我对电子商务行业的认知和了解范文

第一篇：我对电子商务行业的认知和了解范文

我对电子商务行业的认知和了解

品牌部-新媒体营销-乔璐

一、电子商务模式：

电子商务除了传统的B2B、B2C、C2C还出现了一些新的模式：b2b2c、O2O等。

B2B2C把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。

二、电子商务常见营销方式

1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。

2.SEM：竞价排名，联盟广告。

3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。

4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。

5.CPS代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。

6.SEO：搜索引擎优化。

7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。

9.线下活动：会展，体验店等

三、电子商务发展趋势

电子商务一个重要的趋势，SoLoMo——社会化电子商务，本地化电子商务，移动电子商务。SoLoMo的价值在于给消费者，零售商带来全新的，更方便，更快乐的购物体验。B2C进入垂直细分阶段

随着B2C市场的逐步成熟，B2C领域将进入用户细分的市场阶段。2007年之前，B2C用户在线购买的商品种类以图书、音像等出版物以及虚拟产品为主，当当、卓越、云网一直占据市场份额前三位。

近年来，随着红孩子、PPG、以及京东商城等垂直领域线上B2C厂商的进入，母婴用品、男士衬衫、手机以及3C产品等商品的在线销售开始获得线上B2C用户的认可。

报告预计，未来将会有更多的厂商进入垂直细分线上B2C市场，消费者可选择的商品品类也会更加丰富，B2C用户的每户平均收入也将有明显提升。

第二篇：对电子商务行业的认知与了解

我对电子商务行业的认知与了解

电子商务，顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商务活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，交易双方不谋面地进行各种商贸活动。1998年以来，政府对电子商务的支持与协调力度明显增加。我国电子商务发展的总体框架（包括整体战略、发展规划、发展措施、技术体制标准以及相关法律法规）的推出，将会使电子商务有一个更加规范有序的应用与发展环境。不少地方政府也都对电子商务给予了前所未有的关注与支持，开始将电子商务作为重要的产业发展方向。

网上支付、实物配送和信用等作为电子商务系统工程中的重要环节，被视为制约中国电子商务应用与发展的“瓶颈”，已经得到电子商务业界人士的广泛认同和重视，并尝试以各种不同的方式予以解决。在这方面，出现了一些堪称突破的可喜进展。

在BtoC模式中，网上书店和网上商场在增加网上支付功能、完善各项服务后以更大的势头发展；网上拍卖、网上商城、网上邮购等面向消费者的电子商务网站大量推出。不少电子商务企业和工商企业开始酝酿企业间电子商务。证券电子商务也有所发展，“网上炒股”对于有些股民已经成为现实。应用模式，日趋多元，电商面临着巨大的发展前景。

虽然我国电子商务行业得到空前的发展，但是一台电脑，一套电子商务软系统，一个网站，或建立了企业网上盈利模式，将企业的产品信息和服务系统联上Internet，加上企业的诚信就是电子商务。目前，至少有部分企业这样认为或是这样做了。但事实证明这是错的。我国的电子商务技术与发达国家相比并无多大差距，但我国企业的电子商务比他们落后很多年，根本原因是我国经济环境制约和对电子商务理解的局限性。我国商业社会发展处于起步和转型阶段，各种商业环境条件比较落后。电子商务中的管理体制、政策法律和商业观念等相对滞后。企业现有IT水平问题、通信设施及费用问题、成本问题及消费者习惯问题等难以在短期内得到解决，电子商务发展面临许多现实的困难。

因此，电商机会很大，不过也会有很多挑战，毕竟不是前几年的市场，三五万做一个网站，找货源销售就可以了（猛买网就是这样起家的）。现在的电商起步，要有技术团队，有money，有好的项目，这一切的一切已经变得不那么容易。不过只要有好的idea，相信我们可以成功。

物流部：王亚星

第三篇：电子商务认知

卓越亚马逊的运作与盈利模式分析

电子商务给全球国际贸易的发展带来了一次划时代的变革，上网人数的快速增长为电子商务的发展创造了良好的契机。电子商务利用互联网的时空压缩、双向互动和虚拟空间三大特点使得交易费用降低，经济活动的效率提高。并且使得消费者很容易接近名牌、名店，少数名牌厂商将拥有大部分的顾客资源，可以跨行业经营，不分大小，胜者通吃。甚至可以更快速、更有效地随时与员工、客户和供应商保持沟通。如此一来，导致传统经济中的行业分工进行重组，商业机构衰退，新型的快递公司茁壮成长。

从目前电子商务产业的发展来看，中国的电子商务市场有其鲜明特点：国际上以亚马逊、ebay为代表的B2C模式迅猛发展，而在国内，以阿里巴巴为代表的B2B模式独领风骚，中国本土B2C模式电子商务市场的发展呈现以卓越亚马逊、当当、淘宝为代表的多元化发展趋势。2007年CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国1.62亿网民中，仅有1/4的人有过网上购物经历，而在美国网上购物已经非常普遍了，随着网民的快速增加以及网民对网上购物的普遍认知，网络购物在中国还有很大的发展空间。由此可见，B2C市场尚处于发展初期的完全竞争局面，各个B2C电子商务网站均有很大的发展潜力。目前在所有的网上商店中，亚马逊无疑是做得最好的。1984年Amazon.com创建时，出版业巨人Barnes& Noble的年销售额高达24亿美元，其巨大的规模、丰富的品种和高额的折扣，并没有给当时的亚马逊留下多少发展的空间。然而在Internet这个新市场上，亚马逊迅速发展壮大，到1998年底亚马逊提供的书刊品种达到250万种，是B&N的14倍，拥有450万的客户和高达58%的重复购买率，1998年销售额到5.4亿美元，占据了全美在线售书42%的市场份额。1997年9月，亚马逊股票在Nasdaq挂牌上市。

一．亚马逊的运作模式

（一）低价位的市场定位

在亚马逊几乎所有的书店都打折，亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确，少了中间商抽成剥削，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较为平实的价格。当然也有另外少数的几家书店价格更便宜，但差价很小。最便宜并不是最重要的，重要的是让顾客感到无需考虑价格，因为顾客知道，在这儿找到一本书，不可能在别的地方找到便宜很多的同样一本。所以顾客甚至不愿再去别处找，让顾客知道他们无需光顾别的站点。亚马逊书店已经有超过40件以上的商品，包括书籍、音乐、唱片和视盘，可以省下高达40%的售价。提供实惠的商品是亚马逊的坚定信念，贝索斯曾表示:“拒绝提供折扣优惠是一项极大的错误。大部分网络企业失败的原因，都在于错估了价值的定理。”媒体问过贝索斯:一家公司如何在网络上攫取最大的市场?贝索斯回答:“在网络上‘价格’必须要有竟争力。值得庆幸的是，网络商业相较于传统商业来说是属于规模化商业，重要的特征是高额的固定成本以及低度的可变成本。”以实惠的价格建立竞争力，并回馈顾客，始终是亚马逊的重要经营策略。

（二）快速的送货

亚马逊快速的送货时间，是其受好评的重要原因。亚马逊书店对于订货到达的时间有一恒等式:所禽的送货时间=找到订货商品+装运时间。

人们认为网络经济是泡沫经济，适当的泡沫能够刺激经济增长，而这种泡沫应当不断地被实际的增长所充盈，否则就会破灭。一个行业发展的起飞阶段真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额，在行业的早期增长过程中，保持高速增长和占有市场领先份额具有极为重要的战略优势，每个企业都有可能成长为未来的巨人，无法、也没有必要区分谁是将来的输家。《时代》周刊主编沃尔特认为:“亚马逊没有利润以及整个公司或许是个大泡沫本身也成了网络致富故事的一部分，亚马逊首席执行官贝索斯是那些数以万计的公司名称后面‘带点的’、没有赚钱却有很高市值的网络公司的象征。”相信未来，相信自己的未来观会被证明是正确的-一这是贝索斯坚定的信念。他认为世界上有些事情要以“亚马逊方式”来解决，也就是要有长远眼光。“人们满怀激情地相信互联网和电子商务的未来，因此他们也多多少少是带着这种信仰来投资的。我们确信，一味专注于短期的利润。肯定是一个大错误，我们当然必须关注长期的利润”。

（三）真诚的服务

在产品的介绍说明上，亚马逊都告诉你是否有现货及何时能送到家。这样明确的承诺让顾客感到网上购物确实可行。没有什么比在每页上都写着“有现货，24小时内送到”更能吸引顾客了。当然，最好要说实话，对顾客负责，如果做不到，至少说明哪些有现货，哪些暂时缺货。

二.亚马逊的独到之处

（一）创新变化的主页

亚马逊的主页是整洁而且专业化的。主页上也有图片，但不是太多也不太大，你不会在亚马逊站点看到花里胡哨的动画，他们并不想用HTML技术给你留下印象。亚马逊的主页每天都有一些变化，并不是为了展示更多的产品，而是为了表明他们对新动向的关注。改变每天的推荐物，使站点有所变化。一个每天都有变化的站点当然是一个精心管理的站点。

（二）E一Mail的快速处理

亚马逊对收到的E一Mail反应很快，你可以亲自给它发一个试试。亚马逊在收到顾客订单后立即给他发E一Mail确认，在寄出客户所订物品后，再发一个E一Mail，并附带物品的记录号。顾客喜欢这种方式，因为这样做消除了网上购物的不确定性。顾客用反应时间来评价网站的竟争力。如果30分钟内回复，给顾客的印象很深;一天后回复，不会给顾客留下什么印象;如果一周后才回复，将失去一个顾客。

三 盈利模式分析

在电子商务群雄割据的世界，为什么亚马逊独领风骚呢？自然是因为它独有的特殊服务。

（一）.比较购物服务(Shoptheweb)

假如你进入亚马逊网站购物，只要你按一下Shoptheweb选项，就会出现各种商品在不同网站的价格。这时，你可以通过对比，选择任一网站中你喜欢的商品。若将这项服务放进实体零售店，不仅可以看到琳琅满目的商品，还可以看到

同种商品在不同网站的不同价格。这一点在实体商店是无法实现的。

（二）新型的礼物注册服务

这项服务为发送电子感谢卡提供方便的链接。亚马逊名为A9的新型网络搜索引擎提供新型分屏格式，为对产品满意的顾客将产品图片展示出来提供工具。

（三）趣味无穷的统计功能

亚马逊书店推出一项统计功能，读者若输入选定的书名，可计算该书的段落数和字数，还可得知该书对不同年龄段读者的“可读性”。它甚至还具备计算每个字价值多少美元这一有趣的功能。“公司网站提供的功能，有些纯粹是趣味性的，”贝佐斯说，“这是亚马逊区别于其它公司的原因之一，也是亚马逊员工的特质之一。我认为我们的客户会欣赏这种做法。”

（四）地图搜索（Map-insearch）服务

2005年8月17日，亚马逊推出地区搜索服务，允许用户进入虚拟街道，开始面向用户提供详细的地图搜索和驾驶指南服务。A9的图片数据库中已经有3500万张城市街区的照片，遍及全美22个城市。这些A9使用装备GPS的“流动摄影车”拍摄的城市照片形成了亚马逊。

正是这独有的公司价值观造就了现在叱咤一方的电子商务巨头，让我们翘首以待它的新动作吧！

第四篇：我对快速时装业的行业本质的了解及分析

我对快速时装业的行业本质的了解及分析

ZARA是今年来快速崛起的时装品牌，他们的分店遍布全球，每年保持着高速的增长率。ZARA也成为了目前全球服装零售业市场占有率最高的品牌之一。ZARA成立于1975年的西班牙，成立的时间和波司登差不多，但是为什么有如此高的市场占有率呢？我认为主要有以下几个方面的原因：

1、M型社会的形成。目前全球都存在社会贫富日益悬殊，低下阶层的增长较快，而中产阶

层大幅度减少的社会形态。有资料显示，目前美国、日本、中国的中产阶级数量都在日渐减少，而且大部分消失的中产阶级都走向了底下阶级。那么低下阶级的人越来越多，人们对价格越来越敏感，低下阶级的顾客群日益增加。只要抓住这个方向，便是成功的基础。当然时装业可以走高端路线，但是在高端市场，有像路易威登，迪奥等已经根深蒂固的大品牌竞争对手，要在这个市场中盈利几乎是不可能的。相反，低端时装市场顾客人数从多，而且缺乏占据市场地位的知名品牌。所以企业进入这个市场能够打破“低收入等于便宜货的传统观念”，就能成功。

2、社会形态带来的奢靡风气。现在很多青少年买名牌并非是为了实际需要，而是希望通过

用名牌来获得同伴的羡慕和潮流的认可，完全是为了给别人看，更重要的是满足个人的愉快心里。青少年的品牌意识很强，购买的欲望也十分高，是品牌的超级爱好者。这种社会现象使得时尚潮流设计成为时装产业必须考虑的问题。

3、社会形态带来的浮躁心理。青少年存在一个严重的浮躁心理，在购买东西时，可能会因

为受他人的影响，出现从众消费或可能被商品的外观所吸引，因为一时的冲动而购买。时装企业要适应这种消费者心理的变化，时装企业的产品推出要快、数量、款式要多，变化丰富，这样才能吸引青少年。

ZARA就是抓住这些特点，成为了快速时尚的领导品牌。各连锁店每周一定会有新品上市商品上下架的替换率非常高。而且各店陈列的每件商品只有五件库存量，每隔三周，其服装店所有商品一定要全部换掉。正是这样的快速时尚，使ZARA成为服装零售业的龙头。

第五篇：我对财务会计的了解范文

我对财务会计的了解

财务会计是按照会计规范来确认、计量、记录和报告一个组织的经济活动，运用特定程序处理加工经济信息，并将处理结果传递给会计信息使用者的信息系统，是组织和总结经济活动的主要手段。

财务会计是在传统会计的基础上发展起来的一个重要的会计分支，它基本上是一个会计信息系统，它立足于企业，面向市场。财务会计着重按企业信息使用者（如：股东、供应商、银行、政府代理、企业主及其他股权所有人）的需要，把企业视为一个整体，以财务会计准则为指导，运用确认、计量、记录和报告等程序，提供关于整个企业及其分部的财务状况、经营成果、现金流量等有助于使用者作出决策的会计信息

一、财务会计目标

财务会计目标是财务会计基本理论的重要组成部分，是财务会计理论体系的基础，即期望会计达到的目的或境界，整个财务会计理论体系和会计实部是建立在财务会计目标的基础之上。会计目标既是一个理论问题，又是一个实践问题。会计目标虽然是人们主观认识的结果，但它并不是一个纯主观的范畴，会受到特定历史条件下客观存在的经济、法律、政治和社会环境的影响并随环境的变化而不断变化，具有主观见之于客观的性质。

对于财务会计目标的内涵，在会计理论界并没有形成一个权威的、可为学术界普遍认同的观点，财务会计目标的研究在目前仍然处于各抒己见、尚未有定论的局面。纵观会计理论界对财务会计目标的研究，归纳起来主要有两大流派，即“受托责任派”和“决策有用派”。受托责任学派认为，会计的目标就是以适当的方式有效反映受托人的受托责任及其履行情况。决策有用学派认为，会计的目标就是向会计信息使用者提供对其决策有用的信息。

二、财务会计的职能

财务会计作为一个信息系统，具有反映、控制、评价、预测、决策等5项职能。会计信息系统的反映职能，是指财务会计通过其一系列程序和方法，把已经发生或已经完成的经济活动的数据记录下来，经过必要的计算、分析、综合，加工成为全面、系统的财务信息。这些财务信息主要反映企业已经形成的财务状况、财务状况的变化和经营成果。财务会计信息系统的控制职能，则表现为会计信息系统对经济活动的控制，其目的主要在于引导经济活动按照预定的计划和要求进行，以实现既定的目标。会计信息系统的控制职能主要体现于财务会计监督方面，会计监督通常是通过会计确认来实现的。在中国，国家财经政策、法规和企业财务会计制度、计划或预算等，是实施会计监督的依据。财务会计通过对企业经济活动有关数据进行会计确认，把符合会计确认标准的数据进行加工处理，提供反映计划或预算实际执行情况的财务信息。会计信息系统的评价、预测、决策等职能，由于都要在财务会计信息系统提供的会计信息基础上，通过会计信息使用者对会计信息的分析、比较以及综合运用，才能进行。这实际上是涉及到会计信息使用者对会计信息的理解、运用和驾驭能力问题。财务会计信息系统的基本职能就是反映和控制，财务会计作为一个信息系统，对已发生或已完成的经济活动实施或执行反映和监督职能，将已发生或已完成的经济活动数据加工成会计信息提供给会计信息使用者。

三、财务会计发展趋势预测

财务会计作为会计的一个重要分支系统，是在簿记、传统会计以及财务历史

成就的基础上建立和发展起来的。“会计的发展是反应式的”，财务会计的出现有着其历史的必然性。20世纪财务会计在确认和计量技术、信息系统的建设、财务报告体系的充实等方面取得了较为显著的成就。然而，信息技术时代和金融时代的到来，会计环境的巨大变化，使财务会计遭遇前所未有的挑战。面对新经济时代下财务会计面临的难题，世界各权威会计组织及会计研究者都做出了艰难的努力。但是由于种种复杂的原因，这些难题尚未得到圆满的解决。现行的财务会计在确认和计量上的不足孕育着未来的发展趋势。为此，世界会计研究者对财务会计的改革提出了许多创造性的建议和设想。因此，纵观财务会计目前的种种不足，预计未来财务会计的发展主要体现在以下几个方面：

1、公允价值会计成为面向21世纪的会计模式

现代财务会计模式已经相对稳妥地融合了权责发生制和现金收付制的实现问题，但是，目前财务会计确认的内容主要局限于财务资本和财务资源，而人力资源等软资产却没有在财务报表中进行确认。在知识经济条件下，企业的人力资源状况和各种软资产（如知识产权、智力资产等）对企业的长远发展具有深远的意义。将这些项目信息反映在财务报告体系中，也有利于投资者评估企业的未来盈利能力和可持续发展能力。但目前财务会计计量存在的不足无法真正揭示资产的经济实质——未来的经济利益，这一点在软资产的计量上体现得尤为明显，这个缺陷导致企业的市场价值与其账面价值严重背离。所以资产负债表项目按照价值模式进行的公允计量将有利于夯实利润，确保企业的干净盈余，提高利润的信息含量。公允价值会计信息由于其高度的相关性，越来越受到投资者和债权人的青睐。公允价值会计在90年代得到长足发展，其运用领域已经由金融工具扩展至其他领域，大有取代历史成本计量模式之势。随着电脑技术突飞猛进的发展，理财学对金融工具计量模型研究的日臻完善，公允价值会计在技术上是可行的。金融业的发展，金融工具和衍生金融工具的推陈出新，为公允价值会计在下一世纪发挥主导作用创造了客观环境。

2、“模糊性计量”经典概念的提出

正如葛家澍教授所说，貌似精确的计量结果无法掩饰财务会计处理过程中存在的大量估计与判断，过分强调货币计量和精确计量往往导致“过犹不及”，大量有价值的信息无法在财务报表中进行适当的确认，理智的会计信息使用者不会为这些貌似十分确定的数字所迷惑，他们会根据自己的判断对财务报表上反映出来的信息进行分解再重新组合，这对整个社会资源也意味着一种浪费。所以葛家澍教授提出了将未来的财务会计的计量结果表述为一个区间的经典理论，另外对其有不同属性的计量客体也不能够完全强求统一用货币进行精确计量，如对人力资源、顾客满意程度、市场占有率、竞争优势等完全可以利用非货币指标进行模糊性计量，而这些信息对投资者决策的作用并不亚于财务报表上按照货币计量的其他项目。“模糊性计量”设想的提出是葛家澍教授对会计理论的创造性贡献。

3、Wallman（1996）提出彩色财务报告模式为财务会计的发展提供了可能的描绘

现行的财务会计报告模式正陷入困境：一方面投资者指责财务会计报表信息的相关性程度正在降低；另一方面，财务会计的确认、计量技术及财务会计本质特征限制了相当多的项目无法进入财务报表进行确认，而只能够在表外进行披露，致使表外信息披露的激增和信息过载。即使如此，还有相当一部分有价值的项目无法在财务报告体系中进行披露。Wallman的彩色报告模式较好地回答了财务会计现在面临的这一难题。模式淡化了财务会计中“确认”的概念，将目前会

计中遇到的核算对象划分为五个层次，使之都能纳入财务报告体系中得以反映。

4、会计准则的国际协调

20世纪80年代以来，信息技术革命和国际资本市场的发展以及贸易障碍的逐步清除，催生了全球经济的交互性。在WTO的促进下，全球经济的一体化、国与国之间的经济交往密切，各国经济之间的依存度已达到休戚相关的程度。跨国公司区域经济合作的发展，资本市场的国际化，客观上要求会计这种“商业语言”也要走向国际化，在全球范围内“通用”。各国的会计及会计准则将在协调中增强一致性。

5、建立健全“绿色会计”控制体系——21世纪会计改革与发展中的重要使命

人们已经认识到，在经济发展突破国家界域的同时，对生态环境的影响也早已超出国家界限。因而，欲解决生态环境问题，便必须全球采取一致的行动。从通过经济控制达到参与环境控制的目的来考察，会计界在21世纪肩负着重要使命：（1）世界银行在1998～1999世界发展报告中建议21世纪建立“信息框架”，实现环境指标控制的主要任务落在会计界的肩上。其中尤其是在环境管理“对策框架”的确定中，会计工作又是采取治理性对策与防治性对策的重要方面。（2）“绿色GNP”设想的提出，使如何具体落实其绿色构想便成为会计工作者与统计工作者在21世纪的重要任务。（3）企业经营管理体制改革与财务、会计组织体制的改革都应服从建立有效的生态环境管理体制的要求。

6、网络经济时代的财务会计

、网络会计将成为会计发展的必然趋势、网络经济对税收体系的挑网络经济对会计规范体系的新要求

历史的发展总是向前的。财务会计也总在不断的社会发展中一次又一次地得到革新。时代的进步，经济环境的变化，世界会计研究者的不断努力，推动了财务会计理论方法与实践的不断完善。新经济时代的到来，使财务会计又面临一次重大的挑战，未来蕴藏着又一次重要的变更。