而且人才非常难选，因为对人性的要求比技术的培训更难。

大部分短线操盘手，纪律性和心理自我调整能力非常的强，个人的社会经历非常多。而且这部分的操盘手利润波动都非常的大，最后很少能持续多年盈利，能最终盈利的短线炒手，随着投资资金的增加，都逐渐转变为了中、长线操盘手。

4，“大师极长线”的盈利模式

理念：少量次数的巨额盈利20％--把握重大机会。大量的小额度的亏损80％--不断地测试、确认机会的出现，最终累计盈利。数学模式。盈利的次数：20次，每次盈利100％-200％。亏损的次数：80次，每次亏损5％-10％。累计盈利＝20×100％-80×5％＝1600％，以100万投资为例：盈利20次，每次100％＝20×100万＝2000万元。亏损80次，每次5％＝80×5万＝400万元。累计盈利＝2000万元－400万元＝1600万元

这是国内外市场大赢家中90％的人所采用的方式，复制这种成功的方法，最关键的地方不是高明的技术，而是如何与之适应的生活方式去适应工作方式，也就是如何远离市场，经受市场的诱惑，中长线持仓。但是这种盈利模式是绝大部分投资者中最少应用的，所以这就是市场“20-80原则”的原因--20％的投资者赚取了80%投资者的钱。

看了以上四种模拟，简单分析下自己处于哪种模式，如果正处在前两种模式之中，那

说明已经拿到了通往成功之门的金钥匙了。应该学会坚持不懈的磨练自己的现货交易技术，借鉴别人的成功之道，从现在开始，步步为营。有朝一日终将成为大师级的操盘高手！

第四篇：课堂教学四种模式

水洛镇教委课堂教学参考模式

模式一：活动式课堂教学模式

内涵：活动式课堂教学是依据“教学既是认识过程，更是活动和实践过程”的认识论原理，遵循小学生认知规律和好动、好奇的年龄特征，按照直观性、形象性和趣味性的教学原则，在小学低年级的课堂教学中，教师依照不同教学内容开展丰富多彩的活动形式，例如卡通动画、师生游戏、歌曲童谣、角色扮演、竞赛争先、实物展示、互动交流等，把教材内容编排成形式各异的课堂活动，直观生动地展示于学生，让学生在课堂上开心愉快地学习，自由轻松地掌握，在做中学，从活动中学，在学中做，让教学内容实现抽象变形象，化难为易，真正实现寓教于乐。

实施范围：一至三年级。

基本环节：1.趣味导入，创设情境。在上课之前，教师可以组织唱歌曲、童谣、讲故事、做游戏等小学生乐于参与的活动方式，让学生进入自由学习状态。进行班级学生分组，开展选小组长活动活跃课堂气氛，激励学生，唤起学生的竞争意识。在一个宽松而富有激情的环境创设中进入教学状态。2.直观再现，课堂展示。教师以各种媒介手段和方式把本节课的教学内容形象直观的展示给学生，让小学生初步感知，对教学内容有直观印象。利用图片、动画或课件创设教学情境，图文并茂，有声有色，利用实物、挂图展示教学内容，直观形象。课堂上教师还教学内容一个鲜活面容，深深吸引学生，刺激学生感知神级系统，让“好奇—尝试”的感觉和心理时时激励他们。3.开展活动，体验快乐。各小组在教师的指导下，展开小组竞赛和课堂表演，活动主要有卡通动画、师生游戏、歌曲童谣、角色扮演、竞赛争先、实物展示、互动交流等，课堂教学中让每一位小学生（包括老师）都参与到活动中去，让他们感受自己成功的喜悦和参与的快乐。教师本着全体参与的原则，让学生处处有表现的机会，让他们不怠于活动，不倦于感知。4.激励评价，享受成功。教师要在课堂上设置好各种形式的评价栏，组织开展好各类评价活动，教师用口头、实物或荣誉奖励激发学生课堂活动的积极性，评价形式可以不拘一格，评价内容可以丰富多彩，评价结果可以因人而异，激励学生不断努力，不断上进，争做课堂小明星，争做小红花得主，激发全体同学参与活动的热情。模式二：参与式课堂教学模式

内涵：目的是使每个有着不同背景、不同个性、不同知识经验和不同智能类型的参与者都有效地参与到学习中来。因此，参与式教学力求通过多种途径、手段和方法调动所有参与者能够平等、积极地投入到学习的全

导者，变为课程的研究者、开发者、评价者。

2.提高小组合作的有效性。一要重视让不善言谈的学生打开话匣子。教师要努力创造条件，提问后，先不急于讨论，给这些学生留出思考的时间和空间，有了自己的想法再讨论，慢慢地就能改变，让不言者善言。二要培养学生在交流中的倾听习惯。有些学生不善于倾听别人的意见，唯我独尊，不仅影响讨论效果，而且无法使讨论深入。所以小组活动中要注意培养学生的倾听习惯。三要善于运用评价手段，如“最佳沟通奖”、“集体智慧奖”、“共同进步奖”等，使组内所有成员人人积极参与。3.课前围绕教学目标设计问题，课中带着问题组织参与，最终通过解决问题实现目标的达成。4.在教学中尽量做到知识形成过程让学生体验，学习方法让学生掌握，结论规律让学生寻找得出。模式三：“先学后教，当堂训练”

要点：“先学后教，当堂训练”源于江苏洋思中学，它是以学生自主学习为中心的课堂教学模式，从限制教师单向讲授时间入手，实现了以学生为主体、教师为主导的启发式教学，极大地调动学生主动学习的积极性，大幅度减少无效的劳动,在此基础上逐步建立完善指导学生主动学习的有效措施，进而把课前学习、课堂学习和课后学习有机结合起来,通过完成课堂作业，检测学生是否都当堂达到学习目标，使教学质量大面积提高。

基本环节：1.提示课堂教学目标（约1分钟）。采用小黑板、黑板公布目标，让学生总体知道这节课的学习任务和要求。2.指导学生自学（约2分钟）。设计问题链，写好黑板。目的：让学生知道自学什么、怎么学、用多长时间、应该达到什么要求、如何检测等。3.学生自学（教师巡视）（约5～8分钟）。操作：学生自学，教师了解学生自学情况，端正学生自学意识。目的：使每个学生都能积极动脑，认真自学，挖掘学生的潜能。4.检查学生自学效果。操作：让中差生、后进生回答问题或板演。目的：最大限度地暴露学生自学后存在的疑难问题。5.引导学生更正、指导学生运用（8～10分钟）。操作：①学生观察板演，找错误或比较与自己做的方法、结果是否与板演相同；②学生自由更正，让他们各抒己见；③引导学生讨论，说出错因及更正的道理；④指导学生归纳，上升为理论，指导以后的运用。目的：①凡是学生能解决的，就让他们自己解决，真正找出哪些需要教师引导、点拔的问题；②通过讨论，教师点拔，使学生进一步加强对所学知识的理解，最终形成运用所学知识分析解决问题的能力。6.当堂训练、批改（不少于15分钟）。操作：①布置课堂作业；②督促学生独立完成作业；③批改部分已完成的学生作业。

实施方法:

此类问题多是难度较大的倾向性疑难问题，但教师不要急于告知现成答案，而是可以师生讨论、典型启发的方式进行讲解，此时不能就某个问题讲问题，而是要重在通过讲解典型的例题（或案例）及其变式由个别到一般，上升到规律层面，让学生知其然也知其所以然，真正扫除疑难。

9.当堂训练以口头或书面练习为主，时间应保证不少于15分钟。要精心选择提供训练用的作业，可设计为一点多题以强化巩固，或一题多点以系统巩固，或一题多解以引导学生标新立异。

10.当堂训练的内容具有针对性、层次性和典型性。一是针对性原则，即根据不同学科的特点和不同学生的认知水平布置不同层次的习题，一般可分为必做题和选做题，必做题要面向全体学生。二是量力性原则，作业内容要结合教学的重点和难点。难度要适度，数量要适量，以学生经过15分钟之内完成为限。三是典型性原则，做到有代表性和层次性，对学生易做错的题型或题目还可设计适当的重复练习。

11.当堂训练应做到独立和按时，教师不指导，这样做有助于学生养成在课上全神贯注、紧张积极的学习习惯和善于独立思考，快速高效地学习的能力，有助于准确反馈学生情况，减轻学生课后负担。

12.及时批改当堂作业与课后作业，讲求质量和效果。

13.重视课后辅导，基本实现教学目标“堂堂清、天天清、周周清”。14.安排课后作业应从精务实，总量不超过1.5小时，数量要以能及时批改为限，内容应精心选择，应避免不必要的重复，要有层次，对中下生应紧扣课本，对优生可适当、增加发散性思维训练题。

适用范围：中高年级数学和语文学科均可。模式四：“先教后练，当堂检测”

要点：以精讲多练为基本要求，以当堂检测，当堂消化为最终目标，以“20+20”为基本框架，即教师在课堂上的集中讲授时间不能超过20分钟，学生的练习与检测时间不能少于20分钟，把更多的课堂时间还给学生，让学生去自主学习，去深入练习。

建议教学环节：课前预习。预习前为学生布置明确的任务，为新课的进行铺垫。课堂引导。在不超过20分钟的课堂讲授环节中，要明确交待每节课的教学目标和学习任务，要实现重点突出，难点突破，作到有所为而有所不为，彻底摒弃过去面面俱到、平铺直叙的旧习惯。互动练习。在学生练习环节，要采用最恰当的方法，让尽可能多的学生参与课堂展示和练习，特别要关注学困生的学习接受程度，让他们时常体验到成功和荣誉，提高全体学生的学习水平。课堂检测。每节课要有一次全体学生参与的围绕本节课教学任务完成情况实施的小测验，当堂反馈学生学习效果，并以

第五篇：生命只有一次 且行且珍惜

《生命只有一次 且行且珍惜》

企业管理出版社 2015年5月最新出版，国际大16开精美装帧，封面四色特殊工艺，正文采用胶版纸双色印刷，定价：36.80元，ISBN 978-7-5164-1068-4

内容简介

生命弥足珍贵，因为它只有一次，唯一的一次；因为它永不会重来，因为它一旦失去，我们曾经所拥有的一切都将不复存在！不管在任何时候，牢记“生命第一”的准则，负起安全责任，学好安全知识，不管是在家中还是在外面，不管是白天还是夜晚，不管是上班时还是下班后，不管是人多还是人少，不管意识里还是行为上，都要做好自我防护，防范安全事故，自尊自爱，自防自护，警惕一切威胁生命安全的危险，消除一切影响生命安全的隐患，护卫自己，护卫生命！

作者简介

余为民

高级安全工程师，人力资源管理师，曾就职于大型国有汽车公司从事生产现场管理工作，也曾在美资公司任副总经理兼安全生产培训经理，有近20年的企业管理经验。在安全管理学的理论指导下，通过与生产一线的互动交流，剖析案例，模拟场景，以很精彩的案例解读方式，将安全课程的基础内涵和外延应用模式呈现给读者。内容既有理论深度，又有实战可操作性，同时强调应用指导和能力提升，广受读者好评。

郑培军

男，1968年生，安全工程特聘客座教授、副研究员，国家注册安全工程师。从事安全生产培训、安全管理咨询以及事故应急救援体系建设的研究工作多年，是我国较早从事企业安全文化实践探索的研究者之一，拥有丰富的安全生产管理经验，发表过多篇相关论文，出版有《从安全意识到行为习惯的培养》等著作。

苏良增

江苏宿迁人，本科毕业，中共党员，研究员政工师，现任中航工业太原航空仪表有限公司高管，现分管技安、环保、保密等工作。一直在大型国有企业从事管理工作，拥有丰富的工作实践经验，对企业文化、员工思想教育有较深研究，曾在《中华群英谱》《中国航空工业思想政治工作成果文集》等刊物，发表论文《企业旺盛的生命力是这样来的》《在社会主义市场经济中做好企业思想政治工作》等10余篇。参与编写《好工作不如好好去工作》《廉洁自律 从心开始》等著作。先后获得了共青团山西省委员会授予新长征突击手、共青团山西省国防科技工业优秀团干部、中华全国总工会优秀工会工作者、山西省纪检监察先进工作者、山西省国防科技工业优秀党务先进工作者等荣誉。

总 目 录

第一章

生命如此珍贵，务必懂得珍惜

生命的珍贵，高过世间万物。不论是高悬天际的日月星辰，还是世无二品的奇珍异宝，任珍奇无数，珠玉满眼，都没有任何一件能与生命的珍贵相提并论。与生命相比，日月星辰不过是陪衬，一切珍奇堪如粪土，一切珠玉不值一提。因为失去了生命，不论你曾经拥有多少，获得多少，多么伟大，多么辉煌，都将将一切成空，万事归零！我们还有什么理由不珍惜？！那么如何珍惜？只有两个字：安全！

1.世间没有任何东西，比生命更珍贵 2.不懂得珍惜，生命就会离我们而去 3.“怕死”的人才是真正的聪明 4.珍爱生命，首先要注意安全 5.把“生命第一”作为一切行动的准则 6.时刻警惕一切威胁生命的危险 7.摒弃错误观念，珍惜生命每一天

第二章 盯紧安全责任，生命不能有一丝一毫的闪失

安全重在责任，责任护卫生命。责任是安全的屏障，责任是生命的保安。只有强化安全意识，增强责任心，把责任落实，让责任到位，严格按规章办事，不漏过一个细节，把自己的责任承担起来，生命的安全才有保障。一旦有半点不负责任，付出的可能就是生命的代价，因为生命不能有一丝一毫的闪失，安全不能有半分半点的疏忽。1.安全就是责任，责任才能保护生命 2.不负责任就会付出生命的代价

3.盯紧岗位责任，保证上班一分钟安全六十秒

4.牢记“三不伤害”，保护生命是每一个人义不容辞的责任 5.杜绝麻痹大意，生命来不得丝毫的闪失 6.越是小细节越需要高度的责任心

7.不找借口，不逃避不推卸把安全责任落到实处

第三章

做好自我防护，把生命安全紧紧地握在自己手中

自己的安全必须自己管，自己的生命务必自己珍惜，指望别人是没有用的。只有切切实实做好自我防护，提高生命安全意识，警惕一切威胁生命安全的因素，才能将自己的生命紧紧握在自己的手中。任何时候都要牢记，珍惜美好的生命，关键在于自己。1.自己的生命自己爱，自己的安全自己管 2.上班时务必穿好戴好防护用品 3.小心防范，别让职业病伤害生命 4.不懂不会的千万不要去碰 5.养成健康生活好习惯，把生命握在自己手中 6.及时防病治病，别让疾病毁掉生命

7.掌握岗位安全技能，让娴熟的技能为生命保驾护航 8.严格遵循岗位安全技术操作规程操作

第四章

杜绝违章违纪，遵章守纪才是珍视生命

在一起起鲜血淋漓、不忍目睹的伤亡事件中，高达90%以上的都是由违章违纪引发的，违章违纪是安全最大的隐患，也是生命最大的威胁。有多少生命曾毁于违章的魔手，有多少家庭破碎于违纪的泪水，有多少幸福被断送在“三违”的恶梦里！所以，珍爱生命，一定要杜绝违章违纪行为，增强安全意识，提高安全技能，切实纠正违章行为，遵章守纪，才能确保安全，保护生命。1.有多少生命毁于违章的魔手 2.杜绝违章操作，违章操作等于自杀 3.纠正违章指挥，违章指挥就是杀人 4.严守劳动纪律，违犯纪律只会让自己倒霉 5.树立“我要安全”的观念，自觉杜绝违章行为 6.让遵章守纪成为一种习惯

第五章 预防生产事故，事故是生命最大的敌人

事故是伤害生命的恶魔，是生命最大的敌人。无数生命消失于一起又一起的事故之中。不发生事故，一切安全，一旦发生事故，一切都会完全改变，生命飘逝，幸福凋落，未来成空。特别是各类安全生产事故，更是伤人无数，害人至深。我们珍爱生命，至关重要的就是要防范事故。只有杜绝事故才能保证安全，只有杜绝事故才能没有伤亡，只有彻底消灭事故才能让生命之树常青！1.安全事故是伤害生命的恶魔 2.杜绝事故的关键在于预防 3.预防事故必须找出隐患

4.找到隐患没有用，清除隐患才安全 5.掌握事故预防要点，杜绝生产事故的发生

第六章

保障日常安全，生命需要全天候守护

生命是最易碎的珍宝，而威胁生命的危险却无处不在，无时不在，意外更是天天都有。所以，保护生命的安全，也需要无所不防，无时不防才行。不管是在工作中还是生活上，上班时还是下班后，都需要我们全面树立起生命安全的意识，提高警惕，处处防范，时时小心，如临深渊，如履薄冰，战战惊惊，小心翼翼，全天候保障安全，才能真正获得安全。1.危险无处不在，安全不分上下班 2.保障居家安全，警惕生活意外 3.小心食物中毒，吃得不对也会伤害生命 4.遵守交通规则，杜绝交通意外 5.防盗防抢，面对歹徒学会“弃财保命” 6.避免打架斗殴，别让生命毁于一时的冲动

第七章 拒绝邪恶诱惑，自觉筑牢生命安全的防火墙

希腊神话中，宙斯交给潘朵拉一个精美的盒子，并告诫她“无论如何，都不要打开这个盒子。否则，人类将要遭到灭顶之 灾。” 但是潘朵拉没能经受住盒子的诱惑，打开了盒子，所有被锁在盒子里的邪恶都跑了出来，人间从此再也没有安宁了。

许多危害生命安全的危险正像盒子里的邪恶一样，充满着无限的诱惑，如果我们不能抵抗得住邪恶的诱惑，不能守住自己的内心，就会被邪恶诱惑，筑牢生命的防线，就极有可能被邪恶侵占了灵魂，被诱惑毁灭了生命，就要遭受灭顶之灾！1.警惕“过劳死”，追逐梦想但不可透支生命 2.克制自己的贪心，小心“人为财死鸟为食亡” 3.拒绝毒品，“瘾君子”是在亵渎生命 4.远离赌博，别让生命滑入欲望的深渊 5.别让”网瘾“伤害生命

6.小心“手机依赖症”，使用不当也伤性命 7.遵纪守法，不伤害别人才不会伤害自己 8.珍爱生命，消除心魔杜绝轻生

第八章

学会自救互救，为生命撑起最后的保护伞

有一个故事说几个学者坐船，问船夫什么是哲学，老者说不知道，学者们纷纷叹息：那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来，小船被掀翻了，船夫问：“你们会不会游泳啊？”学者们都说不会。老者叹口气说：“那你们就失去了全部的生命。”可见自救的能力才是生命最重要的保护伞，只有自己才是最可靠的救星。因而，珍惜生命务必要学会自救知识和技能。

1.掌握报警程序，危急时刻紧急求救 2.龙卷风到来时的紧急避险和自救互救 3.洪水来临如何自保求生 4.地震时的自救方法和求生诀窍 5.遭遇泥石流时如何脱离险境 6.火灾事故中的逃生自救方法 7.踩踏事故发生时的自救方法 8.井下事故现场逃生和急救

9.危险品泄漏事故现场的应急处置和逃生自救 10.中毒、窒息发生时的自救和互救