我对税收策划的了解（范文）

第一篇：我对税收策划的了解（范文）

我对税收策划的了解

我个人对税收策划看法是这样，不懂的朋友可以看看。

税收筹划是合法的节税筹划活动。是纳税人在国家政策允许的前提下，以降低税负为目的，对生产经营行为进行筹划安排，选择有利于节税的生产经营方案。从实质上来看，偷税、逃税是违法的，税收筹划却是合法的、正当的，是法治社会中企业节税的理性选择。

税务筹划的直接目的就是降低税负，减轻纳税负担。这里有两层意思：一是选择低税负。低税负意味着较低的税收成本，较低的税收成本意味着高的资本回收率；二是滞延纳税时间（不是指不按税法规定期限缴纳税款的欠税行为），获取货币的时间价值。通过一定的技巧，在资金运用方面做到提前收款、延缓支付。这将意味着企业可以得到一笔“无息贷款”，避免高边际税率或减少利息支出。

税务筹划的目的是为了获得税收收益，但是在实际操作中，往往不能达到预期效果，这与税务筹划的成本和税务筹划的风险有关。

专业性不仅是指税务筹划需要由财务、会计专业人员进行，而且指面临社会化大生产、全球经济一体化、国际贸易业务日益频繁、经济规模越来越大、各国税制越来越复杂的情况下，仅靠纳税人自身进行税收筹划显得力不从心。因此，税务代理、税务咨询作为第三产业便应运而生，向专业化的方向发展。

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第二篇：我对财务会计的了解范文

我对财务会计的了解

财务会计是按照会计规范来确认、计量、记录和报告一个组织的经济活动，运用特定程序处理加工经济信息，并将处理结果传递给会计信息使用者的信息系统，是组织和总结经济活动的主要手段。

财务会计是在传统会计的基础上发展起来的一个重要的会计分支，它基本上是一个会计信息系统，它立足于企业，面向市场。财务会计着重按企业信息使用者（如：股东、供应商、银行、政府代理、企业主及其他股权所有人）的需要，把企业视为一个整体，以财务会计准则为指导，运用确认、计量、记录和报告等程序，提供关于整个企业及其分部的财务状况、经营成果、现金流量等有助于使用者作出决策的会计信息

一、财务会计目标

财务会计目标是财务会计基本理论的重要组成部分，是财务会计理论体系的基础，即期望会计达到的目的或境界，整个财务会计理论体系和会计实部是建立在财务会计目标的基础之上。会计目标既是一个理论问题，又是一个实践问题。会计目标虽然是人们主观认识的结果，但它并不是一个纯主观的范畴，会受到特定历史条件下客观存在的经济、法律、政治和社会环境的影响并随环境的变化而不断变化，具有主观见之于客观的性质。

对于财务会计目标的内涵，在会计理论界并没有形成一个权威的、可为学术界普遍认同的观点，财务会计目标的研究在目前仍然处于各抒己见、尚未有定论的局面。纵观会计理论界对财务会计目标的研究，归纳起来主要有两大流派，即“受托责任派”和“决策有用派”。受托责任学派认为，会计的目标就是以适当的方式有效反映受托人的受托责任及其履行情况。决策有用学派认为，会计的目标就是向会计信息使用者提供对其决策有用的信息。

二、财务会计的职能

财务会计作为一个信息系统，具有反映、控制、评价、预测、决策等5项职能。会计信息系统的反映职能，是指财务会计通过其一系列程序和方法，把已经发生或已经完成的经济活动的数据记录下来，经过必要的计算、分析、综合，加工成为全面、系统的财务信息。这些财务信息主要反映企业已经形成的财务状况、财务状况的变化和经营成果。财务会计信息系统的控制职能，则表现为会计信息系统对经济活动的控制，其目的主要在于引导经济活动按照预定的计划和要求进行，以实现既定的目标。会计信息系统的控制职能主要体现于财务会计监督方面，会计监督通常是通过会计确认来实现的。在中国，国家财经政策、法规和企业财务会计制度、计划或预算等，是实施会计监督的依据。财务会计通过对企业经济活动有关数据进行会计确认，把符合会计确认标准的数据进行加工处理，提供反映计划或预算实际执行情况的财务信息。会计信息系统的评价、预测、决策等职能，由于都要在财务会计信息系统提供的会计信息基础上，通过会计信息使用者对会计信息的分析、比较以及综合运用，才能进行。这实际上是涉及到会计信息使用者对会计信息的理解、运用和驾驭能力问题。财务会计信息系统的基本职能就是反映和控制，财务会计作为一个信息系统，对已发生或已完成的经济活动实施或执行反映和监督职能，将已发生或已完成的经济活动数据加工成会计信息提供给会计信息使用者。

三、财务会计发展趋势预测

财务会计作为会计的一个重要分支系统，是在簿记、传统会计以及财务历史

成就的基础上建立和发展起来的。“会计的发展是反应式的”，财务会计的出现有着其历史的必然性。20世纪财务会计在确认和计量技术、信息系统的建设、财务报告体系的充实等方面取得了较为显著的成就。然而，信息技术时代和金融时代的到来，会计环境的巨大变化，使财务会计遭遇前所未有的挑战。面对新经济时代下财务会计面临的难题，世界各权威会计组织及会计研究者都做出了艰难的努力。但是由于种种复杂的原因，这些难题尚未得到圆满的解决。现行的财务会计在确认和计量上的不足孕育着未来的发展趋势。为此，世界会计研究者对财务会计的改革提出了许多创造性的建议和设想。因此，纵观财务会计目前的种种不足，预计未来财务会计的发展主要体现在以下几个方面：

1、公允价值会计成为面向21世纪的会计模式

现代财务会计模式已经相对稳妥地融合了权责发生制和现金收付制的实现问题，但是，目前财务会计确认的内容主要局限于财务资本和财务资源，而人力资源等软资产却没有在财务报表中进行确认。在知识经济条件下，企业的人力资源状况和各种软资产（如知识产权、智力资产等）对企业的长远发展具有深远的意义。将这些项目信息反映在财务报告体系中，也有利于投资者评估企业的未来盈利能力和可持续发展能力。但目前财务会计计量存在的不足无法真正揭示资产的经济实质——未来的经济利益，这一点在软资产的计量上体现得尤为明显，这个缺陷导致企业的市场价值与其账面价值严重背离。所以资产负债表项目按照价值模式进行的公允计量将有利于夯实利润，确保企业的干净盈余，提高利润的信息含量。公允价值会计信息由于其高度的相关性，越来越受到投资者和债权人的青睐。公允价值会计在90年代得到长足发展，其运用领域已经由金融工具扩展至其他领域，大有取代历史成本计量模式之势。随着电脑技术突飞猛进的发展，理财学对金融工具计量模型研究的日臻完善，公允价值会计在技术上是可行的。金融业的发展，金融工具和衍生金融工具的推陈出新，为公允价值会计在下一世纪发挥主导作用创造了客观环境。

2、“模糊性计量”经典概念的提出

正如葛家澍教授所说，貌似精确的计量结果无法掩饰财务会计处理过程中存在的大量估计与判断，过分强调货币计量和精确计量往往导致“过犹不及”，大量有价值的信息无法在财务报表中进行适当的确认，理智的会计信息使用者不会为这些貌似十分确定的数字所迷惑，他们会根据自己的判断对财务报表上反映出来的信息进行分解再重新组合，这对整个社会资源也意味着一种浪费。所以葛家澍教授提出了将未来的财务会计的计量结果表述为一个区间的经典理论，另外对其有不同属性的计量客体也不能够完全强求统一用货币进行精确计量，如对人力资源、顾客满意程度、市场占有率、竞争优势等完全可以利用非货币指标进行模糊性计量，而这些信息对投资者决策的作用并不亚于财务报表上按照货币计量的其他项目。“模糊性计量”设想的提出是葛家澍教授对会计理论的创造性贡献。

3、Wallman（1996）提出彩色财务报告模式为财务会计的发展提供了可能的描绘

现行的财务会计报告模式正陷入困境：一方面投资者指责财务会计报表信息的相关性程度正在降低；另一方面，财务会计的确认、计量技术及财务会计本质特征限制了相当多的项目无法进入财务报表进行确认，而只能够在表外进行披露，致使表外信息披露的激增和信息过载。即使如此，还有相当一部分有价值的项目无法在财务报告体系中进行披露。Wallman的彩色报告模式较好地回答了财务会计现在面临的这一难题。模式淡化了财务会计中“确认”的概念，将目前会

计中遇到的核算对象划分为五个层次，使之都能纳入财务报告体系中得以反映。

4、会计准则的国际协调

20世纪80年代以来，信息技术革命和国际资本市场的发展以及贸易障碍的逐步清除，催生了全球经济的交互性。在WTO的促进下，全球经济的一体化、国与国之间的经济交往密切，各国经济之间的依存度已达到休戚相关的程度。跨国公司区域经济合作的发展，资本市场的国际化，客观上要求会计这种“商业语言”也要走向国际化，在全球范围内“通用”。各国的会计及会计准则将在协调中增强一致性。

5、建立健全“绿色会计”控制体系——21世纪会计改革与发展中的重要使命

人们已经认识到，在经济发展突破国家界域的同时，对生态环境的影响也早已超出国家界限。因而，欲解决生态环境问题，便必须全球采取一致的行动。从通过经济控制达到参与环境控制的目的来考察，会计界在21世纪肩负着重要使命：（1）世界银行在1998～1999世界发展报告中建议21世纪建立“信息框架”，实现环境指标控制的主要任务落在会计界的肩上。其中尤其是在环境管理“对策框架”的确定中，会计工作又是采取治理性对策与防治性对策的重要方面。（2）“绿色GNP”设想的提出，使如何具体落实其绿色构想便成为会计工作者与统计工作者在21世纪的重要任务。（3）企业经营管理体制改革与财务、会计组织体制的改革都应服从建立有效的生态环境管理体制的要求。

6、网络经济时代的财务会计

、网络会计将成为会计发展的必然趋势、网络经济对税收体系的挑网络经济对会计规范体系的新要求

历史的发展总是向前的。财务会计也总在不断的社会发展中一次又一次地得到革新。时代的进步，经济环境的变化，世界会计研究者的不断努力，推动了财务会计理论方法与实践的不断完善。新经济时代的到来，使财务会计又面临一次重大的挑战，未来蕴藏着又一次重要的变更。

第三篇：税收策划

一、回答题

1、如何理解税收筹划的实际作用？

税务筹划是纳税人（法人、自然人）依据所涉及到的现行税法（不限一国一地），在遵守税法、尊重税法的前提下，根据税法中的“允许”、“不允许”、及非不允许的项目、内容等，对经营、投资、筹资等活动进行旨在减轻税负、实现财务目标的事先谋划和对策。税收筹划的实践意义是：降低税收成本、降低税收风险、实现财务成果的最大化。

税收筹划可以减少企业的税收负担，降低纳税成本，规范企业的经营活动，税收筹划的目的是实现纳税人经济利益最大化。税收筹划是要把成本费用降到最低点，包括缴纳最少的税收，依法建立健全规范的财务制度和会计核算方式，是十分必要的。也只有这样，才能给税收筹划提供依据，才能进行有效地税收筹划。税收筹划影响企业的组织形式，提高企业的纳税意识；纳税人要搞税收筹划就要认真学习税法，在学习税法的同时，也就自觉地做到了依法纳税，降低了企业的纳税风险。税收筹划的公开化，是纳税人纳税意识提高的表现，是与市场经济发展到一定水平相适应的。因为企业进行税收筹划与企业增强纳税意识具有共同的要求，依法治税便成了纳税人的自觉行为。

税收筹划可以促进税务代理的大力发展，可以涵养税源，可以促进财政公平程度的进展；

税收筹划可以充分发挥税收政策的宏观调节作用，促进投资和产业结构的合理化。

2、如何理解税收筹划和纳税人生产经营管理的关系？

税收筹划的目的是为了节税，服务于企业的经营目标，人们常认为这是财务人员的事，但往往一个好的税收筹划仅仅靠财务人员是无法顺利实施的，它需要全体管理者的关注和参与。税收筹划也不单体现在财务安排上，而是贯穿在整个投资决策、经营决策以及日常经济活动中。

企业投资决策阶段的税收筹划。一般观点认为，税收筹划是企业经营过程中，出于对节税的追求，从而对原有的经营、财务进行调整和安排。现实中税收筹划人员为企业进行税收筹划常见的是对原经营和财务方式进行分析后提出改进意见。筹划前后节税的量化比较能很直接地体现筹划效益，也常被认可为成功的筹划。其实，从投资者进行投资意向考察时，税收筹划就应该参与其中，但投资人往往缺乏必要的税收知识，考察阶段没有这方面专家的参与就会忽略这个问题。此时进行筹划，不但对以后经营过程中的节税效益产生持续的影响，而且避免前期投入的生产经营模式既定，再进行税收筹划改变其模式带来的筹划成本。例如，国家对生物肥料和部分品种的化肥有免征增值税的规定，如果投资者决定在肥料行业进行投资，那么在投资立项前就要将税收筹划考虑进去。此阶段的税收筹划引用的依据一般比较宏观，多为国家利用税收法规对产业政策的调控，成功的筹划不但企业可以得到节税上的收益，也实现了国家的产业政策方向，属于长期税收筹划。

企业经营决策阶段的税收筹划。企业在生产经营过程中，经常会遇到阶段性的经营决策，如大的产品品种调整，设备的添置和更新改改造等。这类决策对企业以一个来衡量是较大的经营决策，但从一个长期的经营区间来看又会经常遇到。经营者往往就这些问题向企业的具体部门负责人咨询，如销售部、设备车间的负责人等，因为他们是这些工作的直接管理者。但在决策形成之前经营者应该让筹划人员对各个可行方案进行税收上的评价，以实现方案的最优。例如，外商投资企业购买新的设备、内资企业在进行设备的技术改造时，在设备的质量价格和适用性等其他条件差不多的情况下，应优先考虑选用国产设备。因国产设备的购置费用可以抵免企业的所得税，并允许在不长于5年的以后延续抵免，当设备的购置费用较大时，很能体现筹划的效益。此类税收筹划成功与否会在较长时期内对企业的节税产生影响，同时往往也会体现国家税收政策对经济的引导作用，属于中期税收筹划。

企业日常经营及财务活动中的税收筹划。这类筹划要求筹划人员很敏感地体会和运用各类新出台的税收政策，将它实现在本企业的经营及财务安排上，达到节税的目的。税收筹划会体现在企业经营

活动中的方方面面、各个时期，经营者应该意识到筹划不单是财务人员的事，也涉及各个职能部门。因为很少有一个税收筹划只需要适当的财务安排，而不受供应、销售、生产等部门的影响，所以需要各部门的配合。例如在对销售收入计税的筹划中，将以前只签订销售总额的方式改为合同明确计税销售收入和不计入收入的价外费用，从而避免不必要的税收负担，这就需要销售部门的配合。这类筹划灵活，改变也比较容易，只要政策运用得当，能迅速体现效益，属于短期税收筹划。

二、案例分析

华发有限公司是一个综合实业公司，业务涉及房地产开发、制造业、农业、建筑业等。其名下有一已闲置多年的楼盘，建筑面积10000平方米，地上四层，地下一层。该楼盘的账面建筑成本4000万元。多年来该房产始终按其原值的折余价值缴纳房产税。房产税税负为：

4000×（1-30%）×1.2%=33.6（万元）

为了盘活资产，经过市场调查，董事会决定将该楼盘分割为两个独立的经营主体对外招租。

经过招商，地下一层被一大型连锁超市租用，开设连锁超市，年租金为250万元；地上四层设立家具城分柜台对外招租，由个体经营者租用，每年租金合计800万元。

华发公司房屋改变用途后，税收负担也相应发生变化。按现行规定，华发公司楼盘租赁方式将产生以下税收：

出租变仓储

房屋出租是将在约定的时间内将房屋转让他人使用的业务。仓储是指利用仓库、货场或其他场所代客储放、保管货物的业务。房屋出租由出租人按租金缴纳房产税。而仓储由保管人按房产原值缴纳房产税。

在房产税从价计征的税负明显低于从租计征的情况下，出租人可以变房屋出租为仓储保管合同，而达到少缴房产税的目的。当然，这个筹划是有前提条件的，即承租人租赁房产的目的是用来堆放、储存物品，如果不是这个目的，一般是不能按这个思路进行筹划的。

该筹划从税务角度是不存在风险的，但从出租变仓储就为出租人带来了新的经营风险，即出租人在仓储合同下必须承担货物的保管责任，发生损失要承担赔偿责任。因此，一般承租人拟储存的货物属于易保管且价值较低的情况下，该筹划才可行。如果仓储的货物价值量高，发生盗损的可能性较大，该方案则风险太大。

变出租为提供服务加出租

出租人可以通过提高物业服务的收费，降低房屋租赁的价格达到少缴房产税的目的。但是，这种筹划是有一定前提条件的，即出租房一般应有从事物业管理服务的经营范围，且确实在出租房屋的同时也在提供物业管理服务。

合理的利用物业管理服务收费来筹划出租房产税是合理的，但关键是这种方法在实际中往往被出租人滥用，一般正规的公司提供物业管理服务的收费是必须取得物价部门的收费许可的，价格也是要审批的。因此，出租方刻意抬高物业管理服务价格，不仅得不到税务机关的认可，还可能由于不按收费许可证收费而受到物价部门的处罚。如果出租方纯粹从逃避房产税的角度出发，没有提供物业管理服务而和承租方签订房屋租赁合同和物业管理服务合同的，在发生纠纷时可能吃亏。

利用转租政策

由于转租方不是房屋产权所有人，因此，转租方转租房屋时，只要按转租价款缴纳营业税，不需要缴纳房产税。利用转租进行租赁房产税筹划，就和烟酒生产企业通过成立销售公司筹划消费税的案例相似，出租人可以成立一个资产管理公司，将拟出租的房产先以较低的价格假设M出租给该资产管理公司，然后由该资产管理公司统一按市场价格假设H出租房产。这里由于转租烟酒销售的增值税一样可以差额征税，而转租仍需要全额缴纳营业税的。因此，该方案多出一道营业税M×5%，节省一道房产税（H－M）×12%，只有当H>1.42M时，该筹划方案才可行。

由于出租方和资产管理公司是关联企业，他们之间的出租行为是关联交易，肯定要受到税务机关的房屋出租最低租金计税价格的制约，即使当地税务机关没有这个标准，由于是关联交易，税务机关肯定要进行调整，即M的值就会发生变化，这种方案就不一定会成功，这就带来了很大的不确定性风险。但是，如果出租人是准备对拟出租房屋进行翻新、装修改造后重新出租的话，出租人可以先将未改造的房屋先出租给资产管理公司，然后由资产管理公司对租入的房产进行装修改造后再转租，这种方案筹划风险很低，值得大家尝试。

利用联营的方式与超市和家具城的个体户签订联营协议，以收取管理费取代租金。

管理费可以按服务项目缴纳营业税即可，而避免缴纳房产税。需具备的条件是签订内容完善的联营协议。

第四篇：我对税收的认识

我对税收的认识

改革开放以来，中国经济持续高速增长，综合国力不断增强，国民收入不断增长，人民生活水平不断提高。其中，在国民收入总量中，一部分要归国家占有，以便在全社会范围内集中分配和使用。但是，国家本身通常不直接从事生产活动，它必须凭借自身拥有的政治权利，强制性地征收一部分社会产品，形成国家掌控的收入，以满足各方面的需要,这就是财政，是国家凭借政治权利而进行的社会分配，即国家的收入和支出。

财政收入作为财政分配的一个方面是税、利、债、费的总和。而征收面最广、最稳定可靠的财政收入就是税收收入，它占国家财政收入的90%以上，是财政收入的主要形式。马克思曾说过:“赋税是喂养政府的娘奶”。

所谓税收就是国家为实现其职能,凭借政治权利,依法无偿取得财政收入的基本形式。在我国，增值税、营业税、消费税、企业所得税、个人所得税等都属于主要税种。

我国是社会主义国家，代表广大劳动人民的利益，国家政府机构的宗旨是为人民服务。国家把劳动人民创造的财富以税收的形式集中起来，不论是直接用于经济建设，发展科学、教育、文化、卫生事业，还是用于社会稳定、巩固国防，都是为劳动人民的利益服务的，劳动人民是税收的最终受益者，所以，社会主义国家税收是取之于民，用之于民的新型税收。列宁说：“赋税，就是国家不付任何报酬而向居民取得东西。”这也就要求税收具有强制性、无偿性、固定性三个基本特征。这些特征也是税收有别于其他财政收入的主要标志.。这三个基本特征是紧密相连的。

税收的强制性是指税收是国家依靠国家的政治权利而强制征收的，无偿性是国家取得的财政收入，固定性是在征税之前就通过法律形式，预先规定税收对象和税收数额之间的数量比例，不经国家批准不能随意改动。其中税收的无偿性要求它具有强制性，而强制性和无偿性又决定它必须具有固定性。三者缺一不可，统一于税法。

但是，有些人会觉得自己辛苦劳动所得，凭什么要上缴给国家呢？所以，时常在新闻媒体中听到有人偷税漏税的报道，把税收这片天空给污染了。假设一下，如果大家和他们一样，国家没有税收会怎样？也许你自己的腰包鼓起来了，但是你的儿女无法正常入学，因为政府没有钱来支持学校的财政，学校就会被迫被关闭，儿女将无法入学无法接受教育，无法挣钱养家。如果没有税收，政府没有钱投入，道路会年久失修，犯罪横行，国家安宁没有保障等等。社会将混乱不堪，人民不得安定。可见没有税收是多么可怕。

《中华人民共和国税法征收管理法》规定，纳税人必须在规定的申报期限内到税务机关办理纳税申报。税务机关凭借国家政权赋予权利，以国家的名义，向纳税人征收税款。如果纳税人偷税、欠税、骗税、抗税、税务机关就要追缴税款、滞纳金，依法处以罚款，触犯刑法的还要由司法机关予以刑事处罚。

在我国，税收的作用是十分重要的。税收是组织财政收入的基本形式，是调节经济的重要杠杆，是国家实现经济监督的重要手段。所以依法纳税是公民的基本义务。作为纳税人，应该为国纳税引以自豪，将自觉纳税看成是公民社会责任感和国家主人翁地位的具体体现。同时，社会主义国家各种职能的实现，必须以社会各界缴纳的各种税收做物质保证。依法纳税，更应懂得依法维护自己的合法权益，行使纳税人的权利。

一个国家的建设和发展离不开税收收入，只有更多的税收收入才能有强大的财力，才能使我们的国家繁荣昌盛。今天，随着人民生活水平的不断提高，“税收“这个名词也走进每个人的心中，“纳税光荣，偷税犯法”已成为人民的共识，依法纳税，是每个公民应尽的义务。我们是国家的未来，是未来的纳税人，为了更加灿烂的明天，让我们把税收装在心中，让税收这片天空更加纯净、美好。

第五篇：浅谈我对整合营销传播的了解

浅谈我对整合营销传播的了解

整合营销传播，即Integrated Marketing Communication，简称IMC。自上个世纪九十年代以来，整合营销传播观念不断发展，得到了企业界和营销界的广泛认同。整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善的。

简而言之，整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，使得交换双方在交互中实现价值增值的营销理念和防风。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施、和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。

整合营销的主题：

一、对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。

二、整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如风衣）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买风衣的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配风衣，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。

三、整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的优点：①符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。②有利于配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益。③有利于企业更好的满足消费者的需求，有利于企业的持续发展。④有利于从观念到行为的整合。⑤有利于企业上下各层次的整合。⑥有利于企业各个部门的整合。⑦有利于营销策略的整合。⑧有利于企业长远规划与近期活动的整合。⑨有利于企业开展国际化营销。