对一个模具厂老板抱怨的总结

第一篇：对一个模具厂老板抱怨的总结

对一个模具厂老板抱怨的总结

最近一个搞模具的朋友经常抱怨自己的厂子是越来越难做了，客户越来越少，而且越来越挑剔。员工也不让人放心，不够踏实，不够积极。听他说完我特地的总结了下模具厂的一些普遍问题和模具工人的一些常见的缺点。

当前中国的模具厂普遍上存在的问题点如下：品质观念缺乏，制作模具不用心，仅是为做模而做模，不以量产考量进行设计、制作。2 制作前之会议检讨不足，制程中模具品质技术检讨也不足。上下观念不同，管理监督不严格，以致失误率增多。依图施工理念不足（设计能力与模具相关经验不足）造成修正或设计变更时未能充分对应。5 为降低成本，采用相当品或偷工减料，造成模具强度不佳，量产时常产生毛边、滴水、EP折断等常见现象。机械精度不准，操作人员技术水平参差不齐。部件加工后随量测的观念不足，结果经常造成不良发生（另外加工设备的维护保养不足与模具加工制作过程中的质量掌握不足）。制程管理不周，交期拖延，未能如期交货。职场环境不佳（整理、整顿习惯不良）造成模具咬伤、生锈、精度不良等。未能依照客户指示或制作式样书要求重点制作。3M（没有问题，没有关系，没有办法）观念重，导致延误客户正常生产计划。检查标准不合适（IQC、IPQC、OQC及自主检验作业不足）或检测仪器不足（检验设备基本配备不够齐全），无法使制品的精度确保在公差范围之内。模具制作的精度，从材料、部件、机械设备、设计理念、加工技术、测定工具、成型设备及条件等都有关系，普遍性模具厂对此要求不足，改良改善也未考量。业务联络窗口或各工作担当区分不清楚，因此信息的回馈不良，对应管道不畅通，影响时效性。试模后，模具修正的积极性与责任感不足，影响客户交期。

人性的缺点：积极主动性不够。品质观念较差工作效率低，拖延打诨责任心不够个人主义、私心太重不懂装懂，导致错误无目标计划，懒散有惰性既知错误，也未能改良改善忌妒心强，不容易指导他人找借口，易敷衍了事年轻的人都能吃苦

这些都是我的一点小总结，当然任何问题的产生都是双方面的，人的缺点没准是厂子的范围环境工资等造成的，厂子的缺点也是由人员的工作态度心态积累演变出来的。改了这些不和谐的问题点是要双方去努力的。

本文由模方提供

第二篇：模具厂培训总结

培训总结

随着职业教育的不断发展，职业技术学校的教师将面临前所未有的机遇和挑战，为此学校高度重视教师自我素质的全面提升，着力培养“双师型”教师。这个学期，在学校精心安排下，我有幸来到深圳世晟光学有限公司进行为期10天的培训，本次实习的主要任务是了解企业先进的生产管理、模具生产技术、相关机械的操作以及市场对模具专业人才的需求、发展前景等。

深圳世晟光学有限公司（总公司前身深圳市源隆精密模具厂）专注于LED照明产品和光学透镜（鼠标透镜）的设计、制造、生产和销售。经过几年的快速发展，从事光学设计及原型制造，光学模具精密模具设计、制造及加工。该公司拥有一支经验丰富的光学设计及模具制造研发团队，并具备超精密模具制造设备和专业透明产品注塑设备多台。

在先进设备的诱惑下，我们到达目的地之后就去了工厂，参观了模具加工车间、维修与装配车间，倾听企业负责人对整个工厂加工流程的讲解，了解模具加工装配工艺流程。在参观中与工人师傅交流模具制造的经验和体会，收获很大，对今后的教学有很好的参考价值，在此就培训时的重点内容进行汇报。

首先是对工厂的加工流程有了一定的了解：

市场→客户资料样板/图纸→模具立项/评审产品设计→模具设计→模具设计审核→模具材料→机加工→CNC加工→热处理→线切割加工→EDM加工→检测→模具装配→试模→工程检测→批量生产

其次对塑料模、冲压模的结构与装配流程有了更深刻的认识。塑料模具

注塑模具是由若干块钢板 配合各种零件组成的。基本分 为： 成型装置、定位装置、固定装置、冷却系统、恒温系统、流道系统、顶出系统。注塑过程：模具装夹在注塑机上,熔融塑料被注入成型模腔内, 并在腔内冷却定型,然后上下模分开,经由顶出系统将制品从模腔顶出离开模具,最后模具再闭合进行下一次注塑,整个注塑过程是循环进行的.合模、射胶、保压、冷却、倒索、机械手进、顶进、机械手退、顶退开模、合模。浇注系统主要由主流道、分流道、浇口、冷却 穴等组成。具有输送流体和传递压力的作用。在设计过程中要考虑以下几点。

1、塑料的流动性

2、避免熔体正面冲出小直径型芯及镶嵌

3、流道的进程要短、尽量减少弯折。顶出系统有一部分塑件成型之后,由于形状的原因不能自动脱落, 而留在型腔里。这就需要有一套装置将塑件顶出型腔, 以方便取走塑件。在此主要汇报顶针顶出系统。顶出常见问题分析： 1 顶白变形：主要原因有顶针太小，顶针位置不对，省模不对，注射压力太大。2 粘前（后）模：分模面选择不对，注射压力太大，保压时间太长。3 断顶针：顶针太小、太少，模具制造有问题。4 顶针位披锋：配合不良或磨损。在此次培训中还了解了顶针、顶杆、斜顶区别，顶杆：一般是指注塑机顶出系统连接模具顶出系统的那个杆形零件；顶针：是模具顶出系统中直接接触产品将产品顶出脱离模具的细杆形零件； 斜顶：是模具中既起脱倒扣作用又担负 顶出产品的那个零件。装配流程：精修定模、精修动模板型槽、型孔、型芯、配镗导柱、导套孔（采用标准模架的已完成）、复钻各螺孔及推件孔、动模板与定模板之间的配合、压入导柱和导套、磨安装基面、复钻顶杆固定板上的推杆空、将浇口套压入定模板、装好定模部分、装好动模部分、修正推杆及复位杆、试模与调整。

冲压模具

冲压模分为简单模、复合模、连续模。简单模的优点是模具容易制作，且制作费用低、周期短，各道工程没有加工方向限制。其缺点是模具数量多、各工程间有半成品、制品精度低。复合模的优点：冲裁复杂形状工件较简单、冲裁件精度较高，缺点：生产效率低、出件排料困难、工件形状受到限制。连续模的优点：制品精度高、可加工小的异 形件、自动送料、排料，生产 效率高、安全可靠性高，缺点：模具成本高、材料利用率差。冲压模具的设计：在满足制件使用要求情况下，力求使模具结构简单、劳动量小、成本低、操作简单安全等，设计过程中还要对产品结构工艺性分析，满足尺寸精度及表面粗糙度的要求等等。模具选材：模具选材是整个模具制作过程中非常重要的一个环节，制作出来的模具应满足耐磨性、强韧性等工作需求以及工艺要求，同时还应满足经济适用性。冲压模具在制作时还要考虑到以下几个问题：

1、产品设计考虑最小冲孔尺寸,冲孔最小距离与孔间距。零件上冲孔设计应考虑留有合适的孔边距和孔间距以免冲裂；冲孔时，应受到冲头强度的限制，冲孔的尺寸不能太小，否则容易损坏冲头。

2、拉伸问题。拉伸件由于各处所受力大小各不相同，使拉伸后的材料厚度发生变化，一般来说，底部中央保持原来的厚度，底部圆角处材料变薄，顶部靠近凸缘处材料变厚，举行拉伸件四周圆角处材料变厚，在解决拉伸问题时，经验值战了很大比例。

3、折弯问题。材料弯曲时，其圆角去上外层受到拉伸，内层受到压缩，当材料厚度一定时，内r越小，材料的压缩和拉伸就越严重，外层圆角的拉伸力大于材料的极限强度时就会产生裂缝或折断，因此，在弯曲不见得结构设计中，应避免过小的弯曲圆 角半径。4,加强筋。在板状金属件上压筋，可以增大钣金件的强度，加强筋能增加模具的使用寿命。

一般模具在制作好之后都要进行试模，人们在选定成型材料、成型设备时，在预想的工艺条件下进行模具设计时不可能做到很完善，因此必须在模具加工完成以后，进行试模试验，看成型的制件质量如何。

通过10天的模具培训,我受益匪浅，通过实际观察、询问等方式，对塑料模具、冲压模具的制作过程、设计方法及注意事项都有了进一步的了解,并意识作为一个合格的老师，不能只注重理论教学，而忽视了外界对专业人才的需求与发展。要定期与模具制作公司进行沟通，有效的沟通才能与社会接轨，才能培养出社会需求的人才。我相信这对我以后的工作一定会起到至关重要的作用。在此特别感谢部门的领导及前辈给我们创造这个学习的机会诚恳感谢！

第三篇：一个民营老板十年创业总结

工作总结/计划

一个民营老板十年创业总结

一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡? 继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去热油泵。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧? 继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势? 优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂KCB齿轮油泵，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂?

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

工作总结/计划

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)皮包公司多数是用来

一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处不锈钢齿轮泵。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了

开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理?

1、工艺尽可能简单

工作总结/计划

刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，2CY不锈钢齿轮泵例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

3、工厂中的人员管理

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

工作总结/计划

2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制YCB齿轮油泵。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;

2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。三螺杆泵后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。

工作总结/计划

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样

多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期，争取到最优惠。

第四篇：一个民营老板十年创业总结

工作总结/计划

一个民营老板十年创业总结

一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡?

继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去热油泵。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧?

继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势?

优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂KCB齿轮油泵，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂?

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)

皮包公司多数是用来

一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。

下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处不锈钢齿轮泵。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了

开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理?

1、工艺尽可能简单

刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，2CY不锈钢齿轮泵例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

3、工厂中的人员管理

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制YCB齿轮油泵。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;

2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。三螺杆泵后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。

去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样

多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期，争取到最优惠。

第五篇：一个民营老板十年创业总结

一个民营老板十年创业总结

如何成为大老板？如何开一家自己的工厂？这些问题你想过没？一位创业十年的民营老板用自己的亲身经历回答了这几个问题，涵盖从成立一家工厂到经营、处理各方面关系等方面。

一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡?

继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧?

继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势?

优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂?

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)

皮包公司多数是用来

一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。

下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了。开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理?

1、工艺尽可能简单

刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯。

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。

我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;

2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。

他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。

去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。

去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样

多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期。争取到最优惠。