2买卖流程试题

第一篇：2买卖流程试题

买卖流程考试题

2一、填空题（本题满分40分，每空2分）

1,在意向阶段经纪人需要确认客户确认业主___产信息是否系此房产本人_____。

2，如果买房者是外地人他需要提供__、_、__、_________。

3，转定金的时候经纪人需要注意的事项是___。

4，转定金的时候我们要提前给业主准备的三个文件是_，、___。

5，公积金贷款分为___国管和市管____。

6，公积金贷款的优点是、____提供资料少。

78。

9，客户贷款购买房屋，做完抵押登记后户后个工作日出《他项权利证》。

10，朝阳区税务所交税时候用__缴纳税费

二、多项选择题（每小题3分，漏选得一分，多选不得分，共计30分）

1，在转定金阶段，我们需要审核业主的哪些资料（ABC）

A、业主身份证原件

B、房屋所有权证原件

C、共有权证原件

D、业主户口本原件

2，在签约阶段客户本人到场需要准备的资料有（ABCD）

A、身份证原件

B、户口本

C、婚姻证明

D、首付款

E、手写《授权委托书》

3，下列情况中属于客户（买方）贷款流程的是（ABCE）

A、申请贷款

B、到场面签

C、银行批贷

D、抵押注销

E、银行放款

4，朝阳区可以交税的地点是（BC）

A、地安门十字路口东南角

B、华阳家园2层

C、Soho尚都南塔3层

D、石佛营东里，炫特区对面

E、驻华大使馆

5，境外人士购房是需要提供（A B C）

A、护照及护照译本公证

B、居留状况证明

C、涉外审批单

D、结婚证

E、户口本

6，签约阶段业主方受托人到场时需要提供（A C F）

A、《房屋所有权证》

B、《他项权利证》

C、《公证委托书》

D、业主本人身份征原件

E、暂住证

F、婚姻证明

7，过户前办理注销房屋抵押登记的顺序是（DBAEC）

A、银行出具结清证明

B、还款

C、去房地局归档

D、本人向银行申请提前还款

E、去房地局办理注销抵押登记

8、客户需要办理贷款的顺序是：（GACBDFEH）

A、到场面签

B、银行审批，出批贷承诺函

C、评估公司现场看房，出评估报告

D、房屋权属转移登记(过户）

E、出《他项权利证》

F、拿房产证去担保公司做抵押

G、申请贷款

H、银行放款

9、下列问题回答错误的是（ABDE）

A、提前申请还贷需要10天

B、出《他项权利证》需要10天

C、过户时买方如有共有权人的，需要手写共有协议

D、评估公司到现场看房需要1天

E、客户本人到场交税时，只需要提供身份证件和银联卡就可以了

10、整个房屋交易过程中，业主房屋有抵押、客户需要贷款，我们操作的买卖流程顺序为

（CGBE HFAD）

A、缴纳税费过户

B、签订《北京市存量房买卖合同》

C、交意向金，签订《买卖三方协议》

D、物业交割

E、做解抵押

F、银行出《批贷承诺函》

G、转定金

H、办理贷款，做面签

问答题（30分）

1、签约时客户、业主双方本人到场需要提供哪些资料？如有委托人还需要哪些? 客户：

身份证、户口本、婚姻证明

签约当日应付款（首付款，佣金、金融服务费、过户费）

如委托：委托人身份证 受托人身份证 授权委托书 不需要公证

业主：

身份证、《房屋所有权证》《房屋共有权证》《国有土地使用证》

契税票、原始购房发票、公共维修基金

如委托：委托人身份证复印件 托人身份证 《授权委托书》公证

2、按揭贷款客户需要准备的资料有哪些？（10分）

1、本人（及配偶）身份证。

2、户口本

3、婚姻证明

4、收入证明

5、工资流水

6、开具收入证明单位的营业执照副本复印件加盖公章，年检内有效

7、学历证明

8、其他大额财产证明

9、其他（如贷款购买的房屋为共有，共有人需要提供上述。

3、过户时需要客户、业主双方提供什么资料？（10分）

客户：

个人身份证户口本外地人需要暂住证

如委托其他人办理的，需要委托人和受托人身份证原件，手写委托书。如有共有权人的，需要手写共有协议

业主：

个人身份证

《房屋所有权证》

如委托她人代办的，应提交授权委托书，需要公证

第二篇：二手房买卖流程

二手房买卖流程

许多人认为，二手房的买卖过程是非常复杂，且处处存在陷阱的。既怕旧房产权有问题，怕遇到黑心中介，又怕交易的手续繁琐。

在二手房交易的过程中，买卖双方通常只关注交易的最终结果，却忽视了交易过程的安全性。而事实上，往往最能影响交易结果的就是整个交易过程中的各个环节。买卖双方之所以会选择经纪公司代理交易，并不仅仅是为了得到真实的市场信息，他们更希望经纪公司能给他们提供一个有安全保障的交易过 程。其实，消费者只要掌握了基本的交易常识，注意一些可能存在的风险，还是能够买到一套称心的二手房的。一般正规的二手房交易包括如下几个环节。

-寻找中介信息登记

买卖双方到中介咨询二手房交易的相关政策，经纪公司根据实际情况为买卖双方进行配对，为他们牵线搭桥，买卖双方分别登记购房、售房信息。在这个环节中，买卖双方面临的一个重要事情就是选择一家真正的放心中介，它直接关系到交易的安全和房款的顺利交接。选择好的经纪公司有以下几点：规模大、有营业许可证、有资质证书、声誉较好。具体办法如下：首先，注意公司地址是否同您登记造访的这家店在同一处或在同一行政区，如果不是，有两种情况：其一证明该公司是异地经营，这样的公司很可能曾经面临被工商局列入违法行为的窘境，而以搬家的方式逃避工商部门 的制裁和顾客的追讨；其二是因为它是一家分店或连锁店。按规定，分店也应有自己的执照，但是，办照的条件是分店有两个以上拥有经纪人资质证书的，有些分店未达到这一标准，就使用总店营业执照的复印件，所以，消费者应向该店的业务员提出看看总店的营业执照，借此机会，也可到其总店认认门。其次，留意执照上所 列的注册资金，通过查看该公司的规模、办公地点、从业人员的数量，就能判断出这样一个企业是否可能拥有像执照上所标的百万元、千万元的注册资金了。另外，在与房主签订购房协议之前，购房者应该多去几次中介公司的店铺，每次到访时，观察店中的业务员是否固定及有无其他买卖双方同这家公司发生争执。

还有一点您要注意：不要被“放心中介”的称号迷惑。目前，已经发现在北京市中介事务所组织的16家放心中介外，还有一些中介打出“放心中介”的 旗号。即使是这16家放心中介出现损害消费者的行为，消费者也可以拨打北京市中介事务所设置的投诉热线进行举报，北京市中介事务所将给予其严厉制裁。

-入市资格审批

卖方到房屋所在区县房地产交易管理部门申领“上市批准通知书”，办理上市审批手续。

如果是已购公房，其上市需盖三种章。

第一枚章是在出售调查表上盖的章，主要由单位证明土地使用性质，以便证明房屋所在地皮是出让性质还是无偿划拨。

第二枚章是在上市征询意见表上盖的章，后来北京市颁布了补充规定及说明，如果已购公房房主与原产权单位没有特殊约定的，无需原单位同意盖章。

第三枚章是在上市申请确认表上盖的章，由各区房地部门在买卖签约前审批。主要是从表格中审核是否属于规定中禁止上市的几种房。以下产权性质的房子不能上市交易：

1.中央直属机关的公房；

2.军产、院(医院)产、校(学校)产的公房与本单位的办公场所在一个大院里的；

3.使用权的房屋；

4.以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款的；

5.在农村集体土地上兴建的房屋，所持乡产权房产证的二手商品房；

6.已经被列入拆迁公告范围的；

7.所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的；

8.所有权有纠纷的；

9.已经抵押，并且未经抵押人书面同意的；

10.上市出售后会形成新的住房困难的；

11.依法被查封或者依法以其他形式限制权属转移的；

12.房屋已出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的。-评估及考察房源详情

中介审核身份证及产权证(包括产权是否共有、房屋是否抵押等)，并留存中介备案。中介实地考察，掌握房屋详情，如天花板、墙体、卫生间、厨房的给排水情况，有没有破坏结构的装修，有无私搭乱建、占用屋顶平台、走廊的情况。初步估价，为确定售价提供参考。此环节中合适的房源及房屋评估最受关注。

买方一定留意到，凡是位置好点儿的、交通便利点儿的二手房，哪个单价都不低于每平方米5000元，有的价格更邪乎：每平方米6000元、每平方 米7000元。好不容易发现一套价格上能让人接受的旧房，问问中介，得到的答复却是：“房子已经卖出去了。”而且，房地产中介报出的房价也是五花八门的，有的房价是房主的净要价，有的是含税费的总价，有的是中介公司加价后的房价。

作为卖方，应切实考虑自有房产的面积、年限、折旧、朝向等各方面因素，以及周边小区物业、新盘价格，据此明确该套房的可能购买群，以及这类人群的收入、承受力等情况，并把握好报价尺寸，避免尴尬报价，致使销售周期过长，甚至有价无市。现在一些品牌公司在代理二手房交易时，会免费提供专业评估。买 卖双方可据此商量房价。其实，最简单的二手房售价测算标准就是：报价为同地理位置商品房价格的60%至70%左右，约是现行周边房屋月租金的100倍。

-签协议

验证核实房屋后，交易中介分别与售房人和买房人签订委托出售、购房协议。买卖双方确认房屋的价格及相关事宜后，双方到中介签订买卖合同。一般的，在合同上都要注明卖方的房子的详细情况，同时缴纳委托代理费。一般代理费由买方缴纳，金额为房价的2.5%，也有分别向买卖双方同时收取的。为减少二手房交易中可能出现的风险，以下条款必不可少：

1.基本情况要列出：买卖双方的姓名、住所、联系方法；

2.要求出售方或中介方明确写清房屋的基本情况，包括房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设施设备、有无抵押、共有人是否同意出售；

3.涉及价款的问题：在合同中，写明总房价，注明是一次性付款、分期付款还是申请贷款，写清付款的时间，约定付款条件；

4.写明交房时间、条件、办理相关手续的过程及费用；

5.违约责任：明确出现何种情况时即视为违约，违约金、定金、赔偿金的计算与给付，产生纠纷协商不成时如何解决争议(仲裁、诉讼等)；

6.写明合同生效、中止、终止或解除条款；

7.在合同中约定变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条款。另外，补充一些条款时，一定要落实在文字上，并要求中介方在上面加盖公司公章。

-居间中保提交房款

为保证房产买卖双方的切身利益，杜绝交易中不必要的纠纷，中介接受买卖双方当事人的共同委托后，以中间保证人的身份为房产交易中的“购房款给 付、房产交接”事宜提供居间中保服务。买卖双方在签订买卖合同后，与中介共同签订《居间中保合同》，并缴纳中保费。卖方提交房屋所有权证原件及复印件、公房上市批准确认通知单、人名章。买方提交身

份有效证件复印件、人名章，外地个人购房还需办理《外省市个人在京购房批准通知单》。买方将房款在立契过户前全部存入中保方指定的账户。若买方欲向银行申请抵押贷款，应与担保方签订《委托担保合同》，同时将总房款的30%作为首 付款存入中介指定账户，贷款全额待银行放款后汇入中介指定账户。上述两种款项与总房款之差额也应由买方在银行放款前一次性存入中保方指定账户。

-过户结算

买卖双方缴纳相关税费，办理立契过户手续，然后，中保方在买卖双方对房产确认无误后，协助买卖双方进行物业交割和物业管理费结清及办理卖方的户口迁出，将所卖房屋钥匙交与买方，将买方的房款交与卖方，三方进行中保结算；由经纪公司协助办理产权变更；如果买家需要贷款，由经纪公司协助办理和提供阶段性担保。

立契过户当天，买卖双方及其业务员同时来到房屋所在区县的房地产交易管理部门签订《买卖契约》。选择一次性付款的购房者，应该向卖方付清剩余房款。选择贷款买二手房的购房者，要等银行看到《买卖契约》后，才能放贷。许多区县的房地局要求，立契当天，缴纳税费，所以，购房者要向房地产交易管理部门 的相关科室缴纳：按房价的3%缴纳土地出让金；房价的2%缴纳契税(120平方米以下)；按房价的0.05%缴纳印花税。此外，还有测绘费30元，工本费 15元，产权登记费(建筑面积——.3元)。购房者缴纳土地出让金后，还要在房地局签订《土地使用权出让合同》。随后，房地局将为您购置的这套房子审档，办理产权登记，测绘，制作新的产权证。

二、买卖合同

成都市房屋产权监理处组织召开了《商品房买卖合同（修订稿）》征求意见研讨会。省建设厅、省工商局、市建委、市规划局相关领导，德阳、乐山、眉山、资阳四家房管局应邀参会，龙湖、万科、中海等近十家在蓉较有影响力的公司代表也参加了研讨会。此次研讨会对进一步完善合同内容具有重要的指导和借鉴意义。

三、买卖纠纷

据了解，随着相关政策的出台，二手房法律方面的矛盾焦点也开始出现了转移，类似购房者未能申请到足够贷款因而产生的纠纷、与期房转让等有关的案例开始成为近期焦点。购房者未能成功申请贷款

从2004年下半年开始，随着一系列相关政策的出台，银行对于个人住房贷款的政策开始作出了一系列的调整。其中主要包括对购买2套以上住房贷款的限 制、单价7000元以上高价房贷款额度的调整、各大银行收紧个人房贷的发放，以及2005年1月施行新的房贷利息等内容。

目前，通过贷款支付主要房款是大多数购房人的首选付款方式，可如果购房者不能通过银行审查，自身没有能力支付房款，基于买卖合同的约定又必须在一定期限内支付房款的话，将不可避免地造成违约，最后不得不承担违约责任。当然，这其中也不乏部分基于中介公司口头承诺一定办出贷款而决定购房的。

2004年8月，洪先生通过中介公司看中一套房子，总价86万元。但由于其本身已经有2套房子的抵押贷款，所以洪先生担心自己不能再贷到款。但中介公司承诺跟银行很熟，办出贷款绝对没有问题，于是洪先生就与上家签订了买卖合同，并开始办理贷款申请。

然而没想到的是，多家银行都没有批准贷款。为了付款，洪先生不得不将自己另一套房子匆忙出售。由于已经延期付款一个多月，他不仅向上家赔偿了将近2万元的违约金，而且所出售的房屋由于过于匆忙，也比市场价低了很多。但由于没有证据能够证明中介公司的承诺，所以无法向中介公司索赔。

从法律关系上来看，贷款合同与房屋买卖合同属于两个不同的法律关系，除非在买卖合同中约定未能成功，贷款可以成为终止合同且不用承担违约责任的条件。否则，一旦未能获

得贷款，基于买卖合同付款方式的约定，购房者就必须以其他方式支付房款，否则就构成了违约。因此在签订合同之前，购房者应当充分考 虑到自身的支付能力和银行信贷能力，如果中介公司承诺贷款的，应当要求其出具书面承诺或者作为付款担保人。

期房限转之后的期房买卖

在“期房限转”政策出台之前，通过预售合同权益转让的方式办理的房产买卖占据了二手房交易市场相当的份额，而随着“期房限转”政策开始施行以及 随后而来的一段市场冷淡期，很快又兴起了期房转让的现象，具体的操作方式就是在产权过户的问题上做文章。此类二手房交易出现的纠纷，原因在于售房人受到经济利益的驱使，宁愿选择违约按照合同约定承担违约责任，却不愿意继续履行合同，更有甚者，直接转售他人。

蔡先生于今年上半年与张先生签订了购房合同，合同总价为70万元。由于是期房，小产证大约要到今年下半年才能够办出，于是双方约定由蔡先生先支 付39万元房款，张先生则将该房屋交付给蔡某使用。待小产证办出之后3日内，由张先生协助办理产权过户，蔡先生通过贷款支付余款。但是当张先生在办理出小 产证之后，却以签订合同时没有产证合同应属无效为由拒绝交易。蔡先生为此起诉到法院，要求继续履行合同。

案例中交易双方所签订的购房合同应当受到法律保护，虽然根据相关规定，没有产证的房屋不能转让，但是双方已经在合同中约定，当房屋符合国家规定的转让条件时办理产权过户，而张先生现在也已经取得了小产证，符合法定转让条件，因此应当履行合同。法院最终也判决要求张先生继续履行合同，协助办理产权 过户。

户籍迁移之阻碍

户籍迁移一直都是二手房交易过程中难以解决的问题，由于户籍管理属于公安部门进行的行政管理，法院无权干涉，而且法院也不受理二手房交易中以户籍迁移为诉讼标的的案件，因此这个问题目前而言可以说解决乏术。

2004年5月，林先生购买了一套老式售后公房，取得产权证之后，林先生按约支付了全部房款。数日后想要迁入户口才发现自己所购买的房屋中居然有其他人的户口，质问售房人才得知是售房人购买此房屋时上家所留下的户口，售房人也表示自己无能为力，也联系不到自己的上家。林先生找到房产所在地的派出 所，派出所表示该户口没有迁入地不能办理迁出。至今为止，林先生的问题仍然未能得到解决，不禁懊悔自己没有在购房之前了解清楚这些问题。

针对目前户籍纠纷中的管理盲点，应当在合同中约定以户籍迁移为条件的违约责任，要求未按照约定迁移户口的售房人承担赔偿责任，直至解除合同。为了能够保证售房人履行合同或在售房违约时得到保障，也可以以户籍迁移作为支付部分房款的条件。在目前的房产转让与户籍迁移相分离的体制中，这样的措施是必 不可少的。

第三篇：公司买卖流程

成都公司买卖流程

做企业法人更名

一、纳税人自工商行政管理机关变更登记、或者自有关机关批准或宣布变更、或者自税务登记内容实际发生变化之日起30日内，持有关证件资料向市地税登记机关申报办理变更税务登记。

二、如涉及个人股东股权转让行为，依据《国家税务总局关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知》（国税函[2009]285号）有关规定，1、股权交易各方在签订股权转让协议并完成股权转让交易以后至企业变更股权登记之前，负有纳税义务或代扣代缴义务的转让方或受让方，应到主管税务机关办理纳税（扣缴）申报，并持税务机关开具的股权转让所得缴纳个人所得税完税凭证或免税、不征税证明，到工商行政管理部门办理股权变更登记手续。

2、股权交易各方已签订股权转让协议，但未完成股权转让交易的，企业在向工商行政管理部门申请股权变更登记时，应填写《个人股东变动情况报告表》（表格式样和联次由各省地税机关自行设计）并向主管税务机关申报。

3、个人股东股权转让所得个人所得税以发生股权变更企业所在地地税机关为主管税务机关。纳税人或扣缴义务人应到主管税务机关办理纳税申报和税款入库手续。主管税务机关应按照《个人所得税法》和《税收征收管理法》的规定，获取个人股权转让信息，对股权转让涉税事项进行管理、评估和检查，并对其中涉及的税收违法行为依法进行处罚。

4、税务机关应加强对股权转让所得计税依据的评估和审核。对扣缴义务人或纳税人申报的股权转让所得相关资料应认真审核，判断股权转让行为是否符合独立交易原则，是否符合合理性经济行为及实际情况。

对申报的计税依据明显偏低（如平价和低价转让等）且无正当理由的，主管税务机关可参照每股净资产或个人股东享有的股权比例所对应的净资产份额核定。

第四篇：二手房买卖流程

二手房交易基本攻略

撰稿/幽远山人 卖方

1、办一张建行卡的对账簿，就是一个存折，用于监管账户对账，也就是买方把首付存入的监管账户。准备：身份证、户口本、结婚证、房产证、契税票。

附：结清贷款后如何注销抵押。

到贷款的银行（如果是公积金贷款就到公积金中心）结清贷款后，会收到贷款结清证明，到贷款时的担保公司（贷款银行会提供联系方式）办理注销抵押手续，再到所属区的不动产中心盖注销抵押的章，一般情况递上去房产证和有关材料后，再等3个工作日才能去领房产证。

买方：

1、先找评估公司，联系卖方约定时间，评估公司到房屋内拍照，还要对房产证和产权人的身份证拍照。

2、收到评估报告并由评估公司向不动产中心上传验证码后，买卖双方到不动产中心打印买卖协议。如果提前预约，应由卖方预约不动产有关业务。

这时需要买方夫妻及子女的身份证、户口本、结婚证及全部复印件一份，办手续需要支付25元钱。卖方需要提供房产证、产权人身份证、户口本、对账簿及对账簿的复印件一份。买卖协议需双方当场签字、按手印。买卖协议的份数，需提前咨询贷款银行。

3、持评估报告和买卖协议到贷款的银行办理贷款。一般应由买方提前预约。如果是纯公积金贷款，不需要卖方到场，如果是组合贷款或者按揭贷款需要买卖双方及双方夫妻到场。需提供每个人的身份证、户口本、结婚证以及复印件。初步审核通过后，当场交首付款，存入监管账户。贷款银行通过审核后，会通知买方可以办理过户，双方约定时间办理过户手续。

4、由卖方向不动产中心预约过户，买卖双方按照约定时间到不动产中心办理有关手续。主要是两步，一是核税，按照工作人员要求，填好表格，由买方缴纳个人所得税、契税等（根据房屋情况不同，税费会有很大不同，与是否过二年、五年，是否家庭唯一房屋，是否出让以及是否政策保障住房等有关系）。二是过户，双方到过户窗口提交房产证、身份证等所需材料，不动产中心会向买方出具凭证，并且收回房产证，之后就是等待，等产权审批完成后（大约半个月），监管账户才会将资金拨付到卖方账户（大约一周），同时买方即可领取房产证。

注：以上攻略根据2018年9月天津市北辰区二手房交易实际情况编写。

第五篇：二手车买卖流程： 文档

新车购买之讲价艺术

新车的“砍价”是一门学问，要在不断地学习中摸索经验，找到属于自己的窍门。对心仪的车进行仔细考察、耐心检验之后，“砍价”在最后出手时将发挥重要的作用。因此讲价的艺术对于交易成功是必不可少的。

一、标、报价未必是最后的成交价。很显然，经销商的进价被严格地保密。经销商所谓的“零”利润销售大多是个说词或美丽的幌子。对消费者来说，货比三家是个不二的选择，至少可以避免恶意抬价。

二、同一时间只讨论同一问题。最典型的“混杂”事例要数随车卖保险等费用。成熟的购车者都是先问“裸车”价格。同样，保险费、验车、上牌照像费用也是商家经常做手脚的地方，如果你抽出半天时间亲自办理，这些钱便可以节约。

三、不要买不需要的附属品。经销商通常向你兜售额外物品，如防锈剂、座椅套、车体车面保护等其他一些汽车周边产品，不要接受这些你并不需要的服务并为之付费。如果需要，可以自己进行内饰装潢及用更实惠的价格进行漆面保护。

曾有车市资深人士坦言，商家介绍的任何车辆周边产品都可不要，全部优惠成现金往往更实惠。举例，15元在51汽配城可以买到的灭火器在经销商那里要卖到120元;在汽配城贴膜专营店贴膜只需650元而经销商却要1500元。至于经销商经常免费赠送的脚垫、靠枕实际价格只有10元一个。不要急于去探寻价格或收集其他关键信息，这些都会在购买过程中给销售人员太多控制权。

二手车买卖流程：联系方式：在线QQ24288782651、上网看车：树立消费者维权意识，不贪图小利，杜绝虚假信息的危害。网上购车要注意检查机动车的证件手续是否齐全。要检查车的发动机号与车架号是否有过更改的痕迹，这项检查是非常必要的，即使是二手车，各种主要部件配置也应该是很好的。特别注意：挑选的二手车最好是有实体店的二手车交易网，购买二手车要签订好二手车交易合同，及时给二手车过户。

2、现场看车：现场看车时，（1）如果您不是很懂二手车的话，最好找一个信得过的二手车专家或是多年驾驶经验的朋友陪您一起去看车。（2）检查车况（主要是识别事故车），检查资料（产权证，行驶证，购置税证等），检查记录（保养记录，保险记录等）。当确认车和资料没有问题时，就可以和卖家协商价格了。但是砍价并非胡砍或一味压低，而是要抓住要害，才能砍好价，买好车。

第一招：看车型，冷热有别。不同时期出产的不同车型，是有着不同的价格的，相对来说，畅销车型的中高端车因为销路好，维修方便，那么砍价的余地比较小，一般砍价幅度在10%以内;而一些冷门车型，需求量小，维修成本相对来说较高，为尽快出手，会让利比较大，通常可以达到20%-30%。只不过在考虑这两种情况时，一定要考虑维修的成本，这样才能理性比较。因此，车型是砍价定位的关键因素。

第二招：看车况，抓大放小。二手车肯定会有各种不同的问题，有些是小问题，比如说真皮座位上有些小磨损污渍啊，车漆有点小刮伤啊，这些问题都不需要花多少钱就能修复解决，不必太较真。对二手车价格影响最大的是那些关键性的部件，如车架，底盘，发动机，电气系统，轮胎等，这些车

况绝对不能轻易忽视，抓住一个就认真解决一个，才是压价的关键，在通过车况对二手车砍价时要抓住大问题将价格压下来，将几十块钱就能解决的小问题再指出来，但大度地放过，就能获取压价谈判优势，而你找出了这些关键部件的毛病，压价也会压得对方心服口服。第三招：看手续，一定要齐全。车辆的手续是否齐全对车辆的价格影响很大，手续齐全的车辆来源合法，并且处于合法的使用和交易范围内，正规的二手车交易要求必须有车主身份证、购车发票、检验有效期合格证、车辆登记证、行驶证、车购稅证、车船税证、保险凭证、保养记录、违章处理等。通过对车辆状况和车辆证件的检查，就能基本了解车辆的使用状况，就能保证自己购买到的车不会有法律隐患，可以放心驾驶。至于行驶、保养和违章记录情况。可以通过保险公司或4S店查询，这点对于判断车辆是否出现过大事故很有帮助，另外如果车主有全程车辆维修保养单据，对于了解车主车辆情况也非常有好处。有问题就解决，避免到时候自己买单，增加购车成本，这当然也是你砍价的一个重要因素。通过对车型、车况和车辆手续等情况的了解，你就能基本掌握了砍价的主动权。二手车砍价是一门学问，其关键就是要抓住主动权，条理清晰，才能顺利砍价，买到便宜的好车！

购车提示：（1）当过户手续办理好后，买家可将余款一次性交付；（2）如果是三年以内的二手车，车价若超过预算还可以申请贷款；（3）车辆过户结束后，要检查产权证、车辆登记证、行驶证、车购稅证、车船税证、保险凭证上面的姓名，应是购买者的姓名。（4）二手车开回家之后，要注意二手车的相关保养。对于二手车的装饰、保养和维修是十分专业和重要的，我们建议您通过百姓网找到具有专业能力的公司完成这些服务。

二手车购买全攻略

一、车身：买时先别点火，先看车的大概情况，必要时站远点，看车体是否平整，尤其从车后看，是否减震有倾斜。外观是否有撞击的痕迹。再看底盘生锈的情况，如果锈的厉害，尤其是排气管，同时要注意减震支架的锈蚀情况，也很重要。

二、发动机：是最重要的部件先看冷车时，是否有漏油的痕迹，老车基本多少都有点漏，只要别太厉害也不用处理，同时提醒大家：有的车主在卖车前会清洗发动机舱，多少会掩饰掉一些漏油的痕迹，但你仔细看还是能看出来点的，尤其是如发电机壳等铝制件的铝锈是洗不掉的，如果反差太大，你就要注意了。启动发动机，先听怠速，应该是稳定的，轻微的声音，最好不要忽高忽低，不稳的怠速处理起来很麻烦的。再让人轻加油门，从1/5,1/4,1/3到全开，看发动机各段的反应，转速都应该是平稳的变化，并且能在各段保持住！再突然急加速，看油门响应。再急回油门，看发动机的转速回复。如果只有你自己，那就自己拉节气门拉索吧。现在车热了，你就自己听声音吧，点上一根烟，慢慢听，必要时，把头凑上去听气门，凸轮的声音，如果觉得声音有点杂，打开机油口，小心地打开盖子，别让油渐到你脸上，这时发动机里声音会听的更清楚了。有的车，故意把怠速调高，就是为掩盖转速不稳。

三、机油状况：拔出油尺，看看油量。看到象柏油样的机油，那我劝你还是别买了，正常的颜色应该是淡褐色的，或更清更浅，但柴油机除外，因为柴油机的机油一般是很黑，这是正常的。最好把机油尺上的油滴到白纸上，看看油扩散后的状况，就能更清楚地了解发动机了。

四、各皮带和紧固件：关掉发动机，这时皮带也微热了，算是正常的运行温度了，用手按压，不应很松，按下大概在1cm-1.5cm上下。注意水箱风

扇皮带也要看，这很容易忽视的。各管路的接头用手摇摇，不应松动。皮带的松紧在运行时也能看出来。正时皮带的毁坏会引起顶缸，导致发动机全毁。

五、减震：车的四个角都应该按压，你如果感到很软，那减震就该换了，而且一换就是四根，费用以百欧计算。在弯道和不平路况，较硬的减震有更好的抓地性和稳定性。

六、刹车：对于碟刹，可通过轮毂孔看刹车片磨损情况，必要时用手指摸一下，对于旧车，我们关心的是这副刹车片我还能用多久，理论上讲，碟刹在5万KM,鼓刹能使用8万KM,同时提醒：不均匀的刹车片磨损，比如有沟状划痕的磨损，提示车主驾驶习惯很差，经常急刹。刹车油，一般靠方向盘处是刹车助力泵，连着塑料小容器里是刹车油，打开盖子，沾点在手上，用力捏，正常情况应是清亮的，滑而有粘度的。深色的，稀薄的都是要更换的。刹车油最容易吸水。量的检查看外壳的刻度。

七、离合器：实际开动，慢慢抬离合，看是否结合平稳细腻。当然行程的长短可以调节，但任何抖动，空旷的接合都不正常。三挡也能起步的话，基本就快磨平了，换离合大概在400欧。

八、轮胎：看花纹，是否四轮都一致与行驶证上要稳合，有的胎看上去很好很新，但是自己换的非允许的胎，记住！把方向向左右都打死，让胎侧面彻底暴露出来，有的车主把差的一边放在内侧的。比如球头，前束，四轮定位。。如能把车抬高离地就更好了，在胎侧对胎的晃动最能看出前轴头的旷度。以掌面逆行驶方向轻摸胎面，同时相对快地转动轮胎，你能感觉胎磨的好不好，波浪性的，锥性的都是前轴有毛病。

九、线束：所有的线都要看，尤其是大灯处的线，一般大灯总成的寿命和车是一样的，不须更换的。换过大灯就千万要注意了。水箱也要注意。都是最前端的部位。

十、实际驾驶：各档加减要顺利，不能乱挡，跳挡；加速有力，百米内方向盘脱手不应有大的跑偏；方向不能太重，带助力转向的日本车在2.6-2.8kg,欧洲车有的可致3.5kg，尤其注意车在转向时的侧倾和前轮的异常；对于很差的前轮主轴承转向时，就会原形必露。最好将车速升至80km/h以上,注意听高速时带来的声音，比如前轮球头，轴承等等。可以带档空油滑行一段，听听齿轮箱的声音，有哗哗响的，可能是减速箱齿轮已过度磨损，尤其是1、2档。

我的经验，只要上面十项没大问题，你就买吧，当然你也别指望二手车能比你期望的更好，毕竟要开一段时间才能真正知道一辆车的好坏。我对各国二手旧车的感觉：3年以内：各国差不多，日本车：轻巧，故障极低，驾驶舒适。美国车：尚可，动力足，外形美观。意大利车和法国车：省油，驾驶感一般，噪音偏大,高速表现不好。5-10年：德国车质量比较稳定，美国车底盘易锈，刹车不太满意，法国车小毛病开始多，日本车在10年的话，维修较多，而且是连接着坏，意大利车必须小修小补了。10-15年，建议就买德国车吧，基本上德国车买来，保养好的话，能开很久，比如Golf,Polo,配件便宜，有时感觉比奔驰都皮实。20年以上的车请你就考虑奔驰、奥迪和大众三款，因为路上能看到的，我们能买的起的也就这三款老革命了。