第一篇：2014年工作计划(崔志勇)
2014年工作计划 现在我已经在公司担任业务员有8天的时间了。现在2013年将结束，我想在岁末的时候就我8天的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了2014年工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作2个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，创新，以取之于民，用之于民，造福社会为根本。我在公司这个大家庭里，我会遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以跑市场为主。针对现有的客户资源渠道进行整理了解，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排洽谈。期间，至少促成两件业务，不能丢掉客户交办的各类业务，与客户保持经常性联系，及时报告客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以产品新渠道业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与客户保持经常性联系，及时报告客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了公司发展，让所有人吃到健康条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排洽谈，争取签订一件长期效益合作类合同.不能丢掉客户交办的各类业务，与客户保持经常性联系，及时报告交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户和公司做到最全面。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2014年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2014年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去
2014年工作计划 寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新新的任务，能迎接2014年新的挑战。
2014年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在2014年取得更大的进步，自己就是这样重北方走到南方的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在成为公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2014年一定走的更远。
第二篇：崔志远诗选
崔志远诗选
崔志远的诗风格清丽、内容朴实，融思想性、艺术性于一体。他的诗对唐诗格律的应用十分娴熟、准确。
一、表达生活艰难、思念家乡、政治理想的抒情诗
1、秋夜雨中추야우중
秋风唯苦吟，秋風唯苦吟(추풍유고음)世路少知音，世路少知音(세로소지음)窗外三更雨，窓外三更雨(창외삼경우)灯前万里心。
燈前萬里心(등전만리심)가을바람에괴로이읊나니세상에알아주는이없네.창밖엔밤깊도록비만내리는데，등불앞마음은만리밖고향을내닫네.虽无一字直接言及，但思念之切，伤心之深，无处不令人鼻酸。在异国他乡，远离父母、家国是非常痛苦的，这种感情，在他入唐求学的初期，还没有明显流露出来。但随着岁月的流逝，对故乡、亲人和祖国的眷念，一天比一天加深，到了后期，成为他的诗歌的基调之一。
2、蜀葵花蜀葵花(촉규화)접시꽃
寂寞荒田侧，寂寞荒田側(적막황전측):스산한황폐한밭둘레에 繁花压柔枝。繁花壓柔枝(번화압유지):흐트러진꽃가지늘어지고
香轻梅雨歇，香輕梅雨歇(향경매우헐):비그치자퍼져오는향기로운매화의향기 影带麦风欹。影帶麥風欹(영대맥풍의):보리밭에부는바람에꽃그림자기울고 车马谁见赏，車馬誰見賞(거마수견상):말탄귀한분들누가보기나할까 蜂蝶徒相窥。蜂蝶徒相窺(봉접도상규):벌나비만모여드네 自惭生地贱，自愧生賤地(자괴생천지):천한곳에생겨남이부끄럽고 堪恨人弃遗。敢恨人棄遺(감한인기유):사람의버림을받아한스럽다네.中和元年（881）崔致远的才华得到了唐王朝东面都统高骈的进一步赏识，引起高骈幕府中诸郎官的强烈反对，他们纷纷以“夷不治华”为借口，向高骈提出异议。此时此刻，崔致远的心境，正象他那首诗中所写的那样：在这首诗中，诗人自比为生长于荒野道边的蜀葵花，虽然也有“繁花压柔枝”的繁盛，但始终饱受车马的践踏、蜂蝶的骚扰。
3、长安旅舍与于慎微长官接邻
上国羁栖久，多惭万里人。那堪颜氏巷，得接孟家邻。守道惟稽古，交情岂惮贫。他乡少知己，莫厌访君频。
崔致远的读书生活是非常清苦和孤独的，他不但要克服远离父母、家国的痛苦，还要克服和异乡人交流困难等等的不便，在这样的情形之下，偶尔能遇到一个能接纳他的好邻居，崔致远该是多么的欣喜和感激啊！“他乡少知己，莫厌访君频”两句真实地道出了崔致远渴望学习唐朝先进文化、渴望和“上国”的长官结交的心绪。
4、途中作
东飘西移路歧尘，独策赢骆几苦辛。不是不知归去好，只缘归去又家贫。
崔致远为求官而奔走于各地之间，曾到湖南，长安，深感时光的流逝、旅途的艰难，终于乾符四年（877）出任溧水县尉。
到处旅寓、以天下为家，是唐代文人的共通经历，它具有鲜明的时代特征，而对于来自异国他乡的崔致远而言，这种漂泊不定的经历更容易引起感伤，于是，他的“不是不知归去好，只缘归去又家贫”就充分表达出崔致远对“久客”的厌倦和无法摆脱的矛盾心态。
5、东风
知尔新从海外来，晓窗吟坐思难栽。堪怜时复撼书幌，似报故国花欲开。
这首诗是写东风从海上吹拂而过，轻轻地掠过面颊，引起了诗人对祖国的无限思念。诗中包含了诗人对祖国的憧憬和希望，希望祖国能够富强，希望能听到来自祖国的喜讯。东风吹来，仿佛在向他诉说家乡的变化，令诗人无比欣慰。
6、山阳与乡友话别
相逢暂乐楚山春，又欲分离泪满巾。莫怪临风偏怅望，异乡难遇故乡人。
诗人长期居住在中国，很少能遇到本国的同胞，这首诗则写出了诗人遇到同胞时的喜悦心情。
7、陈情
俗眼难窥冰雪姿，终朝共咏小山词。此身依托同鸡犬，他日升天莫弃遗。
崔致远罢离溧水县尉，投奔高骈淮南幕府，写了一组歌功颂德之作，但却较好地体现了崔致远“弄才子之笔端，写忠臣之襟抱”的文学思想，这首诗显然是用汉代淮南王刘安得道举家升天的故事，喻求高骈提携之意。或许正是因为这一组诗，高骈才对他另眼相看。从此以后，崔致远和高骈结下了不解之缘。
8、陈情上太尉诗
海内谁怜海外人，问津何处是通津。本求食禄非求利，只为荣亲不为身。客路离愁江上雨，故国归梦日边春。济川幸遇恩波广，愿濯凡缨十载尘。
崔致远向高骈更明白地说明了自己来投高骈幕府的目的是“求食禄”、“为荣亲”，崔致远除了以“济川幸遇恩波广”一句向高骈表达感谢以外，还提出了 “濯缨十载”的希望。表明了他要努力学习，以实现自己梦想的意图，立志要为新罗的发展而努力，以达到振兴国家的目的。所谓“只为荣亲不为身”，其背后正隐含了诗人这一爱国忧民、建功立业的思想，和对祖国命运前途的关心以及对故国亲人的思念。绵绵之情，此时只能寄托在纸上来表达自己的无限思念。
9、归燕吟献太尉
秋去春来能守信，暖风凉雨饱相谙。再依大厦虽知许，久污雕梁却自惭。深避鹰鹯投海岛，羡他鸳鹭戏江潭。只将名品齐黄雀，独让衔环意未甘。
这首诗以归燕自寓，避祸思乡之情溢于言表。耿直而倔强的崔致远以“久污雕梁却自惭”婉转地表示了对排挤他的那些“鹰鹯”们的愤怒，惜才的高骈看到这首诗以后，任命崔致远为馆驿巡官。一直到中和四年（884）
八、九月间离开扬州返回新罗前，崔致远的职务再也没有变动过。
10、饶州鄱阳亭
夕阳吟立思无穷，万古江山一望中。太守忧民疏宴乐，满江风月属渔翁。
这首诗虽然比较直白，但真实地写出了崔致远此时此刻的内心感受。作为一位来自异国他乡的青年士人，在经过多年刻苦而艰难的学习生活以后，今天终于有希望实践自己“兼济天下”的理想了，其兴奋和得意可想而知。但是崔致远并没有把这兴奋和得意挂在嘴边上，而是面对万古江山、美丽夕阳，想象着自己脑海中“太守忧民疏宴乐，满江风月属渔翁”社会各阶层各得其所的和谐图景，以此作为激励自己奋发有为的行动目标。
11、辛丑寄进士吴瞻
危时端坐恨非夫，争奈生逢恶世途。尽爱春莺言语巧，却嫌秋华性灵粗。迷津懒向从他笑，直道能行要自愚。壮志起来何处说，俗人相对不如无！
崔致远在扬州担任的主要官职是馆驿巡官，职司所在，主要是传递消息、投道公文、转运官物、以及按品级供给来往官员行旅食宿所需，但是由于高骈非常赏识他的才华，就把撰写奏章等公私文件的重任交给了他，而崔致远也想通过撰写奏章文书之类的事来施展自己匡时济世的政治抱负。在繁杂琐碎的公文往来当中，目睹唐僖宗信任宦官，指挥失据，目睹诸镇各霸一方，争权夺利，目睹高骈心怀鬼胎，用兵自重，崔致远对于大唐国事的不修愤懑异常。
12、登润州慈和寺上房
登临暂隔路歧尘，吟想兴亡恨益新。画角声中朝暮浪，青山影里古今人。霜摧玉树花无主，风暖金陵草自春。赖有谢家余景在，常叫词客爽精神。
应同年顾云之邀游润州时所作。诗人游宦江南，登高远眺，极目之处，正是南朝偏安之处，古今兵家必争之地。犹如电影是遗憾的艺术一样，历史带给人们的，也是遗憾多多。“霜摧玉树”，“风暖金陵”，六朝繁华，俱成旧迹。“人事有代谢，往来成古今”，只有不改的青山，长流的绿水，才能让来此登临的文人们觉得神采奕奕。这首诗的第二联的确是绝妙佳句，前句写耳闻，后句写目见，但两句诗都把时间与空间在想象当中无限地展开，历史与现实通过画角声中的朝潮暮浪和青山影里的古人今人在诗人心目中融会贯通了。果然，在他离开中国23年后，唐帝国灭亡，江南一隅又出现吴越、南唐等小朝廷，中国再次陷入百年分裂之中。
二、批判社会现实同情劳动人民
1、古意고의
狐能作美女，狐能化美女여우는능히미인으로화하고 狸亦作书生。狸亦作書生살쾡이는글하는선비로화하네 谁知异物类，誰知異類物그누가알리동물들이
幻惑同人形。幻惑同人形사람모양을지어속이고홀리는것을 变化尚非艰，變化尙非艱변화하기오히려어럽잖으나 操心良独难。操心良獨難마음가지기진실로어려워라 欲辩真与伪，欲辨眞與僞그참과거짓을분별하려거든
愿磨心镜看。
願磨心鏡看원컨데마음거울을딱고보소.指出了新罗社会官僚的自私、虚伪的真面目，对以美女、书生面目出现的”狐狸”深恶痛绝，不愿与之同流合污。所以他处处倍受冷落、打击、排挤、失意，内心十分地苦闷。这对研究崔罢官还俗归隐的思想变化有一定的价值，应引起人们足够的重视。
2、江南女강남녀（강남처녀들）
江南荡风俗，江南湯風俗(강남탕풍속):강남의방탕한풍속
养女娇且怜。
養女嬌且憐(양녀교차련):가련하고예쁘게딸자식키운다네요 性治耻针线，性冶恥針線(성야치침선):성품이바느질하는것부끄럽게여겨
妆成调管弦。
粧成調管絃(장성조관현):단장하고악기연주만배운다네요 所学非雅音，所學非雅音(소학비아음):배우는건건전한음악아니고
多被春心牵。
多被春心索(다피춘심색):모두가관능적음악에빠져있다네 自谓芳华色，自謂芳華色(자위방화색):스스로청춘의멋이라지만
长占艳阳年。
長占艶陽年(장점염양년):영원토록젊은시절누릴것인지 却关邻家女，却笑隣舍女(각소인사녀):도리어이웃소녀조롱하기를
终朝寻ㅊ。
終朝弄機杼(종조농기저):아침동안베틀에서북을놀려도 机杼纵劳深，機杼縱勞身(기저종노신):베틀에서내려오면몸만피곤하고
罗衣不列汝。
羅衣不到汝(나의불도여):비단옷은네게는돌아가지않는다네.这首诗表现了富家女与贫家女不同的生活状况、生活态度，批判社会的同时诗人对富家女显然是鄙薄的，而对“弄机抒”的贫家女、劳动人民寄予了真挚的同情。崔致远所居之淮南幕府本营所在地是扬州，扬州是唐代一座具有多种功能的综合性的名城，是控扼东南的政治军事重镇，是国内外著名的江南都会，是大唐南北交通的枢纽，是晚唐财赋的汇聚和转运中心，是可以和藩国进行单独广泛交往的外交口岸。崔致远身临其境，《江南女》一诗，对于酒绿灯红、歌欢舞醉的“春风十里扬州路”作了另类的描写，批判了唐代扬州繁华背后掩盖着的奢靡风气，也抒写了当时劳动人民的苦难现实。
三、惜别
1、残日塞鸿高的的，暮烟汀树远依依。
此时回首情何艰，天际孤帆宁浪飞。
崔致远与当时的诗人吴峦感情也一向甚厚。当吴峦远行时，崔致远赠诗感情是何等缠绵，彼此是多么难舍难分啊。写出了诗人对朋友的真情实感。诗人由景写到情，情景交融，把无限的思念托会给飞浪带给远行的朋友，愿他一路平安。
2、酬杨赡秀才送别
海槎虽定隔年回，衣饰还乡愧不才。暂别芜城当叶落，远寻蓬岛趁花开。谷莺遥想高飞去，辽豚宁渐再献来。好把壮心谋后会，广陵风月待衔杯。
写出了诗人对希望随自己一同去新罗的杨赡的深情厚谊。杨秀才希望能随崔去新罗说明了他俩关系并非一般，可见他俩友谊之深。
四、描写自然风光的诗
临镜台
烟峦簇簇水溶溶，镜里人家对碧峰。何处孤帆饱帆去，瞥然飞鸟去无踪。
诗人描写了一个春光明媚的早晨，站在江岸的绝壁之上，看到江面上烟雾缭绕，波光粼粼，不远处的的帆船随风飘荡。江面上飞鸟掠过，一会儿便消失在茫茫的江面之上。这种描写将读者带入了诗人的世界，让人读后回味无穷，感叹大自然的美丽。
五、传奇故事
双女坟
草暗尘昏双女坟，古来名迹竞谁闻。唯伤广野广秋月，空锁巫山两片云。自恨雄才为远吏，偶来孤馆寻幽邃，戏将词句向门题，感得仙姿侵夜至。红绵绣，紫罗裙，坐来兰麝逼人薰，翠眉丹颊皆超俗，饮态诗情又出群。对残花，倾美酒，双双妙舞呈纤手，狂心已乱不知羞，芳意试看相许否。美人颜色久低迷，半含笑态半含啼，面熟自然心似火，脸红宁假醉如泥。歌艳词，打欢合，芳宵良会应前定，才闻谢女启清淡，又见班姬抽雅咏。亲深意密始求亲，正是艳阳桃李辰，明月倍添衾枕恩，香风偏惹绮罗身。绮罗身，衾枕恩，幽欢未已离愁至，数身余歌断孤魂，一点残灯照双泪。晓天鸾鹤各西东，独坐思量疑梦中，沉思疑梦又非梦，愁对朝云归碧空。马长嘶，望行路，狂生犹再寻遗墓，不逢罗袜步芳尘，但见花枝泣朝露。肠欲断，首频回，泉户寂寥谁为开? 顿辔望时无限泪，垂鞭吟处有余哀。暮春风，暮春日，柳花撩乱迎风疾，常将旅思怨韶光，况是离情念芳质。人间事，愁杀人，始闻达路又迷津，草没铜台千古恨，花开金谷一朝春。院肇刘晨是凡物，秦王汉帝非仙骨，当时嘉会杳难追，后代遗名徒可悲。悠然来，忽然去，是知风雨无常主，我来此地逢双女，遥似襄王梦云雨。
大丈夫，大丈夫，壮志须除儿女恨，莫将心事恋妖狐!崔致远任溧水县尉时，一天策马来到县南境(今高淳县)游览，看见一座古坟，便问随从其来历。随从告诉他，这为双女坟，里面埋葬着因不满父母包办婚姻而双双自尽的姐妹。听完随从的这番介绍后激起了崔县尉的爱怜，哀悯。是夜，崔致远梦见邀请二女的灵魂前来相会。与其饮酒作诗，情投意合。崔一觉醒来后，感到十分惊奇。写下了长诗《双女坟》，详述了自己与二女灵魂相遇的经过，藉以自慰。不久他又为此梦撰写了《双女坟记》并勒石立碑，记叙了夜梦二女的全过程，这才了却了他不尽的思念。诗歌描写了青年男女自由奔放的爱情。诗歌的主人公崔公是一个封建礼教的叛逆者，他为了取得两个女人的爱情，敢于做出违反封建正轨的行为。诗的结尾虽用“大丈夫，大丈夫，壮气须除儿女恨，莫将心事变妖狐”的话来否定上述的一切。这不过是作者为了回避当时封建儒僧的责难故意掩盖自己的真实感情罢了。
诗歌的主人公崔公，是实现两个妇女平生夙愿的理想化人物，而这两个女人则是封建礼教的受害者，因此他们的艺术形象具有重要的典型意义。纵观全诗，它的思想内容是积极的，具有一定的反封建的意义，同时在艺术创作上也独具匠心，别有风格，崔致远的这首长诗，对人物心理活动的描写细腻、真切，把喜怒哀乐的感情变化描写得栩栩如生。例如，诗歌把崔公想得到两个女人的爱情时的迫切心情用“狂心已乱不知羞，芳意试看相许否”等直爽坦率的语言来描写，对崔公得到爱情以后的高兴心情用“艳阳桃李辰”等含蓄、婉转的语言来描写，对崔公和两个女人分别时的依恋不舍心情，用“残灯照双泪，花枝泣朝露”等比喻手法委婉地来描写，这种对不同人物的不同内心世界用不同描写方式来表现的写作手法，完全不同于崔致远以前的新罗文学作品中的那种简单直接的表现，从而丰富了新罗文学的艺术特色。诗歌对人物面部表情的描写也是十分出色的。八娘和九娘接受崔公求爱时的心情，诗人是这样描写的:“美人颜色久低迷，半含笑态半含啼。”短短十四个字，就把具有东方女性性格特征的两个妇女的典型形象十分生动地刻画了出来。
野燒(야소)-들불
望中旌旆忽繽紛(망중정패홀빈분):눈앞에깃발갑자기휘날리니 疑是橫行出塞軍(의시횡항출새군):이것이변방에나가는군대의행렬인가 猛焰燎空欺落日(맹염료공기낙일):맹렬한불길공중을태워지는해속이고 狂煙遮野截歸雲(광연차야절귀운):광기어린안개들을막고오는구름을끊는구나 莫嫌牛馬皆妨牧(막혐우마개방목):소나말들모두먹이는것막는것싫어말고 須喜狐狸盡喪羣(수희호리진상군):이리나여우다죽이는것기뻐하여라
只恐風驅上山去(지공풍구상산거):다만두려워하노니，바람이산으로몰아올라가 虛敎玉石一時焚(허교옥석일시분):헛되이옥석을일시에태워버리게되는것을.春曉偶書춘효우서
區耐東流水不回(파내동류수부회):동으로흘르는물돌아기어렵우니 只催詩景惱人來(지최시경뇌인내):다만아름다운시흥이사람더욱괴롭힌다 含情朝雨細復細(함정조우세부세):애틋한아침비，부슬부슬내리고 弄艶好花開未開(농염호화개미개):요염한꽃은피기도하고맺혀있기도하다 亂世風光無主者(난세풍광무주자):난리때라좋은경치주인이없고 浮生名利轉悠哉(부생명리전유재):뜬세상명예와이익도쓸데없도다 思量可恨劉伶婦(사량가한류령부):생각하니，유령의부인이한스러워 强勸夫郎疎酒盃(강권부낭소주배):억지로남편술잔자주못들게하였도다.秋日再經盱眙縣寄李長官
추일재경우이현기이장관(가을날에우치현을다시지나며이장관(李長官)에게부침)孤蓬再此接恩輝: 외로운손이두번예서신세지니
吟對秋風恨有違: 가을바람에읊조리며여읠일다시서러워지옵네 門柳已淍新歲葉: 문앞버들은새잎벌써시들었건만 旅人猶着去年衣: 나그네옷은아직작년입던그대로 路迷霄漢愁中老: 하늘같이먼길에시름속늙어가는몸 家隔煙波夢裏歸: 바다건너내집엔꿈에나돌아갈까 自笑身如春社燕: 우습다이몸은봄사일(社日)의제비인가 畫梁高處又來飛: 그림들보높은곳에또와노니는구나
芋江驛亭우강역정
沙亭立馬待廻舟(사정입마대회주)一帶煙波萬古愁(일대연파만고수)直得山平兼水渴(직득산평겸수갈)人間離別始應休(인간이별시응휴)사정에말을세우고배오기를기다리니 강위에뜬안개는시름인양서려있네 마음대로뫼(山)도물도없앨양이면 세상의슬픈이별이제로끊어지리
寓興(우흥)흥에겨워
願言扄利門(원언상리문):바라기는，이욕의문을막아 不使損遺體(불사손유체):부모께받은몸상하게하지말라 爭奈探珠者(쟁내탐주자):어찌하여진주를캐는사람처럼다투어 輕生入海底(경생입해저):목숨가벼이여겨바다밑깊숙이드는가 身榮塵易染(신영진역염):몸이영화로우면티끌에물들기쉽고 心垢非難洗(심구비난세):마음의때는물로씻기어렵도다 澹泊與誰論(담박여수론):담박한삶의맛을누구와의논하리오 世路嗜甘醴(세로기감례):세상사람들사는법은단술만즐기니.題伽倻山讀書堂제가야산독서당
狂噴疊石吼重巒(광분첩석후중만):
층층바위돌에분출하고겹겹산에포효하는물이니 人語難分咫尺間(인어난분지척간): 가까운곳사람의말소리조차구별하기어렵네.常恐是非聲到耳(상공시비성도이): 시비가리는소리귀에들릴까두려워서 故敎流水盡籠山(고교유수진농산): 일부러흐르는물더러온산을돌게하네.
第三篇：黄志勇计划 - 副本
工作总结（10.8-10·12）
1． 主持升国旗仪式，加强爱国、爱校教育。
2． 收作文，存档（主题：祖国在我心中）
3． 监督检查指导“经典诵读”日常情况。各班展示诵读成果。
工作计划（10·.14—10·20）
1主持升国旗仪式，2监督检查指导“经典诵读”日常情况，各班展示诵读成果。
第四篇：王志勇演讲稿
谢谢各位领导的到来，我很荣幸能代表电子系的获奖同学来跟大家交流一下。我们电子系这几年的时间内获得了很大的发展，包括在全国电子设计大赛机电设计大赛和飞思卡尔比赛中都获得了佳绩，这和学校各级领导的支持是分不开的，也是我们电子系老师的辛勤耕耘是分不开的。我参加了其中的大多数比赛，也亲身看到了其他获奖同学的比赛经历。很多同学为了参加比赛在暑假都没回家，比赛时候基本都是在实验室里睡地板、熬通宵，克服了很多困难： 有时焊电路板时会被烙铁烫的大叫；知识点不明白，辛苦了几个小时却什么也看不到；忙到了夜里却发现没有东西可以吃了。有时三个人因为不同的见解会吵作一团，我们的孙院长和老师也和我们共同的度过了那些艰难而快乐的夜晚。要想到我们的指导老师都哪么大的年龄了，还在那孜孜不倦的陪同指导同学说：我们很是感激。接下来向大家介绍一些比赛经验。
首先，我们需要知道实践能力的重要性。很多同学面对枯燥的知识不知道为什么学怎么去用，于是对学习失去了兴趣。很多同学在大一的时候都是规规矩矩的，到了大二之后就开始变聪明了，经常在老师点完名后就离开教室或者等到点名的时候再来，到了大三之后胆子更大了，拉帮结伙的鼓动大家不去上课，这样学了三四年感觉自己学不到东西，其实这是自己不够努力的结果。到了找工作的时候才知道实践能力多重要。如果能通过比赛获得一些证书到我们找工作的时候是非常重要的利器。很多同学害怕失败，感觉这也不会那也不会，其实有时候失败要比成功更具价值，在失败中我们可以知道自己的不足，才知道怎么样去弥补，大胆去动手，很多同学连勇气开始都没有更不用谈体验失败和成功的感受。
其次兴趣是我们最好的老师，有强大的兴趣可以让我们充满能量，能够不知疲倦的去为一件事情努力，但很多同学兴趣往往不在此。刚来的时候经常在楼道里喊上同学斗地主打够级什么的，有了电脑后就开始玩网络游戏。如果我们能把这样的兴趣和精力用在学习上，肯定会有很大的收获。当然兴趣是需要培养的，兴趣不是天生的，我们需要提高对学习知识的好奇心，然后通过多学多练去提高自己的信心，兴趣有时候自然会加强。
然后我们要有坚韧的精神要放弃很多东西。比如谈恋爱或者睡懒觉，对于谈恋爱听过一句话，大学谈恋爱大都是给别人养老婆，虽然有例外，但是如果我们能把更多的时间投入到学习或者比赛上对我们的未来都会有很大的作用。对于睡懒觉有句话是 生前何需久睡，死后自会长眠。虽然说的有点恐怖，当大概意思就是我们活的时候可以少睡，生命是有限的，珍惜生活中的一分一秒。
最后我们要做好最充足的准备，并找到一个好的团队。我们在比赛之前需要做充分的准备，比如把该学的专业课都要看好该做的东西都要提前做好。这和我们学习是一样的。平时要多打好基础。有同学准备考试经常靠突击，在考前一个月的时候在qq签名上写着 事在人为努力奋斗，到了考前一星期感觉准备的不好 就改成了 一切随缘，随机应变，到了考完后就直接改成 重在参与，从头再来了。这样做肯定是不行的。我们要努力培养自己的团队精神，一个人的力量是有限的，但是一个团队的力量确是非常强大的。
最后希望大家都能找到自己的梦想，都能在大学这短暂的时光里为了自己的梦想奋斗一回，当我们再回味这段生活的时候都能做到问心无愧。我相信在南山只要有梦想，只要肯为自己的梦想去奋斗，你就一定能够成功！
第五篇：演讲稿谢志勇
实习总结发言稿
发言人：谢志勇
尊敬的各位领导、老师，可爱的各位学弟学妹们，大家下午好！我是08旅游管理二班的谢志勇，今天我很高兴站在这里作为08级旅游管理专业全体实习生的一名代表发言，说实话此时此刻的我内心非常激动和紧张。站在这里看着台下的各位，我内心有一种很熟悉的感觉，因为感觉这一幕一年前也发生过，回想一年前的我们也像在坐各位学弟学妹一样端坐在台下，认真的聆听着我们07级的师兄师姐们述说他们精彩的实习经历，我想大家现在的心情一定和一年前的我们是一样的，对于接下来半年的实习生活内心既兴奋又紧张，既充满着新鲜感却又有许多的不安和焦虑，既期待着自己能够在接下来的半年实习中有所收获，却又对自己能否尽快的调整角色很好的胜任自己的实际工作而感到没有把握，其实这些担心和惶恐都大可不必，大可不必把简单的实习想象的如此复杂，因为实习本来就是一件小事。接下来我讲结合我自己在上海半年的实习生活，给大家分享一下我的所观所感，期望能给大家一点点小小的启示。
我实习的酒店是上海斯格威伯尔曼大酒店，作为一名宴会厅的服务员在那里度过了具有巨大挑战性和趣味性的半年时间。斯格威伯尔曼大酒店是一家合资企业，酒店产权方是上海置业集团和中国长城资产管理有限公司，管理方是全球著名的法国雅高酒店管理集团。它为什么是斯格威伯尔曼这个名字？其实斯格威是产权方得品牌，而伯尔曼是雅高集团的一个商务型豪华酒店的品牌，所以它的名字是中西合璧的，虽然读起来有点拗口。斯格威伯尔曼大酒店是一家五星级涉外大酒店，也是一家经全国绿色饭店评审委员会评定的金叶级绿色饭店。它位于上海市卢湾区打浦路15号，卢浦大桥西端，紧临世博一号门，附近有地铁4、9、10号线，交通十分便捷。它是卢湾区最有名的五星级大酒店，层高53层160多米，是卢湾地区最高的一家单体酒店，夜晚的伯尔曼在灯光的承托下就犹如一位高贵的公主，静静地俯视着浦西的那一片土地，欢迎着来自全球各地的商旅达人入住。说实话我作为旅游管理专业的学生，为自己能够在这样一家中西合璧的五星级涉外酒店实习而感到十分的珍惜。
大家也知道我们去酒店实习因为实际工作的需要我们会被分我不同的部门，我们会在不同的岗位上度过半年的实习生活。不知道现在大家的具体岗位有没有分配下来，可能在坐得各位到时会被分到不同的部门不同的岗位，在坐得各位学弟学妹在酒店可能有的将会在餐饮部有的在前厅部有的在客房部，有的将会
是餐厅服务员、前台接待、门童、总机话务员等等。我想告诉大家的一点是，其实我们完全没有必要去比较那个具体工作岗位的好坏，完全没有必要去比较那个岗位更轻松，完全没有必要去比较那个岗位小费多一点，这种感性的不合理的比较除了会消极的影响到我们自己的心情外其他起不来任何有益的帮助。可能在大家的心目中在客房部做客房服务员是一个又累又不讨好的工作。可是在我们08级全体实习生中就有这么一位同学而且也是唯一的一位同学因为酒店实际工作的需要而被分到了客房部做为一名客房服务员，而他其实在我们全班同学眼里是一位好同学，温文尔雅，为人热诚，在老师眼里是个好学生，学习成绩非常好，四六级都不在他的话下，每年学校那丰厚的奖学金也都有他的份，最最重要的一点就是是他人又长得比我和我们班绝大多数男生都帅，他就是我们08级旅管二班的谭可同学，稍后他也将会亲自在这里跟大家分享他在客房服务员岗位上的华丽蜕变的故事。所以每个岗位都有它各自的特点和优势，关键是我们自己怎么样定位自己，关键是我们自己怎么样调整自己的心态，关键是我们自己如何以一种正确积极的态度来对待工作。每位同学在各个岗位上他都会有属于他的故事发生，也必将会有属于他的华丽蜕变！
其实我当初知道自己被分到酒店餐饮部宴会厅的时候心情是非常激动非常复杂的，因为在07级师兄师姐们的口中有个传说，那就是酒店宴会厅是一个非常考验人极具挑战性的地方，宴会厅服务员是一个非常辛苦非常重体力的一个岗位。而我自己在经过半年的亲身实践后我现在可以很负责任的告诉大家这个传说它是真的，此外我还想对这个传说补充一点那就是“尤其是在斯格威伯尔曼大酒店的宴会厅“！我们宴会厅的两大基本功能就是提供会议服务和餐饮服务（工作宴会、婚宴、各式酒会等），我们宴会厅的经营面积在整个餐饮部中是最大的，包括一楼、二楼、三楼、四十七楼的将尽两千平方米的营业面积。而我们整个部门的工作量也是根据酒店宴会销售部门的预定情况来定，其实我们酒店宴会厅是全酒店业务最繁忙的部门，我刚到酒店入职那会我们宴会厅的婚宴预定已经排到了2012年12月24号。基本上我们每周都有4到6个婚宴，每天都有大大小小各式会议。我们上班时间按规定是做五休二，每天工作八小时。但是在我们宴会厅工作能够准时下班基本上是比没有的，所以加班对于我们来说是非常稀松平常的事情。我们宴会厅的班制基本上是三班倒（8点~4点，中午12点~晚8点，下午4点~凌晨1点），三班的基本任务是早班看会，中班做饭，晚班翻台。我曾经最痛苦的一次加班是从今天的早上八点上班，加班到晚上十点，第二天早上又是八点上班，又加班到当天晚上的十二点，再从第三天的上午十点上班，工作到当天晚上九点才下班。所有那几天基本上和太阳无缘，人都是生活在梦境中，意识里除了上班就是上班。所以在宴会厅上班会感觉时间过得特别快，一眨眼一天过去，再眨眼一周过去、再一眨眼半年也就是是这样过去了。
我现在回过头来想想在经历过这些后，其实留在我记忆中最深刻的并不是当时工作有多辛苦，也不是当时加班加到多晚，而是在这过程中你的一些亲身体会和切身感受，更多的是你在工作过程中所学习到的处理各种问题的经验和能力。现在看来这些与那些辛苦比起来显得更重要更有意义的多，这些能力、经验和切身体会才是我们实习后最为宝贵的财富，值得我们永久铭记。
在宴会厅工作经历许许多多大大小小的会议，虽然在这些会议上我都没有时间作重要的发言但是我们将会以一名会务服务提供者的身份参与到这些会议当中来，所以其中我可以了解到非常多的群殴以前出来没有接触过的领域和知识，而这些对于提高我们的见识、开阔我们的视野、丰富我们的人生阅历都具有非常重要的意义。
比如说因为在宴会厅工作后你才知道一个公司的年会要怎么样设计其中的各种环节才能有更活跃的现场氛围；对于一个新产品的推荐会如何做好会场的前期布置和产品资料的准备才能取得更好的宣传效果；从中国各大制药企业在酒店开会的次数和接待的标准你可以看的这些企业是如何的暴利；从那些跨国企业对员工培训的频繁和系统程度上你可以了解到它们之所有成功的一个原因。此外，你有机会见识各行各业的精英在他们的专业领域内侃侃而谈，高谈阔论；你还有机会见到娱乐界运动界的各类明星，无论是本土的还是海外的，无论是一线的二线还是三线的。
当然在宴会厅工作后你会有机会见识各种类型各式风格的婚礼，你会知道现代法式婚礼与传统中式婚礼的区别，你会自己去评判那种婚礼更浪漫更有格调更意义；在宴会厅工作后你还有机会知道上百种的求婚方式，或浪漫或温情或感人；当然你也有机会听到并不是每一句“你愿意嫁给我吗？＂回答的都会是”Ｙｅｓ，Ｉｄｏ＂；在宴会厅工作久了我有时会有这样的错觉，会觉得‘诶，今天的这位新郎怎么感觉上个礼拜来来这里办过婚礼？‘，而有时当我和同事在窃窃私语地谈论今天新娘的婚纱好不好看？打扮得漂不漂亮的时候，我们的经理总是会在第一时间悄无声息的出现在我们身后，然后用他那极具个性的上海式普通话对我们说：“上班的时候注意自己的站姿和自己的位置，别动不动就聚在一起谈论人家的新娘漂不漂亮，再漂亮也已经是别人家的老婆了！工作的时候要认真，以后你才有机会当新郎！＂
当然在上海的半年时间，我们除了工作之外，其实还有蛮多的事情可做。上海是一个多元化的国际性大都市，在这里你可以找到你任何感兴趣的任何东西，只要你愿意去找，只要你愿意去了解。空闲时间你可以去南京东路步行街去逛街，那里有来自全球各地最新最潮的商品，当然当你掂量着自己口袋里的钞票的时候，你会发现还是逛逛咱们南昌中山路心里会更有自信一点；你可以去现代化的上海市立图书馆，那里有免费的讲座、网络和热牛奶和咖啡；你可以去上海东方体育馆看姚老板的大鲨鱼队打ＣＢＡ；你还可以去位于上海佘山的欢乐谷去玩吓死人不偿命的过山车，最重要的是去这里不用花钱，而且你还可以把考导游证的钱赚回来。此外，上海离苏杭等地很近，交通也很便利，这些有时间大家都可以邀上三五好友一起去看看，当然前提是注意安全！其实在上海的半年实习，生活会让你打开另外一个精彩世界。
现在回想在上海的半年，我最怀念的是同学之间的那种亲切的关心和同事们对我真诚的帮助；最感动的是学院各位领导老师对我们的亲切关怀，特别是四月份赵明副校长带领着我们学院的各位领导老师千里迢迢来上海看望我们这些在外实习的孩子，帮助我们解决实习中遇到的实际困难，这些都让我们心里倍感温暖；最感谢的是亲自接送我们去上海实习的杨老师、黄老师、张老师、左老师等各位老师。对于此，我们都心怀感恩。在这里要向各位领导各位老师汇报，我们08级旅游管理一百多位同学圆满完成实习，在各自的岗位上顺利完成各项实习任务，并且一致获得所在酒店所在部门领导的高度评价和肯定，我们08级旅游管理专业的全体同学没有给江西师大文旅学院丢脸，我们顺利完成所有的实习任务圆满归来。最后，在这里我也祝福我们即将前往上海实习的09级学弟学妹，祝你们在上海的半年生活开心、工作顺利，恭祝各位载誉而归！谢谢大家！
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