胡冬工作总结

第一篇：胡冬工作总结

工 作 总 结

我是一名2012年11月26号入职的新员工，在这里我把我这两个多星期的工作做一总结，以及2013年的工作规划。

首先。接受了我的代训人张瑞的岗前培训，通过PPT了解体育彩票的发展史，了解体彩与福彩的不同，增强了对体彩的认知度，以及对体彩的发展有了深刻的了解。还有就是体彩顶呱刮的兑奖方式，返点等。最后是公司的组织简介,是体彩中心,体彩分部管理,分公司,中心站的市场运作的模式.企业的文化,对外是服务,对内是沟通.还是是我们的工作目的是提高销量.最后是销售站的管理.,分为网点的开拓,终端的维护,以及激励体制.下午的时候接受了公司规章制度的培训,了解公司的工资待遇,作息时间,以及休假时间等.接着在代训人张瑞的指导下,了解了各种报表的填写及SAM系统的使用，知识库的观看, 熟悉顶呱刮即开型体育彩票销售流程,然后在送票的过程中,拜访片区的68家网点业主,通过走访了解业主的困难,及时的跟同事沟通,帮助业主解决困难,增加其销量,熟悉促销流程。尽快的掌握业务技能.配合中心站各项工作，做好中心站分配的各项工作，处理好和同事之间的人际关系，完成中心站每日分配的日常工作，加强与同事之间的沟通，共同达成公司下达的各项目标。下网点给业主沟通，帮助业主分析问题并解决问题，把

好的经验传授给业主，帮助业主树立信心，取得更好的销售业绩。

2013年的工作计划是做一个完整的拜访计划以及路线的规划,在公司领导已经同事的帮助下,完成这一年度的工作任务,加强业务知识的学习的同时,能及时的与个网点业主的沟通,了解并及时反馈信息,做的知己知彼,方可百战不殆.快速的做出反应,才能在市场中占得先机.让业主了解感受到销售的快乐.我认为在新的一年里,在公司各部门领导的指导帮助下以及各级同事的共同努力下,我们的业绩会蒸蒸日上,共同走向辉煌.巴州中心站

胡冬

2012年12月13日

第二篇：暑期社会实践报告——胡冬品

商学院“青春飞扬”暑期社会实践队之队员胡冬品的个人报告 我们的实践队在暑期社会实践中，具体来说有以下几项重要内容。具体心得记录如下：

1.今天早上9点，我们“青春飞扬”实践队一伙人精神饱满，穿着实践的队服，按照预先的安排，来到了图书馆，开始了紧张而有序的活动内容。

经过了昨天的分组，大家都对自己的任务有了明确的认识。为了凸显出商学院的特色，队长又加了一项内容—对温州三大产业的调查。我们小组负责的是温州工业这一块。刚开始，有点迷茫，不知该从何查起，如何才能掌握多而有用的资料。一个小组的人聚在一起进行了讨论，从而采取了更精确的分工。我和一个队友是负责了搜索温州低压电器产品，利用了百度、谷歌、论坛等各自渠道，从产品的特色，品牌级别，商标以及如何走向成功等方面对温州著名企业论述了一番，有了一个初步的了解。

另一些队友着重调查了温州的阀门这一块，也是通过了她们各自的途径获取资料。看到我们组的人忙的不亦乐乎，其他两组的人当然也不甘落后，温州的服装——森马、美特斯邦威、红黄蓝、雪歌等等，并对其的销路以及市场经营模式也探索了一番，总结了一些规律来。说道农业，当然与吃是分不开的啰，负责这一块的队友们既能查资料，完成自己的任务，又在同时了解到了温州的美食，真可谓是一举二得啊。偷偷瞄了她们几眼，就已经看到了什么瓯柑、茶山杨梅、藤桥熏鸡啊……看的我们心里也真美。期间，不时的用相机记录了这

些珍贵的瞬间，大家在工作中又不忘及时的调节心情，偶然开开小玩笑。图书馆的大量书籍，也为我们提供了方便，翻阅一些书籍，做好笔记整理。在进行汇总，效率还是不错的。午饭的时间到了，为了增进大家的感觉，就进行了一次聚餐。走出图书馆前，还一起合影。心情都很好哦！

说到这里，我发现我还是生平第一次去了解我们温州服装品牌，心里很惭愧，身为本地人，却不知道本地的服装品牌已经影响全国，而且还是那么的有实力，我为此感到自豪，看着这么公司的信息，发现我温州企业的眼观都很高，它们的最大目标就是把温州品牌推向世界，我为此感到欣喜，能有这样的目标，将来温州说不定都会国际化。在资料里我了解到，比如温州服装品牌能有今天的知名度，是要靠三方面来发展的：第一点，请名人代言公司品牌，注重品牌宣传；第二点，积极参加服装展览；第三点，提高自身品牌质量。这些服装公司大部分的宗旨就是让消费者花最少的钱买最心仪的东西。像“巴拉巴拉”，它要给孩子们带来快乐、阳光、温馨。我不断地收集这些资料，然后就整理一下，加上自己的言语，任务完成，呵呵，总的说来，今天的任务很轻松，不过让我学到了很多，至少我对咱温州的服装品牌有个质的认识，并以此为傲。

2.清晨我们队员按昨天分派好的工作，去茶山菜场买菜。这是一个全新的菜场，也许就是因为这边在搞新农村经济建设的缘故吧，一眼望去，一篇繁荣之景，不得不感叹这里农村的经济。走进菜场，一篇熙攘之声，叫卖声还价声，声声入耳。望着穿流的人群，瞧着琳琅的商品，看着笔笔成交的生意，不得不感叹茶山经济的发展之快。买菜的同时，我们还与当地的村民进行了交谈，了解了这几年茶山经济的变化。

时近中午，我们四人满载而归，坐车来到了事先租下的厨房。这里，早有同学事先布置好场地。我们一放下菜，大家就开始动工，各自在工作岗位上努力工作，这里没有抱怨，没有偷懒，没有推卸，有的只是大家积极的配合，团结的合作。午饭后，大家还打扫了厨房，一切恢复原貌。

这样的一天，虽然疲劳但却充实。

3.我们去了一趟茶山山上的杨梅园。发现杨梅差不多已经快摘完了。不过我们还是亲自摘了一些杨梅。我们和果农们聊天，做了一些了解。我们队长集思广益，在聊天为茶山杨梅的销售、茶山农业经济提了几点意见。过程愉快而顺畅，真得感谢茶山村民们的热情招待。在杨梅园中我们感受到了茶山镇的农村经济建设的变化以及强大的魅力，我觉得按照这样发展下去，茶山镇一定会变成农民们的一方乐土，成为一座富裕安康的茶山镇。

4.问卷调查。我们队员在茶山镇上以及大学城里对村民和学生都做了精心准备好的问卷调查，对大家眼中的茶山有了初步的认识，准备到时候集中统计调查结果，从数据中更深刻地理解茶山镇的经济变化。大热天的队员们去做问卷调查是一件很苦的事情，但是我们的队员们都没有抱怨，认真完成了问卷调查的艰巨任务。我们深知问卷调查的重要性，所以我们在工作的时候没有丝毫的懈怠，认真完成个人

分派的任务，这是对实践团队的负责。

5.今天任务是整理资料写总结。各队友拿到几十份调查好的问卷，要一一把其中的数据统计出来，虽然每人分到的只是几十份的问卷，但既要统计又要写出这些数据所包含的意思，这可不是件随随便便的事。统计数据时，大家都很谨慎，因为哪怕出了一个差错，都有可能影响到最终的调查结果。花了将近两个多小时，我们队总算把这几百份的问卷给统计出来了，队长要求队员要根据这些结果写有关茶山杨梅的小总结，并可以为茶山杨梅的销售、茶山农业经济提点意见。有了这个最真实，最新鲜，最科学的调查结果，我们写这个小总结相对来说不是很难，各队员都能顺利完成任务。这次的实践让我们明白了问卷调查的意义所在，前日的辛苦调查问卷，换来的是今日的任务圆满完成，这让我们亲身体验到“一分耕耘一分收获”的感觉。这次的实践让我们收获了很多，至少我真正明白且体验到“有付出必有回报”的道理。青春飞扬，让梦想飞起来！

理论终结部分：

１９７８年１２月１８日，党的十一届三中全会隆重召开。这次会议，实现了新中国成立以来我们党历史上具有深远意义的伟大转折，开启了我国改革开放历史新时期。从此，党领导全国各族人民在新的历史条件下开始了新的伟大革命。

改革开放是二十世纪七十年代末中国开始实行的改革经济政策、对外开放的政策。改革开放包括对内改革和对外开放。中国的对内改革首先从农村开始，安徽省凤阳县小岗村开始实行“家庭联产土地承

包责任制”，拉开了我国对内改革的大幕；对外开放是中国的一项基本国策，中国的强国之路，是社会主义事业发展的强大动力。

从书本上学到的马克思理论来看，理论是指人们对自然、社会现象，按照已知的知识或者认知，经由一般化与演绎推理等方法，进行合乎逻辑的推论性总结。实践是人类自觉自我的一切行为。人类认识发展的全过程是：实践、认识、再实践、再认识，这种形式循环往复以至无穷，而实践和认识的每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。

在社会实践中，我们深刻感受到了改革开放给人民生活带来的影响，茶山镇村民随着改革开放的逐步深入，新农村经济建设的火热开展，人民的生活水平得到很大的提高。从课本上的理论上我们明白，只有而且坚持一个执政为民的执政党——中国共产党，在党的领导下全国各族人民进行改革开放的伟大革命，我们人民的生活才会逐步得到改善和提高。在社会实践中，我们采取了很多手段，比如上网调查资料，在图书馆搜索资料，在茶山镇进行问卷调查，体验茶山农村生活等方式，来理解茶山镇经济的变化，以及温州民营经济的发展。

我们队员明白了在认识事物的时候，不急不躁、由表及里、全面观察、由感性到理性、了解事物的演进变化、分清事物彼此间的区别联系、大胆假设、小心求证、循环往复、不断加深对事物的认识。尤其是跟村民的沟通当中，要不急不躁，慢慢来，消除村民们的顾虑，他们才会和我们好好聊聊茶山的变化，生活的变化，经济的变化，这是社会实践给我们带来的教导和影响。在问卷调查中，我们明白了药使用理性方法，通过数据的收集和统计，透过现象看到经济变化的本质。

在这次的社会实践当中，我们认识了很多新的朋友，我们明白了团队的力量是远远大于个人的，我们可以在团队当中完成更多更好的任务，我们可以超越自身能力的局限。我感到社会实践的必要性和重要性，大学生应该多开展社会实践，积极参与进去，将来进入社会后，认真投身社会主义建设。

总的来说，大学生暑期社会实践凭着切中时弊的先进性、百变于社会的合理性，如果用两个词来形容这个不断变化、发展、进步的新事物，那就是生机勃勃，前程似锦。而我们要一直坚持的就是，在批判中不断地完善它，规范它，然后以青春的名义更好地将信仰寄托于我们祖国辉煌的未来！

第三篇：2012冬工作总结

2012-2013学年第一学期小学六年级语文教学工作总结

本学期我担任六（2）班的语文教学工作。一学期来，本人认真备课、上课，及时批改、讲评作业，认真学习教育教学理论，深入研究教学方法，顺利完成教育教学任务，以下是我就本学期的教学情况所作的总结。

一、基本情况综述

本班共有学生52人，整体来说，语文成绩出现两极分化的现象，即一部分学生活泼可爱，个性鲜明，好学上进，敢于表达，成绩优异，如符心怡、黄静仪、莫婷雅等，而一部分学生较贪玩，基础差，成绩停滞不前，如严超、何裕超、何裕毅等。在课堂表现方面，大部分学生能遵守纪律，认真倾听，但积极发言的学生较少。经过过去一年的努力，学生具备一定的自学能力，能自主预习和复习，朗读能力也有明显的提高，背诵能力较强。在书写方面，虽然每天都进行十分钟的写字训练，但效果不佳，作业书面不够整洁，涂改较多，字体不够端正大方，一部分学生由于粗心，错别字较多。大部分学生能按时完成作业，有个别学生有时会偷懒。习作方面，学生能围绕中心通过具体事例表达情感，但文笔不够生动，选材缺乏创意，写作水平有待提高。

二、具体工作

1.向四十分钟要质量

课堂是提高教学质量的主阵地。为了向40分钟的课堂要质量，课前，我认真钻研教材，掌握教材体系、基本内容及其内在联系，明

确重难点，掌握知识的逻辑，把握教材的关键，并根据学生的实际认知情况认真选择教法，精心安排每节课的每一个教学环节活动，注重每一个教学重点的突出和每一个难点的突破，精心地进行备课，保证了课堂教学正常、有序的进行。课后，我及时对每一节课进行反思，反思教学方法，反思教学环节，反思学生课堂学习过程等等，并在备课本上记录下来。

2.开展各种有益的语文活动

为了提高学生各方面的语文能力，我有计划地为学生安排各种各样的活动。如结合习作三写演讲稿的要求，我组织学生举行了一次以“祖国在我心中”的演讲活动，让学生在认真写好演讲稿的基础上，积极参加演讲，使习作得到了有效的延伸，一方面激发了学生写作的兴趣，加深了学生对演讲的认识，并掌握了演讲稿的写法以及演讲的一些技巧；再如本学期的教材安排了以“诗歌”为主题的综合性学习活动，我组织学生组成小组，分工搜集各类诗歌，鼓励学生自己创作诗歌，精心制作诗集，在班里进行优秀诗集评比活动，学生参与的积极性很高，在活动中不仅学习和积累了各种各样的诗歌，学会了搜集和处理信息，学会了如何制作诗集，而且懂得了如何发扬团结协作的精神，受益匪浅。

3.做好学生的辅导工作

为了更好地完成教育教学工作任务，促使每位学生能在原有的基础上都有所发展，大面积提高学生的学习效率，本学期我在班中成立学习“互助”及“竞争”小组，利用优优生组和差生组结对子形式，以优生来带动差生，对学困生的学习进行辅导和帮助。又利用每一个学习小组组内成员进行竞争来带动全班同学共同进步。自从成立学习小组后，我发现孩子们的学习积极性提高了，不按时完成作业的孩子少了，学习成绩也有了一定的进步。我也在课外加强辅导工作，对后进生表示尊重和理解，注重为他们提供更多的机会，鼓励他们，使他们在学习上、品行上也能取得进步。

三、不足及今后努力的方向

经过一个学期的努力，本人的教学工作也存在着许多的不足之处，如低分率的控制方面还做得不够扎实，导致平均分不够稳定，时上时下，说明在扶差这块做得还不够。随着小考的临近，毕业班的教学工作将更加繁重，为了能在小考中打个漂亮仗，我将更加虚心向有经验的同事学习、请教，尽最大的努力将各方面的工作做到最好。

第四篇：2013冬班主任工作总结

（一）计算机一（班主任工作总结

二O一三年一月

1）班 2012--201

32012--2013

（一）计算机一（1）班班主任工作总结

本学期我担任计算机一（1）班班主任，遵照学校按排，在全体任课老师的共同努力下，班级管理有序开展，在班风、学生思想品德等有了一定的收获，具体总结如下：

1、重视了班干部的发掘、扶持和培养。

我首先选择一些品学兼优、责任心强，乐意为同学服务的学生担任班干部，但由于班级管理成员刚刚成立，有些班干部在学生心目中，还没树立起威信，有些班干部害怕担责任，不敢大胆管理，使得班级管理工作老是纰漏百出。针对这种情况我首先要求他们努力学习，团结同学、以身作则，鼓励他们要大胆工作，要严格要求，并注意工作方法。在具体工作中，定期召开班干部会，一方面从他们身上了解到更多班级的动态，又可以让他们总结每星期班级好、不好的方面及下星期要改进的方向，另一方面指导他们工作方法，帮助他们提高工作能力。经培训和指导，我班的班干部切实发挥了作用，在班委会成员的严格监管下，制定了严格的班纪班规，依据班纪班规，来管理班级，班里的宣传栏，整洁有序，教室美化了，也陶冶了学生的情操。

2、深入了解学生，多和学生沟通。

在勤跟班的前提下，利用周会课及课余时间，和学生多交谈，多观察，及时了解学生的思想、学习和生活情况，对学生进行有针对性的教育，培养学生良好的思想品德和吃苦耐劳的精神。由于学生来自不同的地方，有部分学生自由散漫，行为习惯差，同学间经常为了一些小事发生冲突，而且似乎自尊心都特别要强，性子急躁冲动，容易意气用事，稍有不顺，就想要武力解决问题。通过多次谈话，对这部分学生进行了思想教育，都能积极承认自己的错误，并联系了家长加大对这部分学生的监管力度，使他

们能够用正确的思想来主导自己的行动。还有部分学生适应环境的能力不强，尤其是有部分女生，离开了父母，心里有不开心或是不乐意的事，又不知道找谁倾诉，老是情绪波动严重，动不动就想放弃学习，不知如何自处，出现消极厌学。这部分学生我象朋友一样关心她们，和她们交流，和她们谈心，使她们能够快速的适应环境，融入到了的班集体当中。部分学生的学习兴趣不浓，上课睡觉，没有自己的奋斗目标，对这部分学生我采取积极措施，利用专业课堂教学中他们的学习兴趣，增强他们的学习主动性，还利用周会，激发了他们的学习兴趣，使他们明白了学习的重要性，也丰富了学生的课外活动时间。另外，班上的大部分学生都来自农村，有部分学生不会勤俭节约，反而学会了铺张浪费，不知道父母挣的钱多么来之不易，很多的同学花钱都不知道节制，给父母带来了更多的负担，在教育这部分学生时，我教育学生要怀有一颗感恩的心，知道自己父母挣钱不易，并帮助他们节省一些不必要的开支，养成他们用钱要有数，养成勤俭节约的好习惯。

3、加强与家长的沟通。

我经常与家长取得联系，争取积极的家校合力教育工作。主要是通过电话、短信方式联系，让家长第一时间了解学生最近的学习情况，也邀请了部分学生家长来学校面谈，争取家长的更多支持。学生学习、品德上等问题的解决都收到了事半功倍的效果。

4、在良好的班级文化建设中，规范班级学生的观念和行为。

班级文化对学生的教育是潜移默化的，它具有导向性，规范着班级学生的观念和行为。另外，班级文化对学生良好道德品质的形成还有渗透作用，班级文化对学生的影响不同于灌输，它把思想教育寓于各种具体可感的情景中，在影响方式上就具有一个潜移默化的渗透性。因此，良好的班风、丰富的文化生活、优美的班集体环境，使学生像海绵吸水浸润其中，它的感染力像潜流一样持久地影响着学生的日常思想行为，促进学生素质的发展。

在本学期中，我主要从以下几个方面着手进行了班级文化建设：前方墙壁的空白处张贴班纪班规，学校规章制度等。教室后面的墙壁上是专业知识和书法画作，激发学生的上进心，两边悬挂“学会做事，学会相处”，教育学生要互助友爱。卫生工具整齐的排放，营造出一种清新、整洁的环境，一种和谐优良的学习生活氛围，从而在各方面给以学生示范、教化和熏陶。

5、重视了日常行为规范的落实。

重视日常行为规范的落实养成,能培养学生的纪律性，时间性,责任心。但要养成这样的良好习惯，需要有一个长久的过程。我通过每天早读课，抽出时间，对班级里一天卫生，纪律，道德和好人好事等进行总结，教育引导学生，让学生明白什么该做、什么不该做，向学生讲述正确的人生观、价值观。抓住学生的闪光点，兴奋点，树立典型，经常表扬和肯定学生的成绩、进步。并应经常找学生谈话、谈心，对有些容易犯错误的学生，早教育、早疏导，对学生动之以情，晓之以理，力争把问题解决在萌芽状态，这样既调动了他们自我教育的积极性，又尊重了学生，更增进了师生之间的信任和感情。

6、精心组织参加学校的文体活动，培养集体荣誉感。

为促进相互了解，提升同学间师生间的感情,增强班级的凝聚力，我重视组织好每种文体活动，在国庆节前，学校举办了第十三届球类运动会，为了迎元旦，举办在全校各班同学参加的“歌咏比赛”，在活动的开展中，名次的竞争中，培养了学生的集体荣誉感。

本学期班上的学生无论是在学习上，还是思想上，都有了一定的提升，这学期的表现还是令人满意的，希望今后能够越来越好!

第五篇：冬修水利工作总结)

2011至2012年冬春第一阶段总结

2011年，在县委、县政府的正确领导和精心指导下，我局认真贯彻落实市“三冬”会议精神，多方筹措资金，动员全局党员干部群众投工投劳，团结拼搏，艰苦奋战，扎扎实实地做好2011年冬修农田水利基础设施建设。计划共投入资金3804万元，解决人饮27091人，新增灌溉4300亩，改善13200亩，恢复13424亩。主要有以下几点做法：

一、加强组织领导，大力宣传发动

水利是农业的命脉，兴水利、除水害是“安民兴帮、造福人民”的伟大事业，我局领导高度重视，认真贯彻落实县委、县政府关于农田水利基本建设工作的重要部署，及时召开全县冬修水利动员大会，成立了由董永松副县长任组长，杨先云局长等任副组长，包括党政领导班子成员组成的冬修水利工作领导小组，及时制定和下发了《贵定县今冬明春农田水利基本建设实施意见的通知》，由书记、县长亲自抓，分管副县长具体抓，水利局具体实施，形成了上下齐抓共管、层层贯彻落实的工作格局。同时要求各乡镇水利站做到不等、不靠，早准备、早动员、早安排。

结合我县是一个农业大县的特点，县委、县政府把修好水利水渠，抓好农业生产，带领农民群众致富奔小康，列入了县党委、县政府重要议事日程，使全县党员干部群众形成了共识，增强了抓好水利建设的决心。

二、多渠道整合资金，确保工程顺利实施

如何筹措资金，保证工程的顺利开展，是一个至关重要的问题。县委、县政府研究决定，要克服“等、靠、要”的依赖思想，采取多元化，多渠道的筹措途径，形成了“政府出一些、地方拿一点、群众投劳算一点”的集资思路，结合“一事一议”，紧抓落实，全县计划投入冬修水利资金3804万元，发动群众投工投劳上万人次，确保了冬修水利得以顺利开展。

三、层层划分任务段，高标准完成任务

水利冬修是否细化落实责任、质量标准是否严格到位事关任务完成情况和完成质量

1、争取上级支持，加强水利基础设施建设。2011年，中央财政饮水安全第一批工程、病险水库除险加固工程和巩固退根还林成果工程三大项目同时开工建设，尤其是中央财政饮水安全第一批工程的建设,解决了8234人的饮水安全问题，投入资金355.4万元，其中中央补助284.34万元。

2、群众投劳参与冬修水利的自觉性和积极性很高，各村维护修复水毁水利标准严格。在冬修水利现场，群众一致表示为了水利能够顺利通水，保证周边及下游水稻、瓜菜等农作物能够有水灌溉，不需要政府发动，他们都会自觉主动、积极地参与冬修水利。据不完全统计，2011年全县共投工投劳上万人次。连续一个多月时间，我县沿山镇排洪渠水毁修复工程、德新镇沙坝河水毁修复工程、等施工现场上人头颤动、劳动场面热闹壮观，群众自带工具，在镇领导和现场组织人员的指挥和指导下，按照施工的要求，全面清光渠底淤泥、锄光渠坡杂草灌木、推光渠堤路面的障碍物等。

3、树立典型，鞭策后进，形成比、学、赶、帮的水利冬修高潮。在密切配合冬修领导小组统筹规划、合理设计的基础上，结合水利段实际情况，不断总结经验，以典型水利项目为榜样，学习典型的做法，以点带面，全面推进，你追我赶，互帮互助，形成气氛，确保了我县本的冬修水利任务得以高标准、高质量地完成。

四、领导现场指导监督，严格把握质量关

水利冬修工作开展以来，县委县政府高度重视，董永松副县长多次亲自到冬修水利现场指导监督工作，逐一检查各水利施工段，亲自指导督促及时整改，并一再强调水利冬修工作要踏踏实实的搞，不能马虎了事，水利冬修关系着全县农田灌溉的大事，一点也不能放松。

总之，我局始终紧紧依靠县委、县政府和省、州水利部门的关心和支持，团结全局党员干部群众，发挥自力更生、艰苦奋斗、团结互助的精神，把我县的水利基础设施建设工作不断推上新的台阶。

贵定县水利局

二○一一年十二月二十四日