iPhone5S省流量教程总结

第一篇：iPhone5S省流量教程总结

iPhone5S省流量教程总结

流量不够用一直以来是很多智能手机用户们最为头疼的问题之一，除了跟大家的流量套餐有关之外，用户的一些用机习惯也是直接影响的，那iPhone5s如何省流量呢?针对大家的需求，今天晟辉苹果维修为果粉们带来了iPhone5s省流量教程，有兴趣的朋友们可以来参考下。

【iPhone 5S省流量教程】

1、关闭“iTunesStore和AppStore”的自动下载

“设置”—“iTunesStore和AppStore”，将里面自动下载的项目包括应用程序和更新后面关掉，这两个是在应用程序有更新的时候自动下载的，所以关掉这个才不会在没有任何提醒的情况下下载你不知道的程序更新，从而节省流量。

2、关闭邮件、通讯录、日历里面的推送功能

设置→邮件、通讯录、日历→获取新数据，将推送关闭，因为推送会将新数据在可能的时候从服务器推送到手机，这样就会花费你的流量，所以要把这个关闭会节省不少流量。

3、在不使用网络或使用wifi时关闭蜂窝移动数据

设置→蜂窝移动网络→蜂窝移动数据，将蜂窝移动数据关闭即可。

4、关闭定位服务

设置→隐私→定位服务，将定位服务关闭，因为很多软件需要用到定位服务，但是又不都是必须的，所以当你需要用的时候打开，不用的时候关掉就行，开着还费电费流量。

其实有时流量不够用跟很多人的不良习惯有关，而这些又是大家经常忽略的，想要学习iPhone5s如何省流量的用户们可以来和哈尔滨苹果维修一起学习这篇教程，让大家尽量不会为流量不够用而苦恼。

第二篇：联通开通无限流量教程 (绝版)[推荐]

开通教程/3G资费卡上网卡全国无限漫游 9月份下旬最新教程

无限时间无限流量卡，基本原理是买到卡后挂失，因为挂失状态不会扣费不会统计流量，但月租还是会收的，每月36元，带4号码每月返10元，所以有的淘宝卖家说26元无限流量，有的36元无限流量。这种卡在淘宝有的卖上千元，最便宜的也要几百元，而成本就几十元，卡的原理很简单，就是一张正常3G卡，挂失后在某个时段再解挂还能继续上网，只是连接有时比较麻烦，有时能一下就连上，有时怎么上都上不去，注意，不要打客户，这是属于漏洞，具体操作如下：

1.首先准备好一张手机卡，注意不能欠费，欠费不能操作成功的，如果没有，自己选择便宜的，因为网上卖的这种卡都是这样，所以尽量选择相同的，2.收到卡后装到手机上开机，然后用电脑登陆中国联通网上营业厅 点登陆，输入自己的手机卡号，然后点使用随机密码,手机就会收到随机密码，登陆营业厅后点击自助服务可以查看自己的账户信息。把自己的服务密码改掉自己容易记下的，关键第三步.3.选择业务办理里的挂失解挂，如图

第一步，选择挂失，点立即办理，OK，点完立即办理后不用管字提示什么，再点挂失/解挂，看看是让你办理挂失还是解挂，如果是只能办理解挂，那么你当前状态就是挂失了，好了。现在点击解挂，注意挂失与解挂时间不能大于1分钟，也不能小于30秒。（在30秒到1分钟之间其他时间间隔操作无效）如果你们那个地方网上办理不了挂失，你就办理停机保号 第二步，重复第一步的操作，也是挂失再解挂，挂失与解挂要在30秒内完成，其他时间段操作无效（0到30秒）。这个是系统的漏洞，不能在其他时段挂失，否则生效不了无限流量。大家不要嫌麻烦，运营商挣我们的太多了，好了，14天后，你这张卡就可以无限时间无限流量了，因为正确的操作步骤，加上14天时间为数据回归时间，系统不会刷新数据，自然不会统计流量，不会扣你任何费用，但月租还是会收的，月36元，带4号码每月返10元，所以有的淘宝卖家说26元无限流量，有的36元无限流量。如果您的卡月租10元，那么每个月只扣10元。

生效了登陆网上营业厅查询已使用流量，发现数据流量费全免。如果不放心的话您可以去下载一首歌看看流量会不会少，比如您的卡有100M流量，下载一首歌后还是剩下100M流量，如果您的卡没有开通任何流量，您可以查询下您的余额有没有变，都没有变都表示开通成功！

经测试，大部分的地区的手机卡都可以，只要不欠费的就行，14天后凌晨生效。

第三篇：一资金流量总结

一、现金流量表主表项目

（一）经营活动产生的现金流量 ※

1、销售商品、提供劳务收到的现金 =主营业务收入+其他业务收入 +应交税金（应交增值税-销项税额）+（应收帐款期初数-应收帐款期末数）+（应收票据期初数应收票据期末数）+（预收帐款期末数-预收帐款期初数）-当期计提的坏帐准备-支付的应收票据贴现利息-库存商品改变用途应支付的销项额 ±特殊调整事项 特殊调整事项的处理（不含三个帐户内部转帐业务），如果借：应收帐款、应收票据、预收帐款等，贷方不是“收入及销项税额”则加上，如果：贷应收帐款、应收票据、预收帐款等，借方不是“现金类”科目，则减去。※①与收回坏帐无关 ②客户用商品抵债的进项税不在此反映。

2、收到的税费返还=返还的（增值税+消费费+营业税+关税+所得税+教育费附加）等

3、收到的其他与经营活动有关的现金 =除上述经营活动以外的其他经营活动有关的现金 ※

4、购买商品、接受劳务支付的现金 =[主营业务成本（或其他支出支出）<即：存货本期贷方发生额-库存商品改变途减少数> +存货期末价值-存货期初价值）] +应交税金（应交增值税-进项税额）+（应付帐款期初数-应付帐款期末数）+（应付票据期初数-应付票据期末数）+（预付帐款期末数-预付帐款期初数）+库存商品改变用途价值（如工程领用）+库存商品盘亏损失-当期列入生产成本、制造费用的工资及福利费-当期列入生产成本、制造费用的折旧费和摊销的大修理费-库存商品增加额中包含的分配进入的制造费用、生产工人工资 ±特殊调整事项 特殊调整事项的处理，如果借：应付帐款、应付票据、预付帐款等（存贷类），贷方不是“现金类”科目，则减去，如果贷：应付帐款数、应付票据、预付帐款等，借方不是“销售成本或进项税”科目，则加上。

5、支付给职工及为职工支付的现金 =生产成本、制造费用、管理费用的工资，福利费 +（应付工资期初数-期末数）+（应付福利费期初数-期末数）附：当存在“在建工程”人员的工资、福利费时，注意期初、期末及计提数中是否包含“在建工程”的情况，按下式计算考虑计算关系。本期支付给职工及为职工支付的工资 =（期初总额-包含的在建工程期初数）+（计提总额-包含的在建工程计提数）-（期末总额-包含的在建工程期末数）当题目只给出本期列入生产成本的工资及福利，期初无在建工程的工资及福利时，公式为： 生产成本、制造费用、管理费用的工资、福利费 +（应付工资、应福利费期初数-期末数）-（应付工资及福利费在建工程期初数-应付工资及福利费中在建工程期末数）※

6、支付的各项税费（不包括耕地占用税及退回的增值税所得税）=所得税+主营业务税金及附加 +应交税金（增值税-已交税金）+消费费+营业税 +关税+土地增值税+房产税+车船使用税+印花税 +教育费附加+矿产资源补偿费 ※

7、支付的其他与经营活动有关的现金 =剔除各项因素后的费用+罚款支出+保险费等

（二）投资活动产生的现金流量 ※

8、收回投资所收到的现金（不包括长期债权投资收回的利息）=短期投资收回的本金及收益(出售、(广告内容,已被删除)、到期收回)+长期股权投资收回的本金及收益(出售、(广告

内容,已被删除)、到期收回)+长期债券投资收到的本金 ※

9、取得投资收益收到的现金 =长期股权投资及长期债券投资收到的现金股利及利息 ※

10、处置固定资产无形资产和其他长期资产收到的现金 =收到的现金-相关费用的净额（包括灾害造成固定资产及长期资产损失收到的保险赔偿）（如为负数，在支付的其他与投资活动有关的现金项目反映）

11、收到的其他与投资活动有关的现金=收到购买股票和债券时支付的已宣告但尚未领取的股利和已到付息期但尚未领取的债券利息及上述投资活动项目以外的其他与投资活动有关的现金流入 ※

12、购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金=按实际办理该项事项支付的现金（不包括固定资产借款利息资本化及融资租赁租赁费，其在筹资活动中反映）※

13、投资所支付的现金 =本期（短期股票投资+短期债券投资+长期股权投资+长期债券投资）及手续费、佣金

14、支付的其他与投资活动有关的现金 =购买时已宣告而尚未领取的现金股利 +购买时已到付息期但尚未领取的债券利息及其他与投资活动有关的现金流出

（三）筹资活动产生的现金流量 ※

15、吸收投资所收到的现金=发行股票债券收到的现金-支付的佣金等发行费用 不能减去支付的审计、咨询费用，其在“支付的其他与筹资活动有关的现金”中反映。※

16、借款所收到的现金=短期借款+长期借款收到的现金 ※

17、收到的其他与筹资活动有关的现金 =除上述各项筹资活动以外的其他与筹资活动相关的现（如现金捐赠）※

18、偿还债务所支付的现金=偿还借款本金+债券本金 ※

19、分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 =支付的（现金股利+利润+借款利息+债券利息）

20、支付其他与筹资活动有关现金 =除上述筹资活动支付的现金以外的与筹资活动有关的现金 流出（如捐赠现金支出、融资租赁租赁费）现金流量表主表几个主要项目的审计 1.销售商品和提供劳务收到的现金。注册会计师在审计时可以参照以下公式进行分析性复核: 销售商品和提供劳务收到的现金=(主营业务收入+其他业务收入-不属于销售商品和提供劳务的收入)×1.17+应收票据(期初-期末)+应收账款(期初-期末)+预收账款(期末-期初)-应收票据贴现利息+当期收到前期核销的坏账-发生销货退回而支付的现金。使用此公式时，(1)如果公司销售的产品中包括零税率(如出口)、13%低税率的产品，则应剔除这一因素的影响；(2)如果本期有应收票据背书转让和应收账款核销、债务重组及应收款抵销应付款情况，应从公式中剔除;(3)有外币账款形成的汇兑损失(减：收益)，也应从公式中剔除。如果用公式法计算出的数据与企业的报表反映出的数有较大差异，则应提请企业查明原因作出处理，并在审计工作底稿中作出适当记录。2.收到的其他与经营活动有关的现金。若收到的财政贴息或拨款与购建固定资产直接相关，则应列作“收到的其他与投资活动有关的现金”较妥。此外，根据原《股份有限公司会计制度》(以下简称“《股份制度》”)，捐赠现金收入在本项目反映，而根据《企业会计制度》(以下简称“《新制度》”)应在“收到的其他与筹资活动有关的现金”中反映。3.购买商品和接受劳务支付的现金。本项目也可以

用公式法进行验证，其基本公式如下： 购买商品和接受劳务支付的现金=(主营业务成本+其他业务支出-不属于购买商品和接受劳务的成本和支出)×1.17+存货(期末-期初)+应付票据(期初-期末)+应付账款(期初-期末)+预付账款(期末-期初)。使用此公式时还应剔除以下因素:(1)应付及预付款项中的工程及设备款;(2)应收票据、应收款项抵付的应付款和核销的应付款;(3)经营性外币应付及预付款中产生的汇兑收益(减: 损失);(4)应付票据中包含的利息。如果用公式法得出的数据与企业的报表数有重大差异，也应查明原因作出处理，并在底稿中作出记录。4.支付给职工以及为职工支付的现金。本项目可以根据企业职工人数及年人均工资进行分析性复核，如果有重大差异，则必须查明原因作出处理。5.支付的其他与经营活动有关的现金。审核时应注意本项目是否大大低于管理费用和营业费用的合计数，如存在异常情况，应查明原因作出处理。此外，《股份制度》规定捐赠现金支出在本项目反映，但《新制度》规定在“支付的其他与筹资活动有关的现金”反映。6.购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金本项目的基本验证公式如下：购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金=固定资产本期增加数-在建工程转入数-融资租入固定资产+工程物资本期增加数+在建工程本期增加数-本期资本化利息+无形资产及其他长期资产本期增加数+应付票据中的工程及设备款(期初-期末)+应付账款中的工程及设备款(期初-期末)+预付账款中的工程及设备款(期末-期初)+其他应付款中的购买长期资产款项(期初-期末)-应收票据抵付工程及设备款。使用此公式应注意：(1)根据《股份制度》的规定，以分期付款方式购建的固定资产，其首次付款支付的现金作为投资活动的现金流出，以后各期支付的现金作为筹资活动的现金流出(《现金流量表准则》及《新制度》均未对此作出规定);(2)外币应付及预付工程款产生的汇兑收益(减: 损失)及应付票据中的利息，应予剔除；(3)《现金流量表准则》和《准则指南》中均未提及开办费以及其他长期待摊费用的列示问题，笔者以为这两项费用的性质与待摊费用类似，应按其具体内容分别列入“支付给职工以及为职工支付的现金”和“支付的其他与经营活动有关的现金”等项目中。现金流量表补充资料中若干项目的审计 1.预提费用的增加(减：减少)=经营性预提费用(期末-期初)。注意预提利息不属于经营活动(已包括在财务费用中)，在此应予剔除。2.处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失(减: 收益)和固定资产报废损失。在审核时应注意这两个项目的区别，如果固定资产的处理经过“固定资产清理”科目核算，则该收益和损失应列示于“处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失”；如果固定资产的处理经过“待处理固定资产净损失”科目核算，则该收益或损失应在“固定资产报废损失”中列示。3.财务费用=利息支出+筹资活动支付的金融机构手续费-汇率变动对现金的影响额+筹资活动(如外币借款等)产生的汇兑损失(减：收益)。4.投资损失(减：收益)。审核时应注意本项目应剔除计提的各项投资准备，因投资准备已在计提的资产减值准备中反映。5.存货的减少(减：增加)。

注意在建工程领用存货和用存货换入固定资产等不属于经营活动范畴，应予以剔除。审计合并现金流量表的注意事项 1.关注集团内部票据结算业务现金流量的列示问题。如果集团内部存在票据贴现业务，则应在期末编制合并现金流量表时进行抵销。具体分为两种情况: 一种是期末票据已经到期付款，则应抵销双方“销售商品、提供劳务收到的现金”和“购买商品、接受劳务支付的现金”，差额(即票据贴现利息)作为利息支出列示在“分配股利、利润和偿付利息所支付的现金”项目中;另一种是期末票据尚未到期付款，则一方企业收到的票据贴现款净额在合并现金流量表中应作为筹资活动的现金流量列示，具体可列在“收到的其他与筹资活动有关的现金”项目中，并在会计报表附注中充分披露。2.关注合并会计报表范围变化情况下现金流量的列示问题。在实务当中，经常存在这样的情况，某一被投资公司上年未纳入合并会计报表范围，本年由于增加投资等原因又纳入了合并会计报表范围。由于该被投资公司非新设公司，其货币资金存在期初数，而对被投资公司货币资金期初数在合并现金流量表中如何列示，目前并无明确规定。笔者以为，可以参照《现金流量表准则》的有关规定，将该被投资公司的货币资金期初数列示在合并现金流量表的“收到的其他与投资活动有关的现金”项目中。几点建议 1.要高度重视现金流量表与本期资产负债表、利润表、报表附注以及上期报表之间存在的内在勾稽关系。审核时应关注现金流量信息与其他财务信息特别是会计报表附注是否相符，本年的现金流量信息与上年的现金流量是否存在内在的勾稽关系。2.建议将审核现金流量信息作为每个报表项目审计的必备程序。现行的审计工作底稿将现金流量表审计作为一项综合审计程序单独进行，考虑到现金流量信息分散在每个科目中，建议在每个科目的审计程序中都增加关于现金流量审核的内容，以提高现金流量表审核的准确性。3.对一些准则、制度没有明确规定的特殊项目，提请企业在会计报表附注中充分披露，以利于会计报表使用者正确理解企业的现金流量信息。

第四篇：流量池读后总结

流量池读后总结

最近阅读了《流量池》一书颇有感触，《流量池》由著名的神州优车集团CMO、luckin coffee CMO杨飞所著，这是作者实践的心得。从“如何获取流量、流量如何更有效转化、流量的运营和再发掘”三个思维层次来为本书进行重点剖析。自序中附有一图移动营销的流量池思维图来概括品牌、品牌广告、裂变营销、微信社会化营销、事件营销、数字广告、直播营销、跨界营销等7个部分进行了观点和案例的阐述。

第一章：流量之困

创业品牌和互联网营销的第一痛点：头部的移动互联网巨头已经形成，剩余流量甚少，由于线上线下等各流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，获客成本的持续攀高。

流量池思维和流量思维是两个概念：流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量

初创企业流量面临的三个问题：

1、流量少：（原因整体增速放缓；竞争的个体成倍增长。）

2、流量贵：（原因：流量增速放缓是导致流量贵的一个直接原因；导致畸形市场发展的另一个重要原因是巨头垄断。除了线上流量巨头之外，传统媒体、视频网站的刊例价（媒体官方对外报出的价格）

3、流量陷阱：2016年纽约广告周上，“透明”和“信任”成为大会热议的关键词，流量作弊已是营销行业的全球性问题。广告主不敢投放数字广告，企业对数字广告行业的不信任达到临界点。

这一章节中提到流量下乡成了互联网新的唯一流量出路、当前营销已经分成两个流派：品牌流（以传统媒体或者广告公司、公关公司为主，偏重品牌带增长的营销方式）和效果流（是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网，从PC端到移动端，以数字精准投放的形式，以效果为导向来做营销）、急功近利营销方法。

急功近利解析：

• “急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。• “近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。

第二章：品牌是最稳定的流量池

1、不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长、周期较长，目标可能也会在这个过程中变得模糊。

百雀羚失败案例：缺少点击转化入口，错失良机。（花费180万元进行头部自媒体KOL（关键意见领袖）投放，销售转化不足8000元；而百雀羚这次的创意，指向的是淘宝旗舰店促销活动，加上其他各方面，总投放预算估计在300万元左右，然而天猫店的总销售额不到80万元。）

2、品牌即流量：始终要解决的品牌问题就是6个字：认知、认同、认购。

3、最犀利有效的三种定位方法：

对立型定位：（是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

瓜子（没有中间商赚差价）、特仑苏（不是所有的牛奶都叫特仑苏）。

USP定位：（人无我有）独特的销售主张，USP定位最容易形成的就是场景型口号，即在某种场景（或问题）下，你应该立即选择我的产品，“……就用……”是常用句式。斯达舒（胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”）OPPO（“充电5分钟，通话两小时”）红牛（“困了累了，喝红牛”）农夫山泉（“农夫山泉有点甜”）

升维定位：与第一种对立型定位的思维方向正好相反，作者把第三种定位称为升维定位。同样是竞争，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。小米、乐视、RIO 定位之道，说法很多，系统方法论也很多，但上面三种是我画出的重点，对应的是流量池思维的核心思想——快速获取流量。只有定位准确，“定”住了用户需求，这个定位才能快速立足并带来流量。

4、强化品牌符号（视觉篇）

产品logo、主题色、产品包装、传播形式、品牌代言人匹配识别度、投放场景

5、强化品牌符号（听觉篇）

听觉符号是视觉符号外的一大补充，主要形式有两个：口号与韵曲。很多广告语因为朗朗上口，才被大家口口相传，从而形成品牌记忆。我觉得，只能看、不能说的口号太书面，还是差点儿意思。“只可意会，不可言传”代表着还不够直白、不够落地，传播会打折扣。脑白金（送礼就送脑白金）网易（网易严选的零食好吃到哭）锤子（“漂亮得不像实力派”）饿了么（“饿了别叫妈，叫饿了么”）神州专车(除了安全，什么都不会发生”)瓜子二手车（“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”）天猫（“理想生活上天猫”）恒大冰泉（“一处水源供全球”）等等

第三章：品牌广告如何做出实效

运用了大量案例，多个方面讲解品牌广告如何做出时效。

1.场景营销：只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说了正确的话”，才有可能迅速带来转化。初创企业在品牌落地时，多做利基切割，集中优势占领一个或几个关键场景，为以后全面占领市场积蓄力量。

2.品牌接触点：在品牌和用户能够接触的地方，充满了用户体验的细节，也是用户对产品视、听、感的全方位了解。品牌要选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，与用户建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。

3.品牌战略：品牌定位要与用户体验一致，口碑效应才会被放大，为品牌带来增益。尤其是初创产品，品牌定位务必要与产品设计同步，甚至产品在设计时，还进行如何放大品牌传播等构思。

另外，在投放传统品牌广告时，明确投放场景，强化品牌关联。区别于互联网流行的原生广告，需要简单、直接、重复，非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。同时，给用户提供互动方式（如用产品活动带品牌、制造营销事件等），尽可能地让用户接受到广告信息时，立刻进行保留和转化，在当下与品牌建立联系。

第四章：裂变营销：最低成本的获客之道

1、移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。企业要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点

2、AARRR：从拉新到裂变；AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

裂变营销：用1个老用户找来5个新用户

利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值，通过第一：强调分享，第二后付奖励。

裂变技巧一：App裂变

App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。

裂变技巧二：微信裂变

4种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。

裂变技巧三：线下裂变

包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化

第五章：如何玩好裂变营销

在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。

1、裂变的三个成功因素：

A、种子用户的选择用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征： 第一，活跃度高、影响力大的产品用户。第二，种子用户的质量高于数量。第三，种子用户需要反馈产品建议。

B、裂变诱饵的投放（福利补贴、创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。）

C、分享趣味的满足（是决定其发酵程度的重要一环。）D、提供互动谈资 E、塑造个人形象

2、游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你

3、流量裂变系统的技术部署 流量裂变=平台+创意+福利+技术

3、存量找增量，高频带高频”

第六章：微信社会化营销的流量改造

微信日活用户9亿，每天打开10次以上，所以很多企业注册了微信公众号，各种小程序，但是“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。所以企业微信账号要做成超级App，就得满足以下几个基础功能： 广告信息的展示告知（企业在做服务号的推送内容时要珍惜每一次的推送，把内容做成精品，通过一次次的累积叠加最终实现用户的增长。）客服咨询功能、微信一定要实现企业产品功能

“肯德基微信支付合作、自助点餐”“花家，鲜花月配送” 在做公众号的过程中，两点经验：

第一，创意驱动。让受众觉得有趣、好玩儿，就会形成自传播的力量，带来更多流量。第二，利益驱动。让用户觉得有实惠、有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和转化。企业玩转社会化营销，两方面技巧：第一，轻、快、有网感；第二，用社会化营销（social）引爆话题与事件。

氢互动为神州专车打造的H5“Michael王今早赶飞机迟到了”刷屏朋友圈。不要“太像广告”，这样的作品更有可能引发大家的共鸣与转发，比如美图秀秀、某App推广的性格标签生成、脸萌的Q版头像、支付宝账单、“520”结婚证，还有2017年建军节刷屏的“我的军装照”等

企业可以根据自身情况有针对性布景开发，注意创意、娱乐性、带入性、趣味性参与感，打造分享点击爆款

第七章：事件营销：“轻快爆”的流量爆发

事件营销一定要“轻快爆”地出创意，见效果。

“轻”指的是内容要轻，媒介选择要轻，媒介最好是选择线上的投放形式

“快”指的是传播速度、发力速度要快

“爆”指的是事件营销的爆点要强而有力

事件营销技巧的5个关键槽点:热点、爆点、卖点、槽点和节点。

（热点：借势营销；爆点：比如#逃离北上广#、#Beat U#、#丢书大作战#等；卖点：紧跟自己产品的核心卖点；槽点：第一要能够引发话题争议，第二槽点要简单，便于网友介入；节点：正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，竞争型话题一般都选在周四，这样竞品很难迅速在周五做出反应）

做事件营销，就是4个字：借势，造势；

借势：借助热点，迅速上位比如杜蕾斯，“2017年曾经刷屏朋友圈的漫画《我们是谁？》闪送的借势营销成功转移了注意力关注点，并且大量的线下广告”； 造势：企业完全“无中生有”，自己制造事件和话题，案例：丧茶迅速崛起，趣的快闪店、切中情绪的丧茶菜单，恶搞羊驼王三三，引发了全网关注和吐槽，丧茶店不仅成为排队网红店，而且大量的图文（尤其是菜单）网络刷屏。好的营销事件一定是结合爆款借势而为，快准狠，结合品牌推出自己的热点爆款，把握好流量导流事件的本身／或品牌，造势要注意不要自嗨。

第八、九、十章：数字广告（上、中、下）

（一）数字广告上：怎样投放广告最有效 现阶段的广告投放大致可以按照媒介形式的不同区分成两种：一种是传统媒体的品牌型广告投放，另一种是基于互联网和移动互联网，通过大数据分析标签定向技术而实现的精准广告投放，比如搜索引擎营销、信息流广告、DSP等互联网效果广告。

互联网广告容易产生作弊行为，展现量、点击量、留资量这三个环节很容易产生流量作弊，只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。用户转化成企业潜客（交付定金）、用户下达的订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假。

数字广告开始出现流量作弊行为，针对数字广告流量作弊，有几点应对方法：

1、制定科学的KPI（关键绩效指标）企业可以将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围，一旦超出正常范围就要提高警惕。

2、企业要建立全程数据监测 把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通 微信朋友圈广告：

1、LBS定投广告，适合下有实体店的零售商家。借助LBS技术，朋友圈本地推广可以精准定向周边3~5公里人群

2、排期品牌广告，因为第一条定投贵，可以选择排期，流量合约的锁定

效果广告是否真正有效，关键在于：三端数据能否实现互通共享。品牌自建第一方数据管理平台，把数据掌控在自己手中，同时还要有能力安全地对接其他第三方数据，最大化挖掘数据价值。

投放前进行趋势分析，不断更换关键词，不断优化激活成本和拉新成本，不断优化落地页，才有可能提升投放效果。同时，将广告变成内容，通过场景化、定制化、融合性的内容和当前页面环境融合，实现一体化阅读体验，加强受众认知并减少其抵触心理。

DMP作为2018最关注的数字营销技术，将第一方数据和第三方数据整合、分析，为企业主和品牌提供完整的用户画像，帮助企业主和品牌获取流量，运营管理流量，从而获取更多的有效转化。

（二）数字广告中：搜索入口的大流量获取

SEO作为投入少、投放效果较好的营销搜索方式之一，可减少企业营销成本同时彰显品牌优势。企业做一次SEO优化，至少可以保持半年以上的良好排名，节约企业营销成本。SEO的优化技巧：

1.结构优化：TDK（T：title标题 D：description网站描述 K：keywords关键词）优化；要有301重定向和404报错页面的制作；至少三级以内的目录层级；关键词布局及密度；四词一处（TDK+尾部/锚文本）；网站导航与相应TDK保持一致。

2.内容优化：文章质量要高，不是原创也要是高度伪原创，让爬虫判断为网站原创，加大收录机会。

3.内链优化：增加站内的连接密度（首页、栏目页、文章页和LOGO的链接跳转等）。

4.外链优化：增加高质量的链接，通常在30个左右较好。

ASO：（应用商店优化）利用应用商店里的排名和搜索规则，让App更容易被苹果用户搜索到的推广技术。

电商平台的力量获取技巧

1.产品标题优化：根据自身产品特点、买家需求和搜索习惯设置产品标题关键词；利用淘宝指数、百度指数等工具分析并找出人气指数高、搜索频率上升快的词，优先使用。2.数据优化：迎合电商搜索规则算法，提升产品自然搜索排名。

3.大方向优化：设置相应无线端专享优惠，提升无线端数据，迎合平台大方向，提高搜索排名。

4.定位优化：根据产品自身找准优化定位方向，从人气或销量爆款突破，后续专为全面开花突破。

电商活动流量、付费推广流量、直通车（CPC计费模式）、钻石展位（CPM计费模式）、淘宝客（CPS计费模式）

（三）数字广告下：落地页是第一生产力

落地页作为数字广告重要的一环，承载着获取用户信息和提升购买率的目的。所以，落地页一定是将企业要传达给用户的信息尽可能地突出重点展示，同时不要给用户留下思考的时间，在用户接收到广告信息立刻操作留存，但要确保操作简单，如果太复杂同样会流失客户。高转化的落地页面逻辑架构的六大要素： 1.梳理出核心卖点和品牌、活动信息、2.品牌的整体印象（高端、优质的设计排版风格）与产品口碑（用户使用情况或用户评价）3.消费者益处

4.权威认证（资质证明或KOL背书）5.用户留资

6.索取有效信息（但不能贪心，仅需1-2个关键信息即可 微信号/手机号）

第十一、十二章：直播营销的流量掘金与跨界营销的流量技巧

（一）、直播营销的流量掘金

目前，制约移动直播营销发展的因素有两点：

第一，直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少； 第二，直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知。

企业只有把这两点制约因素打通，才能真正实现移动直播营销的流量转化。直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，这一点和社会化营销具有相似的特性。企业在做直播营销时：在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。其次，在平台选择上，如果企业希望通过直播获取品牌宣传声量提升，建议选择综合型的直播平台；如果企业希望通过直播获取直接的销量转化，建议选择电商类直播平台，也可选择电商和综合类直播平台搭配进行传播。最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真正落地，达成实效。电商平台直播可以打造导购型消费场景，通过实时互动改变消费的场景和路径，是流量落地变现的最直接方式。

电商直播的四大优势：

1、电商直播可以更全面、更直观地传递商品信息，促进了用户的购买决策。

2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担和成本。

3、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率。、4、直播过程中可直接跳转购买页面，让流量的转化效果立现。

IMBT是idea & IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写。直播营销从来就不是单点作战的营销，而是要在每一个环节都仔细考量并且必须具有规范化流程。电商直播是最具实效转换的直播形式。当品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。

（二）、跨界营销的流量技巧

BD跨界营销已经是品牌合作中常见的策略。品牌之间的联合既可以为企业和消费者带来全新的视角，也能让双方获得“1+1>2”的效果收益。跨界合作的好处是显而易见的。第一，可以丰富品牌内涵。第二，低成本的流量获得。

第三，达成品牌传播和销售的双赢。

显然，跨界营销的最终目的是达成销售，只有让双方品牌在有曝光量的同时促进成单量，品牌跨界合作、企业的BD运作才有实际意义。一般情况下，BD合作会有4个不同的阶段。一：联合创意

二：内容、平台合作 三：产品、技术合作 四：订单交易合作

在技巧上，BD经理要做到真诚、务实、高调和“捞过界”。

真诚：有同理心，站在对方角度考虑合作，先判断是否能够全部或部分满足对方的KPI，再做下一步谈判。

务实：充分了解自身平台实力与现状，充分尊重合作方的平台现状和需求 高调：BD合作一定要高调，宣传力度要强。

捞过界：了解产品、技术、财务、法务、市场等相关协作部门的工作内容及流程，能够为合作方提供他们感兴趣的优势内容，如创意、设计、话题等。

企业的BD合作是一个循序渐进、循环往复的过程。只有一步步稳定搭建合作渠道，逐步实现合作的生态闭环，并且在这个闭环中不定期地进行不同主题的营销活动，才能更有利于自身企业的优质资源积累和后续传播中的资源互换，让合作双方实现品牌共赢，同时达到双方的品牌提升，最终实现减少成本、增加收益的营销目的。除了跟产品属性直接相关的场景型合作外，跨界方面，企业BD一定要重视娱乐资源和金融资源。实体企业与互联网企业置换的核心目的在于，实体企业需要获得线上流量支持，节省广告成本；互联网企业则相反，需要补充线下流量，提高品牌曝光。

第五篇：教程OpenWRT总结范文

[教程]OpenWRT总结

OpenWRT可以被描述为一个嵌入式的 Linux 发行版，（主流路由器固件有 dd-wrt,tomato,openwrt三类）而不是试图建立一个单一的、静态的系统。OpenWRT的包管理提供了一个完全可写的文件系统，从应用程序供应商提供的选择和配置，并允许您自定义的设备，以适应任何应用程序

对于开发人员，OpenWRT 是使用框架来构建应用程序，而无需建立一个完整的固件来支持；对于用户来说，这意味着其拥有完全定制的能力，可以用前所未有的方式使用该设备

由于OpenWRT是基于Linux的发行版，所以就决定了很多的Linux特性在OpenWRT上的继承性，对于路由器来说，这实在是一个极其优良的特性，意味着路由器使用者可以像使用Linux那样去使用这个固件，虽然使用方式因发行版的差距而存在区别

1、安装

OpenWRT官网：https://openwrt.org/

安装的时候要注意固件的硬件版本一定要和路由器硬件版本一致，否则会出现很多的奇葩情况，甚至直接变砖

固件下载：http://downloads.openwrt.org/

可以下载最新的barrier_breaker（14.x rc）版本，也可以选择官方稳定版本attitude_adjustment（12.09），或者是更早的backfire版本（10.x），另外在snapshot目录下还有trunk版本，选择适合自己的版本就好

固件名称的格式：

openwrt--generic--<硬件版本>-<格式>-<固件用途>

Example:

openwrt-ar71xx-generic-tl-wr740n-v5-squashfs-factory.bin

openwrt-ar71xx-generic-tl-wr740n-v5-jffs2-factory.bin

openwrt-ar71xx-generic-tl-wr740n-v5-squashfs-sysupgrade.bin

openwrt-ar71xx-generic-tl-wr740n-v5-jffs2-sysupgrade.bin

Firmware 常见的3种扩展名格式TRX, TRX2, BIN

还需要注意的是要分清两个文件factory和sysupgrade的区别，factory固件包含art部分，是从原厂固件升级到op用的，可以在路由器原版固件界面直接软升级，亦或是使用TTL方式刷入路由器，sysupgrade仅包含firmware部分，是已经是op的情况下升级固件用的，除非你对编程器非常了解，否则不推荐使用TTL方式刷入，升级最好的方式就是OpenWRT自带的sysupgrade功能，其次也可以使用mtd命令

当使用原版固件刷固件之后，第一次登录它只有 telnet 被启动，只有设置好root的密码后，我们才可以SSH进行操作

注意：原版固件是没有LUCI等等WEB管理界面的，所以需要文本操作

首先我们要telnet到路由器：（推荐工具：PUTTY）

#telnet 192.168.1.1

设定root密码：

#passwd

之后输入root密码，完成后SSH会自动启动，之后就可以像使用Linux那样去使用了。

2、UCI(Unified Configuration Interface)

UCI是OpenWRT的系统设置工具, 我们可以使用它设置路由器上的一切一切

所需的packages:

uci(/sbin/uci)

libuci(/lib/libuci.so)

所有设置存放在

/etc/config/xxx

常用设置文件:

/etc/config/dhcp#DHCP配置文件

/etc/config/dropbear#SSH配置文件

/etc/config/firewall#OpenWRT防火墙配置文件

/etc/config/network#网络配置文件

/etc/config/system#系统设置文件

/etc/config/timeserver#NTP配置文件

/etc/config/wireless#无线配置文件

配置文件一般格式:

package 'example'

config 'example' 'test'

option

'string'

'some value'

option

'boolean'

'1'

list

'collection'

'first item'

list

'collection'

'second item'

UCI命令行使用方法:

uci [arguments]

command:

commit #把修改设置写入flash, 并且应用(包括 uci 及人工修改)

show [[.