活动策划建议书_11377

第一篇：活动策划建议书_11377

西南财大天府学院明德苑学生自我管理中心成员见面会暨

2012届学生会素质拓展训练

一、活动背景

“大学生素质拓展计划”由共青团中央、教育部、全国学联联合实施。一个好的团队组织是需要沟通、合作、信任等一些良好的基本素质支撑的，大学生学生会作为一个服务于学生、扎根于学生的学生自治组织，这就要求我们需要努力培养出一届届优秀的新成员。意外素质拓展训练应运而生。

二、活动目的西南财大天府学院明德苑学生自主管理会在2012-9-27完成了新一届招新工作后，举办2012届学生会野外素质拓展训练，旨在增强新成员们对学生会这一组织的了解，同时也为大家提供一个强身健体，提高个人素质的机会，营造一个宽松、良好的交流氛围，通过相互合作，加深彼此之间的认识，弱化部门意识，从而培养团队合作意识。

安排了很多有意添加幽默的游戏，或为解决困难而采取的活动。使受训学员在训练中产生愉快感，从而达到心理压力的释放或排解，在轻松、相互信赖的团队气氛中体验成长。

作为一种“先行后知”的现代式学习方式和训练方法，素质拓展训练可以激发、调整、升华、强化受训学员的心理、身体、品德素质和潜能，使受训学员心态开放稳定、敢于应对挑战、富有创新。

活力、促进团队形成。借助训练后的促动、感悟和思考，影响和

指导自己未来的学习和生活。

三，活动主题

团结拼搏 友爱进步

四，主办方

西南财大天府学院明德苑学生自我管理中心组织部

五，活动对象

西南财大天府学院明德苑学生自我管理中心全体成员

六，活动时间

2012年10月14号 14:00（有特殊原因另行更改并通知）七，活动地点

操场

八，活动流程:

一、前期准备

总负责人：徐昊

1.组织部确定好参加活动的人数，随机分组。总负责人在部长会议上向各部门通知这次活动的相关事宜。

2.组织协调各部门工作

(一)实践部负责本次活动的纪律。

(二)办公室负责活动通知、签到及影像记录。（办公室负责签到时，给每位同学发一张扑克牌，并告诉每位同学保管好自己的扑克牌和记住花色点数，需要分组时主持人会随机抽点扑克花色分组）

(三)组织部负责活动前期策划及活动期间的协调。

a)没有特殊情况尽量到场

b)本次活动由实践部，办公室联合参与工作。

二、活动期间

各组负责人、工作人员13:50准备完毕（物品集合，分工细化），活动过程中的影像记录工作由办公室负责。

(一)开幕（14:10—14:30）

管理中心成员按时到达，总体成圆形，实践部负责好所有成员纪律，由总负责人讲话，动员学员积极表现，宣布活动开始。

(二)各部门自我介绍（14:30—14:50）

各部门部长和部门成员的代表用一段简单明了的话来介绍自己的部门。增加团队的活力和凝聚力。各部门时间控制在五分钟之内。

(三)五毛一元（15:10—15:30）

活动方法：每个男生代表1块人民币，每位女生代表5角，主持人利用扑克分组法挑选志愿者，人数控制在10名左右，游戏开始前，志愿者站在一起，由主持人喊出一个钱数，例如二元五、六元之类，需要志愿者相互配合组合价钱。

惩罚环节：没有组合出来的同学将惩罚表演小节目。

活动目的：锻炼同学们的合作能力，这个游戏的完美结局是全部幸运儿都组合在一起，没有一个落单，同时也让部门同胞彼此认识，为以后的团队工作做好感情基础，并锻炼同学的反应能力。

(四)听声寻物（15:40—16:00）

游戏方法：组织参与者围坐成一个圈，然后主持人利用随即选出两个人，一人A背对大家，另一人B负责将事前准备好的小物品藏于圈中任意一人，最后A根据歌声大小找出物品

活动规则：

1、A不得偷看

2、众人不能误导

3、找出物品后A、B角色互换

附录：演唱曲目（朋友、十年）

（五）萝卜蹲

项目介绍：首先分组指定8个人为一组，一组同学分别代表一个蔬菜或水果，不得重复，一人先开始，说“XX蹲，XX蹲，XX蹲完，XX蹲（另一人头上带的水果或蔬菜名）”被叫到的人继续说，若未说出则被淘汰。

游戏要求：轮到说话者说话时，语速要快 同时可以加一些动作在其中.奖励：最后胜利这可以再本组里任意提起一个人的问题 被抽者必须回答。

（六）同心锁

分成三组，每组16人，围成一个圆形。由主持人分别错乱连接三组同学的手，每组同学竭尽全力解开同心锁，还原时间用时最少的组获胜。

游戏中不能自行交换手，随意放开手，否则视为犯规。

获胜组奖励：带领大家齐唱“团结就是力量”

九、注意事项：

1.保持严格的组织性和纪律性，管理中心成员须听从指挥，不得擅自行动，嘻哈打闹。有意外发生或有特殊情况及时向负责人汇报，请假。

2.时刻牢记安全第一，严格按培训中规定内容行事，发扬团队协作精神。

3.所有参训人员必须穿宽松的运动装或休闲装，必须穿软底运动鞋，女生不能穿裙装，不允许带手表之类容易造成划伤的物件，本次训练需要学员提前做好充分的休息。

4.在训练的整个过程中要保护好场地环境，不得乱扔垃圾，活动结束时实践部及时将垃圾收集到指定地点，统一在活动结束后处理。

5.主持人控制活动时间在两个小时左右，可根据现场状况来删减活动三。

6.活动结束后的可以继续使用的物品统一交回办公室。

十，活动总结：1.培训结束后，每位学员以邮件的形式（100字左右）将对此次培训活动的感想（包括培训收获、活动改进）发到各部门负责人手中！

2.实践部负责本次活动的资料整理。办公室负责本次活动的文字纪实，所有资料上交团委办公室。

总流程

策划人：组织部2012/10/11

第二篇：策划建议书

策划建议书

（一）策划目的通过推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）目标群体

普通高校应、往届本、专科毕业生

（三）招生活动的主要内容

彦通国际具备良好的品牌知名度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助推动招生的有效进行。

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现彦通国际工作人员团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立彦通国际的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可彦通国际。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

首先，我们可以去一些大学或者一些高等院校办几场讲座，公司的网页上有很多有有效的信息，我们可充分利用这些内容做出PowerPoint，用于讲座之中。

其次，我们可以重点宣传一下学校，学生重点是在澳洲上学，对于一个陌生的环境，如果他们没有充分的了解会产生恐惧的情绪。而且，作为家长来说，他们更关心的是孩子的健康和安全，当地是一个怎样的环境，对他们来说是一个个至关重要的考虑因素。现今出国留

学的国家很多，但澳洲区别于其他国家优势就是他有着完善的保障制度。《半岛都市报》2010-3-30 B54版有着详细的报道留澳的优点。这时我们公司的宣传就起到了很大作用，因为我们对于他们提供了一个较大选择范围的平台，通过我们公司可以了解更多的内容。

再次，现今社会就业压力很大，许多人因找不到工作而发愁，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题。我们可以在毕业之后分配工作和薪金上加大宣传力度，这是一个很具有吸引力的地方。我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

最后，还可以在宣传页上增加一些已经毕业工作或者正在学习的学生的照片和他们的对学习生活赞扬的话，增加其说服力。

另外，还可以办一个模拟学堂讲一堂课，让想报名的同学亲身体验一下在国外学习上课的感受。

（四）筹备内容：

组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员。校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

解说人员（2名），终端介绍学校，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

（五）效果预测

1、彦通国际得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成彦通国际绝对的区域领导品牌的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进。

树立彦通国际在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对彦通国际品牌的关注和认可。

第三篇：企业形象策划建议书

瑞俊帝·新兰德咨询策划有限公司地 址 ：山东 省 济 宁 市 仙 营 路 5号

管理咨询·培训·认证·设计·广告电话: 0537-2361177 / 3150499 / 400-888-7788

企业形象策划建议书方案

本建议书工作范围介定为企业形象、品牌形象规划，以及品牌战略策划、广告策划、平面广告设计。

工作程序：

◆第一阶段：企业实态调查：

本工作阶段的目的是让设计人员和策划人员充分了解合作公司具体情况和形象深入发展的目标、需求，以进一步发展识别策略。发展具有针对性的定位策略及制订出引导设计创意的建议。

本阶段的内容如下：

１、决策层访谈

与公司决策层沟通，深入了解企业现状、经营状况、经营思想及企业发展规划等。２、管理层访谈：

与管理层沟通，深入了解合作公司的管理组织结构、营销体系、市场状况、员工思想以及精神面貌

３、现场考察

通过现场考察，为提炼设计元素及实施识别策略打下坚实的基础。

４、同行形象审核

了解同业形象识别和设计使用方式，研究他们的市场策略、形象及有关的强弱势，为设计独特的形象更有效地提取元素。

５、资料审核

充分熟悉和了解合作公司之前的识别规范，结合新标识的具体情况，制定出合理的识别系统。

６、视觉审核

彻底审核公司既有的形象识别应用形势

７、识别策略设计

研究评估以上步骤所获资料之后，将分析结果并制订识别策略，项目包括：定位策略

形象策略

识别沟通策略

定位策略建议

◆第二阶段：市场调查

市场调查工作是品牌形象规划及整体广告策划的基础，市场调查结果的准确性直接影响到系列策划的成败。市场调查将分为以下步骤进行。

１、拟定目标市场

根据公司服务和产品发展状况，拟定调查的目标市场。

２、设计调研问卷

针对目标市场制作调查问卷，内容包括：消费者访谈问卷：包括营业员基本资料、营业员观点、对消费者购买行为、习惯的看法，与竟争对手及公司产品的看法，营业员的建议及要求等内容。

３、提交市场调研方案

向公司提交执行力很强的调研方案，对调研目的、调研方式、调研对象、调研时间、E-mail:newrand2000@yahoo.com.cn

地点注意事项作出明确规划。

４、调研人员培训

市场调查人员进行短期培训。内容包括：调研技巧、调研用语、问卷分类、问卷发放、回收等。

５、问卷统计分析

调研工作完成后，问卷汇总回公司，由专人进行统计分析。

６、提交调研结果分析报告

组织专门人员对统计数据进行分析，对目前产品在市场的销售状况做出综合的评价。

◆第三阶段：基本设计开发

此阶段的目标是为公司及品牌确立设计理念并发展一个视觉基本识别，主要是建立基本设计系统，即标志、字体、颜色等。

１、理念开发

合作公司及品牌理念完善、完成品牌规范化、系统化的第一步，并为品牌发展打下基础，预留延展空间。

２、设计创意

根据第一阶段所发展的策略，开拓创意。主要项目有：

１）公司标志，新识别系统的重心

２）公司标准字，与标志相辅相成的特色文字

３）颜色，强调理想形象特征

４）基本组合规范，形成公司识别形象

５）品牌标准字体组合３、模似示范

提出完整的模似，并以电脑彩图平面方式进行示范

４、评价

提交模似示范，与公司决策层共同讨论评价，使公司高层在设计过程中有机会参与并提供意见

５、最后修饰

依据共同的意见，完成所需修饰后，制定最终方案。

６、确定设计组合方案

与公司各相关部门共同讨论并最后确认设计方案，整个识别系统应用设计将在基本设计确定之后，全面展开。

◆第四阶段：应用设计展开

基本设计完成后，将开展应用系统的设计。主要内容有：

１、公司形象

１）信用品系统

２）办公事务用品系统

３）内外部环境装饰系统

４）服装系统

５）商业表格系统

６）车体形象系统

２、品牌形象

１）包装系统

２）广告传播系统

３）公关、促销用品系统

４）户外广告规范

５）销售票据类规范

６）标示牌、吊牌规范

３、评估

评估效果并认定所需修饰和进一步发展的空间

４、核准应用系统

公司领导确认整个应用设计系统

５、编辑CI手册

为确保后续工作保持一贯性，制定CI手册，目的在于：

１）明确基本元素使用方式

２）协助控制新识别系统

３）指导使用平面设计元素

６、手册审阅与确认

公司决策层审阅手册，鉴定其效能和可用性。手册使用电脑彩色印制完稿。◆第五阶段：广告策划及创意设计

在品牌形象规划完成之后，将全面展开广告策划及创意设计工作。

１、市场定位分析

１）服务及产品消费群定位

２）产品功能原理

３）产品独特卖点

２、市场分析

１）竞争对手分析

２）服务及产品优势分析

３）服务及产品劣势分析

４）服务及产品的主要竞争对手分析

３、广告策略

１）总体广告思路

２）广告战略安排

３）广告主题

４）诉求点

５）广告创意风格

４、平面广告创意设计

１）户外广告

２）售点广告

３）报纸广告

５、策划项目

（一）、调查结果分析报告

１）、内部实态调查

２）、市场调查

３）调查分析

（二）、品牌战略策划

１）团队理念开发

２）品牌概念开发

３）品牌发展规划

４）品牌形象推广计划

（三）、品牌广告策划大纲

１）市场定位分析

２）市场分析

３）广告策略

４）广告文案创作

６、设计项目

第一部分：公司形象手册

一、基本设计项目

１）公司新标识（已在使用中的新标志）

２）公司标志释义

３）公司名称中文标准字

４）公司名称英文标准字

５）公司标准色

６）公司辅助色

７）公司色彩规范解说

８）公司专用字体（印刷体）

９）公司专用数字符号（印刷体）

１０）公司基本组合规范

１１）公司标志与标准字体、色彩组合系统及使用规范

１２）公司标志与辅助图形、精神口号组合系统及使用规范１３）禁止使用组合示范

二、应用设计项目

１）信用品系统

信封（国际型、国内型）

信纸（国际型、国内型）

名片（董事长、总经理专用名片＼管理层名片＼普通名片）便笺＼稿纸

公文拟稿纸图文传真纸（国际型、国内型）

文件类传送单

２）办公事务用品系统

文件袋、文件夹

工作证、通行证

贵宾卡、谈判旗

锦旗、徽章

３）内部环境装饰系统

公司接待台形象

总经理办公室 形象

会议室、谈判室

样品陈列室

入口指示

部门区域标识牌

各部、室门牌

室内精神标语牌

４）服装系统

管理人员服装（男＼女、春＼秋）销售人员服装（男＼女、春＼秋）工厂人员服装（男＼女、春＼秋）（工作帽、工作鞋、工作手套）５）车体形象类

大客车

面包车

货柜车

人货车

６）商业表格系统

行政管理表格

财务管理表格

生产管理用表格

第二部分：品牌形象手册

一、基本设计项目

品牌标准色彩

品牌辅助色彩

品牌中英文标准字组合商标使用规范

商标禁止使用组合规范

二、应用设计项目

１）包装系统

２）广告宣传系统落格规范

广告伞

海报规范

横幅规范

路灯柱广告

报纸广告

杂志广告

电视ＣＦ广告片尾

３）公关、促销用品系统

各式ＰＯＰ广告

礼品袋

文化衫

请柬＼封套

贺卡＼封套

优惠卡

赠品

４）专柜形象设计

第三部分：平面广告设计１）户外广告

２）车体广告

３）灯箱广告

４）路牌广告

５）售点广告

海报

立牌

挂牌

吊牌

宣传折面

６）报纸广告

第四篇：公司策划建议书

公司策划建议书

企业策划主要分为企业战略策划和营销策划两种。公司在2012年明确了公司的发展方向及战略规划，并坚定的实施。2014年为公司的开拓年，2015年为宣传年，在实施战略规划过程中，对于丰富战略规划，实施营销策划提出以下建议。

一、客户开发

2014年市场持续低迷，经销商对于品牌的选择更加谨小慎微，公司对于开发客户的政策方面已经达到了一定的程度，已经不能成为有效地开门手段。自2013年末品类产品（概念性产品，效果显著，功效专一）渐渐走俏市场，成为经销商一个新的需求点，打造客户开发的小狗产品，以单一带动全品走动可以成为公司开发市场的一种新的手段。

小范围的有力度与密度的区域性招商会（集中人力物力，做重点开发）。

外部市场的开发在前期应以渗透宣传为主，建议公司制作公司发展历史年鉴（通过文字及影像资料宣传扩大公司影响力）做大范围投递，制作公司成功活动案例档案(活动方案，实施过程，图像及影像展示，活动销售数据分析）为公司提供助力。

二、产品销售

会员系统的落地与实施，做好店员的销售奖励机制（为店员设立账户，设立单独的管理系统，并终身有效，店员无论在何时何地销售公司产品，均可享受奖励机制）。加快新品开发，关注市场概念性产品的推广，为公司增加新的效益增长点。

网络销售建设，与经销商销售基本同步的覆盖全销售区域的微营销网络销售模式，以购买地为基准的地方发货系统。

建立多元化的销售物料机制。

重新搭建日化店与美容院之间的桥梁，设计生产二者中间型的产品。

打造具有区域影响力的精品促销活动。

三、品牌建设

产品的外包形象改良 区域性广告投放

四、供应链系统的优化升级

仓储系统改革，建立贮备预案，关注季节性销售特点，建立储备系统，保障货物供应。

建立仓储预警系统，及时的通知客户货物的断货及到货情况及时间。（建议做进会员系统之中）

五、公司建设

1、办公环境的改善、有助于提高员工的集体荣誉及自豪感。

2、人才储备建设 培养及留住人才计划

关注长期出差人员（美导）的留住及发展空间（网络销售计划，作为网络部销售人员储备）。融资模式的大型体验店，为公司建立实体，成为公司的人才培养基地及活动模式实验基地，同时增加新的销售增长点。

以上是我个人对于公司发展的几点建议，在策划层面上，方向性的掌握，文案的撰写，策划案的丰富及实施我愿做出我应有的贡献。

第五篇：发包策划建议书

发包策划建议书

背景资料及策划建议书要求

某国营建材企业投资成立了一控股的房地产开发公司（以下简称业主），联建某住宅小区，委托N发包代理单位进行施工发包代理，试按照下述项目概况和业主要求，并假设建设期材料市场价格比较平稳、现行可套用定额比较齐全的前提下，写出发包策划建议书的部分内容：

1、招标方式的选择；

2、合同形式的选择；

3、计价模式的选择。

（以上问题要列举可供选择的方式、适合本案例的方式、选择该方式的理由）

4、针对性指出业主错误行为和要求。

（一）项目概况：

该住宅小区由4幢18层（建筑面积48000平方米，建安造价约7680万元）和8幢12层（建筑面积54000平方米、建安工作量6600万元）组成，总建筑面积102000平方米，项目总投资36000万元。施工图设计文件经过有关部门审查通过，七通一平等施工条件具备。

（二）业主要求：

为加快建设速度，缩短前期工作时间，并发挥母公司建材购销渠道，业主对发包工作提出如下要求：

1．邀请3家企业进行费率议标（其中被邀请的单位中有本市装饰一级企业一家，本市土建三级企业一家；尚在办理进沪许可的某省土建一级企业一家。）

2．沙、石、水泥、商品混凝土、门窗不列入发包范围，指定由母公司的合作单位提供。

3．与国际接轨采用单价合同。

一、招标方式的选择

该建设工程项目是不是属于必须公开招标的项目呢?我们需要进行策划。我们需要对照招投标法的规定，需要对照国家计委3号令招标项目的范围和规模标准的规定来判断是不是必须要进行招标，否则的话，有可能导致合同无效。

可供选择的方式(前两种是法律有明确规定的)：

①竞争性招标也称公开招标

②有限竞争性招标也称邀请招标

③谈判性招标也称为议标（其实为非招标方式）

三种方式的优缺点比较

1、公开招标

业主选择范围大，承包商之间充分地平等竞争，有利于降低报价，提高工程质量，缩短工期。但招标期较长，业主有大量的管理工作，如准备许多资格预审文件和招标文件。资格预审、评标、澄清会议工作量大，且必须严格认真，以防止不合格承包商混入。不限对象的公开招标会导致许多无效投标，造成大量时间、精力和金钱的浪费。在这个过程中，严格的资格预审是十分重要的。

必须看到，公开招标在很大程度上会导致社会资源的浪费。许多承包商竞争一个标，每家都要花许多费用和精力分析招标文件，作环境调查，作施工方案，做报价，起草投标文件。除中标的一家外，其它各家的花费都是徒劳的。这会导致承包商经营费用的提高，最终导致整个市场上工程成本的提高。

2、邀请招标

即限制性竞争招标。业主根据工程的特点，有目标、有条件地选择几个承包商，邀请他们参加工程的投标竞争，这是国内外经常采用的招标方式。采用这种招标方式，业主的事务性管理工作较少，招标所用的时间较短，费用低，同时业主可以获得一个比较合理的价格。国际工程经验证明，如果技术设计比较完备，信息齐全，签订工程承包合同最可靠的方法是采用选择性竞争招标。

3、议标，也称谈判招标或指定招标。

适用于工期紧、工程总价较低、专业性强或军事保密工程，有时对专业咨询、设计、指导性服务或专用设备、仪器的安装、调试、维修等也采用这种方式。这种方式的优点是节约时间，可以较快地达成协议，开展工作。缺点是无法获得有竞争力的报价。例如《广东省政府采购非公开招标采购方式实施规程 》第六条；《江苏省建设工程招标投标管理办法》第三条； 《江苏省建设工程施工议标实施办法》第二条规定。

通过比较，见于该项目是必须进行招标的项目；建议选择邀请招标。理由如下：

1、国家计委3号令第三条第（五）项规定“商品住宅，包括经济适用住房 ”的范围和第七条规定的“单项合同200万元或总合同3000万元”的资金规模，依照法律规章的规定，该建设项目为必须招标的项目。

2、〈招投标法〉的规定招标方式为公开招标和邀请招标。

国家计委3号令第九条 “依法必须进行招标的项目，全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的，应当公开招标。”本项不符合这一条，可以邀请招标。

3、采用邀请招标方式，业主的事务性管理工作较少，招标所用的时间较短，费用低，同时业主可以获得一个比较合理的价格。这也正式本项目业主所要求的。

二、合同形式的选择

业主在招标前首先必须决定，将一个完整的工程项目分为几个包。他可以采用分散平行(分阶段或分专业工程)承包的形式，也可以采用全包的形式。

1、分散平行承包，即业主将设计、设备供应、土建、电器安装、机械安装、装饰等工程施工分别委托给不同的承包商。各承包商分别与业主签订合同，向业主负责。各承包商之间没有合同关系。

如果业主不是项目管理专家，或没有聘请得力的咨询(监理)工程师进行全过程的项目管理，则不能将项目分解太细。

2、全包（统包，一揽子承包，设计—建造及交钥匙工程）合同，即由一个承包商承包建筑工程项目的全部工作，包括设计、供应、各专业工程的施工，甚至包括项目前期筹划、方案选择、可行性研究和项目建设后的运营管理。承包商向业主承担全部工程责任。当然总承包商可以将全部工程范围内的部分工程或工作分包出去。

目前这种承包方式在国际上受到普遍欢迎。国际上有人建议，对大型工业建设项目，业主应尽量减少他所面对的现场承包商的数目（当然，最少是一个，即采用全包方式）。

由于全包对承包商的要求很高，对业主来说，承包商资信风险很大。业主可以让几个承包商联营投标，通过法律规定联营成员之间的连带责任“抓住”联营各方。这在国际上一些大型的和特大型的工程中是十分常见的。

3、当然业主也可以采用介于上述两者之间的中间形式，即将工程委托给几个主要的承包商，如设计承包商、施工（包括土建、安装、装

饰）承包商、供应承包商等。这种方式在工程中是极为常见的。

适合本案例建议本案采用第3种方式，将工程的土建施工、装饰施工和材料供应分别承包给三家公司。

选择该方式的理由如下：

1、业主不是项目管理专家，或没有聘请得力的咨询(监理)工程师进行全过程的项目管理，则不能将项目分解太细。

2、全包对承包商的要求很高，对业主来说，承包商资信风险很大。

3、业主有意将材料供应与施工分开

根据比较以上三种发包方式的优缺点，选择第3种方式。业主也可以让几个土建安装承包商联合投标。

三、合同计价模式的选择

合同计价模式有三种：固定总价合同，单价合同，成本加酬金合同。不同种类的合同，有不同的应用条件，有不同的权力和责任的分配，有不同的付款方式，对合同双方有不同的风险。应按具体情况选择合同类型。

1、单价合同

这是最常见的合同种类，适用范围广，如 FIDIC土木工程施工合同。在这种合同中，承包商仅按合同规定承担报价的风险，即对报价(主要为单价)的正确性和适宜性承担责任；而工程量变化的风险由业主承担。由于风险分配比较合理，能够适应大多数工程，能调动承包商和业主双方的管理积极性。单价合同又分为固定单价和可调单价等形式。

单价合同的特点是单价优先，例如FIDIC施工合同，业主给出的工程量表中的工程量是参考数字，而实际合同价款按实际完成的工程量和承包商所报的单价计算。

2、固定总价合同

这种合同以一次包死的总价格委托，价格不因环境的变化和工程量增减而变化。所以在这类合同中承包商承担了全部的工作量和价格风险。除了设计有重大变更，一般不允许调整合同价格。在现代工程中，特别在合资项目中，业主喜欢采用这种合同形式，因为：

(1)工程中双方结算方式较为简单，比较省事。

(2)在固定总价合同的执行中，承包商的索赔机会较少（但不可能根除索赔）。在正常情况下，可以免除业主由于要追加合同价款、追加投资带来的需上级，如董事会、甚至股东大会审批的麻烦。

但由于承包商承担了全部风险，报价中不可预见风险费用较高。承包商报价的确定必须考虑施工期间物价变化以及工程量变化带来的影响。在这种合同的实施中，由于业主没有风险，所以他干预工程的权力较小，只管总的目标和要求。

固定总价合同的应用前提。在以前很长时间中，固定总价合同的应用范围很小：

（1）工程范围必须清楚明确，报价的工程量应准确而不是估计数字，对此承包商必须认真复核。

（2）工程设计较细，图纸完整、详细、清楚。

（3）工程量小、工期短，估计在工程过程中环境因素(特别是物价)变化小，工程条件稳定并合理。

（4）工程结构、技术简单，风险小，报价估算方便。

（5）工程投标期相对宽裕，承包商可以详细作现场调查、复核工作量，分析招标文件，拟定计划。

（6）合同条件完备，双方的权利和义务十分清楚。

但现在在国内外的工程中，固定总价合同的使用范围有扩大的趋势，用得比较多。甚至一些大型的全包工程，工业项目也使用总价合同。有些工程中业主只用初步设计资料招标，却要求承包商以固定总价合同承包，这个风险非常大。

3、成本加酬金合同又称成本补偿合同。

是指按工程实际发生的成本结算外，发包人另加上商定好的一笔酬金（总管理费和利润）支付给承包人的一种承发包方式。工程实际发生的成本，主要包括人工费，材料费，施工机械使用费，其他直接费和现场经费以及各项独立费等。其主要做法有：成本加固定酬金、成本加固定百分比酬金、成本加浮动酬金、目标成本加奖罚。

由业主向承包单位支付工程项目的实际成本，并按事先约定的某一种方式支付酬金的合同类型。

这类合同中，业主承担项目实际发生的一切费用，因此也就承担了

项目的全部风险。

但是承包单位由于无风险，其报酬也就较低了。

这类合同的缺点是业主对工程造价不易控制，承包上也就往往不注意降低项目的成本。

建议本案选择固定单价合同

理由如下：

1、本案例建设期材料市场价格比较平稳、现行可套用定额比较齐全，投标人比较容易控制投资，承包人的风险也小。

2、业主希望选择与国际接轨采用单价合同。

四、业主错误行为和要求如下

1、业主要求采用议标方式是错误的。该工程无论从范围还是从投资规模来衡量，根据法律法规规定，本案是必须采用招标方式发包的项目。

2、业主邀请到的土建施工单位不符合法律规定，招投标法第十七条规定“招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。”。本案中，一家土建资质的企业为三级资质，只能建14层楼以下的房子，本案有4幢18层楼。另有一家公司未能在当地建设局办理备案，只有一家合格土建施工公司。

3、业主要求，沙、石、水泥、商品混凝土、门窗不列入发包范围，指定由母公司的合作单位提供。明显限制其他公司投标，行为违法。