第一篇：业务员的价值何在？
企业的困惑：业务员价值何在？
一位企业老总向笔者谈过他的困惑。“营销总监天天向我要人，每次谈完工作肯定扯到这上面来。总说竞争对手又招了多少业务员，逼着公司增派人手。每次都是老一套，听得耳朵都出茧子了。”“就是现在这几十个人，我还觉得多了呢。业务员在市场上既有睡大觉的也有游山玩水的，有的区域长期空缺业务员，代理商也卖得很好。我看业务员没他们说的那么大价值，少用几个完全可以”。
这种想法其实并非个案，企业在市场上没有业务员不行，人多了又觉得浪费。业务人员人吃马嚼的，一人一年要好几万的费用。如果有个百八十人的，近千万的利润就不见了，这着实让企业心疼。最关键的，是业务人员的价值比较模糊。在外地“放养”的业务员，各自为战、脱离企业视线，他们做了什么，对业绩有何直接帮助，企业知之不详。即使区域销量有所增长，那也可能是多种因素共同作用的结果。在企业看来，产品、价格、技术含量、品牌影响与市场投入，这些宏观因素的贡献似乎比业务人员的微观努力价值更高。
业务人员的困惑：我们究竟学到了什么？
走出校门直接应聘做了业务员，后半辈子就算废了。这是某些老业务员多年后的感慨。在市场上混几年，好的没学到，吃喝嫖赌抽、坑蒙拐骗偷，似乎都沾染上了一点。年轻的业务人员是一张白纸，遇到老谋深算的代理商，遇到刁蛮计较的客户，不学“坏”有时就过不了关。在外地“放养”的业务员，多数都是被“以老带新”教出来的，师傅是什么样，徒弟就学什么样。虽然或多或少可以学到一些做市场的技巧，但层次始终无法提高。而且由于长期偏安于某一区域，对全国市场、对行业走势缺乏判断，对新知识、新方法缺少了解，来来去去都是那“三板斧”，对业绩增长慢慢变得束手无策。多少年下来，业务人员就成了“被耽误的一代”。他们在黑暗中自我摸索，并为此苦恼，究竟能在工作中学到什么？个人的前途与出路在哪里？
业务员价值混淆
造成上述诸多困惑的原因，就在于对业务人员的价值缺乏系统了解。业务人员日常工作看起来千头万绪，但实际上无非三方面内容。
·初级价值——“服务员”工作：工作重点是服务，包括宣讲厂家产品与政策；为渠道报销促销、装修等各种费用；协调物流提货、协助售后服务、收集市场信息等。
·中级价值——“管理员”工作：工作重点是管理，包括终端招商，建设企业渠道网络；防止窜货，执行公司管理规定；处理代理商纠纷，鼓舞渠道士气；监督费用投入，落实公司奖罚政策等。
·高级价值——“教练员”工作：工作重点是创新与指导，包括促销活动方法上的创新、渠道建设方式上的创新、市场管理内容上的创新等。
抽样调查表明，一名在市场上本应体现高级价值的大区经理，其工作时间往往60%都被消耗在基础的服务型工作中，超过30%的时间被日常管理占据，只有不到10%的时间能用于考虑市场创新发展。
更为严重的是，那些初入企业、还不了解市场的“新兵蛋子”，服务还没做好就参与到市场管理之中，导致越管越乱；那些只会日常管理不能实战创新的“老兵油子”，却到市场上指手画脚，充当了渠道的一线教练员，导致越指挥业绩越差。所有人都处于低产出，甚至是负产出状态。
在中国营销传统管理方式中，企业把上述三类不同性质的工作不加区分、一骨脑儿压在所有业务员身上。对业务人员的“混合使用”，导致企业市场产出效率低下。这种“块块化”的列土封疆模式，使人人都当官、个个干不好。给业务员强加全方位职责的后果，是企业、管理干部、业务人员三者都尝到了效率低下带来的苦果。
第二篇：职业证书价值何在
职业证书价值何在？
人力资源管理师、高级项目管理师、报关员资格证书。。今年夏天，对于应届生而言，遭逢“史上最难就业季”。他们中大多数人在校期间考取了各种各样的证书，一来可以丰富自我知识，二来在求职之际也许可增添筹码。应届生况且如此，对于已经就业的社会人士，更是需提升自我知识与技能，考证、培训成为其提升能力、完善自我的主要渠道。众所周知：人与人的区别不在于上班时间，业余时间的妥善利用才是根本。现在越来越多的人加入到了考证的行列，将考证当成找到高薪工作的跳板，可并非每个证书都能实现他们的预期，甚至可能会抱怨“完全无用”，只是，一纸证书并不能代表一切，考证过程中获取的知识贯通运用到实际工作上，才是对自己最大的提升，未来的发展也才会有保障。证书只能随着你的能力不断提升而增值。总之：证书只是你向雇主展示你有相应技能的一个证明，并说明不了能力，证书要有，它只是个证明!说明你能胜任!并不代表你能做事!用人单位多表示：我们更看重实际工作能力而非证书和学历，因此，在实际工作中锻炼出来的经验才能转化成能力!
考证的价值主要体检在哪里?
1、培养专业能力
每类证书都有其对应的专业只是，例如营养师、理财规划师、建造师，他们的知识可谓各占领域，参加职业证书培训是对现有知识、能力的一种补充，有助于完善知识结构，培养专业能力。有效提升自我专业水平。
2、增加就业机会
对于求职情况相当的两竞争者而言，若一人有与工作相关的职业资格证书，另一人没有，很可能就造成用人单位决策的关键。另外有些职业资格证书，需要有一定年限的相关工作经验才可考取，一证在手，也可让人相信他的经验，从而提供其工作。
3、提升薪资待遇
据调查结果显示，获得职业资格、能力证书对持证者提升职业地位和薪酬水平有积极作用。以IT认证为例，通过Oracle认证，薪金一般提高40%—50%;通过微软MCSE认证，薪金一般提高30%—50%;通过Cisco认证，薪金一般提高50%—60%。
现中国就业形势的日益严峻，各种非学历教育考试、职业资格证书考试在华夏大地生根开花。资格证书考试种类繁多，国家各部委都有各自颁发的资格证书，教育部还与其他各部委、各行业协会开展合作认证考试。不同证书的实际价值不一，有些证书含金量高，可同时体现以上所有价值，例如“高级项目管理师”一证，对从事项目管理和项目实施的人员而言，若获得此证，既可培养全面的项目管理知识，又证明有了相关工作经验(考此证需3年以上工作经验)，增加择业、就业机会，还可以享受和高级技师同等待遇，与保险、退休等政策挂钩，退休后享有津贴补助等，可谓一举多得。
第三篇：人生的价值何在
人生的价值何在？我们应该如何度过这一生呢？人们都说：人最宝贵的是生命。生命属于每个人只有一次。我们都有自己的想法，这也是一个值得深思的问题，看似是一个问题，其实也就是你选择过哪自己一种生活，我认为只要过自己想要的生活，并且为它去奋斗，就实现了你人生的的价值。
我觉得下面三点对于我的生活比较重要，一，要清楚的知道自己想要什么，有目标的活着，不要浑浑噩噩度日子，我觉得没有一点追求的生活是毫无意义的，至少当你回首往事的时候，既不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而懊丧。二其次我们活在当下，懂得珍惜，不要觉得今天走的每一步不重要，现在的每一步决定着你将来的生活，每个时期都有值得你去珍惜的人与事，家人朋友爱人不要失去了才知道可贵，许多事是没有后悔药的。不要总是活在对过去的缅怀和对现在的抱怨中。
三 要活的开心，要乐观，拥有一颗平常心，在努力奋斗的同时，也要多抽点时间来享受生活，如果一直都是在辛苦工作，像个机器，那么你的生活也少了太多的乐趣，同时没有一个人的人生是一帆风顺的遇到任何事情要乐观对待保持一颗平常心。阳光总在风雨后，一切都会好的。
我想要的生活是舒适悠闲的，我是一个比较“不思进取”，爱玩的人，没有多认
真的学习过，一直抱着差不多就行的想法，活了20年，回顾这20多年，我算是满意的，我也曾为高考不理想而后悔过，但是最后还是接受了，选择了既来之则安之，但是还是接着过这样的日子，没有毅力，不能坚持，所以也就放弃了考研，觉得早点工作比较适合我，希望早点毕业，找一份自己喜欢的工作，开一个小店，我还是比较慵懒，喜欢小县城的生活，人与人之间交往多，人们生活的快乐，节奏慢，空闲时间多，可以去旅游，骑着自行车就可以去好多美丽的地方，可以去呼吸新鲜空气，可以做很多爱好的事，喜欢这样的生活。而且还可以为家乡建设做出自己的小贡献，毕竟现在许多年轻人都向往城市生活，而真正需要建设的家乡却没几个人愿意呆在那里，以前也向往过在大城市生活，当一个小白领，也挺好，但最后，回家乡的想法战胜了，加上考虑到父母，过几年他们年纪大了，而且他们也不会搬家，所以还在他们身边更好，再多的物质也比不上在身边来的好。我还是很容易满足的，在北方的大学四年，说真的，开始心里是不愿意的，不过换过角度想想，如果不是大学。我估计这一辈子也不体验到北方生活，包括我们习俗的不同，饮食文化的差异，以及对生活不同的态度，这也是我人生的宝贵体验。大学我也交到了好多好朋友，我要好好珍惜大学时光了，不能等毕业了后悔，发现许多人都是一直活在对过去的缅怀对新生活的抱怨中，确实一个新的环境会让你感到不适应，但这只能是短暂的，不能一直这样，不然你又浪费了当下的时光。这是告诫我自己的。我的人生差不多就是这样，整体规划差不多了，这只是一个现在的想法，我会朝着这努力，如果生活不按我的预想发展，我也会接受。我相信不管什么样的生活我都会好好面对，对自己负责，不一定有多大成就，至少问心无愧。
第四篇：如何在公司体现个人价值
如何在XXX体现个人价值
尊敬的各位领导：
时光荏苒 岁月如梭。转眼间2013年已向我们挥手告别，2014年正随着春潮滚滚而来。回顾一年来的工作、学习、生活，有太多的感受和感悟，感动和感知。为了能查找不足，总结经验。更好的完成公司赋予的各项工作，现将一年来的工作总结如下：
关于感受
我来到了XXXX这个大家园，至今已有两年多了，和许多同事一样，一起上班一起休息，我很庆幸自己能成为其中的一员。我知道一个人的梦想只有依托企业才能实现，企业就是我们每一个人成就自己心中理想的舞台，在领导和同事的帮助下，我实现人生的许多跨越。人最难变的是心灵。发展到一定阶段情商的高低好坏往往决定着能否进一步发展。在这点上我得到了几点体会:
一、工作中要善于沟通
这点我觉得特别重要。先前只是觉得没有必要去那样做，我有和其他人没有必要的联系，主动沟通又有什么用。但现在我觉得这才是必须要做的。没有很好的沟通，工作就无法传递下去，其他人不能知道如何和你配合，那你的工作就没有任何意义。现在让我很好的认识到了这点。我们日常不断的将自己的问题上报领导，有什么进展及时汇报，有效提高了工作效率。
二、工作中要主动作为；
作为一名普通的员工，如果不思进取，那么永远只能是一个业绩平平者。在工作中不必刻意在意领导有没有注意，也不必过多计较所做的事情会不会得到报酬。不要等领导有了指示才去工作，看起来是一些小的不能再小的小事，但是小事往往是通往大事的必经之路，小事做不好，大事也必定做不好。随着工作经验的不断积累，对各种问题的处理也越来越得心应手。但是这种积极主动性不能仅仅局限于一时一事，还必须把它定成自己的思维方式和行为习惯，只有时时处处表现出你的主动性，才能获得机会的眷顾，并最终走向卓越。一味渴望证实自己的优秀，却总是停留在梦想和浮躁阶段，而不是从简单的小事认真做起，从而失去了很多展示自己和走向成功的宝贵机会。
三、工作中要敢于担当
随着年龄增长，算是经历过了一些人和事，遇到过很多领导、同事、朋友等等，很多人都会跟我说这样一句话“先做人，后做事”，可具体怎么做，大多都有“师父领进门，修行靠个人”的意思，作为我自己呢，一直有在思考，“做人要勇于担当，做事要敢于负责”。生活中，每一个人都在扮演着不同的角色，就像我，也是一样，每一种角色又都承担着不同的责任，都有自己的那份担当在里面。
我不认为责任是一种负累，而是一种机会，学会负责，懂得感恩，用心做事，用情做人才能走向成熟。另外，我也不认为成功是一种机会，而是一种选择，敢于负责，勇于担当，才能走向成功。我信奉的人与人之间的相处之道是：人都有长处，相互学习；人都有短处，相互宽容；人都有难处，相互帮助；人都有苦处，相互体谅！
关于感悟
一、学习是提高工作的主要途径
回想了这一年的工作生活，之所以没有质的飞跃，主要原因就是放松了学习，放弃了主动接受新鲜事物的机会。如果不愿意学习、不注意学习，就会墨守成规、缩手缩脚，只有抓好了学习，才能对新事物、新知识了然于胸，对新情况、新问题做到心中有数。今后要向身边同事学习，观摩他们的做人、做事、思维方式；向书本学，书本是别人的思想总结，读一本好书，就等于与一个大师交谈，受益终身；向事件学。我们身边天天要发生很多的事，其中有些事只要去深究其后面的东西，也许就能改变命运。
二、态度是胜任工作的不二法门
态度决定人生，对生活报着积极的心态，才能积极地工作。勤奋和责任心是非常重要的职业态度，因为只有勤奋才能积累丰富的知识和经验，才能为企业做出更多的贡献，只有责任心才能把事情做好，责任胜于能力。企业需要勤奋和有责任心的员工，如果公司中每个员工都能尽职尽责、勤奋努力的工作，再加上完善的管理体制，公司将会更加壮大、坚不可摧。
态度比能力更重要。工作是一个态度问题，在岗一日，尽责一天，认真执行，不找借口。目前，我想要成为一名很好的执行者，这就需要有责任感，不能因为工作中小事繁杂而采取敷衍应付的态度，而要以高度的责任感对待自己的工作，尽量把每个细节做好。用行动来赢得别人的尊重与关怀，赢得别人的认同与信赖，我总认为一个会承认错误并为此负责的人就可以问心无愧。那这样的人就是敢于负责，勇于担当的人，这个看似简单却也最难达到。任何时候，我都不准备放弃肩上的责任，扛着它，因为当我们对别人负有责任的同时，别人也在为我们承担责任。
三、自信是完成工作的首要条件
我的主要感受是，自信心就像能力的催化剂一样，它可以将人的一切潜能都调动起来，将各部分的功能推进到最佳状态。自信的人在自信心的驱动下，敢于对自己提出更高的要求，并在失败的时候看到希望，充满自信，责任心就会增强，工作效率会更高，失误会越来越少。
关于感知
1、我的个人思路问题方面存在一定的局限性。具化到部门来说，个人思路的确很重要，我不想说自己在这方面“不行”，但不可否认的是我的思路确实没能完全打开。
2、想把事情做的尽善尽美，在个人判断力的左右下往往会造成犹豫不决的情形。很多时候我希望略过中间过程，向上级直接展示较为理想的结果，但是往往在执行解决问题的过程中会遇到种种预想不到的困难，在抉择的时候，我的判断力影响了我的执行力。这一点对我来说是最难克服的个人主观困难。
3、面对公司提供的良好平台，我尚显得不够成熟，能力有待提升。
二〇一三年十二月二十四日
第五篇：房地产策划师：现状与变局—房地产策划师价值何在
房地产策划师：现状与变局
——房地产策划师价值何在房地产是一种非常个性化的产品，地域不同，区位、文化习惯不同，其客户群就截然不同，甚至在同一条街道上的两个楼盘，其价位和客户群都可以拉开相当的档次。这就需要有针对性地对周边的区位环境、人文环境、商业环境，同时结合宏观经济发展形势、城市规划等进行全方位的分析，并对房地产项目进行包装和定位，以自己独特的产品设计和广告策略强化客户印象，这都需要整体的策划。而具体到楼盘的销售，具体的销售策略、推广策略和价格策略也将对销售的业绩产生决定性的影响。房地产业种策划行为是无所不在的，项目层面需要项目定位、市场调查、规划设计和营销策略；企业层面需要通过策划提供战略发展谋略，甚至是产业自身也需要策划方向，给出路径，而这些职能就体现出房地产策划师的价值。
事实上，真正的高端策划人，对房企来说的确担得上“军师”一词。温兆晔向笔者表示，“策划作为提升企业核心竞争力及房地产项目价值的重要环节，完全可以让企业从众多竞争对手当中脱颖而出，并推动房地产行业的健康、只需、高速发展。”
中国房地产研究会副会长顾云昌同样认为：“处于转型期的房地产行业和产品品质的提升都需要策划师从战略层面制定策划方案，并在项目开始之初就开始介入，认准目标客户和产品定位，并围绕其消费诉求实现产品的成功打造与营销。”
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