一个老板从创业经历谈对管理的心得

第一篇：一个老板从创业经历谈对管理的心得

一个老板从创业经历谈对管理的心得

在的社会企业，学校，团队，机构，组织，甚至是一个QQ群，都需要管理，而且每一种的管理都是有不一样的内容和方法。也说明了管理的重要性和必要性，管理是管什么了？一个老板对这样的问题更是要心知度明。下面看看这个例子，小老板对管理的真实感悟和心得。

我是湖南的一名地级市场的经销商，主要代理泸州老窖、长城干红等一线品牌。公司有50多人，现在处于发展期，内部管理也是大问题。在我的理解中，管理包含着两个方面，一方面老板要管好自己，另一方面要管好员工。作为管理者，老板首先要明白自己在公司发展过程中充当的角色，明确了这点，再谈对员工的管理。下面结合我在管理过中的感受，和同行们探讨一下老板的自我管理和对员工的管理。

1.老板要精明，但不能太聪明

赚了钱不分给员工，怕员工多分，这样的老板既不精明，也不聪明。

老板本质是商人，商人都精明，老板的精明都是拿教训换来的。在公司发展初期，我就吃过很多不精明的亏。最初代理了一个四川小酒厂的酒，垫付了很多费用，结果厂家耍赖皮，不给兑现，亏了一大笔。后来，朋友给介绍了一个产品，款打了，货没发过来。总之，在磕磕绊绊中走了过来，于是就学得精明了。但精明归精明，老板不能太聪明了，尤其是对待客户和员工。和客户合作，你只算自己的账，不替别人算账，会失去很多合作机会。如果对员工太聪明，把钱看得太重，那么员工也留不住。以前看见员工赚钱多了，我就害怕，这得开多少工资啊！现在看见员工赚钱多了，我就高兴，因为大家赚钱多了，我赚钱就轻松了。现在为了保证员工多赚钱，在考核上我设置了一个“连环奖”。我把每个月的任务分给业务经理，业务经理再把任务分给每个业务员，如果业务员超额完成了，超出的部分有奖励提成。如果业务员全年任务都完成了，还有奖励；如果销售额是公司第一名，还有先进奖。作为老板，如果赚了钱不分给员工，怕员工多分，这样的老板既不精明，也不聪明。

2.不要把业务员都培养成“孙悟空”

大多数业务员最需要的还是一本拿来能用的“傻瓜培训手册”；培训出了问题，原因在老板。

为了让员工提高业务能力，我们很舍得在培训上花钱，但往往是花了钱效果不好。我们请的老师，都是业内知名的营销专家、培训专家，但培训之后，业务员只有一小部分有收获，绝大多数还是原地踏步。后来我仔细分析了一下，发现自己的出发点有问题。作为经销商来说，都想让员工接受实战技能的培训，专家讲的东西拿来就能用。但事实是专家讲的东西，都超越了业务员现有的水平。对于绝大多数业务员来说，需要获得的是基本技能的掌握，也就是做好规范动作，对客户拜访、拜访、再拜访，这时候你给他讲如何操作市场显然是超出了他的能力。这就象一个摄影专家给几个连相机功能键都不知道在哪的学员，讲如何构图、如何逆光拍摄一样。实际上，学员们需要的是找到哪个键，怎么调好，然后象使用“傻瓜相机”一样拍摄就可以了。业务员也一样，给他讲一天超市堆头该如何摆，达到什么要求，远不如把好的堆头陈列和不好的堆头陈列拍成照片，好坏一对比，业务员就记住了。我们之所以陷入这个培训的误区，根本在于想把业务员都培养成“孙悟空”，希望他们能腾云驾雾，有七十二般变化，实际上大多数业务员最需要的还是一本拿来能用的“傻瓜培训手册”。因此培训出了问题，原因在老板。

3．激励要持续

老板有一个重要工作就是想办法让员工高兴，员工都高兴了，老板的激励也就做好了。我以前也做过业务，知道每个业务员都不容易，干这一行需要很强的受挫能力和忍耐力，另外还得知道点“心理学”。开始做业务时，业务员的积极性都很高，干了一段时间以后，业务员会进入一个平台期。在这个时期，业务员的收入趋于稳定，工作也变得枯燥起来，闯劲和冲劲就会下降，这时候就需要对业务员进行激励。我们采取的方法是持续激励业务员，比如当一个活动结束之后，或者节日期间，大家都去放松一下，有张有弛，有了精力才有活力。另外，公司设有餐厅，每天给员工准备四个菜，业务员无论什么时候回来，餐厅师傅都在，都会为他们服务，让员工感觉每天的生活都不一样。我认为老板有一个重要工作就是想办法让员工高兴，员工都高兴了，老板的激励也就做好了。

4.“师傅带徒弟”不是个好方法

在没有形成培养机制和制度的情况下，类似于手工作坊式的“师傅带徒弟”，对于高效运营的商贸公司来说并不是一个好方法。

公司招了一批又一批新人但总是留不住；留住的，成长很慢。为了解决这个问题，我想了个办法，让老业务员带新业务员，即师傅带徒弟。我想，“师傅们”经验丰富，实战经验强，通过“师傅”的直接传授，“徒弟”对业务容易懂，也容易上手。想法是好的，但没出两个月，新招的六个“徒弟”全跑了，“师傅们”则牢骚满腹。之后，又出现了两次类似的情况。于是我开始反思这件事，到底是哪出了问题。通过了解，我发现自己在采取这个方法之前没有想清楚几个关键问题。一是老业务员有没有带新人的能力？二是老业务员有没有时间去带？三是如果带了新人，会不会影响老业务员的收入？实际情况是，由于缺少相应的考核和激励制度，大部分老业务把带新人看成是额外的工作，甚至有的为了完成任务，还去抢新业务员开发的客户，很多“徒弟”不堪忍受“师傅”的“剥削”选择了离开。这些新业务员离职之后，对公司的意见很大，出去传播给公司带来了很大的负面影响。没想到“师傅带徒弟”的方法给公司带来了隐患，增加了成本。我想，这个问题的出现，根源于没有从老业务的角度出发，公司也没有形成一个成型的培养机制和制度，类似于手工作坊式的“师傅带徒弟”，对于高效运营的商贸公司来说并不是一个好方法。

第二篇：一个装潢老板之心得

装修之心得

装修是一件很烦很烦的事情，我烦透了。

装修是一件很快乐很快乐的事情，我开心极了。

装修让我见识到了人事百态，也让我学到了行业之道、为人之道、处事之道。

装修是一个永远不会淘汰的行业，我决定用毕生的精力去做它。

十五年，真是难以想象。如果不是注意到北京日新月异的变化，回想到自身彻彻底底的改变，这十五年仿佛就是一夜之间。

沉重的家庭压力及责任感，使我不由自主地走上了装修行业这条路。在这条路上摸爬滚打，十几年如一日，说真的，有点累。

我的第一部手机是96年买的，之后换了3部，但手机号码从来都没有换过。手机从来都是24小时开机，因为我深深体会到要联系一个人却联系不上时的着急心理。电话多了有点烦，但，当我认为这或多或少能体现一个人活在世上的社会价值时，也就不烦了。

我清楚地记得最初我接触装修时是和水泥打交道。那是1993年3月，我在海关总署工程部做事。之后，我学会了做铝合金门窗，铺砖，粉刷等。这些都是在北京现教现学的。我悟性好，深深懂得“实践出真知”的道理。再后来几个月，我有了“野心”，觉得搞管理更适合于我。于是，我组织了一帮手艺人开始打天下.那时候在北京，装修这一行好干，人也很单纯，手艺人地位也很高，深受客户的欢迎和尊重。承包小型工程，口头约定就行，知道活该怎么干、钱该怎么付就行，跟客户的关系处理得很融洽，绝对没有“扯皮”的事情发生。工程竣工时还会时常得到客户的夸赞和奖励。“和谐、友善”体现了北京人的文明素质。可是，有一点不太好，那就是政府执法部门经常抓人。地方政府对外来人口控制得很严，有证件、没证件随便抓，外来务工人员随时随地都有可能变成“犯人”，沦为“阶下囚”。为了立足、生存，多年来，外来务工人员都是处于诚惶诚恐的生活状态。

自从“孙志刚事件”发生后（2003年），政府对“人权”也“讲究”了一些。所以，我觉得孙志刚同志死得其所，他震撼了社会，也唤醒了政府，从而中国二十多年以来的收容制度得以废除，外来务工人员的身心从此得到了自由。

现在，外地进京的人多了，市场也活跃了；装修公司多了，竞争也残酷了；生存有些困难了，虚假广告也出现了；坑蒙拐骗得手了，自我保护意识也提高了；相互欺骗都有了，市场也变得糟糕了。

说实话，装修这个行业是最磨炼人的行业。当领导的必须具备较高的综合能力和专业水平。特别是在社会发展日新月异的今天，人们不断地追求物质享受和精神享受，不断的追求优越的居住条件和工作环境。对装修的概念有了更高的认识，对装修的行情有了更深的了解，对装修的品味有了更高的追求。

因此，为了迎合客户的需求，扩大市场份额，装修公司对装修材料、装修价格、装修设计风格、装修工艺品质、装修管理水平等方面也有了进一步的认识和提高。

装修是一项系统工程。它讲究服务、讲究管理、讲究技术、讲究质量。它既需要善于统筹的管理人才，也需要手艺精湛的技术人才。工程期间的每个环节都环环相扣，稍有不慎就会出差池。比如：设计问题、材料问题、安全问题、技术问题、人员组织问题等等。有些人认为搞装修是“粗人”干的事，天天和一些乱七八糟的材料和满身尘土的工人打交道。而我则以为，能够指挥满身尘土的工人“堆码”这些“乱七八糟”的材料，最后能使人感觉到这些“堆码”而成的“作品”很漂亮，很雅致，很舒适，那就不是一般的“粗人”所能做的事情了。

装修”是一份很繁琐的工作。拿客户的钱去为客户办事，一切都要对上客户的“品味”。事办好了，皆大欢喜；办砸了，那是自己给自己找麻烦，即使赚了钱也不会心安理得。之所以说装修是一件很烦的事情，主要体现在“五多，四不定，三吻合”等几方面。

五多”：

第一是：装修的项目多。少的几项、几十项，多的几百项、上千项。该做的缺一不可。第二是：装修的材料多。少的几十种，多的上千种，少一个螺丝钉也干不成。

第三是：装修的技术工种多。少的分为八九类，多的几十类，其专一性无可替代。

第四是：风险多。在装修施工期间，触电致死的，煤气引爆的，稀料着火的，电锯伤臂的，电锤碎牙的，脚架摔残的……等等，触目惊心的事故不一而足。

第五是：花费的时间多。一个家装从筹备到竣工可能要耗掉一两个月的时间，一项大的工程可能会花去几个月乃至

一、两年的时间。

四不定”:

1、不定地域。城里城外或远郊一样干，流动作业。

2、不定时间。无论是严寒还是酷暑，天晴还是雪雨，都必须按时工作。

3、不定客户。客户就是上帝，客户没有等级之分。

4、不定款额。无论家装还是工装，小的几千元，大的百万元。

三吻合”：

1、施工与设计相吻合。材料、数量、样式、色彩、工艺做法、施工接点都必须严格遵循。

2、质量与“标准”相吻合。每项做工质量必须按照《北京市装饰工程质量验收标准》进行验收，合格了才算数。

3、整体效果与客户思想相吻合。一切为了客户，如何装扮这个家由客户说了算，在装修过程中，需要不断与客户沟通，征求和采纳客户意见。

因此，装修很烦，很累。

但是，装修也是一件很快乐的事情。因为，它能让你获得社会认同感，实现自己的价值观。

第一、得到客户的信任。在纷繁的装修市场中，客户找到了我并选中了我，我感到莫大的荣幸。别人的信任就是对我的认同和支持。

第二、竣工撤场表明向客户提交了满意答卷，面对这来之不易的结果，我会很自豪，很开心。这就是成就感。

第三、给社会做了点小贡献。解决了部分就业问题，同时还培养了一批技术人才和管理人才。给下属和工人发放工资时我很快乐。因为这是作为领导人的价值。

在这十五年的经历中，我遇上了两个人生最重要的贵人，但也遇到了两个有过交恶的人，当然更多的还是许许多多朋友。我相信“缘分”，他们在不同程度上给了我帮助。我万分感激他们。是他们启示我不断地改变自我，超越自我，启示我如何去看待人、对待人、结交人。

我坚信装修是永远不会被淘汰的行业，所以我决定用毕生的精力去做它。尽管我现在只是这个商海中不起眼的一滴水，但我相信这滴水投入大海就不至于干掉。只要我随波逐浪，与时俱进，以独特的管理模式和以全新的经营理念去发展我的公司，我就一定能赢取市场，赢得客户。

总之一句话——我没有信誓旦旦的诺言，也没有徒有虚名的诱惑，我只有规规矩矩办事，规规矩矩做人。我相信，这才是经久不衰的经营之道。

第三篇：一个民营老板十年创业总结

工作总结/计划

一个民营老板十年创业总结

一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡? 继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去热油泵。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧? 继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势? 优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂KCB齿轮油泵，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂?

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

工作总结/计划

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)皮包公司多数是用来

一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处不锈钢齿轮泵。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了

开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理?

1、工艺尽可能简单

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刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，2CY不锈钢齿轮泵例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

3、工厂中的人员管理

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

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2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制YCB齿轮油泵。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;

2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。三螺杆泵后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。

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3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样

多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期，争取到最优惠。

第四篇：一个民营老板十年创业总结

工作总结/计划

一个民营老板十年创业总结

一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡?

继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去热油泵。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧?

继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势?

优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂KCB齿轮油泵，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂?

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)

皮包公司多数是用来

一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。

下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处不锈钢齿轮泵。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了

开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理?

1、工艺尽可能简单

刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，2CY不锈钢齿轮泵例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

3、工厂中的人员管理

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制YCB齿轮油泵。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;

2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。三螺杆泵后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。

去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样

多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期，争取到最优惠。

第五篇：一个民营老板十年创业总结

一个民营老板十年创业总结

如何成为大老板？如何开一家自己的工厂？这些问题你想过没？一位创业十年的民营老板用自己的亲身经历回答了这几个问题，涵盖从成立一家工厂到经营、处理各方面关系等方面。

一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡?

继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧?

继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势?

优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂?

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)

皮包公司多数是用来

一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。

下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了。开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理?

1、工艺尽可能简单

刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯。

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。

我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;

2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。

他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。

去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。

去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样

多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期。争取到最优惠。