第一篇：怎样做好各项软件数据录入工作
怎样做好各项软件数据录入工作
各类数据信息化已是乡镇软件工作的重要方面，也是未来软件快捷运行的必然趋势。录入真实、有效的第一手数据资料即是业务部门的基本要求，又是查询传递、交流共享的内在需要。自去年城乡居民养老保险、低保数据录入之后，全镇平均83%的贫困人口信息在历经3月之后全面实现了信息化。综合分析录入数据来看，呈现出各类项目繁多、量大面宽、流程复杂、操作性强、资料收集困难等特点。在多次的录入实践中，我们逐步总结、提炼、完善了“吃透业务、严把关口、注重过程、速反速纠”的16字工作方针，并按照此工作方针，较好的完成了各类数据录入工作。
吃透业务。每一项数据录入工作，有其对应的上级业务部门，有其针对乡镇业务人员的业务培训，近而指导本单位的业务工作。这就要求该培训人员要在上级集中培训中熟悉某次业务的具体操作程序、具体运行环节、具体的业务指标、上报时限要求、完成业务的质量要求。具备贯通于整体业务运行环节的能力、指导其它业务人员的能力。由此看来，选择好“培训第一人”是做好整体业务的关键之关键。如在低保信息化中，由民政站XX参加区业务培训，完成培训后，在镇业务人员培训会上，就能够不折不扣的将业务操作程序、信息收集、时限要求等方面的培训内容全面详尽的传达到其它业务人员中，有效指导了录入工作；其次做好全镇业务人员的培训，让其完全具备与“培训第一人”同
样的能力是重中之重。要组织、召开专门的业务培训会，有专门性、针对性的进行培训，具体要“提出程序节点、制定具体步聚、磋商有关事宜、形成初步方案”，每位业务人员都要做到心中有数、有的放矢。同时，对录入过程中有可能出现的新情况、新问题，要有预见性，不至于到时手忙脚乱。
严把关口。要做到严把三关，即镇级安排关、村级上报关、业务录入关。把好镇级安排关，就要求对于已明确的业务指标、确定的规范程序、业务联系人员等信息，以会议的形式安排到村级，做到中途不可变更。把好村级上报关就是要对村级上报表册、数据，按照“谁联系、谁审核、谁负责”的原则，逐册、逐份、逐项、逐条进行审核，从表册数据真伪、逻辑关系、涂抹程度、有无签字盖章等多方把关。对不符合要求的一律退回重新填写，坚决不收取不合格表册，避免影响数据录入。业务录入关就是业务人员在录入过程中，要按照“填什么、录什么”的原则进行录入，不随意更改相关数据。对录入中存有疑惑的数据要及时联系询问，进行更改，力求做到准确、高效。
注重过程。要做到与“上级”衔接沟通、与“同级”相互交流、对“下级”悉心指导。所有参与指导数据录入的业务人员，特别是“牵头人”，即前面提及的培训“第一人”是与上级业务部门衔接沟通的关键人。在整个录入过程中，要对于存在的软件安装、表册填写、模糊指标等要随时沟通询问，并及纠正错误。将“密切关注”应用于整个录入过程。要充分利用QQ群、飞信
等信息平台，加强与其它兄弟乡镇的经验交流，了解其进度进展、业务动态。掌握“我镇处在全区什么位置”“我们的做法是否最有效”，在相互交流中，寻求捷径、寻找差距，推动和促进我镇工作。对于村级业务要悉心指导，将业务指导贯穿于全过程。及时了解和询问“填到了什么阶段？”“有没有遇到什么问题”等问题，及时掌握动态，做到心中有数。
速反速纠。就是要在录入过程中就发现的问题做到迅速反馈、迅速纠正。如在贫困人口系统录入中，原有程序没有“身份证重复审核”程序，业务人员XX及时与区扶贫办联系，在交流平上下载了该“命令”，对我镇已录入的数据进行了“校验”，发现有4000多条记录重复，并针对出现的新问题进行了及时上报，民政站紧急召开了业务人员会议，就如何对数据进行校验、如何纠正重复信息等重新进行了安排，由于业务人员的细心和及时反馈，才得以快速纠正，确保了按期上报。综上所述，就要求业务人员在录入过程中必须注重每一个细小问题，做到“细微之处发现问题、准确无误反馈问题、快速纠正解决问题”。
总之，在各类数据录入工作中，需要每一位业务人员认真细致的录入，也需要镇业务负责人及分管领导的紧密衔接，更需要村级填报第一手资料的真实有效。只有这样，才能在量大面宽的数据录入工作中不至于走在全区的后面。
第二篇：怎样做好软件项目风险计划
怎样做好软件项目风险计划
风险评价是识别并分析潜在风险区域的过程。可以通过列举通常的软件项目风险因素以使风险识别更加明析。制作风险评估表是识别风险的好办法，在风险评估表中我们统计特定风险对项目可能造成的潜在后果，风险计划的要素有：
风险描述 对于风险情况的介绍。
可能性 风险发生的可能性。风险不是必然要发生的，如果一个对项目存在危害的事件是必然要发生的，那这个事件就不能作为风险。对于风险可能性的标识有助于对那些高可能性的风险投入更大的关注。
严重性 风险如果发生对于项目的危害程度。
危害值 一个综合考虑可能性和严重型后对风险的一个评估，这个评估反应了风险应该被关注的程度。
对策 对策分为两个部分：一是对于采取预防措施以阻止风险的发生，另一方面也要考虑如果风险发生后需要采取什么措施。这两方面的计划构成了完整的风险对策。
触发标志 风险是一种可能性，并且制定风险主要的出发点是预防它，但也要考虑到风险发生后情况。对于风险发生后的应对策略，需要争取一定的提前时间以启动必要的各项工作，设立触发标志是为设立一个判别标识，在该触发标志所标明的条件具备时，说明风险已经越来越可能成为现实了。
风险责任人 风险预防和跟踪需要有人的参与，在风险计划中责任明确是一个重要的原则，对每一个列入了视线的风险都要指定对风险预防和跟踪负责的人员。
风险计划不是一个静止的文件，它应该随着项目状况的变化而变化。所以在任何项目中，风险管理都必须被作为一个日常的正式活动列入项目工作计划，成为项目管理人员的一个重要工作。在下一节风险跟踪中将对风险的动态变化作出更详细的阐述。
在标定风险可能性和危害时，重要的是清楚地标明风险之间重要性的相对比较，所以采取一个简明的标注标准十分重要。
第三篇：数据录入及数据保密合同书》
《数据加工及数据保密工程合同书》NO：根据《中华人民共和国合同法》，委托方和承揽方双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
委 托 方：(以下简称甲方)
联系电话：
承 揽 方：北京博雅海图数据服务有限公司(以下简称乙方)
联系电话：010-81543650-8010021-67681778
乙方的义务：
1.乙方按照甲方的要求将甲方提供的资料进行录入，并确保在收到客户资料后个工作日内完成，（即年月日）上交所录数据。乙方应按照甲方的要求及时取稿、送稿,交数据，若由于甲方提供资料间断或程序问题造成的时间延误，乙方不负任何责任。
2．乙方应确保所录数据正确率达到：%字符，如出现无法辨认或没有把握的字应作标注，但不能算为错误。
3．为确保数据的安全和原始数据的安全，乙方应指定专人进行数据管理及备份,同时提供专门存放原始资料的房间和文件柜。
甲方的义务：
1．甲方应在乙方交付工作成果起两个工作日内，对乙方所交付的工作成果进行验收，若有异议应及时提出并要求乙方及时修改错误返回甲方，若在两个工作日内没有提出异议，双方应视为所录数据为合格数据产品,达到甲方要求。
2.甲方应确保乙方每次取送的录入工作量，达到2000元的录入费用，如不足2000元，甲方可用快递公司把资料递给乙方。
结算标准：收稿时间：
付款方式：甲方应在乙方开工之前三天内,交付预算总工程款的即（元整）作为工程预付款；在乙方交付电子成果后，当日付实际工程款的即（元整）；七个工作日内（即年月日）前,以支票或现金的形式结清剩余款项，按实际发生（注）此合同传真件有效：甲方签字：乙方签字：-1-
计算。当工程进行中甲方提供资料间断达七个工作日，视为工程结束,应结清已作的工程款项。
罚责：若因乙方原因出现的数据质量、完成工期，没有达到甲方要求，甲方有权对乙方
进行酌情处罚,甲方应同时提交质量错误报告给乙方，但处罚最高额度不能超过本项目实际结款额的10%,若甲方不能按期付款，视为违约，应支付乙方总工程款10%的违约金。数据保密：
（1）乙方应自觉维护甲方的利益，严格遵守甲方的保密规定。
（2）乙方不得向任何单位和个人泄露所掌握的商业秘密事项；
（3）乙方不得利用所掌握的商业秘密牟取私利；
（4）乙方不得将工作中获取或研制开发中的商业秘密据为已有，有关资料、图纸、样品不得私自留存待工程结束后必须全部割除。
（5）乙方应在结款后8小时内，彻底割除本次工程的所有数据。
违约责任：
本协议一经签署，双方应共同遵守，任意一方非因不可抗力原因而违约，应承担违约责任，并赔偿由此给守约方造成的经济损失。如发生争议，各方应努力通过友好协商解决。如果在六十（60）天内双方无法就争议解决达成合同，则该争议应按照本合同的规定，提交北京市通州区法院诉讼解决。
此合同一式两份，双方各持一份，并具有同等法律效力,本合同自双方签字起生效。甲方代表人：乙方代表人：
单位盖章：单位盖章：
年月日年月日
甲方地址:
乙方地址:北京市通州区玉桥西里72号 格兰晴天商务楼4层
乙方地址:上海市松江区银都西路申南六路555弄1371号
开户行：北京农村商业银行梨园支行玉桥分理处帐号：***0524
（注）此合同传真件有效：甲方签字：乙方签字：-2-
第四篇：校舍数据录入常见问题
排查单位 章贡区校安工程排查鉴定小组
排查人 陈建华、钟梁、蔡志平、谢静、侯文魁、刘健、廖仁贵、曾茂娣等
A级安全房屋鉴定文号编排规则：“房鉴字［2009］+学校顺序码+01、02、03…+号”
危房鉴定部门、鉴定文号、鉴定时间没有填
每栋建筑物均要规划，包括A级安全使用的房屋，不管五年规划表里面有没有。A级建筑规划时，规划资金和规划面积均填”0“
鉴定是赣州市建筑设计研究院，责任人填黄波
鉴定资质：甲级
单体建筑审核时危房鉴定等级没有选择，鉴定部门及鉴定文号错误，请修改 排查日期填7月份或八月份
机构代码错误，应该为9位数，实在查找不到就然它空着。
先在校舍信息表单体建筑物修改，然后在详细信息表里修改
审核时发现多数学校建筑物信息表里面鉴定部门、鉴定文号没有按照要求填写，请撤消审核后修改。
提示：
填建筑物信息表示注意排查、鉴定部门人员统一，危房等级选择以及资金投资全部填入其它资金，不要填县级财政。
排查单位负责人填：区长大人的姓名廖长荣
排查负责人填：陈建华
审核基本信息表要求：
1、组织机构代码：9位数而非10位数
审核校舍信息管理表
学校详细信息表 赣州市水东小学详细信息 危房面积应等于单体建筑面积之和;教学及辅助用房危房面积应等于单体建筑面积之和;生活用房危房面积应等于单体建筑面积之和;D级危房面积应等于单体建筑面积之和;D级生活用房危房面积应等于单体建筑面积之和;liwenbing(李文兵)16:23:18
这个问题统一答复如下：
1、详细信息表录入前需录入所有建筑物信息表；
2、输入单体信息表时应注意里面危房等级情况及危房面积，安全的建筑选择等级为A级。
3、详细信息表建筑面积及危房建筑面积应该等于各单体建筑物之和，另外计算危房面积总和时不用计算A级房屋建筑面积。
填单体建筑物规划情况表时，A级危房虽然五年规划表里面没有规划，但是也要在此相应每栋A级的新增一栋规划建筑，规划投资和规划资金填“0”，开工日期可以随便。
通知：
由于区级审核工作量巨大，我一个人审核不过来，以后区级审核进行以下分工： 开发区学校黄金中学刘小东主任
章贡区乡镇学校沙河中学樊友斌副校长
城区学校西津路小学朱阳明主任
请各学校审核了的学校报于以上三名区级审核员。
***
3区级审核账号：360702002密码：5328001
请参与区级审核，负责章贡区乡镇学校，请多帮忙，谢谢。如有什么问题，我们四个一起商量解决。
提示：
今天请各学校完成校安工程管理菜单下表格填写。
1、小数场址安全排查管理
2、校舍建筑安全排查管理
3、校舍鉴定管理
4、规划情况管理里面单体建筑规划信息维护表（按照五年规划来，如有变动需上报，A级校舍也要新增规划表，规划数据为0），单体规划填完后填校园规划信息表（该表是单体规划的汇总，特别注意不要包含你规划以前的校舍情况。）
另外需注意一下几点：
1、填建筑物信息表示注意排查、鉴定部门（赣州市建筑设计研究院）及人员（黄波（负责人）、廖仁贵、曾茂娣）统一，危房等级选择，鉴定单位资质甲级，鉴定日期2009年11月
2、填规划时资金投资全部填入其它资金，不要填县级财政，A级开工日期填2009年，其他危房改造开工日期按规划表格。
3、排查单位：章贡区校安工程排查组
排查单位负责人填：区长大人的姓名廖长荣
排查负责人填：陈建华，排查日期2009年7-8月
4、另外鉴定信息填写，指需要勾选安全鉴定，其它抗震鉴定、抗风鉴定的均不勾选。
更正：
规划信息管理里面校园规划表也需要填写，该表是单体规划的汇总，特别注意不要包含你规划以前的校舍情况。
补充更正：
D级危房拆除、迁移避险学校危房需新建校舍，需要在规划新建单体建筑维护添加新建信息。
耐火等级是“一级和三级”之分，一级即为：混凝土及以上结构，三级则为砖
木结构。如果是木、竹为主体的则应是四级啦~~~
提示：
校安工程管理里面的表格只需要填写“信息维护”字样的表格就行。
第五篇：怎样做好推荐工作
怎样做好推荐工作
推荐是直销事业的血液，直销事业要成功需要不断地推荐，亦就是推荐加上推荐，源源不断：因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。推荐者要推荐成功，必须对于公司背景、产品专业知识、福利制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。而推荐有一定的步骤与技巧：
1、具备专业知识：从事任何行业都需要具备该行业的专业知识，有道是：“闻道有先后、术业有专攻”，有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人”，了解对方需求、创造对方需求，透过得体的应对、真诚的赞美，往往容易说服对方得到成功。
2、改变自己：从内心、外在两方面的改变，让人有焕然一新的感觉，进而引起认同，往往会给人留下好印象，改变自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。不怕挫折、困难，努力去做好它。
3、自己就是老板：当投入直销的那一刻开始就要有“自己就是老板”的观念，“老板”就要有老板的格调、作为、气质。但往往许多经销商没有此种观念或认识不够，因此，很容易自己被自己打败；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不会轻易成为直销的逃兵。迈开推荐的第一步，就是要先具备“老板”的内涵与外表，因为你是一个“无店铺老板”的直销商，当家作主人的经营者，岂可不具备老板的架式？外形很稳重厚实，谈吐诚恳，就给人一个初步的好印象。生意进行。稳操胜券。相反的，“望之俨然不似人君”，如何教人听信他的一切？所以具备一副老板相，是很重的。“老板的外表”。指的应是：重视服装礼仪。男士最好穿白衬衫，可表现诚恳明朗的正派形象。领带则以红色系列较佳，可展现亲和力、积极开朗的活动力；西装则以较稳重的深蓝或深灰等颜色较佳。女士方面，不妨穿较整齐的洋装，以及高度适中的高跟鞋皮肤色彩丝袜，可显出优雅的气质。此外，不妨薄施粉脂，看来较有精神。但是，身为一个女直销商也不宜太招摇，例如穿露肩、露背装或迷你裙、热裤等太性感的装扮，以免分散了听你讲话的男士的注意力。
不要小看了服装的威图形个仪容不整、不修边幅的人，说什么也不会带给人太好的印象。外表除了服饰整洁之外，最不可遗忘的就是面带乐观、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加个十分。其次，所谓具备“老板的内涵”，通常指的是：对产品要有自身的深刻体验；专业知识，脱口而出；对推荐产品有使命感。在这三点中，使命感格处重要。因为自从你与你的朋友面对面谈话，你已开始把产品推荐给他了，说不他会从此爱上这一项产品，甚至广为推荐给他人，变成一个新直销商，那么你无疑是开始改变对方的命运了，既然如此，你就得负起改变人家命运的责任来。此后，如果你要发展给织的过程中，不好好辅导他，不时时并切或协助他，甚至连自己也中辍不做了，那么不只陷自己于不义，也扼杀了对方的前途！所谓使命感，正是一个老板的内涵中最可贵的素质。
4、列名单：每位伙伴都有亲朋好友，可运用“缘故法”，“缘”是指血缘、人缘、地缘关系的人。“故”是指故旧知交。
因此，绝对可以列出许多名单来，就像办喜宴一样，一下子可以联络到几百位亲友来共襄盛举。但是，有些伙伴常常列了半天列不出来，因为他（她）替别人算命，“这个人不行、那个人不会做、这位亲戚很固执、这位同事没有时间„„”应改变这样的作法，直销事业的领袖刚开始是看不出来的，不可太早下定论做得好与不好，如果没有去做怎能知道呢？
5、排顺序：
① 找出产品最适合的对象。
② 找出直销观念比较好的人。
③ 找出不满意目前工作的人。
④ 找出交情最好的人。
⑤ 找出经济有压力的人。
6、展开联络拜访：拜访或联络不要开门见山，应先做暖身动作（话家常、嘘寒问暖„„），有了两三次的聊天，沟通再切入主题，千万不要“吃紧弄破碗”，直销是细水长流的事业。直销的业绩来自行动，有行动才有成绩，不可空谈理论不付诸行动，这样是不行的。
7、与上级研究并检讨改进：有积极行动之后必会产生结果，无论是好是坏都需要与上级充分沟通、检讨。上级或许提供意见与建议，帮助我们在下一次的行动更加顺利、更加有收获。
8、推荐与技巧
直销最有效的方法，首推“缘故法”。“缘”是指血缘、人缘、地缘，“故”指的是故旧知交。
直销原则是：先从容易着手的地方出力。当你的直销对象是有血缘、人缘、地缘的故旧知交时，应该先进行。在容易进行的地方着力，很快就有收获；一有收获，就会做得更带劲，有助于培养信心。向亲朋好友推荐产品，做示范，场面比较轻松，万一说错话或搞砸了，场面也很好收拾。不过尽管谈话容易，在推荐的进程，仍要注重步骤与技巧，才不会手足失措。
怎样做好跟进工作
没有跟进，直销事业就会变得虎头蛇尾，事倍功半。那么跟进主要针对哪些对象呢？跟进的要点是什么呢？跟进的技巧又是什么呢？
1、跟进的对象
（1）跟进自己
洛德瑞克?索伯曾说：“我们必须学着当自己的朋友，因为我们太容易变成自己最大的敌人。”大卫?瑶斯也说：“藉着爱自己，我得到自己的力量，这力量是爱别人之前必须拥有的。”的确，跟进自己就是珍爱自己，也只有先武装自己的思想，才能应付一切可能有的挫折和打击。
我们跟进自己时，应该常问自己三个问题：
第一是为什么我要从事直销？
第二是我想要在直销事业中付出什么样的代价？
第三是我必须要在直销事业中付出什么样的代价？
明白、确定这三个问题的答案，您才能解答任何一个有关行销的疑虑。把答案写在日记本上，每天看它三回。
跟进自己，再看看前面的目标设定潜能开发的精华，这个世界上只有自己会放弃自己，也只有自己能成就自己。做一个明智的抉择——做自己的敌人或做自己的贵人？
（2）跟进上级
泛指一切的“A”。没有一个上级、组织或公司会去伤害他的下级经销商，正如父母对子女、老师对于学生。所以跟进你的“A”，这是获取动力、能源的最佳途径。常常接近“A”，和上级联络、沟通能有许多的获益。
当你挫折、怀疑、焦虑„„时，请向“A”反应，这些垃圾思想无助于你的成功，却有助于你的“A”对您的了解。“A”将会给你一些走出负面情绪影响的建议，并适时地修正做
法或想法上的偏差，让你很快地渡过低潮期。
当您兴奋、快乐、积极„„时，请向“A”做出反应，将这样的气氛感染给“A”，你的“A”将因你的正面反应而得到刺激，而对你有意外的帮助，例如多抽时间出来约你的组织，或找机会让您更成长，这种相对回馈，通常是一般团队成功的原因所在。
当你一切如常时，请向上级做出反应，直销是个逆流而上的事业，不进则退，所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和“A”多做联络，激励心志、激荡思考、激发潜能，往往由此迈向另一高峰。
（3）跟进下级
有人说跟进下级最好的办法是邀约，而邀约最好的办法是跟进，确有几分道理。您的下级伙伴的心态未必都一样，如何做好跟进呢？最好的方式是运用公司或组织办的各式会议，鼓励、邀约他们参加，从联谊性质的烤肉、爬山一直到激励性质的潜能开发和表扬大会，或有教育训练性的密集训练、旅游研讨会，都是再燃起希望之火的支援系统，针对下级的个案，分别给予适当的激励是省时省力的方式。
至于平时的一对一跟进，应注意是下列几点：
第一，做一个最佳的聆听者。若属正面而积极的，应给予肯定，并适时提供资料（书、录音带等）加强配合，若是负面消极的，则先行“垃圾分类”，再对症下药。问题的表面常是技术的方法缺失，但事实上，问题后面的想法、心态的错误，才可能是症结所在，所以不要忘了和他讨论“跟进自己”中的三个问题，他将有所收获。最好能把下级的需求记录下来，以便于探讨。
第二，定时定点、互相联络，以免因为一两次联络不上下级，便索性不联络了。第三，提醒他的承诺、梦想，并鼓励行动。
第四，共同研究其组织网的成长和业绩是否成正比。
第五，在意他周围人、事、物的情况，例如他的工作状况，家庭„„直销伙伴不仅是事业的合伙人，也是生活上的好朋友，应该彼此关心、照应。
综合以上种种的跟进，你一定会发现跟进是一种生活的行为，如果这种行为深入而普遍时，跟进也是一种艺术，所以当你有机会接触一些成功的直销大师时，您会感受到，他们都是生活的艺术家。有人说，看一百本书不如交一百位朋友，交一百位朋友不如接近一位成功者一百次——多跟进成功的直销商，以上的问题将迎刃而解。
2、跟进的要点
（1）48小时内跟进，趁热打铁，但是不要死缠烂打；
（2）服用产品反应再好的人因乱讲话的人也不会从事，反而反应不好的人会因为跟进而从事；
（3）对有兴趣的朋友：
帮助业务员订目标、列名单、使他感觉有信心；
再次约定时间，使他有参与感；
积极帮助业务员筹备，办手续做发展计划；
但要保持冷静，主动观察、积极引导。
（4）对无兴趣者：
解决其中问题，为何无兴趣，探究其原因再作对策；
以朋友关心口吻，但要保持联络。
（5）对犹豫者：不赞成、不反对。
要在2天到14天之内做密集的跟进；
利用ABC法则。
3、跟进的四大技巧
（1）务必要在四十八小时内进行跟进
要在四十八小时内进行跟进的理由是，因为一般人在接受新知的过程中，学习的速度参差不齐，一般说来：大概在二十四小时内，他对于在说明会所听到的新资讯，能记得的不超过40%。而到了四十八小时，可能只剩下不到12%的印象；超过四十八小时之后，可能对于说明会的内容只有5%左右的概念。
所以，一旦超过四十八小时，再进行跟进，可能有关这个事业机会的一切理念，都必须从头来过一次，颇有事倍功半之虞。所以，务必要在四十八小时内进行跟进。
（2）如果说情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进
之所以会有这一项要求的原因，在于一般人都有所谓“见面三分情”的概念。使用电话跟进，因为没有办法见到本人，可能对方在电话中，随口敷衍你几句，就会拒绝这个事业机会，或是推说再考虑几天。
而如果能够选择面谈的方式来进行跟进，基于双方的情谊对方可能比较容易诚恳地跟你谈一谈，有关他心中对于直销的不解之处，便于你回答他的问题。
至于，如何能要求对方，接受你面谈式的跟进？有一个技巧可以灵活运用：新人如果来了会场，而没有立即加入，我们可以在会后，准备一些录音带让他带回去听，或是请他拿一些公司的简介回去参考，让他感受到产品物超所值。用意是希望对方能够带一东西回去，但是，这样让他带回去的东西，并不是要送给他，而是借给人；因为是借来的乐西，他才会认真听、认真看。
因为他是借回去的，我们就有理由约他见面，拿回借他的路录音带及资料。这样，彼此才能有下一次见面的机会。在直销的进行模式中，“永远拥有下一次见面机会的聚会，才是成功的聚会。”这样的运作技巧，一定要长存于自己的心中。
（3）跟进的过程不忘再次的促成持续跟进的目的，还是只有一个——“促成、签约”。所在，在跟进的面谈过程中，还是需要不断的做要求签约加入的动作；千万不要在跟进的流程当中，天南地北的闲聊，谈一些言不及义的内容。
在沟通过程中，自己的一句一字清楚。别忘了“我们要当两个小时的坏人，而当新人一辈子的好人”这个重要技巧。
千万不要不好意思要求对方签约，这也是为什么不适合用电话跟进的原因之一；因为在电话中，你如何能从话筒内递出“加入申请书”请对方签字呢？不断地要求签约加入，将会使你的跟进动作更扎实有力。
（4）跟进时，顺手带个小礼物
这是一项短小精悍的必密武器。如果新人的家中有小朋友，不如顺手带些孩子喜欢的饼干、糖果，或是小玩具；这么做的原因，并不是我们认为新朋友会看在这些小礼物的份上而签约加入，也不是试图贿赂他们家的小朋友。
关键在于，一些合宜的小礼物，往往可以成为人际关系上极佳的润滑剂同时也可以化解跟进时彼此之间的紧张对立，对方更可以放松心情，好好地与你商讨这个美好的事业机会。
在跟进的运作流程当中，只要善用上述的这四项简单技巧，就能让你驾轻就熟地帮助许多新人，更快速地了解直销事业机会，进而帮他、也帮你自己迎向成功，创造另一波高收入。
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