第一篇：天立影院送票活动策划案
一、活动全称
天立3D影院网上影迷送票活动
二、举办机构：
贺州市天立3D影院，贺州生活网（协办）。
三、活动方式：
天立官方影迷群，微博，生活网开展网上影迷送票活动，内容包括天立知识问答、问卷调查、生活网论坛抢楼送票。
四、活动时间
11月3日-----12月3日（每周一次）
五、参与人员
影院影迷群，影迷微博群，生活网影迷论坛
六、活动主题（活动目的）
为了加大天立影院的宣传力度，加强电影院与影迷之间的互动，促进贺州电影市场的发展。让更多的贺州市民能了解并且享受电影院看电影的气氛。为天立影院创造良好的消费者口碑。故设计策划这次的影迷送票活动。
七、宣传活动：1）宣传期2）宣传重点、方法
网络宣传，宣传手法包括：官方群公告，官方微博公告，贺州生活网论坛，宣传海报。
八、场地设置
活动场地均设在网络上，官方Q群，官方腾讯微博，生活网论坛。
九、活动流程
11月2日----11月3日宣传期。
11月4日-----11月6日第一次活动（4日Q群活动，5日微博活动，6日论坛活动）11月8日-----11月10日第二次活动
11月15日----11月17日第三次活动
11月22日-----11月24日第四次活动
11月29日-----12月1日低五次活动
十、工作分配
天立影院负责官方Q群，腾讯微博群的送票活动，生活网负责论坛抢票活动。
十一、预计费用
活动期每场活动送出5张免费电影票，共计送出75张免费票。宣传海报两张。
第二篇：天立影院光棍节活动策划
光棍节活动策划方案
活动主题： “世纪光棍狂欢之夜”活动背景： 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
活动时间：11月10日晚上凌晨11月11日晚上
活动地点：贺州市香港城
活动口号：脱光，从这一刻开始
活动费用：11月10日晚上凌晨11月11日晚上
活动内容：
一、11月11日凌晨00首映，活动票价半价优惠。
二、11月11日晚上19：1.天立影院就光棍节活动致辞宣布活动开始
2.娱乐游戏（包括限时啤酒比赛，抢凳子，咬苹果等）2:悲伤情歌大PK
3:光棍节之重头戏“狂欢夜”注意事项
1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。2：当晚一切活动以组织人员安排为准。3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。报名事项：
00：00---0319：00---22：00 3楼天立3D电影院 00：00---0319：00---22：00 00---03：00 举办“ 00---22：00 光棍节活动安排：
00 00首映电影票半价全面 33天”、“光棍终结者”两片： ： ：失恋
1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。
2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。
3：具体活动内容安排，请在影迷群里讨论
4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体QQ聊友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧！
更多精彩等着你！
【温馨提示】
参加活动的人员：
1、年满182、有相对稳定的工作和固定收入。
3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。
5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负
6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求；
7.本次活动凌晨首映式电影票数99人，按男女报名比例随机挑选幸运影迷参加。活得参与权的影迷将会以电话形式告知。
11日晚上活动流程表：
1.天立影院就光棍节活动致辞宣布活动开始2.光棍代表致辞3.举行第一项活动：限时啤酒比赛4.限时啤酒比赛结束后为优胜的参赛者颁发奖品。5.第一次光棍节抽奖。6.第二项活动：抢凳子7.结束后第一个被淘汰的接受惩罚，坚持到最后的活得奖励。8.抽奖环节9.咬苹果比赛，用时最长的一组接受惩罚，用时最短的一组活得奖励30周岁的单身男女（请已婚人仕自重）9
。C、生活健康，无不良嗜好 电影票卖完即止。
(例如酗酒等)。.11日光棍节派对限制人
周岁— 日开始抢票，10.抽奖环节
11.悲伤情歌大PK，一分钟的情歌PK，参赛人数5人以上（男女各半），每人限
时两分钟清唱，男参赛选手由8位到场的女士做评判。女参赛选手由8位现场男士做评判。最后决出的优胜者有奖励，最差的有惩罚。
12.抽奖环节
13.现场表白，对在场心仪或者不在场的他（她）做一个真情表白，鼓起你的勇气，大声说爱！
14.自由活动时间。15.最后一次抽奖活动
16.影院致感谢词并宣布本次活动结束。
第三篇：影院营销策划案
影院运营策划案:
一、影院的宣传
作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。
1、阵地宣传
每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。
2、媒体宣传
深度开发媒体资源
充分利用媒体力量
渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体
主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。最简单的媒体深度合作方
式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
3、户外宣传
每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。
4、推广活动
我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。
5、排映影片
一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。
三、营销计划
一、网络营销
微信公众平台的建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传网络营销主要微信公众平台，当地贴吧的信息发布和推广为主。这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。
二、影片海报
1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。
2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。
三、电子显示屏
在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。
四、报刊架
在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。
影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：整个影院的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院的LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；
五、小礼品
在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。
六、视频播放
彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。
七、广播传送
广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。
八、合作营销
合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。餐饮企业的合作：可以就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式（不建议）
与KTV、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。与商家的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体，给商家一定利润空间。合作应不成问题，细则待定。与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。或者进行代售。移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢。与银行系统的合作：此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再阐述。
九、自由营销
此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月
十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。
主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。
附注：以上所有的代售 赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期。根据不同的年龄段的消费群体，影片应该实现多元化，吸引更多观影人的眼球。
建立完整的管理制度体系，运营制度，管理制度，安全防范意识，应急方案制度，日常工作规范制度。建立奖惩制度。
培养员工礼仪，电话礼仪，客户投诉处理与技巧。学习打架斗殴，流氓滋扰等突发事件的处理方法。明确自己的岗位职责，工作态度认真负责。不疏忽不大意。注意自己个人形象仪容仪表，懂礼貌讲素质，文明用语。
管理组织结构图
岗位职责
一、总经理：
1、负责参与制订收支预算，领导影院的全面管理，根据计划进行有效的营销活动控制与策略调整，实现票房及各项收入目标。
2、了解与运营工作相关的法律知识，如：合同法、消费者权益保护法、广告法、商标法、劳动法、公司法、税法等相关知识，合理处理影城运营工作中发生的涉及法律的事件，有效避免影城运营工作中的经济和形象方面的损失。
3、负责影城市场推广计划的审核及监督，有强烈的市场意识及品牌经营意识，并对市场营销的收效有预测及审计的能力领导影片的票房促销。
4、具有较强的社交能力，同当地的政府机关、企业事业单位、媒体记者、院线公司、本地电影公司及各同行电影院的工作联络，及时了解同行业的经营状况，注意收集其片源、场次、票价政策、广告宣传及市场营销方式、相比同期的经营收益等信息，为公司的发展提供信息上的监督及帮助。
5、坚持贯彻公司的经营目标，合理安排影城工作人员的工作范围，在日常工作中注重服务管理，教育员工从细节入手，为所有顾客提供100％满意的服务。深入日常管理工作，细致了解影城票房、卖品及电影付产品的经营状况、各岗位职责及工作标准执行的情况。
6、加强放映技术工作管理，对放映设施设备的运转有较全面的了解，监督技术经理及时发现放映设备的事故隐患，处理放映设备的故障问题，杜绝放映技术事故的发生。
7、掌握影城的财务状况及各项支出情况，不断创新，开拓并建立有效的多种经营方式，同时合理控制损耗，严格遵守公司各项财务制度。
8、监督影城人力资源管理工作，注重加强各级管理人员及员工的再培训，树立企业文化模式，不断提高影城员工的素质，增强企业的凝聚力及稳定性。完成上级交办的其他工作。
二、行政及人事助理：
1、对外协助总经理负责影城与关系单位的联系及协调；对内负责员工的绩效考核、转正、晋升、加薪等相关行政人事工作。
2、协助总经理安排重大节日或影城举行的重大活动，对政府领导、各职能部门（特别是人事管理部门）等进行拜访，保持与上述重要人员的联络，以利于影城市场开拓及日常各项工作的顺利进行。
3、通晓各类平面设计制作软件的操作，在平时注重积累电影素材，策划并设计出具有电影元素、符合影城品牌形象的各类宣传方案及宣传资料，协且影城的市场推广工作。
4、熟悉国家劳动法的相关规定，特别注重收集地方政府关于劳动人事管理的最新信息，用以不断完善影城的人事管理制度。
5、在总经理的监督下，组织招募与保留合格的员工、维修人员及放映员，做好影城人员的管理，着重协调影城内部各种人事关系、加强团队建设，增强企业的凝聚力。
6、为新员工进行入职培训、协同管理组适时安排员工岗位的再培训、申报及安排员工的外派培训等一系列的培训工作，在培训工作中注重服务意识及规范标准的要求。
7、核查统计员工每月考勤记录，并将正确的考勤记录报至总经理批准后转交财务主管，作为每月制作员工工资及各种补贴的依据。
8、协助总经理做好办公室各项工作，做好各种重要文件（包括各供应商的资料、信息、各种通讯录、各种会议的记录、归档及分发、各种传真的发送、各单位、各部门的发函等）的存档管理、接待重要来访等事务。
9、负责行政及办公用品日常出入库的管理、每月盘点、做好各种盘点报表的制作，为财务部核算成本提供准确的依据。
10、管理影城的公章、合同章的使用，严格执行《公章、合同章使用管理规定》，做好公章、合同章的使用记录。
11、完成总经理交办的其他工作。
三、营运经理：
1、负责影城的日常营运工作，并在职权允许的范围内全权处理影城的日常营运事务。
2、认真管理日常营运工作，注重细节管理，树立影城的服务标准和员工形象，配合总经理完成总体营运目标。
3、协助总经理控制整个影城的利润和损耗，对每周、每月的利润和损耗做细致的分析并提供给总经理以备调整管理方案。
4、盘点影院存货量，并按照正确的订货方式进行订货并检查所有物品的进货。
5、负责影院所有员工的日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作。
6、实施并管理影城内各种产品促销活动。
7、了解并实施正确的劳动规定、操作标准、岗位责任、保卫及安全措施并将其合理运用到日常营运工作中。
8、正确处理顾客投诉，坚持公司的服务宗旨，达到观众100%满意。
9、确认所有营业额及营运款项，高度重视现金、票券和物品的管理，不仅要对任何的现金、票券、物品流动有非常清楚的记录，而且一旦出现任何的现金、票券和物品的不符都应有清楚的解释。
10、身先士卒严格遵守各种规章制度，具有诚实的工作态度及良好的服务意识。工作时要严格准时、高效管理。
11、完成总经理交办的其他工作。
四、放映主管：
1、负责整个放映室日常工作的管理，并在职权允许的范围内全权处理放映室的日常事务及放映过程中出现的事故。
2、熟悉所有放映设施设备的基本构成、性能及维修保养知识以及供应商、售后服务商、配件供应商的详细资料，在实际工作中随时观察使用情况汇报给总经理及总部，以便随时调整维修保养计划。对设备设施的损坏应及时上报管理组及总经理以便尽快修复。
3、严格执行放映间基本工作操作标准，合理安排并监督放映设备的内外部清洁、定期检查、日常放映中各环节的操作、氙灯的管理、以及维护整理工作等。
4、监督放映质量，对放映员加强全面质量管理，在管理组的支持与配合下定期组织放映质量评比，在评比中奖优罚劣，在影城的重大活动和各种促销活动中尤其要注意放映质量管理，以期为观众提供最高质量的放映服务。正确对待放映中出现的质量问题，做到不隐瞒、不缩水，如实向总经理及总部汇报。
5、严格执行公司对放映设备的机检安排规定，按日、周、双周、月、季、年等不同时间落实机检项目，责任到每个放映员并监督检查其机检工作的完成情况。
6、加强电影拷贝管理。所有到达影城的拷贝都必须填写“影片拷贝报告”，同时核对拷贝的等级鉴定报告，发现等级不符或拷贝损伤的情况应立即向总经理汇报同时通知拷贝供应方核实、更改鉴定报告。监督拷贝质量，如果屡次发 现新上映的影片的拷贝存在质量问题时，应及时通知总经理与院线沟通。
7、监督放映室的库房管理，了解及合理安排所有易耗品的出入库及使用情况，对正常及异常支出做出合理分析，控制放映室的各项支出及损耗。
8、控制影城的维修费用支出。本着节约的原则合理使用材料，对价值昂贵的消耗材料要有使用时间记录，注意日常保养以保证其使用寿命的最大化。在需要购买维修材料时，要及时将至少三家供应商，采用合理的价格。
9、监督管理维修工的日常工作，了解基本的电、水、暖维修知识，在维修工不在岗时管理维修工所负责的特殊维修工作，做到缺人不缺岗。
10、严格管理及有效使用维修工具，对所使用的维修工具要有完全的使用记录，低值易耗品领用时要以旧换新，价值高的使用工具的损坏或报废要有合理的原因并报总经理。
11、负责放映室所有员工的日常训练、工作表现评估、纪律管理等工作，了解并落实公司的人事政策、劳动规定、保卫及安全措施并将其合理运用到日常放映工作中。
12、完成总经理交办的其他工作。
五、放映员：
1、严格遵守公司的各项规章制度，在工作中态度认真、尽职尽责、主动积极。
2、按照公司规定的各项操作标准完成日常放映工作，保证安全优质放映，延长放映设备和影片的使用寿命，防止放映事故的发生。
3、放映员应了解影片和设备的性能、特点及工作原理，使放映设备的各项技术通过自已的双手得到完美的体现。
4、定期对设备进行维护、保养和调试，目的是将设备的工作状态调整到它 应有的最佳程度，认真做好保养记录，任何情况下日常保养工作不能间断。
5、应尽可能地对设备在运行中出现的突发故障有所预见，并掌握相应的应急处理预案，根据其方法和步骤在最短的时间内对放映中出现的紧急故障做出正确的判断，同时利用现有的应急装置和备件做出正确及时的处理。
6、每天必须对所负责区域的环境、所负责的放映设备进行清洁，在清洁中严格执行清洁的相关要求，同时注重放映设备的检查，发现问题及时处理并报告。
7、认真填写工作日志，所有问题必须如实记载，发现问题根据记录追查。重大问题或更换零件一定要有记录，如当班接班时发现问题而上一班无记录时，均属上一班责任。
8、放映室内严禁吸烟，严禁非工作人员入内，放映员在工作时不得做与放映工作无关的事情。
9、协助机电工完成影城各处水、电等日常维修工作。机电人员不在班时，早班的放映员开启所有厅的空调和排风系统，晚班的放映员在各厅电影结束前30分钟关闭空调，等所有厅的电影结束后再关闭排风设备。
10、放映中一旦出现故障，应立刻停机切断电源，保护胶片及设备，决不能勉强放映造成胶片划伤和机器设备损伤，由此造成的后果放映员将承担一切责任。
11、完成技术经理及公司交办的其他工作。
六、维修员：
1、在技术主管的领导下负责影城营运区域内各种水电设施、设备（包括但不仅限于：影城内所有安全通道的照明指示灯、广告灯箱、影城内的照明灯及应急灯、室外的霓虹灯、投光、门锁等五金、给排水系统管道，阀门及附件、卫生洁具、影厅内座椅）的日常维修保养，确保各种设施、设备始终处于正常运行状态。
2、负责影城全部空调设备的日常检修和保养；严格按照空调操作规程和要求，精心操作及养护空调机组，在放映期间每小时巡视一次影厅内温度并做好巡查记录。根据排片情况、营运需要及外界温度变化，及时调整空调机组的开启台数和风机盘管机组的开启台数，提高运行效率、节约能耗（正常情况下，提前30分钟开启空调机组和所开厅的盘管风机，对厅内进行温度调节）。
3、负责影城办公区域各种办公设备（包括但不仅限于：复印机、传真机、电话机、碎纸机等）出现的小故障的维修及日常保养；
4、负责影城卖品部所有设施、设备（包括但不仅于：爆米花机、保温柜、制冷机、冰箱、烤肠机等）的维修及保养；
5、负责节日喜庆活动装饰的工程部分，大型会议、首映式及演员见面会的工程部分，以及小型电器的安装和改造工程；
6、协助影城总经理确保在影城建设工程完工、与建设方交接时获得如下文字及图片资料：影城平面图、影厅座位图、电路图（标注各监控探头的具体位置）、上下水管路图；影城各种设施、设备的安装合同、保修及售后服务协议、发票复印件；影城工程承包方及设备合作商的资料信息（包括：公司名称、负责项目、责任人、联络方式等）； 影城各种设施、设备（特别是消防设备）的审批手续原件；其他相关或必须的信息资料。
7、清楚各种设施、设备的位置、供应商、保修期、性能及作用、使用方法、基本配件及其采购途径、价格等相关信息，并对上述信息建立详细的文字档案资料并及时更新。这些文字档案资料包括但不仅限于：
设施、设备的名称、型号（或维修序列号）目前的运行状况或故障情况简单介绍 设施、设备的座落地点 供应商资料安装公司资料安装及开始使用日期维修供应商详细资料等等。
8、清楚影城各种设施、设备的保修期及在保修期内的定时养护时间，明确影城区域内本地物业负责维修保养的项目（特别是消防设施及空调设施），及时跟踪并配合上述养护工作，在每次保修及养护工作结束后，做好书面记录并报给技术主管。
9、按照要求每日例行检查影城的所有设施、设备，尽早发现事故隐患。对自身能处理的各种设施、设备的故障要及时处理；对一时不能解决的故障应及时书面向管理组报告异常状况，尽快协调供应商或汇报给上级领导予以解决。每日开始工作前必须查看值班前日所记录的影城需要维修的项目，对这些项目逐一检查并完成工作后才可以开始每日例行检查工作。每周日对影城的所有工程及设施、设备问题做出详细的巡查，做出上述问题的巡查记录，于当日工作结束前上交技术主管。
10、在维修工作应严格按照操作规程去做，特殊项目维修时（如电力）需注意特殊要求，高处作业时要有相关保护措施，以保证维修过程中的人身及财产安全。
11、每月最末一天负责记录本月水、电、空调计量表的读数，并将记录的准确读数提供给财务付款，注意总结及分析水、电、空调等能源的消耗情况，及早发现不合理的消耗及事故隐患，如水箱、空调风机盘管漏水等，避免不必要的损失。
12、工作中要规范化、标准化，做到维修中的“三净”：使用的工具二净、穿着的工装干净、维修后场地干净；设备的“三不漏”：“不漏电、不漏水、不漏油”；以及“五良好”：使用性能良好、密封良好、润滑良好、调整良好、运行良好。
13、完成管理组交办的其他工作。
七、影城服务岗位员工基本要求：
1、认真遵守影城的各项管理制度，严格执行影城订立的各岗位操作规程及标准，服从任何一级管理人员在工作中的管理。
2、员工工作时要严格遵守公司相关仪容仪表规定，应身着全套工装，且修饰干净整齐。
3、员工工作时要遵守公司的劳动管理规定及各项规章制度，不做任何有悖于公司规定的行为。
4、员工工作中要保持高度的工作热情，对待观众彬彬有礼，对待同事团结友善，不可以将任何私人的不愉快带到工作中来。
5、员工每日工作前应首先查看员工信息栏中影城管理组发布的相关信息，并将信息准确记录，以便在工作中执行。
6、员工要在每个新片上映前要了解该片的基本内容，详细了解影城的各种促销信息，以便及时向观众介绍。
7、员工要求清楚了解影城内所有的消防设施的位置及使用方法，清楚紧急行动预案，如遇火灾等危急时，员工应保持镇定并在管理组的指挥下及时疏散观众。
8、员工在工作中要随时注意观众的异常现象，对粗鲁、酗酒、行为不检点的观众要及时联系值班经理和保安、予以劝阻，以保证良好的观影环境。影城的日常营运工作和影城的服务质量，将收到内部制度和外部顾客的监督和考察。通过不断的发现问题、解决问题，将影城的服务环节和服务技巧优化，从而提高服务品质。督导作为工作交流的工具，我们在使用时应客观、有效的开展。
奖励制度
1影城根据上一经营状况、结合每位员工的业绩及表现制定奖励计划，并按奖励计划发放奖金。优秀员工。针对全年表现一贯优异或对影城有突出贡献的员工，可由影城提名并经上级单位评定、讨论通过后，在每年年终获得全年优异表现奖励，由影城颁发奖金或同价值的奖品并书面通告全体员工，以示褒奖；影城员工1~2名、管理组1名。
2、每月最佳员工。影城每月由运营经理、值班经理、行政助理、财务经理、市场经理组成投票组，投票选举出影城当月最佳员工1名，作为全体员工的学习榜样并以此激励员工继续为影城的发展做出贡献。影城可颁发1元奖金或同价值的奖品，并书面通告全体员工，以示褒扬，并在影城显著位置予以展示。
3、通报表彰。凡符合以下条件之一者，由当日值班经理报运营经理、总经 理及行政助理三方确认若情况属实，可在“员工公告”发布《表彰通知》予以通报表彰。《表彰通知》由总经理签署并记入员工个人档案。影城可视员工贡献大小程度，给予100（含）元以上、1000元（含）以下奖励，并报集团总部审批。
一、对提高影城管理和服务质量有重大贡献；
二、有效防止重大事故者，防止或减轻影城损失；
三、为保护影城财产或顾客安全，见义勇为；
四、拾金不昧且数额巨大（一般总价值超过五千元以上）；
五、对影城有其它重大贡献；
六、对违规、损害影城利益者进行检举；
七、发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理；
八、对经营业务或管理制度提出有效合理化建议，得到采纳实施，成果显著；
九、协助公安、司法机关制止犯罪或主动抓获犯罪分子；
十、发生灾害事故时，为保护国家、集体和群众生命财产做出突出贡献；
十一、长期参与社会公益事业，关爱弱势群体，无私奉献。处罚制度
被禁止的言行
各级管理人员可随时提醒员工工作中应注意的言行，被禁止的言行包括但不仅限于：
一、未经上级许可擅自进入非本岗位工作区域；
二、不使用礼貌用语及规范语言，对待观众或影城其他员工态度粗鲁；
三、服务态度欠佳，对顾客缺乏耐心，不能微笑服务，与顾客或影城其他员工发生激烈争执、相互辱骂甚至打架斗殴；
四、未按影城规定的仪容仪表整洁规范执行；
五、携带私人财、物等上岗；
六、代他人打卡或请他人代打卡；
七、在员工休息室以外的区域内用餐；
八、不按影城食品生产、卫生及清洁规范操作，不执行相应的操作标准；
九、利用影城电脑玩游戏或从事私人事务(上网、炒股、浏览与工作无关的网页等)；
十、在工作时间内睡觉、看报纸、杂志和与工作无关的书籍；
十一、在工作场所内大声喧哗、打闹、嘻笑、聚集闲聊、串岗；
十二、带手机上岗和在岗位上接听/拨打私人电话（特殊紧急情况应请示值班经理）；
十三、未经许可擅自离岗/换岗或私自外出处理私人事务；
十四、工作时间未经许可进入影院观看电影；
十五、未经许可对卖品随意调价或其它不按规范销售的行为；
十六、在影城经营场所内抽烟、喝酒；
十七、未经许可在其它单位（尤其是同行业单位）兼职；
十八、伪造申请表或提供不真实求职资料；
被明令禁止的言行
对于以下行为情节严重者影城将保留移送公安机关处理的权利。
一、盗窃影城财产、贪污/挪用公款、偷吃卖品部食品；
二、蓄意将影城礼券、会员卡或其它有价票券转套现金；
三、员工未及时上缴营业款、值班经理未按要求及时清点营业款上交财务部；
四、向影城的顾客、供应商或其他与影城业务有关系之人士索要物品或接受贿赂；
五、蓄意隐瞒慢性病或传染病情，危害到其他员工或顾客的健康；
六、在影城内组织/参与赌博或进行其它违法犯罪行为；
七、在影城之外涉嫌违法犯罪行为，在其侦讯或审理期间，影城有权将其停职并停止支付薪金及一切福利。如停职1个月仍未有结果，则予以除名；如1个月内有审讯结果，则作如下处理：如被证实确有违法行为，立即除名；如被证实清白无辜，影城将恢复其工作，但不补偿停职期间的薪资及一切经济损失。影城保留对以上行为诉诸法律的权利；
八、其它条款及岗位规范注明被禁止和处罚的行为、违反诚信原则、给影城带来巨大损失的行为或违法及犯罪行为。
宣传影院比宣传影片更重要 观众人次比票房收入更重要 观众票房比卖品收入更重要 国产影片比进口影片更重要 客户维护比店头销售更重要 宣传“小片”比宣传“大片”更重要 开源比节流更重要
第四篇：影院营销策划案（定稿）
影院营销策划案
一、影院的受众
（一）学生——教育系统
学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径。
（二）政府及企事业单位
政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式。
企业事业单位的受众主要以移动公司 联通公司 电信公司及大型工厂为主。
（三）农民——戏迷或戏曲爱好者
农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影片或讲座
（四）民间社会团体
主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主
（五）其他
包括自由青年 无业青年 工厂职工 打工者 服务员 情侣等
二、影院的营销途径及赢利点分析
根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道，其细节如下。
（一）传统营销
传统营销分为：团体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等）、自由营销（针对情侣等社会闲散人士）、代售。
1.团体营销
政府机构的营销细则：由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这其中需要把握的一个原则是，长期性的友好合作。具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式，从而保证团
体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。详细点位再议。
企事业单位的营销：主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用）此也为一利润来源。
团购：团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握，操作简单，在此不再详细阐述
2.合作营销
合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。
餐饮企业的合作：可以就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式（不建议）
与KTV、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。
与商超的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个主要以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。
与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。或者进行代售。
移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。
比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢
与银行系统的合作：此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再阐述。
附注：以上所有的代售 赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期！
3.自由营销
此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月
十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。
4.婚礼、生日或者聚会专场影视
此为预订服务，在宣传的时候可以备注。本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片！费用可稍微有所上调，具体幅度待定。
（二）网络营销
网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传
网络营销主要以新河生活网、新河贴吧、新河本地群的信息发布和推广为主。这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。
具体操作，首先要有一个影城或者是商业街的网站，进而进行推广。推广的主要方式还是以本地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利，从长远角度考量，网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。
如有必要再详细商议。
附注：广告宣传方式
1、深度开发媒体资源充分利用媒体力量
渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体
主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
3、充分调动有煽动力的领导人物
比如社区管委会大妈、工会福利负责人等当购买影票数量达到一定级别后，就会根据相
应的折扣。而在机关单位、社区住宅等地，都会见到很多积极主动，愿意张落事的大妈大嫂，或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需求组织起来，这样进行“拼购”。这样的人就成为了领导人物，他们洞察力敏锐，善于了解周边的人群需要什么样的影片，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。
第五篇：《你学法,我送票》活动题库
赵某将一匹易受惊吓的马赠给李某，但未告知此马的习性。李某在用该马拉货的过程中，雷雨大作，马受惊狂奔，将行人王某撞伤。下列说法正确的是（Ｃ）。
Ａ、应由赵某承担全部责任
Ｂ、应由李某与赵某承担连带责任
Ｃ、应由李某承担全部责任
Ｄ、应由李某承担主要责任，赵某也应承担一定的责任
专利申请人对专利复审委员会的复审决定不服的，其救济措施为（B）。
A、向专利行政管理部门进行申诉
B、向所在地中级人民法院提起诉讼
C、向所在地高级人民法院提起诉讼
D、要求复审委员会再次进行复审
难易度：3
当代中国选举民主的主要表现形式是（B）。
A、村民委员会制度 B、各级人民代表大会制度
C、基层自治制度 D、民族区域自治制度
难易度：1
在《西游记》中，孙悟空状告天庭国防部长李天王纵容“干女儿”白毛老鼠精为妖害人，孙悟空的民告官案件属于（B）。
A.民事诉讼 B.行政诉讼 C.刑事诉讼 D.经济诉讼
难易度：1
2011年7月，某市公安机关模仿诗歌《见与不见》的语言和风格，在官方网站上发布信息，敦促在逃人员投案自首：“你逃，或者不逃，事就在那，不改不变。你跑，或者不跑，网就在那，不撤不去。你想，或者不想，法就在那，不偏不倚。你自首，或者不自首，警察就在那，不舍不弃。早日去投案，或者，惶惶终日，潜逃无聊，了结真好。”关于某市公安机关的做法，下列说法恰当的是（C）。
A.公安机关有权减轻或免除对自首人员的处罚
B.公安机关应以社会管理职能代替政治统治职能
C.公安机关可以创新工作手段、利用有效宣传形式，促进全面充分履职
D.公安机关可以从实际工作出发，对法律予以行政解释
难易度：3
某抢劫案在审判过程中，被告人朱某精神病突然发作，致使案件较长时间无法继续审理，人民法院应当（C）。
A、延期审理 B、作出无罪判决
C、中止审理 D、终止审理
难易度：2
甲公司丢失了一套重要票据，它应当在通知挂失止付后（D）内，也可以在票据丧失后，依法向人民法院申请公示催告，或者向人民法院提起诉讼。
A、五日 B、十日 C、七日 D、三日
难易度：1
在《射雕英雄传》中，武三通时而疯癫，时而正常，在他正常时斗殴杀人，他应（A）。
A.负刑事责任 B.负一半刑事责任
C.不负刑事责任 D.他儿子武敦儒负连带责任
难易度：1
根据我国《宪法》规定，国家副主席可以根据全国人民代表大会或者人民代表大会常委会的决定任免。（B）
A.对 B.错
宪法作为国家根本法，其内容主要是规定国家和社会的基本制度、公民的基本权利和义务、国家的机关组织、职权划分及活动原则。(A)
A.对 B.错
党必须在宪法和法律的范围内活动，仅指党的外部活动即党的执政活动必须在宪法和法律范围内进行，党内活动则不需要遵守宪法和法律的规定。（B）
A.对 B.错
我国现行宪法将“国家机构”整体调整到“公民的基本权利和义务”之后，表明了国家权力为公民权利服务的宪法原理。（A）
A.对 B.错
根据我国《宪法》及相关法律规定，我国审计机关依照法律独立行使审计权，不受任何行政机关、社会团体和个人的干涉。(B)
A.对 B.错
在我国，凡是年满18周岁的公民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权与被选举权，但是依法被剥夺政治权利的人除外。(A)
A.对 B.错
任何人只要实施了对社会有危害性的行为，就构成违法。(B)
A.对 B.错
法律责任都是由违反法定义务转化而来的。(B)
A.对 B.错
社会主义协商民主是我国人民民主的重要形式。(A)
A.对 B.错
我国法律监督的主体是国家机关和人民群众。(B)
A.对 B.错
根据我国《宪法》规定，地方各级人民代表大会是地方各级国家权力机关。(A)
A.对 B.错
在我国，“公民”一词的含义是指具有我国国籍的人。(A)
A.对 B.错
全面推进依法治国的总目标是建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。(A)
A.对 B.错
中国共产党十八届四中全会确定每年的1月1日为我国的宪法日。(B)
A.对 B.错
胡某因旷工被工厂开除。胡某不服，提请市劳动仲裁委员会仲裁。胡某对市劳动仲裁委员会作出的裁决不服可以提起行政复议。(B)
A.对 B.错
蒋某于2000年取得县工商局颁发的营业执照，经营期为10年。2010年年检时，县工商局将经营期限改为5年。蒋某不服，他可以在2个月内向县人民政府提起行政复议。(B)
A.对 B.错
税务局工作人员钱某与个体户吴某素有嫌隙，以吴某偷税为名借税务局名义没收其价值5000元的财物。这种情形属于国家不予赔偿的情形。(B)
A.对 B.错
某市城建规划局向申请建筑许可的某房地产开发商要求预留大楼一层以低于市场价出售给城建局作为办公用房，否则不发建筑许可证。该行为违反了我国《行政许可法》的规定。(A)
A.对 B.错
行政许可，是指行政机关根据公民、法人或者其他组织的申请，经依法审查，准予其从事特定活动的行为。(A)
A.对 B.错
根据我国《行政强制法》规定，因查封、扣押发生的保管费用由当事人承担。(B)
A.对 B.错
尹某是间歇性精神病人。某日，尹某喝醉了酒，把酒店老板打伤。在周围群众抓捕他时，尹某因惊恐而精神病发作。对于尹某应当给予治安处罚。(A)
A.对 B.错
老王下岗后自谋出路，想自己开一个小饭馆，于是向工商局提出申请，工商局经审查，发给了老王营业执照。工商局的行为属于行政许可行为。(A)
A.对 B.错
某县公安局以郭某因邻里纠纷殴打并致邱某轻微伤为由，对郭某作出拘留10天的处罚。郭某向法院提起诉讼，在诉讼中邱某和邱某舅舅叶某二人的证词属于《行政诉讼法》中的书证。(B)
A.对 B.错
黄某半夜提着手提电脑从居民区出来，被巡逻民警发现，黄某拒绝解释，民警于是将其带至派出所经批准后继续盘问。警察的这种行为是法律允许的。(A)
A.对 B.错
在治安管理处罚中，警告是一种既具有教育性质又具有强制性质的最轻的一种治安管理处罚。(A)
A.对 B.错
户籍登记是国家关于人口的一项重要行政管理制度，也是公安机关的一项基础工作。(A)
A.对 B.错
行政机关对需要社会公众广泛知晓或者参与的政府信息，应当主动公开。(A)
A.对 B.错
田某向某县卫生局申请获得政府信息，必须采用书面形式。(B)
A.对 B.错
某企业在某县工商局进行的工商登记属于《政府信息公开条例》中所指的政府信息。(A)
A.对 B.错
朱某因违反《价格管理条例》的规定，被物价检查机构处以没收非法所得的处罚，但朱某拒绝缴纳，物价检查机构通知朱某的开户银行将其应缴纳的非法所得划拨到指定账户。(A)
A.对 B.错
某饭馆因卫生状况存在严重问题，被某区卫生行政部门以违反《公共场所卫生条例》为由给以吊销卫生许可证的决定。卫生行政部门的该行为属于行政强制措施。(B)
A.对 B.错
某村邻居余某和肖某因琐事斗殴，致使财物损坏，乡派出所调解因此而产生的经济赔偿的行为，余某不服的，可以提起行政复议。(B)
A.对 B.错
个体工商户赵某对工商局未提供许可监督检查记录而认为侵犯其合法权益的，有权提起行政诉讼。(A)
A.对 B.错
某企业违反《水污染防治法》的规定排放污染物，市环保局经市政府批准对其作出署名为市环保局的行政处罚决定，该企业不服提起行政诉讼，应以市政府和环保局为共同被告。(B)
A.对 B.错
我国《旅游法》中所指的地接社，是指与组团社订立旅游合同，在目的地接待旅游者的旅行社。(B)
A.对 B.错
根据我国《旅游法》规定，景区内的核心游览项目因故暂停向旅游者开放或者停止提供服务的，应当公示并相应减少收费。(A)
A.对 B.错
导游小陈在所属旅行社没有业务时私自承揽导游业务。他的做法是符合我国《旅游法》规定的。(B)
A.对 B.错
旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益。(A)
A.对 B.错
导游应当严格执行旅游行程安排，不得擅自变更旅游行程。(A)
A.对 B.错
在我国，法制宣传教育的最终目的是普及法律知识。(B)
A.对 B.错
国家的一切权利属于人民是人民代表大会制度的核心。(B)
A.对 B.错
凤凰古城，于2001 年12月17日被国务院列为中国第101座历史文化名城。(A)
A.对 B.错
《湘西土家族苗族自治州凤凰历史文化名城保护条例》（修正案）于2010年9月30日经湖南省第十一届人大常委会第二十四次会议审查批准修订，并自2011年1月1日起施行。(B)
A.对 B.错
保护历史文化名城，推进文化建设，地方人民政府的行为起着主导作用。(B)
A.对 B.错
凤凰县人民政府行使凤凰历史文化名城保护范围内的相对集中行政处罚权。(B)
A.对 B.错
《湘西土家族苗族自治州凤凰历史文化名城保护条例》（修正案）规定在核心保护区范围内，不得进行任何新建、扩建活动。(B)
A.对 B.错
凤凰古城内应按省级消防技术标准完善消防给水、消防车通道、消防通信等公共消防设施的建设。(B)
A.对 B.错
凤凰县人民政府应当控制凤凰古城的商业过度开发，重点发展具有当地民族文化特色的无污染、无公害产业，合理安排古城内商品经营市场布局。(A)
A.对 B.错
金某是某旅游局工作人员，其与朋友合伙开办了一家旅行社。金某的行为违反了我国《旅游法》的规定。(A)
A.对 B.错
江某在云南旅游时受到当地诈骗团伙欺诈，他有权请求旅游经营者、当地政府和相关机构进行及时救助。(A)
A.对 B.错
根据我国《旅游法》规定，参加导游资格考试成绩合格后即获得导游证。(B)
A.对 B.错
旅游景区开放除了应当符合我国《旅游法》规定的条件外，还要听取旅游主管部门的意见。(A)
A.对 B.错
在森林公园内从事导游的，必须经有关部门培训考核发证，并经森林公园管理机构同意。
A.对 B.错
公安机关设在森林公园的派出机构，应当维护社会治安和旅游秩序，保护森林资源及其他财产。(A)
A.对 B.错
肖某在张家界国家森林公园内损毁花草树木及设施、设备，被责令赔偿损失，予以警告，并处以200元罚款。(B)
A.对 B.错
李某在张家界国家森林公园内擅自采集野生药材，被主管部门警告，没收违法所得，并处200元的罚款。(A)
A.对 B.错
根据我国《旅游法》规定，除历史文化名城和国家历史文化名镇外，公益性的城市公园、博物馆、纪念馆等，应当逐步免费开放。(B)
A.对 B.错
在我国《旅游法》实施后，县级以上人民政府有义务设立统一的旅游投诉受理机构。(A)
A.对 B.错
小明是5周岁的未成年人，小明的父母离婚并且都不愿担任小明的监护人，人民法院应指定他们中的一个为小明的监护人。(B)
A.对 B.错
某物业公司将其管理小区内人防工程隔成小间，出租给韵达公司。该租赁行为因为是双方合意行为，故属于有效法律行为。(B)
A.对 B.错
小芳（12岁）的叔叔赠送给她一台价值5000元的数码相机。小芳的同学小红非常喜欢，遂求小芳以5500元价格卖给她。小芳应该在征得其叔叔的同意后，才能出卖该相机。(B)
A.对 B.错
传达室的章大爷将甲寄给乙的信送给乙的行为属于民事代理行为。(B)
A.对 B.错
甲、乙、丙、丁分别购买了某住宅楼（共四层）的一至四层住宅，并各自办理了房产证。对于该住宅楼的外墙广告收入，四人有权分享。(B)
A.对 B.错
王某将邻居李某委托看管的一匹瘸腿母牛卖给林某，林某因善意而取得该母牛的所有权。(A)
A.对 B.错
国家财产由全民所有，因此，国家财产由全民共有。(B)
A.对 B.错
李某因建房向吴某借款，双方约定将李某承包的10亩耕地及地上所种的小麦抵押给吴某。该抵押合同因土地承包经营权不得抵押而全部无效。(B)
A.对 B.错
方某将价值50万元的房屋抵押给蒋某借款40万元。抵押期间，方某将房屋出租给唐某居住。因唐某过失致使房屋失火造成房屋贬值20万元。对此，蒋某有权请求唐某向其支付赔偿款。(B)
A.对 B.错
某超市对进入超市的顾客皮包进行保管的行为属于民法上的无因管理。(B)
A.对 B.错
教授张某与某大学签订的授课合同属于民法上的劳务之债。(A)
A.对 B.错
新兴剧场与著名歌星张某签订的演出合同所享有的债权，依照我国《合同法》规定可以转让。(B)
A.对 B.错
外国人麦克的作品首先在中国境内出版的，依据我国《著作权法》规定他的著作权保护期自创作完成之日起计算。(B)
A.对 B.错
林某购买正版武侠小说用于出租谋生的行为符合我国《著作权法》的规定。(A)
A.对 B.错
根据我国《宪法》规定，下列关于公民基本权利的说法正确的是（A）。
A、权利与义务的平等性是我国公民基本权利和义务的重要特点
B、基本权利的主体主要是公民，法人也可以作为基本权利的主体
C、休息权的主体是全体公民
D、劳动、受教育和依法服兵役既是公民的基本权利又是公民的基本义务
根据《宪法》和相关法律规定，下列说法正确的是（A）。
A、我国选举权的平等原则既着重于机会平等，也重视实质平等
B、对于公布的选民名单有不同意见的，可以向选举委员会申诉或者直接向法院起诉
C、省、自治区、直辖市、设区的市、自治州的人大常委会领导本行政区域内县级以下人大代表的选举工作
D、选民登记按选区进行，每次选举前选民资格都要进行重新登记
我国《宪法》第2条规定：“中华人民共和国的一切权力属于人民”。与这一原则相呼应的是《宪法》第27条明确要求，一切国家机关和国家工作人员必须“努力为人民服务”。关于上述两项规定下列说法中错误的是（C）。
A、执法机关是国家机关的组成部分，执法机关的权力同样属于人民
B、执法为民是“一切权力属于人民”的宪法原则在法治工作领域的具体体现
C、执法为民中的“执法”仅仅指行政机关或司法机关的执法司法行为
D、执法为民是人民主权的必然要求，也是人民民主的具体体现
我国宪法规定的公民言论自由具有特定的范围和表现形式。下列说法错误的是（A）。
A、公民不应因某种言论而承担不利后果
B、言论自由的表现形式多样，包括口头形式、书面形式以及广播电视等
C、通过言论自由表达的有关政治、经济、文化、社会等方面的看法和见解受法律保护，不受非法干涉
D、公民都有以言论方式表达思想和见解的权利
宪法最主要、最核心的价值在于（A）。
A．保障公民的基本权利 B．集中体现阶级力量对比关系
C．确认社会各阶级的政治地位 D．使民主制度法律化
根据我国《宪法》规定，农民张某的宅基地和自留地、自留山属于（D）。
A、张某全家 B、张某所有
C、国家所有 D、张某所在农村集体所有
我国《宪法》规定，国民经济中的主导力量是（C）。
A、合作经济 B、个体经济
C、国有经济 D、集体经济
权力制约是依法治国的关键环节，下列说法错误的是(B)。
A、违法必究是社会主义法治的基本要求，也是法律权威与尊严的重要体现
B、权力必须受到监督，是一切社会都遵循的一条重要原则
C、权力制约是法治国家的基本特征，没有权力制约，法治国家无从谈起
D、职权法定是法治的重要原则，也是严格执法的合法性基础
难易度：2
社会主义法治理念的核心内容是“依法治国”。关于“依法治国”，以下说法错误的是（A）。
A、依法治国依赖于法制完备，中国特色社会主义法律体系完备了，法治就实现了
B、社会成员知法、信法、守法、用法，是依法治国方略实施的社会基础
C、依法治国是我党治国理政方略上作出的重大抉择
D、依法治国是实现国家长治久安的重要保障
难易度：2
社会主义民主政治的本质和核心是（C）。
A、实现工农联盟 B、无产阶级掌握政权
C、人民当家作主 D、法律面前人人平等
难易度：1
我国《宪法》规定的公民在法律面前一律平等的原则是指（B）。
A、居住在中国境内的公民在法律面前一律平等
B、凡具有中华人民共和国国籍的人在法律面前平等
C、人民在法律面前平等
D、18周岁以上公民在法律面前一律平等
难易度：1
我国《宪法》将环境分为（C）。
A、城市环境和乡村环境 B、自然环境和人工环境
C、生活环境和生态环境 D、水环境和大气环境
难易度：1
根据我国《宪法》规定，下列职务中，必须由实行区域自治民族的公民担任的是（D）。
A、自治州中级人民法院院长
B、自治区人民代表大会常务委员会主任
C、自治区副主席
D、自治县县长
难易度：2
下列不属于全国人民代表大会常委会权力的是（C）。
A、解释宪法、监督宪法的实施 B、解释法律
C、决定大赦与特赦 D、决定全国进入紧急状态
难易度：1
根据我国《宪法》规定，下列关于土地所有权的说法正确的是（B）。
A、土地全部属于国家所有
B、城市土地属于国家所有
C、土地全部属于集体所有
D、农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于集体所有的以外，属于国家所有
难易度：1
根据我国《宪法》规定，下列选项错误的是（B）。
A、中国人民政治协商会议是我国统一战线的组织形式
B、中国人民政治协商会议是我国国家机构体系的重要组成部分
C、1993年我国通过的宪法修正案将“中国共产党的多党合作和政治协商将长期存在和发展”写进了宪法
D、中国人民政治协商会议的职能是政治协商、民主监督、参政议政
难易度：2
根据我国《宪法》和法律规定，关于人民代表大会制度，下列说法错误的是（D）。
A、人民代表大会制度体现了一切权力属于人民的原则
B、地方各级人民代表大会是地方各级国家权力机关
C、全国人民代表大会是最高国家权力机关
D、地方各级国家权力机关对最高国家权力机关负责，并接受其监督
难易度：1
《宪法》规定公民享有的下列社会经济权利、文化教育权利中，不属于公民可以积极主动地向国家提出请求的权利的是（C）。
A、受教育权 B、获得物质帮助的权利
C、继承权 D、劳动权
难易度：2
下列关于全国人民代表大会代表的说法错误的是（D）。
Ａ、全国人民代表大会代表受原选举单位的监督，原选举单位有权依照法律规定的程序罢免本单位选出的代表
Ｂ、全国人民代表大会代表应当同原选举单位和人民保持密切的联系，听取和反映人民的意见和要求
Ｃ、全国人民代表大会代表必须模范地遵守宪法和法律，保守国家秘密
Ｄ、全国人民代表大会代表是专职人员，不必再参加其它的生产、工作和社会活动
难易度：2
我国的民族自治地方指（B）。
A、自治区、自治县 B、自治区、自治州、自治县
C、自治区、自治州、民族乡 D、自治州、自治县
难易度：1
王某给有关部门写信，反映自己关于推进素质教育方面的意见。这是公民在依法行使（B）。
A.监督权 B.建议权 C.批评权 D.检举权
难易度：1
在公民享有的宪法基本权利体系中，最基本的权利是（B）。
A、经济社会权 B、人身权利
C、选举权和被选举权 D、言论自由
难易度：1
“法律明文规定为犯罪行为的，依照法律定罪处罚；法律没有明文规定为犯罪行为的，不得定罪处刑。”这句话体现了我国《刑法》的（A）。
A.罪刑法定原则 B.法律面前人人平等原则
C.罪刑相适应原则 D.罪责自负原则
难易度：1
西游记第十四回，在孙悟空打死强盗后，三藏道：“你十分撞祸！他虽是剪径的强徒，就是拿到官司，也不该死罪。你纵有手段，只可退他去便了，怎么就都打死？”这体现了法律（B）。
A.指引作用 B.教育作用 C.强制作用 D.预测作用
难易度：1
甲借款10000元给乙，乙写下借条。关于两人之间的关系，以下说法错误的是（D）。
A、甲乙之间既产生社会关系，也产生法律关系
B、甲借款给乙的行为是法律行为
C、这一法律关系的客体是10000元钱
D、这一法律关系是保护性的法律关系
难易度：2
中国共产党十八届四中全会公报指出（D）是中国特色社会主义最本质的特征，是社会主义法治最根本的保证。
A、人民当家作主 B、坚持从中国实际出发
C、人民代表大会制度 D、党的领导
难易度：1
127、中国共产党十八届四中全会公报指出（C）是法治的生命线。
A、公平B、公开 C、公正 D、民主
难易度：1
根据我国《宪法》和相关法律规定，下列关于民族自治地方的说法中正确的是（A）。
A、民族自治地方不包括民族乡
B、民族自治地方的自治机关包括人民法院和人民检察院
C、民族自治地方的人大常委会主任必须是实行民族区域自治民族的公民
D、对上级国家机关的决定，民族自治地方的自治机关可以自行决定变通或者停止执行
难易度：2
根据我国《宪法》和法律的规定，下列不属于国务院组成人员的是（B）。
A、国务委员
B、国有资产监督管理委员会主任
C、国家发展和改革委员会主任
D、审计署署长
难易度：2
在《还珠格格》中，容嬷嬷拿针扎紫薇，桂嬷嬷告诉容嬷嬷这不对。这体现了法的（B）。
A.指引作用 B.评价作用 C.强制作用 D.预测作用
难易度：2
以下不属于《旅游法》规范内容的是（B）。
A.旅游规划和促进 B.旅游策划
C.旅游经营 D.旅游服务合同
难易度：1
根据我国《旅游法》规定，景区提高门票价格应当提前（D）公布。
A．九个月 B．一年 C．三个月 D．六个月
难易度：1
（B）、旅游投诉受理机构和有关调解组织在双方自愿的基础上，依法对旅游者与旅游经营者之间的纠纷进行调解。
A.旅游协会 B.消费者协会 C.律师协会 D.工会
难易度：1
根据我国《旅游法》规定，残疾人、老年人、未成年人等参加旅游活动时，依法享有的特殊权利是（D）。
A．请求救助权 B．公平交易权
C．获得赔偿权 D．特殊群体的特别便利和优惠权
难易度：1
雷某因违反我国《旅游法》规定被吊销导游证，他自处罚之日起未逾（B），不得重新申请导游证。
A、一年 B、三年 C、五年 D、七年
难易度：1
导游、领队违反我国《旅游法》规定，向旅游者索取小费的，由旅游主管部门责令退还，处（B）罚款；情节严重的，并暂扣或者吊销导游证、领队证。
A、五千元以上一万元以下 B、一千元以上一万元以下
C、三千元以上一万元以下 D、五千元以上二万元以下
难易度：1
根据我国《旅游法》规定，（C）统一负责旅游安全工作。
A、公安机关 B、县级以上人民政府
C、旅游行政主管部门 D、质量监督主管部门
难易度：1
旅行社具备履行条件，经旅游者要求仍拒绝履行合同，造成旅游者人身损害、滞留等严重后果的，根据我国《旅游法》规定，旅游者还可以要求旅行社支付旅游费用（A）的赔偿金。
A、一倍以上三倍以下 B、三倍以上五倍以下
C、一倍 D、三倍
难易度：1
根据我国《旅游法》规定，旅游行程中由于旅行社的原因导致合同解除的，返程费用由（B）承担。
A、旅游者 B、旅行社 C、旅游者和旅行社分担 D、地接社
难易度：1
根据我国《旅游法》规定，利用公共资源建设的景区的门票以及景区内的游览场所、交通工具等拟收费的项目，应当举行（D）。
A、专家论证会 B、问卷调查
C、全民公投 D、听证会
难易度：1
根据我国《旅游法》规定，下列关于景区票价的说法错误的是（B）。
A、利用公共资源建设的景区，不得通过增加另行收费项目等方式变相涨价
B、景区内的核心游览项目因故暂停向旅游者开放或者停止提供服务的，应当公示但仍照原价收取门票
C、将不同景区的门票或者同一景区内不同游览场所的门票合并出售的，合并后的价格不得高于各单项门票的价格之和
D、景区应当在醒目位置公示门票价格、另行收费项目的价格及团体收费价格
难易度：1
凤凰县历史文化名城的保护、建设和管理工作的执法主体是（B）。
A、凤凰县城区景区公安
B、凤凰县城区景区行政执法局
C、凤凰县城区景区检察院
D、凤凰县城区景区法院
难易度：1
《湘西土家族苗族自治州凤凰历史文化名城保护条例》规定（B）应当组织编制凤凰历史文化名城保护专项规划。
A、湘西土家族苗族自治州人民政府及其有关部门
B、凤凰县人民政府
C、湖南省人民政府
D、凤凰县城区景区行政执法局
保护历史文化名城就是保护（D）。
A、历史文化名城的经济特色 B、历史文化名城的行政措施
C、历史文化名城的艺术氛围 D、历史文化名城的独特文化
根据《湘西土家族苗族自治州凤凰历史文化名城保护条例》规定，凤凰古城内的室外噪音严格按照国家环境噪声标准执行，白天控制在（A）以内。
A、55分贝 B、45分贝 C、65分贝 D、75分贝
凤凰历史文化名城保护宣传日是每年的（C）。
A、1月1日 B、12月4日 C、12月17日 D、3月12日
根据《湘西土家族苗族自治州凤凰历史文化名城保护条例》规定，在凤凰古城区乱写乱画乱贴、乱丢垃圾、占道摆设摊点、乱放杂物的，由执法局责令改正，可处以（A）。
A、五元以上五十元以下的罚款 B、五元以上二十元以下的罚款
C、五元以上十五元以下的罚款 D、五元以上一百元以下的罚款
148、根据《湘西土家族苗族自治州凤凰历史文化名城保护条例》规定，在凤凰古城的风貌协调区内新建、改建、扩建的建筑物，其高度控制在（C）以内。
A、七层 B、五层 C、二层 D、三层
149、旅游景区门票收入是（D）。
A、旅游景区非营利性收入 B、营利性收入
C、政府性税收入 D、政府性非税收入
150、我国1982年9月建立的第一个国家级森林公园是（B）。
A、长白山国家森林公园 B、张家界国家森林公园
C、五台山国家森林公园 D、千岛湖国家森林公园 151、2004年2月张家界国家森林公园被列入（C）。
A、世界自然遗产名录 B、国家森林公园
C、世界地质公园 D、国家级自然保护区
难易度：1
152、根据我国《森林公园管理办法》规定，（A）主管本行政区域内的森林公园工作。
A、县级以上地方人民政府林业主管部门
B、县级以上地方人民政府环境保护行政主管部门
C、县级以上地方人民政府建设行政主管部门
D、县级以上地方人民政府
难易度：1
153、对森林公园森林病虫害的防治，应当以（B），实行生物防治与药物防治相结合。
A、防治结合 B、预防为主
C、末端控制 D、总体规划
难易度：1
154、根据《湖南省森林公园管理条例》规定，森林公园范围内的森林资源和其他旅游资源由（C）依法管理、保护和合理利用。
A、森林公园所在地县级人民政府
B、森林公园所在地县级人民政府林业主管部门
C、森林公园管理机构
D、森林公园所在地县级人民政府建设行政主管部门
难易度：1
155、根据《湖南省森林公园管理条例》规定，编制森林公园总体规划，必须坚持（D）的原则，正确处理局部与整体、近期与远期的关系，突出地方特色。
A、以社会效益为优先，社会效益与生态效益相结合 B、以经济利益为优先，经济利益与生态效益相结合 C、以开发为主，保护与开发利用相结合 D、以保护为主，保护与开发利用相结合 难易度：1
156、根据《湖南省森林公园管理条例》规定，确需占用、征用森林公园林地的，用地单位应当提出申请，征得（B）或者其委托的单位同意。
A、县林业行政管理部门 B、省林业行政管理部门
C、市林业行政管理部门 D、县人民政府
难易度：1
157、某部反映湘西剿匪记的电影摄制组欲到张家界国家森林公园拍摄影片，根据《湖南省森林公园管理条例》规定，该摄制组应当按照国家有关规定到（A）办理审批和缴费手续。
A、林业行政管理部门 B、建设行政主管部门
C、环境保护行政主管部门 D、森林公园所在地县级人民政府
难易度：1
158、小王想在张家界国家森林公园内从事导游工作，根据《湖南省森林公园管理条例》规定，他必须经有关部门培训考核发证，并经（C）同意。
A、森林公园所在地县级人民政府 B、森林公园所在地林业行政管理部门
C、森林公园管理机构 D、森林公园所在地建设行政管理部门
难易度：1
159、一群旅游爱好者在张家界国家森林公园内随意丢弃生活垃圾，根据《湖南省森林公园管理条例》规定，对他们应予以警告，可并处以（A）。
A、50元至200元的罚款 B、50元至100元的罚款
C、100元至200元的罚款 D、200元至500元的罚款
难易度：2
160、一群游客在张家界国家森林公园禁火区内烧烤食物，根据《湖南省森林公园管理条例》规定，由（D）或者由其委托的森林公园管理机构给予处罚。
A、公安消防管理部门 B、环境卫生行政管理部门
C、建设行政管理部门 D、林业行政管理部门
难易度：1
161、下列事实中，不能引起民事法律关系发生的是（C）。
A、李某借了王某20万元
B、张某就出卖自己房屋与赵某达成协议
C、小刘每天跑步一小时
D、老吴因交通事故意外身亡
难易度：2
162、关某（8岁），在其独立从事的下列民事活动中，不能得到法律承认的是（D）。
A、继承其母商品房一套，价值100万元
B、接受其叔父赠送的钢琴一台
C、书法比赛一等奖，获得奖金500元
D、将继承其母的房屋赠与希望小学
难易度：2
163、曹某和吴某二人合伙经营一辆汽车跑长途。一日，曹某因疏忽大意将行人郭某撞伤。则（D）。
A、因损害是由于曹某造成，应由曹某对郭某承担赔偿责任
B、由曹某和吴某按照各自的出资比例对郭某承担赔偿责任
C、郭某只能向曹某主张损害赔偿请求
D、由曹某和吴某对郭某承担连带赔偿责任
难易度：3
164、下列（A）情况下，民事责任可由公司承担。
A、某公司司机在执行公司任务时将他人撞伤
B、某公司业务员以自己名义与商场签订购买电器合同
C、某公司经理自己购买商品房尚未付清房款
D、某公司职员与邻居发生争执
难易度：2
165、下列属于财团法人的组织是（B）。
A、农村信用合作社 B、宋庆龄基金会
C、中国法学会 D、联想集团公司
难易度：3
66、下列属于有效民事法律行为的是（A）。
A、张某立下书面遗嘱将自己所有财产捐赠给希望工程
B、某酒厂以散装白酒冒充茅台酒卖给某百货公司
C、战某与沈某签订买卖娃娃鱼的合同
D、10岁学生刘某独自到商场购买彩电一台
难易度：3
167、某县政府为鼓励县属酒厂多创税利，县长与酒厂厂长签订合同：酒厂如果完成税收100万元的指标，第二年厂长和全厂职工都可以加两级工资。订立该合同的行为是（C）。
A、有效民事法律行为 B、无效民事行为
C、不属于民事法律行为 D、附条件民事法律行为
难易度：2
168、某百货公司委托业务员蔡某前往某服装厂采购男装。蔡某对该服装厂生产的女装市场看好，便自作主张以百货公司的名义向该服装厂订购。服装厂未问蔡某的代理权限，便与之签订了买卖女装合同。下列说法错误的是（D）。
A、百货公司有追认权 B、服装厂有催告权
C、服装厂有撤销权 D、构成表见代理
难易度：3
169、王某有一所归自己所有的房屋。王某的下列行为中，体现其债权性质的是（B）。
A、李某欲侵占该房屋，王某制止李某侵占的行为
B、王某出卖该房屋请求买主支付价款的行为
C、王某拆除自己房屋的行为
D、王某自己居住该房屋的行为
难易度：3
170、沈某有天然奇石一块，不慎丢失。赵某在路上捡到该奇石，带回家中配以基座陈列于客厅。肖某十分喜欢，赵某遂将奇石赠与肖某。后沈某偶然发现，向肖某追索。下列说法正确的是（A）。
A、奇石属于遗失物，赵某应还给沈某
B、奇石属于无主物，赵某取得其所有权
C、赵某因加工行为取得奇石的所有权
D、肖某可以取得奇石的所有权
难易度：3
171、在《西游记》中，佛祖跟孙悟空打赌说道：“我与你打个赌赛：你若有本事，一筋斗打出我这右手掌中，算你赢，再不用动刀兵苦争战，就请玉帝到西方居住，把天宫让你；若不能打出手掌，你还下界为妖，再修几劫，却来争吵。”依现代法律来看，这属于（A）。
A.射幸合同 B.附条件合同 C.赌博合同 D.附期限合同
难易度：3
172、甲委托乙购买一台电视，乙为甲购置了液晶电视后得到商场奖券一张。乙将电视交给甲，但并未告诉甲奖券事宜。一周后商场开奖，该奖券中一等奖，则奖品应归（A）。
A、甲所有 B、乙所有
C、甲所有，但应给乙适当补偿 D、甲乙共有
难易度：2
173、李某是刘某的朋友，某日李某在帮刘某盖房时，不慎将过路行人张某砸伤。现张某到法院起诉请求赔偿，本案的被告应当是（C）。
A．李某 B．李某和刘某 C．刘某 D．李某或刘某
难易度：2
174、张某在回家路上，看到一只家养小狗，未见狗主人。为防狗丢失，张某将小狗领回家。张某的行为是（A）。
A.无因管理 B.不当得利 C.共同侵权 D.违法行为
难易度：1
175、（D）是民法的基本原则，被誉为民法之“帝王条款”。
A、公序良俗原则 B、公平原则
C、正义原则 D、诚实信用原则
难易度：2
176、董某系童星（9岁），片酬颇丰。董某的叔父家住农村，经济困难。董父在征得董某口头同意后，将其片酬3000元以董某名义赠与其叔父。下列对董某父亲这一民事行为效力的表述中说法正确的是（D）。
A、有效。因董父是其法定代理人，有权处理董某的财产
B、有效。因董父已征得董某的同意
C、无效。因董父没有征得董某母亲的同意
D、无效。因董父处分董某的财产不是为了董某的利益
难易度：2
177、不能导致合同无效的情形是（D）。
A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益
B、以合法形式掩盖非法目的 C、损害社会公共利益
D、在订立合同时显失公平的 难易度：1
178、甲、乙两家公司签订购买药材的合同。出现下列（C）情况，甲公司可单方解除合同。
A、乙公司正在进行某项技术改造，无法按期发货
B、乙公司因一场意外火灾，暂时无法发货
C、乙公司迟延交货，经催告在合理期限内仍未履行
D、乙公司正在办理与丙公司的合并事宜，无暇顾及该合同的履行
难易度：2
179、甲将其收藏的一幅齐白石遗画卖给乙，价金30万元。甲将价金债权转让给某公司并通知了乙。履行期届满前，该画灭失。则乙（A）。
A、有权解除合同并拒绝某公司的给付请求
B、有权对甲主张解除合同，但不得拒绝某公司的给付请求
C、不得解除合同并不得拒绝某公司的给付请求
D、不得解除合同但得拒绝某公司的给付请求
难易度：3
180、甲乙为夫妻，甲母病重，急需医治，乙不愿支付相关医疗费用，根据《最高人民法院关于适用中华人民共和国婚姻法若干问题的解释
（三）》的规定，甲（Ａ）。
Ａ、不离婚，可分家 Ｂ、必须离婚，方可分家
Ｃ、离婚也不可分家 Ｄ、无救济措施
难易度：2
181、某种子站与某县农科所签订合同约定，若农科所玉米良种培育成功，则以每公斤200元的价格卖给种子站5公斤。则该合同属于（B）。
A、买卖合同的预约，该预约已成立
B、买卖合同，该合同已成立但未生效
C、买卖合同，该合同于玉米良种培育成功时成立
D、买卖合同，该合同成立并生效
难易度：2
182、王某和陈某共同出资购买了一套房并出租给杨某。租赁期间王某欲转让自己的份额，陈某和杨某均表示愿意购买，则（A）。
A、在同等条件下由陈某优先购买
B、在同等条件下由杨某优先购买
C、在同等条件下由王某决定卖给谁
D、在同等条件下由陈某和杨某共同购买，各享有一半份额，形成共有
难易度：1
183、下列不属于人的担保的是（B）。
A、张某为保证肖某与陈某之间的借款合同履行而成为该合同的债务人
B、李某从王某手中购买价值20万元名画一幅，但双方约定，在李某支付全部款项之前，该画所有权归王某所有
C、尹某作为方某与谭某之间债权的保证人
D、赵某为牛某和杨某之间的债权提供房子的抵押担保，但赵某要求吴某作为他承担了担保责任之后与牛某债务的保证人
难易度：2
184、甲公司与乙公司签订一份服装购买合同，现甲公司拟将其全部权利义务转让给丙公司。下列说法错误的是（C）。
A、须经乙公司同意方可进行
B、丙公司有权取得非专属于甲公司的，与主债务有关的从权利
C、甲公司对乙公司仍须承担连带责任
D、丙公司有权主张甲公司对乙公司的抗辩
难易度：2
185、因污染环境发生纠纷，（A）应当就法律规定的不承担责任或者减轻责任的情形及其行为与损害之间不存在因果关系承担举证责任。
A、污染者 B、受害者 C、污染者和受害者 D、人民法院
难易度：1
186、根据我国《侵权责任法》规定，非法占有高度危险物造成他人损害的,由非法占有人承担侵权责任。所有人、管理人不能证明对防止他人非法占有尽到高度注意义务的，与非法占有人承担（D）。
A、刑事责任 B、按份责任 C、公平责任 D、连带责任
难易度：1
195、根据我国《继承法》规定：以录音形式立的遗嘱，应当有（A）在场见证。
A、两个以上见证人 B、三个以上见证人
C、公证机关 D、律师
难易度：1
14、我国《宪法》规定公民的住宅不受侵犯，主要表现为非法搜查、非法侵入和非法出租公民住宅的行为。(B)
A.对 B.错
15、劳动、受教育和依法服兵役既是公民的基本权利又是公民的基本义务。(B)
A.对 B.错
16、我国公民有信仰宗教和公开传教的自由。(B)
A.对 B.错
17、根据我国《宪法》规定，地方各级国家权力机关对最高国家权力机关负责，并接受其监督。(B)
A.对 B.错 18、2005年面对禽流感的发展趋势，我国政府为防治禽流感需要决定对家禽进行捕杀，并就捕杀的家禽对所有者进行合理补偿和对家禽免费强制免疫。这一规定体现了平等的法律价值。(A)
A.对 B.错
19、法律公平正义的首要内涵就是所有社会成员享有相同的立法表决权。（B）
A.对 B.错
20、十八届四中全会强调我国要坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设。(A)
A.对 B.错
196、夫妻一方婚前有一套房子价格为100万元，离婚时因市场因素涨到400万元，关于该300万元的差价表述错误的是（C）。
A、属于自然增值 B、一方的个人财产
C、夫妻共同财产 D、另一方无权处分
难易度：2
197、在婚姻家庭生活中，负有法定扶养义务的人不包括（B）。
A、配偶 B、兄弟姐妹 C、父母 D、子女
难易度：1
198、王某和陈某婚后不久，王某发现陈某和前女友刘某同居，王某气愤之余向法院提出解除和陈某的婚姻关系。下列说法正确的是（C）。
A、如果法院判决离婚，王某可以向刘某主张离婚损害赔偿
B、如果法院判决离婚，王某的父母可以向陈某主张离婚损害赔偿
C、如果法院判决离婚，王某可以向陈某主张离婚损害赔偿
D、如果法院判决离婚，陈某可以向王某主张离婚损害赔偿
难易度：2
199、下列不属于夫妻共同财产的是（B）。
A、夫妻在婚姻关系存续期间所得的工资
B、一方的婚前财产
C、夫妻在婚姻关系存续期间所得的知识产权收益
D、夫妻在婚姻关系存续期间所得的经营收益
难易度：1
200、刘某受朱某胁迫结婚，刘某应当（C）向婚姻登记机关或人民法院请求撤销该婚姻。
A、自结婚登记之日起六个月内 B、自受胁迫之日起一年内
C、自结婚登记之日起一年内 D、自受胁迫之日起六个月内
难易度：1
201、根据我国现行婚姻法规定，以下属于有效婚姻的是（B）。
A.《红楼梦》中的贾宝玉和林黛玉
B.《神雕侠侣》中的杨过和小龙女
C.《神雕侠侣》中的武三通和何沅君
D.《笑傲江湖》中的东方不败和杨莲亭
难易度：2
202、在下列（D）情况下，申请专利的发明不丧失新颖性。
A、该发明属于现有技术
B、该发明在国内公开使用过
C、该发明在申请日以前是国内公众所知的技术
D、该发明在申请日以前六个月内在规定的学术会议上首次发表的 难易度：1
203、实用新型专利权的期限为（A），自申请日起计算。
A、十年 B、五年 C、七年 D、三年
难易度：1
204、根据我国《专利法》规定，下列（C）情况授予专利权。
A、朱某非法利用遗传资源完成一项发明
B、周某发明了某动物新品种
C、刘某发明了某动物新品种的生产方法
D、欧某发明了对家族肥胖症特有的治疗方法
难易度：3
205、在下列知识产权中，权利主体既享有人身权利又享有财产权利的是（B）。
A、商业秘密权 B、专利权 C、商标权 D、地理标记权
难易度：2
206、以下使用作品的行为，可以不经著作权人许可且不向其支付报酬的是（A）。
A、为个人学习、研究或者欣赏，使用他人已经发表的作品
B、为灾区捐款举行的义演使用作品
C、将少数民族文字作品翻译成汉字出版发行
D、将他人讲义复制后卖给学生学习使用
难易度：3
207、画家叶某将自己创作的国画《国色天香》以20万元价格卖给某画廊。该画廊因此取得（C）。
A、该幅国画的原件所有权和著作权 B、该幅国画的著作财产权
C、该幅国画原件所有权和展览权 D、该幅国画的著作人身权
难易度：2
208、某省级电视台摄制电视剧《村官廖长和》，编剧王某根据李某撰写的人物传记《村官廖长和》创作了剧本，演员徐某在剧中扮演了廖长和。该电视剧的著作权属于（A）。
A、某省级电视台 B、王某 C、李某 D、徐某
难易度：1
209、某研究所接受上级单位下达任务，组织开发了一套行政事务管理软件。该软件除署名权以外的其他著作权应属于（D）。
A、上级单位 B、软件开发者个人
C、某研究所和上级单位 D、某研究所
难易度：2
210、根据我国《著作权法》规定，公民的作品发表权保护期为（B）。
A、作者终生及其死亡后七十年
B、作者终生及其死亡后五十年
C、作品发表后五十年
D、无保护期限制
难易度：1
211、根据我国《商标法》规定，对申请注册的商标，商标局应当自收到商标注册申请文件之日起（D）内审查完毕，符合《商标法》有关规定的，予以初步审定公告。
A、一年 B、六个月 C、三个月 D、九个月
难易度：1
212、在我国，注册商标的有效期为（A），自核准注册之日起计算。
A、十年 B、五年 C、三年 D、七年
难易度：1
213、为了创造自己的品牌，某化妆品专卖店注册了“美莱美”商标，该商标的性质属于（B）。
A、服务商标 B、销售商标 C、制造商标 D、证明商标
难易度：2
214、下列商品中必须使用注册商标的是（C）。
A、女士护肤品 B、电磁治疗仪
C、香烟 D、中老年补钙奶粉
难易度：2
215、甲公司委托乙公司研制一种新产品，但乙公司研制成功后被丙窃取，将该技术高价卖给了丁公司，丁公司迅速占领了该产品的大部分市场份额。在此情况下，甲公司可以向乙公司主张（A）。
A、解除合同 B、赔偿损失
C、减少报酬 D、若有违约金规定，给付违约金
难易度：3
216、方某向某公司借款50万元，某公司要求其提供担保。方某说：“我有一套房被刘某租了，就拿它作为质押，但租金不能质押。”某公司同意，遂付款。下列说法正确的是（C）。
A、某公司实际占有房屋时，质权才生效
B、如刘某书面同意，则质权生效
C、如刘某收到关于质押的书面通知，则质权生效
D、如质权生效，则某公司有权收取房屋租金
难易度：2
217、在《西游记》中，观音菩萨劝说沙僧加入取经队伍时说:“你何不入我门来，皈依善果，跟那取经人做个徒弟，上西天拜佛求经？我教飞剑不来穿你。那时节功成免罪，复你本职，心下如何？”依现代法律来看，这份合同属于（B）。
A.射幸合同 B.附条件合同 C.雇佣合同 D.委托合同
难易度：3
218、下列关于民事主体的权利能力和行为能力的说法中，错误的是（B）。
A、一般而言，民事主体的权利能力始于出生，终于死亡
B、未满16周岁的未成年人，能以自己的劳动收入作为其主要生活来源的，视为完全行为能力人
C、无行为能力人虽然没有行为能力，但其纯获利益的行为具有法律效力
D、民事主体死亡后基于保护社会公共利益及折射到死者近亲属的人格利益，仍有可能保护其某些特定的民事权利
难易度：2
219、下列关于保证的说法中，正确的是（A）。
A、国家机关不得成为保证合同的保证人
B、一般保证比连带保证更能保护债权人的利益
C、连带保证的保证人享有先诉抗辩权
D、如保证合同未约定保证期间，则保证期间为主债务履行期限届满1年
难易度：1
220、某药店与某医药公司串通，抬高药品价格，由医药公司付给一定回扣，这是一种（D）的行为。
A、欺诈 B、显失公平
C、恶意串通 D、以合法形式掩盖非法目的 难易度：2
221、李某在市中心买下一块空地，但常年搁置不用，与周围繁荣形成鲜明对比。有关部门建议其及早兴建土木，可李某认为空地是自己之物，他人无权干涉。李某的行为（A）。
A、违反公共利益和权利不得滥用原则 B、违反善良风俗和诚信原则
C、违反公平原则 D、根据所有权绝对原则，其行为并无不当
难易度：2
222、税务机关对偷税人的罚款属于（B）。
A．经济制裁 B．行政制裁 C．民事制裁 D．补救措施
难易度：1
223、下列关于无效合同的说法错误的是（A）。
A、无效的合同自合同无效情形发生后无效
B、无效的合同自始没有法律约束力
C、合同无效不影响合同中独立存在的有关解决争议方法的条款的效力
D、合同无效后，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿
难易度：1
224、甲公司因建楼急需水泥，遂向水泥厂发函称：“我公司愿购贵厂**型水泥50吨，单价300元/吨，货到付款。”第2天乙水泥厂即向甲公司发出货物。下列说法正确的是（D）。
A、甲公司发函的行为是要约邀请
B、乙公司发货的行为不构成承诺，因为承诺必须以通知的方式发出
C、乙公司发货的行为构成承诺，货物到达甲公司时承诺生效
D、乙公司发货的行为构成承诺，货物发出时承诺生效
难易度：2
225、下列合同可以强制履行的是（B）。
A、田某与刘某约定将其父亲生前所作字画一幅以5000元价格卖给刘某。但当刘某来取画时，田某已将画卖给了善意第三人宋某，并交货付款完毕
B、甲公司依协议向乙公司出售小麦1000吨，但因价格上扬而不愿履行
C、歌星张某不愿履行演出合同
D、郑某与吴某约定将自己的一个古董花瓶卖给吴某，但之后该花瓶被郑某儿子意外摔碎
难易度：3
226、下列关于侵权责任表述错误的是(B)。
A、被侵权人对损害的发生也有过错的，可以减轻侵权人的责任
B、损害是因受害人故意造成的，行为人也要承担责任
C、损害是因第三人造成的，第三人应当承担侵权责任
D、因不可抗力造成他人损害的，不承担责任。法律另有规定的，依照其规定
难易度：2
227、下列有关代理行为法律特征叙述中错误的是(A)。
A、代理人必须是以自己的名义进行活动
B、代理人必须是以被代理人的名义进行活动
C、代理行为产生的法律后果直接由被代理人承受
D、代理人在被代理人授权范围内独立作出意思表示
难易度：1
228、新修订《商标法》规定对恶意侵犯商标专用权、情节严重的，可以在权利人因侵权受到的损失、侵权人因侵权获得的利益或者注册商标使用许可费的（A）的范围内确定赔偿数额。
A、1到3倍 B、2到5倍
C、1到5倍 D、2到3倍
难易度：1
229、杨某欲购买陈某的汽车。经协商，杨某同意3天后签订正式买卖合同，并先交1000元现金给陈某。陈某出具的收条上写明“收到杨某订金1000元。”3天后，杨某了解到陈某故意隐瞒了该车证照不齐的情况，故拒绝签订合同。下列说法正确的是（B）。
A、杨某有权要求陈某返还2000元并赔偿在买车过程中受到的损失
B、杨某有权要求陈某返还1000元并赔偿在买车过程中受到的损失
C、杨某只能要求陈某赔偿在磋商过程中受到的损失
D、杨某有权要求陈某承担违约责任
难易度：2
230、根据我国《公司法》的规定，股东的出资方式不包括（C）。
A、工业产权 B、非专利技术 C、劳务 D、土地使用权
难易度：1
231、下列各项所得，不应纳入个人所得税的是（D）。
A、工资薪金所得 B、稿酬所得
C、利息、股息、红利所得 D、非法所得
难易度：1
232、我国2011年新修订的《个人所得税法》将减除费用标准由现行的2000每月调高到（B）元。
A、2500 B、3500 C、4500 D、5500 难易度：1
233、由于某化工厂长期排污，该厂周边方圆一公里内的庄稼蔬菜生长不良、有害物质含量超标，该地域内村庄多人患有癌症。根据《环境保护法》及相关法律规定，下列说法错误的是（B）。
A、受害的村委会和村民有权对该厂提起民事诉讼
B、因环境污染引起的民事诉讼时效为2年
C、环境污染民事责任的归责原则实行无过错责任原则
D、环境污染致害的因果关系证明，受害方不负举证责任
难易度：3
234、孙某明知某超市出售的香肠过了保质期而购买，孙某可以要求该超市退货，并取得（A）价款赔偿金。
A、十倍 B、五倍 C、三倍 D、二倍
难易度：1
235、根据2013年新修订《消费者权益保护法》规定，对侵害众多消费者合法权益的行为，中国消费者协会以及在省、自治区、直辖市设立的消费者协会，可以向（C）。
A、仲裁机构仲裁 B、有关行政部门申诉
C、人民法院提起诉讼 D、与经营者生产者和解
难易度：1
236、下列关于支票说法正确的是（Ａ）。
Ａ、支票是支付证券
Ｂ、普通支票只能支取现金，不能用来转账
Ｃ、支票的付款人没有资格限制
Ｄ、支票上记载付款日期的，支票无效
难易度：2
237、中天酒店向该市出租司机承诺，凡是为酒店介绍一位客人的司机，酒店向其支付该客人房费的10%作为奖励。酒店给付的奖励在公司的账面上皆有明确详细的记录。该酒店的行为是（D）。
A、商业贿赂行为 B、低价倾销行为
C、限制竞争行为 D、正当的竞争行为
难易度：3
238、甲公司为购买大型机器设备举行招标活动，投标人乙公司、丙公司和丁公司私自串通抬高价格，由乙公司中标，乙公司向丙公司和丁公司支付设备款的30%。乙、丙、丁三公司的行为属于（B）。
A、垄断行为 B、限制竞争行为
C、不正当竞争行为 D、经营者集中行为
难易度：3
239、陈某对下列（C）具有保险利益。
A、陈某女朋友王某新买的车辆
B、陈某所在单位的厂房
C、陈某为同事唐某保管的车辆
D、陈某家前的国家二级保护文物宋代牌楼
34、刘律师是全国人大代表，所以他在各种会议上的发言和表决不受法律追究。(B)
A.对 B.错
35、李某因故意伤害罪被判处有期徒刑7年，附加剥夺政治权利，现在服刑中。李某依法应享有选举权和被选举权。(B)
A.对 B.错
36、唐某怀疑其丈夫与同事赵某有不正当关系，于是到单位大骂赵某是“狐狸精”。唐某的行为侵犯了赵某的人格尊严权。(A)
A.对 B.错
37、张某是我国的现役军人，根据我国宪法法律规定，他不能与外国人结婚。(A)
A.对 B.错
38、A市市政府为了提高所属辖区村民委员会整体素质，决定从市一级政府机关抽调一批高素质干部担任村民委员会主任或副主任。该市政府的决定是正确的。(B)
A.对 B.错
39、根据我国《宪法》规定，妇女在政治的、经济的、文化的、社会的和家庭的生活等方面享有与男子平等的权利。(A)
A.对 B.错
40、法律对社会关系的调整，只能通过强制和处罚来实现的。(B)
A.对 B.错
难易度：2
240、下列保险合同属于人身保险合同的是（A）。
A、意外伤害事故保险合同
B、机动车第三者责任保险合同
C、医疗责任事故保险合同
D、运输工具航程保险合同
难易度：2
241、下列行为损害了消费者的公平交易权的是（A）。
A、王某在某超市买了5斤白糖，回家后发现只有4斤8两
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