“六勤”法则让营销人员实现自我突破

第一篇：“六勤”法则让营销人员实现自我突破

因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在公司下达的销售任务科学合理，也没有影响销售目标完成的重大客观因素存在的前提下，我也想反问一下这些销售人员：这是为什么呢？你真的很努力了吗？

也许，这些人中有一部分人从自我行为表现上判断，确实很努力地干了，没有完成任务的苦恼，确实会让其一头雾水，满目凄惶。古人云：业精于勤荒于嬉！农民兄弟们知道勤劳方可致富，自认为智商不高者知道勤能补拙，我认为勤不一定能成事。工作方向南辕北辙，工作方法简单粗暴，工作思路模糊不清，工作情绪时起时落等因素，都是你劳而无获的障碍。营销人员一旦落入这个陷阱，就成了瓮中之鳖，网中之鱼，再怎么折腾也无济于事。那么，就让“六勤”法则让你找到自我突破的感觉吧！营销人员勤为上。如果你是个很勤奋的营销人，你就继续往下看，假如你天生懒惰或不思进取的话，那么就此打住，本文对你没有什么帮助。说这些废话，笔者无非是想让你勤快些，别无它意。在实际的营销工作中，不少营销人也总结过“勤”字的涵义，但解释与理解的不够全面，不够深刻。营销组合有4P、5P或6P，我觉得优秀营销人员因该具备六勤：心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。

心勤

之所以心勤要排在第一位置，就是因为没了心勤，再怎么勤都是空谈。心怎么能勤呢？心勤就是你的工作心态，工作激情。你要勤于调整心态，激发自我工作热情。你对你的工作性质是否比较理解，对工作专业、行业是否满意，对工作环境是否满意，对薪资待遇是否满意，对公司文化是否满意，对所属岗位是否满意，都是决定你工作“心勤”的重要因素。一个营销人有上述任意一项很不满意，就应该立即选择离开。不要继续混日子，你累公司也累，你的情绪还会影响更多周围的同事。如果你属于企业高管层面的核心领导者，那你就更应该马上走人，你会把公司推向绝境。这种“心勤”会让你迷失方向，沉沦堕落，最终会被公司扫地出门，还会落得不好的行业口碑。在营销界，这种人不甚枚举，犄角旮旯都有，你身边的同事里肯定有这样的人。试想，一个牢骚满腹，怨天尤人，不图进取，做一天和尚撞一天钟的人，怎么会有优秀的销售业绩。

俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。营销是个充满挑战的工作，营销行业的从业人员要比其他行业人员在心智方面相对要苦，承担的压力只有行业内的人员才能真正体会得到。这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。回款、竞争、沟通等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。每个月总会有那么两三天，一年总会有那么二三十天的个人情绪低谷期。出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。

一个心勤的营销人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的营销工作。脑勤

不要动歪脑筋，耍小聪明，专营自我。从是高层到基层人员，需要思考的内容很多。如果你一个不喜欢思考，你的业绩肯定不会好到哪里去。领导层拍脑袋决策，会给企业带来危机。基层人员呆板做事，市场表现就会事倍功半，劳民伤财。

高层管理要企业如何提高竞争力，如何提高盈利水平，如何规划企业发展方向，如何激励营销团队，如何处理企业所处的危机等等，思考的内容具备前瞻性、全局性、方向性、策略性等层面观念。基层人员更多的是从自己的市场角度去考虑问题。如何将公司分配的资源效果最大化，如何提高核心客户的产量，如何做好节假促销活动等等，都是你需要思考的问题。我曾经与一个连续三年销售业绩在其公司排名第一的金牌业代沟通过。他成功的销售秘笈最主要因素之一就是勤于动脑。为了搞定一个客户，他经常可以彻夜不眠，寻找突破的办法，总能找到解决的办法。

做事情要计划性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要思考，有计划、有预谋、有目标地去做。

没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。做营销工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。营销工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。

眼勤

应养成善于够察言观色的习惯，能捕捉细节。在进行商业谈判时，对方的面部表情，肢体动作，都是观察之列。对方的心理反应会在不经意的情况下，流露到肢体与表情上。如对方坐立不安，频繁变换肢体摆放姿势，目光游离，就说明他对你的话题不感兴趣，或者对你所提出的条件不满意等方面的表现。要根据其表现出来的细节，调整谈判思路与方式。勤于发现制造有利因素的机会。客户、上级水杯里没有水了，感冒了，伤感了，新发型、新服饰、兴趣爱好表现等细枝末节，都是制造有利营销人际环境的机会和条件。市场人员应关注行业、竞品、终端、渠道动态，收集有用的市场情报，转换成有利于自己的条件，合理应用到自己的市场操作上。检查终端陈列，监测媒体投放效果等，都需要你的眼勤。

勤看报表，勤看销售走势。这点对营销管理者尤其重要，各类销售、财务数据是重要的分析工具。销售是否良性，费用投入是否精准，行业走势，竞品动态等信息等，都会体现在各类报表上。要根据这些反应出来的数据，做出正确的分析判断，采取相应的策略调整。勤看书，勤充电。多关注行业知识、专业知识、新闻动态，提高专业技能、理论水平，丰富自己的知识面。

嘴勤

嘴巴甜，赞美是最廉价也是最珍贵的礼物。没有人不喜欢听好听的话，不要吝啬你的赞美语言。语言要得体，恰到好处，要说到别人的心坎上。不要胡编乱造，不适事宜，这样会适得其反，弄巧成拙。

勤于沟通，善于沟通。经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的错误。与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，会让你与客户的关系融洽，制造良好的渠道客情关系。与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让你变得更专业，还可以建立行业人脉关系。与同事沟通，会得到同事的帮助，得到你解决问题的办法，营造出良好的同事关系氛围，在政策、财务、物流等方面，你还可以得到优先。与下级人员沟通，会了解他们的思想动态，消除他们心理误区，关心员工生活，构建和谐的上下级关系。

不要没事就恶补睡眠，多去与人交流。总之，勤于有效的沟通，好处多多…………手勤

作为一个营销人员，特别是基层人员，动手能力一定要强。市场上有很多的事情等着去做。促销活动要实施，终端理货、补货，渠道库存盘点，竞品信息收集，户外广告修损等等，都需要你动手去做。一个看到自己产品陈列凌乱，有明显污渍、破损，批号陈旧，而不去清理，调整的营销人员，是没有动手能力的，我觉得是个极不合格的营销人员。

勤记录，好的创意、灵感随手要记录下来。客户沟通时，要做笔记；开会要做会议纪要；员工谈话要做笔录；信息收集要做记录，记录本与笔随身带，随时做好记录。

勤填报表，日报、周报、月报、年报、各类信息报表、阶段与年度总结都要及时填写。认真做年度营销方案，促销推广活动方案等，都需要详细的动笔规划。勤于动笔会让你思路清晰，稳操胜券。

腿勤

腿勤是六勤的基础。坐在办公室里，享受现代办公的舒适，是职场人员都很向往的工作方式。烈日炎炎的夏日，谁不想呆在办公室里享受空调带来的凉凉惬意。寒风刺骨的冬日，谁又不想呆在写字楼里沐浴温暖如春的感觉。孰不知，在你贪图舒适的同时，销售的机会在慢慢的流失，市场的主动性逐渐被竞品牢牢掌控。而你对市场的感觉愈发麻木，最终会对市场无回天之力。

营销人员，不论你身处何层次，你都要做到，一有时间就往一线市场跑。我曾服务过的一个年销售规模都在十亿以上的公司。年近花甲的老板，一年中至少要用三分之一的时间在一线市场上，去了解市场，把握市场脉搏。因为他是企业营销航向的舵手，要决定企业的方向，没有明确航标和底岸目标，就会将企业和水手们带向不归路。作为企业营销的决策层，不常到一线去研究市场，就犯了营销领域的官僚主义，又何谈战略规划，竞争策略组合？恐怕你的夸夸其谈只能是误人子弟，弄死你的老板，将企业推向万劫不复之境地。

腿勤，适用于各个营销环节的相关人员。营销人员就是深入了解市场，做出贴近市场实际的战略规划，战术组合，制定不同的市场竞争手段，做到知己知彼，百战不殆，最终达成不同层面的营销目标。

第二篇：营销人员要挑战自我突破自我

业务人员切莫自我设限

对于拼搏在营销一线的业务人员来讲，自我设限不仅阻碍了业务的正常开展，更重要的是对自己的前途危害无穷。我所带领的团队里有一个业务员，大学毕业，很敬业，很卖力，也很能吃苦，但市场就是起色不大，他汗水的付出和市场的回报远远不相称。这样基本相似的两个区的市场业绩相去甚远。他负责市场西区的整体业务，包括B、C类店的销售、团体购买、礼品推广等渠道。通过观察，我逐渐发现，他的哪一条渠道都不是很畅通，不是这儿，就是那儿，好象总有点东西在束缚着他，在阻碍着他。

这个业务员的基本素质不错，但如果这样下去势必就要被淘汰；我就想帮助他找到问题的症结，帮助他迈过这个“坎”。于是，我特意拿出两天的时间来，陪他一起转市场，观察他在做市场过程中的一言一行，一举一动。这两天，我基本没说什么话，只是观察，并在脑子里面做分析和判断。我跟他骑自行车一起沿着一条主要街道前行。途中我发现，他大体可以在B、C类超市方面总结为这么三种情况：

1、他到一部分小超市里只是理理货，时间也就是几分钟，基本没有跟超市工作人员沟通交流，能看出来，他跟这些店的关系很远，互相很戒备——这些店我一直跟在他身边；

2、有一些超市，他关系相对比较熟，能够跟店方比较长时间地就市场运作的一些问题和想法进行深入探讨，促销活动啊，销售形势啊，市场动态啊，意见建议啊，等等，话题很宽很广——这些店我则很少与他在一起，以免他们拘束；

3、还有一些超市，他与店方的沟通只是做表面文章，相互寒喧，没有实际性的谈话——可能因为有我陪同，放不开？但暗中观察，双方的交情甚浅。

对有些潜在的团购客户或者礼品客户，他也差不多是上面三种做法，有的干脆连门不进，有的则相对冷淡，也有的打得火热。

我回来后把我的观察分析给他听，他点头称是，却还有点无可奈何的味道。于是我又拿出一晚上的时间来跟他促膝谈心，终于找到了问题的根源： 这个业务员是刚刚从大学校门走出来的，在做业务之初因为受到诸多因素的影响，受到了部分客户的冷遇、拒绝，甚至白眼。说实话，哪个业务员没碰到过这种情况，不是有人说业务员要“大胆、冒险、脸皮厚”吗？但对这个业务员来讲，却象兜头泼下了一瓢冷水，自信心受到严重的打击，一腔豪情逐渐冷却下来，从此对这些单位落下了“病根”——这些客户很难沟通，他自我设限的过程开始了。这样，他与一些客户的合作一直就不是很愉快。问题找到了，他好象也松了一口气的感觉，好象把身上的一副担子放下了。

其实，这个业务员最大的问题就是自我设限，不敢挑战自我，不敢突破自我。话又说回来，每个人都有自我设限的时候，但是，业务员如何去摧毁自己所设定的障碍呢？

第一，业务员要有自己的目标和正确的定位，相信自己所从事的工作，并相信自己的能力；第二，业务员要不断提高自己的综合素质，这样才能充满自信地去应对不同的客户和各种市场问题；

第三，要敢于承担责任，不要给任何错误找借口，先从自身找原因，不讳疾忌医，善于批评和自我批评。

第四、相信团队的力量，相信监督的力量，善于整合各方面的资源为我所用；第五，业务员必须要学会学习，学会创新，让自己每天都有新变化和新发展。

还有很重要的一点，业务员必须要戒除惰性，包括思想上的惰性和行动上的惰性，因为惰性是产生自我设限的肥沃的土壤，它让我们放不开手脚去打拼，形成长期依赖，形成恶性攀比，形成不思进取，这都是非常可怕的后果。有人说：“没有功劳还有苦劳”，但从一定意义上讲，业务员没有功劳就绝对谈不让苦劳，销售数字基本能说明一切。激烈的市场竞争给我们的压力越来越大，我们就不要去徒增烦恼；不同的销售渠道给我们制造的门坎越来越高，我们就不要自己给自己设置障碍了。所以，业务员自我设限有百害而无一利，它会分散我们的精力，影响我们的发展。

让我们抛弃它吧，你会发现前面一片光明，道路越来越宽！

第三篇：售楼人员的自我突破

售楼人员的自我突破

如果说售楼处是楼盘的重要包装，那么售楼人员就是楼盘包装的重中之重.因为售楼人员的综合能力及素质将影响到整个楼盘的形象和销售,所以，售楼人员在综合能力及素质上要学会自我突破。

（一）售楼人员自我突破的前提棗认识自己的重要性

售楼人员只有认识自己的重要性，才会在“自我突破”上下一番工夫。售楼人员有什么重要性呢？一个普遍认可的行业说法：房地产经营要成功，50%在于地段选择，在于规划设计，20 %才归于销售执行。但是最为关键的是前面的80%得由后面的20%来加以实现，而且销售执行的主角就是这些售楼人员。

（二）售楼人员自我突破的方向之一--推销产品同时推销自己

推销自己就是要自己为客户所认可，成为客户的朋友；推销产品就是指自己在产品充分认知的基础上，判断与产品供需相吻合的基础上非常认可的基础上，让已成为朋友的客户同样非常理性地认可我们的产品。

1、推销自己，首先要注意自己的外表形象。

售楼是一项与人打交道的工作，初次与客户见面，至少要让客户有和你说话的欲望，要让他觉得你有亲和力。客户一般都是因为产品才跟你说话，但在对产品认可之前，售楼人员是楼盘形象的集中体现，你的外表形象非常重要。这一点在大楼盘都做得比较好，因为那些售楼人员都经过统一的培训，身穿统一的服装，但在一些小楼盘常常被忽略。小楼盘的售楼处本来就比较简陋，甚至比较隐蔽，如果售楼人员在随随便便，就会有很多客户不愿进去。

2、推销自己，其次要注重个人的修养。

作为售楼人员最起码要有具有“善待每一位来客”的心。每一位踏进售楼处的人各有各的情况，对那些购买可能性非常大的客户，则应在详细的介绍下尽可能促使成交；对那些潜在希望很小的客户，则提供参考意见，帮助他挑选其它的楼盘，这也并非是利人不利己的行为；对那些市调的同行，设身处地地接待他们，热情细致地介绍交流，好的口碑也有利于楼盘的销售。这一点在很多楼盘都做得不够，一是接待客户不够热情，比如有一次我们在雨天去了一个售楼处，见到里面干干净净，不好意思把雨具带进去，愁着不知往哪放，没想到售楼人员接待时，竟然没有帮我们收拾雨具。二是热情接待一般都是有购买可能性的客户，她们只是想为公司多卖一套房子，为自己多挣一点提成，并没有想为公司多做一点宣传。其实热情接待不买房子的人，向他们介绍楼盘也是一个很好的宣传，因为他们回去会对其他人说?quot;╳╳楼盘好，╳╳楼盘的售楼人员好。“不过有一些楼盘这一点做得很好。比如在”虹桥花园“，当我问起蓝天花园具体在哪时，售楼人员很热情地到门口详细地跟我介绍路线。?quot;我的家园”，售楼人员很热情地接待我，并详细地向我介绍他们的楼盘，最后还跟我交流了他对长春房地产市场的一些看法。

3、推销产品，最后还要锻炼个人的主动交际能力。

售楼是一项服务性的工作，不断的主动服务是你和客户之间最稳固的桥梁。因此，售楼人员要主动与客户答疑解惑；你应该适应不同类型的客户，应该很随意地进入任何一个主题，比如三四十岁的家庭主妇喜欢聊家常，你应该说大闸蟹多少钱一斤，哪里的超市最便宜，年轻人喜欢看足球，你应该将足球明星如数家珍地说出来。只有这悴趴赡芙约汉涂突Ю嗬耄趴赡芙菰锏淖ㄒ堤概斜涞酶忧缀退嬉狻?

4、推销产品，要建立在两个基础之上。

两个基础：一是和客户建立朋友般的信任关系，二是确实了解产品。推销自己已为推销产品建立了第一个基础。

确实了解产品，售楼人员应该对自己所卖楼盘了如指掌。这是售楼人员最基本的要求，但我们在一些售楼处却发现某些售楼人员对所卖楼盘很不了解，原来都没有经过统一的培训，原来有的是经理没有认识到售楼人员的重要性，随便找个人售楼，有的是楼盘已经到销售后期，公司已经撤掉经过统一培训的售楼人员，经理随便找个亲戚或朋友替上。自己都不了解所卖的楼盘，怎么能让客户了解你的产品呢？

确实了解产品，售楼人员还应该了解涉及房地产方方面面的专业知识，比如建筑学、广告学、经济学、法学和心理学等。只要你对这些有部分的了解，你就有可能在某些时候更好地所卖的楼盘。比如世纪家园在售楼处的门口打了一句比较有新意的广告词棗“我们一切都向高看，除了价格。”如果有一个客户对广告有兴趣，售楼人员就可以跟他一起品味这句广告词，同时借此机会介绍楼盘的品质和价格。

（三）售楼人员自我突破的方向之二--帮助客户做出果断的选择

当客户对产品有70%的认可度时，售楼人员就可以通过某些销售技巧，帮助客户做出果断的选择。

掌握一定的技巧，首先要纠正错误的认识。不少售楼人员总觉得向客户推荐不完美的产品是一种不道德的欺骗行为。其实这不是，因为世上并没有完美的事物，房地产产品也不例外，即使是地段好、规划好和环境好的楼盘也有一点让人无法接受的是棗价格高，但是这些产品都有它所对应的客户。只要你为这产品找到对应的客户，销售技巧的运用是理所当然的。掌握一定的技巧，重要的是解决客户的犹豫心理。这时客户虽然对产品有70%的认可度，但房地产产品总价高，是一个人、一个家庭十几年甚至几十年的积蓄所能购买的，如果买错了将遗憾终生，不像有些小商品只是后悔几天。所以客户对此都是小心谨慎的，还存在一定的犹豫心理。这时候售楼人员的促销行为，不但是可行的，而且是必须的，不应该急着让他签定合同，应该从其它角度引导客户做出果断的选择，比如可以从升值的角度消除客户投资的风险心理。

第四篇：三勤五让六环节

“三勤五让六环节”课堂教学模式

近年来，伊川教育掀起了课堂教学改革的新高潮，在教育局的指导下，全县上下课堂教学改革如火如荼。中心校为了认真贯彻落实县局的课堂教学改革的精神，围绕“创新课堂教学模式，全面推进课堂教学”这个主题，经过全镇师生的探索实践并结合实际，形成了“三勤五让六环节”课堂教学模式，力求在全镇各学校打造高效课堂、快乐课堂。

三勤（暗线）：勤动脑，勤动口，勤动手。五让（重心）：

1、书本让（指导）学生读；

2、收获让（支持）学生讲；

3、问题让（鼓励）学生提；

4、规律让（引导）学生找；

5、提升让（激发）学生写（感悟让（激发）学生说）。六环节（明线）：

1、定向诱导（导学2-3分钟）；

2、自学探究（5-8分钟）；

3、小组交流（10分钟）；

4、班级展示（10分钟）；

5、精讲提升(5-10分钟)；

6、达标测试（练习5-10分钟）。

“三勤五让六环节课堂教学模式”，以“五让”为重心，坚持以教师做引导、以学生为主体，突出学生在学习中的主体地位，一切为了学生、一切围绕学生、让学生做一切；要求教师把课堂上的时间交给学生，把教室的空间交给学生，把活动的主动权交给学生，把探索的权力交给学生，把创新的可能交给学生。围绕一条“暗线”（三勤-课堂中看不见的线），达到“激发动机-愉快体验-内化兴趣-增强信念”的目的，利用非智力因素调动学生学习的积极性、主动性，把“要我学”转变为“我要学”，把“我学会了”转变为“我会学了”，使“课堂活起来”、“学生动起来”、“效果好起来”，它既是课堂的内在动力因素，又是课堂所要达到的终极目标。实施一条“明线”，课堂上通过实施定向诱导-自学探究-小组交流-班级展示-精讲提升-达标测试六个环节，每一环节都不脱离学生的学，步步任务明确、做法具体、环环相扣，整个课堂紧促、高效、务实，最终完成教学任务、达到培养目标。

现就课堂六环节做以下说明：

1、定向诱导：就是定目标、明方向，创设学习情境，诱导学生独立思考探究。学习目标可由教师确定、或由学习能力强的学生提出、或由大家讨论确定。要让学生明白这节课要学什么、要达到什么目标，让学生有个心理预期，或充满自信、或提醒自己小心。

2、自学探究：是根据教师出示的自学提纲或者导学案，要求学生不和任何人交流，通过自己独立看书、独立思考、自主探索的过程，是体现学生主体地位的重要环节，关系到学习目标完成的质量高低。自学内容要能够涵盖学习目标，自学指导要明确、具体，要告诉学生学什么、学的方式是什么、学到什么程度、达到什么要求、学多长时间以及注意事项。学生自学效果的优劣将直接影响着学生自学习惯的养成和本节课的教学效果，教师须慎重把握。学生在自学过程中会有收获，也会有很多疑问，是需要在后边的环节和过程中得到提升和逐步解决的。

3、小组交流：在每个学生独立完成自学探究的基础上，小组内在组长的主持下让学生共同交流，分享个人思考后获得的学习成果，疑难问题进行小组合作探究、讨论解决，仍不能解决的问题带到班级展示过程中解决。为了避免优秀生垄断交流发言的机会，保证小组的成员每人都发言。要制定小组学习课堂常规制度: 首先做好组长的指导和培养工作；小组内要有发言记录员、汇报员、噪音控制员，每人必须承担一项工作，隔一定的时间轮换各自承担的任务；小组交流每人都要发表自己见解。这样可以保证较差的学生在讨论交流中充分发表自己的见解，同时还可得到他人的帮助，利于他们在教师点拨或讲解时听懂、理解和掌握。中等的学生在交流中能得到启发，从而掌握正确的方法，使所学知识融会贯通；优秀的学生可以通过介绍自己的思维方法，提高表达能力培养思维的灵活性，并通过概括组员的发言提高自己的概括能力和组织能力。真正做到了小组学习不走过场，让每个学生都得到发展。

4、班级展示：是小组交流的进一步延伸，也是检查落实小组学习情况的必要环节，小组学习时体现出的是相互帮扶关系，而班级展示时体现的是小组间互学中的竞争关系。班级展示要轻结果、重过程，重在展示个人自学和小组交流时的过程及方法，尤其要展示出学生认知的过程，在竞争中相互学习，扫除掉小组交流中没有解决的疑问，也可把问题提出来和班上其它小组学生共同解决。

5、精讲提升：教师讲什么、怎么讲，完全取决于学生在展示过程中反映出的学情，针对问题讲、纠错讲、补充讲、总结讲，贵在讲得精巧，使得课堂能够有所升华、有所拓展和延伸。如语文课课文结构清晰、写作方法有特色就可以当堂进行仿写、补写、变序写、扩写、缩写、感想式随笔、想象性练笔等。

6、达标测试：就是对学习目标完成情况的检测，教师要针对本节课知识点设置适当的、多角度、灵活的、难易适度的练习题，让学生当堂做答，并当堂让学生展示，让学生相互评价，再次暴露学生对本节课还存有哪些疑惑，教师要给与及时的解疑。做到目标堂堂清，要注意目标的达成度，按照识记、理解、运用、创造不同的层次来设计目标检测练习。针对目标练、针对目标清，要及时检测，及时反馈，及时巩固总结，并在最短时间内完成，学生就会产生成就感，提高学习兴趣。于是就“没有学不好的学生”。

“三勤五让六环节”课堂教学模式要求教师必须做到：

1、根据学生的程度、年龄等特点组织教学——教会学习、授予

方法。

2、教师的课堂教学要扎实——讲解与点拨不能丢。

3、夯实基础知识——让学生熟练应用并形成能力。

4、强化训练——培养学生的综合素质。

5、及时评价——充分调动学生学习积极性。

6、现代教育技术运用得当——熟练运用多媒体课件等现代教育教学技术。

当然，在具体实施过程中值得注意的细节还有很多，相信只要理论联系实际，在实践过程中不断摸索，不断创新，就一定能打造出富有特色的高效课堂、快乐课堂。

吕店镇中心学校 2014年2月

第五篇：房地产销售人员的自我突破

房地产销售人员的自我突破

如何成为一个优秀的销售人员？要成为一个优秀的销售人员，一个是基本层面上的要求，一个是技术层面上的要求，二者相辅相成，成功为期不远。

1、基本层面上的要求

应该注意的一句话就是：推销产品应该同时推销自己

推销自己就是使自己成为客户的朋友，推销产品就是指自己在对产品充分认识的基础上，在判断客户与产品供需相吻合的基础上，让成为朋友的客户同样非常理性的认可我们的产品；

要自己被客户认可，销售人员的形象自然是第一关，务必作到干干净净，给人以清爽干练的感觉；注重个人修养，最起码作到善待每个客户。必须锻炼个人的交际能力，让客户认可自己，是推销产品的第一步，让客户了解产品则是房产营销的第二步。

介绍产品并不是泛泛而谈，它是建立在对产品切实了解基础之上的，对了解产品的理解有两个层次：第一层相对狭隘一点，指对自己所卖楼盘的基本情况了如指掌。第二层次相对扩大一点，创意设计，客户心理等，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握就越大，你的销售业绩就会在不知不觉中超越。

推销自己是让客户觉得你很诚恳很周全，是一个值得信赖的朋友，是一个值得信赖的销售员，；推销产品，是让客户觉得你很敏锐很专业，是一个掷地有生的房产专家，是一个头脑清晰的理财顾问，只有这样客户才能认同你，你的话才有影响力，这一切也是一个房地产销售人员在基础层面上所应不断追求的标准。

2、技术层面上的要求

当你推销的产品有70%的认可度的时候，则可以通过某些促销技巧，力求使客户尽快做出决定。

应该注意的一句话是：帮你的朋友作出果断的选择

但如何正确看待销售技巧的运用，却是一个必须面对的心理问题。只有解决好，才可能有一个健康的从业心态。

世界上没有完美的事物，任何一件房地产商品也不可能十全十美。任何一件产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。

满足了基本条件的两个产品，不可能有十分悬殊的差别。销售时，我们往往碰到这样的问题，客户对我们的产品已经有70%的认可度，但附近有一个类似的楼盘，让他犹豫不决，而且这个楼盘在某种程度上的确有优于我们之处。

一般情况下，促销自己的产品是一件理所当然的事，因为满足了基本条件的两个产品，不会有十分悬殊的区别，况且有些时候差别是因不同角色在主观上的理解不同造成的。房地产是一件高总价的产品，它往往是一个人，一个家庭十几甚至几十年积蓄所能购买的，因此几乎每个购房者在决定购买前，总是有个犹豫的过程，除了个别冲动性的客户外，大部分人都是小心谨慎的，在对产品已经认可的情况下再犹豫不决，则对房屋买卖双方都是不利的，因此这个时候，销售人员的促销行为不但是可行的而且是必须的，是引导客户再向前跨出一步，最终成交。

其实，房地产的总体趋势是见涨的，你给客户一个良好的建议或是正确的选择，五年、十年后买你房子的客户会非常感谢你的。

对销售技巧的运用，始终建立在客户对产品70%的认可度上。

房地产产销售人员的自我突破

其一，无论需求什么，我都有求必应。我喜欢朝南的——这一套好啊，你看，采光充足，通风良好。有没有北向的单元？——有啊，正好这样一套，价格便宜量又足，还可以看到水景呢。大单元？——有！足有200平方米，足够用了吧？小单元？——小单元卖得最好了，不过凑巧还有两套，你看怎么样？

其二，如果顾客要求的是楼盘所没有的，打击他的需求。消解他的需求，将之转化到本楼盘已有的产品身上。比如对于喜欢大单元的人士，不妨说：“其实您看，这一套两房的单元，面积足有100平方米，但是我们在总价上和七八十平方米的两房单元差不多”。

其三，艰难险阻，勇往直前。鉴于我们都是在“耳听为虚，眼见为实”的教育下长大，所以就算是期房，也要让客人看个明白。偶尔爬一下脚手架，做几个高难度动作，十分有助于成交。大家下得楼来，气喘吁吁，惊魂未定，想想售楼小姐香闺弱质这样不惮艰辛地带自己看楼，再回绝恐良心不安，乃掏钱。

其四，避重就轻，重点布防。无论怎么好的楼盘，都免不了有“死穴”，无论怎么差的楼盘，都会有其独特的“卖点”，销售人员的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看的。花园做得好，从售楼部到现场样板房就起码要走十分钟，让客人徜徉其中，鸟语花香，绿草萋萋，客人便会以为自家窗下便是如此风景。样板房做得好，那就直奔主题，让他陶醉在那些通明透亮的不食人间烟火的厨房等等。

其五，故布疑阵，速战速决。毕竟买房子是几十万上百万的大消费，不同于去菜市场买萝卜，也不是到商场买衣服，很多人都会考虑一段时间。正所谓夜长梦多，不管真实情况怎么样，销售人员一定要做出销售大旺的形势，诸如又有人看中您看的单元了，有人来预订了等等无伤大雅的“故事”，信手拈来便可。