论大学生创业选择电子商务还是水产养殖业

第一篇：论大学生创业选择电子商务还是水产养殖业

论大学生创业选择电子商务还是水产养殖业

摘要

从实际状况为出发点，剖析大学生在创业项目选择基础上，电子商务和水产养殖业孰优孰劣，提出建议优先选择电子商务项目，并进行相关分析。

关键字：大学生创业项目选择，电子商务，水产养殖业

自1998年清华大学在国内首次举办创业计划大赛以来，到2002年4月，国家教育部将清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学、武汉大学、上海交通大学、西安交通大学、黑龙江大学和南京经济学院这8所高等院校确定为开展大学生创业教育的试点院校后，全国各高校普遍出现了开展大学生创业的热潮。

由于大学生受到过高等教育，属于高级知识人群，并且处于激情洋溢的年龄阶段，拥有对未来的憧憬所凝结成的一股冲劲，再加上大学生思维较为活跃，具备良好的创新意识，总总因素造就了越来越多的大学生开始有创业的项目并进行实施，并且受到了社会愈来愈多的关注，近些年来大学生的创业项目也得到了不少专家的好评，并在得到风投后取得了不小的成功。

大学生创业初始阶段首要面临的一个问题就是创业项目的选择，选择一个正确的创业的项目往往能决定创业的成败，是创业的起

点和方向点，起着至关重要的作用，本文就电子商务和水产养殖业两个项目的选择进行分析。自98年阿里巴巴进入中国市场以来，中国电子商务市场发展体现如火如荼的趋势。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。并且随着手机功能的强大，电子商务领域将更多的进入到手机购物领域。2010年，中国网民数量达到4.2亿，手机网民也达到2.77亿，并且到2011年底，网民数量有望突破6亿。2010年的调查数据显示，电子商务全年交易规模达4.8万亿元，同比增长33.5%。其中，中小企业B2B电子商务交易规模达2.53万亿元，同比增长36.4%；网络购物市场交易规模达4,980亿元，同比增长89.4。电子商务所产生的经济效益显示，电子商务已经成为当今网络经济与实体经济发展的重要方向。而随着当当，京东等一大批网购网站的上市融资和三网融合，3g网络的普及化等种种措施的实行，中国的电子商务也将迎来更好的前景。

结合大学生创业的实际情况分析，大学生创业大多没有大量的资金支持，不具有很多的社会经验。而水产养殖行业首先需要大量的技术支持和实际经验，创业门槛很高，无论选择传统养殖业还是新兴养殖业，都面临老养殖户的巨大竞争。其次，如果是上海等一线城市选择养殖业则需要巨大的土地设备成本，如果退居二三线甚至更偏

僻的地区，则面临当地的水产养殖竞争和对当地环境不了解等诸多问题。同时，由于缺乏实际经验，在生产初期，面临产品推广，产商联络，原材料供应，产品认证等一系列实际操作问题亟待解决。作为大学生，在水产养殖方面很难再短期内取得很大的成功。而电子商务则拥有创业门槛低，产业柔性好，成功见效快等优势。98年马云在杭州创建阿里巴巴公司，至2010年，阿里巴巴的估值已经超过100亿美元。可以说阿里巴巴的成功，淘宝的成功，是中国电子商务发展前景的浓缩。而作为中国电子商务的标兵，阿里巴巴也为中国的电子商务创业者提供了一个最好的实例参考。而不可避免我也看到了当今电子商务商场竞争的惨烈程度，DCM（96年成立在美国硅谷的风投公司）董事合伙人卢蓉说：“如果现在决定创办或者投资电子商务公司，除非模式能有足够的差异化才有成功的可能，同时要具备这三点：客户认可程度、品牌效应、资金壁垒。”而大学生不缺的就是创意和想法，而作为电子商务特别是网购市场的总要消费者的大学生本身也对消费者的体会更加感同身受，可以更加深刻理解客户认可。而现在成功的电子商务人士的年轻化，也更加说明了电子商务行业非常适合具有朝气和活跃思维的年轻一代。相对于大学生来说，水产养殖方面应倾向于技术创新，技术改良，偏向研究领域，将技术转让或出售给有实力的企业而不适用于自主创业。

综上所述，在大学生有创业想法并在选择项目时，如果考虑水产养殖和电子商务两个项目，应优先考虑电子商务项目。在运作时，应充分发挥电子商务创业的特点和优势，分析清楚当今电子商务的形

势，发挥想象力寻求创新点，合理的运用策略，系统的调配资金，最后才能取得创业的成功。

第二篇：大学生电子商务创业计划书

大学生电子商务创业项目计划书

项目名称：_________________

专业班级：__________________

创业CEO：___________________

指导老师：___________________

大学生电子商务创业项目计划书

一、项目介绍

该部分主要阐述选择的什么样的创业项目，该项目属于什么行业，主要涉及到的产品是什么等内容。

要求能对项目介绍的详尽而又不冗长，让人看完该段内容后对你的创业项目了解的一清二楚。

二、团队组建

该部分内容分析创业项目所需的团队组成人员的数量、素质和职业水平等内容。

要求对团队阐述的详尽，同时构建的团队必须能满足创业项目的需求。

三、产品分析

该部分内容对创业所涉及的产品进行分析，这包括产品的名称、种类、特点、属性、优势和劣势等各方面与产品相关的内容。

要求介绍的详尽，客户看完后，能熟悉的知道你项目产品的相关情况。

四、市场分析

该部分内容首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户，另你选择的市场其市场需求如何，是否已饱和或形成恶性竞争等。

要求对市场分析透彻，以便后面制定销售推广策略。

五、竞争对手分析

该部分内容对你所面临的竞争者进行分析，需明了你已有的和潜在的竞争对手有哪些，他们的情况大致如何，对你创业形成的威胁几何？

六、消费群体分析

该部分内容对项目产品所面向的消费群体进行分析，包括已有的消费群体、潜在的群体；群体的特点、需求等进行分析。

七、销售推广分析

该部分内容对你采用的销售策略和推广手段进行可行性分析，均衡利弊，找出最科学、最合适的销售策略和推广手段。

八、电子商务意义分析

该部分内容对你的创业项目使用电子商务进行分析，要求就电子商务使用的方式、手段和意义价值等进行分析。

九、财务分析

该部分内容对你创业所需资金、销售营业额、成本、支出和收入等进行分析与规划。

要求资金分配尽量与实际相符，尽量做到准确，不能相差太大。

十、项目风险分析

该部分内容针对创业项目可能面临的风险进行分析。

十一、大学生创业优势劣势分析

该部分内容针对大学生自身特点进行优势劣势分析。

第三篇：大学生电子商务创业计划书

大学生电子商务

创业计划书

Business Plan

创业者姓名 七彩图表 通信地址 广东省珠海市 邮政编码 519000 电话 123456789 传真 123456789 电子邮件 docer@qq.com 日 期 2017年 月 日

目录

一、概要...................................................................................................................................................1

二、公司概述...........................................................................................................................................1

1、公司的宗旨.................................................................................................................................1

2、公司的名称、公司的结构.........................................................................................................1

3、公司经营理念.............................................................................................................................1

4、公司经营策略.............................................................................................................................1

5、相对价值增值.............................................................................................................................2

三、产品与服务.......................................................................................................................................2

1、现存个体兼职零售存在的问题.................................................................................................2

2、解决的需求问题.........................................................................................................................2

四、市场分析...........................................................................................................................................3

1、市场描述.....................................................................................................................................3

2、目标市场.....................................................................................................................................3

3、目标消费群体.............................................................................................................................3

五、营销策略及销售...............................................................................................................................4

1、营销计划.....................................................................................................................................4

2、销售战略.....................................................................................................................................4

3、定价战略.....................................................................................................................................4

4、市场沟通.....................................................................................................................................4

一、概要

对于现在的校园超市来说店铺销售，直销，网络销售是目前三大销售方式。店铺销售，直销起始较早，且已相当成熟，而网络销售作为一种新兴的销售模式，正在加速发展中，将成为未来的一种主流销售模式，三种销售模式目前来看，互有优缺。对现在来说店铺销售依旧是老大，就我认为，在校园内这个圈子内店铺销售很容易被网络销售取代，一是年轻人的消费观。二是在这个校园内学生大部分都是购买生活用品零食及时的小额商品，店铺销售也是给予的这些需求。三是学生对于送货上门的需求。四是学生对于兼职赚取生活费的需求。所谓众包电商，就是将商品代理给所有人，由他们来进行销售配送，公司没有一名快递员，全部由学生帮学生配送包裹。然而我们的利润点并不在这，以这样一个高频率的商品买卖做为切入点向其他需求方向延伸。

二、公司概述

1、公司的宗旨

以学生为中心，以为学生创造价值为宗旨

2、公司的名称、公司的结构

校园众包电子商务 公司结构： 技术协调小组 物流采购协调小组 营销策划小组

3、公司经营理念

公司的准则是学生至上，学生的利益永远是第一位，提供服务的最高标准是质量、服务、价值。

4、公司经营策略

我们将货源免费提供给学生，学生通过我们的平台将商品销售给其他学生来获得利润，最后将所得利润进行分成。在本校进行试验营销，成功后将模式复制 到其他学校。初期的困难在于商品的进货问题，我们必须努力将商品的成本降低，我们直接从品牌方拿货，去掉所有中间环节。这些品牌方可以通过平台直接跟用户对接，中间的毛利润基本上有45%到55%，这样高的毛利润可以让我们给消费者更便宜的货品，同时满足我们的众包物流费、仓储物流以及运营成本，让我们的产品平均还有12%～15%的毛利。

5、相对价值增值

很多大学生是自进自销，需要前期的投入，大学生个体进货量小，这样一来成本就会有所增加，利润也会减小并且面临库存的风险，我们的目的在于帮助他们消除这三方面的问题实现利润增长，同时消费者也会得到更好地服务。

那么我们的价值增长在哪？

三、产品与服务

1、现存个体兼职零售存在的问题

2、解决的需求问题

首先是分仓，这个分仓一定要设在学生生活区的密集处，也就是在学生配货比较方便顺利的地方搭建平台向大学生代理者提供商品服务，对于代理者来说这个平台不仅消除了他们所有的风险，而且为他们提供很好的代理服务，他们只需要在平台下进货订单，我们便可以将商品送货上门。并且平台面向大学生消费者 提供送货上门服务，对于消费者来说这个电商平台所提供的商品价格要低于平常价格。

代理者与消费者之间的服务关系：

在用户下单后用户的订单详细信息会显示在代理商的APP上，之后由代理商进行抢单，并对代理商的服务进行一个积分服务信誉评价。为了保证用户订单质量我们有两个选择，到底要不要告诉代理商订单的金额、送货地址。不告诉目的地的好处显而易见，代理商不会挑单，但坏处是代理商可能会拒绝接单，这对代理商来说不够人性化。我们觉得信息透明更符合互联网人性，所以我们采用的是优先机制，对接取小额订单的代理商实行优先机制，也就是说代理商通过接小额订单会额外提高他的信用评级和分数，当遇见大金额订单时会优先推荐给这些信用评级好的代理商。并通过小额订单量和信用评级来提高个人所得净利润的提成（代理商所得净利润分成60%—90%）。对于这种商业模式来说漏单的现象总会发生的，这时候就需要有保障订单质量的固定人员来做，但这带来一个很大的成本问题，人员的薪酬吃住等，那如何来解决这部分带来的成本问题，在每个大学都有一些很有特色的社团，并且社团是一种文化性质的东西存在于学校，有一定的传承性，如果在每个学校根据校区规模成立社团来保证订单质量，这不仅节省的是成本问题，而且是对公司业务在校园内很好的一种传承，因为对于学校这个群体来说，用户是每年流动的，每年都会有新人进来，老生出去，对于大学校园内商业文化来说社团是非常必要的。

四、市场分析

1、市场描述

2600万在校大学生，每年2000亿以上的市场容量，以及连接新兴消费群体的入口。从现存在四种校园商业模式可以看出高校成为诸多商家的必争之地，模式一：构建在最后百米的网上超市。此类的代表是微百货、上海欢校。模式二：校园版的网上商圈。此类的代表是宅米。模式三：实体店+最后1米众包配送。此类的代表是俺来也、小麦公社、八天在线。模式四：帮商家卖货的跑腿平台。此类的代表是快快鱼。四种模式，互有优劣，模式一主要消费场景是晚上，此时楼长和消费者都在寝室里空闲着，模式三和模式四的主是消费场景和实体店类似，主要营业时间为白天，而模式二可以白+黑的服务，貌视最完美，但也意味着和社会化的外卖和团购形成正面竞争。此外，模式一、二、三、四之间也进行着商业模式的演进，当前阶段一些企业在模式一维度，而下一阶段可能变为模式一和模式三的混合，这说明各校园O2O们尚处于商业模式的改良发展阶段，尚未有一技独秀的局面出现。在一些供应商处发布的数据看，目前覆盖大学最多的校园 O2O企业单个大学的真实销售额尚不足3000元/月每校，行业龙头大而不强，单看用户的浸透度就远远不够。

2、目标市场

大学校园单是零售每年有260亿的交易额，然而我们的目标并不在260亿的零售上，高频的零售需求只是进入学校的切入点，最终目标是围绕学生的其他各种服务，比如兼职，二手市场，广告等等其他市场。

3、目标消费群体

大学生可以享受到送货上门，更好的体验的兼职赚钱服务，在平台上可以享受公司带来的其他兼职保障，商品质量保障，在校信息等等查询服务，有关学生的一系列服务，切实做到以大学生为中心。

五、营销策略及销售

1、营销计划

在第一个月内迅速提升服务质量，新老校区使用率达到50%-70%，销售额到达6000

2、销售战略

在创立之初创始人要担当所有的角色，所有的活自己来干，如何在一个学校培养起庞大的代理者和消费者的使用习惯，这需要极致的用户体验，培养用户在线订单的粘度，保证订单质量才能抓住用户，当习惯形成后，代理者的规模会顺理成章的发展起来，对代理者进行激励奖励，代理者每月的销售量甚至每星期的销售量排列出来，及每周每月的总销量进行透明公布，如果说要做足大范围性的宣传，倒不如把这些钱补贴给用户，这可以带来超高的转化率，而且会带来巨大的用户增长量。在学校这种集中的地方，当一个人或一个群体获得巨大成绩或带来回报的的时候，这种情况会在一个宿舍、一个班、一个社团等相继传播出去，口口相传带来的效果要比做宣传好得多。这种模式在一个学校试验成功后可以相继复制到其他学校里，因为每个学校都有这两种需求。

3、定价战略

低于市场价5%-20%，走高频、量大、微利的路线

4、市场沟通

投放的渠道包括微博、qq空间、微信上。新媒体广告投放的优势是，可表达的内容丰富有趣，图文并茂，并且可以与用户直接互动，了解用户的需求。但账号选择和文案是关键。账号选择，必须选择一些拥有潜在用户的账号，例如我们会挑选一些大学生会关注的账号，这样能做到精确投放。

其次是文案，文案首先要明确的是用户需求的真正切入点。比如恒大冰泉曾经用过一个文案是“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”他们想表达的是“我们矿泉水质量好。”然后这个需求点对于用户来说至少有一个理解距离，这个距离就是“我为什么需要喝质量好的水”所以对于用户来讲，更贴近自己需求的真正切入点其实应该是需要喝好的水的理由。理清文案的逻辑后，使用接地气的词语、句子去写。当大家看完广告后，大家感兴趣，就会去应用市场搜索下载了。而且发布广告后，必须每天跟踪后台数据，如果转化率开始下降，要考虑换文案了。你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。总之唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

第四篇：2012大学生创业-电子商务篇

简谈大学生创业 – 电子商务篇

在现在这个充满机遇的时代里，各行各业都吸引着各种人才，其中在众多行业中以创新为名的互联网在最近几年始终引领着时代潮流；在互联网中又以电子商务的来势最为迅猛；

在过去的2011年里，中国电子商务市场整体交易规模达到7万亿元，同比增长46.4%。未来3-5年，中国电子商务市场平均增速超过35%的速率维持稳定增长态势，2015年达到26.5万亿元。

谈电子商务，首先就得先了解电子商务的模式，电子商务发展了这么些年。相关成熟的商业模式已基本确定，简单点来说就是一个是做卖场平台，一个是做销售渠道的，而这两个商业模式最具代表性的，前者为淘宝，后者为京东。

好吧，在拉回到主题里，目前对大学生来说，创业，一来没什么资本积累，二来缺乏经验，想要在电商里打开一片市场天地，首先就得了解最新的模式，当然，最新的也时候机遇和风险的代名词，这也是互联网最有趣的地方。在目前来说最新颖，最受宠的一个模式就是社交电商模式，Printerest的兴起流行，让中国的电商企业竞相模仿，在这里比较出名的就有诸如搜品者，美丽说等等社交电商模式，社交电商模式，是伴随着社交网络兴起的一种全新的电子商务衍生模式。

要想了解一个模式，最直接的方式就是体验，以搜品者这个产品为例，就是如果你想创业，但你又没什么资金，没什么经验，你就得借助于一个平台，搜品者就是提供了这样的一个平台，你注册成为它的会员的话，你去合作商城买东西都可以返还奖励，最主要的是你通过社交媒体，诸如微博，QQ空间，博客等等传播后，有人通过你这个链接买了东西你同样也可以获得现金奖励；这个模式相对于下面说的模式来说比较安全，也比较易于理解和上手。了解了社交电商模式，还有一个也是处于发育期的020的模式，020就是（online to offline）；这种模式首先就得将线上和线下的资源整合好，要值得用户信任；但是目前的网络市场来看，还存在着不少虚假信息，欺诈的恶性事件，这就涉及到这个流程的制度规范先性，这条路虽说有很大的发展空间，但也存在着太多的变数，未来的发展还需做大量的工作，例如线下资质审核等等问题，在这个模式下做得相对比较好些的也有国外的Groupon，国内的携程等；

大学生创业，难就难再没有经验，缺少资本，怎样利用好现有的资源去做最有效率的事，以上两种方式来说，都是最近兴起的模式，未来有很大的发展空间，特别是社交电商模式，这是电商发展必须的道路，对于想在电商方面创业的大学生来说，怎样利用好社交网络资源，将是关键之处。

第五篇：大学生先就业还是先创业

大学生先就业还是先创业一、二八定律，社会上20%的人占有80%的社会财富，中国大学生的人数占中国总人口的8%，请大家想一下，我们大学生肩负的使命是什么？国家培养大学生的目的是什么？并不是要我们去做重复的技术性劳动，这时也许有人会说国家培养的就是高薪技术型人才，比如说IT业。现在除了大学有很多高专，中专等很多技校电脑学校一样可以培养出这样的人才。大学生和技术学校的学生最大的区别就是，大学生是全面的人才，而技术学校出来的学生是精通某项技术的人才。难道对方辩友不认为让国家耗费这么多年的资金精力，寒窗苦读十六载去做这样的工作是对大学生的一种人才资源浪费吗？那么经过高等教育能力与专业素养超凡的我们不争当这20%的人还要指望谁？不想当将军的士兵不是好士兵，我们大学生都应该去当将军。

二、虽然你就业一定很长时间后，你却错过了一个最佳时期。大学生毕业这是一个最佳时期（①这是一个灵感爆发期、②刚从高校毕业我们没有外界的约束与羁绊，有一种初生牛不怕虎的勇气，这就是继智商情商之后的第三大商——胆商③高校毕业生有国家政策的扶持。这让初出茅庐的我们创业之路走得更加平坦，刚刚毕业的我们就是一张白纸，年轻的我们还输得起。

三、金钱、大多数人认为自己有好创意但是没有资金、我想这是一个有创业想法但是没有付诸实践的通病即：思想上的巨人，行动上的矮子。这就是思想上的问题，资金从来不是问题，如果你坚信你的创意理念肯定会成功，你还会担心投资的问题吗？这就好比说有人让你拿出1000立刻就给你10000元，我想即使你现在连吃饭都困难难你也一定会搞到这1000元。

四、经验。①就业后的：俞敏洪：哪怕是富二代也要让家族企业先锻炼来学习管理经验，因为长辈会教会他经营理念。但是，我们大学生毕业后要多久才能进入管理层，接触对于创业有帮助的最核心的东西。卧薪尝胆有创业想法的人在就业的时候会学习，先不说这种人有多少，就算你又这种想法，我想知道你能接触多少这种管理层的东西，他们每次开会会让你听吗，他们制定方案会让你看吗？他们的营销电话会让你听吗？他们会让你知道家庭会议的内容吗？②如果先创业，这时同样经过长时间，你创业经历这个过程会给你相对于就业这几年几倍的经验，因为你是从一个领导者的角度去长时间打拼，获得了许多作为员工永远得不到的经验。其中有许多的挫折教育，磨练心智，是就业所无法给与的。

五、畅销书《富爸爸和穷爸爸》：主人公有两个爸爸一个穷爸爸一个富爸爸，穷爸爸本身是高校毕业生，他在名企工作，所以他告诉他的儿子一定要去名企工作，而富爸爸。则只告诉他要拥有自己的企业。所以思路决定出路、穷不怕就怕人穷志短、大学生历来都是世界上创业史上最具活力和最具前途的生力军和主力军。

六、（对方辩友刚才提先就业后创业的想法）就业后如何，就业的人有两种，（一种人一直就业，上班上了一辈子，陷入老鼠赛跑的怪圈中 仅靠工资维持，为了提高自己的工资努力工作。第二种人，像对方辩友所说的选择先就业后创业，可对方辩友在这么丰满的理想背后，是否考虑过骨感的现实：①负担（家庭负担，来自你的父母，你的爱人。对工作的负担，你的客户，你的同事，以及已形成的人际关系等等因素、都不是一刀能斩断的。②没有团体③没有后路，这时的你已经输不起。所以选择先就业后创业，你们考虑过这些问题吗？再退一步，就算是就业了，第一你得不到你想要有的经验，第二在老鼠赛跑的圈中你也永远攒不够你需要的资金。第三恰恰因为刚才提到的种种制约条件，你再选择创业将会很渺茫。所以老鼠赛跑这是一个恶性循环。

七、江泽民指出：通过教育部门的努力培养出不同行业的创业者就可以为社会创造更多的就业机会对维护社会稳定和繁荣各项事业就会发挥更大作用。

现在很多的成功人士顺应并很好的理解了江泽民的话，《创业家》的创始人兼主编牛文文在同济大学创业培训演讲中说道：创业并不应该是就业的另一个选择而应该是每个人应该接受的素质锻炼。大学生都应该经历这样一个创业锻炼的过程、就像是国家对大学生进行军训以锻炼其纪律和军事素养一样，应该有更多的投入来支持大学生进行创业培训。由于高校扩招，大学生就业形势严峻，而且顺应着江总书记的讲话，创业教育已经成为高校教育改革的方向。为什么？就是因为国家认识到大学生应该跳出老鼠赛跑的怪圈的重要性，不应该重复的想如何找工作。而是给它一个意识，一个思路，让他找到一个更宽的道路。恰恰因为这样，我们中国的大学生都会迎来一个新纪元。我们是要培养一个创业的意识，创业的态度，我们并不是要让所有人全去创业，更多的是让一部分人去创业，更重要的是，我们要有创业的一种态度，一种拼搏的精神，提升人们的胆商，这就像我们XXX攀登上珠峰一样，我们并不是让所有人都攀登上珠峰，更多的 是让一部分人去攀登，更重要的是，我们要有攀登的一种态度，一种拼搏的精神，哪怕我们攀登的只是泰山，黄山，甚至是海棠山。按照这种趋势发展下去的教育，对于我们大学生而言，对于我们的社会而言，对于我们的国家而言，都是一种良性循环。

八、知识需要学习，能力需要锻炼，为什么有很多人能在校园成功，这样的例子数不胜数，比尔盖茨在校园创业，创立了微软，戴尔在校园开始创业，创立了戴尔集团，这么多企业家都在学生时代开始创业。所以我恭喜你，你还不晚。物竞天择适者生存，只有把握住社会发展的大趋势，才能成就自己的事业，人生难有几回搏，此时不播更袋是和，与其羡慕别人翱翔的身姿，与其羡慕别人抱着自己的事业享受自己的生活，不如自己付出努力，付出一番事业。

从国家政策到时代形势，从客观规律到主观思路，从能力素质到精神意识。所以我们坚信大学生毕业应该首选创业而不是就业。