大学生实践创新策划书

第一篇：大学生实践创新策划书

大学生实践创新策划

——南京审计学院

法会一班李帆

主题“心手相牵，关注留守儿童”

一、实践宗旨

发挥大学生自身特长，服务社会，提高自我。

二、实践时间：

2013.3三、实践地点：

南京

四、队伍成员：

南京审计学院学生大学生实践创新俱乐部成员

五、成员人数：

15人—20人

六、实践背景：

为了全面贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》、响应团中央“服务和谐社会建设，提高思想政治素质”的号召和中共福建省教育工作委员会关于进一步加强大学生暑期社会实践活动有关要求，响应共青团福建省委。大学生作为时代的先锋，民族的脊梁，此次暑期社会实践活动将使大学生进一步接触社会、了解社会，体验和发扬我校爱国主义精神和优良传统，践行社会主义荣辱观，深入了解社会主义新农村建设，培养社会交际能力、实践能力和实际操作能力。

近年来，国家十分关注农民工的生存问题及建设社会主义新农村问题，当我们在引寻农村富余劳动力合理有序的转移及建设社会主义新农村的同时，一个新的群体出现，他们就是留守儿童。如果这一群体的问题不解决好，不仅关系着孩子们身心的有利成长，更关系着和谐社会的建立，现在解决这一问题，已成为一项迫在眉睫的工作。

八、实践目的:

为组织学习、贯彻“十八大”重要思想，为深入学习和落实胡锦涛总书记关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的重要讲话精神，坚持政治理论教育与社会实践相结合，既搞好课堂教育，又注重引导大学生广泛开展暑期社会实践活动，深入社会、了解社会、服务社会，开展以走进社区、走进农村、了解省情、了解社情、了解民情，使在校大学生在实践中发光发亮，展现自我。引导学生提服务社会服务人民的思想，增强适应社会能力，增强基层工作经验，展现当代青年的良好形象和淮工学子的良好精神风貌，让社会了解淮工，让淮工回报社会，让教与学、学与行再次得到充分的结合和体现，全面提高我校大学生的综合素质。

九、实践准备及人员安排：

（一）活动准备：

1.先派人员到实践地点实际考察情况，弄清各个目的地的方位，回来后排出具体行程。

2.俱乐部在活动开始前向南京审计学生招收团队人员。

（二）人员安排：

本活动队伍设立总队长一名，另设六个小分队，分别负责相关工作。在执行活动过程中，每个队员都必须参与同时要做好本小分队的相关工作。

总队长：负责本次活动的组织和执行，协调队伍的工作有序进行，保证圆满完成任务。

办公小分队：负责制定《大学生实践创新团队守则》交由全体队员审议，负责文件的整理、传达和通知相关事项，协调各组之间的工作。

外联小分队：负责与活动相关的单位联络，包括保持和学校的联系，把相关信息汇总后及时上报组长。

道具及材料筹备小分队：负责本次相关书籍的运输、分发，各活动所需相关道具的提供或收集和配送，配合安保小分队一起保护好相关工具，确保万无一失。

宣传报道小分队：负责本次活动在当地的宣传，同时为本次活动做好相关纪录并拍下相关图片供活动结束后的成果展示使用和组员留念。

卫生医疗小分队：需带好相关医疗用具，及时为成员的意外小伤做好处理，如出现较大意外及时上报总队长，简单处理后及时送医。

安保小分队：负责本队队员的安保工作，尤其是女生的安全保障工作，同时配合好道具材料小分队，好各用具的看管工作。

（所有人员安排详见附表）

十、实践内容：

（一）活动时间及具体事项

3月15：上午，出发抵达目的地，下午安排住宿，熟悉周边环境。晚上，七点半召开会议，交代次日的任务及强调安全问题，服从集体。

3月16日：到达留守儿童温馨家园。通过一系列的活动给那里的留守儿童送去温暖和快乐。下午三点乘车离开。晚上七点半开例会，谈谈一天下来的感受及工作进展情况，并写活动日记，交代次日工作安排。

3月17日——7月14日：分别走访各个实践地点，关注留守儿童。

3月18日大学生实践创新活动结束，大家乘车离开。

（二）活动具体内容及安排

1.给留守儿童发放书籍等文具用品

书籍是人类进步的阶梯。每一个留守儿童都渴望得到知识的灌溉，给他们一些书籍和文具用品激励他们好好学习。

2.心理交流会

我队成员用一些专门针对留守儿童成长问题所建立的丰富多彩的小活动，让留守儿童感觉到家庭的温暖，让孩子们打开心灵的窗户，不再自闭。

3.绘画或者唱歌

用绘画或者唱歌引导儿童的兴趣爱好，在活动中教育孩子。

十一、注意事项

1.注重队伍的纪律性，服从集体，不得搞个人主义，团结友爱，有事要及时向队长汇报和请假，众人划桨开大船。

2、活动期间注意安全，学会善于保护自己和队友安全；万一出现不可抗灾害时，要及时果断挺身而出为解救和帮助队友和当地群众而不惜一切代价。

3.注意保持好当代大学生的良好形象，文明举止要得体，统一着社会实践文化衫，树立学校良好形象，做一个积极，负责，热情，务实的人。

3.带好防暑药品及生活用品，注意身体保护，钱包、数码相机等贵重物品看好。

4.尊敬当地群众、在调查过程中要有礼貌、活动结束后要致以谢意，让淮工学子的良好形象深入群众心中。

5.树立环保意识，保护当地环境卫生，在任何活动结束后对该场所进行卫生打扫，做到离场不留一片纸屑，保持住宿地的卫生，并自身清洁，做好轮流卫生打扫工作。

6.关于购买活动必需用品，开发票时须注意发票的格式，单位要写学校全名，物品数量，单价要写明。

十二、预期成果：

大学生实践创新活动本着“立足当地，就近就便，突出重点，双向受益，注重实效”原则，坚持“三个结合”，即：结合学生自身、结合学生所在地域、结合社会热点问题，紧紧围绕暑期社会实践主题开展活动，引导青年学生在社会实践中，提高对社会的认识，不断增强服务人民的意识，大力弘扬和培育民族精神，在实践中熟悉基层、了解国情、磨练意志、砥励品格、奉献社会、拓展素质，为构建和谐社会作出积极贡献。

在实践创新的过程中，同时服务当地社会，服务社会教育，给当地的留守儿童带去他们最需要的东西和最想了解的知识。通过本次活动丰富大学生的知识面提高当地学生的创新精神与实践能力。

第二篇：大学生创新创业策划书

创新学院 2020-2021 学 第 2 学期

《创造学》期末考核作业

绵阳师范学院·创新学院

二〇二一年二月 制

诚信作业承诺书

子曰：“人而无信，不知其可也。”（《论语·为政》）

作业是对本门课程所学知识的综合运用，是提升能力、发展素养的重要途径，也是对课程学习效果的检验方式。认真完成作业是课程考核的基本要求，也是学生学习的应尽义务。在此，我郑重承诺：遵守考核要求，端正作业态度；提倡原创首创，培育创新精神；遵守学术规范，绝不剽窃抄袭。若有违反，后果自负。

承诺人（手写签字）：

题目：完成1份创新创业项目策划书

1.基本思路：立足生活经验，联系专业领域，收集市场信息，发现市场需求的痛点。针对市场痛点，设计出满足目标市场需求的产品，制定出将产品推向市场的项目方案，从而实现产品的市场价值。（策划书内容的主要构成部分可参考教研室提供的模板）

2.作业要求：所有同学的作业格式遵照教研室的统一要求。正文用小四号宋体、1.5倍行距、段首空2格。作业量为A4纸15页以上（不含教研室提供的前面3页）。同时提交电子版和纸质版，由班学习委员收集后交给任课教师。其中，纸质版作业依学号顺序从小到大排列，电子版压缩打包。

3.评分标准：（1）发现了真实的市场痛点，尚未得到有效解决。（40分）

（2）产品设计、商业策划方案科学、创新、有效。（30分）

（3）项目策划书的内容结构完整、逻辑清晰。（20分）

（4）项目策划书的格式和作业量符合要求。（10分）

（5）一旦发现剽窃抄袭，成绩为0分。

4.教师评分。

5.从下一页开始答题。

大学生创新创业策划书

院系：体育与健康教育学院

班级：20级3班

姓名：刘远国

学号：2010390326

一，前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个休闲馆，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

目录

一，前言

二，休闲馆具有良好的市场商机

三，优势分析

四，劣势分析

五，机会分析

六，威胁分析

七，休闲馆目标顾客分析

１、休闲馆店址选择分析

２、商圈的道路、交通状况分析

３、商圈的消费潜量分析

４、商圈竞争者状况分析

５、休闲馆经营损益分析

６、成本、获利、风险分析

八，经营费用估算

1，固定费用

2，变动费用考虑的比例

3，投资收益估算

4，投资风险评估

5，启动资金准备

九，休闲馆市场定位分析

1，市场分析定位

2，商品、价格与服务定位

十，休闲馆分析结论

1，休闲馆项目是可行的

2，休闲馆开发项目的对策分析

休闲馆自主创业计划

发部时间 2021.3.30 来源：体育与健康教育学院学生

一、休闲馆具有良好的市场商机。

面对社会经济的高速发展，生活水平的不断提高，人们的消费能力也越来越来高。但是很多时候，人们有机会停下手中的事情，却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。

而我们的休闲娱乐俱乐部服务公司就是以这些想要享受自己休闲时光的学生、工作人员等人为服务对象娱乐场所，我们针对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲娱乐为目的设的服务和活动，包括休闲娱乐服务公司、餐饮天地和休闲娱乐吧。

休闲娱乐服务公司负责整个集团的运作和公司的发展方向。餐饮天地主要提供美味可口的餐饮和优质高效的服务，为就餐者提供良好的就餐环境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲娱乐吧则提供各种娱乐设备和休闲区，让顾客体验休闲娱乐的轻松。

二、优势分析：

本休闲馆经营解决了：

1、学生课余生活单调。

由于我们的大学是全日制，课业相对来说还是比较轻松，课余生活有较多的活动，但是只适合少数同学参与，大部分同学在课余沉迷于网络，通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷其中，不能自拔。

2、随着竞争的加剧，在校学生的压力也在加大，他们需要放松和交流。

现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的，关键是没有一个很好的平台。我们恰好可以提供这样一个平台、一个场所，我们可以通过主题PARTY、主题活动等方式来促进他们的交流。

3、大家平时有生日、聚会、朋友来访，除了吃吃饭、喝喝茶，急需一个休闲场所。

喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消费不高，还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会，大学生玩的就是浪漫和感觉。

三、劣势分析：

由于刚起步，红豆休闲馆的规模较小，如：红豆休闲馆客户的人力资源、服务项目等都比较有限。我们学校在校学生教师以及工作人员有限，而校园内外的竞争也是比较激烈的，因此，还存在着不小的劣势。

另一方面，因为学校假期是固定的，暑假期间的客源会骤降，而寒假之间又要停业，这将会是一个比较难以解决的问题。

四、机会分析：

据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该休闲馆市场的。

五、威胁分析：

休闲馆的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。

并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、休闲馆目标顾客分析

我们的休闲馆主要针对在校大学生、教师，学校附近的住户以及流动人群等目标群体。他们大都有固定的经济来源，对休闲馆的功能与服务态度持有好感，对休闲馆的定义较了解。

１、休闲馆店址选择分析：

本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则，选定的休闲馆位于绵阳师范学院与绵阳职业技术学院相对的仙人路一段。

２、商圈的道路、交通状况分析：

仙人路是一条两车道的双行商业街，走向为由东向西，人流量与车流量流动速度较大，径流量大。沿街分布大量的商店，饭店，个性小铺和小摊。经营较多的是饭店，文化用品店，发廊，网吧。是一条人流密集的繁荣商业街。

店铺所在的地段有许多人群聚集场。交通便利打车还是公交及其方便，山下不远还有芙蓉小区。在学校附近有46路公交路线。

据上述分析资料可以推论，在仙人路开设休闲馆是最佳的选择。新店的地段位置十分有利，交通发达，人流密集，特别是大学生，中学生较多，商业繁荣，足以吸引学生和一定数量的居民。这为休闲馆的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引周围三个学校的同学前来光顾，更能带动周边住宅区中的孩子和一些喜爱休闲的成年人在工作之余放松心情。

３、商圈的消费潜量分析：

能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的户数和人口数。许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。

所以休闲馆开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业分布、消费特点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。

４、商圈竞争者状况分析：行业竞争者：学校附近的奶茶店，台湾饭团，小饭店。

（１）、奶茶店的营销策略：

珍珠奶茶的制作非常简单，就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人，大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!

再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。(竞争优势)

以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。(销售方式)

如果人流大，这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般，这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台，坐满了非常拥挤。如果让我设计，我会只安装一边。虽然位置少了点，但是至少有走动的空间。(装饰优势)

（２）、台湾饭团的营销策略：

正目前,在全国很多地方,尤其在南方,你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里,她就是“台湾饭团”。“台湾饭团”这一特色食物原来自台湾,经过创始人朱华的中西结合改造,使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的“混血儿”成了上班族和青少年肖费的时尚餐饮。“台湾饭团”这一特色餐饮能够迅速占领一些地方的早点、休闲小吃的市场,成为一些城市(尤其江浙一带)的新新时尚美食,因为她迎合消费者的心理需求。

目前，在全国很多地方，尤其在南方，你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里，她就是“台湾饭团”。“台湾饭团”这一特色食物原来自台湾.经过创始人朱华的中西结合改造，使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的“混血儿”成了上班族和青少年消费的。(台湾饭团是有品牌的小吃店，这是品牌营销战略;并且台湾饭团还主营其他产品，这是产品多元化营销战略。)

（３）、小饭店的营销策略：

我国中小饭店面临强大的竞争对手，加之自身的实力较弱，在产品和服务方面很难占尽优势，要想在激烈的竞争中求得生存发展十分困难。

因此，在营销方式上寻求创新成为中小饭店市场竞争的重要手段，渗透营销无论是在营销理念上，还是营销方式上都十分符合我国中小饭店的现状。

①对市场进行合理细分：

对市场进行合理细分其实主要是中小饭店目标市场的明确。中小饭店只需要一个细分市场进行销售，选择一个容易销售的消费群体，就可以满足中小饭店的销售目标。因此，中小饭店有很大的优势，他们只需要满足一个细分市场就可以生存，也为中小饭店带来很多生存机会。

中小饭店在选择目标市场时除了要分析细分市场有哪些竞争者.还要明确是否存在尚未开发的市场可以去争取。同时也应该注意到中小饭店就是在市场竞争加剧的背景下应运而生的.对市场合理细分化的结果。如果对目前的中小饭店做一番考察的话.就会发现.凡是经营比较成功的中小饭店。都有自己明确的市场战略和比较明确的市场定位.也有比较明确的市场竞争的主导方向。从而也就有了自己比较明确的市场促销方式。中小饭店若是能够挖掘市场.确立自己独特的主题.就能够很容易在激烈的市场竞争中找到自己的位置。

①打破传统的营销方式：

渗透营销的营销方式有别于传统的市场营销，它更为强调与顾客情感的沟通。中小饭店的渗透营销要打破传统的营销方式。不要局限于思考自己的产品功能和好处上。要从顾客的角度出发，把重点放在顾客的需要上.不了解驱动顾客的真正因素，就不可能取得渗透营销的成功。中小饭店在设计渗透营销方式时。要注意采取一些非商业性质的营销手段，这样即可以节省资金又可以取得意想不到的效果。

③ 建立自己忠实的顾客群：

渗透营销遵守的一个主要原则就是：满意第一，营销第二。你所有的努力应集中于帮助顾客。与顾客保持联系就是与中小饭店自己保持联系。这可以帮助中小饭店开发出大量令人激动的新产品和新服务。中小饭店不能在降低价格上取得竞争力，所以要给你的产品一个有利可图的价格.前提是你的产品可以帮助顾客满足

他们的需求或者你的产品有可以刺激顾客的情感因素，或者你的产品可以满足一个特定的需求。中小饭店若是把顾客的情感需求摆在第一位。就可以获得大量的顾客，顾客在情感与价格之间往往会将价格摆在次要的位置。因此，中小饭店抢占客源市场的一个关键性因素就是能否建立自己忠实的顾客群，强调情感的沟通。

④为顾客提供真实而完整的信息：

提供真实而完整的相关信息是”顾客至上”策略和重要组成部分。但是，营销人员并不需要自己知道所有的解决方案和答案，他们要做的就是帮助顾客找到正确的答案，从而开发出满足顾客需求的产品与服务。

因此，中小饭店在采用渗透营销的时候，关键是要把握信息的重要性，这可以通过建立真实而完整的信息库，以及营销人员定期的信息反馈来实现信息的相互沟通。当今世界已经进入信息竞争的年代，能否为顾客提供及时有效的信息也成为中小饭店成败的关键，中小饭店若能把握真实而完整的信息，就可以通过概念营销等方式来影响顾客，激发他们的潜在需要。

小饭店应用渗透营销策略.采用交流沟通的方式.能把相当比例的潜在顾客变成现实顾客。小饭店需要有广泛的，尽可能多的途径去与其他中小饭店、团体及各种性质的组织共同研究开发、相互促进，与建立尽可能多的正式或非正式的市场营销战略合作联盟。

５、休闲馆经营损益分析：

１、月营业额估算：

(1)、日营业额估算：

校内人数6000人×入店购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元。

校外人数5000人×入店购买率1.7%×客单价12元=预估营业额1020元。

日营业额=2400元+1020元=3420元。

(2)、月营业额共计：

日营业额3420元×30=月营业额102600元。

２、合适的休闲馆经营面积估计

本店位于我们学校附近，主要针对的客户群是学生、教师.打工人员以及外来嘉宾。经营面积约为120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。早餐以小吃为主打特色，品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。

而非餐点又提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮，如：果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

６、成本、获利、风险分析：市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：

(1)、在本项目开发阶段的风险。

市场上可能会同时呈现类似的休闲馆的开业。

(2)、项目出产经营阶段的风险。

项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来历与市场上休闲馆的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

（３）、内部管理风险：

休闲馆业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信，对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散，服务人员本质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存、成与败。

七、经营费用估算：

１、固定费用：

（1）、人员工资：5人 共计7,500元 7,500元。

（2）、房租： 2000元 2,000元。

（3）、折旧费用：190,000÷40(月)= 4750元 4,750元。

（4）、水电费用：3,000元 3,000元。

总计： 17250元。

２、变动费用考虑的比例：

（1）、包装、杂费： 2.2%。

（2）、商品损耗： 0.3%。

（3）、营业税： 6%。

总计： 8.5%×102600=8721元。

3、投资收益估算：

(1)、销售毛利=营业收入×毛利率(休闲馆属休闲场所，考虑毛利率为30%)：

30780元/月=102600×30%。

(2)、预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用：

4809元/月=30780-8721-17250。

(3)、预计每年税前损益=每月税前损益×12：

57708元/年=4809×12。

4、投资风险评估：

(1)、损益平衡点分析：

损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)=17,250/(30%-8.5%)=80,232元。

(2)、经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额=1-80,232/102,600=21.9%。

根据以上的计算，我们的休闲馆项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。

5、启动资金准备：

启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金：

112000=12000+900,00+20,000

运营阶段的成本主要包扩：员工工资，物料采购用度，场租子赁用度，税，水电燃料费，杂项开支等。

八、休闲馆市场定位分析：

1、市场分析定位：

我们针对绵阳职业技术学院地区的相关竞争状况，制定了以下的市场定位图，该图说明了我们所作项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表服务态度的好坏，纵坐标代表价格的高低，其中A代表我校园内的奶茶博士店，其辐射范围只有我校学生,相对比较狭窄。B代表校外的台湾饭团，它的辐射范围比较广，仙人路附近的居民和流动人口都是他们的目标顾客群体,提供丰富的产品。C代表果麦，离我们校区相对较远,学生相对较少。H代表我们的目标市场，定位在价格中等，服务态度最好那一栏，欲以特色服务来打开市场。

如果休闲馆平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为3420元，合适的休闲馆使用面积为3420÷30=114(平方米)。为此，我们把营业面积确定为120(平方米)，这样休闲馆的使用面积应能得到保障。4.2店铺布局定位

得当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位，然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐吃茶品茗艺厅的愉悦感。灯光是烘托食堂氛围的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出食堂宜人的氛围。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。

墙面扮饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示食堂的笔调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位预设和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样子的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐吃茶品茗艺厅氛围和消费者偏好，烘托出餐吃茶品茗艺厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现餐吃茶品茗艺厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。

2、商品、价格与服务定位：

１）、酒类：

名称 价格 简介

雪津啤酒 4.5元/杯 听精品雪津听装。

青岛扎啤 6元/杯 新鲜的选择。

百威啤酒 8元/瓶 美国口味。

葡萄酒(红、白)5元/杯 浓郁芳香,健康饮品。

果味爽口冰啤 10元/瓶 夏日清凉之首选。

一品留香 小曲 10元/瓶 香烈白酒。

金酒 12元/杯 香气和谐,温和醇雅。

Jim Beam威士忌 20元/杯 历史悠久,著名蒸馏酒。

２）、咖啡与奶茶(均为热饮)：

名称 价格 简介

香芋奶茶 5元/杯 淡淡的紫色魔芋香气。

椰香奶茶 5元/杯 轻甜的椰子香。

玫瑰奶茶 6元/杯 玫瑰花的芳香沁入奶茶。

薰衣草奶茶 6元/杯 奶茶搭配上迷人的薰衣草香。

英式热奶茶 8元/杯 香浓的巧克力气息。

卡布奇诺(现磨)10元/杯 经典回味。

巴西咖啡(现磨)10元/杯 苦味回香。

拿铁咖啡(现磨)10元/杯 咖啡加牛奶，经典意式咖啡。

意大利咖啡(现磨)10元/杯 浓郁香味。苦中略带酸。

３）、鲜榨果汁：

名称 价格

雪梨汁 8元/杯冰

西瓜汁 8元/杯冰

苹果汁 8元/杯冰

青瓜汁 8元/杯冰

木瓜牛奶汁 8元/杯

冰南瓜汁 8元/杯热

玉米汁 8元/杯热

４）、沙冰：

名称 价格

草莓沙冰 5元

蓝莓沙冰 5元

薄荷沙冰 5元

西瓜沙冰 5元

柳橙沙冰 5元

百香果沙冰 5元

奇异果沙冰 5元

青苹果沙冰 5元

哈密瓜沙冰 5元

５）、小碟：

名称 价格

圣女果 2元

山楂片 2元

梅干肉 2元

松子 2元

瓜子 2元

龙岩花生 3元

酒鬼花生 3元

鱼皮花生 3元

麻辣豆腐干 3元

小饼干 4元

香脆锅巴 4元

鱿鱼丝 4元

开心果 4元

猪肉脯 5元

６）、甜品：

名称 价格

雀巢威化 1元/个，5元/6个

夹心酥 1元/袋

卡布奇诺司 2元/个

核桃酥 1.5元/袋

华夫饼 1.5元/袋

香酥松饼 2元/个，5元/3个

爆米花 4元

水果沙拉 5元

凤凰卷 3元/个

由于我们是面向大学生的休闲馆，故提供的服务以大学生接受度较高的酒类，奶茶，咖啡等为主。另配以小碟的小吃，甜点。以沙冰、果汁作为补充。定价过程中，以盈利为导向，一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。

以雪津听装啤酒为例，其的进货价为3.2元/听，在参考了几家休闲服务场所的价格后，我们将价格初步定在4.5元/听。同时，同过一次小范围内的问卷调查，有69%的受调查者认为该价格适中，18.6%的受调查者认为该价格偏高，3.5%的受调查者认为该价格过高，7.9%的受调查者认为该价格偏低，0.89%的受调查者认为该价格过低。从中可知4.5元/听的价格还是有比较高的接受度的。当然，具体价格还会在经营过程中依照实际情况进行调整。

其他总类的商品价格也是以同样的方法定出，酒类的总利润率大约在30%左右。奶茶与咖啡的利润率在35%左右，零食甜点的利润率在10%左右。

九、休闲馆分析结论：

１、休闲馆项目是可行的。

根据以上分析，我们的休闲馆项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，方案的可操作性强。

２、休闲馆开发项目的对策分析。

１）、汲取先进的出产技术与经验，开发出自己的特色食品。

２）、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务陈诉。

３）、进入市场后，熟悉食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

4）、与原料供应商建立长期并连结长期的合作关系，保证原料资源的供给。

①初期(1-3月)

主要产品是针对校园三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐吃茶品茗艺及饮品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

②中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全经营管理体制，提高企业的科学管理程度;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色上风餐品、统一的管理标准样式等方面的建设。

③长期(2年)

届时，休闲馆运营已经步入稳定良好的状态，跟着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的体式格局，拓宽新的市场空间，扩大餐吃茶品茗艺休闲馆的辐射范围和影响力。

第三篇：大学生创新创业策划书

大学生创新创业大赛

策划书

项目名称： 团队名称：

一、公司概况

【企业名称】 【企业标志】

【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】

董事长 企划部 企业规划设计品牌策划中心 财务部 业务部 财务档案管理 总经理 管理部 业务拓展审计中心现金出纳市客信销场服息售部部部部人行力库政资管部源部部【各部门业务介绍】 企划部

1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理

2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报

3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析

4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部

1.制定公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标

2.负责客户关系管理，制定季度和客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部

1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务

2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施

3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念

二、服务介绍：

我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。

在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。

我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。下面是我们的养生保健价目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小时）

5、足疗：60元/次(半小时)

6、面部美容按摩：15元/次（半小时）

7、全身保健按摩：40元/次（半小时）

8、养生食疗指导：30元/次

另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。针对已病者，我们将治疗的价格列于下：

1、痛经：100元（痊愈）

2、四肢冰凉：30元/次（痊愈大概要6个疗程，也就是6次左右）

3、落枕：50元（痊愈）

4、偏头痛：35/次（疗程视个人状况而定，一般1-5个疗程痊愈）

5、肌肉拉伤：65元/次（1-3个疗程痊愈）

另，我们有一个优秀的团队，管理学院的佼佼者，还有临床学院的优秀的同学。为了能造福更多的同学，我们每周六都会开展关于传统中医养生保健的学习课，主要讲授一些基本的中医理疗知识与操作技能，大学城的同学们可以前来学习。同时，为了方便大家学有所用，我们会出售一些大家需要的理疗器械，保证质优而价廉。现将部分理疗器材的价格公布于下：

1、火罐：20/套（一共有五只）

2、引火器：3元/个

3、气罐：35/套

4、刮痧板：8元/个

5、刮痧油：18/瓶

6、酒精：12元/瓶（95%）

7、艾条：9元/盒（三年陈艾）

三、行业及市场现状分析：

随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，人们的健康意识不断加强，为中医保健按摩行业带来了巨大的商机。我国保健按摩行业形成于20世纪80年代，近几年来保健市场增长迅速，消费支出的增长速度达到30%，远远高出发达国家平均13%的增长速度。

保健市场空间大，主要有两方面原因：一方面随着人们生活水平的提高人们的健康意识不断加强；另一方面，目前保健市场无论在结构上还是在数量上都存在巨大缺口。“没有调查就没有发言权”，任何科学的决策都是建立在全面客观地调查基础上的。因此，如何做好市场调研工作成为任何一个致力于创造商业价值与顾客价值企业的重要课题。本调查报告，旨在从企业战略发展的高度出发，以了解太原市以及榆次大学成按摩业市场的基本概况为目标，以竞争者分析和消费者分析为主线，以问卷调查为调查方式深入了解大学城上门按摩业市场的基本状况，从而收集一系列全面、真实的数据资料，帮助企业拓展市场、稳定顾客，成为大学城乃至大学城按摩业市场上基于连锁加盟的商业标杆提供参考依据。

调查方式：问卷调查。调查内容及深度做了详细的规定，以保证调查的有效性。问卷如下

关于大学城中医养生保健需求的调查问卷 谢谢您能抽出宝贵的时间帮我们做这份调查问卷，祝您生活愉快，身体健康！性别： 男 女 年龄： 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 职业： 教师 学生 职工 1.对自己目前的身体状况如何评价？ A、满意 B、不满意 C、一般 2.以前有过中医保健养生方面的了解吗？ A、有 B、没有 C、偶尔 3.中医养生方式您实践过哪个方面？（多选）A、针灸养生 B、药物养生 C、传统健身术养生 D、足疗养生 E、火罐疗法 F、刮痧 G、其他

4、您身体有一下哪种不适吗？ A、腰椎间盘突出 B、颈椎痛 C、神经痛 D、痛经 E、感到疲劳 F、其他

5、您是否有需要通过针灸推拿等中医养生手段来缓解上述不适的需求？ A、是 B、否

6、您更喜欢哪种诊治方式？ A、去医院 B、利用零散的上门服务 C、都可以

7、您更愿意什么时间用于诊治？ A、课间 B、节假日 C、晚上 D、其他

8、您能接受的价位（元/次）？ A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果价格无所谓

9、您更倾向哪种付费方式？ A、按次付费 B、累计付费 C、预支付费

10、您一般愿意间隔多长时间进行一次中医养生？ A、10天一下 B、半个月 C、一个月 D、听医师安排 调查时间及人员：为期进行7天。派出5名工作人员，在大学城有效范围内进行问卷调查并现场解决过程中出现的问题。

问卷处理结果：经过调查人员多次对整个大学城地区的走访得到按摩行业市场基本概况如下：

1、随着这两年经济的持续发展，人民生活水平不断提高，思想观念进一步开放，大学生及周围居民保健意识越来越强。通过调研人员的实地调查和对大量二手资料的仔细分析发现按摩业市场的需求比过去有明显的增长并且消费者呈低龄化趋势发展。

2、从现有市场的供给状况来看按摩服务的提供者数量较多，但规模较小、管理较差、档次较低、品牌意识不强。

从我们总结出的数据来看，需要进行保健按摩的人群占所有调查者的72%,其中所调查的亚健康人群约占总调查人数的60%，接近90%的大学生有需要上门进行推拿按摩服务。上门按摩这个市场巨大。

行业竞争分析：目前，按摩业发达的地区主要有长沙、重庆、南京、广州、北京、上海等地，在这些按摩业发达地区，按摩业已形成寡头垄断态势，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的颐尔康，基本上控制了当地的绝大多数市场，而在其他许多地区按摩业才刚刚起步。

按摩保健行业需求层次差异如此大的原因主要是当前我国居民收入分配不均，主要表现为我国东西、南北经济发展不均衡，居民收入相差很大，由于我国是发展中国家，所以我们觉得我们推广的按摩服务主要以低档需求为主。

行业发展趋势分析：从整个国内的按摩行业来看按摩业市场供需极不平衡，市场供给存在巨大的缺口。一方面，得益于国民经济的高速增长人民的生活水平不断提高，人们对健康的需求不断增强，也开始越来越关注亚健康，这些因素迅速扩大了保健按摩行业的需求。但是从另一方面来看，目前保健按摩行业市场供给方存在巨大的结构和数量缺口，即目前保健按摩市场的经营者以足疗机构为主，即使有少量专业保健按摩院，他们普遍规模小管理不规范。从当前按摩业市场的供需现状来看，按摩业的需求类型以中低档为主，但高档市场也存在一定市场，即中档市场和高档市场并存。一方面市场上存在着高端经营者，另一方面市场上也充斥着大量像怡康、舒康这样的低端经营者。从整个按摩业市场的发展趋势来看按摩行业未来的发展会出现以中低档需求为主，少量高档需求并存的两极分化局面。同时随着经济的发展，人民生活水平的不断提高将来高档按摩院在高收入人群中会逐渐成为时尚，而低档按摩院在低收入人群中的重要性也会不断增强。

根据前面需求类型分析的结论，像我们这种新进入者应该定位于高端市场以新兴消费者为目标顾客。因为保健按摩消费有一个非常主要的特点即按疗程消费，这种消费方式往往能带来大量稳定顾客，对他们的管理比较合适的方式是会员制管理，而会员制管理的服务相当于大客户管理受成本限制要求顾客数量少但含金量高。

在目前竞争如此激烈的市场上，保健按摩企业要想持续增长就必须实行差异化战略，企业应该开发需求大的服务项目如孕妇按摩、康复按摩、美容按摩，上门服务等服务，例如坐落在美国加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培训夫妻相互按摩等特色项目;在德克萨斯州的美好按摩中心，他们以开展办公室椅式按摩为特色，到各家公司上门服务，为繁忙的白领人士提供了一种十分方便的缓解压力的按摩方法。

四、企业管理条例：

第一章、管理总则 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。

本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员、普通员工、试用工。

1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和各项决定、纪律。

2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神。

4、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。

5、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

第二章、工作制度

1、公司员工应根据自身岗位所分配的工作任务,严格按规定、按时限，积极、主动负责地做好职责范围内的工作。

2、听从指挥，增强组织纪律观念，服从领导调配，工作不推诿、不扯皮、不能当面顶撞上级，不得提高自己贬低上级。如有违规按公司奖罚制度给予处理。

3、公司员工不得私自以公司名义或利用公司平台为己谋求利益。如有违反，一经查实，按情节轻重酌情扣除年终奖金，特别严重者待岗或开除处理。

4、坚持事先请示和事后汇报制度，重大事项应及时报告公司领导。如因个人原因造成损失，由当事人承担相应责任。

5、注重学习，积极主动参加各种培训和考核，努力提高自身素质和业务水平。

6、对工作程序中不合理之处，应及时提出建议并报告上级，使工作能有序开展，提高工作效率。第三章、行为制度

1、办公室工作时间不得大声喧哗，以免影响他人办公。对公司来客，接待应热情、周到。工作期间不谈与工作无关的事，与本人业务无关不得随便插话，不得用公司电话闲聊。

2、公司员工应注意办公室卫生，不得随地吐痰、抽烟，不做有损公司形象的事，保证良好的工作环境。值班人员每天上午8：15分前打扫办公室卫生。

3、公司员工每天早六点至晚十二点间应保证手机开机，（公司业务旺季和特殊情况需24小时开机）不得拒接电话或无故关机，如有公司或同事的未接电话应及时回电。

4、严守公司内部工作秘密，不得用公司名誉，对外人进行虚假承诺，未经授权不得向外透漏公司内部情况或资料。

5、严把接待用餐关。本着精减节约的原则，能不请的尽量不请，能不吃的尽量不吃。除公司经理外，其他员工原则上不得自行安排公务接待和用餐。

6、职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。

7、发现办公设备（包括通讯、照明、影音、电脑等）损坏或发生故障时，员工应立即向办公室报修，以便及时解决问题。第四章、考勤制度

为加强公司管理，严格上下班工作制度，树立爱岗敬业的良好工作作风，特制定本考勤制度。

1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按规定时间上、下班，不迟到、不早退。

2、员工上下班实行指纹签到制，员工上下班考勤记录将作为公司业绩考核的其中一项考核内容。

3、上班期间必须坚守工作岗位，不串岗、不离岗、不脱岗、不相互闲聊，不得从事与工作无关的活动，认真做好本职工作。如因工作需要临时外出，应向办公室报告。

4、上班10分钟以后到达，视为迟到，下班10分钟以前离开，视为早退。以月为计算单位，第一次迟到早退10分钟内扣款3元；1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发1天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发2天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月3天的基本工资。迟到早退情节严重屡教不改者，解除劳务关系。

5、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，工作人员应该准时到，因故不能按时参加，必须提前半小时向负责人请假，否则视为旷工。

6、周一至周五为工作日，公司周六和周日值班由办公室统一安排。

7、严格请、销假制度。工作人员请事、病假，必须提前一天填写请假条，经批准后方可休假。未填写请假条视为旷工。请假半天以内（含半天），由办公室（基地）负责人批准；请假一天以上（含一天），由经理或董事长批准，所有假条送办公室登记。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。如因员工未请假、临时请假原因造成公司损失则由请假人员承担相应的经济责任。

注：春天为公司植树旺季，节假日正常上班。（注：旺季原则上不准请假，特殊情况需提前说明。）

8、第一次旷工一天者，扣发2天的基本工资；第二次旷工一天者，扣发3天的基本工资；第三次旷工一天者，扣发4天的基本工资，并给予警告；每月累计旷工3天者，扣发12天的基本工资并予以严肃警告。如影响工作，给公司造成损失的让其停职待岗。如违规人员还未改正、表现没体现有所明显进步的，公司参照用人相关规定给以开除决定。

9、经总经理批准，决定假日加班工作或值班的每天补助

元；夜间加班或值班的，每个补助

元；节日值班每天补助

元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工。第五章、财务报销制度

为了严格公司管理制度，规范公司财务报销行为，合理控制费用支出，健全财务审批手续，特制订本制度。本制度适用公司全体员工。

1、公司员工对日常工作需要支出的费用，应本着节约的原则，按财务制度办理报销手续。

2、公司员工因工程需要需外出购物要向公司借款时，应填写借支单，交由公司上级领导审批同意后方可借款。借款必须在7个工作日内办理报销还款手续。

3、公司对经批准的日常业务活动中发生的合理、真实的费用予以报销。申请报销的人员和批准报销的负责人均有责任确保所提交和批准的报销内容和单据是正确、完整、及时和充分的。

4、报销时，日常办公中所开支的费用需统一开具正规发票，并在发票背面注明开支情况，原则上应该是正式发票（被财务承认为有效的），如没有正式发票的，必须开具明细收据方可报销。第六章、人事管理制度 为进一步完善人事管理制度，根据国家有关劳动人事法规、政策规定，特制定本制度。

1、员工的聘用

（1）新进员工的聘用，由办公室统一安排招聘；办公室将在收到简历后进行简历筛选及面试，面试合格者，办公室将对其学历、身份证明等进行资格审查，通过审核后，经公司领导审批后，由办公室办理试用手续。

（2）新聘员工在到职当日办理入职手续，必须填写《入职登记表》并提交个人照片1寸1张，提交身份证、学历证书、技术职称的原件，原件核对后退回。（3）员工被录用后，一律实行试用期。试用期时间为1-3个月，试用期间公司将对员工的表现及其对工作的适应程度进行考核，优秀者可提前转正。试用期满，转为正式员工。

2、员工的离职

公司有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由，但均须按本制度规定履行手续。（1）离职

1）试用人员在试用期内辞职的，需提前一周应向公司办公室提出辞职报告再办理辞职手续。

2）正式员工辞职的，需提前一个月向上级领导提出辞职报告，到办公室办理辞职手续。

3）员工未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续。

4）员工在工作交接后填写《交接手续表》，并经工作接手人签字，方视为完成，办公室填写解聘书。

5）员工辞职在离开公司以前按规定移交所有属于公司的财务、文件及业务资料，经核准离职且办妥移交手续，方可正式离职；未办理离职手续自行离职者，公司财产若有损失、遗失，其损失全额从薪资中扣还，如薪资不足以抵扣时，离职者应承担由此造成的经济损失。

6）接交者要做好工作移交事项，清点并核实移交物品。（2）辞退

1）员工必须服从公司安排，遵守各项规章制度，如有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。

2）辞退员工必须提前1个月前通知被辞退者。

3）辞退的员工由办公室面谈，说明辞退理由并做好相关思想工作。

面谈当日即为员工离职日期，公司以此作为该员工当月考勤及工资核算的依据之一。

4）员工的辞退办理不得拖延，自正式通知当事人后，三天之内应完成一切移交清算工作，办公室及当事人所在部门应共同做好其它不当行为发生的防范工作。第七章、违纪处罚制度

1、公司员工在工作期间或接听电话时要讲文明、用语要规范，凡不礼貌、用词不规范造成对方误解者，每次罚款10元。

2、严禁对同事恶意攻击、诬谄、无故制造事端、传播流言蜚语等，对违犯纪律者，扣罚一天工资。情节严重者按治安管理处罚条例处理。

3、公司内严禁吵架、打架、酗酒闹事、赌博、扰乱办公秩序等不良行为，对不听劝阻者，待岗并罚款50-100元。

4、公司员工工作时违反操作规程，造成办公用品及设备损坏，需承担实际维修费用。

5、爱护公司财物，节约使用办公用品。如有浪费、私自使用财物，造成公司财物损坏或丢失，视情况全额或折半赔偿。

6、公司员工不准将公司内部有关业务随意泄密，一经发现视情节轻重予以罚款500元——2000元，严重泄密者无条件开除。

7、公司对言行不负责，不思进取，不努力完成工作者予以警告，警告三次无效者予以待岗并罚款50—100元。对完成工作不及时、工作完成后不及时汇报结果、工作期间不及时接听、回复电话或无故关机者视情节轻重予以警告。如因工作完成不及时或其他上述原因造成公司损失则由相关人员承担经济责任，并扣罚1个月至半年工资。

8、凡涉嫌毒品等违犯法律行为一经发现无条件辞退。第八章、学习及会议制度

1、公司每月召开1-2次例会，由经理召集主持，全体员工必须按通知要求准时参加。除出差、病、事假等特殊情况外，不得擅自缺席，如有急事不能参加必须向办公室请假。

2、学习、开会实行签到制，因故未参加的事后必须自行补课。

3、学习、开会时应自觉遵守会议纪律。参加学习、会议的员工要认真做好笔记，办公室每半年检查一次。

4、会议主要内容：

（1）总结前期工作和讨论布置下一步工作安排。

（2）听取各员工汇报当月工作进展情况和下一个月工作安排意见。（3）经理对当月工作情况点评和对下一个月工作调度。第九章、公司人员岗位职责（1）副总经理岗位职责

1）负责所管辖区的经营管理工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，协调总经理与公司各部门的工作关系。

2）在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3）协助总经理调查研究，了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

4）加强员工队伍建设，增强团队的凝聚力。

5）协助总经理推进公司企业文化建设和对外形象宣传、公共关系。6）审核并完善公司各项规章制度。7）负责组织公司重大活动。

8）协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理。

9）负责提出聘任或者解聘公司各部门经理以及其他管理人员。

10）负责公司的对外工作，协调公司与政府部门及各企业的关系；组织公司企业文化建设，提炼和宣传企业理念，负责各种活动的举办，促进员工凝聚力。11）负责处理总经理下达的其他相关工作。（2）办公室主任岗位职责

1）负责办公室日常行政管理工作。2）负责公司印章管理。

3）协助公司各种管理规章制度的建立、修订并监督实施。4）负责组织公司内部查阅资料（如报纸、杂志等）的购买工作。5）负责通讯、交通、招待、办公费用的审核和控制。6）负责会议场所的安排与布置；负责会议相关活动的安排；负责会议决议的督办事项。

7）负责来访人员的接待。

8）负责公司档案资料的管理工作。9）负责公司人员的考勤工作。10）负责公司的员工招聘、解聘工作。

11）负责协调公司各部门的工作关系，做好上传下达。12）负责公司卫生管理工作。13）完成上级领导交办的其他工作。（3）项目经理岗位职责

1）项目经理是企业法人代表的代理人，代表企业对工程项目全面负责。2）遵守国家和地方政府的政策、法规，执行集团公司的规章制度和指令。代表公司履行与业主签订的工程承包合同与书面承诺，努力完成项目与本公司签订的经营承包合同。

3）组织精干的项目管理班子，确定项目的职能机构及职责范围。

4）主持制定项目的施工组织设计和质量计划及总体计划和年、季、月施工进度计划。

5）按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、设备按时进场，做好材料供应工作。

6）深入施工现场，处理矛盾，解决问题。

7）做好项目的基础管理工作，保证各种文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算。8）开发人才，培养下属。

9）搞好安全生产，保护国有资产完好不受损失，保障职工人身、财产的安全。10）搞好项目的现场管理和精神文明建设，加强民主管理和思想政治工作。11）项目完工后，及时搞好资产清算和债权债务清理工作，并向总公司提交清算结果报告以便审计和交接。

12）接受集团公司的监督，按时上交各项费用。

13）在公司核准的工资总额内制定项目职工的收入分配方案。

14）按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励，对违纪职工给予处罚。（4）业务员岗位职责

1)详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，确定在当地的市场目标。

2）挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

3）结合公司安排，提出业务、出差及网点建设计划。4）结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

5）执行公司规定的业务政策，每周必须拜访3 个新客户，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

6）收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息开会时反馈给总经理以便作为决策参考资料。

7）了解国内市场信息，根据公司计划开展业务活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

8）不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高公司的知名度。

五、营销方案：

一、销售模式：

1.O2O简介：O2O模式简单的说就是线上销售，线下消费。O2O概念即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

2．O2O营销模式的优势： O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让 消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

二、具体营销方案： 1.线上营销：

（1）前期，建立企业的微信公众平台，将企业的理疗服务按类别放置在这个平台上，线上线下同时开展推广，让消费者在这个平台上找到自己想要的产品进行下单。开通企业官方微博，发布和宣传企业产品。

（2）中期，建设企业的官方网站，介绍企业的产品，展示企业文化，以及宣传中医养生保健的知识，并开设网上养生课堂。

（3）后期，搭建企业自己的App，并逐步完善企业线上营销的渠道。2.线下营销：

（1）前期，通过高校联谊活动宣传企业，第一次，学生或老师扫描二维码添加微信公众平台，便可以享有一次免费推拿。开展打折优惠的活动，先让部分消费者体验上门理疗的服务。

（2）中期，结合网站，巩固消费者对企业产品的信任。

（3）后期，宣传推广App，结合其他社交网站让大家认识了解我们的企业，并为接下来开拓市场做好准备工作。SP策划预案：

1．无偿SP：利用节日举办活动，让消费者有机会获得免费理疗的机会，或获得一套理疗器具等。

2.惠赠SP：消费者消费一定次数可以获得一次免费理疗的机会；对于报培训班的消费者，可以赠送免费课程；等等

3.双赢SP：和通讯公司合作，给消费者提供消费送话费的活动；和手机商家合作，给参与消费的消费者提供抽奖送手机的活动；等等。

六、风险分析与防范

一、质量风险 1.风险表现

本公司提供的中医传统养生服务无法保证在短期对每一位顾客都有良好的效果，可能会对企业的形象造成不利的影响。2.应对措施

（1）在服务方面需要不断完善，提高每一位技师的技能，及时收集每一位顾客的意见与建议，并对服务做出相应的调整。

（2）利用好各大校区的广告媒体资源，树立公司的良好形象。

二、营销风险 1.风险表现

（1）潜在的竞争者的出现。

（2）大学城内学生居多，消费水平可能受限。

（3）服务发展的潜力，客户群对我们提供的火罐疗法、针灸推拿等服务的接受程度，如果客户对我们的接受度不高，会导致我们公司推广的延滞，盈利计划延后，可能会导致企业破产。2.应对措施

（1）突出本企业的特色服务，利用顾客的零散时间提供上门服务，使本企业能够在行业竞争者中脱颖而出，占领市场。

（2）占领大学城市场后，会迅速进入晋中市场，太原市场乃至全国市场，在各地建立分公司，逐步推广中医传统养生。

（3）在对公司宣传的基础上，加大大家对传统中医养生的认识，使其更好地为大家所接受。

（4）提高服务质量，增加专业性，做到传统的中医院达不到的服务水平与高度。

三、管理风险 1.风险表现

（1）组织风险，企业在创立的初级阶段，组织机构尙不完善，管理机制不健全，可能会导致沟通不及时，组织协调失衡，管理失控，降低企业的运作效率。（2）人员风险，企业人员风险行为是组织内部人员的行为偏离组织的目标和预期，使企业遭受损失的行为。企业人员的培训跟不上，很可能导致企业的人力资源危机的把批发，而且作为服务行业，一旦服务意识不高，很可能会导致客户的流失。2.应对措施

（1）加强企业管理人员的管理水平，用宽容的企业文化营造所有企业人员的共同成长，在各层间建立顺畅的沟通渠道，实现信息的互动。

（2）加强企业的文化建设，增强企业人员的风险防范意识，提高职工的技能，服务水平和思想道德修养。另外，有效的防范措施需要对企业人员风险行为进行监测和识别，做到防范于未然。

只有对企业面临的风险进行透彻的分析，并作出相应的应对措施，提高危机意识，才会使企业更好的突出自己的特色，树立良好的企业形象，企业才能得以更持久的发展。

七、实施规划

1.短期规划（实施起至第6个月）

目标：完成大学城市场的全覆盖，销售业绩达到10万。第一个月：

第一步：在校内举办招聘活动，招收的人员有：理疗医师（从事推拿、拔罐、刮痧、针灸、推油、足疗等），财务管理人员，平台维护人员，宣传推广人员。第二步：对招收的人员进行培训（包括团队建设，企业文化的宣传，员工的工作规范），完成微信公众平台的建设。

第三步：联系各高校的外联部，充分利用各高校的广播站平台，将在各高校开展义务理疗活动，宣传中医理疗的功效，并宣传推广微信公众平台。第二个月：

第一步：开设养生课堂，招收并培训授课团队（要求掌握基本的中医保健知识，熟练的技术）。第二步：在各高校巡回举办两场免费讲座（内容包括中医理疗的疗效，简单的推拿手法介绍，养生保健知识），学生通过扫二维码听课。第三个月起：

对客户定期进行回访，发现我们存在的问题并及时改正，维护好客户群，尽量使每位客户满意，树立良好的企业形象。2.中期规划（第7个月起至第二年）

目标：完成晋中市场、太原市场的全覆盖，销售业绩达到100万。第一个半年：开拓榆次市场，在榆次区各大社区开展宣传活动。

第二个半年：开拓太原市场，在太原市各大社区开展宣传活动。

第三个半年：开拓山西其他主要城市市场，在其他城市各大社区开展宣传活动，使企业的各项运转逐步成熟起来。3.长期规划（第三年起至第十年）

目标：发展连锁加盟店，完成全国市场的全覆盖，销售业绩达到200亿。

八、其他

策划团队： 策划时间：

第四篇：大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书

目 录

第一部分策划书摘要„„„„„„„ 第二部分 项目来源„„„„„„„„ 第三部分 行业及市场前景„„„„„

第四部分 创新及其特色„„„„„„„ 第五部分 生产运营„„„„„„„„ 第六部分 管理模式„„„„„„„„ 第七部分 融资说明„„„„„„„„

第八部分 风险预测及其措施„„

第一部分策划书摘要

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

第二部分 项目来源 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

第三部分 行业及市场前景

1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。

第四部分 创新及其特色（线上与线下结合）

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

(一)投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

(二)利用好大学校打工的心理积极招募校园代理.第五部分 生产运营

1.生产方式 1）与厂商合作互利共赢 2）建立基础原料厂，达到自给自足节省成本.2.经营模式:以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

第六部分 管理模式

1.管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。2.管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

3.营销策略：实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。

4．促销策略： 可在广场校园举行抽奖打折活动，或是扫二维码拿奖品。

第七部分 融资说明

1、前期投入：按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式：公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

第八部分 风险预测及其措施

知难而进，稳中求进，坚持不懈。市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

第五篇：大学生创新创意策划书

大学生创新创意策划书

大学生创新创意策划书1

一、竞赛目的：

为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教育质量的精神，建立以赛促学的机制，增强学生的 三创 意识、训练学生的动手和协作能力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。

二、竞赛组织机构：

主办单位：xxx院教务处、学生处

协办单位：xxx技术有限公司

策划承办单位：xxx学院经济管理学院信管系

三、参赛内容及要求

(1)技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展计划。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可大学生“创新 创意 创业”电子商务大赛策划书大学生“创新 创意 创业”电子商务大赛策划书。基于原有商务网站的创业计划作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务(售前和售后)、宣传、SEO及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣传手段等。(以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等)

(2)报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等大学生“创新 创意 创业”电子商务大赛策划书文章大学生“创新 创意 创业”电子商务大赛策划书。研究报告类作品应包含研究报告(或计划书)、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等(不限于上述类别)

(3)综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。

大学生创新创意策划书2

一、大赛背景

“萃思创新”是闽江学院海峡学院倡导推行教育理念，海峡学院举办的首届“萃思杯”大学生网络商务应用创新及广告创意大赛,开设“萃思讲堂”，以及定期举办“萃思创新”培训班、创意训练营，旨在提高大学生的创新能力。

“萃思”是英文triz的音译词， triz理论是发明问题解决理论，该理论是由苏联人genrich altshuller（根里奇 阿奇舒勒）在1946年创立。triz就是一种系统改良、自觉性演化的技术系统解决工程问题的方法，是一种消除工程冲突而不抵消妥协的工具。它分享无数发明家的知识与经验来增加工程人员知识创造力和解决问题技巧的方法。

二、大赛目的

通过运用“triz理论”培育学生的创新思维，从而提高培养大学生的实际创新能力与综合素质，从而引导大学生创业就业为导向，为大学生理论联系实际，学以致用，培养强化大学生网络交互能力、广告创意设计、团队协作能力、项目组织开发能力等创新创业素质，为大学生在实践中学习、在实战中创业就业提供施展才华的广阔空间。

三、参赛内容和作品要求

竞赛遵循自由命题的原则，体现创新。所有作品必须为在校大学生的原创作品，不得侵犯他人的知识产权。如发现作品有任何假

剽窃等问题，一经查实立即取消参赛资格。

（一）、网络商务应用创新组

竞赛内容有企业需求、推荐选题和创意发挥三种来源。

（1）、企业需求：见竞赛网站发布的企业需求，或自己联系。

（2）、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的题目：

网络营销与搜索技术 电子金融与电子支付

电子商务安全与信任 电子商务物流与供应链

互联网信息服务与增值服务 网页游戏与互动平台

移动商务与商务智能 金融危机下的电子商务监管服务

互联网经济下的商业创新模式 面向行业的电子商务应用

（3）、创意发挥：鼓励参赛队根据本地区或行业的社会经济发展需求特点开展能 够产生社会或经济效益的创意、创新、创业项目。

（二）广告创意组

1、平面广告作品

1、作品制作两种尺寸：

（1）打印尺寸指定为a3（297x420mm），文件格式为jpg，颜色模式为cmyk，分辨率：300dpi，打印后装裱在尺寸为350*500mm的黑色kt板上，另附一张报名表，牢固粘于kt板背面；

（2）上传尺寸指定为750x530像素，文件格式为jpg，颜色模式为rgb，分辨率：72dpi；

2、每个学校所有平面作品的`电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；

3、系列作品不得超过三幅，需在背面用胶带纸横向牢固粘贴在一起；

2、影视广告作品（dv）

（1）.时长15-30秒，内容包括dv短片、二维动画、三维动画作品；

（2）.统一制成avi格式，图像大小720*576，文件大小不超过100m，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；

（3）.每个学校的影视作品统一存入一张光盘，一张容纳不下的可存多张，不得创作系列作品；

（4）.每件作品附报名表一份，与光盘一同寄出。

3、网络广告作品（互动网络广告、网络视频、微电影作品）

（1）.互动网络广告作品中必须含有交互功能，内容简单易操作，突出产品特性。文件格式为swf，文件不超过3mb。

（2）.网络视频、微电影作品时长不超过10分钟，图像大小720*576，文件格式mp4，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；

（3）.每个学校所有网络作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名，报名表一式一份，随作品一同寄出。

4、广告策划、文案类作品

（1）.策划书内容要求：

①内容提要；②市场环境分析；③营销策略提案；④创意设计提案；⑤媒介投放提案；⑥广告费用预算。

（2）.策划书的格式要求：

①策划书打印为a4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm，正文：宋体、小四号字、1.5倍行距，英文、阿拉伯数字等使用timesnewroman字体；

②篇幅不得超过40页纸（含附录），不包括封面、封底和目录；

③数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后；

④作品须装订成册，整洁、美观，不鼓励过度包装；

⑤附作品光盘一张，文件格式为pdf或word，文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名；

⑥报名表一份，随作品一同寄出，报名表请全部打印填写，报名表夹在作品中。

（3）.文案类作品格式要求

①文稿采用a4幅面word文档，建议采用1.5倍行距编排；

②标题为小1号黑体，正文为小四号宋体，英文字体为timesnewroman

四、竞赛流程

1、报名申请阶段：

（1）参赛团队通过大赛网站 了解比赛信息后，统一报名。报名时间：XX年10月27日至XX年11月1日。

（2）报名方式：发电子邮件报名、网下确认。

a. 参赛队组长组织网上报名（在线报名或下载并填写报名表传至协会邮箱（邮箱））或者也可以到各班学习委员或者互联网会员报名。

b.组委会做形式检查（每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队）

（3）授予编号：组委会会根据参赛团队的相关信息，将为参赛队分配参赛编号及相关信息。

报名完成后，请各参赛队积极关注网公布的最新信息。

报名费：无。

比赛流程图：

2、作品提交阶段

a.选拔赛阶段作品提交

（1）参赛队应在XX年11月10日前上传参赛作品的摘要（不少于100字）；

（2）按时将完整参赛作品提交至组委会。

（3）提交时间由参赛队所属组委会决定。

若有任何问题，请与互联网协会干事或者各班的学习委员沟通。

b.决赛阶段作品提交

组委会将进入决赛的作品统一统计，时间由协会确定。

3、决赛阶段

（1）决赛时间：XX年11月24日；

（2）决赛组织：由组委会组织指导；

（3）决赛分为两个环节，第一个环节进行分组决赛；最后环节是各组优胜者的终极对决赛。

五、比赛注意事项

（一）、网络商务应用创新组参赛要求

1.每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队。

2.团队答辩期间，现场的其他团队可以旁听。但旁听期间应手机静音、噤声，保持赛场安静。团队陈述完毕后，可以鼓掌。如有大声喧哗或交谈不止的，取消旁听资格。

3.团队服装、10分钟的现场陈述方式可以自行设计排练，形式不限。（严禁低俗、恶意、反政府的言行）

4.答辩时间：每个团队15分钟（十分钟陈述，5分钟评委提问）

5.复赛，决赛用ppt来展示方案，至于初赛展示格式依人数在决定。

6.初赛当天进行抽签来决定比赛演示的顺序。

7.若有改变事宜的，组委会提前通知各团队的队长或者会在网站通知。

（二）、广告创意组参赛要求

1.每件作品填写一份报名表，字迹工整，内容真实、准确、完备，并加盖院系或专业公章，网上申报内容及作品编号必须与报名表内容一致，比赛结束后不再增减作者与指导老师姓名和顺序。报名表可以打印填写（论文类作品需在填写报名表的同时填写附加的报名表，具体表格详见论文类策略单标注）。报名表随作品及光盘一起寄送；

2.作品展示部分不准出现院校、系、姓名或其他特殊记号；

3.参赛作品均需存入光盘并随作品一并报送（文件名格式：作品编号，作品名称）。

4.平面作品、用户界面（ui）设计作者最多不得超过3人，影视广告、互动网络、网络视频、微电影作品不得超过5人，广告策划书不得超过6人，并在报名表创意小组名单和报名签字一栏中按作者顺序填写。指导老师人数不得超过3人；

5.凡不符合要求的作品，将被取消参赛资格。

六、评委

邀请合作企业高管、闽江学院专家和海峡学院专业老师组成。

七、竞赛评奖

（一）网络商务应用创新组奖项

等级奖设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖各若干项。其中特等奖不超过参赛队数的 5%（可空缺），一、二、三等奖的获奖面不超过参赛队数的60%。具体获奖比例由竞赛委员会根据参赛规模和参赛类别等实际情况确定。

（二）广告创意组奖项

设置一、二、三等奖和佳作奖若干名,颁发荣誉证书。

（三）获奖证书颁发与选送更高级别大赛

1、对参赛获奖学生和单位，由闽江学院海峡学院颁发获奖证书。

2、此次参赛的获奖作品、优秀方案将会送到省级大学生比赛进行参赛。

八、大赛的宣传

各年级的辅导员，或者各班的学习委员协助宣传。

九、组委会联系方式

本次大赛由海峡学院学生会学习部、闽江学院互联网协会负责会务协调。

大赛组委会助理、秘书联系方式：

大赛群：

附件2

海峡学院第二届“萃思杯”网络商务应用创新及广告创意大赛

参 赛 报 名 表

1.参赛组别

□ 网络商务应用创新组 □广告创意组

ii.团队信息

年级专业：

团队名称：__________

队长姓名：_________

所属学校：__________

队员（至多4人）：___________________________________________________

ⅲ.参赛成员信息

队长补充信息

姓名：_____________ 性别：___ 年级专业：_____________

联系方式：

电子邮箱：________________ 联系电话：______________

通讯地址：_____________________________________

队员信息：

姓名

性别

年级专业

电话

邮箱

队员一

队员二

队员三

队员四

大学生创新创意策划书3

为激发我校广大学生的创新思维，培养学生的创新意识和创业精神，提升综合素质，引导学生崇尚科学、追求真知、实践成才，经研究决定举办创意大赛：

一、活动背景及意义

为激发和培养我校学生的创新意识和创新思维，造就大批具有创新意识和创新能力的高素质人才，现面向全体西外学生举办创新创意idea大赛。创意大赛旨在培养和提高大学生的创新能力和创新素养,激发学生探索的乐趣,同时给予大学生充分展示自己的舞台。

二、活动主题：

创意创新创未来

三、组织单位：

主办：共青团西安外国语大学委员会

承办：校创新创业联合会

四、时间及地点：

1、初赛时间：20xx年11月 28 日

初赛地点：SD107

2、复赛时间：12月1日

复赛地点：五四广场、SD107

3、决赛时间：12月5日

复赛地点：JA111

五、内容及流程：

1、比赛内容：对创意型作品进行征集与筛选，通过现场展示来评选出具有创新的idea。

具体流程：11月16日-11月25日（报名阶段），征集各类作品；11月28日（初赛），展示所有参赛作品；12月1日（复赛），在五四广场展示作品，对最佳人气奖进行投票；12月5日（决赛），现场答辩点评，颁发奖品及奖状。

2、参赛对象: 西安外国语大学全体学生

3、报名方法：个人或者团体（团体成员2-6人）在各院团工委处报名，报名时间截止至20xx年11月25日。

4、评比方法：采取评委打分制、现场大众评审投票及微信现场投票。

5、评分标准包括以下四个方面：

（1）设计(整体造型、新颖、色彩、搭配协调、层次丰富)；

（2）个性(独特、有创意、时尚)；

（3）神韵(生动自然、耐人寻味)；

（4）环保(发掘新材料、变废为宝)。

满足基本要求的作品，主要从美观性、技术含量来评定，同时考虑其创新性，环保性及实用性。

6、奖项设置：每组分别设个人奖、团体奖各一名及最佳人气奖。决赛时颁发荣誉证书及奖品。

7、比赛分组：

（1）生活娱乐组：包括时尚生活创意类等；

（2）学术研究组：包括APP设计类、文化创意类、艺术创新设计作品类、学习方法创新类等；

（3）其他组：包括环保设计类、社会公益类、精彩公益广告、原创动画、电脑手绘等。

8、作品提交：请于11月16日至11月25日在本学院范围内进行作品征集工作；于11月25日22:00前将参赛作品发至创意大赛活动邮箱。

要求：提交参赛作品报名信息表，所有作品以电子版的形式上交，实物创意设计仅上交照片。

六、若有任何疑问请咨询创新创业联合会。

联系人：白林鑫QQ：

地 点：大学生活动中心307办公室

附件1：创意大赛报名表

附件2：各学院（基地）名额分配表

大学生创新创意策划书4

一、活动背景

聊城大学第二十七届科技文化艺术节正如火如荼的展开，为贯彻落实科技文化艺术节活跃校园文化生活，优化育人环境，为青年学生成长成才搭建舞台，推进文化传承创新，促进青年学生科学发展的精神，特此举办”创新，就在身边”大学生创意擂台赛。

二、活动目的

提高同学们的创新思维和创新水平，给同学们一个展示自我创新能力的舞台，丰富同学们的业余生活。

三、活动时间及地点

另行通知

四、参赛人员

所有教科院学生（大一每班必须两个参赛人员或团队 大二自愿）

11级每个班必须上交两份创意作品

六、比赛要求

（一）大赛可以个人或团体形式参赛。

（二）参赛作品题材不限，主要包括科技学术类、文化艺术类、社会生活类等。可以为科技发明、专利产品的创意设想，可以为学术研究的项目规划，可以为创业项目的创新思路，可以为文艺形式、文化作品、艺术创作等创新文化产品的构想等一切创意创新作品。

（三）参赛者结合所学专业提交富有创意性的作品，作品应具有较高创新水平和良好的社会引导性、有较好的潜在经济效益和社会效益等（科技制作类作品应具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意）。同时，作品需切合实际、切合生活，具有可行性、操作性和可转化性。

（四）参赛作品需用ppt进行解说，有条件的可将创意制作成实物并提交组织方（另加分）。ppt内容包括：创意背景、创意可行性（实用空间和社会价值、市场机会）、创意介绍（发展战略）、创意现实前景（风险评估）等。

七、活动注意事项

1.做好选宣传 2.做好比赛记录 3．保证比赛的公平、公正。

八、奖项设置

一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名。

获奖团队将代表教科院参加9月20日校级“创意，就在身边”大学生创意擂台赛。

策划书：教科院学生会创业就业部。

大学生创新创意策划书5

一、活动主题及口号：

主题：曼妙金点子，展销DIY。

口号：

1、孵化梦想，智创未来。

2、有创意，就有回报。Good Idea，Good带上创意来赶集，展卖产品做摊主。

二、活动简介：

创意市集的英文名称为i—Mart，它包含了双重含义，既代表idea—mart（点子市场），也代表I’m—Art（我是艺术）。创意市集是一个把奇思妙想做成产品，并在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。它的主要特点是，参与门槛相对较低，更接近是一个平民艺术舞台；作品的形式更加多样，受众面更广。目前“创意市集”的主要形式是一个提供给年轻人展示和交流自己创意产品的街头摊位集市，年轻人以很低的价格租用甚至免费取得摊位，摆卖自己创意制作的货品。

本届市集主要活动有：创意讲堂、大学生个人创意作品（如时尚设计、DIY手工作品、个人收藏品、潮流服饰、玩具精品、电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品装饰、创意平面设计、摄影、音乐等）展卖、原创乐队表演、街头舞蹈、涂鸦SHOW、“创意之星”评选及总结表彰晚会等。

三、活动目的：

大学生思维活跃、创意潜力无限。创意市集就是一个平台，每一种才华都可以在这里寻找到发光的可能。为进一步促进大学生的全面发展，追随时代青春的脚步，满足同学追求时尚、新奇、创意的心理，展现新一代大学生的个性、想象力、创新能力、动手能力，共同营造一个和谐、节俭、温馨的校园环境，特举办此创意市集。

参加市集的作品不强调其精致性、完善性，而是看重其创意的新颖性。这样的特点使得它很适合资金、技术不足但创意十足的大学生。对于一些喜爱DIY的同学，利用自己的慧心妙手作出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的最佳肯定。此外，本次活动还可以使同学们熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以创意市集的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

四、活动时间：

前期时间待定，后期结合跳蚤市场

五、活动地点：

六、活动对象：

七、活动形式：

八、活动负责人：

九、活动内容：曼妙金点子，展销DIY。孵化梦想，智创未来。带上创意来赶集。

1、“招商”——作品征集与“摊主”招募。（以我校喜欢原创设计、热爱创意创业的同学和相关社团为主，进行创意市集“摊主”的报名）

2、创意经济大讲堂。

3、“市集”启动：（特邀艺人与嘉宾现场秀、创意摊位自主展销等）

4、现场手绘涂鸦、“女生月”表白板、愿望板——“一千零一个愿望”

5、微笑影像收集与传递：收集活动当天参与者笑脸纪录的影像、摄影并展出。

6、创意作品博览与活动成果展：与其他团队组织进行合作，将其与本次活动主题相符的活动进行宣传，提供交流互动的平台。

7、“创意之星”评选、总结表彰晚会。

十、具体活动安排：

■ “创意市集”产品范畴及“摊主”指南

本次活动是以大学生为主体（摊主），并融入校外民间艺人，以有趣的摊位单元构成“创意集市，展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种”新鲜、潮流"的创意作品，如：

1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY手工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋、手工布偶、手绘玩偶等手绘作品（鼓励同学们在商店里买回自己喜欢的原产品，然后经过手绘等加工，融入自己的创意元素，进行展卖、、、呵呵~很high吧~@~）

2、传统技艺类：捏面人、吹糖人、现场作画装裱、做水晶帘、做皮影、手绘石膏艺术品、个人收藏品等。

3、原创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫画（或其他书画作品）、原创诗词辑、创意卡片、创意平面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等

4、时尚生活类：原创潮流秀、主题派对、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品、街头舞蹈、原创乐队、校园新歌手SHOW、COSPLAY（即CostumePlay、动漫真人秀；角色扮演）。