8业务部工资方案

第一篇：8业务部工资方案

市场部计划纲领

市场部设：

公司目前设：1名业务主管2名片区业务代表。业务范围：

1承接安装各种防盗报警、监控录像、呼叫系统等。2努力发展城乡代理商。

3准备发展智能小区业务：（楼宇对讲、小区监控、小区周界防盗、停车场管理系统。）、超市收银系统、各种管理软件。

业务主管职责：

.规划业务并制定每月的业务量，管理考核两名业务代表日常工作，并在城乡积极开拓各种业务。业务重点放在发展维护管理代理商，有针对性地制定促销宣传政策，并帮助业务代表洽谈收集到的大宗业务。业务主管工资待遇：

低薪+提成+补助+管理奖。

低薪与月销售额相关。

提成与月销售额相关。

补助为100元车费补助+100电话费补助

管理奖200元

一．个人每月销售的（呼叫器系统+报警器系统+联网报警系统）=月销售额。

1．月销售额为0 提成为0

低薪400+车费补助100+电话费100元+管理奖200元

2．月销售额为2500—5000元。

低薪650元+月销售额2%是50元+车费补助100元+

电话费100元 + 管理奖200元 =1100元／月。

3．月销售额为5000-10000元。

低薪 1300元 +月销售额4%是200元+车费补助100

元+电话费100元+管理奖200元=1900元／月。

4．月销售额为10000-16000元。

低薪 2500 元+月销售额8%是800元+车费补助100

元+电话费100元+管理奖200元=3700元／月。

5．月销售额为16000-20000元。

低薪4000+月销售额12%是1920元+车费补助100+电

话费100+管理奖200元=6320元／月。

6．月销售额为20000-30000元。

低薪5000+月销售额15%是3000元+车费补助100+电

话费100+管理奖200元=8400元／月。

二．发展代理商

发展代理商按每一家100-200元标准，第一次

3000元以下提成50；进3000-6000元产品以下商家提

成100元；进6000-10000元的提成200元；进10000

以上提成300元。

三．监控系统提成每完成一套的监控系统，公司根据情况给与

3%-5%提成。

月工资：

（报警、呼叫系统，低薪提成补助+发展代理商提

成+监控系统提成）=每月工资。

业务代表职责：

乡镇业务代表主要开拓洽谈公司在三县一区的一

切业务；城区业务代表，主要管理洽谈公司在遂宁城

区和开发区的一切业务。

业务代表待遇：

跟业务主管给低薪、提成、补助各方面一样，只

是每月少200元管理奖。

职务晋升：

如果业务发展顺利1-2个月后根据业务增长，城

区和乡镇片区各招收1-2名业务员。同时原业务代表

人员晋升为区域业务主管，负责制定区域业务规划、管理并考核业务代表日常工作，带领本区域业务代表

再创佳绩。原业务主管升为部分经理，负责管理本部

门一切工作。升职人员在原基本工资的基础上加300

元每月。

休假制度：

带薪休假2天，可请2天假但无基本工资，如1

个月超出4天假，请事假当天无基本工资还扣除一天

基本工资。

发薪时间：

我公司发薪水时间定于每月1-3日准时发放。市

场部工资结算时间定于每月15日止，工程业务提成，需工程完工收回余款后，一次性结算给该工程业务员。

离职制度：

未工作满一个月自动离职者，工资暂不能结算，如果要辞职需提前一个月递交辞职信。

未尽事项按照公司相关制度执行，进入公司工作人员

需多参阅工作制度表。

遂宁伟明安防电子产品有限公司

2010-03-11

第二篇：2012业务部规划方案

2012业务部规划方案

一：业务员基本要求：

1.基本素质的培养：踏实、诚信、正直

2.业务知识的培养：熟悉产品知识、熟悉业务流程。

3.业务技能方面的培养：能基本完成5S

（5S包括：销售信息的收集、产品的销售、销售过程中的服务、售后的服务、客户回访）

4.现场管理技能方面的培养：熟悉了解产品安装、能与客户/设计师进行现场沟通谈判、能与我方现场工程师进行配合、监督工程质量

二．公司网络信息业务资源分配：

由公司收集网络信息的相关部门将业务信息下发给业务部最高负责人，负责人按照平均分配的原则进行分配（因为市场二八原则的原因，具体情况由负责人把控）

三．收集潜在客户信息的体系：

1、对成都市在装修的楼盘/别墅进行全面排查，对我司正在安装的家装项目楼盘进行全面排查（加粗为重点部分）。

对业务员具体的要求如下：

（1）、潜在客户总量的统计（所有发送了传单及交流到的客户），有效客户数量统计（有效客户为取得客户姓名、联系方式或取得相关设计师联系方式等信息的客户）。

（2）、对有效客户进行跟踪，分辨有意向的客户，将无意向客户变为有意向的客户，将有意向的客户变为真正的客户体。

（3）每位业务员需将自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周统计完毕后交给业务经理审核。（由业务经理留底后交到公司信息部进行留底，作为公司信息资源）(由于公司现阶段人员结构原因，占时由业务负责人保留）

2、对成都市的家装公司进行访问，离公司近或在工地附近的家装公司优先。每周必须访问1~2个家装公司。

对业务员具体的要求如下：

（1）、每周必须获得至少2名设计师的相关信息或其手里客户的相关资料（包括：取得客户姓名、联系方式或取得相关设计师联系方式等信息）

（2）对取得的信息进行定期跟踪，包括：电话回访、约见、网络联系等。了解设计师并对其进行分析（分析包括其手里的客户情况、其要求利益分配情况等）

（3）每位业务员需将自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周统计完毕后交给业务经理审核。（由业务经理留底后按月交到公司信息部进行留底，作为公司信息资源）

3、对成都市在建工地相关信息的搜集

（1）对订货单位材料部相关人员信息的搜集、跟踪、约见（占不

做要求）

四、业务部晋升、淘汰制度及薪酬

1、职位划分：总裁--总经理--执行长--分区业务经理--业务经理--业务员

2、薪酬标准：以2012-8-21号制定的为准（修改项：试用三个月期间任意一个月业绩达到相关标准第二个月直接转为该级别业务员，连续2个月未能完成指定任务自动降级）、新增客户评分奖励制度。（附：2012-8-21标准）

3、晋升制度：

（1）、凡是连续2个月达到业务经理业绩要求的，经公司考核合格后可升级为业务经理。业务经理的职责要求：带领2~4人的销售团队享受2%的团队销售提成。对业务经理除了业务要求外，要求有一定的演讲能力和带团队的能力

（2）凡是达到分区业务经理业绩要求的，经公司考核合格可升级为分区业务经理。分区业务经理的职责要求：管理2~4名业务经理，享受4%的团队销售提成。（此项为公司进一步完善后制定具体办法,以此类推)

4、淘汰制度：

（1）、公司将对所有的业务员实行末位淘汰制，正式业务员连续2个月均为所有业务员业绩最后一名的业务员被淘汰。（几率低于2%）

（2）未转正业务员连续3个月未开单的淘汰，正式员工连续2个月未开单的淘汰。

（3）业务经理连续3个月未达到业务要求的降至业务员。

五、业务部日常行为规范：

1、每日准时上班签到，除休假外，临时有事须向上级请假

2、每周一9点10分召开例会，要求准时参加并提前10分钟做好会议准备。（会议要求参加人员使用普通话）

3、遵守会议纪律，做好会议记录

4、要求着装整洁、形象好、口齿清楚

5、禁止在办公室与展厅大声喧哗、谈笑

6、禁止在办公室与展厅吸烟

7、休假日期为星期二到星期五（附：休假安排表）

六、业务部客户评分规定及奖励惩罚（需要推选一名女性回访员）

1、评分内容包括：产品的讲解（销售人员在销售产品的过程中对产品有详细的介绍吗？）、销售过程中服务态度（销售人员在从安装到调试结束的服务您满意吗？)、售后服务的跟踪（销售人员对售后服务完毕有进行询问吗？服务态度如何？）

2、共三项每项十分，以客户打分为准。（您的十分满意，代表我们的百分努力）

3、奖励惩罚：18分以下罚款100元.25分到28分奖励50元。29

到30分奖励100元。

七、业务部相关负责人负责每个月向公司领导做一次书面汇报，汇报内容应该包括：单月销售情况、人员调动情况、信息收集情况、客户满意情况的报告。对已经收款完毕的合同应交给公司信息部人员进行集中管理。（占时由业务部负责人保留）

建议：以一个月的实施情况拟定下个月的业务目标。

编制人：周宁珂2012年10月

第三篇：工资方案

、目的

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。

2、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异;

2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

3、管理机构

3.1薪酬管理委员会

主任：总经理

成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理

3.2 薪酬委员会职责：

3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段(如年终奖、专项奖等)。

3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。

4、制定依据

本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值(对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工职业发展生涯等因素。(岗位价值分析评估略)

5、岗位职级划分

5.1 集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级(A)：集团总经理;二层级(B)：高管级;三层级(C)：经理级;四层级(D)：副理级;五层级(E)：主管级;六层级(F)：专员级。

具体岗位与职级对应见下表：

5.2 A、B、C岗位层级分别为八个级差(A1、A2、……A8)，D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《鸥江职级薪级表》。

6、薪酬组成

基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金

6.1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

6.2 岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

6.3 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

6.4 加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级(包含D级)以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

6.5 各类补贴：

6.5.1 特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。

6.5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。

6.6 个人相关扣款：

扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

6.7 业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。

6.8 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。

7、试用期薪酬

7.1 试用期间的工资为(基本工资+岗位津贴)的80%。

7.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。

7.3 试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。

8、见习期薪酬

见习员工的薪酬详见公司关于见习期的相关规定。

9、薪酬调整

薪酬调整分为整体调整和个别调整。

9.1 整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。

9.2 个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。

薪酬级别定期调整：指公司在年底根据绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。

薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。

9.3 各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。

10、薪酬的支付

10.1 薪酬支付时间计算

A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。

B、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放

10.2 下列各款项须直接从薪酬中扣除：

A、员工工资个人所得税;

B、应由员工个人缴纳的社会保险费用;

C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;

D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款);

E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

10.3 工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：

工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下：

应发工资 =(基本工资+岗位津贴)—(基本工资+岗位津贴)×缺勤天数/20.810.4 各类假别薪酬支付标准

A、产假：按国家相关规定执行。

B、婚假：按正常出勤结算工资。

C、护理假：(配偶分娩)不享受岗位技能津贴。

D、丧假：按正常出勤结算工资

E、公假：按正常出勤结算工资。

F、事假：员工事假期间不发放工资。

H、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。

11、社会保障及住房公积金

11.1上海户籍员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。

11.2非上海户籍员工由本人提出申请，经公司审批后也可按上海户籍员工同等标准缴纳。

11.3其他非上海户籍员工一律缴纳上海综合保险。

12、薪酬保密

人力资源部、集团财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。有关薪酬的书面材料(包括各种有关财务凭证)必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。

公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。

第四篇：工资方案

满洲里市博雅幼儿园薪酬方案

为了深入贯彻按劳分配的原则，实现优教优酬，调动全体教职工的积极性，尤其是教学骨干的积极性，打破工资分配中的平均主义，制定本方案。

一、薪酬方案实施的对象：幼儿园全体工作人员。

二、制定薪酬方案的原则：

1、薪酬与幼儿园经济效益挂钩；

2、体现按劳分配、按业绩分配、按生产要素分配的原则，把工作人员的贡献、绩效与收入挂钩，根据工作的数量和质量考核发放薪酬，提高骨干教师的收入水平。

三、薪酬的分类、标准及发放方法：

1、工资（包括基本工资、园龄工资）。

2、福利（包括节假日慰问金、伙食补贴、社保统筹、其他活动经费）。

3、奖金（包含月工作质量考核奖、满勤奖、考核奖、各类竞赛奖、奖惩制度中所列其他奖励等。

（一）工资：

1、基本工资。基本工资分为三档，一档：从事幼教工作1——4年，基本工资1800元/月；二档：从基本工资事幼教工作5年（包括5年），基本工资1900元/月；三档：从事幼教工作10年（包括10年），2000元/月。基本工资主要根据上班出勤情况发放。

2、园龄工资。在本园工作每满一年，从第二年的第一个月起，增加20元/月。在本园担任教师工作满一年，从第二年的第一个月起，增加200元绩效工资；在本园担任教师工作满两年，从第三年的第一个月起，继续增加100元绩效工资；在本园担任教师工作满七年，从第八年的第一个月起，继续增加100元绩效工资。

（二）福利：

1、节假日慰问金。三八节、教师节、端午节、中秋节共200元/人，春节200元/人。

2、伙食补贴。补贴伙食15元/天。

3、社保统筹。根据国家和地方政府的政策，根据当时公布的标准为工作人员购买五险（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险），幼儿园承担规定的部分，其余由个人承担，在工资中扣除。个人已经购买保险的需向幼儿园提出申请，因此所需承担的责任由申请者承担。

4、其他活动经费。每年为职工庆祝生日，购买蛋糕一只；每年开展不少于两次工会活动。

（三）奖金：

1、岗位奖：

班主任100元/月，年级组长150元/月，副园长300元/月。岗位工资结合履行岗位职责情况发放。每月根据月考核发放月工作质量奖。

具体要求：

班主任：考核以班级管理、家长工作、配合年级组工作情况及“六认真”工作为主。年级组长：考核以年级组本月安全卫生、幼儿出勤、年级组保教常规、教育教学效果等。副园长：考核以以计划、实施月工作及工作效果为主，结合全园的幼儿出勤、安全情况。

2、年工作质量考核奖；

副园长每年2000元，年级组长每年1000元，教师每年700元，保育员每年500元，后勤人员每年300——500元（根据岗位而定）。

此项考核奖金，主要考核依据是《期末成果汇报》展示的成果和月考核情况。由幼儿园成立考核组考核发放。

3、专项奖金按照《专项奖金考核标准》发放。

（1）班级超员奖。

（2）招生奖。（每人奖励20元）

（3）其他专项奖。

(4)满勤奖200元/月，如有请假则200元扣除不发放。

4、竞赛、组织活动等奖金参照考核制度标准发放。

5、班级卫生奖励奖，按照每天卫生检查记录和计分标准

四、发放薪酬时间：

每月10日之前发放上月薪酬。除奖金在年末发放外，其余均根据每月考核结果与本月薪酬一同发放。

五、纳税义务：

以上薪酬均为税前工资，根据国家税法，由幼儿园统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。

六、实施时间：

本方案由园长签发后实行，解释权在董事会。

2014年5月12日

博雅幼儿园考核制度

一、博雅幼儿园考勤制度

为了使我园的各项工作得以顺利完成，时间时间是取得胜利的重要保证，因而特制定以下考勤制度：

1、教师必须早上7:45之前入园，下午5：20下班（前提是班内最后一名幼儿回家，方可离园）。

2、矿工：事先不请假或未经批准、私自不上班者按旷工对待，旷工1天扣80元（考核减5分），超过2天（包括2天），将视为主动辞职，园方有权解除聘用关系。

3、病假：

①从病假证明之日起算病假日数，中间节假日除外。

②教师患病请假（2天以上，不包含2天），必须有医院证明，否则无效。病假每天扣10元（考核减1分）。无假条者按旷工论处。

③教师患重大疾病（需要住院或转院治疗，15天内不扣病假）。

4、因事必须由本人处理可请事假，请事假必须向园长说明原因，经园长批准后，方可离园。如有急事不能事先请假，须于上班前请假说明原因，不得发信息请假，事假1天扣20元（考核减2分）。

5、一个月累计迟到5次或四个小时，按事假半天处理，扣10元（考核减1分）。

6、病事假每年累计1个月（除大病）或出现家长投诉、师德问题者，年终考核评优1票否决。

7、婚、丧假：婚假7天（不含节假日），直系亲属丧假3天（不含节假日），其他按事假对待。

8、进修学习：不是幼儿园指派的占用上班时间学习的按事假论处，每天扣20元（考核减1分）

9、请假审批程序、权限及手续

（1）、教职工因事因病请假，根据园内规定必须履行请假手续，手续完备后方可离岗，否则视为空岗。

（2）、教职工请假10天以内由园审批，报后勤园长处登记，10天以上（不包

含10天）由园务会3人讨论同意，园长签字报董事会审批，人事备案。假期不超过1个月；病假、产假须出具市以上医院的诊断证明，手续完备后离园。

二、博雅幼儿园评比制度

（一）机构设置

幼儿园成立由3—5人组成、园长任组长的检查领导小组，负责幼儿园各项工作的检查与评比；接受集团分管领导的检查评比，并承担本园检查评比结果的荣誉和责任。

（二）评比项目及奖励

1、月评比

①每月评选教学认真优秀教师2名，发给优点卡3张。

②每月评选卫生优胜班级1个，发给优点卡1张。

③每月评选优秀后勤人员1名，发给优点卡1张。

④每月评比全勤人员，无请假、无迟到早退人员发给优点卡2张。

⑤每月评选践行指南成果检测优胜班级1个，发给班级优点卡2张。

说明：月评比排列最后两名的人员，收回与奖励数目相同的优点卡，无优点卡则给予适当罚款。

（三）学期评比

①每学期评选优秀教师2名，发给证书和优点卡5张。

②每学期评选优秀保育员1名，发给证书和优点卡5张。

③每学期评选优秀后勤人员1名，发给证书和优点卡5张。

④每学期评选教研科研积极分子3名，发给证书和优点卡5张。

⑤每学期评选优秀班主任2名，发给证书和优点卡5张。

⑥每学期评选优秀班级1个，发给证书和优点卡2张。

⑦每学期评选进步班级2个，发给证书和优点卡2张。

⑧每学期评选师德标兵2名，发给证书和优点卡。

（四）学年评比

①每学年评选园级学科带头人每领域1名，发给证书和奖金。

②每学年评选骨干教师2名，任期一年，每月享受特殊津贴100元。

③每学期评选优秀家长委员会1个，发给证书和奖金。

三、博雅幼儿园竞赛制度

（一）幼儿园组织的竞赛

1、幼儿类比赛

①幼儿广播操比赛每学期组织一次；

②幼儿绘画比赛每学期组织一次；

③幼儿自理能力比赛每学期组织一次；

④幼儿故事比赛每学期组织一次；

⑤幼儿唱歌比赛每学期组织一次。

2、教师类比赛

①说课比赛每学年一次；

②好课评比每学年一次；

③演讲比赛每学年一次；

④基本技能比赛每学年一次；

⑤讲故事比赛每学年一次。

3、保育员操作比赛每学年一次。

3、每学期组织教师期末成果汇报活动一次。

幼儿园每年暑假中将根据检查结果和期末成果汇报结果将所有工作人员分成四类，一类为优秀工作人员，直接宣布聘用；二类为有某个方面需改进的工作人员，由园长室提出明确要求后聘用；三类为工作态度或工作能力存在问题工作人员，签定整改责任书后聘用；四类为不能履行岗位职责或在工作中出现责任事故或违反国家有关部门法律、社会道德规范者，给予换岗或辞退。

*各类比赛发给获奖证书、优点卡或奖金。

备注：（优点卡的兑换方式）

1、1张优点卡=5元奖金。累计

满洲里市博雅幼儿园2014年5月12日

第五篇：工资方案

为进一步规范企业行为,建立科学、规范、公平、合理的工资体系，特制定本方案。具体内容如下：

一、工资标准

1、公司以“对外具有竞争性，对内具有公平性”为原则，确定每一个工作岗位的工资范围和员工工资级别、档次，使员工的工资和其劳动的付出相适应（详见**公司各岗位工资级别标准一览表）。

2、对于工作劳动强度大、技术难度大、岗位责任大、工作环境艰苦、需创造性开展工作等岗位，公司实行职务等级和职能等级标准工资双轨制度，根据员工的工作职务和从业能力确定工资标准。

3、职务等级分为A、B、C、D四级：A级为公司高层管理人员，即总经理、副总经理；B级为各部门经理、副经理；C级为基层单位班、组长；D级为普通管理人员和员工。

4、职能等级分为A、B、C、D四级：A级为资深员工，在现职岗位工作五年以上；B级员工在现职岗位工作满三年未满五年；C级员工在现职岗位工作满一年未满三年；D级员工为在现职岗位工作未满一年的正式员工。

5、工作岗位性质和特点决定员工的职务工资和职能工资等级标准。相同等级、不同岗位/职务，职务工资和职能工资等级标准可以不同。

6、**、**、**等实行计件工资的生产岗位，不在此工资方案序列之内。

二、工资的构成工资＝基本工资＋职务工资+职能工资+工龄奖金+学历奖金+职称工资+特殊岗位津贴

基本工资：

基本工资是公司为保证维持员工的基本生活需要给予员工的基本生活费用。员工的基本工资没有等级差别，公司所有员工的基本工资均为800元/月。

职务工资：

1、职务工资是根据员工的职务决定的工资，每一种职务确定一种工资。

2、相同岗位的员工同工同酬，职务工资执行相同的标准。

3、职务工资与员工职务本身的价值（工作量、难易度、责任度、工作环境等）有关。对于职务价值体现不明显，没有技术难度的岗位，不设立职务工资，如更夫、食堂勤杂工、削洗工、保洁员等岗位。

4、销售部促销人员实行基础工资+绩效工资，无职务等级差别。

职能工资：

1、职能工资是根据员工执行职务的能力而确定的工资，是对职务工资的一种补充，没有职务工资的员工不享受职能工资。

2、员工执行职务的能力专指员工对企业的贡献能力，员工的能力随年龄和工龄的增加会逐步提高。

3、职能工资应该是建立在完备的职务标准化效能考核基础之上，并与员工的现职工龄相结合，标准化效能考核未及格不享受职能工资。

4、在公司没有实行职务标准化之前，职能工资按员工在本企业从事现职工作的年限确定等级。

5、对于现职工作经验丰富，有五年以上现职工作实践经验的特殊优秀人才，在本企业现职工作满一年未满三年，经总经理特批，且具有充分的从业资质证明，可以直接享受BA级职能工资。

工龄奖金：

1、工龄奖金是公司为稳定员工队伍，鼓励员工长期留任而设立的奖励性工资；

2、工龄奖金与职务、职能无关，凡公司在册的正式员工，只要在本公司工作满一年，都可以享受工龄工资；

3、在公司工作满一年，享受工龄奖金50元/月；

4、在公司工作满三年，享受工龄奖金100元/月；

5、在公司工作满五年，享受工龄奖金150元/月。

6、以下情形不计算为公司工龄：

（1）自愿辞职或离职的，超过1个月又进入公司工作的，其离职前的工龄不计算为公司工龄；

（2）病休、事休时间超过一个月，超过部分不计算为企业工龄。

学历奖金：

1、学历是一个人的受教育程度，受教育程度越高，工作潜在能力越强。为了长期留用高素质人才，激发高素质人员的工作热情，公司给予大专以上学历（含大专）人员以适当奖励。

2、具有大专学历的员工，公司给予50元/月学历奖金。

3、具有本科学历的员工，公司给予100元/月学历奖金。

4、学历奖金从入职后试用期满第二个月开始发放。

职称工资:

1、职称是员工从业能力和从业资格的一种认定。对于具有从事现职岗位专业资格证书的人员，公司给予职称工资。

2、具有初级职称的员工，享受职称工资50元/月。

3、具有中级职称的员工，享受职称工资100元/月。

4、具有高级职称的员工，享受职称工资300元/月。

5、持非现职岗位专业资格证书的员工不享受职称工资。

6、职称工资从入职后试用期满第二个月开始发放。

特殊岗位津贴：

1、特殊岗位津贴是对超额劳动、特殊劳动条件等提供的一种货币补偿。

2、公司对下列人员提供岗位津贴：

（1）对公司中、高层管理人员提供电话费补贴。各部门经理电话费补贴100元/月；副总经理级人员电话费补贴200元。

（2）对销售人员提供电话费补贴100元/月。

（3）对冷库管理员提供低温补贴200元/月。

三、工资级别的确定和晋升

1、行政人事部负责员工工资级别的确定和解释工作，工资级别根据员工工作的岗位和员工本人的资质情况确定。

2、员工职务级别晋升，自提升之日起一个月内，享受原岗位工资，试用期满经考核合格，方可纳入相应的职位等级。

3、员工职能级别晋升，需本人提前一个月提出申请，行政人事部审核确定符合晋升条件，报总经理审批后执行。如员工符合晋升条件而本人未及时提出申请，对此造成的损失公司不予补偿。

四、试用期工资

1、新入职员工自入职之日起须经1-2个月试用期，试用期满纳入现岗位工资等级。试用期享受现岗位等级工资的80%，不享受学历奖金。

2、员工岗位发生平行调动，自调动之日起须经一个月试用期，试用期满，经考核合格者，纳入现岗位工资等级。试用期享受现岗位等级工资的80%，享受工龄资金和学历奖金。

3、员工职务晋升，试用期享受原岗位工资。

4、员工降职，免试用期，直接享受现岗位等级工资

四、工资的计算（略）

1、日工资的计算

日工资=（基本工资+职务工资+职能工资）/当月总天数*当月实际出勤天数

2、当月出勤满15天，工龄奖金、学历奖金、岗位津贴、职称工资按整月计发。

3、当月出勤未满15天，工龄奖金、学历奖金、岗位津贴、职称工资按半月计发。

4、离职人员自申请离职之日起，工龄奖金、学历奖金不予计发。

五、工资制作、审核与发放

1、员工工资由行政人事部人资专员负责制作，每月1-5日根据各部门上报的考勤、绩效等基础情况制作上月工资。

2、人资专员于每月6日将制作完成的上月工资表格交财务部审核并签章，行政人事部经理和财务经理签名，报总经理审批后，交由财务部统一发放。

3、每月15日为上个月工资发放日，遇特殊情况最迟不超过10日发放。

六、工资的误差

1、因计算错误而导致工资溢领的，员工有义务归还差额，否则，公司有权从其工资中予以扣除。

2、因计算错误而导致员工工资少发的，公司在核实情况后予以补发，如数额较大在当月立即补发，如数额较小，在下月工资中补发。

七、其它

1、此方案自印发之日起执行，与此发生冲突的文件自行废止。

2、此方案的最终解释权为公司行政人事部