13电脑城老板自述6年艰苦创业经历

第一篇：13电脑城老板自述6年艰苦创业经历

电脑城老板自述6年艰苦创业经历

IT营销人2007-4-11 23:51:00阅读：243回复：0

我今29岁，在本市的一家电脑城经营了一个铺面。不知不觉在这一行已经做了6年，目前感觉压力比较大！这一行的利润很低，竞争也很激烈。

我准备坚持每天把门市的一些经营情况发上来，与大家共勉。

现在的我就好比是又站在一个十字路口上，应该是和当年刚租下这个门面一样，奋力开展第二次创业！

我的店面积不大，29个平方米，每个月的房租是2500，电费管理费500，请了四个员工，工资总支出3000元。大概每月的开销是7000元左右。

主要经营HP台式机，HP笔记本，打印机办公设备，同时兼营组装机。

4月16日 星期天 晴

今天是星期天，电脑城里人比较多，出了2台HP2508的笔记本，进价6109元，出货价6200元！

2508这款笔记本的性价比还是不错的，512M内存，60G硬盘，DVD的刻录光驱，所以比较好推。

大家可以算一算我们的利润有多少，很低的了，有一台笔记本还送了一把笔记本的锁！我们这个电脑城里有三家做HP的笔记本，用户三家转一转，一比价格，商家基本上就是报底价了！

唯一可幸的是这二个人都没有要开发票，只要收据和保修卡填好就行了！我们进货过来是带增值发票的！

我的门市装机利润情况

一、CPU，内存条，硬盘 三大件

这三件货我们称为“短线”，一般自己不压货，因为电脑城里有二三家专门做短线批发的，我们要是装机就

立马去签单提货。而且这三家也在有竞争，所以服务做的也还行，比如散装硬盘是一年保换的，出了问题送过去，很快就换个新的。我们和用户都很比较满意！如果从省会的电脑公司进货，可能价格是一样的，并且发货过来

最快也要一天的时间，返修的时候就更长，算一算反而成本高了！

这三件是不赚钱的，平出客户都会觉得贵，因为很多公司为了吸引顾客，有时会故意亏个10元写报价。

二、主板

这是我们装机要出利润的地方，主板自己直接从省总代提货，并且在本市的电脑城里还做一些批发。以前也

做过微星，后来觉得MSI的质量不行，还不如映泰主板，现在专门做映泰。有时遇到些客户，点名要别的品牌，比如华硕，我们一核算有利润，也会在本地炒炒货！

市场里还有一些商家做些工包主板，比如845GL，P4M800,865，也提供一年的质保，价格也很便宜，但是我一般不用的，除非用户一味的图便宜！并且在装机前我也会再一次提醒用户可能这样的货返修率比较高。主做这种板的都是小公司，也许一年没有到就跑了不做了。并且东西总是坏，会流失老客户的。

三年前，有个网吧用了三十片杂牌板，刚刚过了一年多一点点的时间，就接二连三的出问题了，比如电容爆

浆。虽然质保期过了，但是我还是帮客户支付了一些主板的维修费。算下来，这一单就没有什么利润了。但是这

样他们后来升级就没有来找我了！站在客户的角度我也能理解他们，他们还算是好说话的，如果我是开网吧的，可能更要去找那个电脑公司的麻烦！

三、光驱

现在用户对光驱不是很在意品牌了，毕竟技术都成熟了，而且价格也便宜，大不了一年换一个，我们主做了

一个品牌 CD，DVD，康宝，DVD刻录全上，代理对我们的量有要求，一个月100片。除了自耗同时也做一些批发。光驱能赚个10元，20元就很满足了，批发更低只能赚个1、2元！不过我们的光驱也是正规渠道的货，所以进货带增值发票的！

市场里还有一些人做很便宜的光驱，比如60元的52XCD－ROM，基本上都是从深圳上的翻新货，建议大家不要

碰。道理同上面的主板一样！除非是一年后就准备不做的，想转行的公司。市场里有这样一家公司为了招揽顾客

或者多做利润，什么产品都承诺保三年，明明上家只保一年的产品，他都敢把胸口拍的啪啪响的质保三年。这样的公司一般做不长久，我是电脑城一开张就进驻的，几年来和我一起进来的现在还在做的可能不到30%，有的档口

一年就要转好几次。不过转行也不一定是件坏事，死守也未毕就值得炫耀。

四、显卡

现在很多主板都是集成显卡，声卡，网卡，所以我这里大约是出10台组装机，有5台是带显卡的。显卡也还能做点利润，我们做的是双敏显卡。另外我们这里七彩虹很多人在做，用户的点名率也很高。

显卡也有很多工包工板卡，比如GF4，FX5200等等！

五、显示器

做品牌显示器，比如三星，PHILIPS也是不赚钱的。价格透明的很，800多，最多加个10元。不过有时遇到降价，还是能赚些钱的。比如最近液晶跳水的厉害，PHILIPS 17液晶进价只要1830元，我们还是装机单上还是写1990元，不过好日子没有几天，顾客很快会从网上，杂志上了解到最新的价格！或者有些商家为了多出些货，也会主动打破坚冰，最低价出货！

另外还做些二线品牌，便宜价低，利润要高一点。

六、机箱

现在就是靠机箱吃饭，机箱品牌多，每个品牌的型号也很多，找几款机箱，样子和市场别的商家错开，电源的质量一定要控制好，就行了。机箱带电源的进价在140元到200元之间，装机单上写到220到300不等。

七、键盘，音箱，CPU风扇

这些基本都是在本地的耗材店时临时拿。

所以我们现在来算算帐，主板 ＋80元

机箱 ＋80元

光驱 ＋20元

显卡 ＋50元（如果集成主板就是没有这50元了）

彩显 ＋20元

其他 ＋10元

这样加起来就是210元或者260元的利润，再扣去用户侃价的70,80元，没有客户是不还价的。再扣去送货上门的车费，再扣去赠品（鼠标垫，防尘罩，插座，耳麦，网线等等）有利润就多送点，没利润就少送些。反正一台机器如果有100－150元，我就很开心了！其实这100元也不是我们的净利润，因为以后这台电脑的售后服务可能还会产生些费用的。

关于装机店的售后在以后会有专门的介绍。

4月20日

今天去投了个政府采购的标，没有当场开标。后来通过内部消息，我公司没有中。虽然只有2台品牌机，但是这个标没有中，有点郁闷！

现在单位的电脑设备采购一般都是要通过政府采购，由政府采购办组织几家公司来投标。一拼下来也没有利润了。所以做政府采购的单可以说是个鸡肋。

别的单可做可不做，但是这个标我没有中，很是不爽，因为还有别的原因在里面。电脑公司与政府采购

电脑城里大半的经销商都属于个体户的性质，营业执照都是由电脑城的管理办公室代办的，每个月工商和税

务都是定额的，同店租一起按时缴给电脑城。这一点来说，在城里经营比临街的商铺要省心些，很多事情的管理

一并简化了！

不过去年为了签下品牌和自身的发展，我注册了公司，并且申办了一般纳税人。

手上有了品牌，又有了公司的资格，接下来为了多冲些量当时我就开始考虑进入政府采购流程了。

我们这里有市、区二个政府采购办。过去填一些表格，把营业执照、税务登记证、相关的品牌授权书等等一些文件复印让他们备案存档。

先认识一下，多多走动混个脸熟吧！

如果有单位要购买电脑等设备就上报采购办，由采购办制定询价单，也就是标书，发放给备案的公司。在发标书

前，就一定要消息灵通，也许是想省事，或者是别的什么原因，采购办一般也就是通知五六家。如果信息闭塞坐

在家里，多半是等不到什么机会的。

另外还有一个途径，就是自己比较熟的关系客户，这些单位要配电脑，我可以先引导他们向上申报我代理的品牌，这样子我就比较有优势。并且时间上会准备的很充分。

通过以上的一番努力拿到了询价单，然后就是填好价格，装进信封加盖公章，在规定的时间前送到政府采购

办。采购办是如何开标的我没有见到过，每次都是送到后，就让我们先走，是否中标要等他们的通知。按照他们的说法原则就是价格最低者中标。

我参与的第一次投标是9台HP,我在进价的基础上加了79元填写价格，结果没有中。成交的那个公司比我还低了30元。

第二次机会是三台HP,我想做一些成绩出来就按进价加了19元，结果中了标，当时很是兴奋。接下来就是与采购单位签订合同、送货上门安装调试、开发票、采购单位试用了一个星期后开验收合格单、把合同－验收单－发票－中标通知书一起送到市财政局、半个月后这笔采购款汇到了我的帐上。当时临近年关，就送了几本烫金挂历给他们单位。

第三次又是6台HP，没有通知我去参加投标，另外一个公司中了标后，从我这里提的货，我才知道有这么回事。他加了多少中的标我不清楚。我按进价平出了货给他，前提要求是三天内结清我的货款。

相信朋友们看了后一算帐就应该知道我赚了多少！

机会来自于春节后A单位的一次采购。

A单位是我多年来的重点客户，以前他们可以自行购买,不用通过政府采购，和电脑有关的设备基本上都是我供货。他们不算是大单位，所以量不大，但是利润还是比较可观的，基本上每台机器有四、五百吧！今年开始他们2000元以上就要走财政口子通过采购办购买电脑了。对于我来说是一个重大的消息。

就在这时候他们要配4台电脑分到下面的基层单位去，我当然还是推荐他们选择我做的品牌。这时我已经知道走采购没有什么利润，所以也不是很在意这4台电脑，中不中也无所谓，不是很积极的盯这个单。我和A单位负责采购的主任很熟了，一直以来我们二人都是互惠互利关系。

这一次我就诉苦道，这一单不会有利润了。他就问我有没有什么办法可以操作的，我听出了话外音，立马眼睛一亮，脑筋一个急转弯想了个法子。

第二天，A单位向采购办上报了一个标配17寸液晶的机型。然后我天天去采购办，打个招呼发根烟就走，目的就是一个：发标书的时候千万不要忘记我。天道酬勤，努力没有白废，这一次通知了我。填价格的时候我为了确保一定能中，在液晶电脑进价的基础上又降了20元。虽然价格拼的厉害，但是别人还是不会亏本出货的。因此二天后接到电话通知我中了标。送货上门，机器的主机型号没有错，我只是把17寸液晶换成了17寸纯平。当然是验收合格，20天后收到了货款。这一次有4000元的利润，其实也就是4台液晶和纯平的价差。收到货款后，自然是FB了一把主任，具体金额我就不便透露了。

第二篇：自考生自述求职经历

自考生自述求职经历

自考生也要面临着求职的问题。很多自考生不知道如何应对找工作这个问题，因为也没有专门的人知道面试。接下来就为大家介绍几个自考生他们的求职经历，希望给大家带来一点帮助。

董秋香(英语专业，驻外公司管理人员)：像重视自考一样准备招聘考试。

求职时，我感觉文凭并不是最重要的。我在还没有取得自考本科毕业证时，就通过了一家杂志社招聘英文编辑的考试。一家公司招聘英语翻译，我因为当场就把资料口译出来也被录用，只是考虑到个人发展才选择了目前的工作。求职时，现场表现很重要。一般用人单位都会拿一些资料让应聘者在较短时间内翻译出来，这种方法既简单又实用，有没有翻译资格证书都得参加这种考试。如何才能有好的表现？做足准备工作必不可少。实际工作中，会有大量专业术语和专业知识，大家可以根据应聘单位的业务，在考试前补充相关专业知识，如国际贸易、物资、项目工程等。如果考试时连常见的专利、金融等专业术语都不能正确翻译，那求职成功的几率是非常小的。另外，工作中会有较多机会考验大家的英文听、说、译等能力，考生要注意积累提高。现在就业竞争很激烈，用人单位提供的考试机会很难得，大家要像上自考考场一样准备好招聘考试。

冯中桓(会计专业，注册会计师)：自考生求职，要确定合适的工作目标。

自考生如果还没有通过注会考试，也没有足够的工作经验，最好先到一些小型企业求职，成功几率较大。考生求职前最好已参加过注会考试，且至少通过两门，成功几率又会增加几分。在小型企业，刚入行的新手和其他人的能力差别不大，从制作表格、计算数字、加工数据等基础性工作入手，很快可以上手，对积累经验和增强信心，培养认真精细的工作作风都大有益处。在工余时间，还可以继续参加注册会计师考试。有了工作经验，再通过注会考试，到比较正规的会计师事务所求职，被录用的几率就比较大。一般而言，会计师事务所的业务各有侧重，有主要对金融业、银行业审计的事务所，对国有企业审计的事务所，对上市公司审计的事务所等。考生求职时也要有所选择，如果感觉自己还需积累经验，就不要瞄着能审上市公司的大型会计师事务所。进入职场不难，难的是如何立足和成长。工作过程也是学习过程，无论是谁，有一颗上进的心，才能有所作为。

李晓斌(法律专业，律师)：考取专业所需的资格证书，求职更有优势。

自考法律专业毕业生，如果想从事律师工作，必须先通过国家司法考试。在求职时，律师事务所问我的第一个问题就是，通过司法考试了吗？然后才会涉及学历、毕业院校等问题。通过国家司法考试，求职者才有机会进入律师事务所实习。有人认为律师就是电影中那种在法庭上慷慨陈词机智应辩的形象，其实从进入律师事务所实习，到取得律师资格，再到成为一名办案律师，需要较长时间。应聘时，最好先根据自己的兴趣确定大致的法学领域，比如刑事诉讼法、民事诉讼法、经济法等。一般来说，刚进入律师事务所的新人，多是做一些搜集资料、取证等辅助性、事务性工作，一般都由有经验的律师帮带，这是非常重要的学习机会。如果有时间，大家还可多读一些案例分析，有益于扩展思路和积累经验。一个人只要善于学习、勤于思考，终有一天会成为出色的律师。

这里为大家介绍了几个不同专业的求职经历，也许也有和你是相同专业的，也许也能为你的求职过程带来帮助，上面提到了，心态很重要，首先自己要有自信，要有一颗积极向上的的心才能所向披靡。

理工自考

第三篇：荆霄鹏学书经历自述及其他

荆霄鹏学书经历自述及其他

荆霄鹏学书经历自述及其他

小时候自然不知道什么是书法，父亲喜欢写毛笔字，每年的春联都是父亲写的。父亲用写春联剩下的红纸，写了一些名词，比如：木门、窗、椅子、桌子等贴在各自的位置，每天相对，因此印象很深。二爷是一名教师，毛笔字写得很好，春节时也常常去他家拉纸倒墨。老舅在当地应该算一位农民书法家，方圆百里书法有名，也常常看老舅的字，不过离得远，只见对联，没见过他写。大约七八岁时跟邻居家的叔叔一起临写毛笔字，他写欧，我写仿影（小卖部卖的一种，书者不详，16开一张，大约12个字），但并没有什么实质的效果。上小学时两位老师的字写得漂亮，有一位同学的字也很好看，每天老师让他在黑板上抄习题，很羡慕，于是憋着一股气写字，暗地里与他来比。再后来，用毛笔蘸水在水泥地上写字，写废了几枝毛笔。

初中时，又有一位老师的字很好，毛笔隶书曾在我们县赛事上获奖，在全校师生大会上表扬。因此，平时上课很注意他的版书，模仿他的字迹。

91年初中毕业时，由于一些客观原因，被太原市一中专录取，断送了我上大学的梦。但无论如何，字基本是在中专进步的。因为除课程外，自习无事，同学们聚堆聊天，自己是一张纸、一枝笔，写楷书，写满为止。基本每天一页。学校的版报、会标、海报、通知基本我包揽了，在写字的过程中，也提高自己的技法水平。有一年放暑假，无意在家受老舅的指点，老舅的一席话把我领进了书法的大门。

以前在《中国钢笔书法》发过一小篇文章，题目即《老舅的一席话》，现在应该还能在网上搜索出来。自此以后，知道什么是书法、什么是笔法。不久老舅就去世了，现在想来，仍然心痛不已。

95年毕业留在太原。初上班不忙，业余时间练字较多。因为没有老师教，自己学得较杂，临颜字、欧字，还有行草隶篆，都乱学一通。97年始参加赛事，以一幅钢笔颜字楷书在一全国赛事上获得三等奖，于是一发不可收，练字更勤，参赛也多，诸多奖项是我学习书法的动力。硬笔在中钢历届赛事、文华杯段位比赛、绿天杯等全国赛事上多次获得大奖，因此硬笔的成绩较毛笔要大，在全国略有薄名。

2000年左右接触到田英章老师和卢中南先生的字帖，于是心摹手追，追求形神。03年在全省硬笔书赛获一等奖后，认识了一些书法的朋友，随着交流，方算开始踏入书法圈。大家对我独宗欧楷觉得不可思议，劝我变。我曾犹豫徘徊了几年。后来因公差至京，接触到田老师，自己的学书思想发生了质的变化。因为田老师说：别听他们的，他们不懂楷书。所以我坚定了学欧的信念。于是长时间心摹手追，一直到现在这种情况。现在身边书法圈的朋友们对我学欧都有了新的看法，甚至有的朋友鼓励我，因为我的欧楷写得比他们高。所以，泛不如精，精才能成。欧楷难，但是就是因为难，才能体现我们的努力和成绩！

老舅的一席话 荆霄鹏

上世纪九十年代初的一个暑假，我去老舅家，老舅正在铺纸写字。

老舅方圆百里书法闻名，但是我从未想过请老舅指点我写字。

老舅见了我，停下笔说：“你的字写得不错，写写我看”。我当时在校已小有书名，就毫不含糊的提起毛笔在纸上写下王之涣的一首诗，放下毛笔，正暗自得意。老舅看了一会，说：“我看你这不是'写’字，是'刷’字，我写给你看”。老舅拿起笔，也写了这首诗：“你的字是很秀气，结体也很美，但是笔笔都是好象'刷’出来的一样，没有质感，没有力度。这是因为你笔笔都是侧锋滑过。你看我的字，每一笔都是'写’出来的，笔笔中锋，这样才能力透纸背”。

练字有几年了，但“中锋”、“侧锋”的说法，我并不了然。老舅目光炯炯地盯着我说：“再看字的结体。你的字站立整齐，是静态的字，缺少动感，不活。你看我的字，每个字都象是练武的人，一个字一种姿势，有动感，这样就活起来了。写字，就要把字写活，整幅作品才有活力”。

老舅又为我示范了“

七、每、母”等几个字，逐个解释如何能写好：“这几个字，我多年也一直写不好，你如果把它攻下，可以少走弯路”。

如今，老舅去世几年了，这件“小事”也已过去十几年，但我每每想起那天的情景，心里还是暖暖的，老舅亲切的面容如在眼前，谆谆的教导如在耳畔。感谢老舅，您的一席话让我开了心窍。每当我在书法上取得了一点新的成绩，总想第一个告诉您，无奈天人永隔，此情向谁诉？！

说实话，我是由今人入手的。我初学庞，当时可达到形神毕似。后来学卢，再由毛笔临习田楷而得硬笔的结构。然后临九成宫。多年来就是这样探索过来的。

所以我认为，学硬笔学古学今都没错，关键是学古难，能否坚持下来；学今易，能否上溯再学古。古帖中，唐人灵飞经、赵的汲黯传等可做为入门。

用田老师的技法来学习欧阳询的字，所以技法的学习是最重要的，技法掌握了以后，再临习欧帖，就会发觉原来临帖也简单。

我学习书法的书有一书架。欧字的所有古帖、田老师的所有字帖、卢中南的所有字帖，历代篆书帖、鞠稚儒先生的绳斋集和绳斋书法集、各类大赛的作品集、启功绝句和絮语、范曾的画和论述、王福庵篆书、邓石如篆和隶、金农隶等等等等，我一有些许时间，手上一般都是这类的书。

您说的前三，我也实在是愧不敢当，本论坛很多高手都强于我，我还差得远。关于田英章老师，其书法水平实在是高不可攀，田老师3岁临欧，至今不辍，每日5小时，您可以算一算写字共用了多少时间！当世有谁又能及呢？如果您能亲眼看到田英章老师的原作，您自然就会觉得，唉，你们都是什么高手啊，与英章老师可是差得远而又远啊 ^_^ 一得阁算是最稠的一种墨了，如果不加水还洇，不是纸的问题，也不是笔的问题，是手的问题。手上的功夫还不到，对宣纸的控制还不到位。谁在宣纸上写都洇，重要的是控制。您可以看一看竞临“公”帖中赵泉涛的字，看一看笔画四围的渗化，渗得是多么均匀！这就是功夫。如何控制，就在于多练多思考。

在专心学楷书的间隙，可以随意临一些行书帖，但绝对要以楷书为主。在能够创作楷书作品时，需要加强一下行书，因为需要落款。楷书的主导地位永远是不变的，会引带行书上一个台阶。

书法评论见仁见智，由官入书的人不加评论，由书而名的一定是有水平的。多年以前，我看过一个全国青年名家邀请展后，发现看不懂，觉得乱七八糟。后来再学习以后，才知道自己的思维是多么的狭隘，于是有一个大胆的偏激的想法，那就是“如果有一天，全国大展看不懂了，那就是你的意识落后了”。在此观念的影响下，我涉猎了很多，学习了很多其他书体，虽然影响了楷书精益求精，但我自我感觉这些广与博是必要的。书法美是多元的。我们说这些字多么多么的不好？难道说我们欧楷不好的人还少吗？其理相同。包容才是最重要的，包容了，就觉得书法的广博之美了。写字要指实掌虚，这样会运笔会活一些。执笔不宜过紧，但是要稳。个人认为指肚执笔，均不可超过第一指节。不过不好说，因为没有看到你如何执笔。最好找一位邻近的书法老师看一下。关于习惯的改变，我深有体会。前几年我执笔并不枕腕，而是右腕直接着纸书写，后来发现写稍大的字不方便，于是改枕腕，但是枕腕后右手会发麻、手会抖，但是坚持一段时间就改过来了。如果执笔确实有问题，一定要改过来，否则影响以后的进展。

手的位置不要放在视线的正前方，宜放在稍稍偏右的位置，这样不会影响视线。垂直纸面只是个概念，但实际书写中也许会稍稍倾斜，主要是要体会出笔与纸的相抗的力量。

讲述硬笔书法学习者的故事

●茶座主人：管季超（致远斋主，艺术评论家）●特邀嘉宾：

安徽周继中《包老师为我定帖》

浙江羊元高《杭城访名家》

辽宁李冰《一次书画展》

吉林王洪宇《幸遇明师》

江西杨剑《沪上访钱老》

重庆熊伟《拜访名家》

江苏马新俭《读研》

重庆彭洪顺《学长的一句直言》

北京康宝辉《在京求学的日子里》

福建许海泉《第一次出墙报》

安徽杨卫列《第一次发表书法论文》

河南冯岽智《参加首届青年展》

云南李春勇《网盲变网迷》

四川朱玉华《在央视参加现场比赛》

山西荆霄鹏《老舅的一席话》

北京陈航《平平淡淡的爱》

江苏臧磊《为了生存，我选择了习字》

管季超：

4月中旬，和舍无（老无）、含山阿中等应邀赴东莞参加硬笔书法交流活动。阿中其时云游四方已达十余日了，我和舍无刚到东莞，阿中发来手机短信：“咱亲手摸到了《好大王碑》原石。爽！爽！爽！！”

我们回复短信：“阿中：这回终于见到了你书法的乳娘了！”阿中短信又至：“知我者老无、阿超也”。

东莞市硬协的朋友们为我们在粤的活动作了细致周到的安排，其办事效率之高，运筹之细密，待友之挚诚让我们时时感受到南国的春意。

那天晚上，阿中应东莞硬协会长谢洪涛之约，到位于教工新村的“洪涛工作室”品茗挥毫。我不擅书，只是个“看家”和“话家”，因本职工作角色与洪涛一样，是教研室美术教研员，有许多共同感兴趣的话题，亦偕阿中同往。

阿中是个率真的人，晚餐又喝了不少酒，书兴正浓，一口气挥写了七八幅巨作，博得众人称赏，看得出来，东莞的朋友们特别喜欢这位性情中人；海波等书友则和我围着茶桌，品洪涛的普洱茶，天南地北闲聊。

这样逸然的夜晚，您说是不是算得上人生妙境！

聊到深夜一点，一群人才兴犹未尽地握别。洪涛送我一堆书画方面的书报刊，喜而受之。致远斋早已是汗牛充栋了，见了好书，还是想据为己有。

和阿中去宾馆的路上，聊起各自的人生经历，阿中感叹：“人生道路虽然漫长，但决定性的事件或许只有几件”。

我也一直在思考一个问题：在当代社会，做一个书法家或许并不是一件时尚风光的行当，至少在漫长的学书过程中，是寂寞和艰辛的，需要耐性、韧性和坚持。

为什么书友们不约而同地将青春时光和激情智慧义无反顾地倾注于日日挥写之中了呢？

总有一些“影响”是悠远深长的，总有一些人和事在人生的某一时段或强烈深刻或润物无声地改变了我们，我想。

华南师大教育学院刘良华教授是近年交流颇多的学界友人，这位率真的乡党赠我一册新著《教育自传》，其中有一篇文章对我启发很大——《影响我的“重要他人”》。

在书法爱好上，影响我的“重要他人”是在汉读书时到校演讲的一位忘其名姓的书家。这位书家给我们讲，他每天早上起来练一个小时的字，几十年不曾间断。

那年我17岁，个子瘦小，满头乌发，干什么事都有一股子热情，说一句自吹的话，“那是相当的招女孩们喜欢”，不似今日这般肚腆发稀，难掩颓气。

在听这位书法家演讲之前，我正狂热地迷着写诗和画林风眠风格“半中半西”的国画。或许是年龄小，精力旺盛，那时还在课余自学过几个月的世界语，课本是直接写信向当时的畅销杂志《人才》月刊的主编敢峰（方玄初）先生要的，等到方先生回信，才知道他是1977年国家教育部起草恢复高考制度相关文件的执笔人，北京景山学校的第一任校长；后来又跟着湖北人民广播电台学过八个月的日语，因为我的一位同学给我看了《红色娘子军》演出的日文宣传折，日文翻译为《女子赤军中队》，我误以为日语都是这样可以连猜带估会其大意的。

正在这时候，这位勤奋的书法家应邀到学校来演讲了，我恰好坐在最靠近讲台的第一排正中，书法家的勤学故事感动得我一塌糊涂，他作现场示范的挥写姿势又是那样的潇洒，一管毛锥在他的手中变幻出神奇的线条，让我大气也不敢出。书法家随手写了几首唐诗，讲桌上搁不下，就问了我的名字，题上上款，送给我了。

现在回想起来，他的这一即兴之举害苦了我了，从那一刻起，我无可救药地成了一个书法欣赏、收藏的痴迷者。

参加工作以后，我订的第一本杂志就是上海的《书法》，接着又订了杭州的《中国钢笔书法》，再订黑龙江的《青少年书法》，再买了一两千册各类书法读物，再结交全国各地数

十、上百位同样痴迷书法的同龄人。

1998年7月，湖北美术出版社《小画家》月刊聘请我为特约编辑，我向查加伍副社长提出增加一个《书法篆刻》栏目，并自告奋勇担纲执编了一年，才改换成陶艺栏目。

2003年“非典”期间，我应河南省教育报刊社之请，赴郑州参加河南省地方教材“书法艺术”小学版的策划和撰稿工作，在原聘副主编胡秋萍女士因故未能参与编写工作的情况下，实际承担了该教材小学版一、二册的编写组织工作。

我不知道是应该感谢那位很有口才的书法家用勤苦的故事打动了我呢，还是应该痛恨他使我误入歧途？！但可以肯定地说，这位已忘其名姓的不知名的书家是“影响我的‘重要他人’”。如果没有那一天的演讲会，或许我现在的人生状态又是另外的一种样子吧。

包仕武先生肯定是影响阿中的“重要他人”。

于是，我请热情率真的阿中打头，恭请各地的书友们光临致远斋——《讲述咱们硬笔书人自己的故事》：

包老师为我定帖

周继中

1996年，我流浪到福建三明，乡友包仕武先生收留我，并为我寻了一个编辑和书法老师的工作。

那时的我，对书法的认识是肤浅的。包老师对我说：“你主攻一本帖，写少有人写的帖子，出奇制胜。”我很纳闷，他给我定下《好太王碑》，我看那字好丑，说：“为什么不写王羲之的？”他笑笑：“听我的，没有错！”

就这样，我在包老师指导下，认认真真临了一年。在以后的几年中，我仍没有体会到它对我的影响。2000年后，我心悦诚服地锁定好大王，顿悟出我骨子里爱的正是这种粗野和古拙的书风！此帖正适合我的性情。

一路走来，现在我连睡觉都枕着它，爱它不够。

我的书法融汇着流行与古典，无论是什么样子的“孩子”我都爱！因为那毕竟是我“亲生”的啊！

一本帖，一句话，改变了我书法艺术追求的方向，也让我明白：出奇方可制胜，坚持必有回报！

杭城访名家

羊元高

上世纪八十年代末九十年代初，硬笔书法热潮席卷中华大地。那时我正在念大学，王正良、任平、骆恒光等老一辈硬笔书法家的名字如雷贯耳，我到图书馆借来他们的字帖，拼命地临摹，对他们的追崇不亚于现在的小年轻追崇谢霆锋。

91年5月有一次难得的机会，跟随宁波硬笔书法家协会秘书长雷卫星赴杭州拜见王正良、任平、吴身元等诸师。在火车上我一直激动不已，去的时候激动的是等待，回来时激动的是终于见到了我心中的明星，更何况还怀揣着几位老师给我的题字。

回到学校，一群同样热爱硬笔书法的同学，把我团团围住，问这问那，并争抢着看名家给我的题字，弄得我一个劲地跟他们说：“别抢了，把我的宝贝抢坏了。”我当时心里想：哼，学校公开批评旷课算什么，我见到明星了，记大过都无所谓。”

幸 遇 明 师

王洪宇

我学的是美术专业，大学毕业时举办了个人书画展，金意庵先生和省书协副主席叶先生参加开幕式，两位老师都建议我主攻书法，金意庵先生题词相赠：“艺林新秀，后继有人”，给了我莫大的鼓励与鞭策，至今金老的题字还悬挂在家中，时刻鼓励我不断奋进。

沪上访钱老

杨

剑

学书道路算来不短了，前前后后有三十来年，经历过不少的事，但印象最深、影响最大的，当属1993年11月拜访艺术大师钱君匋先生的经历。

记得那一天是由钱老的学生、复旦大学艺术教育中心教授刘华云先生陪同，前往钱老府上拜访。

第一次有机会拜访仰慕已久的名家，十分激动。钱府座落在重庆南路，是一栋三层小楼，“无倦书斋”在二楼，宽敞明亮，书房里井井有条，刘教授向钱老介绍我时，钱老和蔼热情的态度，一下子让我散去了拘束。当我将精心准备的书法、篆刻作品呈请钱老批评时，心中忐忑不安。没想到钱老对我说：“书法、篆刻都不错，在江西小地方工作，能有如此水平，确实不易。如果在上海的话，是会成名家的。”钱老为我题写了“杨剑印存”，赠送了墨宝。

这次拜访钱老，对我的学书道路影响是巨大的。时间已经过了十几年了，每每想到钱老的教诲和鞭策，都会增添前行的动力。

拜 访 名 家

熊

伟

到北京拜访刘洪彪、梅墨生二先生，受到热情接待和鼓励，梅先生为我题词：“精勤向艺，诚恳为人”，成为我学书做人之准则。

另，十多年前，费尽九牛二虎之力终于找到何应辉先生，我放弃午餐，在其家门口等候两小时，终于等到开门，得以拜见先生，但十分钟后便被结束交流（先生上班），先生为我仅题两字：“求实”。

当时没感觉先生用心良苦，如今想来先生写此二字或许别有深意，这样一想，浮燥的心便静下来了。

读

研

马新俭

2005年春节刚过，通过反复申请，我如愿就读浙江大学艺术系书法篆刻研究生班，得以系统地接受了书法技法的锤炼。

读研期间，我没有放弃硬笔书法的学习，同年参赛首届“亚厦杯”全浙硬笔书法大赛获银奖，这是在我书法道路上影响最大的一件事。

学长的一句直言

彭洪顺

1992年，我正在师范学校读书，我的硬笔、毛笔作品在学校获得了一等奖，心里很是高兴，当我的同学把我的字拿给一位高年级学长看时，那位学长却不屑一顾，冷不丁地冒出一句话：“他的字写得一般的”。

其实这是一句真话，但当时被我听来，却感到似乎有讽刺的意味，认为他是说我不配获得学校书法比赛的一等奖。

“知耻近乎勇”，我暗下决心，猛下苦功，终于有了许多新的进步。

真要感谢这位学长的直言。

在京求学的日子里

康宝辉

从小就喜欢书法的我在北京上大学读的是视觉设计专业，多少有些遗憾。幸好专业里开设了素描、色彩、构成和艺术概论等课程，也算是系统地学习了艺术。

三年里除了画画，我还和志同道合的艺友们在学院申请了画室，一有空儿就与朋友们聚在一起谈论书画，其乐融融，画室成了我们的“沙龙”。

2004年，我成为校书法协会的负责人，先后与北京科技大学书画协会、北京交通大学书画社等高校书法社团建立了交流关系。我们举办了书法协会会员作品展览，一时轰动全校，咱们的书法协会也获得了“十佳优秀社团”的荣誉。

三年大学生活一晃而过。偶然的机会我看到了有关书法专业本科的招生信息，又如愿考入了北京市委党校书法专业，才真正地走进了书法艺术，知道了自己书法知识的浅薄，书法学习的不系统；知道了古文字向今文字转化，隶、草、行、楷书的产生以及发展；知道了“书之妙道，神采为上，形质次之，兼之者方可绍于古人”……两年多来，在秦永龙、张同印、虞晓勇诸师的指导下我取得了一点小小的成绩。06年初，我的文章《被学界遗忘的北魏〈南石窟寺之碑〉》发表于国家中文核心期刊《中国书法》杂志。年底，毛笔书法作品又幸运地入选第二届北京电视书法大赛并获得了一等奖。这是我的作品第一次被书法家协会所认可，暗自高兴。

现在我一边学习，一边做书法兼职教师。生活平淡，但内心充实。

我会坚持着自己的艺术追求，因为生命只有一次。

第一次出墙报

许海泉

刚参加工作时，我是一个镇的团委书记。

到了“五四”青年节，镇政府计划出一期宣传墙报，镇办公室有位干部是专门负责出墙报的，他看我钢笔字写得不错，于是就说墙报由你自己写就行了。

说实在的，当时我的毛笔字还不行，迫于无奈，我费了很多气力把这期“五四”专刊、八张四尺大的粘贴纸全部书写完整并且上墙。

第二天，没想到同志们对我的“书法”还算认可，获此鼓励，我开始狠下决心练字，功夫不负有心人，终于学有所进。

如今，已成为了中国书协会员。

第一次发表书法论文

杨卫列

1995年底，我参加工作已两年有余，除了顺利地完成教学任务之外，没有任何值得一提的成绩，我对自己的状态很不满意。

正在这时候，学校盛传今后教师的职称评定必须有公开发表的论文，否则一票否决。想想二年后，自己也将面临晋升职称，不免暗自担忧，怎么办？笨鸟先飞吧。但是，从何处着手呢？写语文方面的论文，我不愿意。突然想起，我可以写写字教育方面的文章啊！在师范，写字是属于语文这一大类中的，若能发表写字教育方面的文章，岂不一举两得。

于是，我参阅相关资料，结合平日的一些观察与思考，绞尽脑汁，写了一篇《试证中师书法教学的走向》。说实在的，写这篇文章，没有一点喜悦感，倒有一种逼上梁山的无奈感。文章完成后，我用稿纸认真地抄写好，投寄给当时我认为最有可能发表的杂志《青少年书法》（此杂志开设有“书法教育”版块）。此后，便开始了长长的等待。开始三个月还盼着，三个月之后，便不再期盼，但出人意料的是，该文半年后刊发了。

这一次文章发表，极大地鼓励了我，从此，我更爱书法了。

第四篇：90后鲜花店老板创业经历

从

大一那年在街边卖花，大四这年成了实体花店老板。从只有一台笔记本到N台电脑，从只有一个人单打独斗到十几人的团队，从一室一厅的出租房到120平米的高层底商，从2008年到2012年踏踏实实的一步一个脚印图为第一台立下汗马功劳的笔记本

[苦涩]高考失利后淘宝给我别样人生

高考后进入一所普通大学，一直学习优异的我第一次让家人失望了，经过了一段迷茫期我那时没有梦想没有方向 也不知道如何才能证明自己的价值，在高考后的那个黑色的暑假我接触了淘宝，2008年底我注册了淘宝同时自学电子商务，当时只是有预感淘宝将是大势所趋但并没有任何实施的项目。

转眼2009年2月14快到了，一直不想花家里钱的我信心满满的决定情人节这天去街上卖花，心想这天一定会赚到钱！我准备了一个通宵，14号一早我的花大卖，我高兴极了，眼看中午生意越来越好，突如其来的城管不由分说把我的花一大半抢走了，我辩白无果，哎，就这样城管凶神恶煞的拿走了我的纯利，而手头上所剩不多的花如果再卖不出去我甚至面临亏本的危险，更可怕的是因为没有经验，石家庄的2月14很冷，花在室外放不了多久就被冻蔫了。我心急如焚，而这时天短，已经慢慢黑下来，我落魄的拿着花四处游走叫卖没有一点用处，最后我决定去火车站，那里说不定有接站的人会买，最后我把剩下的花甩卖出去，疲惫的回到家，翻开兜里的零钱，弄平整，仔细一数，去掉进花的钱，我赚了12元！我委屈的掉了眼泪，自那以后，我考察了一下淘宝花店，我心想，为什么不在淘宝上开家花店呢？！

接下来，是见证奇迹的时刻！

[浪漫主义小屁孩儿的逆袭]

水费怎么交？电费怎么交？从小学到大学都住校的我，过惯了集体生活，当我决心在花卉市场旁边租房时这些现在看来再容易不过的事，在当时还是令我忧心忡忡！在一室一厅的出租房里，窗户修补了一下不怎么漏风了，时间久了外面热电厂的噪音也习惯了，就这样我接了第一笔订单！没有花艺基础就四处求学，给别的花店扫过地倒过垃圾。一开始对街道不熟悉，只知道中山路、裕华路的我，就一次次跑一趟趟送，时间久了对石家庄的各个街道小区办公地点烂熟于心！2010年5月份我赢来了真正意义上的节日，母亲节订单量突飞猛进营业额成倍增长，在此之前，我只接稀稀疏疏的单子的时候，我的热情遭到各个方面人的或嘲笑或轻视或质疑或反对，但是我都没有放弃，因为我就是喜欢浪漫就是乐于给别人带来惊喜，并且在过程中分享到的喜悦是别人无法理解的。[学业创业两手抓两手都要硬]

因为本职的身份是学生，学业不能落下，往往白天进货送货，到了晚上看书或者早起，兼顾下来是比较累，我喜欢这样一句话“如果你想得到未曾得到的就要付出未曾付出的”开始时每天安排好课表，顾客定的花争取都上午早早送达，有课再跑去学校听课（因为花卉市场离学校很远那时奔波的很辛苦）如果上课和顾客约定好的时间冲突也先紧着顾客的，因为我视信誉度为生命，看着顾客给的好评我不吃不喝累点都很开心。也正是这份热忱令淘宝花店可以迅速积累良好的口碑，紧接着2010年七月的七夕情人节，大卖！我召集了几十个同学朋友帮忙送花，全部好评无一漏单投诉的成绩，让一直质疑反对我的老妈折服了并且态度逆转选择放弃南方的海边的新家回石家庄给我帮忙。这对我来说是无形的肯定，虽然家里条件并不是很差，但生来要强的我偏偏要在大一开始给自己定目标，“不拿家里一分钱”。直到现在，自己开花店没用家里的钱都是一点点辛苦积累起来的，这是我唯一自豪的一点。随着之后的几个重大节日一次比一次火爆，2011年正式注册营业执照并租了60平米的街边小店

小店一角

[圣诞节买家把我感动的稀里哗啦]

2011年的圣诞节由于一笔订单收花人得知了礼物的价格令订花人非常不高兴，遭致前所未有的一次中评，我第一时间与这位订花人沟通，可是订花人不予理解，我感到很委屈坚持了几年的百分百的好评就因为知道价格而被打破，收花人得知了礼物的价格并不是我们故意的，但是再多的委屈也要让顾客满意，那时已经是平安夜的晚上9点多，我骑电动车穿过半个石家庄到收花人的学校，送给她一个包装精致的平安果，虽然跟订花人沟通不成但也希望尽一份心意。结果，订花人得知之后跟我说想再买一个平安果送朋友，我问送哪里呢，他说让他朋友去店里取就拍下来了，我一看姓名电话分明是我自己啊，订花人对我表示了谢意，我们竟成了朋友！好感动！！

[女大十八变，越变越能干]

嘿嘿2012这一年终于实现了我的小愿望，独自旅行去义乌上海等地考察借鉴很多当地先进的元素，读万卷书行万里路哈哈！并由于业务发展需要在石家庄桥东开了一家120平米的花店，而且在考下来中级厨师证、驾驶执照、毕业证书等等哈哈统统拿到手。在花店管理的间隙又学习了蛋糕的制作，并且应顾客的需要努力将蛋糕业务做精做好。

[吃得苦中苦，方品回甘味]

在毕业论文答辩的那天竟发生了这样的事···我的论文题目是《消费者网络购物行为影响因素的研究——以鲜花网络销售为例》，老师的提问我都侃侃而谈，我平时并不胜言谈，可能是说到自己喜欢的鲜花就兴奋的滔滔不绝，因为每一天每一秒我都在思考如何把花店开好！

答辩结束，老师笑着说“请你留下联系方式，我希望你给我的学生们讲一堂创业课”。后来与这位老师建立了如知己般的师生关系。这对我来说是殊荣，我何德何能，当我来到河北经贸大学，面对下面近百人的电子商务学生，我认真的回答他们每一个问题并且希望将自己有限的经验分享给这些可爱的学弟学妹们，而讲到动情处讲到以前所吃的苦，同学们自发的掌声，我意识到自己无意间竟成了大学生创业的榜样，而之前所吃过的苦已然早已不觉得是苦，原因是一路走来内心变得坚强，我在人人网上的状态“苦完必须的量，就让这苦，深埋成人生的矿吧！这世界很公平，你想要最好的，就一定会给你最痛的”。

现如今带领我的店员们，正在准备淘宝http://hkf365.taobao.com2013年情人节的活动，我们目标把“黑咖啡日记”打造成石家庄地区鲜花蛋糕速递的品牌，比起很多优秀的花店我们的差距还非常大，一切只是万里长征第一步，但是我相信，只要有学习型的团队加上我们年轻化的创意，会有越来越多的朋友认可我们

第五篇：职业实践经历自述表填写说明

职业实践经历自述表填写说明

一、根据鉴定中心对管理类职业资格鉴定科目的设置，管理类某些级别的鉴定项目（职业经理人、经理人、人力资源管理师、人力资源助理管理师）均须参加口试；考生职业实践经历自述表（以下简称自述表）即为口试过程中考官考核考生工作资历与管理实践经验的一种工具。考生在填写自述表之前，请认真阅读本说明以作参考。

二、考生欲参加鉴定考试，须在鉴定中心指定的期限将自述表连同其他材料上报给鉴定中心。口试时，考官根据考生自述表内容、案例分析以及考生回答考官提问的情况综合评判该考生口试得分。因此，自述表的填写对于考生顺利通过口试具有重要意义。

三、自述表为鉴定申报的材料之一，务须请考生提早准备填写，并按照培训中心的要求在规定时间内交班主任以便顺利组织考试报名。

四、考生在填写时，应注意字迹清楚、书写正确、书面整洁美观，标点符号准确、段落划分合理，注意自述表分正反两面，切勿只填一面。

五、关于考生的个人信息，如姓名、性别、年龄、手机，请据实填写。

六、学历一栏，按照时间顺序将自己所学习过的院校、专业、学历（学位）以及获得时间依次填写在相应的空格中。如果你学历比较高，请从大专或本科所在院校开始填写。

七、关于本职业任职经历，请按照时间先后顺序将本人从事企业部门管理或综合管理的经历填在表中，注意应该填写的是从事企业管理工作的经历，而非个人工作经历。

八、关于时间一栏，请注明起止时间，时间具体到月即可。

九、关于企业名称与企业性质。企业名称应填写全称。企业性质指的是企业资产的所有权或法人财产组织形式，具体可填：国有企业、集体企业、民营企业、中外合资企业、中外合作企业、外商独资企业，或者股份有限公司、有限责任公司。

十、关于经营范围，可从本公司营业执照上获取，或者对本公司的状况进行简要概括。

十一、企业规模用资产、职工人数和年营业额三个指标说明，考生所管理的企业规模不同，考生所得分数也不同；注意如果考生来自同一企业，相关数据应该一致。

十二、职位与管辖范围：管辖业务范围是你分管领域，应该与你后面所陈述的任职业绩相一致。

十三、关于近年本职业任职主要业绩。要注意几点：首先，一定要谈关于企业发展的重要方面的、具有战略意义的业绩。如果您是参加职业经理人鉴定，可就企业改制、经营范围的扩大、经营方向的调整、发展战略的变革、战略实施方式的调整、重要管理制度的出台和实施、营业额的突破、扭亏为盈、市场占有率的显著提高、顾客满意度的大幅上升、企业通过某权威认证、提高企业信息化水平等方面展开叙述；如果您参加人力资源鉴定，可就企业组织机构变革、薪酬架构的调整、重大员工培训方案制定、重大劳动关系争议案例的处理等问题展开叙述；日常管理中的小“业绩”不要多说。其次，对于企业发展中的有些业绩，虽然不属于你本人亲自负责或具体推动，但要注意，你作为企业管理者，企业的业绩是和你的工作分不开的。第三，在表达上，有些业绩尽可能用数据来增强说服力；要用专业术语而不能通篇白话。第四，有些考生可能业绩比较突出，而且在多个方面有业绩，此时应注意突出最重要的业绩，同时注意各个业绩之间的逻辑表述。

十四、关于需要说明的其他情况。这是对本职业任职业绩的补充，如果有的话，最好不要不填。可供参考的内容有：被评为先进个人、被评为三八红旗手、获得某重要奖励、发表管理方面的学术论文、参加重要管理会议或论坛并发表重要讲话等等。十五、一定不要忘记签名和填写日期，签名一定用手写，不能电脑打印。

十六、自述表填写好以后，要自己复印一份留底备用。