营销人员要挑战自我突破自我

第一篇：营销人员要挑战自我突破自我

业务人员切莫自我设限

对于拼搏在营销一线的业务人员来讲，自我设限不仅阻碍了业务的正常开展，更重要的是对自己的前途危害无穷。我所带领的团队里有一个业务员，大学毕业，很敬业，很卖力，也很能吃苦，但市场就是起色不大，他汗水的付出和市场的回报远远不相称。这样基本相似的两个区的市场业绩相去甚远。他负责市场西区的整体业务，包括B、C类店的销售、团体购买、礼品推广等渠道。通过观察，我逐渐发现，他的哪一条渠道都不是很畅通，不是这儿，就是那儿，好象总有点东西在束缚着他，在阻碍着他。

这个业务员的基本素质不错，但如果这样下去势必就要被淘汰；我就想帮助他找到问题的症结，帮助他迈过这个“坎”。于是，我特意拿出两天的时间来，陪他一起转市场，观察他在做市场过程中的一言一行，一举一动。这两天，我基本没说什么话，只是观察，并在脑子里面做分析和判断。我跟他骑自行车一起沿着一条主要街道前行。途中我发现，他大体可以在B、C类超市方面总结为这么三种情况：

1、他到一部分小超市里只是理理货，时间也就是几分钟，基本没有跟超市工作人员沟通交流，能看出来，他跟这些店的关系很远，互相很戒备——这些店我一直跟在他身边；

2、有一些超市，他关系相对比较熟，能够跟店方比较长时间地就市场运作的一些问题和想法进行深入探讨，促销活动啊，销售形势啊，市场动态啊，意见建议啊，等等，话题很宽很广——这些店我则很少与他在一起，以免他们拘束；

3、还有一些超市，他与店方的沟通只是做表面文章，相互寒喧，没有实际性的谈话——可能因为有我陪同，放不开？但暗中观察，双方的交情甚浅。

对有些潜在的团购客户或者礼品客户，他也差不多是上面三种做法，有的干脆连门不进，有的则相对冷淡，也有的打得火热。

我回来后把我的观察分析给他听，他点头称是，却还有点无可奈何的味道。于是我又拿出一晚上的时间来跟他促膝谈心，终于找到了问题的根源： 这个业务员是刚刚从大学校门走出来的，在做业务之初因为受到诸多因素的影响，受到了部分客户的冷遇、拒绝，甚至白眼。说实话，哪个业务员没碰到过这种情况，不是有人说业务员要“大胆、冒险、脸皮厚”吗？但对这个业务员来讲，却象兜头泼下了一瓢冷水，自信心受到严重的打击，一腔豪情逐渐冷却下来，从此对这些单位落下了“病根”——这些客户很难沟通，他自我设限的过程开始了。这样，他与一些客户的合作一直就不是很愉快。问题找到了，他好象也松了一口气的感觉，好象把身上的一副担子放下了。

其实，这个业务员最大的问题就是自我设限，不敢挑战自我，不敢突破自我。话又说回来，每个人都有自我设限的时候，但是，业务员如何去摧毁自己所设定的障碍呢？

第一，业务员要有自己的目标和正确的定位，相信自己所从事的工作，并相信自己的能力；第二，业务员要不断提高自己的综合素质，这样才能充满自信地去应对不同的客户和各种市场问题；

第三，要敢于承担责任，不要给任何错误找借口，先从自身找原因，不讳疾忌医，善于批评和自我批评。

第四、相信团队的力量，相信监督的力量，善于整合各方面的资源为我所用；第五，业务员必须要学会学习，学会创新，让自己每天都有新变化和新发展。

还有很重要的一点，业务员必须要戒除惰性，包括思想上的惰性和行动上的惰性，因为惰性是产生自我设限的肥沃的土壤，它让我们放不开手脚去打拼，形成长期依赖，形成恶性攀比，形成不思进取，这都是非常可怕的后果。有人说：“没有功劳还有苦劳”，但从一定意义上讲，业务员没有功劳就绝对谈不让苦劳，销售数字基本能说明一切。激烈的市场竞争给我们的压力越来越大，我们就不要去徒增烦恼；不同的销售渠道给我们制造的门坎越来越高，我们就不要自己给自己设置障碍了。所以，业务员自我设限有百害而无一利，它会分散我们的精力，影响我们的发展。

让我们抛弃它吧，你会发现前面一片光明，道路越来越宽！

第二篇：突破自我挑战极限

提升团队协作精神构建和谐应理家园

——“应理学苑”第二期学员户外拓展训练圆满完成为增强新员工的团队协作力，培养新员工勇于奉献的团队精神，努力打造一支团结友爱、积极进取、富有激情的工作团队。8月22日下午，集团公司人力资源部组织2014年新入职员工在集团公司厂区内，开展了户外拓展训练活动。

此次拓展训练共有36名新员工参加，共分为四组，每个小组自行推选一名组长。活动中，新员工们激情澎湃、甘当人梯、精诚合作，全身心地投入到了此次拓展训练活动中，充分展示了新员工队伍团结互助、分工协作的团队精神。训练结束后，队员们还意犹未尽聚在一起，分享着训练过程中的感受与收获。

此次拓展，大家感受最深的就是，拓展使队员的凝聚力、策划力、合作力等潜能得到有效发挥，而有效沟通、理解同伴的需求，则是我们提高执行力的有效途径之一。大家表示，要将在训练中所得到的启示和体会应用于实际工作当中，用团队的概念、积极进取的心态，逐步熔铸一支高绩效的团队，建立对应理的归属感，为将应理集团建设成为中卫窗口单位排头兵而努力奋斗。

第三篇：《挑战自我,突破自我》讨论

《挑战自己，突破自我》讨论

郭铁成一、优点

1.这节课的设计遵循了心理辅导课的基本环节，注重活动、操作，注重体验、分享，给学员启示深刻，感受深刻，效果是很好的。

2.教师态度、语言符合心理辅导课的要求，比较专业，主体部分的提问引导很好。

3.热身活动《请你跟我这样做》设计很好。

4.举手仪式能很好地考验人的意志力，达到了挑战自我、突破自我的效果。

5.通过感悟砂石、水的潜力，给学生启示，人应该有更大的潜力，应该开发自己的潜力，挑战自己，突破自己，逻辑上是成立的。

二、讨论

1.砂石、水的实验只是通过物给人以启示，本质上这两个活动都不是挑战自我（水的实验本质是表面张力），而且花的时间超过了主体活动，这样设计是否合适？如果做一个真正挑战自我的小游戏，或者用几个真正挑战自我的感人故事或案例来说明挑战自我的重要性是否更好？如，中国残疾人艺术团失去双臂的舞蹈演员，脚趾能穿针、绣花；感动世界的无臂、无腿演讲家能高台跳水，小脚能弹琴踢球；感动中国的小学生。都有感人的视频。

2.其实举手几分钟，学生往往觉得是一件很容易的事情，开始并不觉得有挑战性。如果选择学生自己觉得做不到的事情挑战是否更好呢？这样与主题更吻合。

3.这个主题更适合在户外（教室内也行）上，借鉴户外挑战活动的做法，学生可以体验到针对自己的真正挑战。可分组，胆量小的挑战胆量，毅力差的挑战毅力，粗心的挑战细心------让学生真正突破自我。

4.本节课的设计我认为是一种模式之一，不错，成功，是一节好课。但总觉得缺点什么，如果全市比武，评一等奖也许有点悬。转换活动似乎意义不大，活动与主题联系有牵强之嫌，非主体部分时间长，联系学生实际不够。我上面谈到的第二种模式是否稍好点呢？当然，任何设计都可能有不足，不可能完美的，也不必追求完美，可以有不同的侧重点、不同的风格和模式。

我的观点不一定对，仅供讨论。

第四篇：突破自我，挑战自我---拓展训练心得体会

突破自我，挑战自我---拓展训练心得体会

xx年5月24号，是个值得留念的日子。今天是真正唤醒我内心深处灵魂的一天，让我感触非常非常多，这一天我明白了自己要对自己负责了。今天在教官的指导和教导下，我们团队跨过了一个又一个的障碍，克服了一个又一个的困难，尽管艰辛，汗水，泪水都有，但是最终我们都笑了，因为我们都成功了！

今天我跟随大部队到了南奥军训拓展基地，换好迷彩服，华狼教练把所有队员分成三队，然后把我们集中到一个教室先讲授拓展理念。我们的第一个项目是“高空抓竿”当我望着那根每个队员都要爬上去的8米高的柱子，想象着站在其顶端无任何依附物的圆盘上，然后奋力跳出并抓住正前方悬挂着的单杠，我的心跳陡然加快。

为了不使我们那么紧张，教练让我们先玩了一个小插曲，我们第一队的气势还是一度鼓舞了我，所以，现在隆重推出我们队的强大阵容：队名——九牛队；队歌——好汉歌；然后让一条队摆一个属于我们队的字，我们队摆了个“牛”字，这个造型还是蛮酷的，黑黑！

训练的第一个项目——“空中抓杆”。每个队随着各自的教练来到各自的场地。可是对于恐高的我，心里还是“慌”呀，我在原地捂着胸口不断转悠，想减轻点焦虑。宣誓“决不退缩，决不放弃”时，队长过来“怂恿”我早点上，劝慰我早点体验了也就安心了，“缠”着我不断让我上，我说我压后，可是越到后面越紧张，只好颤抖着穿上“安全衣”横了横心——上！爬柱子我倒也利索，可是到了顶端，往下一看，一阵眩晕，尤其是怎么把两只脚放到圆盘上呀，我紧张地大叫“我不行了”，可是下面队员“你行的”声浪明显压倒了我。我不断更换姿势，终于找到了合适的位置，战战兢兢地站到了圆盘上。我站在上面，不敢往下看，一鼓作气，以一副“大义凛然”的姿态大喊一声“天哪”，纵身一跃，抓住了单杠——我也成功了！

这个项目让我明白任何挑战能顺利完成离不开全体队员的激励与鼓舞，是大家的热情支撑着我克服心理障碍，勇敢接受了挑战。我想我们所有的队员都深刻体会到了这种团队的温暖。还有人的潜力是无限的，只要有不怕死的精神就没有克服不了的困难，困难有时候看起来很难，但是实际上如果你们尝试了，成功了再回头看看，其实很简单，那只是一个人生的经历。

第二个项目“责任者”也是我今天流泪最多的节目，教练在我们三队中选择三名成员做我们的责任者，然后让我们听口令做军姿（1是向右，2是向左，5是向后转）每个队伍中如果有人转错就要该队的责任者就要接受惩罚，错一次10个，翻倍后4次80个，而我们在每次教练叫口号时，总有人错，而每错一次责任者接受的惩罚就越严重，直到最后80个的时候，责任者都已经爬着来做俯卧撑了。他们的每一次趴下起来是那么的艰难，教练问他们还愿不愿意为我们接受惩罚时，他们义无反顾的说“能”，因为我们的错误而接受惩罚时我们都忍不住哭了，有的甚至直接趴在责任者旁边和他一起做，最后责任者被我们抬了起来。他的精神无不让我们每个人感动！

此训练让我明白了，不要老是犯错后让别人来为我们承担，我们做为团队中的一份子就要尽到自己的责任，从小细节做起，减少错误。不管是在家庭，社会，工作中，我们都是有责任去做好自己的一份子。有时候犯错不是一句对不起就可以解决的，就像在工作中，你犯错了，你的领导接受着惩罚是你看不到的，也帮不到的。他正接受着因为你的错误而带来的惩罚！所以以后我们不要只顾自己，大多数也要站在别人的立场上想问题，换位思考，这样我们的团队才会更团结，我们的工作才会轻松，人之所以变成人上人，是因为他付出的多，计较的少。

第五篇：突破自我迎接青春的挑战

“突破自我——迎接青春的挑战” 第六十期业余团校开班典礼圆满结束

2018年3月24日上午，上海市交通学校团委在第二教学楼报告厅举行了第六十期业余团校开班典礼。学院团委委员鲁媛老师、学校团委刘怡洋老师出席了本次开班典礼。团校开班典礼由组织人事中心副主任沈辰龙同学主持，全校各年级65位入团积极分子参加了本次开班典礼。

伴随着全体歌唱中国共产主义青年团团歌《光荣啊，中国共青团》，沈辰龙同学为大家介绍了本次团校的课程安排、考勤制度、考核方法等，明确了团校学习的纪律及要求。其后，鲁媛老师做了开班动员。她表示对入团积极分子们报以殷切的希望，鼓励同学们能把握学习机会，带着思考参与到本次团校的学习中。同时也向学员们提出了不要盲目跟从、急功近利，而是要在不断的学习中慢慢达到自己心中的理想。其次，她强调了作为班中代表的我们，应该关爱同学、尊敬师长，并且能更好地规划未来。最后，她提出入团积极分子们应具有自主能力，正确选择能力等。

在庄严的开班典礼之后，团校授课正式开始。在第一讲“青春的烙印”中，鲁媛老师以生动透彻的语言向入团积极分子们介绍了中国共产主义青年团的历史，在讲解“五四运动”、“一二·九”运动等历史事件时，学员们聚精会神，时而和鲁媛老师进行互动，不懂的地方也大胆提出。在鲁媛老师绘声绘色的讲课中，同学们认真听讲，在学员手册中仔细记下重要知识点。

接着，刘怡洋老师为学员们上了一堂以“青春的成长”为主题的团课。她先以短片视频的方式让同学们深刻了解关于“入团申请书的撰写”等各方面知识，其次，刘怡洋老师明确了优秀团员的标准，她希望同学们在未来能够按照标准来完善自我，有日能成为一名合格团员。学员们也在刘怡洋老师的言传身教中，了解了“入团十步曲”的具体流程，并领会到团旗的象征、团徽的构成、团的纪律等知识。结束了上午的理论学习，午饭后,大家前往团中央旧址进行参观学习,并完成实地参观调查问卷。

在知识与实践不断磨合中，学员们努力奋进，不断的增长见识、开拓思维、积极思考。希望大家能够真正的做到学有所得、学有所获，通过自己的成长和成绩早日加入共青团这个大家庭！

共青团上海市交通学校委员会

2018年3月28日