电话营销员应对前台秘书的10大策略大全

第一篇：电话营销员应对前台秘书的10大策略大全

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绕过前台、秘书关，首先，至少要让对方感受到你对他们很重要，如果做到了这一点，秘书/前台就不会挂断电话了。然而遗憾的是，一部分电话销售人员还没有参透其中的奥妙，一开口就是推销，刚一说完，对方一句“不需要”就让电话销售人员愣在那里，一脸委屈。以下电话营销员应对前台或秘书的十大策略，可供参考！

一、前台、秘书的“三板斧”

要突破，就要先了解。秘书/前台是公司对外界联系的窗口，也是一个漏斗，这一工作岗位的从业人员必须具备很强的判断能力，能够随时辨别哪个电话重要，是否需要转接给负责人，是否需要过滤以免打扰公司负责人的工作。所以在长期的工作中，他们练就了“三板斧”的绝招，这“三板斧”就是他们经常提的三个问题，即你是谁、哪里的、有什么事。

这三个问题基本上是秘书/前台的口头禅，他们经常使用这三个问题来过滤每天接到的电话。这三个问题看上去很简单，却让很多电话销售人员觉得难以应付，一旦“老实交代”,结果经常就是“出师未捷身先死”,从而错过了一次又一次与负责人谈判的机会。

但判断总是存在两个方面，有被过滤掉的，被拒绝掉的，就有被接受的，被接通的。那么电话销售人员要想顺利通过这一关就必须了解什么样的电话能让前台/秘书顺利地转接。

作为一家公司的秘书/前台，他们有义务为他们服务的领导或者老板节约时间。也就是说，凡是对公司无关紧要的电话就不需要转接给主要负责人了。但如果电话销售人员的开场白让他们意识到这对他的公司很重要，或者动动脑筋，让他们觉得这一通电话并不属于“耽误时间”的那一种，那么，他们自然会顺利将电话接通到主要负责人那里。

二、应对障碍的十大策略

正所谓“魔高一尺，道高一丈”,他们的借口再多、壁垒再森严，只要电话销售人员肯动脑筋，还是有很多方法可以应对的。下面介绍一些突破秘书/前台壁垒的有效策略。

1.迂回策略

电话销售人员要善于转移阵地。因为不是每个部门的接听人员都那么富于经验会筛选来电。客户的公司部门林立，电话销售人员总能找到那个最薄弱的环节，从他们口中套出最需要的信息，找到最关键的人。这种方法虽然烦琐，但是往往是最直接有效的方法。

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第二篇：电话营销员面试题

电话营销员面试题

求职动机 20 分 1.P9 G7 n-}0 B% 你对我们公司了解吗？你是怎样评价它的呢？ 2.目前市场也有很多公司在招募电话营销员，你为什么选择来我们公司面试呢？0 p)j ?$ 应变能力 10 分 1.你为什么放弃原来工作呢？如果在今后的工作中你又面临了同样的问题，你仍会选择离职吗？& g.z S/ f1 c(H 9 b 专业技能 20 分 1.在电话经销工作中，会经常被顾客挂断电话，在心态方面你会如何处理？0 [+ M0 }9 t+ c(O2 O2 { 抗压能力 20 分 1.如果你的上司是一个非常严厉的人，时常给你巨大的压力。你觉得 这种领导方式对你有何利弊？ 2.如果上司给你订一些根本没法完成的业绩，你会怎么处理？ 成功渴望 10 分 1.你在选择一份工作中最看重的是什么？ 2.描述一下你渴望公司给你什么样的待遇？ 语言表达能力 10 分 根据应聘者的情况综合打分 精 神面貌 10 分 根据应聘者的情况综合打分

第三篇：电话营销员培训计划

电话营销员培训课程计划

一、培训目的

电话营销作为一种营销手段，它能使企业在一定的时间内，快速地挖掘客户，并快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话营销已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点：省时、省力、省钱，并能快速获利！然而在电话销售过程中必须通过具备心态素质良好、较强沟通能力、流程熟悉的电话营销人员，方能通过语言的魅力达到达到与客户交流、让客户产生信任的目的。这就需要企业在在正式电话营销启动前，我们必须对电话营销人员进行专业化、系统化培训。只有这样，才能培养出具备自我形象的设计和自我推销的能力的专业电话营销人员；才能组建一个高品质的电话营销部门；才能快速的使企业盈利！

二、培训宗旨

为了真正实现学员 “掌握实战技能，不断创造业绩，实现企业赢利，保障个人发展”的愿望和办学宗旨，学校作出了明文规定和承诺：凡是参加培训班的学员，将享受以下“三大待遇”：

1、课程实战实用，轻松学习

2、提供实训平台，推介就业

3、协助企业营销，辅导学员。

三、培训收益

1.具备电话营销人员的专业形象、专业素质； 2.熟练掌握并运用电话销售的关键要点； 3.熟练掌握电话营销的６个核心技巧； 4.解决日常工作中普遍面临的困惑； 5.熟练掌握饶前台的技巧；

6.灵活处理和应对电话中可能出现的各种情况及拒绝意见； 7.综合运用以上方法获得更佳业绩;

四、培训对象

1、准备或正在从事的电话营销人员；

2、各企业呼叫中心、销售部门、客户服务部门的管理人员；

3、人力资源管理、工商管理、市场营销专业的需要技能锻炼的大中专生。

五、培训时间

一个月

六、训练模式

实行“模块化教学、模拟训练、呼叫中心演练”的训练模式：根据电话营销的规律和各行各业的营销特点，把电话营销实战系统分成六大模块：“屡败屡战的勇气与心态训练”、“电话营销目标客户的挖掘与判断”、“准备与策划你的电话营销”、“电话营销流程与有效成交”、“电话营销软件的使用与呼叫体验”、“电话营销管理与效果评价”。学员可以根据自己所掌握的工作技能和经验，按照“缺什么补什么”的原则，选择性的加强技能学习与训练。

七、课程大纲 第一章 电话营销概述 ☆电话营销的概念 ☆电话营销的优势

☆成功销售和开发客户的法则 ☆电话营销的核心理念 第二章 电话营销成功的关键 ☆电话营销前的准备 ☆电话营销的时间管理 ☆打电话的十个细节 ☆电话聆听的十个要点 ☆陌生电话营销的10大步骤 ☆电话中建立亲和力的10种方法 ☆电话约人话术设计 ☆基本话术规则 ☆我们的客户分类

☆电话营销绕过前台找关键人的36种方法第三章 如何有效的开场白

☆电话营销员常犯的错误（4个案例点评）☆20秒就能激发客户的兴趣 ☆经典开场白要点与技巧 ☆常见4种有效的开场白 第四章 探寻客户的需求

☆通过提问来了解需求 ☆ 开放式提问 ☆封闭式提问 ☆提问的注意事项 ☆认真倾听对方需求

☆发掘客户的需求

第五章 如何塑造产品的价值 ☆感觉和利益促进顾客的购买

☆陈述利益四步曲 ☆FABE法则的运用 ☆最具有说服力的见证

第六章 十三招帮你攻破客户拒听电话 第七章 快速成交 ☆把握成交的时机

☆10种成交技巧

第八章 售后的跟进与服务 ☆服务与跟进的重要性 ☆跟进的秘诀

☆未成交的跟进诀窍

八、课时设置

理论学习与实战演练相结合，共计180课时。

第四篇：电话营销员岗位职责

1.以电话营销的方式对潜在客户进行邀约。

2.协助专业的市场营销人员做好讲座、展会的服务工作。

3.协助专业的市场营销人员与客户保持联系，完成客户服务。

第五篇：前台秘书岗位职责

前台秘书岗位职责

1.服从前台接待主管的领导，按规定的程序与标准向客人提供一流的接待服务。

2.负责访客、来宾的登记、接待、引见，对无关人员应阻挡在外或协助保安处理

3、熟练掌握公司概况，能够回答客人提出的一般性问题，提供常规的非保密信息

4、负责电话、邮件、信函的收转发工作，做好工作信息的记录、整理、建档

5、负责公司文件、通知的分发，做好分发记录并保存

6、配合接待主管完成部分文件的打印、复印、文字工作

7、负责管理前台办公用品及办公设备的清洁保养

8、维护前台区域内的整洁，进行该区域内的报刊杂志、盆景植物的日常维护和保养

9、执行公司考勤制度，负责员工的考勤记录汇总、外出登记，监督员工刷卡。

10、负责员工出差预订机票、火车票、客房等，差旅人员行程及联络登记。

11、对工作中出现的各种问题及时汇报，提出工作改进意见。

12、完成领导交办的其他或临时工作。

前台文秘年终总结

自201____年___月加入公司以来已经两年多的时间了。在这里我学到了很多知识技能，各方面都有了的提升。在领导的支持和同事们的帮助下，较好的完成了自己的本职工作。很感谢当初公司领导给我提供这个工作的平台，让我可以在工作中不断成长，不断学习，提升自身的综合素质，现将两年的工作总结如下：

1、把事情细节化、条理化、规范化

前台的工作比较琐碎，收发传真、邮件、报纸，维护办公设备、送水、接待不同的来访人员等。刚接触工作时，有时候事情赶到一块就会有些应付不过来，显得手忙脚乱。虽然完成了工作，但是在工作过程中有些细节就没能注意到，做事情也显得没有条理。效率也就低了下来。经过不断的摸索和总结，我意识到要想优质的完成这些工作，首先要把工作从全局统筹好，再从细节入手，保持良好的工作状态，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能胜任看似简单的行政工作。现在，已能较好的统筹安排工作，并努力把工作细节处理得当。同时，规范化方面还需要加强，我也会在今后的工作中更加注意这一点。

2、保持较好的工作状态

人低为王，地低为海。行政本身是一个服务性和支持性的工作，尤其是前台接待。在工作过程中，我要求自己避免消极情绪，谨记工作职责，时刻把自己的位置放到一个合适的高度，本着为人服务提升自己的态度投入到工作中。这也是一个行政人员必备的素养。

3、学会沟通和团队协作

沟通，是一个人生存在这个社会中必不可少的一种能力。前台工作需要对内、对外和各部门以及社会上很多人士打交道。沟通、以及良好有效的沟通显得尤为重要。在这两年的工作中，各项沟通基本畅通，但本身也存在着不少问题。当一件事情发生时，很多情况下我在沟通时缺少积极性和主动性。总是花费时间在去想这件事上，而不是及时的去了解、沟通，在处理事情时略显被动。因此，也浪费了一些时间，降低了工作效率，这是很不专业的一面。遇事积极主动，在第一时间去解决问题。不仅可以把工作更好的完成，也能促使自己养成做事不逃避、勇于向前、负责到底的品质。在今后的工作中，我会以这种标准去要求自己，争取把工作完成的更出色。

公司是一个整体，每个员工都是组成这个整体的一部分。无论我们身在哪个岗位，开展什么样的工作，始终都离不开同事之间的配合。这就要求我们要有团队协作精神。在良好沟通的基础上，和同事积极配合，团结协作，才能把工作做好。这点在工作中也深有感触。我也将一如既往的认真协作、积极配合，同时严格要求自己，把各项工作都做好。

4、对公司的期许

公司长久以来都实行五天半工作制，但我强烈感觉周六上班工作效率不明显，大多数时间周六到办公室都是看电脑，建议公司实行双休，相信有了周六日的休整，员工们肯定都精神焕发，斗志昂扬地投入新一周的工作，或者将周六的上班时间“摊分”到周一至周五也行。

作为未婚无房一族，所有的生活支出都要靠自己去打拼。随着房价和物价的不断上涨，入不敷出的我们也很难向父母伸手，恳请领导根据我们的实际生活困难增加午餐补贴，这不仅体现了企业的人情化关怀，还能增强了员工的归属感，激发员工奋发有为的动力和活力。

两年多的工作中，着实学到了很多，非常感谢领导对我的包容和支持，让我得以有这样的机会工作学习，不断成长，请领导放心，再接下来的工作中，我定会再接再厉，争取做得更出色。

前台接待秘书求职简历

目前所在：

广州年　　龄：

户口所在：

茂名

国　　籍：

中国

婚姻状况：

未婚

民　　族：

汉族

诚信徽章：

未申请

身　　高：

160

cm

人才测评：

未测评

体　　重：

kg

人才类型：

应届毕业生

应聘职位：

文秘/文员，高级秘书/经理助理/秘书，前台接待/总机/接待生

工作年限：

0

职　　称：

无职称

求职类型：

实习

可到职日期：

随时

月薪要求：

面议

希望工作地区：

广州，工作经历

真功夫

起止年月：___-04

～

___-06

公司性质：

民营企业　　所属行业：餐饮业

担任职位：

大堂服务员

工作描述：

1.餐厅产品的制作;

2.柜台食品售卖;

3.大堂顾客服务及卫生清洁;

4.其他餐厅的日常工作。

离职原因：

为考专业证，复习。

毕业院校：

广州市工贸技师学院

最高学历：

大专　　获得学位:

毕业日期：

___-06

专

业

一：

国际商务与文秘

专

业

二：

起始年月

终止年月

学校(机构)

所学专业

获得证书

证书编号

语言能力本文由WWw.YjSjL.oRG大学生个人简历网提供

外语：

英语　一般

粤语水平：

良好

其它外语能力：

国语水平：

良好

工作能力及其他专长

专业能力：

掌握了文秘工作的专业知识，有较好的语言文字及写作功底。

计算机能力：熟悉Office、Windows

Word.、Excel

幻灯片应用办公软件，计算机

网络等操作。

综合能力：

责任心强，有独立工作能力，吃苦耐劳，有团队精神。做事细心和有条理，尤其胜任秘书、人力资源方面人事或行政事务性等工作。

同时通过我努力获取秘书(中级、高级),计算机办公软件(中级)等证书

个人自传

在校期间我主修的课程有商务礼仪、商务谈判、会务组织、新员工培训等。通过课程培养我有一定经济管理知识，掌握国际贸易的基本技能，熟悉基本贸易流程，有较强的语言文学表达能力，具有执行能力以及学习能力，熟悉办公自动化操作的应用型技能;能够处理日常行政事务，客户接待，客户信息管理，公司资料整理，组织和协调会议等事务。